商務活動策劃多篇

商務策劃 篇一

一、談判主題

從內蒙古外經貿集團分流，成為新公司主要管理人，成為其股東

二、談判團隊人員組成（甲方：迎嵐方乙方：內蒙古外經貿集團）主談：迎嵐決策人：技術顧問法律顧問

三、談判前期準備

我方（迎嵐方）在內蒙古自治區經貿集團總公司財務處工作了幾十年，對內蒙古的經濟發展狀況、人文環境、資源優勢等方面情況有着比較深刻的瞭解。乙方（內蒙古貿易集團總公司）是1996年在我國政企脱鈎的大形勢下，從內蒙古外經貿廳分離出來的。原外經貿系統的十餘家子公司和十餘家駐外辦事處由集團總公司統一管理。集團總公司共60餘人，多數是原內蒙古外貿廳業務處的工作人員。4年來，公司仍脱離不掉過去行政管理的思維模式，業務發展也無大起色。近來，集團總公司進行改革的一個主要措施就是指導下屬公司進行減員分流，股權重組。

四、雙方優劣勢分析

我方優勢：

一、迎嵐已對羊絨製品市場進行了比較詳細的市場調研，並構思了市場營銷方案，在產品目標對象、營銷渠道和營銷方式等方面都有了比較清晰的計劃；

二、迎嵐在管理方面很有能力，有幹事業的決心和信心；

三、談判結果對迎嵐的風險較小，即使不成功，迎嵐先生也能得到集團總公司下崗分流的其他優惠政策。

我方劣勢：

一、自有資金較少二、行業經驗較少對方優勢:

一、具有決定的權力；

二、可能對這個談判興趣不高對方劣勢:

一、缺乏現代企業管理的經驗二、缺乏職業經理人四、談判目標我方目標:

一、理想目標：從內蒙古外經貿集團分流，要求得到D公司35%的股權，成為公司的主要管理人員。

二、最低目標：要求得到20%的股權，成為公司的主要管理者。對方目標：

一、繼續收取管理費，具體數額從25萬元上升為30萬元二、人員分流

五、具體方案與策略一、開局：

方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把

對方引入較融洽的談判氣氛中

方案二：採取進攻式開局策略：營造低調談判氣氛，強烈指出對方缺乏現代企業管理的經驗和職業經理人，以製造心理優勢，使我方處於主動地位拒絕對方提出繼續收取管理費，具體數額30萬元的對策：

1)借題發揮的策略：認真聽取對方陳述，抓住對方問題點，進行攻擊、突破2)法律與事實相結合原則：提出我方法律依據，並對管理費具體數額進行剖析，對其進行反駁二、中期階段：

1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉，一名充當白臉輔助協議的談成，適時將談判話題從控股份額多少轉到D公司主要管理人員分配及長遠利益上來，把握住談判的節奏和進程，從而佔據主動

2)層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易後難，步步為營地爭取利益

3)把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂迴補償，充分利用手中籌碼，適當時可以用管理費來換取更多股權4)突出優勢:以資料作支撐，以理服人，強調與我方協議成功給對方帶來的利

益，同時軟硬兼www.本站baihuawen本站施，暗示對方若與我方協議失敗將會有巨大損失；

5)打破僵局:合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。

三、休局階段：如有必要，根據實際情況對原有方案進行調整

四、最後談判階段：

1)把握底線:適時運用折中調和策略，把握嚴格把握最後讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最後通牒策略

2)埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關係

3)達成協議：明確最終談判結果，出示會議記錄和合同範本，請對方確認，並確定正式簽訂合同時間

商務活動策劃方案 篇二

一、策劃前言

唱歌是表達情感的極佳方式，讓我們的歌聲唱響青春， 唱響每一顆心。我們商協人滿腔熱情，決心用最質樸最真誠的方式去歌唱。 比賽也為同學們提供了一個表演的舞台，讓他們盡情謳歌，盡情歡暢，唱出我們青年人的熱情與朝氣，唱出我們商協人的風采，唱出學校蒸蒸日上的讚歌。

為了全面提高協會會員的綜合素質，體現社團豐富多彩的文化內涵；為了展現新一代大學生蓬勃向上的精神風貌；為了營造清新文明的校園文化氛圍。因此策劃“商協k歌校園行”活動。

二、策劃總綱

(一) 活動主題：商協k歌校園行

(二) 活動宗旨：深化素質教育，繁榮校園文化

（三) 活動時間：12月21號(18:00—21:00）

(四) 活動地點：老幹中心

(五) 主辦單位：商務協會

(六) 活動對象：全院學生

三、策劃意義

1、為學生提供一個展現自己才藝的舞台，秀出自己完美的人生

2、體現電院學生的全面素質的發展，展現學生音樂方面的青春活力

3.k歌賽面向其他社團和學生會部門，促進團隊發展

4、相互合作，相互學習，達到資源共享，共同進步

5、促進彼此間的瞭解，拉近心與心的距離

6、讓快樂感伴隨着我們難忘的成長歲月，讓我們的心輕舞飛揚

7、促進商協內部成員的交流， 鍛鍊商協成員的團隊協作精神

四、活動流程

1. 前期策劃（負責:歌舞組）

1)策劃書要詳細

2) 安排細節要責任到人

2. 前期宣傳（負責:宣傳組）

1) 校內宣傳板宣傳---2塊（策劃前言 總綱 意義等相關內容）

2) 校內海報宣傳------10張（貼在個宿舍門口及人流量大的宣傳欄）

3) 人工口頭宣傳------到各系班級及宿舍

3. 前期動員（負責:高校界）

1) 與其他部門溝通

2) 與會員講解活動的重要性及意義

4. 前期安排（見人員分配）

5. 現場環節（見比賽流程）

6. 後期安排（負責:編輯組和記錄組）

1) 院報 校風 記者站（寫文章）

2) 整理大家活動心得體會

3) 活動記錄

五、選手要求

1. 每名選手各自準備歌曲一首

2. 歌曲形式不限（民族、通俗、美聲等）進行比賽

3. 參寒服裝及伴奏道具自準備

4. 比賽前2天上報歌曲名及相關信息到主持人

5. 上報後不得隨便取消

六、獎項設置

一等獎：一名 （頒發榮譽證書及物質獎勵）

二等獎：三名 （頒發榮譽證書及物質獎勵）

三等獎：五名 （頒發榮譽證書及物質獎勵）

優秀獎：四名 （頒發榮譽證書及物質獎勵）

七、評委安排

電力系文藝部部長

動力系文藝部部長

建設系文藝部部長

信息系文藝部部長

經管系文藝部部長

機電系文藝部部長

商協理事會的會長

商協理事會副會長

商協理事會副會長

歌手大賽一等獎者

八、參賽名額

按部門總人數的20%報名

九、經費預算（見後面附錄）

十、注意事項

1. 主持人注意把握整個活動流程時間安排

2. 主持人在互動交流環節要注意會場氣氛，使其輕鬆愉悦

3. 主持人方面不要出現冷場

4. 主持人善於隨機應變，穿着得體，談吐幽默和諧

商務策劃書 篇三

第一章：公司宗旨

E國電子商務公司本着優勢互補、互惠互利的原則，希望能與網站開展電子商務合作。

第二章：公司簡介

E國成立於1999年，是中國成立最早也是最成熟的電子商務公司之一。E國公司隨着中國電子商務市場不斷成長壯大，目前已經發展成為擁有200多名員工的盈利的電子商務企業，旗下擁有2家非常成功的電子商務網站，在中國擁有上百萬電子商務顧客羣。

Eguo的經營理念就是用互聯網電子商務的手段，給廣大消費者和企業提供最方便的服務和最優惠的價格。Eguo經營的產品豐富，產品包括：食品百貨、鮮花禮品、化粧品、個人護理、音像圖書、軟件遊戲、玩具、數碼家電、通訊器材、時尚家居、服裝服飾、運動休閒、藝術音樂、汽車用品等等。由於採用電子商務的先進手段，Eguo銷售的產品在數量上遠遠超過任何線下傳統零售商的規模。

Eguo和眾多知名廠家積極發展戰略合作，共同開拓中國電子商務市場。Eguo的合作伙伴包括可口可樂，雀巢，西門子，高倫雅芙，曼秀雷頓等等。

263mall是中國最大的電子商務服務提供商之一，通過提供互聯網電子商務交易技術平台與服務體系，採用招商的模式，實現網上商品銷售、網上商品推廣及網上營銷服務。 目前263mall日頁面瀏覽量超過150萬，擁有50多萬註冊用户。月銷售額500多萬，有200多個入駐商家，40多萬種商品在線銷售，在電子商務網站中名列前茅。263商城的商品涵蓋數字卡、數碼產品、手機、電腦、家電、音像、軟件、圖書、票務、化粧品、香水、玩具、鮮花、禮品、運動休閒、服裝、食品日化、保健品、成人用品等，以及家居裝飾、招生培訓等服務類項目。

263mall已經擁有跨越多種行業的合作伙伴，其中包括美國寶潔公司、美國雅芳化粧品、德國貝塔斯曼媒體集團有限公司等名列世界500強的跨國公司，還有國內各傳統行業的巨頭，如中國對外演出公司、金象大藥房、恆昌電腦、NO.5香水店、家和莊興數字卡店等等。

第三章：項目介紹

一、平台系統介紹:

新建的平台管理系統，在前台可幫助企業整理店面，在後台按商家要求設立商店管理員權限，為商家在網上管理商店提供條件和工具：包括商品庫存管理、定單查詢跟蹤、銷售跟蹤，幫助企業積累客户數據，縮短企業與客户之間的中間環節，建立直接聯繫。

商家同時享受商城完善的網上支付服務系統，支付方式包括：貨到付款、郵政匯款、銀行匯款、工商銀行牡丹信用卡、工商銀行牡丹靈通卡、招商銀行一網通以及首信支付平台（包括：中國銀行借記卡，中國銀行長城卡，工商銀行存摺，建設銀行龍卡，浦東發展銀行存摺，浦東發展銀行東方卡）。解決客户支付問題。

新建的平台為消費者提供個性化的、便捷的網上購物----瀏覽選擇方式和搜索選擇方式。瀏覽選擇方式，這種選購貨品方式和消費者逛商場的方式十分相似，消費者只要按照我們的頁面提示逐頁瀏覽就可以了， 看中了喜歡的商品，隨時可以點擊

二、項目優勢:

與各地合作商合作共建的商城平台具有獨立與聯合兩種性質。

獨立性，共建的商城平台在當地擁有一定的知名度，E國公司的網站具有較高的全球排名和完善、成熟的電子商務運營理念，雙方合作提高了平台的含金量，在當地具有相當強的

招商引力和極高的廣告價值。E國公司擁有7年成功的電子商務運營經驗，通過合作，能協助各地發展具有當地特色的電子商務。

聯合性，以E國公司為合作方的各地商城平台，打破了各地知名網站的地域侷限性，極大的拓展了地域商品的外流空間，E國公司本身擁有國外投資商資源，能為各地特色商品的國際貿易提供很大的機會，從而能為各地帶來極大經濟效益。

項目最終會形成一個擁有各地門户網站商城頻道的覆蓋全國的商城平台，從而形成一個極大規模的B2C網絡。網絡具有各地特色的商品，形成中國商品庫，直接把各地方的特色商品電子化、網絡化，超越傳統銷售的地域侷限性，節省各地為商品電子化所要付出的人力、物力，避免因為電子商務經驗不足而造成經營損失，縮短各地電子商務的成長時間。 三：市場前景

具最新統計，我們擁有網民數量超過了2億。20xx年中國電子商務市場整體增長迅猛，網上成交額由20xx年的3500億元升至20xx年的5531億元，增長158%。數據顯示，中國網民網上消費購物比例達到71.3%，首次超過了亞太地區的平均水平（70%）。

20xx年，中國互聯網網上購物用户數量達到2200萬，比20xx年增加了600萬。其中，樂於接受網上購物的網民比例約佔一半（47.8%）。

第四章：招商原則

一、合作商條件

1. 全球排名1萬名以內的網站

2. 國內知名品牌企業

3. 各地方的門户網站

滿足以上三個條件其中一條的國內外正規企業均為我們的合作對象（對於特殊合作對象會做出相應調整）。

為了保障合作商的利益，我們對各地合作商數量有嚴格的要求：百萬人口以內城市只選擇一家合作商，500萬人口以內選擇2-3家，500萬人口以上不超過5家。

二、合作商享有的待遇

1. E國公司為合作商提供以下支持：

a. 15萬種商品的優勢資源；

b. 1.200多家供貨商户的支持，保證提供真實可靠的商品貨源；

c. 遍佈京津唐地區、長江三角洲、珠江三角洲主要經濟地區的物流體系，保證商品的流通；

d. 及時更新的產品種類及數量，保證銷售的適時性；

e. 提供真實詳盡的商品資料。

2. E國公司提供完全免費的系統化培訓服務，包括：

a. 對於剛開設電子商務的公司我們提供完善的學習軟件和教程；

b. 對於所有合作商我們提供現場觀摩學習的機會；

c. 採用平台，為合作商提供模版化的電子商務平台，簡單易學，便於管理； d. 先進的電子商務理念作為指引，少走彎路。

3. 合作中產生利潤的方式多樣化，具體分成如下：

a. 店鋪招商、廣告招商的分成

平台在運營過程中，合作雙方都有權針對商城進行平台店鋪招商和廣告招商，招商分成按二八分成。

b. 商城銷售分成

在商城平台中，合作雙方都有權銷售自己經營的商品，其商品銷售所得的利潤，合作商和E國公司按五五分成。

c. 其他地方平台上的銷售

合作商自己代理經營的商品，也可以在E國公司的其他合作平台上進行銷售，但所銷售商品必須具有合作商當地特色，不能因地域因素擾亂另一地方平台的價格。所銷售商品的利潤，合作商和E國公司按四六分成。

三、合作商遵守的規則

1. 合作商的合法性

合作商在合作過程中，其網站登陸的信息必須完全符合國家的法律法規，不得有危害國家安全、泄露國家祕密，不得侵犯國家社會集體的和公民的合法權益；並保證不製作、複製和傳播下列信息：

a. 煽動抗拒、破壞憲法和法律、行政法規實施的；

b. 煽動顛覆國家政權，推翻社會主義制度的；

c. 煽動分裂國家、破壞國家統一的；

d. 煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結的；

e. 捏造或者歪曲事實，散佈謠言，擾亂社會秩序的；

f. 宣揚封建迷信、淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖、教唆犯罪的；

g. 公然侮辱他人或者捏造事實誹謗他人的，或者進行其他惡意攻擊的；

h. 損害國家機關信譽的；

i. 其他違反憲法和法律行政法規的；

2. 招商對象的合法性

合作商在為商城平台招商過程中，必須要求對方提供準確有效證件，並保證其真實性，否則不能與其簽署招商合作協議。（有效證件附錄：營業執照、税務登記證、衞生許可證、產品質量合格證及質檢報告、委託授權書、外資註冊證、簽約委託授權書等。進口商品需有相關的關税資料。）

商務活動策劃方案 篇四

活動目標：

1、能夠聽懂老師指令做動作，理解並做出“高高”“低低”“快快”“慢慢”這些指令。

2、讓幼兒學會聽口令玩遊戲，鍛鍊反應能力和傾聽能力。

3、積極的參與活動，大膽的説出自己的想法。

4、培養幼兒的創新思維和的大膽嘗試的精神。

活動準備：

紅黃藍蝴蝶若干只；蝴蝶頭飾每位小朋友一隻；紅黃藍三朵花

活動過程：

1、今天來了這麼多的客人，我們先和客人打個招呼吧！

2、今天我們來和客人一起做個遊戲吧！

（1）請小朋友和我們的客人手拉手圍成一個圈吧，我們來做個吹泡泡的遊戲啦。（聽老師的指令做動作）

3、還有小動物想和我們一起做遊戲，想不想知道是誰飛來啦？（出示紅黃藍三種顏色的蝴蝶，請幼兒説出蝴蝶的顏色）

（1）提問：小蝴蝶怎麼飛啊？（教師提示，打開雙手，像小翅膀一樣先上下揮動，原地做動作）

（2）小朋友們想和小蝴蝶做遊戲嗎？

幼兒回答：想

4、現在要請小朋友和小蝴蝶一起做遊戲啦，先把小手打開，我們先原地高高地飛，低低地飛，快快地飛，慢慢地飛做一遍。現在請小朋友在原地站好了，我們今天要去花園玩兒了，在花園裏看見了三朵大花，這三朵花有三種不同的顏色，我們看看都有什麼顏色吧！（出示紅黃藍三朵花，然後請幼兒回答）

5、教師發指令，請家長和寶寶一起來做遊戲吧！例如：先請紅蝴蝶的小朋友找配課的老師高高地飛到紅花上，等待。（黃蝴蝶和藍蝴蝶的小朋友依次和配課老師高高地飛到黃花和藍花上）再請紅黃藍色蝴蝶的小朋友和我們的老師一起低低地飛到黃線上。

再請藍蝴蝶和配課老師快快地飛到藍花上，等待。（紅蝴蝶和黃蝴蝶的小朋友依次和配課老師快快地飛到紅花和黃花上）最後請紅黃藍色蝴蝶的小朋友和我們的老師一起慢慢地飛回黃線上。（對幼兒進行表揚）

6、“先”“後”指令的遊戲活動。

例如：請紅色蝴蝶的小朋友和配課老師先高高地飛到紅花上，後低低地飛到藍花上，最後快快地飛回黃線上。（黃色蝴蝶和藍色蝴蝶的小朋友依次和配課老師做活動）（對幼兒進行表揚）

7、現在小蝴蝶飛累了，我們換個遊戲吧，好嗎？幼兒回答：“好”今天還請了一位好朋友，想知道是誰麼？幼兒回答：“想”教師出示蝴蝶姐姐頭飾，請幼兒和蝴蝶姐姐打招呼，然後請配課老師將手上的蝴蝶收回，把蝴蝶姐姐頭飾發到幼兒手中，並將頭飾幫助幼兒戴上。現在我們要做遊戲啦！看看我們前邊擺了什麼啊？（出示兩座城堡）

（1）請幼兒先觀察城堡的`顏色，再觀察形狀。

一座是粉色三角形的城堡，還有一座是綠色半圓形的城堡

（2）現在請小朋友排成兩隊，男孩一隊，女孩一隊，分別站到兩位配課老師的身後拉成小火車，家長和幼兒一起。

（3）教師發指令。男孩和女孩同時做遊戲，女孩先高高地飛到粉色三角形的城堡慢慢地鑽過去，後快快地飛回黃線。男孩先低低地飛到綠色半圓形的城堡慢慢地鑽過去，後慢慢的飛回黃線上。（對幼兒進行表揚）活動結束：蝴蝶姐姐飛累了，要喝水了，小朋友們也要喝水啦！請幼兒拉火車回班。

商務活動策劃方案 篇五

教學目標：

1、讓學生初步瞭解國小生活，感受老師的親切，同學的友愛，學習的快樂。

2、知道上課要遵守紀律，做到坐姿端正、專心聽講，主動舉手發言，聲音響亮。

3、熟悉校園，教育學生愛校、尊師，為自己成為一名國小生而驕傲。

教學重點：師生初步熟悉，瞭解學校生活。

教學難點：學生能言行合一，逐步養成習慣，做到主動自覺。

教學準備：幻燈兒歌

教學過程：

一、教師自我介紹。

1、靜聽上課鈴聲，養成良好預備習慣（教師提前1分鐘，面帶微笑走上講台。）

師：親愛的小朋友們，再過一分鐘，我們就會聽到上課鈴聲了，讓我們靜靜地等待吧。（孩子們靜靜地傾聽。）

鈴聲響過，師：這就是上課鈴聲，多響亮呀，它告訴我們：上課啦，上課啦，小朋友們坐好啦！身子快挺直，小手快放好，眼睛看前方，小嘴不吵鬧。（教師示範，表揚做得好的孩子）

師：小朋友們可真會聰明，一聽就懂，一學就會，坐得多端正，聽得多專心，對啦，鈴聲響起來，我們的心兒靜下來，笑容露出來，快樂的學習開始啦！

2、通過識字、複習漢語拼音，進行教師的自我介紹。

師：小朋友，你們知道我是誰嗎？我是你們的班主任，也是你們的語文老師。（故作神祕）想不想知道我叫什麼名字？我的名字裏有三個字，我把它寫在黑板上。（一筆一劃寫上自己的名字）小朋友，這就是漢字，讀什麼呢？不認識？沒關係，我只要給它註上拼音，你們就知道讀什麼啦！（在名字上註上拼音）請幾個小朋友讀一讀。小朋友的拼音學得不錯呀！知道老師名字的小朋友舉手，都知道啦？真了不起！不過在我們中國，為了表示對長輩的尊重，我們不能直接喊長輩的名字，老師也是你們的這個長輩，你們平時應該怎麼和我打招呼呢？（邵老師好！）真是個懂禮貌的好孩子！（師生互相打招呼，例如：展鵬鵬，你好！邵老師好！）

3、教師展示自己的特長，給學生留下好的印象。

師：邵老師和小朋友們一樣，平時也有很多愛好呢，請小朋友來猜猜看，老師喜歡什麼？（教師根據自己的特點，畫一些簡單的符號。例如書(愛看書，説説自己看書的故事）音符（喜歡音樂）畫筆（愛好畫畫）漂亮的字（愛好書法）

表達對孩子的喜愛，最後畫兩個小朋友的簡筆畫。

師：我還喜歡什麼呢？對啦，邵老師最喜歡小朋友們！小朋友們，願意和邵老師交朋友嗎？呀，我真是太高興啦，我多了那麼多的朋友啦！那你們願意跟着邵老師學本領嗎？好的，朋友們，從今天起，讓我們一起努力，好好學習，天天向上，把自己變得更棒！

二、熟悉校園，班級，激起學生成為國小生的自豪感。

1、歌曲引線，讓學生體驗成為一名國小生的自豪。

師：現在，讓我們來聽一首歌，會唱的小朋友可以跟着唱。小朋友們的歌聲裏充滿了快樂，你們為什麼會這麼高興呢？是呀，我們現在已經從幼兒園畢業了，上國小啦，我們有一個新的稱呼，叫――國小生。開心嗎？老師祝賀你們！（很莊重很認真地）成為一名國小生，就會學到更多的知識，會寫字，會看書，會許多許多本領，多了不起！誰來神氣地説説這句話：我是國小生！（你來説，多自信的國小生！我真喜歡這位國小生！）一起説説。，

2、知道學校名稱、班級名稱以及所在位置。

師：小朋友，我們的學校叫什麼名字呀？（出示學校圖片，教師講解：位置，功能）我們是幾年級幾班呢？我們的教室在哪兒？

3、填寫表格（拼音）。（反面印兒歌）

學校：

姓名：

班級：

教室所在位置：

我的老師：

（請幾名小朋友上來讀讀自己填寫的內容）

三、上下課基本規則訓練。

1、學習《上下課》兒歌。

上課下課歌

上課鈴響，快進課堂。下課鈴響，不慌不忙。

坐姿端正，專心聽講。做好準備，再出課堂。

積極動腦，發言響亮。走路輕輕，入廁及時。

自覺做好，人人誇獎。遊戲文明，爭做榜樣。

師：要成為一名合格的國小生，上下課應該怎麼做呢？我們來學習一首兒歌。

2、解讀兒歌要求，細化上下課的規範。（注意時間安排，來不及可留待下節課再進行，切忌匆忙，每個規範要訓練到位，在進行下個規範的訓練）

下課鈴響，及時上廁所，課間不在走廊裏追逐打鬧，做好下節課的準備工作，書本文具擺在什麼位置，上課怎麼站立和老師打招呼，舉手發言姿勢、下課和老師再見等方面的要求。

四、總結。

師：小結：小朋友們，我們是國小生啦，我們的學校又大又漂亮，有美麗的花壇，乾淨的操場，寬敞的教室，還有可親的老師，可愛的小朋友，喜歡我們這個大家庭嗎？讓我們相親相愛，在這個大家庭裏開心地學習、生活吧！

其他要注意訓練的要點（可選用，時間允許的話，可加入第一課時）：

一、小朋友簡單自我介紹（讓孩子們互相認識，知道這是一個受歡迎的新集體。）

二、知道養成正確的讀寫姿勢才能保護視力，初步學會正確的讀寫姿勢，初步養成良好的讀寫習慣。進口語文課本進行訓練（讀書看書姿勢，握筆姿勢，坐姿，站姿）

三、繼續進行坐姿訓練、聽課發言常規訓練、課前準備和下課時的常規訓練。

四、參觀校園，進行路隊訓練。

五、行為要點。

1、愛護公物。學校的一草一木，一桌一椅，學校裏所有的東西都要愛護。不踩花，不摘花，不踩草坪，不摘樹葉，不在桌子上亂刻亂畫，不在教室裏追逐打鬧。我們學校的操場正在施工，請小朋友們不要到操場上玩耍。

2、愛護自己的學習用品，包括書本、練習本、鉛筆、橡皮、文具盒等，每天上學前或放學時檢查自己的學習用品有沒有帶整齊。

3、下課之後馬上先去廁所，去過之後再玩耍，並做到不爭不搶，文明入廁。

4、講文明，懂禮貌。要來上學時，要跟爸爸媽媽説再見。要尊敬老師，向所有見面的老師問好，和小朋友之間文明相處，團結友愛。

5、遇到不能解決的困難要及時向老師求助，找老師幫忙。

6、按時作息，晚上早睡，早上不懶被窩，並認真吃早餐，按時上學，不遲到。

7、講究個人衞生，飯前便後要洗手，堅持每日刷牙，每週洗澡，特別是要勤剪指甲，衣服要乾淨整潔。垃圾要丟進垃圾箱，不隨地吐痰，預防傳染病。

8、我們是國小生了，不能帶玩具來學校玩，並且注意不隨便亂吃零食，在校園、在班級不亂扔果皮紙屑。

9、爸爸媽媽不來接送，不得私自走出校園，和小朋友做遊戲時要時刻注意安全。放學路上靠右走，不在路上玩耍，要準時回家。

訓練要求：

1、坐姿要求：小手平方桌面（右手在上），雙腳平放地面，腰背挺直，眼睛看着黑板或老師。

2、聽課發言要求：聽課要專心，坐姿端正，不能教室裏隨意走動，不能同桌或邊上的小朋友隨便講話，眼睛跟着老師轉。別的同學發言，要認真傾聽，如果有話要説，要先舉起右手，得到老師的同意，起身，向右或向左輕移一步，站到凳子旁邊，雙手自然垂肩，腰背挺直，發言要響亮。

3、課前準備和上課規範訓練要求：根據課表安排，拿出相對應學科的課本、作業本以及文具，按大的在下，小的在上的順序整齊地擺在課桌的左上角（或右上角），動作要輕。師生問好，學生站姿參考發言時站立要求，坐下立刻端正坐姿。

4、下課訓練要求：老師説下課，小朋友們再見，小朋友起立，説老師再見。然後輕輕收好課桌上的東西，把下節課要上課的課本文具輕輕擺好。輕輕走路，輕輕説話，及時入廁，安全遊戲。

5、路隊訓練要求：安靜，快速，整齊，和前面小朋友對齊，不能走到隊伍外面，上下樓梯靠右行走，不能推擠。

商務活動策劃方案 篇六

一、目的：

1 、慶輝煌，迎燦爛——20__- 20__跨年晚會

2 、通過跨年晚會豐富全體員工的業餘文化生活，提高凝聚力、增強團隊精神，優化企業文化。

二、晚會時間地點、人數及內容

1 、時間： 20__年 12 月 31 日

2 、地點：待定( _____ )

3 、晚會主題：愛我晶台，共創未來

4 、人數：公司全體員工、供應商、客户、業界好友（合計： 人）

5 、內容： 1 、比賽活動（包括撥河比賽、籃球賽）

2 、文藝晚會（包括抽獎、互動遊戲、唱歌、跳舞、小品等文藝節目）

3 、元旦會宴

三、晚會經費預算（總計： ___000 元）

1 、抽獎獎品預算（合計： __000 元）其中：特等獎 1 名 ，獎金 __00 元；一等獎 2 名，獎金 __00_2=___00 元；二等獎 5名，獎金 __00_5=___00 元；三等獎 8 名，獎金 __00_8=___00 元；四等獎 20 名，獎金 _0_12=__00 元；紀念獎 30名，獎金 _0_30=_00 元；（中獎人合計： 58 人）

2 、優秀員工獎金（合計： __00 元）

3 、表演節目（合計： __00 元）

4 、晚會所需採購物品（合計： __00 ）

5 、餐費（合計： ___00 ）

注：祥見附件《元旦晚會經費預算表》

四、晚會籌備組

1 、總策劃：方傳祕

2 、策劃小組成員：方傳祕、李_、熊_

3 、後勤保障組：各部負責人、財務人員、行政部文員、保安員。

4 、禮儀組：供應商接待組（胡_）、客户接待組( 秦_ )、業界接待組（戴_）、內部人員接待組（陳_）。

5 、晚會節目組：李_

6 、晚會主持組：（待定）

7 、比賽活動小組：胡_

五、晚會現場工作人員分工安排：

1 、場景佈置人員：劉_、

2 、晚會現場負責人：李_

3 、晚會現場協調：李_

4 、賓客引導人員：胡_

5 、現場準備工作人員：辦公室所有文員，由陳_帶隊

6 、現場秩序維護：李_、保安隊

7 、比賽活動負責人：胡_

8 、音響設備組：趙_

9 、安全保障組：李_、保安隊

六、元旦比賽活動時間

1 、撥河比賽( 20__-12-31 11 ： 00 )

2 、籃球賽 ( 20__-12-31 14 ： 00 )

七、晚會流程

1 、16 ： 30 入場

2 、播放背景音樂《超越夢想》

3 、舞蹈開場（ 由專業老師指導）

4 、主持人上台（歡迎詞）

5 、領導（總經理）、經理致詞（ 10 分鐘）

6 、優秀員工表彰及頒獎（優秀員工發言及合影）

7 、開餐

8 、節目表演、抽獎、互動遊戲、即興節目等（所有表演內節目均以專業老師指導，所有的歌唱表演必須由內部刪選）

9 、晚會結束——全體演職人員大合唱：暫定《明天會更好》，全體人員合影。

10 、後勤組安排人員收拾物品並整理場地，並組織人員按秩序上車回廠。

八、晚會籌備工作安排

1 、總策劃： 方傳祕 負責所有活動籌備的監督

2 、策劃組：負責活動的計劃編寫擴流程製作，協調溝通各小組的工作。

3 、、部門負責人動員工作（完成期限： 20__-11-21 ）

負責人：各部門負責人

做好各部門負責人的思想工作，使其全情投入，通過他們對下屬的瞭解 幫助發掘有表演潛力的員工，從而提高員工的積極性。負責動員所轄範圍內員工積極參與，發掘在娛樂節目方面有特長的員工，鼓勵其報名並上台表演。選上的節目，所在部門 /要給予大力的支持。

4 、節目預選（完成期限： 12 月 25 日）

負責人：人力資源行政部

負責當天晚會節目的選定，保障節目質量。

5 、節目排練（完成期限： 20__ 年 12 月 01 日—— 20__年 12 月 25 日 ）

負責人：人力資源行政部 李_

演出現場排演，音效設備設施到位，計劃排演 1 次。

6 、會場佈置（完成期限：晚會當天）

負責人： 劉_、

陳仕斌、孔_、張_、

負責做好晚會的舞台搭建，音響、場地及背景佈置。

7 、禮儀組（完成期限：晚會當天）

負責人：高_ 負責大堂接待佳賓，並給予引導

8 、音響設備組：

負責人：趙_ 負責現場音響設備安裝調試和 DJ 及碟片音樂工作

9 、現場準備工作人員：辦公室所有文員，由財務陳香帶隊

負責分配觀眾食品併發放到位，晚會開始前負責發放彩旗、熒光棒等互動道具，發放抽獎號碼，擔當頒獎禮儀，為嘉賓準備好水果、茶水，嘉賓上台時進行引導等一切有關晚會的服務性工作。

10 、通知晚會嘉賓

負責人：市場部、供應鏈

負責填寫和發出請柬（邀請函），通知與會嘉賓準時參加晚會，嘉賓到達現場後安排其入座。（《邀請函》需確認樣板格式、數量，印製完成）

11 、晚會現場拍照（完成期限：晚會當天）

負責人：梅_

負責晚會前後整個過程的拍攝記錄，用相機從不同角度和時間拍照，反映晚會的各方面工作。

12 、協調工作

負責人：胡_

負責晚會的人員調動，保證晚會圓滿完成。

13 、物資採購與租用

負責人：方_、財務人員、採購課

負責晚會所需的食品、禮品、獎品、道具等所有物品的採購及服裝租用。

14 、道具準備

負責人：採購課、節目組

負責晚會各種遊戲道具的準備和傳遞。

15 、會場秩序維護

負責人：李_、行政保安隊

負責觀眾就坐區域的劃定，晚會進場、退場秩序的維護，入場觀眾的就坐安排，各部門 / 車間主管維持所在部門人員的秩序，做好安全工作。

九、頒獎、抽獎嘉賓：

負責人： a. 特等獎（總經理）、b. 一等獎（待定）、c. 二等獎（員工代表）、d. 三等獎（管理代表） e. 四等獎（領班代表 ）

為相應的獲獎者進行現場頒獎；參與（紀念）獎

十、其它籌備工作

1 、《元旦晚會經費預算表》

2 、《元旦晚會節目表》

3 、《晚會獎品及物品明細表》

4 、《晚會時間及流程表》

十一、策劃工作完成時間計劃表

商務策劃書 篇七

餐飲行業已步入強勢競爭時代，市場競爭激烈，如何打開市場終端？如何提高品牌知名度？如何搶佔餐飲市場的最大份額？如何引領一個市場？

目前，烏海的餐飲業發展態勢良好，具有很大發展潛力。在這樣良好的大背景下，我們全力打造“品味齋”的 品牌價值，營造熱點進行宣傳，主要策劃有特色的宣傳手段及促銷活動，以塑造品味齋整體的品牌形象，並引起媒體的廣泛關注，使烏海人都知道最地道的新疆菜就在品味齋。 餐飲市場營銷策劃是一門研究競爭和不斷變化的市場環境的專業，如何識別，分析，選擇和利用市場機會，探求飯店生產和銷售的最佳形式和最合理途徑，目的就是以最少的勞動耗費取得最大的經濟效益。

一、目標市場分析

SWOT分析

Strengths（優勢）企業營銷策劃書1. 頂級廚師，絕對正宗的新疆味道

2. 地段，位於一中旁，單位集中，停車位充足

3. 新裝修 Weaknesses（劣勢） 1. 知名度不夠，酒香也怕巷子深 2. 獨立飯店，沒有形成餐飲街，吸引顧客是難點 3. 裝修風格與本身的菜品風格不統一，沒有形成明

顯標識

Opportunities（機會）

1. 市場大環境好，餐飲市場蛋糕巨大

2. 烏海餐飲市場新疆菜還沒有領軍者 Threats（威脅） 1. 目前市場做起來的特色餐飲為數不少，有固定的老顧客，市場相對成熟

2. 新疆菜在烏海是一個新興的菜系，烏海人是否能

夠廣泛認可，是一個大的挑戰

一個空白的市場，是機會也是挑戰，如何將這一新的菜系，做成烏海主流菜系，或者一部分顧客鍾愛的菜系，是目前品味齋要考慮的重點。品味齋的顧客主要是工薪階層和在周圍的工作人員，但其中也有不少是公款消費，這要求我們在提高檔次的基礎上必須兼顧那些工薪階層的消費水平。

二、定價策略

1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮節日相關的一些飯菜的價格，可採用打折（建議使用這種辦法）或者贈送啤酒的辦法。

2、針對價格高的飯菜，建議採用減量和減價相結合的辦法。

3、各節日的套餐（下面有説明）的價格不要偏高，人均消費控制在30-50元。

4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據品味齋的實際情況靈活變動，在節日的前後達到最低價（但要針對酒店的純利潤來制定）。

三、營銷策略

1、製作專門針對節日的套餐，可以根據實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現熱鬧氣氛，可贈送啤酒（價格不需要太高）。

2、如果一家人裏有一個人過生日，可憑藉有效的證件（户口本和身份證），在酒店聚餐可享受8-9折（根據酒樓的實際決定）的優惠。建議給他們推薦節日套餐。

3、在飯後贈送一些相關的小禮物（上面要印上酒樓的名稱、電話、地址）。

4、活動的時間定於節日前後兩到三天。

四、推廣策略

1、在飯店的門口附近放置户外廣告（户外廣告採用噴繪為主，條幅相結合的形式）。

2、街道橫幅和報紙廣告相結合。

3、可以嘗試一下手機短信廣告，羣發的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當的語言，主要介紹酒店的最新活動。

4、圖片的處理必須要和營銷的內容相符合。

5、也可採用傳單廣告，但傳單的質量必須要高。

注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證烏海市總人口的1/5。

五、其它相關的策略

對服務員和相關的工作人員採指定一些激勵政策，調動她們工作的積極性（以後可以細化這個內容）；在大廳裏放一些特色音樂；上菜的速度必須要快；大廳的佈置上不需要太豪華，但要有特色，體現新疆的感覺。