市場需求報告多篇

【第1篇】個性化服務市場需求現狀及成因調查報告

隨着經濟全球化的發展，我國經濟得到極大的提升，人們生活水平和物質水平都得到很大的提高，在物質需求得到滿足的同時，對精神需求有了更深層次的個性化需求，人們對個性化服務和產品的需求日益顯著，但是，在當今中小型企業中，產品同質化越來越嚴重，個性化的產品或服務的差異性不大，導致企業在市場中的競爭力不足，因此想要改變市場地位，就要改善企業個性化服務市場在總市場中的重要地位，並改變現狀。

一、個性化服務市場需求現狀

1、個性化企業現狀

在中國這個大市場中，擁有個性化的市場卻非常少，所在市場份額也很低，因此，中小型企業也沒有意識到個性化市場將要逐步佔領大部分市場；

2、個性化需求現狀

隨着人們對精神需求的追求，個性化需求佔據了絕大部分生活，從 衣食住行到消費行為都體現出個性化的需求，尤其是年輕的消費者，個性化需求更加凸顯，但是現階段的中小型企業對於個性化產品或服務的提供並不足夠，即便個別企業能夠提供個性化產品或服務，但是卻雜亂無渣，並未形成一定的規模，發展的道路漫長又曲折，個別消費者提出個性化服務，但是卻無法滿足，進而讓消費者對服務市場產生諸多不滿；

二、制約個性化服務市場形成的原因

1、個性化服務分類不明顯

個性化市場中的服務產品種類沒有進行很好的歸類，個性化服務的項目卻分佈在各個行業之中，並沒有進行統一劃分，導致消費者在選擇的時候產生迷茫，即使選擇了一家服務項目，在整個過程過都變得很忐忑；

2、服務產品不成熟

中小型企業在建立初期，服務產品還處於不成熟時期，尚未形成具體的服務提下，在運行之中會出現大大小小的各種問題，導致消費者在消費過程中吃虧，消費者在訂製個性化服務產品中因個人問題進行取消，但是企業已經根據消費者的需求進行了訂製，這個過程中產生的費用則會引起很大的紛爭，這也是售後不夠成熟而導致的，因此，不論是在企業進行個性化服務訂製過程中，還是消費者在消費過程中，都有可能因為服務產品不成熟導致企業和消費者都受到損失。

【第2篇】會計專業人才需求市場調研報告

一、調研的背景、對象和方法

(一)調研背景

在我國，隨着經濟的持續發展，對會計類專業人才的需求一直處於一種上升的趨勢，即使是大學生人數激增，畢業生就業困難的今天，會計類專業的就業形勢也明顯的比其他專業的要好，在各地的招聘職位需求排行榜上，財經類專業一直處於領先，根據調查結果顯示，社會對會計電算化專業畢業生需求意願較強，九成單位有長期需求，同時會計專業是職業類院校中開設非常普遍的專業之一，由於各行各業、所有大大小小的企事業單位都需要會計人員，所以整個社會每年對會計類人才的需求總量是非常大的。隨着我國大專院校會計專業人才培養人數的不斷增多和企事業單位對會計人員學歷要求逐步提高，整個社會對中職校會計專業畢業生的需求量和提供的會計崗位開始變化。與此同時，中職學生的生源質量也在逐步下降，中職生對原有會計專業課程設置和要求越來越不適應，很多學校會計專業教學標準和課程標準還束縛在上世紀90年代的框架體系中。本次重要任務之一，就是要調研廈門對中職會計專業人才的需求情況、會計專業設置情況及人才培養情況，在此基礎上開發出廈門市中等職業學校會計專業教學標準(包括課程標準)，據此培養符合社會實際需要和學生實際能力狀況的會計專業人才。

(二)調查對象

調查的對象：以企業為主，其次為財務會計專業的畢業生，進行典型性抽樣調查。企業選取我校畢業生為xx、xx屆30名學生所在的企業。

(三)調研方法和形式

本次調研採用全面調查和抽樣調查相結合的方式，調查形式採用問卷調查表和訪談法相結合的方法。

通過這次的調研，目的是希望能夠對今後會計人才的培養方面能夠更加適應企業需求，在實務操作教學的過程中具有一定的針對性。

二、會計行業發展的對人才需求的趨勢

企業在招聘財會人員時學歷不再是唯一的準繩，公司更為看重應聘者的工作經驗。

會計工作包括實務工作和理論工作，各企業需要的會計人員大多是一些核算工作，側重的是實務，所以對於會計人員，企業更青睞有工作經驗的人員，一進公司馬上就能投入工作，免去了公司的培訓成本，畢竟一些基本的會計核算工作是做出來的，不是“研究”出來的，自然學歷在一些初級會計崗位中就顯得不是那麼重要了。

有關專家説，目前會計行業處於低端人才不缺，高級人才告急的階段。出納、普通會計員並沒有出現供不應求的狀況，而要找一個有過硬的專業背景，手中拿着國際認可的會計職業資格證書，並在相關行業中“滾打”過幾年的人才卻是件極不容易的事。

那麼，怎樣的會計人才才能算是市場真正需要的人才，是不是一定就需要本科以上學歷才算高級會計人才?真正合市場“胃口”的會計人才大都具有本科及以上文憑，有3—5年的“實戰”經驗，並持有過硬的職業資格證書。但是，本科文憑並不是必需的，豐富的實踐經驗才是走向成功的法寶。但對於工作經驗幾乎所有的企業都要求有2～3年工作經驗為宜，可見工作經驗對於應聘的重要性。工作經驗具體到應屆畢業生來看也就是實務能力，這不僅要求我們中職學生要有過硬的專業理論功底，而且要求我們會做，從憑證的填制到賬簿的登記直至報表的編制我們都要會獨立操作，做到一看就會，不需要經過較長時間的培訓，其實這隻要通過一定的實習實訓是可以做到。通過調研，我們發現企業在招聘應屆畢業生時，他們對一些技術要求不高的工作崗位會考慮招收。大多企業認為會計是一門技術性和實務性很強的工作，因而他們更看重的是應聘者的經驗和實際操作能力。 企業認為現在的會計專業畢業生在實際工作中欠缺的有：

1.實踐經驗，作為一名會計專業者，還要對審計及法律知識有一定程度的瞭解。

2.實務經驗、職業規化及能力與職位的定位。

3. 遇到問題無法主動，出色地加以解決，安於現狀，缺少改善工作、管理的建議和見解。

事實説明，應屆畢業生儘管在開始時在應聘會計、審計等崗位時有一些弱勢，但發展的機會客觀存在，只要自己踏踏實實從基本的核算工作幹起，擺正心態，準確定位，工作幾年後自己不就是人才市中最具競爭力的羣體了，畢竟發展需要一個過程。

三、對財務會計人才的需求情況

(一)人才需求量分析

據中國財會網顯示，財會人才的市場需求量僅次於營銷人才的需求，屈居第二位。而中國新聞網公佈的國家工商總局最新發布的一項統計表明，截止xx年上半年，全國私營企業已達到300萬户，同比增長20%，增加近35萬户。按此增長速度分析，全國私營企業每年至少增加了30萬户，按每個企業配置1-2名會計人員計算，會計行業每年需要增加40多萬會計從業人員。由此可見，財務人才的就業前景較為樂觀。

(二)學歷需求情況

本次針對企業的學歷需求調查結果顯示，用人單位在人才的使用上逐步趨於理智，用人浪費的現象得到了很大的改善。中小企業對大專人才的需求成為了這類企業人才需求的主體，從回收的有效調查表來看，達到了25家，佔調查中小企業總數的58%。

(三)崗位需求情況

企業對財務會計專業人才的崗位需求是我們確定專業方向的重要依據。調查資料顯示，企業特別是中小型企業提供的財務會計專業崗位主要是會計核算、財務分析、財務管理三類崗位，它們所佔比例分別為：38%、20%、42%。

四)企業對財務會計專業人才業務素質、能力要求情況 業務素質：

財會人才是做好會計工作的關鍵，要成為高素質的會計人才，業務素質的不斷深化尤顯重要。

(1)牢固的財務基礎知識和專業知識

企業普遍認為財務人員要有牢固的財務基礎知識和專業知識，並能理論聯繫實際，從實踐中摸索，從實踐中不斷提高，要熟悉企業的具體實際，瞭解財務管理的規章制度和企業有關規定，並從嚴要求自己，做到記賬、算賬、報賬手續完備，內容真實，賬目清楚，這是最基本的財務工作基礎，也是最重要的，是做好財務工作的關鍵。

(2)廣泛的知識面

企業認為光有財務、會計專業知識已經遠遠不夠了，只有涉及廣泛才可能從賬本里解放出來，成為企業所需要的人才。一名合格的會計人員，對於財務會計工作相關的知識，技能和相關的學科如經濟學、税收、營銷、管理、法律等也應相當熟悉。調查中企業一致認為“如果一個人只懂會計，他實際上不懂會計”，會計人員應是綜合性的人才，他需要掌握會計信息系統的特性，及時地吸收反饋。

(3)掌握會計電算化，不斷提高英語水平

計算機現已廣泛地運用到財務系統的賬務處理等方面，它將使廣大會計人員從單調、繁雜的記、算、報賬等工作中解脱出來，提高了經濟效率，從而使會計人員騰出更多的時間開展分析預算、統籌等工作，同時，也避免了許多差錯，其優越性不言而喻。因此，財務人員必須具備掌握計算機應用這一能力。

其次，企業認為財會人才掌握外語知識是我國財會工作與國際財會制度接軌的基礎性條件，它可以幫助我國不斷吸收國外先進管理經驗，探討一些可行性方法，儘早參與國際經濟事務。

能力要求：

1、較強的實踐能力

財務人員經過實踐檢驗，動手能力差不行。當前，我們財務人員越來越感到對於會計這樣一個實用性經濟學科，把理論轉化為實踐，再從實踐中提高理論的學習，是非常重要的。

2、更新知識的能力

現代社會的特點之一便在於知識更新換代的速度快，會計工作，與計劃經濟條件下完全不同，會計的服務對象，核算原則，會計信息內涵都發生了很大的變化。要適應這一特點，財務會計人員必須不斷地學習和掌握現代經濟學科分析方法和思維方式，改進自己的知識結構，豐富自己的頭腦，更新自身思想觀念。

3、較強的社會活動能力

一個企業的財會部門掌握着它的經濟命脈，財會人員的一個重要任務是在經濟工作的重要關口當好領導的參謀，因此，財會人員必須具備較強的社交能力，不僅要同本單位人員交往，而且要與銀行、税務、審計等部門進行廣泛的聯繫。作為一名合格的從事財務會計或審計工作的人員，企業認為還需要具備很強的平衡協調能力，這種能力直接關係到其工作成果的好壞，直接影響到其生存發展的機會和可能。 四、關於會計專業的思考與建設 通過調研，讓我們瞭解到在今後的教學過程中專業會計應該注重產學研結合。會計專業在產學研方面要積極探索，建立了產學研結合的長效機制，吸納社會、行業和企業的智力資源和物質資源，進入教學過程。在專業設置、培養方案、教學運行等方面參與並融入到專業人才培養工作中，進一步加快師資隊伍、實踐基地建設，實現學校與社會的結合，師生與勞動者的結合，教學和生產實際的結合，構建適應經濟社會發展需要的、符合學校實際的、靈活多樣的人才培養模式和途徑。

【第3篇】汽修專業市場人才需求調研報告範文

高等職業教育是以培養生產、建設、服務、管理第一線的高端技能型專門人才。為了主動適應區域經濟社會發展需要，培養數量充足、結構合理的主要從事汽車運用與維修工作的高端技能型專門人才，我們積極探索新的行之有效的人才培養的體系，真正培養出生產、建設、服務、管理水平過硬的汽車機電修理工、鈑金工、塗裝工、美容裝潢工、整車與零配件銷售員和汽修企業基層管理崗位人員，使其適應社會發展的需要。因此，電子機械系組織了汽修專業市場人才需求調查，以期對高職汽車檢測與維修技術專業的建設和教學有所幫助。情況如下：

一、調研時間

201x年11～12月。

二、調研區域、單位

貴港市：貴港市中博汽車銷售服務有限責任公司（4s店），東風日產貴港金港專營店，五菱汽車貴港特約維修服務站，貴港市中順汽車銷售服務有限責任公司，貴港市駿業豐田汽車銷售服務有限公司，貴港市華達汽車銷售服務有限公司。

桂林市：桂林順發汽車銷售有限公司，桂林五億汽車銷售服務有限公司，龍勝華聯進口汽車修理廠。

南寧市：南寧市大興祥倫汽車銷售服務有限公司，廣西南寧市順奔汽車銷售有限公司，廣西山建重工機械有限公司。

防城港：東興市鴻明汽車銷售服務有限公司，防城港防城區明偉進口汽車修理廠。

欽州市：佛山市順德區信昌機器工程有限公司欽州分公司，欽州展鵬汽車修理廠。

北海市：北海麥卡汽車用品銷售有限公司。

深圳市：深圳市風向標科技有限公司，深圳市標鑫汽車汽車服務有限公司，快車品味汽車服務連鎖機構。

三、調研對象

（一）我院汽修專業畢業生。

主要是調查我院汽修專業畢業生走向社會之後，在學校課堂上學到的知識以及實訓過程技術技能水平能否滿足企業的需要。通過分析知識的學習和技術技能的需要來指導教育教學，使得該專業的課程設置、技術技能訓練更加符合企業的需求，實現零對接，學生就業前景更好，實力更強，更適合社會和企業發展需要。

（二）用人單位的主管或經理。

主要是通過用人單位的主管了解崗位的知識結構、能力結構，崗位技能技術的要求等等。明晰我院在人才培養上的缺陷。同時通過用人單位的主管來了解畢業生的能力水平和技能技術水平，使得我們在教育教學和技能技術訓練中更有針對性，這樣會使得學生就業壓力減輕同時能夠使得企業服務水平和質量有所提高。

（三）行業專家。

通過行業專家對該專業以及該專業畢業生的實際能力和技能技術水平的評估來達到專業的水準。使得調研分析的數據更為可靠，更為科學。然後教學人員和研究人員可以根據調研得到的數據來對課程進行優化，進而使得學校能夠培養出更適合企業需要的人才。同樣，課程的改進也會提高學生的綜合素質，技能技術水平必然也會隨之提高。

四、調研方式

調研方式採用多樣化形式，多樣化的調研能夠使得調查數據更加準確和真實。主要是採用實地訪談，發放調查問卷，專家座談會等方式相互結合使用。實地訪談更具真實性加之問卷調查使得調查更加全面，專家座談給出專業意見使得調查分析更具專業性，使得該調查分析發揮其作用。這樣在多樣化的調研方式下，會更清晰瞭解企業的實際需求以及學生的實際知識水平和能力水平，促進我院汽修專業教學能力水平的提高。

五、調研過程

（一）首先了解市場需求狀況，掌握汽車市場信息

1、企業現有人員崗位情況

現有崗位人數具有各種職業資格比例

183高級工程師工程師高級技師技師高級工中級工初級工其他

42.2％94.9％73.8％1910.4％3318％2312.6％2815.3％6032.8％

各學歷層次比例

本科大專中專其他

63.3％7038.3％8848％1910.4％

（1）具有各種職業資格比例（如下左圖）

（2）各學歷層次比例（如上圖右圖）

2、企業當前及今後一段時期內擬增人員情況

擬增崗位人數職業資格要求學歷要求

78技師高級工中級工初級工其他大專中專其他

2633102760117

從上述兩表中可見，高端技能型人才還是不足，學歷層次偏低。中專畢業生以及其他人員佔崗位人數的58.4％，在就業職位中

所佔比重偏大，本科生所佔比例甚少，僅佔有3.3％的比重。從這些數據我們可以看出，要提高汽車行業從業人員的整體素質，高職畢業生是重要且關鍵的一環。其實在高職汽修這一專業中，學生人數比較少，但是該專業的市場需求卻是很大的。

（二）通過調查問卷對我院汽修畢業生工作情況調查情況

1、我院汽修專業畢業生從事的崗位工作主要有：

（1）36％的畢業生從事機電修理工作；

（2）38％的畢業生從事汽車銷售或管理工作。

2、80％的畢業生在半年內就能勝任崗位工作。

3、從所調查的畢業生看，100％的畢業生都獲得了技能證。從調查的36人中，2人獲得了技師，14人獲得了高級工，17人獲得了中級工，3人獲得了初級工。

4、月收入情況：2000～3000元的佔33％,1000～2000元、3000～4000元都是佔19％。

5、在學校裏獲得的能力是否能滿足工作的要求，有77.8％的畢業生回答基本能滿足或滿足工作要求。

6、和其他學校的畢業生比較，沒有一人説自己比他們差，只有約3％的人動手能力比他們差。

（三）用人單位對畢業生的評價

1、53％的用人單位希望能加強對學生的實踐動手能力和人際交往能力的培養。

2、41％的用人單位希望招聘員工有工作經驗。

（四）企業對人才的要求以及對員工的培訓情況

1、76％的企業要求員工的計算機技能達一級或二級。

2、59％的企業對員工要求有職業資格證。

3、88％的企業通過企業內訓來提高員工的職業技能技術和達到職業的相關要求以及職業規範。

六、調研分析及啟示

（一）通過優化課程體系達到與企業零距離對接。

1、職業技能技術課程緊跟企業、市場走，與時俱進。

2、加強職業技能技術的訓練課程，與企業要求相一致。

3、汽車營銷方面的內容要充實，要和4s店要求規範流程吻合，培養銷售精英。

4、繼續實施雙證書的制度。

5、加強校企合作，開發課程。

6、考慮增加人際交往課程，培養學生的人際關係能力。

（二）目前市場普遍比較缺乏鈑噴維修人員，應加強該方面人才培養。

（三）加強實踐教學，提高學生的動手能力和自主創新能力

綜上所述，高職汽車專業建設和發展是以就業市場為導向的，為了能夠使得汽修專業更好地發展，為當地經濟建設報務，為了學生更好的走向就業崗位，實現與工礦企業零對接，真正提高學生的實際能力和水平，我們認為應側重於對課程的優化，改革教學方法，着重培養學生的能力，使得學生不僅能夠學到理論知識更能夠在實際工作中提高自身實踐能力水平，融教學和實踐於一體，使其更好的走向社會，適應汽修市場對人才的需求。

【第4篇】關於捲煙零售市場需求的調查報告

新型商業業態的產生和發展，勢必對傳統捲煙零售方式產生巨大影響。根據國家煙草專賣局新的捲煙零售客户經營業態劃分標準，零售客户劃分為七種業態84種客户羣。本文通過調查，對這七種捲煙經營業態的消費數量、銷售結構、經營方式、客户結構、消費者行為和競爭優勢進行分析，依此提出各種經營業態的發展趨勢和客户預測方法，試圖為公司按訂單組織貨源工作提供決策依據。

一、問題的提出：

訂單供貨是當前煙草行業共同面臨的一個全新課題，我們理解這項工作的核心要義在於：通過對市場真實需求的準確預測和採集，充分暴露出現有捲煙商品總供給、總需求之間的矛盾，品牌體系內部供給結構之間的矛盾，從而完成煙草行業從現有自上而下“生產—銷售”運行模式向在堅持專賣法基礎之上的市場化運作模式的轉變。

顯然，需求預測是這場變革的邏輯起點，也是這場大變革的關鍵環節，因此，能否對當前市場真實需求作出準確判斷，是這場“戰役”成敗之關鍵。

本文以西安市場不同業態零售客户研究為基礎，結合經濟學理論、預測理論，探索適合捲煙市場特點的普遍預測思想和方法。

二、各業態的市場特徵分析

(一)各經營業態銷售數量和銷售結構分析

本次我們對西安市捲煙零售户總體經營情況進行了統計：

以上數據表明，西安市轄區內商場、超市、便利店、煙酒專營店等較新型業態佔零售户總量的17.3%，“五度”(注：“五度”評價是指將零售客户對煙草公司的貢獻度、依存度、合作度、成長度、誠信度作為對零售客户進行評價的依據。通過“五度”評價，目的是找到客户的“需求點”，為客户提供針對性的服務，從而不斷提高客户的滿意度和忠誠度)得分較高，主要分佈於城區和鄉鎮市場;食雜店、娛樂服務類等傳統業態佔零售商户總量的82.7%,“五度”得分較低，客户遍佈全市。專營店和小型超市已在城區和鄉鎮市場中迅速發展，所佔比重迅速增加。總體來説，食雜店仍然是煙草最主要零售方式，佔捲煙零售户總量的76.5%，因此，如何準確預測這類客户需求量，應為“訂單供貨”工作之重點。

各種經營業態的銷售結構分析可由“各種業態條均值對比分析表”看出：

從捲煙銷售結構看，商場、超市、便利店、煙酒專營店等較新型業態銷售高檔卷煙產品的優勢明顯好於食雜店等傳統業態，一、二類煙大大超出全區域平均水平，因此，在制定品牌營銷策略時，大型商場、連鎖超市及特殊場所可作為高檔和高端品牌的重點培育對象;專營煙酒商店作為進一步提升高檔煙的重點客户，同時也可作為高端產品的培育對象;小型超市、便利店和城市食雜店可作為中檔煙的培育户;農村食雜店和其他業態作為中低檔煙的重點培育户。

總之，大型商場、超市、便利店、煙酒專營店等較新型的業態雖然銷量比重低於傳統業態，但銷售結構、檔次明顯高於傳統業態，其銷售潛力不可忽視。傳統業態客户作為捲煙銷售網絡的核心客户，是我們提升網絡核心競爭力的關鍵。

(二)各種業態主要經營方式分析

從各種經營業態《捲煙經營方式抽樣調查彙總表》經營捲煙方式的抽樣結果可以看出，我市除專營煙酒店和其他業態的客户以捲煙業務為主業外，有75%以上的客户是以捲煙業務為輔助經營項目，這些客户經營捲煙的目的是為了更好的服務客户，方便顧客購買，從而吸引或留住更多的顧客。從主要銷售形式抽樣結果得出，新型業態憑藉其環境服務好、品牌信譽高和規模優勢等吸引了以條消費的大部分羣體。

(三)各種經營業態的主要客户結構分析

大型商場、連鎖超市其消費羣體結構較為複雜，分佈於各個消費階層，還有機關事業單位及外來旅遊經商人員，顧客收入水平差異較大，流動性較強。特殊場所其消費羣體結構單一，侷限於追求時尚的年輕消費者及高收入、高消費羣體。食雜店其消費羣體結構主要是附近居民、過往行人、外來務工人員，消費羣體中各消費層次均存在，城區食雜店表現為中高收入羣體比重較大，顧客相對穩定，農村食雜店表現為中等和中低收入消費羣體比重較大。其消費羣體主要以機關事業單位、商務羣體為主，及附近居民，整體消費層次較高，顧客多數為固定客户，其對捲煙經營業務重視程度較高，品牌意識強。小型超市和便利店消費羣體主要是附近居民、過往行人，農村小超市、便利店以服務外來人口為主(特別是在春節等節日中)其消費羣體參差不齊，但顧客羣相對穩定。其他業態主要是方便附近居民購買和滿足過往行人隨意購買，客户也相對穩定。

(四)各種經營業態消費者行為分析

從分析可以看出，在購買捲煙作為禮品時，煙民傾向於去大型商場、超市、便利店、煙酒專營店等較新型的業態購買;在購買自己消費的捲煙時，煙民傾向於去傳統業態或根本不關心購買渠道，特定的條件決定了食雜店等只能以零包銷售已滿足顧客的應急之需。

(五)各種經營業態的競爭優勢分析

捲煙零售户經營業態抽樣調查表——客户發展價值

1、大型商場、大型超市的競爭優勢在

於：第一，資金雄厚，電子結算執行力強，規模龐大。第二，人流量大、信譽度高。環境服務好、品牌意識強，都設有捲煙專櫃。因而潛在捲煙消費羣體龐大。第三，具備系統科學的管理，經營水平高，信息流通快，應變能力強。短期內對專賣店影響很大。劣勢：受節假日消費影響很大，訂貨量和訂貨次數規律性不強，給市公司的庫存管理帶來一定困難。

2、煙酒專營店經營優勢在於：與一般食雜店相比，資金相對充裕，銷售穩定性強，具有經營面積大，店堂形象好，容易讓消費者產生信任感，從而激發購買慾望，新品牌接受能力強，產品品種齊全，注重打造自身品牌等優勢。劣勢：煙酒專賣店經營靈活，“以批代零”現象時有發生，往往會出現銷量波動大的情況。

3、食雜店的競爭優勢在於：點多面廣，方便購買，服務對象較廣，城區食雜店對新品牌接受能力強。劣勢有：服務半徑小，捲煙經營資金相對缺乏，消費者多為固定客户，市場競爭激烈，相互壓價現象高於其他業態，造成價格管理混亂。

4、便利店屬於較新型經營業態，其消費量相對較為穩定、落地銷售能力較強，一般有其固定的消費羣體，因此，銷量、結構都較為穩定。

5、娛樂服務場所絕大多數只是將捲煙產品當作其一個必備服務項目來看待，並不以煙草製品經營為主，但其特定的經營環境決定着這類業態有較高的經營結構和相對固定的銷量。

三、市場需求預測分析

(一)市場需求預測的困境

西安地區的經濟總量(以gdp或gnp為標誌)、總體消費水平、人口數量和結構、收入水平、消費文化、消費習慣等等都是影響和制約煙草商品需求數量和需求結構的因素。但同時應當看到，煙草行業、煙草商品又有其自身的特殊性，首先，該行業長期存在貨源偏緊的情況，特別是對於供需比不足50%的緊俏品牌，同時，西安市場捲煙購入量、品牌結構等都存在較強的行政計劃性色彩，嚴重扭曲了真實的市場需求信號。其次，“外渠道煙、假煙”等客觀存在的實際和量的不確定性，更增加了真實市場測量的難度。第三，有效市場調查的缺失(內部的調查或外部的調查)，也使得現有數據無法滿足對真實市場需求量的測定。因此，在現階段，消費水平、經濟總量等宏觀因素只能作為最終預測需求量的調整因子。

(二)市場需求的理論分析

絕於上述原因，我們認為以下幾個因素決定着需求預測的準確程度：

1、捲煙總消費量指在一定時期內捲煙總的實際消費量。它受人口、經濟等客觀因素影響，在地區經濟總量、消費結構等沒有重大變化的情況下，一定時期內應當是穩定的。

2、總體經濟庫存水平指由於需求的不確定性，在保證未來正常銷售安全邊界條件下能夠使庫存成本最小時所確定的週轉量，它應當是市場內所有捲煙零售户經濟週轉量的加總。從微觀來看，它決定於某一卷煙零售户的日常銷量狀況，經營資本成本等因素。值得説明的是合理庫存水平和整體捲煙實際銷量有着非常強的相關關係(關於這方面研究，這一結論的得出，可參見中國零售業發展狀況報告2022)，因此，從宏觀視角看，我們可以得出“有什麼樣的市場需求，就有什麼樣的整體經濟庫存水平”，這一點可以進一步引深為：對於經營規模、流動資金、經營方式、經營地點等條件趨同的零售户來説，其經濟庫存水平應該是收斂於某一均值水平之上的。因此，這一結論的得出也就給我們提供了一個平衡將來客户經理上報合理週轉量數字的參考因子，同時也説明，合理週轉量必須是建立在業態分類、分析和“五度”評價基礎之上的合理庫存水平預期。

3、消費者預期是目前影響合理週轉量預測工作準確性的重要因素。其經濟學含義是：從長期看，市場的總需求決定總供給，當某一時點總供給低於總需求時，市場就會自動放出需求信號，刺激供給量的增加已滿足市場需求。產品提供者在獲知這個信號後，會對該商品未來走向做出良好預期，因此，在其自身經營利益最大化的驅使下，每一個銷售商都想盡可能多的滿足市場需求以獲得收益，(也就是説，大部分經營者缺乏自身調控能力)從而使總供給很快滿足總需求並出現過量供應狀況。因此，我們在作合理週轉量工作時，必須採取切實措施有效剔除因消費者預期的不確定性而導致的泡沫需求。因此，這就要求客户經理必須對採集到的合理週轉量數據做出客觀分析，擠掉因消費者預期的不確定性而導致的多餘部分需求量。

四、零售客户預測方法選擇

(一)各業態預測方法綜述:

根據前述，零售客户銷量波動主要受其周邊消費羣數量、零售户預期兩個因素影響：食雜店、社區便利店(特別是農村地區)這兩種業態，因其輻射半徑較小，消費羣體相對固定，零售户受店面、資金等因素限制，因此歷史銷售數據基本能夠反映出由其周邊人口量所決定的真實捲煙需求，故對這兩類業態零售户的預測主要應建立在歷史銷售數據的分析基礎之上，再結合對其個別品牌需求缺口強度的可信性分析，綜合確定其預測值;商場、超市這兩種業態所面對的消費者較為複雜，主要以流動人口消費為主，因此，特定的經營環境決定着這兩類業態銷量較大，受季節因素影響明顯，且突發性銷量波動出現的頻率較高，但是，這兩類業態客户自身購、銷、存管理能力較強，大多能做到落地銷售，所以，對這兩類業態客户的預測主要應建立在客户主動提交“訂單”的基礎之上，同時建立與之相配套的應急缺貨補給制度和緊缺貨源調整制度既可;煙酒專營店銷量較大、波動較為明顯，落地銷售能力不強，由於這類零售户流動資金較為寬裕，所以歷史銷售數據中由零售户預期的不確定性所產生的需求泡沫較大，因此，對這類客户首先應做好銷量流向調查、合理庫存調查兩項工作，同時結合歷史銷售數據分析，綜合確定供應量上限，以此來解決這類業態客户的需求預測問題;娛樂服務類客户大多把卷煙業務看作完善其服務項目的附加手段，並不以出售捲煙製品為主要盈利手段，這就決定了這類客户較強的落地銷售能力和較為穩定、單一的品牌需求數量和結構，因此，對這類客户需求預測應採取客户提報為主，客户經理適當調整地方式完成需求預測工作。

(二)預測模型的選擇：

有很多種理論上已較為成熟的預測模型(主要包括平均值法、普通最小二乘法、季節指數預測法、基於序列平穩性基礎上的arma模型等)可供我們選擇，用於對零售客户的銷量預測。但是，前述分析已提到，零售客户歷史銷量可能包含着不規則的零售客户預期，同時卻可能沒有反應出部分品牌真實需求量信息(主要受貨源限制)，因此，我們認為，對理論假設要求過高的預測模型並不適用於當前環境約束條件下的客户預測工作，鑑於上述分析和煙草消費的明顯季節性特點，筆者認為將平均值預測思想和季節指數預測思想組合運用後建立起的“加權移動平均+季節指數模型”較適合於當前環境下的客户銷量預測工作。

這樣就會得出一組預測數據，客户經理進行銷量預測時，應在這個數據值的基礎上，與零售客户廣泛溝通，確定最終預測值。等到以後貨源限制逐步放寬，市場逐步規範，滿足其它對數據質量要求較高的預測模型時，可適時作出調整，應用更加精確的預測方法。

五、結論及建議

對捲煙市場真實需求的預測，重點是對零售客户訂單的預測，而對零售客户作出的“訂單預測”，實質上是如何對不同類別零售客户購、銷、存系統進行管理的問題。由於客户經營水平的不同，其自身管理能力也有差異，因此應掌握轄區內不同業態零售客户服務營銷能力、“購、銷、存”體系管理水平、消費羣體構成狀況、捲煙流向情況、品牌間缺口可信性、流動資金等要素，依次劃分預測客户類別，分類使用不同的預測方法對歷史銷量進行分析和統計，得出預測結論，從而保證整個市場捲煙銷量預測工作順利完成。

【第5篇】機牀市場需求調研報告

機牀市場需求調研報告應該要怎麼寫呢?下面是小編為大家蒐集整理出來的有關於機牀市場需求調研報告，歡迎閲讀!

當前，國際金融危機的影響繼續存在，國家應對金融危機的一攬子計劃和措施正在貫徹落實之中。新形勢下機牀市場的現狀和今後的發展趨勢成為企業關心的首要問題。為此，中國機牀工具工業協會在20_____年8～9月間對汽車、船舶、發電、航空、鐵路、紡織、農機、石油機械、兵器等九個行業開展了調研工作，經過歸納整理，現對與機牀行業結合度較大的四大行業的調研結果給予分析。

一、汽車行業

1.汽車行業發展概況

20_____年產銷增幅同比大幅回落。20_____年受國際金融危機影響，我國汽車業結束了2002～2022六年間產銷連續保持兩位數高速增長的勢頭，產銷同比增長5.21%和6.70%，分別比上年同期回落16.81個百分點和15.14個百分點。

20_____年產銷高速增長，市場巨大潛力得以充分顯現。20_____年，得益於國家《汽車產業調整和振興規劃》各項措施的實施，汽車市場迅速復甦，呈現出前所未有的高速發展局面。1～9月汽車產銷961.27萬輛和966.27萬輛，同比增長32.01%和34.24%，分別超過20_____年全年26.76萬輛和28.22萬輛。從目前趨勢看，20_____年我國汽車產銷將雙雙超過1300萬輛，成為名副其實的汽車產銷大國。作為國民經濟重要的支柱產業，汽車產業對經濟和社會發展的引領作用將繼續得到充分發揮。

自主創新能力進一步提升，產品結構調整取得豐碩成果。今年1～9月統計結果顯示，由於國家政策支持，1.6l以下乘用車表現出色，累計銷量佔乘用車銷售總量的70%，市場佔有率為歷年最高，對產銷高速增長的貢獻功不可沒。小排量乘用車正在成長為產銷的主流，表明我國汽車產業產品結構調整取得很大成績。1～9月統計結果還顯示，自主品牌轎車市場銷量佔有率達29%，繼續保持增長趨勢，表明我國汽車產業自主創新能力有了長足的進步。

固定資產投資規模繼續保持高速增長。汽車行業十五期間固定資產投資為2350億元，十一五投資將超過4000億元，十一五到十三五投資將達到1.5萬億元。此外，按照《汽車工業調整和振興規劃》，將在3年規劃實施期間新增中央投資專項資金100億元重點支持汽車生產企業的技術進步和技術改造，將拉動汽車及零部件企業1000～2000億元的相應投入。據不完全調查，目前國內在建和剛建成的項目就將增加年產上百萬台發動機和上百萬輛整車能力。如北汽福田康明斯發動機、華泰汽車鄂爾多斯基地、北汽福田南方生產基地、瀋陽三菱發動機、長春一汽豐田、華晨汽車、廣州汽車乘用車項目、五菱、南京汽車以及吉利長沙汽車生產基地都有發動機或整車的新項目。此外，一汽、上汽、東風等國內幾家汽車整車企業到20_____年產能將比目前擴大65%。長安汽車發動機、柳州五菱柳機動力、上海通用動力總成等國內幾家汽車發動機企業到20_____年產能將比目前擴大60%。所有這些新上項目都將引發新的機牀需求。按照目前的投資計劃和投資規模，根據業內人士提供的經驗數據，若按平均每年投資1000億元、設備佔比70%，其中機牀佔比50%計，則汽車工業每年為機牀提供約350億元的市場。

2.汽車行業對機牀的需求

汽車行業機牀消費的主體分為兩個層面，其一是用於汽車整車生產的四條線，即衝壓、焊接、塗裝和總裝線;其二是包括髮動機、變速器、轉向系統、制動系統、傳動系統、懸掛系統在內的汽車零部件加工。整車生產四條線中只有衝壓線需要機牀，且目前國產衝壓線已完全可以滿足要求。機牀消費的重點在第二個層面，即佔整車全部裝備價值70%左右的汽車零部件加工。有專家推算，汽車零部件加工用機牀的需求比整車廠要大10倍以上。

作為汽車核心的發動機，其加工設備是最重要的汽車裝備之一。隨着新車型加速進入市場，發動機生產線對柔性化的要求也越強，通常一條發動機生產線要能夠滿足生產三種機型的要求。而汽車輕量化使發動機缸體、缸蓋材料由鑄鐵向鋁合金轉變，對機牀又提出了一些新的更高要求。

組成發動機的主要零件是缸體、缸蓋、曲軸、凸輪軸、連桿等。加工這些零件的設備大多是高效、高性能、高可靠性數控機牀和專用數控機牀。其中缸體、缸蓋加工柔性生產線大多由卧式加工中心組成;曲軸加工設備主要是車車拉機牀、數控曲軸內銑或外銑牀、數控曲軸磨牀、曲軸拋光機等設備;凸輪軸加工設備主要是凸輪軸數控車牀、凸輪軸磨牀等;連桿加工大多為專用設備，如雙端面磨牀等。

目前進口設備價值在我國汽車發動機生產中佔有90%甚至95%的比重，發動機生產線使用的刀具，國產化率超不過10%。國產機牀的差距主要表現在三個方面，第一是集成技術欠缺，缺乏將工藝系統、物流系統集成為柔性製造單元或流水生產線的技術;第二是國產機牀的可靠性和穩定性還有待提高，特別在汽車這種大批量生產模式下，矛盾顯得格外突出;第三是國內企業對用户的服務還停留在售後服務階段，而汽車行業普遍要求提供整體工藝裝備解決方案。這些差距和問題應該引起機牀生產企業充分的重視。

我國的汽車工業正處於前所未有的高速發展期，在國際金融危機衝擊下依然顯示出強勁的發展潛力。汽車工業已經成為機牀消費的主體，有關分析認為其比例已經佔到機牀消費總量的40%。機牀工業應緊緊抓住汽車產業今後_____年大發展的戰略機遇期，瞄準當前汽車發展方向，針對國家鼓勵和支持小排量汽車、節能環保、新能源汽車等熱點項目，瞄準世界汽車製造技術及裝備發展前沿技術，大幅提升國產機牀市場佔有率，逐步實現進口替代，與國內汽車工業共同發展。

二、船舶工業

1.船舶行業發展概況

20_____年新承接船舶訂單同比大幅下降。20_____年我國船舶工業造船完工量2881萬載重噸，同比增長52.2%;手持船舶訂單20460萬載重噸，同比增長28.7%。但受國際金融危機衝擊影響，新承接船舶訂單同比下降了40.9%，為5818萬載重噸。

20_____年生產和經營環境仍未明顯好轉。20_____年船舶工業認真貫徹中央應對金融危機、促進經濟平穩發展的一攬子計劃，取得了明顯成效，各項經濟指標保持了平穩增長。1～9月，全國造船完工量2778萬載重噸，同比增長65%;1～10月，全國規模以上船舶工業企業完成工業總產值4438億元，同比增長31.5%，增幅下降29.7個百分點;完成出口交貨值2057億元，同比增長19.2%，增幅下降43.9個百分點。由於受國際金融危機影響，全球性航運市場需求大幅萎縮，船舶工業的生產和經營環境在整體上仍未明顯好轉，主要表現在以下幾個方面。首先，新承接船舶訂單1692萬載重噸，同比下降70%。第二，交船難的現象繼續蔓延，20_____年應完工的船舶中有18%的船舶由於船東的原因延期交貨，要求降低合同價格、修改船型的現象也非常普遍，且20_____年以後交船的遠期訂單佔30%，不確定性交船風險較高。第三，船價繼續下調，供求關係逆轉狀態下的船舶市場延續去年第四季度以來的下跌態勢，克拉克鬆新船價格綜合指數9月底已經下滑至142點，比20_____年8月的190點歷史最高下跌48點，主要船型價格跌幅普遍超過30%，個別船型甚至超過40%。

船用配套設備、高技術船舶設備、海洋工程設備是發展重點。面對嚴峻的生產和經營環境，我國船舶工業將按照《船舶工業調整和振興規劃》的目標和要求，進一步加大產業結構調整和產品優化升級的步伐和力度，重點發展高技術附加值船舶、海洋工程裝備、提升船用設備的配套能力以及船用低速柴油機等產品。其中船用配套設備和船用低速柴油機將成為投資的重點，也是未來幾年機牀市場在船舶行業中的主要賣點。

船用配套設備是指動力裝置、甲板機械、船舶鍋爐以及船舶電氣設備等。動力裝置包括智能型柴油機、節能環保型中低速柴油機、lng船用雙燃料發動機、船舶軸系(減速箱、軸承、中間傳動軸)、超大型螺旋槳以及大型高效噴水推進裝置等。甲板機械包括舵設備、錨設備、繫纜設備以及船舶起重機械等。船用電氣設備包括大功率中高壓發電機以及供電設備。此外還有船舶鍋爐、製冷和空調裝置以及船用泵、閥等。

船用配套設備具有非常大的市場發展空間。有關分析人士認為，如果20_____年的交船目標能夠實現，全球民船的市場容量將達1400億美元;按照船用設備佔船價的50%計算，屆時全球船用設備的市場規模將達700億美元;按我國造船噸位佔全球35%計算，我國船用設備市場規模將達到245億美元。而我國船舶工業的船用配套設備的發展一直滯後於整船的製造能力，船用配套設備本土化裝船率不足50%，20_____年我國船舶配套設備製造企業完成工業總產值為213.8億元，僅佔船舶行業總產值的8.3%。以柴油機為例，20_____年我國船用低速柴油機產量為309萬馬力，進口289萬馬力，與20_____年產量1200萬馬力的目標還相差很遠;中速柴油機產量930台，進口470台，缺口分別為48%和34%。船用甲板機械、船用曲軸等柴油機關鍵零部件缺口約50%，船用艙室設備、船舶通信導航自動化系統等設備缺口更大。

綜合各種因素可以預計，發展船用配套設備，提高國產船用配套設備裝船率，實現三年調整振興規劃所要求的三大主流船型國產設備裝船率達到65%以上，船用低速機、中速機、甲板機械等配套設備的國內市場滿足率達到80%以上的目標和其他發展目標，不僅將極大提高我國船舶工業的綜合實力，也將極大提高抵禦市場風險的能力。可以預計，船用配套設備將成為船舶行業未來幾年機牀消費的重點。

船用配套設備等固定資產投資預計遞增20%。20_____年，船舶行業工業總產值為1722億元，固定資產投資為199.6億元;20_____年工業總產值2570元，固定資產投資約300億元;20_____年工業總產值4143億元，固定資產投資約450億元。由於船舶行業固定資產投資統計數字不完整，按照通用機械行業固定資產投資-設備採購-金屬加工機牀需求的初步概算，20_____年船舶行業機牀年消費額估計在50～60億元。20_____年得益於國家一攬子應對國際金融危機計劃，1～5月固定資產投資仍然增長了55.5%。根據國務院批轉發改委和工信部的意見，今後3年船舶製造業將嚴格執行船舶工業調整和振興規劃及船舶工業中長期發展規劃，各級土地、海洋、環保、金融等相關部門不再受理新建船塢、船台項目的申請，暫停審批現有造船企業船塢、船台的擴建項目。可以預測，2022～20_____年，用於擴能的投資項目將受到嚴格的抑制，而船用配套設備、高技術船舶、海工設備等符合船舶工業調整和振興規劃及船舶工業中長期發展規劃的投資將逐年遞增約20%以上。

2.船舶製造業對機牀的需求

面對船舶行業目前生產和經營的嚴峻形勢，預計建造三大主流船型所需的重型金屬成形設備和焊接設備的需求不會有急劇的增長。但對海洋工程設備製造所需的特種及專用加工機牀會有需求，是重型機牀的增長點。

船用配套設備主要關鍵件，如大功率中低速柴油機、曲軸、大型船用螺旋槳等項目的規劃布點建設已經展開，投資基本到位，對重型、超重型金屬加工機牀的訂貨基本完成，能力很快就能形成。因此未來幾年內對重型、超重型金屬加工機牀的需求的增速將有所減緩，但對大中型、通用型數控機牀的需求將保持一定的增長趨勢。

船用柴油機關鍵零部件主要包括機座、機架、氣缸體、連桿、缸蓋、缸套、活塞、凸輪軸及凸輪組件、軸瓦、進排氣閥、空冷器、油嘴油泵等。目前國產最大低速柴油機功率為49680hp，機長15.6m，高12.4m，缸徑900mm，曲軸重21t，自重達1253t。規劃發展最大功率將達到100000hp。加工精度以pa6bv-280(7140kw)船用柴油機為例，氣缸體最高加工精度it5-6級;凸輪軸最高加工精度it6級;缸蓋最高加工精度it6級;缸套最高加工精度it6級;活塞最高加工精度it4級。

中低速柴油機機座和機架的主要加工設備有數控龍門鏜銑牀和數控立車。

氣缸體(機身)的主要加工設備有數控龍門鏜銑牀和龍門加工中心，規格以龍門寬度2～5m居多，最大要求不小於8m，定位精度和重複定位精度要求0.016/1000mm和0.01mm。

缸蓋的主要加工設備有卧式加工中心、立式加工中心和立式車銑中心。卧式加工中心規格以500、630、800規格需求居多，630卧式加工中心要求定位精度x、y、z軸0.008mm，重複定位精度0.004mm。

連桿、曲拐的主要加工設備有數控龍門鏜銑牀、大型數控立車、重型數控卧車、立式和卧式加工中心等。

凸輪軸的主要加工設備有凸輪軸銑牀和凸輪軸磨牀等。

重型曲軸的主要加工設備有卧式曲軸車牀、立式車牀、落地鏜牀、龍門銑牀、曲軸銑牀、卧式車銑中心、曲軸磨牀等設備。低速機曲軸採用組裝結構，曲軸與曲柄單件加工，經熱裝後再進行整體加工，需要重型車銑複合加工中心、數控曲柄立式車牀、數控立車、數控落地鏜銑牀以及熱裝後精加工的重型曲軸旋風切削加工中心等設備。

大型船用螺旋槳的主要加工設備有五軸聯動數控龍門銑牀、五軸聯動數控立式銑車牀和七軸五聯動車銑複合加工機牀等。該類設備是衡量一個國家機牀製造水平的標誌性產品之一。目前世界上加工螺旋槳設備的最大加工直徑為11m(韓國產)，其次為德國和日本生產的10.4m設備，我國生產的設備為9m。隨着我國大型船舶的發展，也需要能夠加工直徑11m螺旋槳的七軸五聯動的數控車銑牀。現代大型船舶要求更高的推進效率、更低的噪聲，對螺旋槳推進器等關鍵零件的加工精度和表面粗糙度也提出了更高的要求。此外，由於螺旋槳葉面加工的複雜和特殊性，對機牀的功能和加工性能也有新的要求。例如，大型螺旋槳加工中滑枕承受力矩過大對機牀壽命的影響，仍是有待攻克的難題;七軸五聯動數控車銑牀防干涉碰撞功能;基於三維數字化模型的加工餘量快速測算、測點規劃、測量軌跡自動生成以及在線質量評估功能等。

三、航空工業

1.行業發展概況

20_____年主要經濟指標實現兩位數增長。根據公開的數據，中國航空工業集團20_____年實現總收入1660億元，同比增長12.31%，實現利潤和收益72億元，同比增長11.58%，與1999年的不足400億元相比，實現翻兩番增長(儘管該數據屬於中國航空工業集團，但可視為是我國整個航空工業的數據)。

20_____年主要經濟指標繼續呈現穩步發展態勢。中國航空工業集團公司20_____年1～9月總收入、利潤同比分別增長11.43%和34.85%，增幅均高於中央企業和軍工集團平均水平，綜合效益指數同比提高2.7個百分點。

我國航空工業將進入黃金髮展期。首先，大飛機項目列入《國家中長期科學和技術發展規劃綱要(2022-2022)》16個重大專項，確立了發展民機產業、開拓民機市場進而成為航空大國和航空強國的基本發展戰略，表明了國家發展以大飛機為代表的民用航空器的堅定意志和決心。20_____年我國航空工業體制大改革，航空一、二集團合併為中國航空工業集團，新組建中國商業飛機有限公司，則是國家為實現這一戰略構想而作的重大努力和嘗試。民機產業將以此為起點在我國形成一個新興的產業，這個新興產業藴藏有巨大的潛力和商機。據波音公司20_____年最新預測，中國未來20年需要新飛機3770架，總價值4000億美元。具有我國自主知識產權的arj21-700支線飛機，至今雖然處在適航取證階段，但已有訂單240架，也是一個很好的證明。大客機及支線飛機只是民機分類中的一部分，民機範疇不僅包括大型幹線客貨運輸機和支線飛機的商用類飛機，同時還包括廣泛用於工業、農業、林業、漁業、礦業、建築業等諸多領域以及醫療衞生、搶險救災、氣象探測、海洋監測、科學試驗、遙感測繪、教育訓練、文化體育、公務飛行、私人航空、旅遊觀光等領域的通用類飛機。在這些領域，對飛機的應用需求隨經濟的快速發展與日俱增，飛機的應用領域將得到進一步的擴展。第二，自主創新成果累累。以殲10、殲11、梟龍、飛豹、獵鷹、山鷹、k8以及直8、武直10等為代表的新型先進軍機、教練機和武裝直升機將成為我軍裝備的主力。arj-700、新舟60、新舟600、新舟700等支線飛機以及直9、直11和ec120等多用途直升機的研發製造也取得重大進展，已經或即將推向市場。這些成果為我國航空工業的發展奠定了堅實的基礎。第三，航空發動機研發製造瓶頸獲得重大突破。崑崙、秦嶺、太行等航空發動機的最新研製成果，已經或即將終結長期制約我國航空工業發展的瓶頸，國產飛機使用國產發動機的時代已經來臨。航空發動機雖是飛機的一個部件，但確是最核心的皇冠上的鑽石，該項技術的突破對我國航空工業的發展具有決定性的意義。第四，國際合作前景廣闊，國際市場潛力巨大。世界民機生產的慣例是全球採購，雖然目前的國際金融危機對我國航空工業的轉包生產產生了不利影響，但國際航空運輸業的發展前景依然樂觀，其快捷方便的特點也是其他運輸業所不能取代的。我國的航空產品具有物美價廉的特點，特別適合發展中國家的需求。以k8教練機為例，截止到目前累計出口300餘架，手持訂單150餘架，價值人民幣50餘億元，滿足企業三年生產需求，且國慶60週年閲兵之後，全球訂單呈現迅速增長之勢。

大飛機總體投入將達2000億元。據中國商業飛機有限公司有關負責人介紹，大飛機項目3～5年內將投入600億元，其中300億元作為前期研發費用，另300億元將用於能力建設，而到最終投放市場，相關投入總體上將達到2000億元，相當於三峽工程的總投資。如此龐大的投資規模還並不是中國航空工業投入的全部，還有承擔大型運輸機任務的中國航空工業集團的投資以及用於軍機和多種通用飛機的投資費用。一個新興的快速發展中的藴藏着巨大發展潛力的產業，其投資規模應該是十分巨大的，回顧比較我國進入wto之後汽車工業的投資規模，也不難得出這樣的結論。

2.航空工業對機牀的需求

飛機是人類迄今製造的最為複雜、技術含量最高的產品。一架大飛機由300～500萬個零件組成，且因其眾所周知的原因，零件的複雜程度和近似嚴酷的品質要求，將吸納大量高技術高品質裝備參與其中。

大飛機對機牀的需求，首先因其屬新興產業，涉及到我們以前未曾涉足的領域，賜予機牀工具行業全新的發展機遇。其次，大飛機由於其大，原有的部分製造設備將不能夠滿足其對規格的要求。第三，大飛機包括整個民機範疇由於其自有的商業性質，在安全性、經濟性、環保性、舒適性、適航性等方面均有其特殊的要求和標準，原有的部分製造設備將不能夠滿足其零件的加工技術要求。第四，隨着材料工業的發展，越來越多的新材料、高技術複合材料被飛機制造業採用，需要與之相適的製造裝備應對。第五，為提高安全可靠性，儘量減少零件總數設計思想下的採用整體制造技術，是目前世界航空製造業的發展趨勢，無疑對機牀的品種、功能和性能提出了新的要求。第六，上述五方面只是航空製造業本身對機牀的直接需求，實際上，航空製造業是一個與其他行業密切相關的行業，涵蓋了機械、電子、材料、冶金、儀器儀表、化工等幾乎所有的工業門類，由此引發的關聯需求也將是一個很大的市場，同樣應予高度關注。

航空工業對機牀的要求之高几近涵蓋了現代機牀的全部最新成果，這也是國產機牀難以進入其核心製造的原因所在。機牀行業應緊緊抓住航空工業進入黃金髮展期的難得機遇，大力提升產品的技術含量和製造水平，為我國航空工業的大發展盡到我們的努力和責任。

飛機零件種類繁多，按照機體結構件和發動機零件兩大類對機牀的需求分述如下。

機體結構件加工所需機牀：

3～5軸龍門鏜銑牀、5軸龍門鏜銑牀帶a/c軸(主軸轉速6000～8000r/min用於加工黑色金屬;15000～24000r/min電主軸用於加工鋁合金;主電機功率20～75kw;定位精度0.02mm)。未來需求規格趨大，要求工作台尺寸達5000mm20000mm以上。主要用於樑類、壁板和框類零件的加工。

五軸聯動定樑龍門移動式仿形複合加工中心。兩個側銑頭圍繞a軸擺動範圍12，擺動的定位精度16，重複定位精度6。專用於機翼大梁的加工。

工作台為(2000～4000)mm(800～2000)mm的立加和數控立銑。(主軸功率50kw;主軸轉速6000～8000-15000r/min)主要用於機翼縱牆、半框、翼肋、接頭類零件的加工。

工作台可翻轉式枱面尺寸為2200mm4000mm的5軸卧加，主要用於加工原需在龍門鏜銑牀上加工的中規格高精度零件。

5軸高架龍門式型材銑牀。通過寬度1000mm，主軸轉速30000～40000r/min。

(520～1200)mm(2000～4000)mm車銑複合加工中心。用於加工起落架主支柱和緩衝支柱。

蒙皮拉伸機和蒙皮滾彎成形機。蒙皮拉伸機拉力1000t，下工作台外廓尺寸4000mm610mm，上工作台行程2000mm。蒙皮滾彎成形機加工板料最大尺寸12000mm12mm，板料最小彎曲半徑120mm。此外還需三輥校平機和型材拉彎機等。

發動機結構件加工所需機牀(以國產某型大推力渦扇發動機為例)。

數控立車和數控精密立車。卡盤直徑1000～最大車削直徑最大車削高度1000mm;主軸功率60kw;定位精度(最高)x、z=0.008mm;重複定位精度(最高)x=0.0035mm、z=0.005mm。

數控卧式車牀。規格800～16001000～1500mm;定位精度(最高)z=0.01mm、x=0.0075mm;重複定位精度(最高)z=0.008mm、x=0.006mm。

數控立式圓台磨牀。工作台定位精度0.006mm;重複定位精度0.003mm。

立式加工中心。工作台500-20001000-1600mm;定位精度(最高)x、y、z=0.005mm;重複定位精度x、y、z=0.003mm。

立卧轉換加工中心。加工範圍1000mm1350mm;定位精度x、y、z=0.01mm;重複定位精度x、y、z=0.005mm。

四座標立卧轉換加工中心。工作台1000mm1000mm;主軸轉速15000r/min;定位精度0.008mm;重複定位精度0.004mm。

帶b軸的四座標立卧轉換加工中心。工作台900450mm;b軸擺動範圍90定位精度x、y、z=0.01mm;b軸0.002c軸0.003重複定位精度x、y、z=0.005mm;b軸0.001c軸0.002。

帶a軸的四座標立卧轉換加工中心。數控轉枱a軸擺動範圍+16～120各線性軸定位精度0.006mm;各線性軸重複定位精度0.003mm;主軸轉速15000r/min;主軸功率45kw。

數控緩進給磨牀。工作台1202200mm;砂輪主軸轉速50～8000r/min;定位精度0.005mm;重複定位精度0.002mm。

數控線切割機。工作台定位精度x、y、z=0.01mm;重複定位精度x、y、z=0.005mm。

電火花蜂窩磨牀。工作台定位精度x、y、z=0.01mm;重複定位精度x、y、z=0.005mm。

卧式五軸加工中心。工作台1000mm1000mm;a軸範圍180b軸範圍360定位精度x、y、za、b軸;重複定位精度x、y、za、b軸。

立式五軸加工中心。工作台1200mm800mm;x/y/z行程800mm/500mm/630mm;定位精度x、y、zb、c軸;重複定位精度x、y、z0.002mm。

精密雙主軸車銑複合加工中心。x/y/z行程400mm/200mm/650mm;第一主軸轉速30000r/min;背主軸轉速5000r/min;銑主軸轉速6000r/min;b軸擺動角度範圍+95～-110刀庫容量30把;各線性軸定位精度0.006mm;各線性軸重複定位精度0.003mm。

車銑複合加工中心。x/y/z行程630mm/320mm/500mm;b軸擺動角度範圍-10～+100a軸轉速(車模式/銑模式)3000/150(rmin-1)。

滾絲機。最大滾壓直徑80mm。

數控超精密車牀。棒料最大直徑主軸轉速範圍0～5000r/min;刀位數8把;x/z軸行程180mm/400mm;定位精度x、z=0.004mm;重複定位精度x、z=0.004mm;加工圓度0.4m。

多級電脈衝小孔加工機牀。規格0.5～3mm，深15mm;行程400mm300mm275mm;定位精度x、y、z、w=0.02mm;a、c、f=20重複定位精度x、y、z、w=0.012mm;a、c、f=20。

數控電火花高速小孔機牀。x/y/z/w行程=800mm/630mm/300mm/300mm;定位精度x、y、z、w=0.02mm;b軸=20/360重複定位精度x、y、z、w=0.01mm;b軸=10/360。

五軸葉片加工中心。主軸轉速12000r/min;x/y/z行程800mm/500mm/630mm;b軸擺動範圍-40～+95a軸擺動範圍360。

數控座標鏜牀。工作台(540～900)mm(320～720)mm;定位精度(最高)0.002mm;重複定位精度(最高)0.001mm。

數控立式圓台磨牀。規格定位精度0.005mm;重複定位精度0.002mm。

四、發電工業

1.發電行業發展概況

為了科學地發展我國電力工業，國家制定了十一五期間優化發展火電、有序發展水電、積極發展核電、加快發展氣電、大力發展風電。的方針。

目前，我國發電裝機容量8億kw排名世界第二，其中火力發電約6億多kw，水力發電約1.75億kw，核電約0.1億kw，風電約0.1億kw，年發電量近4萬億kw時。我國以亞臨界、超臨界火力發電機組佔火力發電的75%，自主製造的70萬kw超大型水力發電機組促進了水力發電的快速發展，60萬kw核電機組和100萬kw壓水堆核電機組已經形成核能發電能力，風力發電已經位居世界第四。我國火電和水電裝備已進入世界先進行列。

2.發電裝備製造業對機牀的需求

不同能源發電所需要的裝備有很多共同點，所以我國三大動力都具備製造火電、水電和核電裝備的能力。發電裝備的加工都需要通用機牀設備和專用機牀設備。

發電機和汽輪機的轉子需求數控重型卧式車牀、數控葉根槽銑牀;定子需求數控大型落地銑鏜牀、數控龍門鏜銑牀、大型定子專用機牀;汽輪機的葉片需求多軸聯動加工中心。有許多國產高檔數控機牀可滿足發電裝備的需求，但仍有一些要依靠進口，如數控轉子槽銑牀等。

核電蒸汽發生器和火電鍋爐需要的機牀設備主要有超重型數控立式車牀、超重型數控卧式車牀、大直徑鏜杆落地鏜銑牀、五聯動數控鏜銑牀和數控龍門鏜銑牀及多軸聯動車銑中心等。核電反應堆堆芯的壓力容器、穩壓器、主泵及驅動機構的加工設備目前仍以進口機牀為主。

我國核電裝備製造業屬於新的經濟增長點，需要新材料、新工藝、新技術、新裝備，對機牀需要更大的規格、更大的承載以及更高的剛度和高可靠性。機牀工具行業應當把核電作為重點服務對象，努力提高機牀的可靠性和穩定性滿足電力行業的需求。

3.發電裝備製造業對機牀需求分析和預測

20_____年電工電器行業累計完成固定資產投資2404.9億元，同比增長46.6%，其中完成購買設備的資金為1030.0億元，同比增長54.4%。購買機牀資金佔比沒有分類統計數據，按照電工電器主機行業購買設備資金佔比20%，其中購買機牀資金佔比25%計算，購買機牀資金約50億元。此外，電工電器主機行業之外的其他企業購買機牀的資金約佔全行業購買設備資金的8%，約有80億元。兩者合計，電工電器行業20_____年購買機牀設備資金約130億元，佔全國金屬加工機牀年消費額的10%左右。

根據電工電器行業20_____年1～6月的統計數據，預計該行業2022全年購買機牀的資金與去年大體持平，仍為130億元左右。

【第6篇】有關荷花的園林與市場需求調查報告

考察地點：郴州市愛蓮湖

考察時間：20xx年12月25日

考察目的：考察學習公園設計

愛蓮湖公園簡介

愛蓮湖公園位於郴江河畔、郴州大道與湘雪大道交匯處的愛蓮湖風景區內,無疑是為如詩如畫的郴州增添了新的篇章。愛蓮湖風景區作為支撐南延東進城市發展戰略的子項目之一，她是順應城市化潮流，結合郴州社會經濟文化發展的歷史和現狀，運用現代城市理念經營城市的產物，它也是郴州環境綠化工程的一個重要組成部分。如果是在夏天去參觀，園內荷香裊裊，荷花亭亭的景緻一定是遊人難得的享受。 人羣需求與功能分析愛蓮湖公園位於郴江河畔、郴州大道與湘雪大道交匯處的愛蓮湖風景區內。無疑是個中心位置，周邊居民區，商業區不少，前來休息娛樂的人願更加是絡繹不絕。公園富有美感在廣場上散步、乘涼、交談、鍛鍊、遊覽都一種享受。更是為周邊居民帶來了一個良好的休憩環境，也為周圍房產帶來了商機。

規劃分析

從愛蓮湖規劃設計的角度出發，根據外部形態，通常將園林植物分為喬木、灌木、藤本、竹類、花卉、草皮六類。公園綠化以生態園林理論為指導，以鄉土樹種為骨架，形成主次分明、疏密相間、錯落有致、簡潔明快的生態羣落，充分體現了植物物種的豐富性及多樣性。整個公園綠樹成蔭，花團錦簇，湖、樹林、綠地、鮮花、雕塑、山石、建築有機結合，相互輝映，構成了一幅優美的生態城市畫卷。愛蓮湖公園規模宏大、設計精湛、質量優良，成為一條集交通、遊覽、娛樂、休閒於一體，古典特色鮮明、藝術內涵豐富、人文與自然有機融合的風景線。

公園景觀中的組成元素很多，如園林植物、園林建築、園林小品、園路、園橋、水體、山石等，其效用雖各不相同，但是園林植物在公園景觀中的作用可謂舉足輕重。公園植物種類繁多，每種植物都有自己獨特的形態，色彩，風韻，芳香等美的特色。而這些特色又能隨季節及年齡的變化而有所豐富和發展。在公園設計中，常通過各種不同的植物之間的組合配置，創造出千變萬化的不同景觀。

結構功能分析

愛蓮湖公園依郴江而建，採取“一路八區一院一湖”結構式，公園沿着郴州大道與湘雪大道兩側形成兩條綠化帶，路西側綠化帶的帶狀開放式公園。公園中設置兩個大型文化廣場，兩個廣場以大小不同、造型各異的雕塑表現主題，以跌宕起伏、疏密相間的綠化烘托雕塑。

愛蓮廣場就規劃了主題為“歡天喜地”雕塑及各類裝飾雕塑。公園由道路、綠化、燈光等部分組成。其中，道路採用以斜坡為主，圓筒、台階與之有機結合的三種結構形式，兼具防護與觀光雙重功能。 綠化植被分析愛蓮湖主題公園的綠化特色以草坪為基調，以常綠高大喬木為主，整個工程結合道路、公園和建築進行整體環境設計，形成了建築、綠化、雕塑、湖相互依存、有機融合的區域性景觀，構成了優美的城市畫卷。綠地面積鋪裝面積廣，公園採用多種光源和高新技術產品，通過路燈照明、泛光照明、輪廓照明、內透光照明等多種方式，形成交相輝映、五彩斑斕的城市夜景。公園設計中，常通過各類植物的合理搭配，創造出景緻各異的景觀，愉悦人們的身心。由於地理位置、生活文化以及歷史習俗等原因，對不同植物常形成帶有一定思想感情的看法，甚至將植物人格化。愛蓮湖公園景觀細化愛蓮湖公園以愛蓮湖和濂溪書院為核心，主要景點為：民俗一條街、愛蓮廣場、清風橋、愛蓮坊、濯清橋、愛蓮島（荷花女雕塑）、元公坊、清蓮橋、頭門、院落（周敦頤雕塑）、濂溪書院（大門－照壁－廂房－大殿及愛蓮堂）、戲台、愛蓮湖（湖堤岸間有益清閣、香遠樓、君子亭）、九曲橋。愛蓮湖：愛蓮湖水面面積為60畝，可蓄水40000立方米。湖水源自郴江河水，可供大小遊船自由劃翔，湖邊建有香遠樓、益清閣、君子亭等建築，適宜休閒垂釣。亭台樓閣、花草樹木與湖中倒影相映萬趣，相得益彰。秀美的自然風光與獨特的人工景緻渾然而成人間樂園。民俗一條街及愛蓮廣場：其兩側為湘南俗風情一條街，其結構為 “兩縱五橫” 即兩條主街五條巷子，全部為青石板路面。力圖建成包括仿古城隍廟、衙門、鐘鼓樓、水井戲台、酒肆、茶樓、商鋪為一體的“小古城”，集休閒、飲食、古玩、紀念品交易市場為一體的明清湘南民居建築仿古民俗風情街。 清風橋參考了宜章縣城寡婆橋的建築樣式，保留了湘南石橋的風格，它是全省體量最大的平拱橋，橋欄兩側為荷花主題的雙面石雕。 愛蓮坊是全國體量最大的純青石牌坊，為六柱五門三層結構。愛蓮坊融合了嘉禾風憲牌坊、汝城司馬牌坊、繡衣牌坊的風格，運用高浮雕、淺浮雕、鏤空雕等多種手法，刻上了雙龍戲珠、獅子滾繡球、鯉魚跳龍門等圖案堪稱牌坊建築的精品。濯清橋、清漣橋、九曲橋：三座橋的造型儘管各不相同，但整體風格都為樸素自然、靜雅別緻，與愛蓮湖構成清新自然的小橋流水畫面。愛蓮島：愛蓮島為人工島，島上綠樹映影，鳥語花香。島上建有《荷花女》雕塑。荷花女為純漢白玉雕塑，人物形象生動，造型優美，氣質清新，超凡脱俗，以其“清水出芙蓉，為愛蓮島畫龍點睛之作。元公坊：它為專門的紀念性建築，它橫樑正反面分別刻寫了“光風霽月”、“職思其憂”的文字。元公坊風格小巧玲瓏，雕刻內容為傳統吉祥圖案，手法清新樸素，充滿了書卷氣。頭門：最具湘南特色的精美的朝門，建築風格借鑑了桂陽三陽村的村口朝門。其特色還表現在構建了前兩級，後四級不對襯的馬頭牆，為磚木結構混合而成。由石門檻、石鼓、石柱礎、大匾、屋檐拱卷有機結合而成。

有關荷花的園林與市場需求

【第7篇】展會需求市場調查報告

導語：公司參加專業性的行業展，不但能在同行業中秀出自己公司的產品實力，更貼近的服務於客户，也並能從相同參展的客户當中，以下是小編為大家整理的展會需求市場調查報告，歡迎大家閲讀與借鑑！

一、展會前期準備

為了能夠順利參加本次展會，公司全體員工都全力投入，分工合作：

1、銷售人員深入的瞭解和熟悉產品知識，對產品性能、結構和參數都牢記於心。

2、接待人員統一服裝和裝扮，以良好的精神面貌面對每一位客户，樹立了公司的精神風貌。

3、展會宣傳資料、展品以及辦公用品的準備

4、展台的搭建更是通過各個公司的方案對比，最終選擇性價比高的公司為我們進行展台的搭建。

5、企業宣傳片的製作，為推廣公司品牌更是製作了本公司的第一部宣傳片

二、展會分析

本公司展位號是e7-278，位於耗材館最中心位置，不管是規模還是展位設計風格都應該是工具館名列前茅的，我相信這次展會我公司絕對是異軍突起，將給（專題項目）耗材行業掀起不小的波瀾，雖然根基不如做了10幾年工具的幾個知名品牌，但是我相信經過公司所有人的努力，這些都不是問題。

三、現場觀眾分析

參觀的人分為幾類人：

1、參展人員

2、其他行業的人員

3、（專題項目）行業的人

4、行業內想了解市場的人

而對於我們來説要準確判斷客户屬於哪類，這就需要具備一種特殊的觀察能力。對於來參觀的每一位客人，我們都及時的把客户資料做好備份，有名片的交換名片，沒有名片的也做了登記，以便今後能夠方便公司的業務聯繫。

四、產品競爭力

無論作為“買”或“賣”，其關鍵是產品。即使客户有購買需求，但市場的同類產品如此之多，我們如何讓客户選購我們的產品，這就需要提高我們產品的競爭力。產品競爭力可以體現在產品的設計、知名度、質量、價格等。市場競爭者的增加，正代表了這個市場的龐大，如何有效去抓住市場，這才是以後需要去思考的主題。

總體來説，客户對於我們的產品是比較滿意的，不管是包裝設計還有質量，都十分滿意，對於價格方面，鑑於我們現在是以貿易為主，如果想在價格上有競爭優勢，那麼供應商的選擇是很重要的，這點也是在後期選擇供應商方面必須要注意的地方。

最主要的是在有競爭者的情況下，如何維持老客户，增加新客户。提高本公司產品在市場上的佔有率，這才是現階段我們不能忽視的問題。

五、展會效果

（1）嶄露頭角，提高了企業知名度

（2）推動銷售，促進業務增長

（3）樹立企業員工信心

六、展會的不足

（1）展位的設計

由於本次展會是與東莞博朗合作共用70平米的展位，比較顯眼的一面留給了博朗，這也影響了一部分參觀者的視線，也間接的影響了公司品牌的推廣

（2）公司首部宣傳片的清晰度不夠，由於是第一次製作，視頻的比例沒有調好，導致宣傳片的宣傳效果沒有達到預期，這個在明年的展會上將要改進。

（3）人員配置

由於公司產品種類比較多，涉及到整個（專題項目）加工生產流程，再加上新進員工對產品的知識理解的還不是很透徹，導致有些專

業性的問題不能及時準確的跟客户進行溝通、解説，這也是在今後工作中要注意的；

（4）產品展示

由於在展會之前已經計劃好展品的排列順序，因為沒有實際考慮到展位位置的關係，導致切割類的產品被客户詢問的機率大大降低，這點在及時改變展品陳列順序後得到了很大的改善。

（5）展會贈品

本次展會大多數的廠家都設有贈品，而且贈品也分為幾個檔次，這樣不僅吸引參觀者更加願意瞭解產品信息，而且遇到大客户，我們如果有一些好的禮品增送，也能夠促進今後的合作。

總體來説，本次展會經過全體員工的努力還是比較順利的，並且對公司的品牌也進行了很好的推廣，本人更是在展會上學到了以前沒學到的知識，並且對（專題項目）行業有了一個更新的認識，而且更是體會到：一個公司想要健康有序的運營下去是需要全體員工的一致努力、互幫互助的。

本人在以後的工作當中，將進一步提升自身的專業知識以及銷售談判能力，與同事保持良好的關係，與公司共同成長，見證中國式崛起！

關於展會後的計劃安排，具體安排行程將與20（年份）年工作計劃一致，對於出差方面將根據具體客户情況進行相應調整。這裏就不做贅述！

【第8篇】會計專業人才需求市場調研的報告

會計專業人才需求市場調研的報告

一、調研的背景、對象和方法

(一)調研背景

在我國，隨着經濟的持續發展，對會計類專業人才的需求一直處於一種上升的趨勢，即使是大學生人數激增，畢業生就業困難的今天，會計類專業的就業形勢也明顯的比其他專業的要好，在各地的招聘職位需求排行榜上，財經類專業一直處於領先，根據調查結果顯示，社會對會計電算化專業畢業生需求意願較強，九成單位有長期需求，同時會計專業是職業類院校中開設非常普遍的專業之一，由於各行各業、所有大大小小的企事業單位都需要會計人員，所以整個社會每年對會計類人才的需求總量是非常大的。隨着我國大專院校會計專業人才培養人數的不斷增多和企事業單位對會計人員學歷要求逐步提高，整個社會對中職校會計專業畢業生的.需求量和提供的會計崗位開始變化。與此同時，中職學生的生源質量也在逐步下降，中職生對原有會計專業課程設置和要求越來越不適應，很多學校會計專業教學標準和課程標準還束縛在上世紀90年代的框架體系中。本次重要任務之一，就是要調研廈門對中職會計專業人才的需求情況、會計專業設置情況及人才培養情況，在此基礎上開發出xx市中等職業學校會計專業教學標準(包括課程標準)，據此培養符合社會實際需要和學生實際能力狀況的會計專業人才。

(二)調查對象

調查的對象：以企業為主，其次為財務會計專業的畢業生，進行典型性抽樣調查。企業選取我校畢業生為xx、xx屆30名學生所在的企業。

(三)調研方法和形式

本次調研採用全面調查和抽樣調查相結合的方式，調查形式採用問卷調查表和訪談法相結合的方法。

通過這次的調研，目的是希望能夠對今後會計人才的培養方面能夠更加適應企業需求，在實務操作教學的過程中具有一定的針對性。

二、會計行業發展的對人才需求的趨勢

企業在招聘財會人員時學歷不再是唯一的準繩，公司更為看重應聘者的工作經驗。

會計工作包括實務工作和理論工作，各企業需要的會計人員大多是一些核算工作，側重的是實務，所以對於會計人員，企業更青睞有工作經驗的人員，一進公司馬上就能投入工作，免去了公司的培訓成本，畢竟一些基本的會計核算工作是做出來的，不是“研究”出來的，自然學歷在一些初級會計崗位中就顯得不是那麼重要了。

有關專家説，目前會計行業處於低端人才不缺，高級人才告急的階段。出納、普通會計員並沒有出現供不應求的狀況，而要找一個有過硬的專業背景，手中拿着國際認可的會計職業資格證書，並在相關行業中“滾打”過幾年的人才卻是件極不容易的事。

那麼，怎樣的會計人才才能算是市場真正需要的人才，是不是一定就需要本科以上學歷才算高級會計人才?真正合市場“胃口”的會計人才大都具有本科及以上文憑，有3—5年的“實戰”經驗，並持有過硬的職業資格證書。但是，本科文憑並不是必需的，豐富的實踐經驗才是走向成功的法寶。但對於工作經驗幾乎所有的企業都要求有2～3年工作經驗為宜，可見工作經驗對於應聘的重要性。工作經驗具體到應屆畢業生來看也就是實務能力，這不僅要求我們中職學生要有過硬的專業理論功底，而且要求我們會做，從憑證的填制到賬簿的登記直至報表的編制我們都要會獨立操作，做到一看就會，不需要經過較長時間的培訓，其實這隻要通過一定的實習實訓是可以做到。通過調研，我們發現企業在招聘應屆畢業生時，他們對一些技術要求不高的工作崗位會考慮招收。大多企業認為會計是一門技術性和實務性很強的工作，因而他們更看重的是應聘者的經驗和實際操作能力。 企業認為現在的會計專業畢業生在實際工作中欠缺的有：

【第9篇】中國石油市場需求分析報告

中國石油市場需求分析報告模板

一、中國石油市場情況分析

xx月份中國石油市場進口環比小幅下滑2%，但原油加工量和成品油銷售情況仍保持穩步上升態勢。同時，柴油批發毛利的小幅回升也印證了終端需求的復甦仍在繼續。因此，需求復甦在歲末持續符合我們預期，而原油進口量的小幅下降反映出國內原油市場xx月去庫存約1600萬桶，超出預期（季節性庫存下降約500萬桶）。

二、中國石油市場需求分析

預計20xx年中國石油市場需求增長達48萬桶/天，至1086萬桶/天，同比增速達4。7%高於20xx年的3。4%，繼續充當非oecd需求乃至全球需求增長的發動機。20xx年中國石油需求增速提升的主要原因有三：

1）經濟增速回暖，拉動需求增速回升，根據權威機構預測gdp將由20xx年的7。8%提升20xx年至8。1%；

2）下游企業的去庫存接近尾聲，有望於20xx年轉而進入補庫存階段，進一步拉動對上游原材料油品的需求（如化工用油）；

3）基建投資增速在20xx年有望進一步提升，拉動瀝青等基建類用油的需求。20xx年中國原油進口增速提升，對海外原油需求進一步上升。

三、中國石油市場進口需求

基於測算，20xx年中國原油進口量有望接近600萬桶/天，同比增長接近10%，相比20xx年的6。8%有進一步上升。理由如下：

1）由於新建煉油產能的投產和石油需求回升，原油加工量年同比增長有望達50萬桶/天，帶動原油進口量上升；

2）新增的煉油產能需要相應的運營庫存，進一步帶動進口量上升；

3）地方煉廠加工原料的.轉變，中國化工集團獲得20萬桶/天的原油進口配額，將使得作為傳統地煉原料的燃料油進口與原油進口此消彼長。

四、中國石油市場需求分析總結

戰略石油儲備的潛在注油需求有可能對我們的預測帶來進一步上行風險。戰略石油儲備二期，除了已完工的獨山子和蘭州項目，仍有約1。3億桶的儲油項目預計於20xx年完工，如果按照過去經驗（平均在完工後半年內完成注油），有望額外增加大約24萬桶/天的注油需求。20xx年成品油出口量有望增加，壓制亞洲煉油毛利因為產能擴張超過需求的回升，我們預期中國煉廠的原油加工量上升幅度超過需求的增長，進而導致國內成品油市場供應相對過剩，並增加成品油出口的壓力。我們預期中國成品油出口量的增加，將壓制亞洲煉油毛利。

中國石油市場需求分析報告模板

【第10篇】荷花的園林與市場需求調查報告

有關荷花的園林與市場需求調查報告

有關荷花的園林與市場需求調查報告1

考察地點：郴州市愛蓮湖

考察時間：20xx年12月25日

考察目的：考察學習公園設計

愛蓮湖公園簡介

愛蓮湖公園位於郴江河畔、郴州大道與湘雪大道交匯處的愛蓮湖風景區內,無疑是為如詩如畫的郴州增添了新的篇章。愛蓮湖風景區作為支撐南延東進城市發展戰略的子項目之一，她是順應城市化潮流，結合郴州社會經濟文化發展的歷史和現狀，運用現代城市理念經營城市的產物，它也是郴州環境綠化工程的一個重要組成部分。如果是在夏天去參觀，園內荷香裊裊，荷花亭亭的景緻一定是遊人難得的享受。 人羣需求與功能分析愛蓮湖公園位於郴江河畔、郴州大道與湘雪大道交匯處的愛蓮湖風景區內。無疑是個中心位置，周邊居民區，商業區不少，前來休息娛樂的人願更加是絡繹不絕。公園富有美感在廣場上散步、乘涼、交談、鍛鍊、遊覽都一種享受。更是為周邊居民帶來了一個良好的休憩環境，也為周圍房產帶來了商機。

規劃分析

從愛蓮湖規劃設計的角度出發，根據外部形態，通常將園林植物分為喬木、灌木、藤本、竹類、花卉、草皮六類。公園綠化以生態園林理論為指導，以鄉土樹種為骨架，形成主次分明、疏密相間、錯落有致、簡潔明快的生態羣落，充分體現了植物物種的豐富性及多樣性。整個公園綠樹成蔭，花團錦簇，湖、樹林、綠地、鮮花、雕塑、山石、建築有機結合，相互輝映，構成了一幅優美的生態城市畫卷。愛蓮湖公園規模宏大、設計精湛、質量優良，成為一條集交通、遊覽、娛樂、休閒於一體，古典特色鮮明、藝術內涵豐富、人文與自然有機融合的風景線。

公園景觀中的組成元素很多，如園林植物、園林建築、園林小品、園路、園橋、水體、山石等，其效用雖各不相同，但是園林植物在公園景觀中的作用可謂舉足輕重。公園植物種類繁多，每種植物都有自己獨特的形態，色彩，風韻，芳香等美的特色。而這些特色又能隨季節及年齡的變化而有所豐富和發展。在公園設計中，常通過各種不同的植物之間的組合配置，創造出千變萬化的不同景觀。

結構功能分析

愛蓮湖公園依郴江而建，採取“一路八區一院一湖”結構式，公園沿着郴州大道與湘雪大道兩側形成兩條綠化帶，路西側綠化帶的帶狀開放式公園。公園中設置兩個大型文化廣場，兩個廣場以大小不同、造型各異的雕塑表現主題，以跌宕起伏、疏密相間的綠化烘托雕塑。

愛蓮廣場就規劃了主題為“歡天喜地”雕塑及各類裝飾雕塑。公園由道路、綠化、燈光等部分組成。其中，道路採用以斜坡為主，圓筒、台階與之有機結合的三種結構形式，兼具防護與觀光雙重功能。 綠化植被分析愛蓮湖主題公園的綠化特色以草坪為基調，以常綠高大喬木為主，整個工程結合道路、公園和建築進行整體環境設計，形成了建築、綠化、雕塑、湖相互依存、有機融合的區域性景觀，構成了優美的城市畫卷。綠地面積鋪裝面積廣，公園採用多種光源和高新技術產品，通過路燈照明、泛光照明、輪廓照明、內透光照明等多種方式，形成交相輝映、五彩斑斕的城市夜景。公園設計中，常通過各類植物的合理搭配，創造出景緻各異的景觀，愉悦人們的身心。由於地理位置、生活文化以及歷史習俗等原因，對不同植物常形成帶有一定思想感情的看法，甚至將植物人格化。愛蓮湖公園景觀細化愛蓮湖公園以愛蓮湖和濂溪書院為核心，主要景點為：民俗一條街、愛蓮廣場、清風橋、愛蓮坊、濯清橋、愛蓮島（荷花女雕塑）、元公坊、清蓮橋、頭門、院落（周敦頤雕塑）、濂溪書院（大門－照壁－廂房－大殿及愛蓮堂）、戲台、愛蓮湖（湖堤岸間有益清閣、香遠樓、君子亭）、九曲橋。愛蓮湖：愛蓮湖水面面積為60畝，可蓄水40000立方米。湖水源自郴江河水，可供大小遊船自由劃翔，湖邊建有香遠樓、益清閣、君子亭等建築，適宜休閒垂釣。亭台樓閣、花草樹木與湖中倒影相映萬趣，相得益彰。秀美的自然風光與獨特的人工景緻渾然而成人間樂園。民俗一條街及愛蓮廣場：其兩側為湘南俗風情一條街，其結構為 “兩縱五橫” 即兩條主街五條巷子，全部為青石板路面。力圖建成包括仿古城隍廟、衙門、鐘鼓樓、水井戲台、酒肆、茶樓、商鋪為一體的“小古城”，集休閒、飲食、古玩、紀念品交易市場為一體的明清湘南民居建築仿古民俗風情街。 清風橋參考了宜章縣城寡婆橋的建築樣式，保留了湘南石橋的風格，它是全省體量最大的平拱橋，橋欄兩側為荷花主題的雙面石雕。 愛蓮坊是全國體量最大的純青石牌坊，為六柱五門三層結構。愛蓮坊融合了嘉禾風憲牌坊、汝城司馬牌坊、繡衣牌坊的風格，運用高浮雕、淺浮雕、鏤空雕等多種手法，刻上了雙龍戲珠、獅子滾繡球、鯉魚跳龍門等圖案堪稱牌坊建築的精品。濯清橋、清漣橋、九曲橋：三座橋的造型儘管各不相同，但整體風格都為樸素自然、靜雅別緻，與愛蓮湖構成清新自然的小橋流水畫面。愛蓮島：愛蓮島為人工島，島上綠樹映影，鳥語花香。島上建有《荷花女》雕塑。荷花女為純漢白玉雕塑，人物形象生動，造型優美，氣質清新，超凡脱俗，以其“清水出芙蓉，為愛蓮島畫龍點睛之作。元公坊：它為專門的紀念性建築，它橫樑正反面分別刻寫了“光風霽月”、“職思其憂”的文字。元公坊風格小巧玲瓏，雕刻內容為傳統吉祥圖案，手法清新樸素，充滿了書卷氣。頭門：最具湘南特色的精美的朝門，建築風格借鑑了桂陽三陽村的村口朝門。其特色還表現在構建了前兩級，後四級不對襯的馬頭牆，為磚木結構混合而成。由石門檻、石鼓、石柱礎、大匾、屋檐拱卷有機結合而成。

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調查目的:通過對黃山市屯溪區荷花池廣場的調研,瞭解廣場周邊環境及其廣場性質定位,瞭解荷花池廣場的使用形態，並進行品質方面的比較，以探求廣場設計的一般規律——即設計應該從人的日常生活出發，創造出人性化的空間。瞭解城市廣場作為城市的公共空間，在城市公共生活中扮演着重要的角色。 廣場的使用率和使用者對廣場的滿意度是廣場設計的評價基本標準，為以後的廣場設計打下基礎。

廣場的調查主要有以下幾個方面：

一、廣場概況

二、空間組合和組織

三、用地構成和廣場鋪裝

四、廣場設施

五、植物配置

六、廣場上人的行為活動通過這幾個方面來了解荷花池廣場的歷史人文背景以及其的實用功能、造景功能，還有綠化功能。

一、廣場概況

一）、歷史背景

荷花池廣場地處黃山市中心城區前園路及黃山路兩條主幹道的交匯處，佔地面積1.09公頃，1995年結合道路改造，拆除原汽運公司和加油站，建成了一個街頭廣場。 廣場內保留了原有的楓香水杉，懸鈴木等高大喬木，建設中又新增植雪松，紅葉李等喬木，綠地草坪面積約7410平方米，硬地鋪裝面積約3490平方米，綠地率達68％，廣場內建有約300平方米的音樂噴泉一座，50米長的紫藤花架，以及60米長的碑廊。 荷花池廣場充分融合了徽派造園藝術及現代造園藝術，可觀水景動態，花木可賞四季景色，碑廊可讀歷代名人佳士頌徽之佳作，遊人小憩於此，倍感心曠神怡，極富詩情畫意。

二）、現狀

該廣場雖然不處於市中心繁華地帶，但其是人流密集區，且周邊的居住小區也不在少數，建成時間較早，服務設施相對更加完善，所以荷花池廣場早已成為市民日常休閒的場所。 廣場內建設有荷花池噴泉、休息長廊、雕塑等設施。配以綠色草坪，花灌木，三季有花，四季長青，環境宜人，是黃山市屯溪區荷花新村廣大人民羣眾開展文化、集會、娛樂活動的重要場所。

二、空間組織和組合

一）、空間組織

荷花池廣場是道路與居民區所圍合而成建設的三角形狀的街道綠地。從荷花池到紫藤花架這一段距離採用的是規則式的佈局，是兩邊對稱的形式；靠近徽州大劇院是一個空曠的地帶與荷花池，從步行街可以很清楚的看到廣場的佈局，視野比較開闊。而靠近居民區則植物較多，形成比較私密的空間，可視性不高。荷花池廣場的可視性很高，雖然其中有一些下沉空間，但下沉的高度很小，而且下沉空間的面積也比較大，所以整體看起來可視性比較高，這就導致了廣場的利用率很高，其目的'是為了獲得一個比較開敞的空間和功能分區的需要，滿足了人們休閒娛樂的需求。 廣場的綠化很好和輔助設施比較齊全，就大大提高了廣場的利用率。荷花池廣場的空間尺度把握得也很好，人置身其中不會產生大而空的感覺，合理的空間尺度給人一種適宜、親切的感覺，使更多的人願意停留在那裏，保證了廣場的利用效率。荷花池廣場是一面圍合的廣場，裏面進行了多種形式的空間分割，對二次空間進行組織，如設置了一些下沉空間、點狀空間、塊狀空間等。廣場空間的分割主要是底面通過高差或鋪裝的不同把廣場分成若干個空間，荷花池廣場也是利用佈置下沉空間、抬升空間和鋪地材料、花紋的不同進行空間的分割的。荷花池廣場內有多個抬升空間，但抬升的距離較小，主要為樹池以及草坪綠地的抬升.

二）、空間組合

荷花池廣場的次空間以點、塊狀為主，其中點狀空間一般是由植物（如植物立面造型、枝葉覆蓋等）、噴泉、水池等構成，塊狀空間由鋪地、草坪等構成。

1、點狀空間

荷花池與噴泉以及植物該荷花池在立面上有兩個層次，並且池中均種植睡蓮，並且且池中具有蒲公英式的噴頭。由於時間較長，並且缺乏管理，池中的水已經渾濁，噴泉也沒有開，僅是一裝飾作用。該廣場建成較早，並且是一個恢復性設計的廣場，廣場保留了原有的雪松、水杉、懸鈴木以及其他高大的喬木，所以植物的立體感很強，現在正值春天，落葉樹也已經枝繁葉茂了，所以枝葉覆蓋面積大，廣場的綠化率很高。

2、塊狀空間

草坪和鋪地該廣場的塊狀空間主要通過草坪和鋪裝來實現，通過觀察，該廣場的草坪長勢較好，並且該廣場的鋪裝形式也多種多樣，其材料也有所不同，右圖為卵石鋪裝。

三、用地構成和廣場鋪裝

一）、用地構成

廣場用地按使用功能和外觀特徵劃分為鋪裝場地、綠化用地、通道、附屬建築用地。荷花池廣場的鋪裝場地比較簡單，雖然面積不大，但分佈較廣。 荷花池廣場的綠化用地有草坪、水面、花卉、喬木、灌木等組成，具有遮擋、劃分、聯結、導向的作用。如大片草坪中種植小片的樹木，起到劃分 空間、遮擋視線的作用，使得草坪不是一下子完全呈現在人們眼前，而是隨着人的行走逐步展開空間，既起到了點綴大空間的作用，又吸引人們更深層次的進入；而大片草坪中孤植的樹木，憑藉其獨特的造型，吸引人們逐漸向它靠近，起到導向的作用。廣場內綠地有可進入性綠地和封閉性綠地，封閉性綠地滿足人們遠距離觀賞的需要，可進入性綠地滿足人們近距離親近自然的需要。 荷花池廣場內的通道以曲線為主，滿足人們休閒娛樂的心理需要。荷花池廣場內的附屬建築用地包括一個公共衞生間，一個管理處。

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荷花，又名蓮花、水芙蓉等，屬睡蓮科多年生水生草本花卉。地下莖長而肥厚，有長節，葉盾圓形。花期6～9月，單生於花梗頂端，花瓣多數，嵌生在花托穴內，有紅、粉紅等多種顏色，或有彩文、鑲邊。荷花種類很多，分觀賞和食用兩大類，原產亞洲熱帶和温帶地區，我國早在周朝就有栽培記載。荷花果實橢圓形，種子卵形，全身皆寶，藕和蓮子能食用，蓮子、根莖、藕節、荷葉、花及種子的胚芽等都可入藥。

荷花為多年水生植物。根莖肥大多節，橫生於水底泥中。葉盾狀圓形，表面深綠色，被蠟質白的粉覆蓋，背面灰綠色，全緣並呈波狀。葉柄圓柱形，密生倒刺。花單生於花梗頂端、高託水面之上，有單瓣、復瓣、重瓣及重台等花型；花色有白、粉、深紅、淡紫色、黃色或間色等變化；雄蕊多數；雌蕊離生，埋藏於倒圓錐狀海綿質花托內，花托表面具多數散生蜂窩狀孔洞，受精後逐漸膨大稱為蓮蓬，每一孔洞內生一小堅果（蓮子）。花期6～9月，每日晨開暮閉。果熟期9～10月。荷花栽培品種很多，依用途不同可分為藕蓮、子蓮和花蓮三大系統。

荷花是水生植物，性喜相對穩定的平靜淺水，湖沼、澤地、池塘是其適生地。荷花的需水量由其品種而定，大株形品種如古代蓮、紅千葉相對水位深一些，但不能超過1.7米。中小株形只適於20～60釐米的水深。同時荷花對失水十分敏感，夏季只要3小時不灌水，水缸所栽荷葉便萎靡，若停水一日，則荷葉邊焦，花蕾回枯。荷花還非常喜光，生育期需要全光照的環境。荷花極不耐陰，在半陰處生長就會表現出強烈的趨光性。

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一、調查背景

城市園林-園林城市正是21世紀城市建設的重要命題。生態、環境質量、最佳人居等新的城市觀念都是與城市園林結緣的。一個現代化國際城市必備完善的綠化系統，都是以城市綠地為紐帶的。城市綠地空間是城市中人與自然的交流平台，它為久居混凝土森林中的城市居民提供了多元化的生活空間，使得居民能夠最大程度地貼近自然，享受生活。

1、調查時間：20xx年3月3號。

2、調查地點：新鄉市平原公園。

3、調查人員：

4、調研的意義：綠地是城市微觀環境的重要組成部分，它佔地 面積小，建設週期短，是城市公共空間的重要組成部分，是城市景觀的焦點和城市面貌的櫥窗。被稱為城市綠肺 5、調研的對象及現狀：平原公園始建於1981年，地處新鄉繁 華鬧市，北臨孟姜女路，東臨商業文化步行街，細節長途汽車站，佔地面積10000平方米。特點鬧中取靜，小巧精緻，賦予內涵是一座園林景觀同地域文化融為一體的特色公園。1991年被省建設廳命名為”省級綠化達標公園”。

二、總體狀況及分析

1、平原公園是新鄉市的一個袖珍公園也是一個歷史性主題公園， 其主題是孟姜女哭長城的典故，雖然面積不大，但處處獨具匠心。整體沒有大的活動集散場地，但他通過曲徑通幽將一個個景觀節點和休息場地聯繫起來，使之以小見大，連為整體，遊人行在其中往往有種山重水複疑無路，柳暗花明又一村的感覺。

2、綠化地段中間穿插了許多活動休息場地，雖然地方不大，但每處都設置的非常貼心，沒出休息座椅後面都有綠樹環繞，給人以安全感，場地上方種植落葉闊葉樹，夏日提供綠蔭，冬日不會遮擋陽光，內部包含雙象戲水，林幽蟬噪等景觀，他們所適應的人羣也不同，有適合老年人晨練下棋的紅葉廣場，有適合青年人談情説愛的怡景嶺，有適合兒童嬉戲的雙象滑梯，體現對不同人羣的適用性。長城假山之上是最好的觀景點，內可看景外可觀人。涼亭提供休息，曲折小路增加許多趣味性。

3、平原公園位於新鄉市西部鬧市區，為保持院內清幽的環境，通過入口處的長城造型的假山將院內空間與外界隔離開來，使之內部別有洞天，因此假山是這個院子的一個重要的分界線，運用了中國古典園林的障景的手法，假山前部是以小見大的假山水池的入口景觀，寓意江山秀麗，造型假山的後補則有中國古典園林的特色，先以大面積的綠化種植配合曲折的園路，增加了園子的縱深之感，同時也隔離了外界鬧事噪音的干擾，為園子注入生氣。

三、園林綠地構成要素組成建築：

滿足功能要求，組成遊覽路線及風景畫面，通過建築佈局對空間進行閉合、限定。 亭子：形體組合中心的活躍元：在園林建築羣體景觀構成中，亭作為獨特的活躍元素常與廊、牆組合在一起。可以使空間層次更加豐富雕塑： 園林雕塑的表現主題是使環境空間美化，以滿足人的心理美感需求。形式上突出它的工藝性，趣味性，文學性，歷史性，使之在綠地中形成一種點綴。 公園座椅、坐凳：户外供路人休息的一種產品，成為城市的一道亮麗風景線，為人們帶來了便利，使環境更加和諧。對景色起到點綴和襯托的作用。鋪裝:豐富景觀、引導遊覽、識別方向 個性垃圾桶 置石:置石在園林空間組合中起着重要的分隔、穿插、連接、導向及擴張空間的作用。

例如置石分隔水面空間，既不一覽無餘，又可豐富水面景觀；置石還可障隔視線，組織空間，增加景深和層次。園橋:聯繫交通起組織遊覽路線和交通功能，分隔水面空間，形成水面建築景觀，構成風景、點綴風景。 · 標識牌

四、園林綠地植物配置

五、植物在平原公園中的應用

一、植物與建築結合。

應用實例：

(1)龍柏盆景置於屋檐上，宛若空中花園一般，頑強的綠色龍柏與紅色屋檐形成色彩對比。

（2）小巧精緻的平原公園入 口兩側，對植盆景龍柏，營造出傳統文化氛圍，配合古典端莊的木牌樓大門創造幽靜、自然、素雅的入口區意境。

二、植物與假山結合應用實例：

（1）南天竹耐貧瘠乾旱，可以觀翠葉觀紅果，其與竹林背景映襯了景石的自然造化與滄桑美感，虛與實，碧與白，動與靜之間，更能讓遊人感受到厚重的文化品位，這也是中國園林獨特而又最經典的表現手法。

（2）散置的景石間夾着一條猶如山間小路一般的石板路，石間的月季和路邊喬木的茂盛散亂的枝椏增加了曲徑通幽的氛圍，這條充滿野趣的山坡小路不僅適合大人散步，也是孩子們的樂園。

三、植物與水體的結合

應用實例：這是一處放大的盆景一樣精緻的景觀，精心搭配的假山石和精心培育的盆景樹完美結合，以小見大，充滿的中國山水畫韻味，意境深遠。

四、植物的障景作用。以其的自然具有生命力的綠葉代替實牆，避免了呆板，且隔而不斷.

應用實例：沿公園邊界柵欄種植植物綠籬石楠，僅起到了障景作用，而且增加了景觀的通透性，擴大了園林的空間感。

五、植物與空間的圍合。

應用實例：翠綠如蓋的海桐，不僅可以為人們提供遮陽綠蔭，還為人們提供了私密的獨處空間。 七、植物配置豐富的層次和多樣性。