工程師一職的述職報告樣文

第一篇：工程師一職的述職報告樣文

從三月份進入公司以來最多的是學習到了不少，讓我成長了不少，對此謝謝公司給了我這個學習成長的機會!我從解決方案工程師這個崗位上首先學到了仔細，一開始我也覺得解決方案是誰都可以做的事情，且對方案只是修修改改，所以並沒有非常細心的去做，可是後來在兩位領導的指導下才慢慢意識到這個崗位的重要性，才慢慢的注重細節，在此感謝領導的教導。然後學習到了整體的把關，方案關鍵還是給客户看的，要打動客户就要提及吧並解決客户最最關心的問題。

當然我需要提升的地方仍然有很多，必須更加深入的結合系統做一些工作，把管理節能與技術節能緊密的結合起來，同時也要提升自己的技術技能。多與部門開發人員溝通了解系統的狀態，同時也要了解好客户的需求，真正做好開發人員與客户的溝通橋樑。

從華聯瓷業、到太原自來水、二汽、廣西貴港天鴻鑫、柳鋼、柳化、石家莊正元化肥廠、玉門油田水電廠、茂名大地豐、平定水務局、太原天一博科技、海艦地產、北京順義通州、大同晉能、廈門tdk等等這些公司的從表計終端及系統到質量監測產品再到談電機節能事業，後續工作我可能更注重到了電機節能這個新事業中了，但是不管怎樣每個項目每次機會我都會向客户宣傳集團公司的整體業務，而不是單純的為了一個項目的某一個方面在做宣傳，當然我也知道在現場一切以項目為主。

(結合上次的電機節能事業之我思點點)

腳踏實地的努力去做事，做實事，同時不斷培養自己的思考學習能力，以思考來佐證做事，不斷進步，不斷前進，讓激情帶來進取帶來效益，讓激情來提升能力。

毛主席的從戰略上把敵人當成紙老虎要輕視敵人，在戰術上把敵人當成真老虎來重視，就是注重細節，我們目標要高，但是我們起步要低，威勝信息的志存高遠腳踏實地我一直覺得非常之好。

説到建議我覺得我可以從我瞭解到的業務員的角度、技術人員的角度來考慮提出總的原則有：

1.1制定明確的目標：

我覺得我們公司的目標還是比較高遠的，但是應該是長期目標必須是遠大，近期目標要落實到實處不能空談高調難以實現的，必須要有可實現性及可操作性。

1.2實現目標的計劃：

計劃一定要細節化，要大體方針不變，細節可以實時調節，圍繞整體目標在前進。

1.3要有核心競爭力：

公司現在給人的感覺是什麼都能做，又什麼都不精，但是要想發展必須找準一個方向作為突破口，重點發展，形成我們的核心競爭力。

1.4要形成企業文化：

企業文化很重要，是影響到以後能不能做大的重用因素之一，所以形成怎樣的企業文化氛圍也是很重要的一環。

1.5員工要有歸屬感：

員工有了歸屬感才能把公司的事業當成自己的事業去努力，才能為公司帶來利潤的同時為員工創造價值。

細化的方面有(後面就是copy電機節能事業之我思的一些想法了)：

1、戰略上：從戰略的角度，我們定位是相對較高的，説明我們目標、理想都比較高遠，但是着手要低，要走穩之後才去跑，可以降低心態降低利潤率重點突破進入行業，在行業裏做出點真正影響力的事情，為社會提出並解決了相關的節能工作之後，成為真正的能源公司之後再圖其他;

2、技術的提升：需要多外出參加培訓，先學習參與合作方的工程實戰，從實戰中累積經驗學有所用，同時或外聘專家形成電機節能事業的專家隊伍技術核心，也要挖些變頻器廠家的人才不僅有技術開發上的同時可以挖技術支持上的(技術支持流動性大很容易招聘到);

3、產品化、工程化、品牌化：電機節能事業的產品化，其實一開始先外購，然後要求對方的技術支持從中也可學習到不少東西，再説外購的產品也可用於以後的工程化，然後分析得出其原理，相應性針對性的把所有cad製圖完善，做到自有化，然後可以增強隊伍建設往品牌化(形成核心競爭力及差異化)方向開始努力;

4、激勵政策：a、可提高業務員提成到6個點，當報價高於普通報價的百分之多少時再提高一個點，直到八個點，然後對報價更高的部分可以和公司五五分等方式b、對於勇於跑這方面業務的要給予鼓勵，鼓勵第一個吃螃蟹的人，鼓勵第一個做成項目的同事，這種鼓勵不能是太低的(温飽問題解決之後的一頓飯的獎勵顯得非常不合理)，怎麼也要是萬把塊才夠有吸引力c、任務要就實避虛，可以分開來原來集團的業務員跑自有產品必然是輕車熟路，可以招新的業務員來跑新的事業，對開始新事業的業務員任務可以降低要求

5、太極策略：太極講究陰陽合一剛柔並濟，蓄力於一點以擊之，而我們目前是多點發力，本來公司資源就不多，給人印象是什麼都能做又什麼都不能做，結果業務員還是隻能選擇傳統強項來做，如果要求業務加支持大家合力出擊同時攻某一面的話支持力度也要大一些，也能很快見到效果些，而且要以公司為團隊不能只注重自己部門，需要注意部門與部門之間的協調發展;

6、獎罰措施及監督：以獎為主罰為輔，目前好像我們是相反的情況，同時嚴格監督;

7、合理化建議：從新年開始可以學習其他企業的合理化建議獎，畢竟羣眾的力量才是無窮的，三個臭皮匠還頂個諸葛亮呢，鼓勵大家的參與性，歸屬感，增強主人翁意識;

8、制度：制度不是用來減緩效率的，應該是用來提高效率的，有些時候經理人應該要賦予決斷能力，對於多小的項目與情況可以決斷而不需要層層申請，或是可以先口頭申請回頭再補書面的申請以做得更加人性化;

第二篇：導遊一職的實習報告樣文

你正在瀏覽的實習報告是導遊一職的實習報告樣文

實習地點：杭州各個景點

實習目的:通過團體旅遊，現場講解等實習方式，瞭解更多導遊知識，提高自身導遊能力。

實習時間：2014年6月24號—2014年6月25號

我們學的是導遊專業，進入大學一年以來，只是學習課堂知識，這個學期末，老師為了讓我們知道更多導遊帶團知識，組織同學全體杭州景點旅遊，並讓我們自己編寫導遊詞，互相講解，取長補短。

24號早上七點，我們全體集中出發，唱着小曲，導遊講解，熱情洋溢的向目的地——杭州出發了。

首先我們來到的是花港觀魚，花港觀魚地處速遞南段西側，前接柳絲葱蘢的蘇堤，北靠層巒疊翠的高山，碧波粼粼的小南湖和西里湖像兩面鑲着翡翠框架的鏡子鑲嵌左右。花港觀魚的藝術佈局充分利用了原有的自然地形條件，景區劃分明確，各具鮮明的主題和特點。老師讓我們分隊遊覽，既可以互相照顧，又可以玩的盡興。大草坪上雪松挺拔，紅魚池裏遊弋着各種美麗的魚，周圍欄杆旁遊客的投餌，使那些魚兒興奮異常，紛紛躍躍欲試。我們看到那些有趣的魚，心情都變得明朗起來，大家鬧着要拍照，結果那些魚兒一下子嘩啦的就散開了，大家又笑又惱。

老師説既然來到杭州，就不得不去三潭印月。然後我們全體坐船來到三潭印月，三潭印月是西湖中最大的島嶼，風景秀麗、景色清幽，尤三潭印明月的景觀享譽中外。據説此處中秋之夜可見到33個月亮。小瀛洲與湖心亭，阮公墩合稱為湖上三島，而三潭印月是西湖三島中最大的一個島，面積七公頃。四周圍是環形堤埂，島中有湖，水面劃為“田”字形，建有一座九轉三回、三十個彎的九曲橋。島上建築精緻，天台樓閣，盡顯西湖的嫵媚。坐在船上看四周的湖水，感覺心如平靜，同學的喧鬧聲突然安靜下來。

俗話説到杭州一看西湖，二看靈隱，靈隱位於西湖西部的飛來峯旁，離西湖不遠，可謂不可不去。相傳始東晉時印度僧人慧理來到杭州，看到這裏山峯奇秀，以為是“仙林所隱”,就在這裏建寺，取名靈隱。

第三篇：輔導員一職的自薦信樣文

輔導員一職的自薦信樣文,關鍵詞是自薦信,輔導員,

尊敬的單位領導:

您好!

感謝您在百忙之餘抽出寶貴的時間來看這到個人求職自薦書。

校園是一個能夠展現個人能力和潛力的舞台。在這個舞台我選擇了一條積極上進，厚積薄發的道路。

四年來，我全面認真學習專業知識，奠定了良好的基礎，在班級得到了同學們的信任被推選為生活委員，我非常珍惜同學給予我的信任，四年的辛勤工作得到了同學們的肯定被評為優秀班幹，之後進入社團成為積極分子，在校期間還擔任了固體制劑車間的輔導員。同時，我還深入學習專業和自學感興趣的領域。作為一名好範文，我很清楚地認識當代人才的競爭是何等激烈，需要各方面的能力，特別是社會實踐。所以除學習外，我也積極投身社會實踐，讓自己所學的知識和綜合素質得到鞏固和加強。經常參加各種文體活動、社會實踐活動、實踐經驗突出，具有良好的團隊協作精神和人際溝通協調能力。不斷完善自己，成為一名新世紀的複合型人才，迎接社會的挑戰。

大學四年裏，在學好專業知識的同時，我也注重培養和鍛鍊自己的實踐能力，我連任了體育委員，工作都得到了老師和同學的肯定。在課餘時間到過“康佳公司”做銷售工作，曾在“三九濟民藥業”做保健品促銷，通過這些社會實踐鍛鍊，讓我具有了較強的工作組織能力、社交能力和良好的合作精神。

在四年的學習和實踐過程中，我充分認識到，在以後的工作中，無論從事何種職業，它們也必將得到發揮和發展。我知道，成功不是一蹴而就。而我現在的目標就是讓您認識我，認可我，賞識我。給我一個機會，讓我的熱情和知識轉化成力量融入貴單位的動力中，為社會服務，實現自己的理想。我會用實際行動向您證明：劍鳴匣中，期之以聲!

因為喜歡，所以選擇!既然我選擇了就要全力以赴把它做好，我願從事管理方面的工作，我願意在您們公司成長，真誠的服務公司、服務社會。

下頁附個人簡歷表!祝貴單位事業蒸蒸日上!我在此祈候佳音。

此致

敬禮!

第四篇：助理員一職的自薦信樣文

助理員一職的自薦信樣文,關鍵詞是自薦信,助理員,

尊敬的先生/小姐：

您好!我從報紙上看到貴公司的招聘信息，我對生物化學實驗室研究助理員一職很感興趣。

我今年30歲，1994年畢業於加州大學，並獲得化學專業碩士學位。在校期間，曾選讀過很多有關化學和生物方面的課程，如《普通化學》、《有機化學》、《物理化學》、《生物化學》、《有機與無機化學--分析化學》。

在研究所的時候，曾擔任過加州大學生物化學教授約翰威廉博士的助教。在此期間，曾協助威廉博士對光循環變化進行基本的研究。如貴公司有意聘用本人的話，可以寄上成績單一份，供作參考。

自研究所畢業後，即受聘波士頓大學，擔任副教授，此時仍繼續從事研究工作，並在紐約發表過幾篇論文。我的上司威廉拉森博士表示願意為我提供介紹信。

在化學方面受過良好的教育，且有豐富的經驗，我深信足以擔任貴公司的研究工作。

隨信附上我的簡歷，如有機會與您面談，我將十分感謝。即使貴公司認為我還不符合你們的條件，我也將一如既往地關注貴公司的發展，並在此致以最誠摯的祝願。

第五篇：導遊員一職的求職信樣文

你正在瀏覽的求 職 信是導遊員一職的求職信樣文

尊敬的導遊部經理：

您好!

首先請允許我向您致以真誠的問候和良好的祝願，感謝您能在百忙中閲讀我的求職信，祝願貴單位事業欣欣向榮、蒸蒸日上!

我是江西教育學院國際旅遊管理專業大二在校學生，近期獲知貴旅行社正在招聘導遊員，我希望能有機會到貴旅行社工作。

在校期間，我勤奮學習專業知識，併為其投入了巨大的熱情和精力，在認真學習課本知識的同時，我積極參加培訓實踐，並取得了一定的成績，我在2014年通過了全國導遊人員資格考試並獲得證書，在2014年5月—6月參加了江西教育旅行社的培訓和跟團實踐活動，積累了一定的工作經驗，在課餘時間我認真背讀各景點導遊詞，瞭解到有技能知識，掌握相關行業信息，又進行演講訓練，鍛鍊自己的口才，具備有較強的從業知識和技能。我擅長講故事，性格活波開朗，喜歡與人交往，能夠很好的處理各種突發事件，在兩次實踐活動中都得到了遊客的認可。我平時喜歡運動的，身體素質良好，能夠吃苦耐勞，對我而言，導遊是一份具有挑戰性、趣味性的工作，我對它充滿了熱情!

我渴望學有所用，渴望自己的知識能夠得到實踐的檢驗，更憧憬能夠豐富我的工作經驗和人生閲歷。相信我會在這份工作上做的精彩。期待您能給我一個展現自己的舞台!

此致!

敬禮