方案推廣多篇

推廣方案 篇一

一、推廣目的

由於今年天氣的因素，夏季時間比往年提前，入秋以後天氣也一直比較炎熱，從終端消費上看，消費者在入秋後仍然以消費夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經銷售一段時間外，其他的秋裝才剛剛開始銷售，十一之後很多地區的氣候將會變冷，將進入賣冬裝的季節，所以今年秋裝的銷售時間將比較短，對於銷售非常不利。為在十一期間促進秋裝銷售，配合市場部各項促銷活動，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營造出促銷的氛圍，為銷售推波助瀾。

二、推廣主題

秋收

三、主題詮釋

語出《千字文》“寒來暑往，秋收冬藏”利用古訓作為秋裝促銷文案，以非常規的方式強調十一購買播牌是一件天經地義的事，同時也體現播牌特有的文化氣息

四、禮品促銷

1．禮品一：衣架（見圖）以衣架作為本次促銷贈品，主要目的是體現播牌人性化的一面，播牌設想周到，因為你新添了一些衣服，所以送你衣架，讓你沒有後顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服。另一個説辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行。

2．禮品二：圍裙（見圖）本次推廣主題為“秋收”，“收”其實包含收衣服和收禮品的含義，“秋收”的第一聯想就是收穫季節的勞動，但消費者均為都市女性，因為意義已經轉換，但秋收時要用的圍裙卻仍有具有標誌性，所以，為凸顯“秋收”的主題概念，本次推廣活動定製了一批圍裙作為促銷禮品。因為圍裙是能夠滲透到消費者生活裏面去的生活用品，所以，對於品牌的長期推廣具有一定的滲透性意義。

五、促銷辦法（詳見十一活動通知）

六、主題海報

秋收國慶·中秋快樂

七、櫥窗佈置：

背景布前掛着許多衣架，衣架上掛着幾件衣服。（見圖）

八、店員着裝：

活動期間，店員均穿上圍裙。

九、店鋪整體氛圍（見圖）

推廣方案 篇二

宣傳目的：①通過宣傳推廣，為酒店吸引到人潮/製造最大曝光率，

②為酒店鎖定其目標客户，進一步提升酒店在西安的影響力

③奠定酒店宏偉事業的輝煌起點，形成在傳媒業的公關體系。

媒體規模：報刊媒體、電台廣播媒體、户外媒體

投放方式：省級媒體+區域強勢媒體

報刊媒體推廣：

媒體選擇：

《西安日報》是西安地區最具權威性、最具公信力的`平面媒體。

《榆林日報》是中共榆林市委機關報，也是榆林市內影響力最大的綜合性報紙。

《陝西日報》是中共陝西省委機關報，全國創刊最早的省級黨報之一

《榆林周刊》被評為20xx年最大的平面媒體

方案步驟：

在9月15日之前投入《西安日報》《榆林日報》各一期1/2廣告

在9月30日投入《陝西日報》《榆林周刊》各一期1/2廣告

電台廣播媒體推廣：

媒體選擇：

《榆林電視台 》是客户宣傳的最佳合作媒介

榆林地區廣播轉播台 是榆林市最具影響力的廣播電台

方案步驟：

在10月31日之前投入《榆林電視台》30秒插播廣告

10月1日—10月31日 榆林地區廣播轉播台每天插播10次30秒廣告

廣告播出時段每天7:30 8:00 9:00 12:00 14:00 19:00 20:00 21:00 22:00

户外廣告媒體推廣：

媒體選擇：

户外廣告牌發佈

橫幅宣傳

方案步驟：

在10月1日—10月31日發佈户外廣告牌，

沿繁華路段掛橫幅 延期一個月

開業之日，西安日報、榆林日報、陝西日報、榆林周刊、榆林電視台、榆林地區廣播轉播台、記者邀請對當天活動進行採訪報道

推廣方案 篇三

市場競爭環境簡要分析

1、化粧品：

化粧品是市場中發展最快的一個分類市場。中國廣大的地理區域，使得高、中、低不同層次的化粧品都有相應的規模化羣體。由於產品的細分化進程加快，目前，市場處於多品牌競爭狀態，品牌起伏較大。

2、通過對市場環境的簡單分析，基本啟示如下：

化粧品——不僅市場容量大，而且，仍然有較大的市場發展空間；可以作為公司重點培育的市場方向。

一、定位目標羣體

主要目標羣體即我們產品的目標人羣及消費人羣的購買率和購買能力有多。

3、以大學生和白領等階層為目標消費羣體；

產品定位為中高端產品；

1>女生市場，靠化粧品和裝飾品推廣我們公司（當然也可以打入男生市場）。

大概方案：

一、在校園招聘銷售代理。

二、和學生會聯合舉辦面霜選美選秀比賽。

2>男生市場，經常上網的男生一般都迷戀網絡遊戲，我們可以通過遊戲把我們公司產品推廣。

3>綜合市場，校園目前情侶關係的很多，我們可以利用這一機會，推出一些有特色的產品，就像提到噹噹就知道圖書一樣。當校園學生提到億國就知道我們在情侶飾品，禮品，服飾有特色的話，那麼我們公司在校園的前景就很大了。女性市場歷來是商家爭奪的焦點，3月8日婦女節前的競爭就更為激烈。幾乎沒有人不知道：“女人的錢好賺，有錢女人的錢更好賺”。但如今商家雲集、營銷手段嚴重同質化，許多企業不得不苦歎：現在的女人太聰明，其實從她們身上掏錢並不容易。首先，鎖定目標市場——上流社會的中年女性。在有魚的地方釣魚，必須首先發現“魚羣”在哪裏。她她們的消費具有排它性，普遍具有“只買貴的不買對的”消費心理。

有錢女人對產品或者服務的價格並不敏感，只要有好的產品或服務，她們會趨之若騖。要想從有錢女人身上“掏腰包”，必須抓住她們的“心”。

二、產品策略產品優勢

（功能、賣點、利益點）在營銷導向下的產品首先，產品的主要功能要與目標羣的用需求相對應，滿足目標羣的使用；其次，產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，並與顧客的心理需求相對應；再次，增加產品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等；

原因：

1、祛斑美白不是新概念，我們必須建立自己的產品優勢我們應該建立的產品策略。

整合化：對多系列產品進行整合，形成整合祛斑的優勢產品

單一化：集中資源，主推祛斑美白產品

尖刀化——強勢化：我們不僅僅是整合祛斑，更是具備特殊優勢的強勢祛斑

三、價格策略

XX優勢產品如何定價——以競爭為導向的定價策略

目的：取得有競爭力的價格定位，同時維護利潤空間

定價策略：

樹立功能性產品的形象。

價格要體現良好的功能性。

價格要表現出真無二價、優質優價的氣概。

我們的定價空間現列出兩種參考價格。

四、經銷商和分銷策略

渠道策略：採用產品推廣（介）會加速鋪貨，同時設立鋪市獎勵，配備相應的贈品（或試用裝）以便產品以最快的速度與消費者接觸。

經銷商：鑑於經銷商的資金實力，建議部分地區產品另開發經銷商，以便保證政策的迅速有效的落實。

渠道策略：鋪貨期間，經銷商進貨採取10送1的優惠政策促進進貨。經銷商現款進貨獎勵

鋪市獎勵：鋪市期間A類店達100%的給予業務人員一定的獎勵（1000元，）。A類店100%，B類店達到80%的，給予業務人員獎勵1500元。

回款獎勵：8—9月底，新產品回款另外給予業務人員2%的獎勵

五、推廣和促銷規劃

推廣策略。

推廣辦法。

（一）平台推廣

1、新聞發佈會

在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發佈會，藉助新聞媒體與權威部門，提高潛在客户對企業的認識，提升企業形象，為下一步公關工作做好鋪墊。

2、產品展示會

製作形象樣板間，邀請企業和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品為主，並輔以展出先進但有可能是後起之秀的產品，以給客户既緊追形勢又具備高端的研發潛力的印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客户的認同，又在同行領域顯露了自身優勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。

3、大型展會

首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業博覽會，提供產品實物和詳細資料。對其它客户進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客户進行交流，知己知彼，百戰百勝。

六、主題活動

1、超市促銷方案

策略一：選擇在中國傳統節日期間進行紅酒促銷，例如在國慶節，情人節等，因為一方面這時候超市人口流量較多，促銷活動做得好的話，潛在銷售量也會無形中的提高，另一方面這也迎合了中國的傳統節日，人們的購買慾望也較高。

策略二：在超市開展紅酒試飲活動，並根據顧客反映的真實情況，有的放矢的進行客觀分析，有必要的話，在一定範圍內，及時調整我公司紅酒的色澤度，口味，甜度等，通過改善產品的質量增加公司在湖南省的競爭力。

策略三：為了迎合一些顧客愛貪小便宜的心理特點，在保證公司贏利的範圍內，可以適當進行一些低價促銷和買一送一的活動，

七、廣告和媒體策略

現代社會已不是“酒香不怕巷子深“的年代，一支優秀的化粧品如果要想成為一支名符其實的品牌，她在終端上首先應該關注的是形象傳播營銷。由於化粧品是屬於精緻的行業，是給人的肌膚創造美的行業。所以化粧品就猶如時裝推廣一樣，兩者親如孿生姐妹。一款新時裝設計出來後她必須通過tnodel、T型台、鎂光燈向成千上萬的觀眾展示。

宣傳廣告及公關活動

1、基本信息：廣告產品：突出產品差別優勢，使潛在顧客對產品認識有一個由“不知→知名→瞭解→心動→行動”的發展過程。廣告產品定位：中高端產品廣告產品所在生命週期階段：導入期廣告區域以在校大學生、白領等階層為主廣告媒介：電視廣告、網絡、雜誌或報紙廣告費預算：

2、電視廣告㈠、廣告語：湘雲紅酒，喝出健康，秀出品味！（產品主要訴求的差別優勢即為“健康”；“秀”與“品味”――皆可一語雙關，將人與酒結合，體現產品給顧客帶來的心裏滿足，也適合本產品的定位――中高端。）

3、網絡廣告㈠、網絡媒體選擇：㈡、廣告創意：訴求方式：小視頻標題：飛揚青春，浪漫情懷，因你相隨，生命多彩！

4、雜誌廣告語：享受成功，享受健康；