市場營銷策略範文（精選3篇）

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篇1：市場營銷策略

摘 要：網絡營銷是以互聯網絡為媒體開展營銷活動的新興營銷策略。

開展網絡營銷、電子商務，實現網絡營銷與傳統營銷的整合，是企業在信息技術日益發達的時代背景下的營銷工作重點。

關鍵詞：市場營銷;網絡營銷;營銷策略

一般來講，企業的市場營銷策略包括：產品策略、價格策略、促銷策略和渠道策略。

1.產品策略

產品策略主要是指產品的包裝、設計、顏色、款式、商標等，其主要研究新產品開發，產品生命週期，品牌策略等，是價格策略、促銷策略和分銷策略的基礎。

給予產品賦予特色，可以讓其在消費者心目中留下深刻的印象。

2.促銷策略

促銷策略主要是指企業採用一定的促銷手段來達到銷售產品，增加銷售額的目的，其手段主要有折扣、返現、抽獎以及免費體驗等方式。

廣告宣傳、促銷活動、人員銷售、口碑操作形式等都能算作促銷的手段方式。

企業可以通過促銷策略的開展，讓消費者知曉、瞭解到企業所生產的產品，並最終讓消費者喜愛甚至購買企業的產品。

決定企業產品知名度、品牌形象和銷售狀況的因素是企業促銷策略的強度及其計劃是否得宜。

消費者只有通過企業的廣告宣傳或者促銷活動，才能對產品所能提供的使用價值、產品的價格以及如何購買和使用該產品有所瞭解，才可能會對去購買產品。

而消費者在使用過產品之後所做出的反應也能夠為諸如產品、價格、通路等其他的行銷組合的修正調整產生推動作用。

3.價格策略

價格策略主要是指產品的定價，主要考慮成本、市場、競爭等，其主要研究產品的定價、調價等市場營銷工具。

4.渠道策略

渠道策略是指企業選用何種渠道使產品流通到顧客手中，它是一個綜合的體系，由企業與各級經銷商之間的貿易關係、成本分攤和利益分配方式所構成的。

這一體系是建立在企業(機構)的產品被送抵最終消費者之前的。

批發商、零售商、物流配送商，或是公司業務人員針對消費者的直接推銷出售，和多層次傳銷公司的直銷人員及其組織架構等都是屬於經銷商的類別，也是企業產品銷售出去的主要渠道。

企業制定分銷政策的目的是：讓消費者能夠更方便快捷的拿到產品，但是這些分銷政策不僅要滿足降低企業分銷成本的要求，還要能保證這些策略的實施能夠幫助解決對消費者送貨期、送貨量、裝配服務、疑難諮詢等顧客常常遇到的問題有方面的要求。

進入21世紀，市場營銷領域發生了迅速的變化，網絡營銷、體驗營銷、口碑營銷、數據庫營銷、城市營銷等市場營銷新進展日益引起學術界的高度關注。

體驗營銷是企業將產品和服務作為道具，讓消費者親自體驗，感受產品或者服務所帶來的使用價值，從而激發並滿足顧客的需求，並最終達到營銷的目的。

體驗式營銷理念要求感官、情感、思考、行動和關聯諸方面都要作為設計應該考量的方面。

這種營銷模式是一個歷史範疇，是社會經濟發展到體驗經濟時代的的產生。

口碑營銷，顧名思義，就在營銷的過程中應用到口碑的概念，指的是企業提供給消費者良好的產品和服務滿足了顧客的需求，消費者在使用或者體驗了之後自動為企業的產品做出好的評價，並主動傳播，最終達到企業銷售產品的目的。

城市營銷則是近年來隨着科學發展觀的貫徹落實而出現的一種熱門的新型的營銷模式，它的出現標誌着在公共領域市場營銷學有了新的應用。

隨着互聯網的飛速發展，網絡營銷的價值已經逐漸被人們所接受和認可，作為企業的經營管理者，也理應對網絡營銷這一方式有足夠的認知和重視。

搜索引擎營銷、電子郵件營銷、，即時通訊營銷、BBS營銷、病毒營銷等等方式是互聯網發展到Web1.0時代網絡營銷中較為常見和使用頻率較高的。

但互聯網web2.0時代的到來，宣佈網絡營銷進入了一個新的時代。

隨着網絡的應用程序服務增長，不斷有許多新的營銷方式和手段加入到網絡營銷的隊伍中來，如伴隨着微博一起出現的博客營銷、RSS營銷、SN營銷、創意廣告和營銷、口碑營銷，體驗式營銷、知識營銷、事件營銷等多種多樣的營銷方式，使得當前的網絡營銷不再拘泥於傳統的幾種方式，變得越來越靈活多變。

面對這麼多的營銷策略，我們就該有疑問了：這些營銷策略的效果如何呢?應該如何開展呢?本文着重介紹了以下營銷策略，並做了簡單的分析和解釋。

1、搜索引擎營銷

搜索引擎營銷分兩種：SEO與PPC。

SEO即搜索引擎優化，是通過優化網站結構(此處的網站結構主要指內部鏈接結構、網站物理結構、網站邏輯結構三個方面)、增加網站上的高質量主題內容、提供豐富而且有價值的相關性外部鏈接等方式來達到對網站的優化目的，從而使網站與用户及搜索引擎更加友好，使得網站更容易被用户及搜索引擎搜索到以及獲得在搜索引擎上的優勢排名，這樣不僅更容易為網站引入流量而且能更好的達到網絡營銷的目的。

PPC，是指購買搜索結果頁上的廣告位來實現營銷目的。

互聯網行業的各大搜索引擎都推出了形式不同但實質都一樣的廣告體系，這些廣告位就可以提供給客户用以做網絡推廣和宣傳。

這種搜索引擎廣告的優勢是具有一種相關性，因為這些廣告只有在有人進行相關搜索時出現的搜索結果或相關主題網頁時才會出現。

這樣的營銷方式由於針對性更高更明確，因此比傳統廣告更加有效，相對應的客户轉化率也更高。

2、電子郵件營銷

網絡時代，電子郵件的出現和大量使用，使之很快就成為了互聯網的基礎應用服務之一。

而電子郵件營銷正是藉助這一服務形式所開展的營銷方式，它主要是指以郵件的方式向有潛在的需求並想要了解相關信息的用户發送行業或者產業的相關信息，並以電子郵件為紐帶建立起與用户之間的信任與信賴關係。

當前，很多互聯網企業都提供電子郵件服務，而且多數公司也都已經開始利用電子郵件作為營銷企業產品的一種方式。

3、即時通訊營銷

顧名思義，即利用互聯網即時聊天工具進行推廣宣傳的營銷方式。

這種營銷過程中與消費者之間的即時溝通十分重要，採用這種營銷方式要求我們考慮在有限的即時通訊時間裏面為用户提供對更多更直接更有價值的信息供客户參考。

4、博客營銷

博客營銷是是指企業通過自主建立企業博客或者通過第三方BSP，在企業博客中以行業評論、工作感想、心情隨筆和專業技師等為內容發佈博客，讓用户能夠通過相關博客瞭解到行業和企業的相關信息，從而達到營銷的目的。

這一新興的營銷方式不僅能達到企業與用户之間的互動交流目的，而且能深化品牌的影響力，增加企業在用户心目中的信賴度。

與直接的電視廣告或者平面媒體宣傳相比，企業博客營銷更趨於是一種間接的網絡營銷方式。

與消費者溝通、發佈企業新聞、收集反饋意見、實現企業公關等都可以通過博客進行而且最終達到目的，這個過程中企業沒有直接宣傳產品，但是卻在與讓用户接近、傾聽、交流的過程中潛移默化的達到了宣傳的目的，這一過程本身就是最好的營銷手段。

博客因為受眾遠比企業網站來得多，因此也更容易達到營銷的效果。

篇2：市場營銷策略

學校幾乎移動一統天下的局面 讓學生有更多的選擇 享受更好的服務 節約話費 少受手機輻射

活動主要對象: 05級新生

活動口號: 省錢, 如此容易!

活動背景: 自中國電信被分拆以來，隨着無線通信的迅速崛起，電信業務在利潤增長點上一直處於開源無路的困境。被信息產業部定位為固定電話網的補充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話網絡，實現無線接入，打破高端通信市場由移動、聯通兩頭獨大的局面，從市場格局上形成三足鼎立的競爭局面。事實上，2003年，中國整個電信市場用户增長的全景圖中，夷陵通淨增加了2300萬户，總用户達到3500萬，遠遠高出人們的預測，已經成為我國通信市場的一支重要力量。憑藉其低廉的資費優勢，夷陵通在上市初期就受到廣大消費者的歡迎，以燎原之勢獲得社會各界的極大關注，數以萬計的首批夷陵通用户已感受了價格低廉、綠色環保夷陵通的時尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了競爭對手的猛烈阻擊，激烈的市場競爭，使銷售情況並未像人們前期預料那樣的樂觀。分析其原因，固然有目前宜昌市的消費者逐漸趨於理性消費、大部分有移動通信需求的用户都已經購買了手機的因素，以及由於競爭對手提前進行市場阻擊，而更深層次的原因在於沒有對市場進行有效的細分，並在市場細分的基礎上提供不同的話費套餐服務。高校學生羣體即屬於被忽略的一部份。

就三峽大學市場來看，大多數學生屬於有移動通信需求的低端用户，他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補充，同時他們又屬於無經濟收入來源的低端消費羣體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發展提供了較大的發展空間。夷陵通業務在校園市場的發展存在較大空隙。

在此情況下，隨着宜昌市通信業的進一步發展，努力在移動通信領域的校園市場佔據較大市場份額，並由此輻射全社會，為夷陵通業務的長遠發展打下堅實基礎。

前期準備:

1 活動主要負責人聯繫宜昌電信,向電信的主要負責人説明活動策劃方案

2 活動主要負責人與電信協商, 為三大學生量身打造一種資費方式

有可能的話 可以建造三大的局域網

3 為吸引學生使用,電信最好是進行一些活動. 可以 預存話費送小靈通一部 新入網學生可 享受幾個月的免月租 等

4 在學校裏招一批學生參加此次活動 要求 口才好,溝通能力強,能吃苦

小靈通的優勢:

1 輻射比遙控器還低

我國政府在有關電磁輻射環境保護方面是極其負責的，我國現行的電磁輻射防護標準比歐美各工業化國家要嚴格的多。根據相關檢測報告的顯示，小靈通手機的輻射頻率最大值為10毫瓦，比電視機遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多，完全可以忽略不記。

此外，小靈通在待機時處於休眠狀態不發射功率，也就是説此時小靈通手機沒有輻射，只有在發生呼叫從休眠狀態到呼叫狀態的處理時才進行交互式的發射。小靈通手機的發射功率，按小靈通使用時距人體1釐米計算，小靈通手機僅有0.25微瓦/平方釐米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機的電磁輻射功率僅僅是我國微波衞生標準的1/150。

2 話費低

由於小靈通的資費標準和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費;另外小靈通不但可以打國內國際長途，還可撥IP電話，讓用户在市內隨時隨地享用便宜的長途電話。

3 多姿多彩 酷炫生活

目前移動通信設備不僅具備基本的通話功能，更成為可以上網看新聞、玩遊戲的隨身娛樂設備，在這一點上小靈通毫不遜色。用户藉助小靈通無線市話系統高達64K/32K的數據通道，能夠隨時隨地享受無線互聯網服務。

三大具體情況

1 市場潛力

05級新生人數多,加上高年級學生,市場潛力極大. 大學生是一個特殊的消費羣體. 是以後社會消費的主力軍, 學生現在形成的消費觀念對以後的消費方式有很重要的作用. 2 實際需求

學校裏有手機的人很多. 60%的學生有手機.説明高校學生對移動通信服務的需求量很大。用户對通信的“移動性”有需求，這就意味着他可能會成為夷陵通服務的顧客。“移動性”是夷陵通區別於固定電話的最大優勢所在。在三峽大學，幾乎90%學生主要通過固定電話或手機進行溝通聯絡，這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用户。

3 競爭對手的情況

移動公司的網絡在校內並不好. 在欣苑機房.G樓等地方經常沒有信號, 很不方便. 移動的資費並不便宜 且移動在校內的用户早已過飽和了由於沒有經濟收入，日常花費大部分由家裏提供，高校學生的通信消費能力不高，月消費話費約25-200元不等，人均月話費約50元左右。表明高校市場雖然是一個低端市場，但夷陵通的ARPU值(每月平均每用户收益)比固定電話要高，成本又低很多，是運營商應該着力培養的消費羣體。

4 具體的使用情況

手機 價格高 資費高 輻射強

小靈通 輻射小 在校內的信號較好 且資費便宜 ( 小靈通上可打IP長途, 也可用201電話卡 長途便宜 ) 月平均話費低於手機, 很適合學生使用。小靈通現在可發短信、上網與手機功能差不多。

宣傳方法:

1 電信和學校聯繫 每一封錄取通知書的信封上印上電信的有關資料 並在每封錄取通知書 中附上宣傳單。

注: 宣傳單內容包括 A學生新特權 ( 專門針對學生的優惠活動)

B 小靈通本身的優勢 ( 話費低 輻射低 )更多的要從家長的角度寫 2 新生入學時 A 在學校迎新的校車上帖廣告 B 在校內用條幅 宣傳板 等形式進行宣傳 3 新生寢室的桌子上放宣傳單

具體操作:

1 開學時在學校體育館附近及個苑設業務代理處. 每個代理處都要有學生至少一名 (瞭解 真實的銷售情況)

2 在學校裏面設專門的代理店 不僅使人有可信賴之感，更為重要的是能夠提供專業、周到的服務。採用專賣的形式，以一定價格給學生折讓，由專賣店具體負責銷售及售後服務，並利用他們發放一些廣告宣傳材料，及時反饋信息，並處理用户使用中出現的一般性問題。 3 在學校裏面尋找一些學生做代理 更貼進學生生活,後期服務更好.且方便得掌握學校裏的各種消息,為後期的市場進一步打基礎，從而使這次活動更好的開展.

學生工資: 從電信的銷售中提成，具體分配：能者多勞 多勞多得

除去成本外的淨利潤進行分配

A 外聯人員-----從淨利潤中提25% B 宣傳人員------從淨利潤中提 15%

C 現場工作的同學-----淨利潤中提25% D 活動主管人員-----35%

3.宣傳

我們產品研製的成功具有劃時代的意義，它標誌着中老年人再也不必為疾病的突發而擔心了。為了讓廣大的消費者能及時瞭解我們的產品信息，我們採取的宣傳措施主要有：

首先，我們會採用傳統的廣告方式，以電視、報紙以及廣播來宣傳我們的產品。

其次，針對那些身為子女的中青年，我們將會以網絡廣告的形式投放到各大知名網站，使他們在上網的時候能夠瀏覽到我們的產品信息。

再次，產品的推銷是必不可少的。我們的推銷方式主要由兩部分組成：一方面，由代理醫院負責向眾多的患者進行推薦;另一方面，由推銷人員進行產品推銷。

在推銷過程中，發放一些廣告宣傳材料，及時收集反饋信息，並處理用户使用中出現的一般性問題。

篇3：市場營銷策略論文

現在的社會。各種市場營銷的產品是層出不窮，怎樣才能使現狀更加的現代化，使 產品都能走進人們的生活和工作當中。為了改變“奮鬥一生卻窮困潦倒的畫家”這樣的現狀，時代應該呵護他們，市場應該多角度的創新來代替目前的單一行銷手段。企業的文化是競爭的根本，那麼藝術家的內涵價值也是外在怍品的價值體現，購買者需要心靈的體會和感官的感覺。

一、中國文化市場概述

中共十七大報告指出，當今時代，文化越來越成為民族凝聚力和創造力的重要源泉、越來越成為綜合國力競爭的重要因素，豐富精神文化生活越來越成為我國人民的熱切願望。要堅持社會主義先進文化前進方向，興起社會主義文化建設新高潮，激發全民族文化創造活力，提高國家文化軟實力，使人民基本文化權益得到更好保障，使社會文化生活更加豐富多彩，使人民精神風貌更加昂揚向上。

推進文化創新，增強文化發展活力。在時代的高起點上推動文化內容形式、體制機制、傳播手段創新，解放和發展文化生產力，是繁榮文化的必由之路。中共十七大中明確提出“推進文化創新”，而高雅的藝術作品作為文化的核心組成部分卻出現了與時代不符的機制落後，傳播手段單一的現象。

梵高這樣的大師為什麼在活着的時候就要窮困潦倒，死了才能正身。被英國媒體譽為“天才畫家”今年只有6歲的愛德華・辛普森，其祖父萊斯利並不希望自己的家族再出現一名“奮鬥一生卻窮困潦倒的畫家”。試想一下如果這個6歲的神童沒有早期被發現，有可能藝術的天分也會被扼殺在搖籃中。

二、中國當代藝術市場現狀

中國當代藝術的評價惟拍賣價格馬首是瞻，必然是虛的。現在的普遍價格偏高，少數甚至是上千萬的天價。有人説，藝術家首先是人，然後是藝術，最後是思想。然而經濟的決定性力量已經超越了社會和精神力量，經濟主導一切，是一切的標準，它無所不在。所以朱其把中國當代藝術資本市場的真實現狀分析精闢，這種現象在西方也存在，只是中國的更無規範和不可靠。如何規範藝術市場，如果包裝藝術市場，如何讓那些有生命價值的作品得到應有的價值表現是市場營銷工作者新的價值體現。

藝術家的形象首先是他的拍賣價格，而不是個性和思想。到處是個展，讓人記住的卻極少。主要原因就是藝術家沒有了個性的思想，沒有了寬廣的空間，也沒有了想象力與創造力，因為開幕式、派對等現場吞噬了藝術家，提供給藝術家交流機會，但交流的儀式效果大於實質精神。他們用各式想象的媒介，推陳出新，生存在最危險的智力與文化的風險之中。

當代在批判現代的藝術家有多少的內涵價值，但是沒有人考慮我們這個社會給了當代的藝術家多少的自由，他們首先是人，然後才是藝術，才有藝術的生命，他們既然是人同樣符合馬斯洛的需求層次理論，在一輩子掙100萬元都不夠用的現代社會，我們憑什麼指責這些和我們一樣是普通社會一員的人呢。

除了社會因素外，當然藝術家自身也有些共性的東西，很多有些內涵的大師級人物不懈於宣傳自己，表白自己，清高、狂躁、自我等眾多類似的詞語用在這些人身上也不為過。

三、中國當代藝術品營銷形式

民間藝術家還是靠着手藝走街串巷，滿天的哈喝，更是沒有人來統一的規劃或者管理，這些藝人疾苦難耐很多人放棄了這樣的營生，因為覺得自己很苦所以眾多民間稍有的藝術形式都失傳了。根雕藝術慢慢被接受，但是多少農村的根雕大師能真正走出來呢?

不時有高價拍賣的消息流傳一下，例如俏江南集團董事長張藍以2200萬元拍得劉小東巨幅油畫《三峽新移民》，但是除了這種拍賣的方式還有誰聽説過其他的方式讓某某人出價呢。當然也有些藝術家願意拿出最好的作品來讓經濟人運作，這樣可以把全部心思用在作品上。畫家張衞平和經濟公司合作非常愉快，用他的話説“交給經濟公司，我才能有時間靜下心來做我的藝術品”。

四、中國當代藝術營銷新思路

誰説只有過世後的畫才值錢，誰説當代的畫家活着不能享受他的價值呢?誰説明鑑藝術只有走街串巷，誰説這樣的藝術家就要“窮困潦倒”?

讓一個優秀的藝術家和他優秀的藝術品如何有效地在藝術市場中得到認可，同時在經濟價值中得到應有的回報。所以，善意的、正面的包裝和操作是必不可少的。

公司的經營和最終的競爭來自於企業的文化，而畫家做出的作品同樣是歲月的累積，反映時代的精神風貌，同時也反映作家的思想內涵。為什麼我們不能從畫家本身的思想歷程來了解一幅畫的價值呢?為什麼我們不能更過畫家的思想內涵來估計一幅畫的是市場價值呢?當然這要區別於《行為・藝術營銷》中的思想，書中提到的藝術營銷，是把企業的行為用藝術的形式來展示來營銷，而在此我提倡的是當代的藝術家作品應該以作家的內涵來全方位的包裝、策劃，讓其在當代就享受自身創造的財富和榮譽。而不是單純的考慮現在的簡單行銷方式，除了拍賣就是畫展，展示形式單一，宣傳方式單一，沒有站在消費者的角度來思考分析為什麼消費者會來購買藝術作品，為什麼作者的心靈能和購買者的心靈融合在一起。更沒有考慮購買者瞭解信息的渠道不僅僅是看，還需要心靈的體會還需要感官的感覺。例如從形式來説藝術家也是生活在信息社會，他們對網絡的熱愛不會低於任何人，網絡營銷與宣傳的方式卻為很多人所不齒。

市場人員知道通過各種形式和各種方向來刺激消費者對產品的理解和記憶，為什麼經濟人不能通過各種有效的形式讓消費者來體會藝術家的行為，體會藝術家的心靈，來感覺藝術家的創作思維呢?只有達到內心的融合才能真正領悟到藝術的價值。