區骨述職報告推薦多篇

區骨述職報告篇1

20xx年x月至今任鄉紀委書記、組織委員。在任職期間，先後分管農林水、政法、計育、建設扶貧等工作。通過多年的基層鍛鍊，積累了一定的農村工作經驗，自己也從一名一般幹部成長為鄉領導崗位上的幹部。下面，我將幾年來的工作情況從德能勤績廉幾個方面進行述職。

一、加強學習，提高工作能力

學無止境。我始終堅持在讀書學習中增強黨性修養，力求政治頭腦清晰，工作方向明確。通過學習，我的政治理論、工作水平得到了很大提高，具有了獨當一面的工作能力;通過學習，我先後取得了大專文憑、本科文憑，並在xx日報發表文章多篇，在網絡媒體、電視台發表新聞和專題片多次，完成調研信息20餘篇;通過學習，我在工作中我懂得了善於思考和分析，處事重依據講事實，增強了為人民服務的本領。

二、堅定立場，加強團結協作

幾年來，本人堅持做到正確處理黨委政府集體領導與個人分工負責履行職權的關係，認真對待上下級和羣眾的意見及要求，不拖泥帶水，不含糊其詞。個人職責範圍外的事與相關領導協商處理。對領導的指示和集體決定及時落實，靈活處置，不死板硬套，不固執己見。尊重理解同志、團結同事一道工作。

三、嚴守紀律，做到勤政為民

在工作中面對黨建、黨風廉政建設、社會穩定、社會事業等各項工作時，以強烈的事業心和責任感加以落實，嚴格執行政府的考勤制度，堅守工作崗位，經常深入村組農户進行調查研究，瞭解鄉情，處理矛盾。跑遍了全鄉的58個村組和1000多個農户以及大部分山頭，與當地人民羣眾建立了深厚的情。

四、加強責任，完成各項任務

多年來，我堅持以富一方百姓，興一方事業為己任，善謀實幹，分管的各項工作成績突出，效果顯著。

1、主抓實施了全鄉的退耕還林9998.8畝，順利通過了省檢、國檢，鞏固了退耕還林成果;

2、推動了全鄉文化事業的發展。成功策劃並組織了三屆民族文化節，組織隊伍參加全縣民歌賽並獲第一名，全鄉的文化氛圍大大提高;

3、分管的計劃生育工作上台階。分管計劃生育工作期間，計劃生育工作取了了較好的成績，連續幾年獲市一類鄉鎮，獲全縣一二名;

4、為創建平安做出了貢獻。今年分管政法工作，全鄉大局穩定，在年終的檢查評比中獲第一名;

5、全力打造了生態。始終致力於創建生態，組織實施了保護河植竹活動，成功創建了省級環境優美鄉鄉及坪生態村;

6、切實提高了黨建工作水平。組織開展了先進性教育、科學發展觀、創先爭優等主題實踐活動，管黨責任制工作連續多年獲得先進;建立健全了各類機制，使黨員教育長效化;堅持每年納新黨員，為黨的隊伍建設增添了新鮮血液。

7、完成了鄉電站改制農網交接工作。依法完成了鄉電站的改制和競標，妥善安置電站職工，順利完成農網交接工作，確保了我鄉電力改革大局穩定，平穩過渡。

五、清正廉潔，力求公道正派

在工作中我嚴格要求自己，沒有利用職權和職務上的方便謀取不正當利益，在組織人事、項目建設、國有資產處置等涉及人事和項目投資的工作中，能夠堅定不移地執行民主集中制，依法依程序辦理，無違反相關規定行為，嚴格執行個人重大事項報告制度，做到嚴格要求自己，樹立良好形象。

區骨述職報告篇2

我到***公司主要負責市場開發和業務方面的工作一年來，我已經完全的融入到了這個集體裏。在一年裏雖然存在着這樣或者那樣的問題，我們都儘量的解決了，在下一年裏要從以下幾方面入手:

首先要降低成本，應該採取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質量比較，選擇質量好價格低的供貨商供貨;勤儉節約，節省開支、避免浪費，工程方案設計要合理;內部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節儉等問題。

其次也是最重要的部分-----培養意識，服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創造意識的培養。我們是以服務為主的公司，可以藉助服務去贏得市場，贏得用户的信任。同事之間，企業之間時時刻刻競爭都存在，自己業務水平不提高會被公司淘汰，企業不發展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。

業務水平和員工素質的提高至關重要，關係到整個企業的發展與命運。業務水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質的高低直接影響到企業的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質、技術水平過硬的隊伍的企業才會有進步、有發展。

加大宣傳力度也是市場開發一種重要手段和措施。

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

銷售部利潤主要來源有：計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字複印;計算機網校等和計算機產業相關的業務。今年主要目標：家庭用户市場的開發、辦公耗材市場的搶佔。針對家庭用户加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售後跟蹤，搶佔辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這裏也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售後服務一定要好，讓客户信任我們、讓客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的利潤指標，***萬元，純利潤***萬元。其中：打字複印***萬元，網校***萬元，計算機***萬元，電腦耗材及配件***萬元，其他：***萬元，人員工資***萬元。

二、客户服務部獲得的利潤途徑和措施

客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會員制。20xx年我們被授權為七喜電腦授權維修站;實創潤邦打印機連鎖維修站，所以説今年主要目標是客户服務部的統一化、規範化、標準化，實現自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎。

能夠完成的利潤指標，利潤***萬元。

三、工程部獲得的利潤途徑和措施

工程部利潤主要來源：計算機網絡工程;無線網絡工程。由於本地網絡實施基本建成，無線網絡一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便於計算機網絡工程的順利開展，還能為其他部門創造出一個切入點，便於開展相應的業務工作。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網，和一部分的上網費預計利潤在***萬元;單機多用户系統、集團電話、售飯系統這部分的利潤***萬元;多功能電子教室、多媒體會議室***萬元;其餘網絡工程部分***萬元;新業務部分***萬元;電腦部分***萬元，人員工資***—***萬元，能夠完成的利潤指標，利潤***萬元。

在追求利潤完成的同時必須保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，由客户服務部監督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象。

四、在管理上下大力度、嚴格執行公司的各項規章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。

對那些不遵守公司規章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。

五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。

1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執行，客户服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。

2、儘量創造出一些固定收入羣體，如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實力、有經濟基礎的企事業單位、委辦*變成我們長期客户。

3、對大型客户要進行定期回訪，進行免費技術支持，建立一個比較友好的客户關係。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公佈出去、從領導到每位員工要貫徹執行。

4、服務、維修也能創造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務、維修創造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。

六、創造學習的機會

不斷為員工提供或創造學習和培訓的機會，內部互相學習，互相提高，努力把***公司建成平谷地*計算機的權威機構。

職工培訓工作是人力資源開發、幹部隊伍建設與企業文化建設的重要內容，通過培訓，可以統一目標、統一認識、統一步調，提高企業的凝聚力、向心力和戰鬥力。樹立學習風氣，不懂得要問，不會的要學。

培訓內容：一、愛崗敬業：回顧歷史、展望未來，瞭解企業的光榮傳統與奮鬥目標，增強使命感與責任感，培養主人翁意識。二、崗位職責：學習公司制度、員工紀律，明確崗位職責、行為規範。三、崗位技能：學習從業技能、工作流程及在崗成才的方法。

我們是一個團結的集體，具有團隊精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工，崗位明確，責任到人，個人獎金與部門效益直接掛鈎。這樣一來我們應該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會成功，沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。

同志們，時間是有限的、尤其是從事我們這個行業的，計算機技術的發展日新月異，一天不學習就會落後，因此現在我們在座的每位職工都應該要有樹立時間意識、競爭意識，引用十六大精神裏的一句話就是要“與時俱進”。

公司各個部門應互相配合相互協作、按時按量、完成領導交給我們的各項工作任務，努力去實現本次大會制定的121萬利潤指標。

區骨述職報告篇3

人大副主任的述職報告-述職報告

，本人在市人大常委會分工負責教科文衞、城建環保和宣傳工作，按照市委安排參與市社會事業項目組和負責市計生協會工作。在市委和市人大黨組的正確領導下，能夠較好地履行所擔負的各項工作職責，現將工作、學習情況述職如下：

一、認真加強學習

本人十分注重自身的學習和提高，積極參加市委、市政府安排的理論學習。一是認真學習鄧小平理論、“三個代表”重要思想、黨的十六大和十六屆五中全會精神。加強對科學發展觀的學習，按照五個統籌、五個堅持的要求，樹立和落實全面、協調、可持續發展的科學發展觀。認真學習《中共中央關於加強黨的執政能力建設的決定》，努力實踐“三個代表”，切實把擔負的工作與黨執政的歷史使命聯繫起來。二是認真學習憲法和分管工作相關的教科文衞、城建環保等方面的法律法規，切實提高自身法律素質。三是認真學習人大制度理論和人大業務知識學習，不斷提高自己依法履職的能力和水平，為做好工作打下良好的基礎。通過學習，進一步提高了思想覺悟，明晰了發展思路，增強了貫徹執行黨的路線、方針、政策的自覺性。

二、依法履行職責

20，本人能夠按照人大黨組的要求與部署，協助人大常委會主要領導依法履行職責，做好各項工作。上半年，在病養期間身體尚未完全康復的情況下仍然堅持履職，組織了對互聯網營業場所的專項調查，並提出6條整改意見，促進了對互聯網經營場所違法違規經營行為的整頓；對《市物業管理暫行規定》的制定情況組織開展調研，並提出了修改意見；組織參加對《食品衞生法》的執法檢查，在常委會會議上提出審議意見，推動了我市的食品衞生安全工作。在工作中，能夠認真負責地抓好分管的各項工作。一是督促市政府認真辦理市十四屆人大一次會議關於加快建立新型農村合作醫療制度的01號議案，協調市政府和衞生部門學習外地先進經驗，深入開展調研，促進了議案的辦理工作。二是組織開展了對博物館規劃方案、發展預拌混凝土暫行規定、南區控制性詳規修編等的調研，並針對存在的問題提出意見和建議。三是認真配合三明人大開展《城市規劃法》、《職業教育法》執法檢查工作，並協助配合省人大和三明人大開展有關調研、調查。四是結合全國人民代表大會成立50週年、地方人大設立常委會25週年紀念活動，大力開展憲法、法律法規和人大制度宣傳工作。通過抓好人大通訊員隊伍建設、完善人大宣傳工作激勵機制、加強與新聞媒體聯繫、提高《人大信息》的辦刊質量，進一步增進羣眾對人大工作的認識和了解，增強全社會的憲法意識、人大意識和法制觀念。五是認真組織分管工作委做好有關羣眾來信來訪的辦理工作。本人還認真抓好計生協會工作，組織全市計生協會順利完成換屆，並與計生部門相互配合，加強計生基層網絡建設，開展爭創一流村（居）計生協會和合格村（居）計生協會工作，促進了我市人口與計劃生育工作取得新的進步。年我市連續第十年被省委、省政府評為全省計生工作一類先進市，並被評為全國計劃生育優質服務先進市。

三、增強黨性鍛鍊

本人在工作中能認真貫徹民主集中制的.原則，該由集體研究決定辦的事，及時提交集體研究討論決定，並按照集體決定和分工，認真做好自己分管的工作，切實負起責任。同時能擺正自己的位置，服從和支持主要領導，維護主要領導和班子的權威，維護人大領導班子的團結，勇於開展批評與自我批評，不斷改進缺點。

四、堅持廉潔自律

本人能夠按照中央的要求，嚴格執行《中國共產黨領導幹部廉潔從政若干準則》和領導幹部廉潔自律的有關規定，加強自身的思想道德教育和紀律教育，認真對照檢查並及時整改，時刻做到警鐘長鳴。嚴格遵守領導幹部收入登記申報及重大事項報告等有關制度，沒有利用職權和職務之便為配偶、親戚、朋友牟取非法利益 ，沒有送、收“紅包”等違紀違規行為。

2006年，本人努力做了一些工作，但與上級的要求和人民的期望還存在一定的差距，主要是：政治理論學習還缺乏系統性，對有關法律、法規和人大業務工作的學習掌握還不夠；深入基層調查研究不夠，工作水平、審議深度、督辦力度都還有待於進一步提高；在工作中進取精神不足等。對工作中存在的問題和個人的缺點與不足，我將在今後工作中認真改進。

區骨述職報告篇4

尊敬的隊領導，親愛的戰友們：

大家好！

我是原三區隊的區隊長xxx，任職時間為9月至1月。回顧這些時間的工作，在隊領導的關心幫助下，我認真按照學校的各種規章制度去嚴格要求自己，認真做好自己的本職工作，不管在工作、生活、學習上，都取得較大的進步。同時積極配合兼職隊工作，帶領全區隊同學積極參加完成各項任務，在各個方面都取得很大進步。現將我任職期間履行職責和工作情況彙報如下：

一、區隊管理方面：

這個學期是我們第三個學年，可以説前面的區隊骨幹給我們積累不少的經驗，對區隊工作和完成上級任務能夠駕輕就熟，我和區隊指導員逐步完善和健全區隊制度，明確自身的主要職責，從而使區隊工作順利展開，並建立了一個有責任心、有團結意識、有凝聚力的區隊，這是我們區隊正常開展工作的關鍵和前提。我認真總結開展區隊工作後的經驗，以儘可能的在今後的工作中尋找一條適合我們區隊的管理制度，這樣便於今後工作的展開，也給同學們的學習和生活帶來的方便。為形成一個緊密團結、積極向上的班集體，在工作中我明確了區隊的工作重點,公平公正為基本原則，加強區隊同志之間的交流與合作，利用區隊會相互溝通共同討論,積極採用對區隊有利建議一同解決問題。形成相互學習相互幫助的良好風氣。

二、學風建設方面：

我深知，學習是學生的第一要務，針對本區隊學習基礎較弱的實際情況,我深感責任重，壓力大，為及時瞭解區隊學習情況,儘快帶領大家創建良好學習氛圍，我和區隊骨幹經常交流一同解決區隊學習上的問題，對學習基礎較差的溝通談心，制定了各個幫扶對子，並多次組織成績好的同志講解題目，交流學習心得，並積極的配合教員的教學工作，為區隊學習做好保障。努力做到真真正正的做好自己的工作，切切實實的達到效果，不辜負大家的信任。

三、刑管政工方面：

我堅持多檢查多督促多溝通的原則，積極配合隊裏完成內務檢查等任務，平時公差勤務，儘量做到公平公正，以身作則帶好頭，加強自身的責任意識，並配合區隊長指導員及時掌握思想動態做好思想工作，積極落實的“以身作則，團結同志，增強集體榮譽感”做事原則。

四、存在的問題：

1.結合上學期情況，自身方面也存在着許多問題，在某些方面我的管理工作做得不到位，不夠嚴格和隊領導提出的要求有一定差距。

2.在學習方面相比區隊成績好的同志存在一定差距，任需努力。

3.在一些工作上沒能很好做好協調工作，工作方式方法有待進一步提高。

在以後的工作中，我會總結經驗，積極開展繼續努力，不斷改進工作方法，努力學習，踏實肯幹。確保中隊工作順利展開；當然，我也會以身作則，更多的徵求同志意見，也希望同志們能及時的指出我的不足，我定會虛心接受，努力將工作做得更好。最後感謝隊領導的關心幫助,感謝戰友們在工作中給予的大力支持，謝謝大家！

述職人：

3月2日

區骨述職報告篇5

各位領導、各位老師：大家好！

伴隨着如梭的時間和匆匆的腳步，本學期的工作即將結束。 一路走來，深刻體驗到了人事工作的紛繁瑣碎和服務育人。慶幸得到校長、書記的傾力指導、行政部門的全力支持、全體教工的鼎力配合，使得本學期人事工作基本圓滿完成，在此一併表示由衷的感謝。下面就本學期的工作情況作一簡要彙報，希望各位領導、老師批評與指正。

主要成績

1、做好績效工資核算工作

三月初重新核算績效工資，這是本學期人事重點工作之一。 72名教職工的工資調整無一人出錯，事業局和黨辦的審核一次通過。

2、做好20xx年職稱申報、推薦各項工作

20xx年，我校共推薦3名教師申報中級職稱，4名教師申報高級職稱。在準備申報材料的過程中，我盡力協助他們做好一切評職檔案材料。 順利地完成了相關工作。

3、做好教職工的年度考核工作

年度考核工作雖是一項常規工作，但關乎教職工的工作實績與工作熱情，因此，學校相當重視這項工作。20xx年度的考核工作，在校長的統籌部署下，在兩處主任的精心組織下，在全體教工的積極配合下， 得以順利完成 。

4、做好工資的管理工作

我深知工資關乎教職工的切身利益，不容半點疏忽、差錯。因此，我認真地做好每月工資，仔細地做好相應的增減，確保工資的精準性。同時，做好相關的補發工資、教齡津貼和薪級工資的正常晉升、工資的季報、年報等相關工作。

5、其它方面工作

20xx年度的年檢工作、教師情況統計表、各季度的勞動情況報表、學校大事記的材料收集、文字輸入工作。 人事信息的補充，修改，上報，一學期以來幾十份各類報表的填寫……方方面面的工作，縱然繁瑣，我都盡心盡力一一完成。其間，得到了xxx、xxx、xx等老師的幫助及配合，藉此機會一併表示真誠的感謝。

存在問題

1、學校的檔案還沒有全面進行整理，完善的檔案管理制度還沒有很好的落實，還有許多需要學習的地方，今後的勤學多問不能有絲毫的懈怠。

2、巧妙的處理好教學工作與管理理工作的關係，使二者能夠協調發展，共同提高。

做事情追求完美但因為考慮得不周到總是事與願違、性子急 ，這是我的個性特點。一學期以來，或者説到衡業中學的十年來，我一直在工作中反思自己的性格，也在慢慢地學習折中、沉穩，所謂“做中學、學中做”。但毋容置疑的是，無論是哪個崗位、哪種角色，我應當始終秉承“仰望星空，腳踏實地”的工作準則，在成事中成人，為學校的發展貢獻自己應盡的責任。

謝謝大家！

區骨述職報告篇6

回顧自己一年的學習工作，通過週報、每次活動的市場總結不斷地反省自己，揚長避短，以提高工作效益，實踐企業的文化精神。藉此之際，特向各位領導彙報，並請各位領導批評指正。

一.一年工作總結

1.發酵麪食部工作

建立規範化的廟會、集會等宣傳服務活動並使其成為一個標準化的模板是我在發酵麪食部前期的主要任務，雞精推廣工作是在後期的主要挑戰，其間積極協助各個辦事處進行市場開發與產品推廣工作。

1.1饅鄉活動(20xx.1.10～20xx.2.23)

通過年前與浙江嵊州下隸各鄉鎮政府的溝通與產品宣傳活動的開展，饅鄉活動在年後順利的按照預訂的會議營銷的模式從源頭做好安琪品牌的植入工作。

尋找並在允許條件下儘量滿足當地政府的需求，是獲得政府與經銷商支持的有效方式之一，政府與經銷商參與活動的積極性對於活動的順利開展和取得預期效果有重要作用。

對於新開發的饅鄉地區，我們通過與政府相關人員的溝通與調查，發現除了如何把我們活動的主旨與當地實際情況、國家政策進行有機地結合，更為重要的是如何贏得他們的信任與支持。

可以通過對錶現優秀的饅鄉活動進行總結，製作向各麪點之鄉的宣傳手冊，在其中包括闡述活動舉辦模式、活動策劃方案、傳統的方式、突發事件的應急方案、宣傳物質的分配、宣傳效果、各地政府的相關支持等相關信息，可以極大的調動了當地政府參與的積極性，為饅鄉活動的順利開展與潛力市場的開發奠定基礎。

同時，通過這次活動，累積了我們開展特色活動的經驗，也是對之前相似活動的總結和發展。

1.2發酵麪食部日常工作(20xx.2.23～20xx.4.20)

通過對面食部已有單品的推廣，加深對於產品的認知度，不同的市場重複實踐，建立起全國市場宏觀視角。

在各個辦事處的支持下，跟隨本部門的詹中華經理到河南南陽推廣100g;劉建華經理到膠東半島學習推廣饅頭改良劑;在範經理的指導下獨自到山東萊蕪、肥城、寧陽、濱州等地推廣饅頭改良劑、鮮酵母並做好市場調查工作。

在不同市場對終端進行推廣時，才明白自己雖然還在麪食部，但與實習期是有很大區別，更多的是通過個人的實踐、與辦事處人員積極的溝通來幫助辦事處實現當地的目標，幫助經銷商實現銷售，增強信心。

在這段時間裏，逐漸建立起對於公司產品的大局觀，從公司同仁們身上汲取了更多的經驗與知識，如何與經銷商溝通，從不同的角度去看待一個市場，這是在實習期時不能相比的一種思想狀態!

1.3雞精推廣工作(20xx.4.20～20xx.6.15)

通過兩輪雞精市場推廣工作，成功實現了新產品的渠道動銷，阻止太太樂在當地幹調市場的擴張，為公司提供一線的產品反饋與推廣應用報告。

在與陳部長、濟辦範經理、塗經理進行入市前的溝通時，初步從他們身上學到如何去根據市場競品情況，再結合我們產品的特點，對產品設立促銷力度、價格體系等策劃能力;

在推廣過程中，從濟南辦當地業務員劉英新身上學到了很多面對面的實戰技巧，進一步鍛鍊了自己的終端鋪貨能力。現在讓我去推廣任何產品，都是充滿了自信與激情，這得益於這次雞精推廣的工作。

2.長春辦工作(20xx.6.15～至今)

與區域內各個經銷商迅速地建立起良好的客情關係，瞭解辦事處對於經銷商的政策、走到一線瞭解當地市場的現狀與歷史、有效地處理客户問題、對延吉市場進行梳理是調入長春辦的主要任務。

在領導及韓經理的諄諄教誨下，讓我從中學習從另一個角度來看待一個市場;從一個旁觀者進入一個主人翁的角色;從以往宏觀看待市場轉入微觀;學習更為實際的如何去管理經銷商，如何把自己的思想與領導進行溝通後運用到市場中，這是一筆無形的財富。

2.1終端走訪工作

確良關係的建立，俗就是喜歡與人交流。通過對長春、吉林、延吉、四平等地區的鋪市工作，幫助我儘快的融入辦事處的做事風格，從終端可以瞭解一線的信息，為自己更快的瞭解當地市場提供每一手的資料;及時地與同事溝通，瞭解當地市場的歷史，迅速地與各個經銷商建立起基本的客情關係，從而為管理與協調經銷商奠定了基礎。

2.2客户溝通工作

由於初入辦事處，對於如何在辦事處開展業務工作還很生疏，對於與經銷商的溝通工作還顯得有點稚嫩及被動，韓經理對於這點給予我很多的幫助，細心給我講解如何在辦事處的框架內與經銷商溝通，保持不卑不亢、有理有據的工作作風，保持多聯絡、勤溝通的方式建立良好的客情關係。

2.3延吉開發工作

在韓經理的指導下，獨立對延吉市場進行操作，梳理了幹調市場，成功阻擊馬利在幹調渠道的發展，建立起經銷商的信心，實現銷量的回升。

對於尋找新的經銷商的指導方針依然來源於我們實習期間學到的自上而下，自上而下的兩種尋找經銷商的方法。通過兩種方法相結合最後確定有三個候選，與韓經理商量，再根據市場情況最後選擇了代理紅梅味精的經銷商，這是因為代理王守義的只要求我們的促銷力度、代理加加的則因為沒有銷售酵母的經驗、而代理紅梅一則在市場上有一定的影響力，二是有銷售酵母經驗。

這時，我深刻明白韓經理時常説在我們還有優勢的時候，我們要進行必要的優化工作(馬雲一直強調改革應該在最好的時候)，在競品佔有優勢的市場，我們談判的實力大為減弱，相對選擇的餘地也不多，這就堅定要把優勢市場進行強化、劣勢市場進行梳理優化的決心。

區骨述職報告篇7

尊敬的領導：

您好！

日月如梭、時光飛逝，轉眼間又到了新的`一年，回顧這一年的工作歷程，我在公司領導的正確領導下，在全體同事的鼎力支持和配合下，按照公司領導的工作思路、目標、任務，立足本職，勤奮努力、拼搏向上，積極展開工作，圓滿完成了自己所負責分管的各項工作任務。在辭舊迎新之際，就我前期分管的安全通風和現任的生技科長工作向公司領導作以下述職：

一、認真履行職責，忠於職守，務實工作

20xx年1～5月任xx礦安全通風科長，全面協助安全副礦長工作，主要負責安全和通風管理工作，包括安全隱患排查、制定措施、落實整改、組織驗收，作業現場日常安全監督和巡查，通風設施檢查和維護，通風系統維護和測風及風量調節，編制安全通風技術資料，定期組織召開通風例會，解決一通三防工作中問題，調度通風瓦斯人員值班和報表三對口管理，組織安全事故調查處理和安全培訓教育等工作。

20xx年6月～12月xx生技科長，全面協助技術負責人工作，主要負責現場工程技術和軟件資料管理，包括作業現場安全技術指導，校訂巷道中腰線，編制作業規程和安全技術措施，定期對巷道工程質量進行監督管理，繪製礦井各類迎檢和實際圖紙，每月對工程施工進行驗收，協助礦井標準化驗收和日常標準化自評工作，負責井下工程施工測量和貫通管理，為礦井採掘作業作業做好技術支持和對外檢查的保障工作。

二、服從公司安排，積極配合，全面支持

20xx年5月19日，由於人事變動，公司從多方考慮全面均衡，最後決定將我從雙和煤礦調至柏楊煤礦協助技術工作，對於我而言雖同屬一個公司的煤炭行業，工作範圍的變動仍使我心有餘悸，但這難得的挑戰和機遇我不會輕易放棄，我相信自己能接任並將工作很好的完成。我毫無猶豫的接受公司安排，我坦然的面對接下來的一切，現在看來我的選擇是正確的，我也做到當初對自己的承諾，我離開了熟悉的環境認識了新的朋友，學習到了新的知識。在柏楊工作期間，我感覺自己進步了很多，不論是井下煤層的認知和技術資料的完善，還是團隊的磨合，同事之間的信任、支持、配合，都讓我為現在的團隊感到驕傲。

三、加強標準化建設，規範管理，科學管理

標準化建設工作是xx年工作的一個重點，不論是上級部門還是煤礦自身，因為標準化建設是煤礦的必行之路，要想長遠的發展和迎檢查過關，必須要求井下現場和地面資料滿足標準化規定。在到柏楊來之前，在雙和煤礦的主要工作便是標準化軟件資料清理和管理，主要由我和温科長兩人負責標準化各專業資料編制工作，對照煤礦安全質量標準化考評方法，分專業、分章節、分小點逐條對照落實，對比資料並結合礦井實際情況彙編完成各專業標準化資料，並將各專業標準化資料分發至相應專業負責人，針對日常檢查項目和填寫內容。對各專業負責人進行培訓和講解，確保各專業人員明確標準要求和填寫要求。雙和標準化工作剛剛小結恰好被調至柏楊，到這邊的第一件工作仍舊是標準化建設工作，所幸雙和標準化資料已基本完成，各類資料已基本完善，還有前期柏楊煤礦已着手標準化建設工作，在柏楊煤礦標準化驗收前所有資料短時間內便完成，並順利通過標準化驗收。

四、規範工程質量管理，做好技術保障工作

隨着標準化建設的不斷推進，標準化自評報告對於標準化驗收而言便是最終考評驗收的關鍵，標準化自評報告覆蓋全部標準化建設工作情況及自評結果，自評報告中涉及的部署、投入、建設、系統、自評等圖字説明必須與各專業自評和現場一致，自評報告經各部門負責人協助，鄭工和金祥公司專家指導，最終形成完整標準自評報告成功上報。

技術部門除井下作業施工技術指導外，還負責對內和對外技術資料管理，內部技術資料主要包括工資單價和各作業點的作業規程和安全技術措施，以及困難地點的具體施工方案和要求。對外迎檢資料主要包括規程措施、圖紙台賬、報表記錄等，完成14年主要迎檢資料有修改上報三圖（採掘工程平面圖、井上下對照圖、通風系統圖）、“六打六治”打非治違工作、安全大檢查資料（隱患評估治理、頂板專項檢查、人員定位專項檢查、機電運輸專項檢查等）等工作。

測量是煤礦技術人員的基礎工作也是必備要求，按照測量在前施工在後，方案措施審批學習在前施工在後，邊施工邊校準保證工程達標的要求。20xx年7月完成xx工作，貫穿位置與測量位置一致，隨着工程不斷推進測量工作將隨工程同步推進，定期檢查工程質量校正中腰線。協助鄭工完成15年採掘生產規劃，保證xx年採掘接替正常可持續發展。

五、不斷學習，加強自身修養和行為養成

學習我們不斷進步的基礎動力，錯過最佳學習時間已是懊悔不已，再浪費青春那就是對自己的不負責，我不想永遠停留在這裏，因為我還年輕，我還有很多事情需要去嘗試，還有很長的路要走，我和別人的差距仍舊很大，只有通過不斷的學習並且別人更進一步的學習，才有可能縮小與別人的差距。

在即將過去的xx年我學習了很多煤礦技術上的專業知識，我以前主要從事煤礦通風安全管理，曾擔任過短時間技術員，但當時獨立完成技術資料較少，技術知識增長緩慢，但到xxx工不厭其煩的指導和同事們的幫扶、配合，技術工作開展順利學習受益匪淺。在工作之餘還努力讓自己養成看書的習慣，學習不能單一，專業之外的書對於我而言同樣重要，因為作為管理人員應多學習全面發展，力爭讓事情或問題解決得更加有藝術和完美。

六、存在問題

1、由於自身性格缺陷，性格較為內向，很多事情只會做不善於去交流，導致在工作中發現問題自己能及時處理，或發現異常能快速調整，由於未能及時與大家溝通也許會導致問題不能有效徹底解決或再次出現。

2、由於部門人員有限，只有鄭工和我兩人負責技術工作，鄭工還得不定時對雙和進行技術指導，再加上我自身文化素質和技術水平有限，編制內容可能不夠完善，很多內部文件資料送審工作未能及時送籤或説明，大部分審批簽字工作交由安全部門負責，在施工中可能存在理解不到位或要求不明確等現象。

3、工作分配和調度上不合理，由於個人性格比較獨立，為人比較謙和，很多事情不願給同事添加麻煩，或者本來就是別人的工作也不會計較，導致工作無法可持續推進。

七、明年計劃

正所謂計劃趕不上變化，作為現代的年輕人更應該將眼光放長遠些，對於我而言以後的路還很長，增加自身閲歷和知識，養成一個良好的品行和素養，樹立正確的價值觀很重要，接下來要做的事就是：立足眼下做好自己的事即可。

述職人：xxx

20xx年x月x日