《富甲美國》讀後感精彩多篇

《富甲美國》讀後感 篇一

《富甲美國》是美國零售大王山姆·沃爾頓——沃爾瑪創始人的自傳。據20__年發佈的《財富》世界500強榜單中，沃爾瑪已經連續5年蟬聯榜首。究竟是什麼樣的。經營之道能讓沃爾瑪取得如此巨大的成功呢？書中有你想要的答案，它是沃爾頓唯一親筆撰述的回憶錄，是真正深入瞭解沃爾瑪精神和運作模式最具權威性的著作。

同事們經過對此書的閲讀，對山姆·沃爾頓這位零售大王的傳奇人生有了自己的認識。紛紛結合自身在博智林的工作經歷，表達了自己的感受。小編在此選取了10位同事的讀後感，與大家分享。

關於“產品化”如何落實到具體工作中，在《富甲美國》書中我找到的答案是“以顧客為第一宗旨”。具體來説，就是研發意識的轉變。我們應該讓研發人員認識到一件事——我們研發一個產品的時候，並不是在完成一個任務或者搞一項研究，我們是在為顧客創造更加美好的生活。也就是説，在研發的方案設計階段，研發人員應該學會換位思考，把自己當成機器的使用者。

堅持夢想，只要你相信，你愛它，有一天它肯定會回報你，回報你的夢想。——山姆希望做成一件事，只要能做成那件事，不管怎樣的奇思異想他都能接受。我們博智林處於創業初期階段，不可避免的會出現一些問題，作為博智林的一員，我應該做到不在困難面前低頭，積極主動地迎接挑戰，仔細剖析工作中出現的每一個問題，儘自己最大的努力去解決問題。

從《富甲美國》中我學到了財富不是一蹴而就，而是日積月累的結果。我們要學會精打細算，利用好我們手中的每一分錢，要學會勤儉節約。

“學會珍惜每一美元”，這是《富甲美國》裏面的主線脈絡，是沃爾瑪的企業文化，更是沃爾頓先生終身貫徹的經營哲學。作為博智林一員，我們公司剛剛成立，未來的路還很長，同時公司需要投入的資金也是非常龐大的，我們每一位員工都應發揚勤儉節約的優良傳統，為公司降低運營成本。

沃爾瑪為美國人的生活帶來了改變，創造了價值，也許道出了許多零售業從業者的終極夢想，對致力於打造新時代智能機器人餐廳的博智林人來説，同樣有着莫大的鼓舞。學習借鑑他人的成功之道，讓我們找準目標，不忘初心，求真務實的繼續向前邁進。

沃爾瑪的故事是一個關於創業的故事，是一個關於冒險、關於努力工作的故事。它深深地根植於美國的鄉村小鎮，最終走向了全世界，成為了零售業的標杆企業。我們應該學習沃爾瑪的成功之路，將公司做強做大。

面對人生路的選擇，我們常常容易感到迷茫，對於自己定位的不準確；對於前途方向的難以定位。而文中介紹的主人翁沃馬特百貨公司創始人薩姆沃爾頓向我們展示了他認準方向，堅定不移的努力，這正與我的工作性質相一致。作為一個研發人員常常提出一些天馬行空的想法，只有擁有這種追求極致的性格才可能把想法變成現實。只有追求極致的人，才可能成就極致的事業。

讀完《富甲美國》，沃爾頓熱愛事業，獻身事業的精神深深地打動了我。身為博智林的一員，我們公司才剛起步，這個時候最需要我們去努力，去拼搏，在為公司奉獻的同時也實現自我的人生價值。同時我們日常工作其實就是在服務我們的顧客，同事需要我協助幫忙，他就是我的顧客，領導需要我弄一份新聞稿，他也是我的顧客。而沃爾頓強調的注重細節，顧客至上這一經營之道，無論在什麼行業都是需要去堅守的。我們博智林也不例外，而且需要更加註重。

沃爾頓永遠對工作充滿熱情，永遠想要把事情做到極致，正是這份執着、這份精益求精的精神讓沃爾瑪贏得了顧客和市場，而博智林作為高科技公司，更是需要這份工匠精神引導全體員工追求卓越。將工匠精神注入博智林的企業文化，讓公司的每個人都能在工作中不斷給自己提出更高的標準和要求，嚴以待己方能做到最好。

山姆在工作、生活、家庭能找到很好的平衡點，閒暇時他會帶着全家出去旅行。同時在子女教育方面，山姆先生讓他們去嘗試自己從前走過的路，更好地理解創業的艱辛。為人父母的'我，應該向他學習，我覺得工作與家庭是分不開的，只有處理好兩者的關係，我們才能把更多的精力投入到工作，才能在工作中不斷收穫幸福。

《富甲美國》讀後感 篇二

選擇讀這本書僅僅是因為在雪球上偶然看到關注的人在推薦，據他的説法是在這本書中學到的比任何其他投資類的書籍都要更多。我不太相信，因為這不是一本金融書籍，因此好奇心驅使我也下載了它的電子書一探究竟。沒想到，我竟一口氣在4天內完成了閲讀，併產生了想要寫一寫讀後感的強烈願望。

這本書是沃爾瑪創始人山姆-沃爾頓的自傳，講的是他如何在1962年創立沃爾瑪並且將它做成了零售帝國的故事。沃爾瑪作為美國上市公司，最新市值是3787.66億美元，從1972年上市到現在大約上漲了3500倍。讀完此書，創始人山姆的個人性格、人生哲學和經營理念躍然紙上，就好像是跟隨他走了一輩子的感覺。這本書確實如網友所説，它能讓你從另外的一個角度，來審視一個公司應該怎麼做、擁有怎樣的管理層、怎麼面對客户，才能變成一個偉大的公司，在資本市場上收穫上千倍的投資回報。

顧客最大

從閲讀角度來講，我從來沒有見過一個公司的創始人如此看重顧客的。顧客這個詞也是山姆自傳中提及到的最多的一個詞語，他把“包您滿意”掛在沃爾瑪商店裏，以此來展示他的經營理念：“當顧客想到沃爾瑪時，他們就會想到低廉的價格和保證滿意的承諾。他們能夠非常確定，自己再不可能在別的任何地方找到更低的價格。”其實這個理念很簡單，但真正做到、做好、做深太難。山姆把顧客最大的原則貫穿到了他經營沃爾瑪的各個方面，包括：向顧客證明存在價值意味着除了優質商品和服務外還要幫顧客省錢；店員十步以內有顧客都要上前問候；與員工分享利潤，只有這樣員工好了才能對顧客更好；採購員站在顧客的角度不卑不亢與供應商談價並節約每一塊錢。讓我記憶很深刻的有趣的例子就是，沃爾瑪的採購員與寶潔銷售談牙膏的價格，寶潔不同意降價，採購員就説我們會把高露潔的牙膏放在最顯眼的貨架上然後把你們寶潔放在角落裏，最終寶潔妥協。這樣的例子很多，也逐漸影響了沃爾瑪與供應商的關係，因為從山姆的角度來説，我要求你降價不是為了我多賺錢，而是為了給顧客省錢，只有顧客滿意，你才能賣得越多賺的越多。後來為了更大程度為顧客提供價廉物美的商品，沃爾瑪與供應商共享銷售與庫存信息，進一步降低各類經營摩擦成本。其實，很多策略和經營方法都是山姆在考慮如何更好服務顧客的時候催生出來的，在這一終極理念帶動下，讓這個公司從來都不缺顧客，並且山姆很早就意識到，顧客的再三光臨才是沃爾瑪賺取驚人利潤的關鍵所在，“而不是通過譁眾取寵的推銷，或者花費昂貴的廣告，想方設法把顧客拖進店裏做一次性買賣”。

商業環境是不斷變化的，要想生存下去就必須不斷適應變化，而商業本身就是一種競爭性活動，只有顧客滿意了，飯碗才有保障。回顧這個理念，不僅僅在美國，在全世界的商業環境其實都是適用的，而且我認為在任何行業都是如此。有的公司可能短期內可以通過廣告、推銷和補貼籠絡顧客消費，但是長期下去，顧客是否真正能沉澱下來就是個很重要的問題。那麼，能讓顧客滿意，是否可以算作一種護城河呢？我的思考是，這是護城河的結果，背後才是護城河的緣由：沃爾瑪讓顧客滿意的關鍵是，它的理念貫穿了公司商業活動的所有方面，從而影響到運營、採購、配送以及高層策略制定。顧客滿意是這些所有行動的結果。那麼，互聯網公司是否流量越多就越值錢？我的答案是否定的，很多互聯網公司為了爭奪流量通過大肆補貼的方式吸引顧客，但這樣的流量可能是假的，顧客並不是傻子。只有沉澱下來的流量才是真的，這就要看公司的服務、產品是否真的能滿足顧客需求，讓顧客滿意，這個需要考察公司的方方面面。

避開競爭，農村包圍城市

山姆選擇不去大城市開店，而是從小鎮做起，這個非常具有前瞻性。首先，折扣零售本身來講淨利潤率是不高的，經營上剩下的每一分錢都是利潤，這也是山姆經營中非常節約的原因。如果在城市開店不僅要面臨高昂的租金成本，另外還會面臨大百貨公司的直接競爭。選擇小鎮開始經營是個好的選擇，再加上當時美國的大型零售企業對5萬人口以下的小鎮是忽略的，這更給了沃爾瑪非常好的成長機會，某種程度上來説，這也是運氣。沃爾瑪從創立開始20年都一直堅持這個策略，即便是小於5000人口的小鎮也照開不誤。20世紀60-70年代折扣店在美國大肆興起，大環境上的“風口”也給了沃爾瑪非常好的發展機遇。

一個有趣的地方就是，人性不僅僅在日常，在商業社會、在資本市場也是到處顯現。山姆在書裏提到一個現象，就是他們剛上市不久，很多地方的人對他們的股票反應很冷淡。“我一直有種感覺，就是這些地方的人對我們的印象，還停留在我們只擁有一家店、三家店的時候，或是隻記得我當扶輪社主席以及商會會長那檔子事，他們不知怎麼地，覺得我們的成功是因為玩了些不可告人的花樣，他們認為我們只是運氣好而已，而這種好運氣不會一直延續下去的。我覺得這一現象倒不是這個地區獨有或是針對我個人的。我想這就是人的本性吧，當某個跟你天天抬頭不見低頭見的傢伙發達了，有時候正是他的街坊鄰居最後才意識到呢。”不僅僅是股票，大型百貨公司也並沒有把沃爾瑪當回事兒，他們僅僅是知道折扣零售發展很好，於是紛紛進入這個行業。但是，即便他們擁有更雄厚的資本和清晰的目標，他們仍然只是“好像滑過天邊的流星，只輝煌了一瞬間就消逝了，一切歸結為一點，他們不關心顧客，不關心店鋪，沒有使店裏的員工具備端正的態度，它們會失敗”。

與員工分享利潤和經營數據

這是我最佩服山姆的地方，他把幾乎所有員工都弄成合夥人，這個簡直太出乎我的意料了，而且是在上個世紀的美國。中國的企業現在很多是在高層、骨幹管理者層面實行股權激勵，部分互聯網公司是贈送股票，但是沃爾瑪通過一個利潤分享計劃把每年的經營利潤按照比例與全員分享，而這裏面大部分是普通店員、卡車司機、收銀員等。這個理念在那個年代相當於把沃爾瑪全體員工擰成一股繩，成為一個目標一致的大集體。這個很重要，因為零售行業的飯碗來源於顧客，而是否服務好顧客很大程度上歸功於店員。因此山姆意識到“看似矛盾實則正確的——就像折扣零售商們奉行的’薄利多銷‘的原則一樣。這個事實就是，你越同你的員工分享利潤——不管是以薪水、獎金、紅利的形式，還是以折扣發行股票的形式——公司獲得的利潤就越多。因為資方怎樣對待員工，員工就會原樣照搬以同樣方式對待顧客。而要是員工待顧客很好，顧客就會一而再再而三地光顧商店。”當店員有利潤激勵，他就能更好的對待他的顧客，而這就是沃爾瑪成功的祕訣之一。

另外，除了與員工分享利潤，沃爾瑪還與員工分享公司的各種經營信息。這個我想在當前沒有幾個國內公司可以做到。很多管理者可能會認為，分享公司經營信息會被競爭者獲取，從而對公司產生不好的影響。山姆不這樣想，他認為”分享信息，分擔責任，是任何一種合夥關係的核心所在，它能讓人產生責任感和參與感“，而這個”參與感“正是現在很多公司員工缺乏的，因為大多數資本的目的是不斷榨取剩餘價值，不會考慮員工怎麼想，而員工一旦有了參與感就會有主人公意識，會主動參與公司管理和運營，進而收穫應得的利潤激勵。這是個正向循環機制，用山姆的話來説就是，“他們知道越多就理解越深，對事情就越上心。信息就是力量，你將信息與同事共享所得到的益處要遠遠大於將情報泄露給競爭對手的風險。”

與員工分享信息讓他們有參與感，與員工分享利潤讓他們更好的工作，一切的一切都是為了顧客。從另外一個角度來看，這都是山姆終極理念的體現。

永葆熱情，做正確的事情

讀完自傳，山姆真的是一個銷售天才。他本人一直以銷售出去商品為樂趣，並且這種樂趣一直貫穿於沃爾瑪成長過程中，他不僅認為顧客最重要，也認為把好的商品以優異的價格銷售給顧客更重要。很多經營點子和策略都是從顧客以及銷售角度出發激發出來的。沃爾瑪一年可以開50家店，而大多數同行每年只有3-5家，簡直不可思議。而山姆對此的回答就8個字：埋頭苦幹、人盡其用。而若不是有120%的熱情，他做不到這樣的成績。他為了查看店鋪情況坐飛機滿天飛，旅行的路上都不忘考察店鋪，隨時隨地思考店鋪選址以及競爭對手，真的是把自己全身心投入到了事業中。

不被資本市場牽着鼻子走也是我佩服山姆的一個地方。“作為企業的領導者，我們絕對不可能被某些零售業分析師，或是紐約的金融機構牽着鼻子走，他們給我們設定了這樣那樣的目標，大聲嚷嚷着你們公司應該以這樣那樣的速率增長。有時候你得把視線從球上轉移開，才能更好地擊中它。”作為投資者，我們很多時候會指責公司的管理層這樣做不對那樣做不對，可以想象機構在上市公[]司調研的時候更會如此。但是作為一個上市公司，是迎合華爾街的資本遊戲去做出不符合公司發展路徑的行為，還是專心致志做自己的事業，更能體現出一個公司的特質。“我認為從長期來看，什麼公共關係專家呀、在紐約或是波士頓的宣講呀，對我們股票的價值都不會起什麼大的作用。我覺得起作用的只是你的經營業績。”沒錯，只有業績最重要，而不是其他的表面文章。

另外，沃爾瑪公司在股東關係管理上也值得國內很多公司學習。山姆自傳提到，紐約和其他地方的投資者可能無法瞭解公司真正的運營情況和管理層的工作狀態，那麼就讓他們來參加股東會吧！山姆認為股東年會是投資者瞭解公司企業文化的最重要的場合，“我們召開股東年會的意旨，與其説是向股東們致意，更多的是讓他們認識那些以自己的辛勤工作、年復一年使他們的投資獲得驚人回報的員工們。”這個想法，恐怕國內沒有幾個上市公司可以達到。我看到的，是大多數股東大會都只是一個過場。管理層如何對待公司的股東，將是一面重要的鏡子。

讀罷此書最大的感受就是：一個好的公司絕對離不開創立者或者管理者的優秀素質。大多數公司都面臨激烈的市場競爭環境，大多數行業都只能賺取不多的淨利潤率，而好的管理層將是帶領公司前進最重要的力量。做投資的時候，我們股東無法參與公司的運營，那麼管理層的作用就非常大，就像是你請人打理公司肯定也要請一個靠譜、誠實、擁有激情的人。而事在人為，管理層的素質、行為以及思想觀念，都將深深影響公司全體上下。這就是我對自己投資公司的股東大會非常看重的原因。

富甲美國讀後感 篇三

本書作者是沃爾瑪的創始人山姆·沃爾頓，記錄了沃爾瑪從創立之初到發展壯大乃至全球都有連鎖店的過程。當然，做到成功並非是一朝一夕的事情。沃爾瑪的發家我覺得有以下幾點因素。

第一，經驗的積累

最初的山姆大叔從27歲開始經商，32歲已經成為一名非常出色的商人，這幾年的經驗積累為以後創辦沃爾瑪打下了良好的基礎。

第二，正確的方向

初期的山姆·沃爾頓並非做的是現在的沃爾瑪，而是類似於加盟的店鋪，但當時他能敏鋭的發現另一種折扣的模式，通過不斷的與其他供應商合作，拿到了更低的價格。

所以在積累經驗的同時，有一個正確的方向，並且不斷朝着這個方向去努力，沉澱一段時間，自然能見成效。

第三，創新

1、通過最開始的折扣商店，讓他嚐到了甜頭，並且發現經商中的祕密。

只要是按低於市場價的價格去銷售，薄利多銷獲得的利潤反而比市場價所獲得的利潤要多很多。在現在來看已經屬於正常現象，但在當時確實是很具有創新性的舉措。

2、通過自助售貨的模式，就像我們現在所看到的超市的樣子，早在那時候就已經被沃爾瑪開始使用，不用被售貨員盯着你看，並且遠遠節約了人工成本。

這樣的創新行為，加上折扣，商品的價格就會更低，讓沃爾瑪在發展過程中不斷的打敗競爭對手，也上演了一個個爆品被搶購一空的經典。

第四，團隊

所有的團隊成員，要麼是自己家裏人，都參與投資與經營；要麼是山姆通過一個個店鋪觀察之後去挖的牆腳，而這些人都具有相同的品質：正直與善良，並且在某一方面都有自己獨到的一面，不管是採購，還是談判。

第五，制度

1、團隊有自己的家人，但也不允許從超市裏拿東西不給錢。

就像我們現在全國經營的酒窖中，反饋過來有些股東在酒窖拿了酒不付錢，這種現象會導致其他股東也效仿，所謂無規矩不成方圓。

2、費用的節約管理。

每次出差採購，團隊成員都要擠在一間房間，即便是已經發展壯大，骨子裏就有那種節約意識，省下來的錢就能讓商品的價格更低，讓客户獲得更多實惠，心裏永遠是客户第一。

結合現在我們酣客，我覺得這些都是可以借鑑並且學以致用的，粉絲經濟的初衷也是以顧客體驗為第一位。

在公司發展過程中，我們有一個明確的方向，就是讓全中國的中年男人和女人都喝健康的酒，健康的喝酒。

在這個方向下，通過團隊每一個成員的不懈努力，在供應鏈同事們不斷的創新下（酒瓶，酒箱等），遵守公司所制定的制度，將公司利益永遠放在第一位，我覺得，用不了多久，酣客必將能影響更多的人蔘與偉業中來。