個人述職個人工作總結多篇

【第1篇】銀行理財客户經理2022年個人工作總結（述職報告）

銀行理財客户經理2022年個人工作總結（述職報告）

當日歷一頁頁撕落得只剩下最後一頁，一年就這樣不知不覺，悄無聲息地度過。回首這一年，為了能夠勝任理財客户經理這個崗位，我不斷學習、不斷總結、不斷提高和完善自己，以下是我這一年來的工作總結。

一、各項任務指標、學習和工作情況

1、任務指標:

基金

個人任務指標萬，完成萬，完成率241%。

理財產品

個人任務指標萬，完成萬，完成率226%。

理財客户

新增户，完成111%。

貴金屬

任務指標萬，銷售萬，完成率115%。

白金卡

任務指標張，完成張，完成率130%。

貸記卡

個人任務指標張，完成張，完成率206%。

2、學習上：

2022年8月通過了cfp（國際金融理財師）考試，目前已經具備了afp、cfp、保險、基金、等從業資格。

3、工作上：

1）、積極營銷新客户

有一次，一個客户向我諮詢我行辦vip卡的條件，我按經驗推斷該客户有一定潛力。接下我耐心營銷，在通過幾次接觸後，得知客户近期要從外地匯過來幾筆資金，目前已經走了幾家銀行，我主動向其介紹了我行的網上銀行匯款方便、快捷、而且優惠。後來我為其辦理了vip卡，客户從外地匯過來ｘｘｘ萬元。

2）、細心維護老客户

定期給老客户打電話，介紹我行新產品，把合適的產品賣給合適的客户。一個老客户，不願意進行風險投資，即使是低風險的理財產品也不願意買，就買國債或存到銀行。後來我得知他本人愛好收藏，我以此為切入點，向其推薦貴金屬，該客户對此非常感興趣，我先後陪其去市行多次，先後買了ｘｘｘ多萬元的貴金屬，為我行增加了ｘｘｘ萬多元的中間業務手續費。

3）、耐心解答客户問題

經常會有客户向我諮詢基金方面的問題，每個客户我都進行詳細講解。在遇到股市大幅波動時，客户的電話隨時都有可能打進來，所以我基本保持24小時開機。記得有一次，週末我在家接到一個客户的電話，在我解答完之後，該客户説還是你們單位有責任心，剛才給某銀行客户經理打電話一直不接。做理財經理將近三年了，雖然談不上什麼經驗，但我知道客户給我打電話就是對我的信任。

4）

協助行領導積極營銷

>在做好本崗的同時，協助行領導營銷了ｘｘｘ、ｘｘｘ、ｘｘｘ和ｘｘｘ單位的的電子結算業務。

二、工作中存在的不足：

1、

部分大客户資料信息不全，無法進行全面有效維護，維護率需要進一步提高。

2、

營銷力度有待提高。

三、2022年的工作打算：

1、

業務方面：對理財業務進行全面梳理，充分利用好銀掌櫃系統，重點開發大客户，提高大客户對我行的忠誠度。

2、

營銷方面：要多學一些營銷技巧，加強自己的交際溝通能力，在處理棘手問題上能夠靈活變通。

新的一年已經來臨，我將倍加努力，爭取在業績上能夠更上一層樓！

【第2篇】公司員工評職稱個人工作總結範文,述職述廉

公司員工評職稱個人工作總結

時光荏苒，歲月如梭，轉眼已經從學校畢業三年，來工作也已經三年了，在工作的三年裏既有收穫的踏實和歡欣，也有因不足帶來的遺憾和愧疚。某某公司是一個以生產變壓器裝備為主的一個研發型企業，它是國內的變壓器裝備製造企業，是目前亞洲的電工裝備製造企業。生產部的工作是繁重和艱鉅的，因為它肩負着公司所有設備的裝配和現場安裝調試任務。我在車間領導和師傅的指導下，較好的融入了這種緊張和嚴謹的工作氛圍中，較好地完成了領導安排各項工作，自身的業務素質和工作能力有了較大提高，對工作有了更多的自信。過去的三年，我參與了較多的產品裝備和設備現場安裝調試工作，從中受益匪淺，不僅學到了很多專業知識，對動機裝設備有了更全面的理解和把握，而且培養了我作為機械工程師所應該具備的基本素質。同時，我認真工作，堅持自學，提高了理論水平。現對幾年來的專業技術工作總結如下：

一、努力鑽研專業技術業務，做好本職工作

自從到某某機電公司工作以來，各項工作幹得更是出色。在日常工作中，我憑藉紮實的專業知識和理論基礎，工作中如魚得水，從設備裝配工作和設備現場安裝調試，以及機械加工工藝，機械製圖，機械裝備工藝，各項工作樣樣精通。在工作中形成的技術性文件和各種工作資料做得結構嚴謹、術語規範、見解獨特、論斷精僻。

某某公司文化的核心價值觀：'善，幹，學，和'，更使自己有了一個做人處事的準繩，作為一名技術服務人員，怎麼為公司創造效益，怎樣使自己的人生完美，個人價值得到體現。善是前提與基礎，幹，學是過程和途徑，和最終成為必然結果.為他人的利益着想，會換位思考問題，為他人創造出價值，能站在他人角度，做好事，做誠章，致善致誠。有了這個前提，心態，自己一定真幹，實幹，苦幹，為公司而幹，為客户而幹，為自己而幹，淡化權力，強化能力，少説多幹，先幹再説，再加上自己的技巧，思路。適應社會的變化和公司的發展需求。學習，學習，再學習這是作為一永恆的奮鬥主題。為生活而學，為發展而學，學會改變人生。向書本學習，向他人學習，不斷的反省總結自身，通過持之以恆的學習，加強心智修煉和能力提升。始終保持自己的核心競爭力，一個人的成功失敗關鍵是他在無人知道的情況下會有怎樣的生活態度和所作所為。為適應新形勢發展的需要，努力提高自己的理論素質和業務水平。

我每次回公司的筆記外，也安排自己學習。抓住每一個學習機會，認真學習專業技術，悟透'善幹學和'的重要思想，學習敬業的精神和業務知識，從理論和實踐上武裝自己，不斷提高自己的專業理論水平和服務的意識。通過學習，時刻警醒自己，約束自己，提高自己的思想意識。從而更好地為用户服務。我進行了自我的思想轉變，對自己存在的問題進行深刻反思，促進了技術和心態的改善。出差的機會多了，服務態度好了，工作積極性更高了。抓難點，就是如何一如既往長期保持這種心態，不能好一陣，過了十天半月，'江山依舊人未改'。如何保持自己的良好作風，靠突擊抓不行，我認為用制度管理比較有效，給自己定下規矩，加強自我檢查，更能起到明顯的效果。使機自己時刻繃緊一根弦，這些都有力地促進了各項工作的有序進行，個人精神面貌煥然一新。在科學技術日新月異，競爭越來越激烈的今天，現代社會的發展日新月異，知識更新十分迅速，如果不及時補充新知識，不經常進行不間斷的學習和交流，就不能適應企業技術管理工作的需要，就要被淘汰。我個人意識到，不斷學習新知識，掌握新技能，不斷提高自己的業務水平和工作技能，才能滿足工作的需求和適應社會的發展。在工作過程中，我將不斷向有經驗的同事請教學習自己未曾真正掌握的技術或技能，並學以至用，對生產過程中的一些信息也進行收集整理，轉化為資料以備所需;業餘時間翻看一些專業書籍，查看一些專業網站，學習和掌握一些先進的專業技術知識;也看一些管理或其它方面的書籍或網站，學習各種知識，提高自己的綜合能力。在今後的工作中，我將通過不斷的學習和實踐，提高自身的素質，讓自己的進步和社會的發展同步，以滿足工作的需要。

二、參加工作的體會

以前聽説機械工作幹活累，工人非常辛苦，來到公司後感受到了同事們的辛苦，在某某公司同事就用四個特別來形容，特別能吃苦、特別能幹活、特別能奉獻、特別能忍耐。同事們一年四季有三季在外出差，照顧不了自己的父母、妻子和孩子，他們任勞任怨地工作，從來沒有一句怨言，這種無私奉獻的精神是我必須學習的。在和工人的交流中我學會了怎樣面對困難，怎樣做人，樹立了正確的人生觀、價值觀。不論在現場安裝調試還是在公司裝備，對設備質量的要求越來越高，技術人員必須要嚴格把關，尤其是對低老壞問題和強制性條文的管理。通過三年的工作和學習我感到作為一名技術人員必須要細心、認真，作好每一步工作，對工藝流程要熟悉，對圖紙要熟悉，對規範更要熟悉，還要繼續學習和工程相關、和專業相關的知識，用知識武裝自己。在工作中上風風雨雨又是一年，公司給予每次給予我機會是對我的信任，對我的考驗，更是對我的鍛練。的確，生於憂患，死於安樂。在競爭激烈的今天逼着你去學習，去自立，去挑戰自己，去適應別人的高要求。也只有在這種緊繃的弦，才覺得生活充實，豐富而有意義。很快我掌握了機械工作的方法。

【第3篇】鄉鎮武裝部長2022年度個人述職工作總結

一、加強政治思想學習，不斷提高自身理論素質為不斷提高自身的理論素質，增強自己判斷、處理問題的能力，能靈活運用正確的理論指導實踐，更好地為羣眾多做一些力所能及的實事、好事，本人系統地學習了有關政治理論和相關業務知識。一是認真學習了黨的路線、方針、政策和毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想。結合現階段開展的學習貫徹十六屆六中全會精神和《江澤民文選》等學習內容；二是認真學習黨中央、國務院、中央軍委國防後備力量建設的方針、政策、和上級的有關指示，學習了十六大關於“國防建設與經濟建設協調發展”的重要論述。在學習的過程中，認真做好讀書筆記和寫好心得體會，不斷提高自己的理論水平，在政治上、行動上與黨保持一致。

二、增強責任感和大局意識，服從分工，協調配合抓好各項中心工作

團結協作是做好一切工作的出發點和落腳點。一年來，本人在縣鄉黨委政府的領導、關心、幫助下，不斷查找自身存在的不足，並認真加以分析總結，更新觀念，創新和改進自己的工作方法，在增強服務意識和工作能力上下工夫。作為一名黨委班子成員，首先做到與班子成員團結一致，心往一處想，勁往一處使，積極服從班子的分工，樹立好黨委政府的形象，當好主要領導的參謀與助手作用，為幹河鄉的發展出謀獻策。一年來主要做了以下幾個方面，一是烤煙生產工作，烤煙是我鄉的支柱產業，抓好烤煙生產對我鄉整個全局來説至關重要。今年，我被分配負責小法片區，小法是全鄉烤煙種植的重點村寨之一，今年，小法的烤煙經受了各種波折，在規劃地塊、育苗、移栽等各個環節上都遇到了一定的困難，作為片區掛鈎領導，面對困難和挫折，我並沒有退縮，而是積極想辦法，分析總結經驗，與工作隊員一起，深入各家各户，做煙農的思想工作，動員煙農行動起來，增強自信心，共同解決困難和問題，圓滿完成了烤煙交售任務。

二是林權制度改革工作新農合工作。在林權改革制度工作和新農合工作中，我被安排負責卡結村民委，卡結村民委貧困面大，羣眾思想意識較落後，與其它地方比較，對林改工作和新農合工作的認識有一定的差距，給工作隊員開展工作帶來了一定的難度，為此，我與工作隊員一起，深入村寨，挨家挨户，反反覆覆做羣眾的工作，使林改和新農合各項工作進展順利，取得了一定效果。

三是加強對自己所分管工作管理和督促。今年，我被安排分管民政、殘聯、老齡、人口與計劃生育、勞動與社會保障工作，工作中，我都以積極認真的工作態度嚴格要求自己，經常過問、檢查督促所分管的各項工作，及時查找存在的問題，及時解決處理，今年自己所分管的各項工作均取得了一定成效。

三、加強自身業務學習，努力做好基層武裝工作。

為適應新形式的發展，做好基層武裝工作。本人不斷加強相關業務知識的學習，認真學習研究中央軍委國防後備力量建設的方針、政策、和上級的有關指示，學習了十六大關於“國防建設與經濟建設協調發展”的重要論述以及有關軍事方面的書籍，增強自身運用業務理論知識處理、解決基層武裝工作的能力。一年來，認真縣人武部黨委的要求，積極抓好我鄉民兵整組、兵役登記、學生軍訓、民兵護村護寨隊訓練等工作。一是以創建“平安xx”，加強社會治安整體聯動防範為契機，組織全鄉15個村小組的民兵護村護寨隊45人進行了一個星期的訓練，狠抓民兵隊伍建設，使全鄉的民兵隊伍建設工作上了一個新台階，為維護社會穩定和構建和諧幹河奠定了堅實的基礎。在鄉黨委政府的領導下，我鄉的基層民兵工作受到了上級的肯定。2022年8月，我鄉武裝部被xx州委、州人民政府、xx軍分區評為“先進基層人民武裝部”；二是抽調部分思想素質好、軍事本領強的退伍軍人到xx中學開展學生軍事訓練活動，通過訓練，使學生身體素質得到進一步的提高，國防意識和集體主義榮譽感得到了增強；四是基層武裝部規範化建設按a類標準要求全面落實到位；五是抓好一年一度的徵兵工作。今年，縣上下達我鄉的徵兵任務是3人，按照縣人武部的安排和部署，接到任務後，我都做到了及時向主要領導彙報，做到早計劃、早安排、早佈置，正確處理好中心工作與武裝工作的關係，積極加大宣傳力度，組織好鄉徵兵工作領導小組成員，深入開展好各個環節工作，認真把好“身體關、文憑關、政審關”，今年共向社會輸送了個合格的兵員。

【第4篇】倉儲保管組長2022年述職報告（個人工作總結)

一、加強自身學習，提高業務水平。注意政治理論的學習，能夠深刻領會黨的重要思想的精神實質，身體力行地踐行並將其溶合到實際工作中去，並積極向黨組織靠攏。由於感到自己現在的學識、能力和閲歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習，向周圍的領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己還是有了一定的進步。經過不斷學習、不斷積累，能夠以正確的態度對待各項工作任務，熱愛本職工作。

二、積極提高自身各項業務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。在擔任檢驗員期間，嚴把入庫糧食質量關。在把握既堅持原則又靈活地處理實際問題的能力上有了長足的進步。當班過磅時能夠堅守崗位，保證糧食的及時出入庫。對大米廠的出廠產品，總是按時檢驗，及時出具檢驗報告，保證了米廠的正常生產。在11月份的續聘調整中，在領導的關心下，擔任倉儲保管組長。剛好趕上一年一度的冬季倉儲安全檢查，撿殘渣、平糧面、搞衞生，自己主動完成各項工作任務。整整一個月的時間，與同事們一道，放棄了雙休日，整天蹲在倉內。功夫不負有心人，在這次檢查中，我庫獲得了一等獎的好成績。

三、存在的問題和今後的努力方向。一年來，本人能夠敬業愛崗，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現在：第一，倉儲保管組長對我而言是一個新的崗位，雖然以前在糧校學習的是糧油儲藏與檢驗專業，但還未擔任過倉儲保管員，許多工作我都是邊幹邊學習，工作效率有待進一步提高；第二，平時工作只想到本科室範圍內的事情，對糧庫其他科室的工作沒有留心瞭解。

在下一年裏，自己決心認真提高業務工作水平，為公司的發展貢獻自己的力量。我想應該努力做到：第一，加強學習，拓寬知識面。努力學習儲藏專業知識。加強對糧食行業發展脈絡、走向的瞭解，加強對同行業發展的瞭解、學習，要對公司的統籌規劃、當前情況做到心中有數；第二，注重與相關科室及同事的工作配合，團結一致，勤奮工作，形成良好的工作氛圍。遵守公司內部規章制度，維護公司利益，積極為公司創造更高價值，力爭取得更大的工作成績

【第5篇】市場銷售部述職報告及2022個人工作總結

市場銷售部述職報告及XX個人工作總結

XX年即將過去了，轉眼間又將跨過一個年度之坎，回首這一年，內心感觸太多，雖然在這一年中自己相當的失敗，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。相當感謝公司給我這個成長的平台，讓我在工作中不斷的學習、不斷的進步，讓我學會如何做人、處事。回首這一年，我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了很多，謝謝主任給予了我很多的支持與關愛，在這我向主任及各位同事表示最衷心的感謝，.對於過往的一年.更多的是總結和反省.自己失利的地方太多了.下面是我對於一年工作的市場分析和工作總結及個人總結.

市場分析

我負責的是湖北市場,在湖北將近兩年.在這邊主要負責的是xx地區、隨州地區及天門市.實際上的客户只有兩個,應城市和漢川市.應城相對做的比較好.主要是以批發為主,漢川批發兼零售.

市場概述:湖北省主要以當地品牌金牛當對競爭優勢比較大，他的優勢在於他是本地企業.宣傳力度大,單XX年在湖北的銷售額都高達6.5億.其他的品牌也眾多.由此可見市場潛力是相當大.做的相對好點的像聯塑、固地、亞通、日豐.他們相對在湖北做的比較早.有一定的基礎.像我負責的區域地區主要以金牛為主,因為是武漢周邊地區.隨州相對於來説就好些。賣的品牌很多,但這個區域有個特點,他雖然是地級市,但下面所管轄的都是直屬鎮.總共才兩個縣.主要都是大的鄉鎮.鄉鎮都比較大.所以鄉鎮價格都操作的比較低.都是地級市直供.所以説地級經銷商尤為重要,

市場競爭狀況;金牛在當地老百姓可以説是家喻户曉的知名品牌.經銷商在賣貨這塊不需要費任何口舌.這是他唯一的優勢.而劣勢可分為二點,其一:市場氾濫.串貨.其二;價格透明.經銷商利潤低.同樣,聯塑在湖北市場做的比較早.相對根基比較好.但是他也和金牛存在一樣的問題.然而經銷商永遠是以追求利潤為前提.在這前提下.我們公司的策略和營銷理念對於經銷商就是最大的一個優勢;一個地方設獨家經銷商.價格是由我們操控的.這是他們沒法比擬的.

市場特點及市場競爭狀況;金牛在湖北省佔有比較大的一個份額,但是因為他的弊端,他們價格定位也比較高.所以的老百姓都追求物美價廉.對於這些,經銷商更多的是無奈,但他們追求的是利益.像現在很多二線品牌.在質量能夠保證.價格相對金牛有優勢的情況下，逐步的像我們這種品牌可實際操作可能性相當大.現在市面上見到很多20的熱水管價格定位10塊錢左右的品牌慢慢的逐步的在展開.這相對我們來説也是個趨勢,而我們公司有我們獨特操作理念.公司對經銷商的類似廣告支持、保證市場不氾濫.價格操控等.這都我們能夠給經銷商做到實處的.我們找的合作經銷商也尤為重要.像找主要以零售家裝這塊為主.當然具備兼批發能力的那是最好.以中等客户為主.這就包含了兩點，第一;開發時,中等客户開發時間相對會比較快點，各方面提出的條件相對大户沒那麼苛刻.我們要以快速開發市場為前提.當然也要保證其質量.第二;現在我們人員相對還不是很完善.後期維護工作相對不會那麼沉重.

以上就是我對湖北市場的個人分析,當然其中有很多瞭解不足，希望其他同事能給予更多、更好的分析和指導.

以下是我對於一年的工作總結及個人總結.

首先.闡述自己的心態問題.新的一年，新的開始,剛到公司上班時候，內心更多的是以激情澎湃的迎接新的一年開始,自己現在可以説是空想.自己要如何做好、如何的規劃自己的一年，然而到湖北市場後，就工作中遇到點小挫折、小坎坷,就自我信心不足,知難而退.遇事總是怕.擔心.覺得自己做不好久而久之.自己的信心逐步退化.記憶頗深的是,在孝昌市在一家經銷商那談了七、八次之後,還是沒達成合作.因為總總的原因,推遲、也是時機不是最好.確定他不是我所要找的意向客户.直至最後就連那僅存的一點信心都給折騰完了.尤其是到了後半年.心更是不定.整天自己都不知道在想什麼.哪怕是外界給我一點小小的影響.就能動搖我的意志.往往就會想到自己為什麼會這麼齷屈.做事的時候自然就不上心.對於工作只是報着得過且過的的心態,還總自己我安慰。反正自己已經這樣了。無非就這樣.對業績.榮譽.甚至自尊都已經麻木了.對於這一塊,主任時刻提醒我。自己想起的時候會提醒自己.自己調整一次,過不了幾天又回到了原點。甚至連剛開始都不如,慢慢的就演變成自己天天的自己我抱怨.在這一塊充分提箱了自己的心智還不夠成熟,這是自己需要解決的最大的一個問題.也許這也是自己必須經過了歷練的一個過程.

再則;做事的態度,做任何事多以那種無所謂的,什麼都不在乎.做事不夠積極.記憶最深刻的一點是,開發的一個鄉鎮客户,第一天去的時候，因為老闆不在家,和老闆娘大概的談了下我們產品的一些優勢和特點.她感覺還可以.到了晚上.老闆回來了,給我打電話,在電話裏預約第二天早上7點半見面，結果因為冬天太冷,冬季的六點半天未亮.而坐車到那鎮上需要一個小時.自己沒那決心,沒去負約.後來第二天又月明天.結果我還去.至此.我自己都不好意思在去和他談.後來是因為到了月底，在業績和主任的強迫下，下了決心,又和老闆預約.結果合作了。從這件事上,讓我自己看到了自己的做事態度.沒恆心,做事不夠認真,更談不上積極.這就是個很鮮明的例子,以後我會時刻提醒自己,用認真積極的態度不放過任何機會，這牽扯到信譽和態度.更是為人處事最基本的態度.

其次.和客户談判時的一些問題，在和新客户談判時.尤其是在開發縣級客户,在當地瞭解到了生意做的比較好的一些比較大的客户.心想,第一;他們每天那麼忙,第二;每天像類似於我們這樣的業務員又有多少?一進去他就把我一掃而出,心裏由心而升的就會產生畏懼、恐慌心理.在進去之前總要做好久的心理準備.但在真正面對客户時.緊張.自己都想快點離開.腦海裏一片空白.等到自己出來之後.自己回憶下當時談話過程都會覺得很空洞.沒任何的邏輯.更談不上嚴緊性.話題聊天到哪就是哪.缺乏鎮定.往往氣勢上就被他們壓下去了。很難把心態放平,把他們當做正常的中等客户一般對待.在這塊上.由衷的可以看出自我信心不足.老客户這一塊.在和老客户談到一些比較敏感的問題時.立場不夠堅定.以至於客户老是試探我的底線.對於一些尖鋭性的問題.甚至無言以對.相互對峙許久之後.只能自己委婉的説。我給領導請示.明天我在過來之類的自己敷衍過去.給自己留台階下。久而久之.讓自己養成了一個不良的習慣。遇到了一點小挫折、小困難就知難而退,這是我不足的重重之處.在老客户的維護這一塊.對老客户所提出的問題。喜歡拖拖拉拉,處理不及時.明顯感覺到很吃力.這歸根於平時和客户溝通的不夠.不瞭解他們內心真正的想法.這點在應城曾文劍就嚴重暴露出來了.尤其是他提出的一些尖鋭的問題，我更多的是想着如何去逃避.缺乏一個業務員迎刃而上的精神.慢慢的就變了了畏懼.恐慌心理.在維護老客户這塊,我做的是相當失敗.我要努力學會做到,不管客户的大還是小.和善還是尖鋭.都要用沉着、鎮定的心態去對待.

再次.自己的目標不明確.公司後面的標語:'目標明確,行動迅速.'在這點.自己的做的太失敗了。對於過去的一年。每次出差都是盲目性的,自己想好要到了哪個地方去,要實實在在的在那個地方找到屬於自己的合作伙伴,經過一段時間後，遇到點不順,就自我意識的就當初剛過來時的那想法給放下了.沒一個主核心.到市場感覺到哪個地方都行.對一個地方呆了幾天。沒找到意向客户.自己內心就已經放棄了。會給自己找諸多的藉口.會告訴自己.這裏不行.接着馬上轉轉到另一個地方.平時工作懶散.由於我們是以開發縣級客户為主,比如説;自己會自我安慰的告訴自己，縣級客户早上一般他們都是9點後才開門,自己可以晚點起來,上午他們一般生意比較忙,去了他們沒時間,為自己的懶惰找諸多的藉口,下午早早就收工,會為自己找藉口,今天去了這麼多家了,明天在去.回去房間看看電視.反正有幾個談的還可以的自我定義為意想客户的.喜歡拖拖拉拉.比如説;今天談的感覺比較好的客户,約好了明天在過去拜訪他.可能第二天去拜訪了幾家新客户或去了家意向比較深的客户那,內心就會對自己説，不要緊,之前約好那家以後在去,對工作不積極.整天沉沉迷迷的過。就算有意向客户也不能積極的跟進。對自己的懶總會找諸多借口.從而逃避責任.自我安慰。甚至還覺得自己做的很多.

執行力,對公司、主任下達的任務從未實在的完成過。對於公司剛定的任務.剛下市場時腦海裏想着任務。例如;十二月份搞活動,主任給我擬定好了應城可以搞活動做到十萬,給我逐個發劃分到了個個鄉鎮，但自己去真正實施的時候,遇到態度不好的,自己想到的就是既然他不想做就算了，腦子了對主任交待的任務一下自己在腦海裏變的蕩然無存,到最後就以種種的藉口來搪塞主任，同樣,在市場上遇到點挫折、困難就自我內心的把任務給放下了.那剛市場時的滿腔熱情儼然煙消雲散了.自己缺乏恆心,集體榮譽感,別的辦事處天天談論業績時,我更多的裝作沒聽到或是一聽而過，內心的逃避，想到的是不是我一個人的錯，從來沒想過我也是這個集體中的一員,時時只想到.自己都已經做成這個樣子了，集體更是跟我沒關係。在辦事處開會時.承諾的.在公司時牢記在心裏.到了市場一段時間後,隨着自己的心態和遇到的一些小坎坷就一變而空.心裏只會想,自己的事都沒做好更何談團隊榮譽感.全被自己的自私自利給佔據.這點我要做出重點檢討.以後多檢討.多反省.只有集體榮譽感強了,才能督促自己.不能拖團隊後腿.緊緊跟上團隊步伐.

以上對自己的缺點和不足,我要以一個年輕人應有的狀態來面對新的一年.時刻提醒自己,如果自己自甘墮落,那就沒人能幫的了，做事要腳踏實地,用積極向上的心態面對,做人要用以誠相待.這這為準則.把自己把自己從膚淺的成熟轉為真正意義上的成熟.我相信我XX會有個很大的進展.

【第6篇】2022-2023第二學期個人工作總結暨述職報告

各位領導、各位老師大家好，

在校黨委的正確領導下，在各位領導老師的支持下，一學年的教學工作結束了，作為初四老師為之感到興奮和驕傲，我們都深深地覺得這一年的付出是值得的，是有價值的。回顧這一年的點滴，有很多話要説，理順一下思路，大體上可以歸納為三部分，現向各位領導、同事彙報如下：

一、找準定位，提早進入狀態

作為第一次加入初四畢業班的年輕教師，我很榮幸成為其中的一員，我緊張，因為我恐怕耽誤他們，我激動，因為我將為此全力以赴，我高興，因為這將是我教學生涯中的寶貴經歷，更為重要的是，我將分享同學們成長的快樂。我切身感受到學校領導的期望、家長學生的重託、初四教師團隊的全力以赴，在初四學年開學伊始，我看着日曆按天制定了複習計劃，反覆看着學生的名單，事實上，我也確實在這半年裏一步一步地、認真地，實現着自己的諾言。

我把自己當做學生，從一年前的這個時候就開始接觸、瞭解、做歷年會考題，以學生的角度感受其中的精髓，重温着會考英語帶給自己的驚喜，使我在整合精選練習題、給學生指導講題的時候感到有所儲備、有所釋放，整個過程下來，我突然有一種眼前一亮的感覺。

二、教學第一，紮實抓好複習

在每一次上課之前，認真做好備課工作，對於上課的內容和體系加以設計和安排。對於重點知識精選作詳細的講解。在上課過程中，努力做到以學生的訓練為主體，注重與學生交流，加以個別輔導指導，突出針對性，並且結合外語這門課程的特點，增強學生的聽和寫的能力。對於課後學生所完成的錯題本整理和書面表達作業，全批全改，對學生的作文以會考標準進行批改落實；對於學生提出的疑問，耐心地予以解答、拓展。

我自己認為，經過這一年的兩輪複習，學生們在基礎知識和基本技能方面有了很明顯的提高。作為一名教師，心裏十分欣慰。今年，英語會考成績100分以上有17人，佔全班人數的44%。

三、我的教學感悟

我的父親這樣對我説：你現在也是個應屆畢業生。是啊，送走了教學生涯中的第一批學生，我收穫了教育教學工作中最寶貴的第一筆財富。讓我感受最明顯地就是：

1、善待你身邊的每一個學生

不以成績論英雄，我們是這樣説的，但是我們真正做到了嗎？當我看到相處四年的畢業生就要離開的時候，每個孩子都擁有燦爛的笑容，他們都以是文苑學子而倍感驕傲，留戀着母校、感激着老師，那一刻，我們想到的就根本不是他們的成績了，而是他們走出母校的做人，因為他們還代表着文苑學校的形象。善待每一個學生、延伸到家長、社區，那也是學校發展的潛在動力。

2、強烈的團隊精神讓我們全力以赴

在這一年的工作中，我感受到了兩個團隊的力量——初四全體教師和我所在的英語教研組，對師生在複習過程中出現的問題，校領導沒有疾風暴雨式的批評，沒有聲色俱厲的指責，更多的是和風細雨的談心，提出具體可行的建設性指導意見。回顧這一年裏召開的幾次質量分析會，哪一次不都是互通情況，共商對策的民主生活會！一句話、一個眼神、一次交流都會讓我受益匪淺，即使不是面對面，我也感受到了大家的全力以赴和執着努力，從中我收穫了思考、收穫了對學生的責任感。

我想，文苑人就應該是這樣一個團結向上、齊心協力、和諧共榮的大集體。

這一年，很簡單單很充實，總結到此，不當之處，請各位領導同事批評指正。謝謝大家。

【第7篇】旅遊局2022年個人工作總結及述職述廉報告

回顧一年來履職履責情況報告如下：

一、2022年的思想、工作回顧

（一）思想回顧

我作為一名普通的黨員幹部，時刻把服從組織安排放在第一位，迅速轉換角色，克服自己思想中的消極因素，全力投入到新的工作中去。我始終把學習作為修身、做人的頭等大事，加強政治理論學習，積極參加旅遊局組織的所有主題黨日學習活動，對接精準扶貧幫扶對象，認真學習黨的十八屆六中全會精神，提高思想素養，堅定政治方向，牢固樹立科學的人生觀、價值觀。把堂堂正正做人，清清白白為政，作為自己的行為準則，擺正個人與組織的關係，從大局出發，凡事以大局為重。

【第8篇】城建科科長年度個人工作述職總結

二○○五年是我負責城建科工作的第3年，回顧一年來的工作方方面面都離不開領導的關心和指導，離不開同事們的信任與支持，在此我向所有幫助過的同志們説聲謝謝。一年來，我與全科同志緊密團結，以求真務實、迎難而上的工作作風，圍繞辦事處的中心工作，認真履行職責，較圓滿地完成了城市管理工作任務。通過一年的學習和工作實踐，自己在思想理論水平、政治素養、工作能力上有了較大的提高和收穫，現將一年來的工作體會作如下總結，請大家評議：

一、加強學習，不斷提高政治素養、思想水平和工作能力，牢固為民服務的宗旨不辱使命

城建科作為辦事處的窗口科室工作內容涉及市政、園林、環保、城建、愛國衞生、節水、防汛、掃雪鏟冰、防震等諸多方面，可以説任務重工作量大。許多具體工作又與羣眾的切身利益息息相關。因此，我深感責任重大，作為科室的“帶頭人”，一個大頭兵，就要求我具備堅定政治理念和應對複雜局面的工作能力，才能將各項工作落到實處。

今年在保持共產黨員先進性教育活動中，我積極參加了各項教育實踐活動並撰寫了近2萬字的讀書筆記。通過認真研讀《保持共產黨員先進性教育讀本》深入系統地學習了鄧小平理論和'三個代表'重要思想，再一次受到黨性的深刻洗禮，我深深地感到，作為一名機關的年輕黨員，應當在自己的崗位上勤奮努力的工作，努力使自己成為羣眾的表率，較好地發揮出共產黨員的先鋒模範作用。對照黨章規定的義務和胡錦濤同志提出的對新時期共產黨員的六條基本要求以及在大討論中提煉出的黨員先進性標準具體要求,結合同志們提出的意見和自己的工作職責，對自己工作以來在政治思想、組織紀律、為人民服務宗旨、實事求是等方面進行了深刻地反思，查擺了自身問題，制定了整改措措施。

通過學習不僅豐富了頭腦提高了思想認識，而且深刻地認識到作為一名青年幹部尤其是一名基層幹部在打牢黨在基層的執政基礎中負有重要使命，黨和國家的各項方針政策，各項工作部署，最終要靠我們這些基層幹部團結帶領羣眾去貫徹和實施；人民羣眾的意願和要求，最終要靠我們去了解和加以落實；推動社會主義物質文明、政治文明、精神文明的協調發展，實現“新北京、新奧運”的戰略構想，最終要靠我們組織人民羣眾去實現。我們在首都改革發展穩定的各項事業中發揮着重要的骨幹作用和基礎性作用。作為黨和政府密切聯繫羣眾的橋樑和紐帶。基層工作做不好，黨和人民羣眾的聯繫就可能不密切，渠道就可能不暢通，就難以從羣眾創造的新鮮經驗中獲得啟示，難以從羣眾中獲取力量和支持，各項工作也難以落實到位。

因此，在一年的工作中，我始終能以“三個代表”重要思想為指導，以為地區服務、為百姓服務為宗旨。以做好事、辦實事、解難事為出發點，以讓領導滿意、讓轄區羣眾滿意為標準，以改善轄區環境和提升居民生活環境為目標，在實際工作中注重不斷鍛鑽研業務理論知識，對本科室的工作內容、性質做到心中有數，努力成為行家裏首，提高工作的綜合應對能力。

二、做好領導的助手科室的帶頭人，在實際工作中深入調查總結經驗，圓滿完成各項工作任務。

今年，為了深化社區建設，加快社區建設步伐，辦事處根據第5次城市管理工作會議的精神並結合前期整治的成果和經驗，在制定的為民辦實事工程中確定了6項屬城市管理工作範疇的具體項目。這些都是與百姓的切身利益和區域發展密切相關的，是與實實在在，容不得半點馬虎的民心工程。

為了保證上述工作的如期完成。我與科室同志充分發揮團結協作的精神，在工作中秉着“深入調查，奠定良好基礎；及時分析調整，創造有利條件；注重實效，力爭產生良好的社會效益”的工作原則多次深入到社區、居民、施工現場等第一線進行走訪調查，準確的掌握第一手材料，為領導決策提供有利的依據，使一些被動局面及時得到了扭轉。

【第9篇】政研室副主任2022年個人述職報告工作總結

2022年個人述職報告

市委政研室副主任 ***

按照分工，本人分管城市調研一塊的工作。一年來，在祕書長的直接領導下，在全室同事的真誠支持和幫助下，本人牢記宗旨，恪盡職守，紮實工作，與分管科室共同努力，較好地完成了各項任務。現將基本情況彙報

一、加強學習，努力充實自己

由於崗位的特殊性，要搞好高質量的調查研究，為市委市政府當好參謀，必須有紮實的理論基礎，能夠熟練掌握領會上級黨委、政府的決策部署和政策文件精神，真正做到吃透“上情”，摸清“下清”。來到政研室後，面臨新的工作領域和工作環境，本人抱着從零開始的態度，認真學習。一年來，本人注重了以下幾個方面的學習：一是加強政治理論學習，進一步增強了貫徹黨的路線方針政策的自覺性和堅定性。特別是繼續加強了對鄧小平理論和“三個代表”重要思想的學習，認真學習了黨的十六屆三中、四中全會精神、科學發展觀和四五普法的有關內容。二是加強對上級黨委和政府的一些重要會議精神和重大政策的學習，明確工作要領。主要是結合調研工作的實際，學習了關於深化國有企業改革、加強宏觀調控、加快物流產業發展、加強社區建設和社區服務業發展的政策。三是加強了業務知識技能的學習，努致力於提高工作水平。

二、加強修養，致力完善自我

為人處事是人生的基本內容。作為黨員幹部，要在各方面發揮先鋒模範作用，必須加強黨性修養和個人品德修養。按照自己多年機關工作的體會，力求做到“四清”：保持清醒的頭腦，甘做清苦的工作，維護清廉的形象，安於清貧的生活。同時注意平實處事，保持良好的心態。一是對權利正確看待，保持平常的心態。一個合格的領導幹部無論權力多大都不會感到輕鬆；無論個人利益多小都不會感到委屈。現在的工作單位性質不同，但對黨的事業的責任相同。政研室不是實權部門，但並不低人一等；不是實惠單位，但並不矮人一截。二是對他人坦誠友好，保持平和的心態。無論對上對下、對內對外，都不卑不亢，尊重、理解、真誠、友好，決不欺上瞞下，陽奉陰違。堅持以團結為重，以大局為重，多做化解矛盾、理順情緒的工作。三是對工作盡心盡責，保持平穩的心態。在本單位，基本上都是正科級以上幹部，作為副職既是指揮員，又是戰鬥員；在具體工作中，從計劃方案、組織實施到研究討論、撰寫報告，都全面介入全程參與，努力做到凡經過我的手的，都儘量少出差錯，儘量完善。四是對生活力求樸素，保持平靜的心態。沒有不良嗜好，也不與別人比闊氣、比瀟灑，守得住清貧，耐得住寂寞。

三、求真務實，做好本職工作

2022年主要作了以下幾項工作：

1、開展重點課題調研，為市委、市政府決策服務。一是組織開展國有企業“兩項分離”的專題調研，形成了相關係列文件。在***書記和*祕書長的直接領導下，組織十多個部門組成10個調研小組，深入各大中型企業和基層單位進行調查，赴東北考察，經過認真研究討論，初步形成了《分離國有企業辦社會職能的實施意見》、《**市國有企業主輔分離實施辦法》、《株洲市分離國有企業辦中國小實施辦法》、《關於進一步加強社區管理的意見》等文件草案。經多方徵求意見、市委市政府多次討論後，出台了關於國企改革的“1＋7”配套文件。二是主持開展了**市物流產業發展的專題調研。由我們牽頭，組織市交通局、市商貿蔬菜辦一起，對**的物流業發展情況進行了調查，並外出到**、**、廣州、東莞、深圳、廈門等地進行了考察，撰寫了《**市物流產業發展的調研報告》，受到主管部門的好評和市政府領導的重視。三是完成了國家實施宏觀調控政策對**的影響與對策的專題研究。通過分別調查、集中研討，全面分析了國家宏觀調控政策對我市的影響，撰寫了《國家宏觀調控政策的實施對**的影響與對策》的調查報告。

2、完成一些了領導講話等文稿材料的起草任務。如***書記的兩次中心組發言、科教文衞戰線會議和赴北京新聞發佈會的講話材料，***書記在經濟學會暨政研工作會議上的講話，***書記在分離國有企業辦社會職能動員會上的講話，***部長關於台海局勢的形勢報告等。

3、按照市委的安排，做好市級領導“五個一活動”中集中研究解決一些突出問題的聯絡和服務工作。今年市級領導“五個一活動”，突出了務實求效的特點，在促進全市工作方面取得了明顯的成效，其中也有政研室的一份貢獻。

4、在加強與有關部門協作、服務全局、服務基層上做了一些工作。如組織本單位的力量幫助市財政局編印了《財政之聲——**市財政系統2003年度調研論文選》，應約參與了市委組織部關於人才工作的系列文件和調查報告的研討和修改，與市委組織部聯合開展“我為**發展獻一策”活動等。

四、廉潔自律，搞好廉政建設

在廉潔自律方面主要注重三點：一是警鐘長鳴，築牢思想防線。認真學習黨風廉政建設得有關規定和要求，學習先進典型得的優秀事績的高尚情操，吸取反面典型的深刻教訓，牢牢把握一個領導幹部該幹什麼、不該幹什麼。二是廉潔自律，作到身體力行。一言一行都能從嚴檢點，從高要求；要求別人做到的事，自己帶頭做到；要求別人不做的事，自己帶頭不做。一年來，自我反省，沒有作過違反黨紀政紀條規的事，從未利用職權為自己謀過一點私利。注重勤儉節約，有時外出開會或調研不能按時上下班，因為沒有事先請示或安排，的士費、餐費都是自己解決的。三是履行職責，落實廉政建設責任制。積極參與搞好本級領導班子的黨風廉政建設，配合抓好責任制目標的落實。按照責任分工，切實抓好分管範圍內的黨風廉政建設，分管範圍內也沒有出現問題。

儘管如此，但本人深知自己還存在許多不足，如工作中存在按部就班的思想，進取心由所下降，創新不夠，因此限制了工作績效的提高。在新的一年中，本人將更加嚴格地要求自己，更加努力地開展工作，爭取做出新的更大成績，以告慰組織和領導。

政研室副主任2022年個人述職報告

【第10篇】2022年組織人事股工作總結暨個人述職報告

一、提出了一個口號

——自律、樂羣、務實、創優。

自律：嚴格要求、以身作則；

樂羣：尊重領導、善待下屬、密切與各部門的聯繫；

務實：想實情、出實招、辦實事；

創優：目標高標準、過程高質量、結果高水平。

口號雖然是務虛的，但能起到激勵心志、凝聚人心、統一步調、規範行為的作用。

二、強化了兩項措施

（一）用制度規範本股工作人員的行為

1、制訂了本股工作人員職責分工細則，每月都制訂有工作要點，並做到每兩週結一次帳。

2、制訂並堅持了股室工作例會制度。

3、制訂並堅持了關於進一步規範組織人事工作辦事程序的暫行規定。

4、制訂並堅持了股室內務輪流值日製度。

（二）用嚴格的目標管理激發基層政工幹部的積極性。我們要求：任何工作有佈置就有檢查，有受命就有覆命，不允許出現工作環節上的空白。對基層政工幹部的工作情況實行了嚴格登記，定期通報，並與年度目標管理掛鈎。今年19個鄉鎮政工幹部有16個在目標管理考評時被扣分。有的是因為教工請假手續不健全，有的是因為教工信息管理有疏漏，有的是因為上交材料沒按時。

三、開展了六項研究

我們將全縣各中心學校政工副校長和縣直學校政工專幹組織起來，分別成立了師德評 價、規範教工上崗管理妥善處理歷年離崗人員、教師業務學習考核、規範完中結構工資、規範民校教師資格管理、基層教工信息電腦管理與應用六個重點難點工作集中攻關小組，本股6位幹部每人帶一個組，進行了卓有成效的研討活動，對指導08年的相關工作打下了紮實的基礎。

四、取得了五大成績

1、制度建設體系化。我們不僅有比較健全的股室工作制度，而且通過幾年的努力也基本健全了教師管理的制度體系。在崗位目標管理方面，既有單位的教育工作管理目標管理考評方案，又有教師個人的崗位目標管理考評指導方案，還有局管幹部的目標管理考評方案；在教職工勞動紀律管理方面，有關於進一步加強和完善教職工勞動管理的暫行規定，還有關於規範教職工在職脱產進修的暫行規定，有民辦學校教師管理暫行辦法，還以兩辦的名義下發了《關於加強教師隊伍建設的意見》；在師德建設方面，有師德建設七項制度和師德評價指導方案；在骨幹教師隊伍建設方面，有骨幹教師評選辦法、學科帶頭人評選辦法和學科帶頭人管理辦法。其他各項工作的開展都有上級或本級的文件精神，避免了工作的隨意性和盲目性。

2、信息管理電子化。建立了4個人事信息庫：全縣教工綜合信息庫、骨幹教師信息庫（特級教師，學科帶頭人，副高職稱人員，研究生），獲縣級以上各種榮譽的優秀教師信息庫，工資信息庫和中國小教師繼續教育信息庫。以教育局的名義制訂下發了《石門縣中國小教職工個人信息管理辦法（試行）》，對所有的信息都明確了維護責任人，並做到及時維護。

3、日常工作規範化。組織人事股對應市教育局人事科、師範科、就業辦等3個科室和縣組織部、宣傳部、統戰部、人事局、編辦、統計局、勞動社保局、老幹局等10多科局。工作頭緒繁雜、日常工作十分繁忙。我們堅持“嚴謹、規範、準確、高效”的工作理念，實現了黨建組織、教師資格認定、職稱評定、優秀教師推選、調資、統計、法人登記和年檢、工人技術等級考試、教師選聘、信訪回覆、檔案管理、教工請假審批等等等等日常工作的規範有序。

4、幹部作風革命化。全股6位同志，男女各半，年齡跨度近30歲。但每一位幹部都能認真履行職責，辦事雷厲風行，工作紮紮實實。副股長陳安平克服家庭困難，工作兢兢業業、踏踏實實，所負責的每一項工作都盡力做到了“最好”；吳陽平同志年近退休，工作熱情不減當年，所承擔的師訓工作在全市名列前茅；陳新國同志工作嚴謹、默默無聞，全年僅調資就多達4批次，無一例差錯；楊新華同志本職工作主動、規範，股務工作細心、耐煩，服務基層熱情、有禮，受到各方面的好評；楊寧輝同志大膽潑辣，積極要求進步，檔案室的信息化建設特別是教工信息電子化建設取得了長足進步。總之，我們每一個人都在想工作、幹工作，保持了旺盛的工作熱情。

【第11篇】教師個人的工作總結述職報告範文

時間，來也匆匆，去也匆匆，反思自己一年來的工作，既有收穫的喜悦，也有不盡如人意的遺憾，現趁此機會簡要如下。

我從上學期開始擔任着本班的數學課的教學任務，經過半年多的時間和這些學生們在一起學習成長，我從心裏深深的喜歡上了他們。因此把他們當成自己的孩子一樣看待。學生取得的每一點進步我都感到欣慰，對他們身上存在的不足和缺點，我有種恨鐵不成鋼的感覺，所以就更加嚴厲的要求。在一些調皮的學生眼裏，我好像有點過分嚴厲了。但是我認為，學生的哪怕一點錯誤，我們作為教師如果不督促他們改正，日積月累，那就會成為壓垮駱駝的最後一根稻草！比如説，學生學習成績的優劣跟學生能否認真完成作業有很大的關係。很難想象一個沒有養成自覺完成作業習慣的學生能取得優異的成績。因此在開學之初，我就針對班裏有一部分學生不愛完成作業的現象採取了相應的措施。每天到校後，我就親手一本一本的收學生的作業，對交不出作業的學生都做到一抓到底，交不出作業不罷休。學生在我收作業的過程中，認識到做作業是自己分內的事，不完成作業是可恥的，是沒有空子可鑽的，這樣逐漸從老師逼着寫作業變成了自覺完成作業。現在，班中90%以上的學生都能堅持按時完成作業了。

作為科任教師，我從踏入校門就時刻提醒自己，我是一名教師，要用自己良好的言行給學生做表率，要用自己認真負責的態度感染學生。因此，無論與數學課有沒有關係，我都認真對待，嚴格要求學生。看到教室裏衞生亂了，我和學生一起收拾打掃。地面上有爛紙，我會撿起來放到教室的垃圾箱裏。中午看學生午休，我總是按學校的要求讓學生遵守紀律，不許小聲説話。這學期開學以後，學校為迎接檢查，各項工作異常繁忙。我在做好自己教學工作的同時，還積極配合完成其他的工作。只要學校工作需要，我都隨叫隨到，儘自己能力做到最好。即使這樣，我也爭取讓學生在每節課堂上學有所得，時刻牢記“教書育人”是自己的職責，愛崗敬業要從每件小事做起。

有付出就有收穫。我覺得經過這半年多的學習，每名學生都取得了不小的進步。課堂上隨便説話和違反紀律的學生少了；認真聽講積極舉手回答問題的學生多了。單元測驗和期中期末考試中不及格的學生少了，成績提高的學生多了。在最近的期末考試中，多名學生取得了優秀的好成績，不及格的人數也大大減少，這其中滲透着所有學生的汗水，也更激勵我在今後的工作中繼續努力。

經過總結反思，我認識到在自己的工作中還有許多需要改進之處，還要多向其他教師學習先進的教學理念和教學經驗，要努力克服自己在工作中的惰性思想，要對工作更加認真負責，對學生還要更多一點愛心，更多一些耐心，爭取讓每名學生都享受到學習數學的樂趣，能學到自己所需要的數學，能在各方面都得到好的發展。

【第12篇】個人述職報告與工作總結的區別

述職報告和個人工作總結是使用比較頻繁的兩種事務文書。在實際工作中，有不少人在擬寫述職報告時，往往把它寫成個人工作總結，將兩者混為一談。要準確掌握它們的寫法，關鍵在弄清兩者的區別。

一、概念不同

概念是反映對象本質屬性的。述職報告和個人工作總結在概念的本質上有所不同，應把兩者加以區分開來。述職報告是各類公職人員向所在單位的組織、人事部門、上級機關和職工羣眾，如實陳述本人在一定時期內履行崗位職責情況的一種事務文書。《孟子·梁惠王上》説：“諸侯朝天子日述職。述職者，述所職也。無非事者。”可見，所謂述職就是陳述職守，報告職責範圍內的工作，而不涉及與本職無關的事項。而個人工作總結則是個人對做過的某一階段的工作進行系統的回顧、分析，從中找出收穫、經驗教訓及帶有規律性的認識的一種事務文書。

二、目的作用不同

述職報告和個人工作總結行文的目的和作用是不一樣的。述職報告是羣眾評議組織、人事部門考核述職幹部的重要文字依據，不僅有利於述職者進一步明確職責，總結經驗、吸取教訓、提高素質、改進工作，還有利於增強民主監督的良好風氣。而個人工作總結則是為了總結出帶有規律性的理性認識，藉以指導今後的工作，同時，也有助於針對性地克服工作中存在的問題，不斷提高自身的工作能力。

三、回答的問題不同

兩者在具體寫作中，文中具體所要回答的問題也有所不同。個人工作總結是對一項工作或一段時間裏的工作給予的歸納，它要回答的是做了哪些工作，有哪些成績，取得了哪些經驗，存在哪些不足，要吸取什麼教訓，今後有何打算等問題。而述職報告要回答的是有什麼職責，履行職責如何，是如何履行職責的。稱職與否等問題。既要表述履行職責的結果，展示履行職責的過程，又要介紹履行職責的出發點和思路，還要申述處理問題的依據和理由。

四、寫作的側重點不同

應用文在寫作時，並不是對每個部分平均分配筆墨，把所有的材料羅列開來，而是有所側重，詳略得當。在這點上，述職報告與個人工作總結在寫作的側重點，主要着筆的地方也有所不同。個人工作總結一般以歸納工作事實、彙總工作成果為主。重點在於闡述主要工作，取得的成績都可以歸納在總結之中。而述職報告則必須以報告履行職責情況、報告德才能績為主，重點在於展示履行職責的思路、過程和能力，重點和範圍有確定性，僅限於職責的範圍之內，圍繞職責這個基點精選材料，職責範圍外的概不涉及。

五、結束語不同

應用文的結構一般有固定的模式，它崇尚程式化的結構，循規蹈矩而不別出心裁。述職報告與個人工作總結在結構上大致相同，只就是在結尾部分有所區別。述職報告結束時一般在指出存在的問題後，闡述自己的態度，歡迎大家對自己的述職報告進行評議，常用“以上報告請批評指正”、“述職至此，謝謝大家”、“專此報告，請審閲”等字樣。而個人總結結束時即在指出存在問題後，還要寫上下一步的工作打算、努力方向及解決問題的措施。

六、表達方式不同

文章是內容與形式的統一體。好的內容，必須通過恰當的形式才能得以充分的表現。應用文寫作也如此，由於寫作目的、內容不同，所使用的表達方式也不盡相同。總結一般採用敍述的方式，運用敍述語言，語句概括，不要求展示工作過程，只需歸納工作結果。述職報告則採用夾敍夾議的方式，運用敍述和議論，還輔以適當的説明。回顧工作情況，主要用敍述；分析問題，評價成績時，用議論；需要交代某些情況時，用説明。

【第13篇】2022年度個人工作總結暨述職報告

xx年年是我來到市委巡視工作辦公室工作的第二個年頭，也是十分重要的一年。如果説xx、xx年的主要任務只是熟悉工作的話，xx年年則是全面接觸巡視制度，深入介入辦公室事務的一年。通過將近三百多個日日夜夜的辛勤忙碌，我的總體感觸是進一步適應了機關工作環境，明確了自身責任，綜合文字能力獲得了一定鍛鍊，組織協調各類事項、應對解決各種問題的能力得到了較大提升，思考分析問題和對事務的價值判斷能力有了長足進步，對於世界觀、人生觀等問題進行了深入思索。總的來講，收穫較大。下面，我將從兩個方面對一年來的工作進行詳細總結。

一、完成的主要工作任務及體會

（一）完成的主要工作任務

1.做好內勤、服務保障工作。進入巡視機構以來，我始終從事內勤工作。xx年年，隨着巡視工作的深入開展，巡視機構人員調整，我的工作任務也比往年增加了許多。如果説巡視工作辦公室是整個巡視機構的服務保障部門，我則是具體踐行服務保障任務的工作人員。首先，要做好第五、六批巡視工作、配合市紀委其他廳室做好各類會議、活動的籌備、服務、銜接工作。其次，要保證各類文件收發到位，保管整理涉密文件。再次，要根據工作需要採購辦公用品，聯繫商家維修、保養辦公器材。最後，要協助做好收取黨費、經費支取、財務報銷工作。總的來看，工作任務“細水長流”，龐雜而瑣碎，並且個別任務更加繁重。例如為了確保各巡視組能夠及時學習貫徹中央和市委、市政府的有關會議、指示精神，經申請，從九月開始，市委、市政府都將有關文件一式五份下發給巡視機構。如此一來，登記、傳閲、整理、保存文件的任務明顯加重。我便利用工作空當及時整理、下發、回收，確保準確無誤地完成文件管理任務。

3.完成好培訓、接待任務。為了進一步提高巡視工作人員的政治理論水平和業務素質，為第五批巡視工作的開展做好充分準備。按照市委巡視工作領導小組的要求，xx年年7月，市委巡視機構在國家海關總署武清區培訓基地舉辦了一次規模較大的培訓班。我全程參加了這次培訓工作，雖然辛苦但還是較好地完成了起草方案、聯繫地點、安排住宿、安排座次等一系列籌備、服務保障工作，確保了培訓班的順利舉行。xx年年8月，內蒙古自治區黨委巡視機構和廣東省委巡視機構一行6人來津學習考察，我又參與了全程陪同接待，較好地完成了接待任務。

【第14篇】2022年體育老師兼班主任個人工作總結述職報告

在一學年裏，本人在學校的工作安排下，擔任了學校體育教學和體藝科教研工作。一學年以來，在學校領導的關心、支持下，盡職盡責做好各項工作。現具體總結

一、班主任工作

在擔任x年級x班副班主任工作中，做到認真完成學校及班主任佈置的各項工作，重視班風、學風的培養，深入瞭解每個學生的思想動態。嚴格管理，積極與家長配合，研究教育學生的有效方法，並負責做好後進生的轉化工作。

二、理論學習方面

通過這一學期的實踐，吸取《課程標準》的精華部分，堅持“健康第一”的指導思想，將發展學生的身體素質放在首要之位。為了更好的武裝自己的頭腦，我堅持研讀《xx體育》、《體育xx》等雜誌，登陸體育學科的前沿網站，並認真做筆記，建立了自己的博客，及時反思每一節課的教學，記錄經典案例，積極撰寫自己的所感所思，

三、體育教學方面

一學期來，在校領導指導和自己的努力下，教育教學水平有了明顯的提高，在課堂上，注重常規教育。日常教學中，認真備課，嚴格按照教學計劃上每一節課，絕不“放羊”，由於專業的原因，體育老師都是帶幾個班的課，所以我認真分析各班的學情與不同點，採用不同的教學方法，努力讓學生掌握一兩項運動技能。在學生進入中學時，第一節課我就會將體育課的常規、要求對他們説清楚，並且強調體育課和語文、數學、外語等學科一樣，是一門課，不是玩。現在已經形成了常規，我們的體育課有序而精彩。在開學初和期末上兩節公開課受到區教局體衞股xx股長和學校領導的好評。

四、課餘訓練方面

我校是一個建成才半年的新校，許多東西都在摸索中前行，但是日常訓練工作從未放棄，我帶隊參加區乒乓球比賽獲得團體第x名，成為我校第一個獎勵，組隊參加區籃球比賽取得了優秀的表現，這些成績的取得都付出了我的很多汗水。為了豐富學生課餘生活，科組組織學生開展班際籃球賽、跳繩、投籃比賽等活動。

五、個人成績

xx年x月被學校任命為藝體教研組長；xx年x月所帶乒乓球參加區中國小生比賽獲得團體總分第五名；xx年x月成為《xx》學術研究會會員；《教師“説課”注意事項》和《冬季長跑賽前動員》發表在國家級報紙《xx報》。《趣味遊戲xx》發表在省級期刊《體育xx》雜誌上。

總之，經過一學期的努力，取得的了一些成績，但還有許多不足有待改進。作為一個參加工作不久的年輕老師，我會虛心向各位領導和同事學習，繼續努力將工作乾的更好。

【第15篇】述職報告與個人工作總結的區別

述職報告和個人工作總結是使用比較頻繁的兩種事務文書，要準確掌握它們的寫法，關鍵在弄清兩者的區別。個人查閲整理了一些相關資料，和大家一起學習。

一、概念不同

概念是反映對象本質屬性的。述職報告和個人工作總結在概念的本質上有所不同，應把兩者加以區分開來。述職報告是各類公職人員向所在單位的組織、人事部門、上級機關和職工羣眾，如實陳述本人在一定時期內履行崗位職責情況的一種事務文書。《孟子?梁惠王上》説：“諸侯朝天子日述職。述職者，述所職也。無非事者。”可見，所謂述職就是陳述職守，報告職責範圍內的工作，而不涉及與本職無關的事項。而個人工作總結則是個人對做過的某一階段的工作進行系統的回顧、分析，從中找出收穫、經驗教訓及帶有規律性的認識的一種事務文書。

二、目的作用不同

述職報告和個人工作總結行文的目的和作用是不一樣的。述職報告是羣眾評議組織、人事部門考核述職幹部的重要文字依據，不僅有利於述職者進一步明確職責，總結經驗、吸取教訓、提高素質、改進工作，還有利於增強民主監督的良好風氣。而個人工作總結則是為了總結出帶有規律性的理性認識，藉以指導今後的工作，同時，也有助於針對性地克服工作中存在的問題，不斷提高自身的工作能力。

三、回答的問題不同

兩者在具體寫作中，文中具體所要回答的問題也有所不同。個人工作總結是對一項工作或一段時間裏的工作給予的歸納，它要回答的是做了哪些工作，有哪些成績，取得了哪些經驗，存在哪些不足，要吸取什麼教訓，今後有何打算等問題。而述職報告要回答的是有什麼職責，履行職責如何，是如何履行職責的。稱職與否等問題。既要表述履行職責的結果，展示履行職責的過程，又要介紹履行職責的出發點和思路，還要申述處理問題的依據和理由。

除上文涉及的三點理論方面區別以外，在實際寫作操作過程中，還有以下三方面的不同，即兩者寫作的側重點不同、結束語不同以及表達方式的不同。

一、寫作的側重點不同

應用文在寫作時，並不是對每個部分平均分配筆墨，把所有的材料羅列開來，而是有所側重，詳略得當。在這點上，述職報告與個人工作總結在寫作的側重點，主要着筆的地方也有所不同。個人工作總結一般以歸納工作事實、彙總工作成果為主。重點在於闡述主要工作，取得的成績都可以歸納在總結之中。而述職報告則必須以報告履行職責情況、報告德才能績為主，重點在於展示履行職責的思路、過程和能力，重點和範圍有確定性，僅限於職責的範圍之內，圍繞職責這個基點精選材料，職責範圍外的概不涉及。

二、結束語不同

應用文的結構一般有固定的模式，它崇尚程式化的結構，循規蹈矩而不別出心裁。述職報告與個人工作總結在結構上大致相同，只就是在結尾部分有所區別。述職報告結束時一般在指出存在的問題後，闡述自己的態度，歡迎大家對自己的述職報告進行評議，常用“以上報告請批評指正”、“述職至此，謝謝大家”、“專此報告，請審閲”等字樣。而個人總結結束時即在指出存在問題後，還要寫上下一步的工作打算、努力方向及解決問題的措施。

三、表達方式不同

文章是內容與形式的統一體。好的內容，必須通過恰當的形式才能得以充分的表現。應用文寫作也如此，由於寫作目的、內容不同，所使用的表達方式也不盡相同。總結一般採用敍述的方式，運用敍述語言，語句概括，不要求展示工作過程，只需歸納工作結果。述職報告則採用夾敍夾議的方式，運用敍述和議論，還輔以適當的説明。回顧工作情況，主要用敍述；分析問題，評價成績時，用議論；需要交代某些情況時，用説明。

把握他們之間的區別與聯繫，才能更好地充分發揮這兩種應用實用文體的作用。