海瀾之家培訓心得體會(精選多篇)

第一篇：海瀾之家培訓與開發戰略

海瀾之家

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海瀾之家培訓與開發戰略

摘要：江陰海瀾之家服飾有限公司於2014年9月推出一種全新營銷模式——全國連鎖經營、統一形象、超大規模的男裝自選購買模式。其自由自在的選購方式，豐富多樣的產品陳列，迅速贏得了廣大消費者的歡迎。

關鍵詞：超大型男裝賣場；真正實現“高品位、中價位”；“無干擾、自選式”的購衣模式；“一站式”全程服務；既“連”又“鎖”。

海瀾之家簡介：

海瀾之家是服飾股份有限公司是一家集男裝生產、銷售為一體的大型服裝企業。海瀾之家品牌自2014年推出以來，以全國連鎖、超大規模、男裝自選的全新營銷模式引爆了中國服裝市場的新一輪革命，其高品位、大眾價的市場定位，款式多、品種全的貨品選擇，無干憂、自由自在的“一站式”選購方式迅速贏得了廣大消費者的喜愛，海瀾之家產品涵蓋了男性需要的從頭到腳、從內到外、從冬到夏、從正裝到休閒裝的所有產品，因此被稱為“男人的衣櫃”。

海瀾之家秉承“科技引領時尚，創新成就價值”的企業發展理念，堅持科技創新，運用新技術不斷推出新產品，在與澳大利亞羊毛髮展公司合作中，開發出海瀾之家“海之唯”可機洗系列羊毛西服，打破了羊毛西服只能乾洗的傳統，為中國男裝界吹進了一股時尚健康之風。

海瀾之家戰略説明：

海瀾之家自選商場看上去似乎與普通服裝連鎖店沒有區別，然而，明眼人會發現，傳統的服裝消費通路模式在海瀾之家發生了根本性顛覆。

海瀾之家在營銷方面有超大型男裝賣場，真正實現“高品位、中價位”，“無干擾、自選式”的購衣模式、“一站式”全程服務，既“連”又“鎖”等一系列創新之舉。

一、超大型男裝賣場

在海瀾之家200—1000多平方米的賣場內，陳列了男性從上到下、從內到外、從正裝到休閒、從春夏到秋冬一年四季所有的服裝服飾產品，共有17大系列，5000多個品牌，消費者年齡涵蓋18歲以上直至100歲。

二、真正實現“高品位、中價位”

海瀾之家的“後盾”海瀾集團第一個在國內提出服裝生產新概念，即服裝的研發從最原始的羊毛開始，從而在國內服裝界率先形成了從羊毛進來到服裝成品出去的完整產業鏈。正是有了這樣的產業鏈，才使得海瀾之家產品能經歷最純淨的流通環節從牧場到工廠直接到賣場，每個環節都是自己的資源，沒有任何中間商參與，從而有效控制產品的成本和品質，直接讓利給消費者，因此，完美實現了“高品位、中價位”的品牌理想。

三、“無干擾、自選式”的購衣模式

男人購物是需要才買，看中就買，並且不喜歡有人在旁邊跟着、盯着，不停的説這件好、那件好，讓人感覺不自在。海瀾之家摒棄了傳統的“人盯人”的導購模式，而是給消費者提供了一個無干擾的自由自在的購衣環境。海瀾之家的服飾產品按品種、型號、規格分類出樣陳列，並且設有一目瞭然的自選導購圖，消費者可以根據自己身高、體型輕鬆自選購衣。海瀾之家還在貨架旁、試衣間裏設有按鈴，如果顧客需要服務，只需按動按鈴，海瀾之家的專業服務人員就會在最短時間來到他的身邊為他提供優質周到的服務。正是這種輕鬆、方便的購衣體驗，使更多的男性消費者願意來海瀾之家。選了西服選襯衫，選了襯衫選領帶，選了領帶選皮帶，避免了多店購物的繁瑣，成為便捷時尚的全程“一站式”消費。

四、“一站式”全程服務

“一站式”全程服務自選賣場內，陳列了成年男性所有服飾用品，每一款服裝都有近50種面料和顏色可供選擇，且都分為標準、偏胖、特胖三種體型。另外，海瀾之家為消費者提供了從西服到衣物外延品等一系列的完整貨品，選了西服選襯衫，選了襯衫選領帶，選了領帶選皮帶，避免了多店購物的繁瑣，成為便捷時尚的全程“一站式”消費。

五、既“連”又“鎖”

當前許多服裝連鎖品牌都存在“連”而不“鎖”的問題，即只是“連”形象，沒有統一的價格，也沒有統一的服務，管理“鎖”不住。而海瀾之家則是統一形象、統一價格、統一管理、統一採購、統一配送、統一裝修、統一招聘、統一培訓、統一結算，實行全國統一連鎖經營管理真正做到了既“連”又“鎖”，“連”住了品牌，“連”住了形象，“連”住了產品，“連”住了服務，也“鎖”住了管理，是每一家門店都能按照公司的標準化模式經營，公司的每一個部門也能按

照標準化的業務流程為門店服務，標準化成為了海瀾之家門店“拷貝不走樣”的保證。

海瀾之家培訓與開發需求：

一、選人觀：最適大於最優

很多企業都會招募最優秀的人才，而海瀾之家則認為“最適大於最優”，在選人的過程中，以“公開、公平、公正、擇優、選適”為指導思想，堅持“一品、二才、三貌；競爭擇優、以崗定人”的招聘原則，追求的是人才與崗位的契合度，最適合的人才就是最優秀的人才。

二、用人觀：先舞台後擂台，信任而不放任

海瀾之家的用人觀是“先舞台後擂台”，這是我們“以舞台造就人”的延伸。在海瀾之家，“人人是人才，賽馬不相馬”——你能夠翻多大跟頭，就給你搭建多大舞台。賽馬機制具體而言，包含三條原則：一是公平競爭，任人唯賢；二是職適其能，人盡其才；三是合理流動，動態管理。海瀾之家堅持靈活合理的競爭機制，積極給各類人才提供發展平台，要想在海瀾之家成就自己的事業，有施展自己才華的舞台，就必須上擂台，進行充分競爭，在海瀾之家，員工既有施展才華的舞台，更有充分發揮潛能的擂台，在這個擂台上，不論年齡、學歷、資歷，只論才能和實績。只有充分發揮每個人的潛在能力，讓每個人每天都能感到來自企業內部和市場的競爭壓力，又能夠將壓力轉換成競爭的動力，這就是企業持續發展的祕訣。在科學而靈動的機制下，海瀾之家用耐心和細心的目光發現並選拔出一大批優秀人才到重要的技術和管理崗位，為企業的發展作出了貢獻。

海瀾之家用人，信任但不放任，授權與監督相結合。一般來説，疑人不用，用人不疑，這是不夠的。疑人沒有信任度當然不能用，但有了信任度沒有適當的約束力，就有風險。管理的基礎是制度，所以恰當的做法是疑人不用，用人也疑。這個“疑”不是疑神疑鬼，而是用制度去有效約束，而不是亂約束。只有在下放權力和加強有效控制方面取得平衡，才能使好人更好，能人更能。

三、育人觀：我助你成功，你促我發展

近年來，海瀾之家還加快實施人才專業化培訓戰略，與同濟大學、復旦大學、南京大學等國內各大高校聯手在服裝界率先開辦多起mba班以及各類大專班，目前已有數百名碩士生走上集團的營銷、管理和科研開發崗位。依託雄厚的人才資

源優勢，海瀾之家擁有行業一流的科研開發中心，建有中國服裝業第一家博士後科研工作站，這些又為人才自身發展提供了良好的平台。完善的培訓機制，讓每一位海瀾之家人在成就海瀾之家的同時也成就了自己。

四、留人觀：環境待遇留人，工作並快樂着

海瀾之家提出了“能者享其職，績者享其利、功者擁其股”的主導思想，在海瀾之家確立以結果導向為主的分配製度和價值評估體系，重視待遇留人，建立了一套完整完善的薪資待遇方案，尤其重視對技術類、綜合性人才待遇的提高，充分體現價值分配的合理化，以激發員工價值最大化，使發展環境最優化。

另一方面，海瀾之家讓每位員工真切的感受到了“工作並快樂着”，建立寬鬆、舒適、和諧的工作和生活環境是海瀾之家所追求的目標之一。海瀾之家興建了兩幢三星級標準的人才樓，為外來人才營造温馨家園；在海瀾之家，你可以感受到“心情餐廳”的氣氛；海瀾之家在車間安裝中央空調，走在“音樂車間”裏，一首首輕鬆、美妙的“背景樂曲”飄灑在員工單調、緊張的操作中；海瀾之家建立了“八個一“的企業文化陣地，工作之餘，可以在圖書館遨遊知識的海洋，在迪吧裏休閒消除一天工作的疲勞，企業的文聯更為文藝愛好者擁有了又一方温馨的天地??在海瀾之家”工作並快樂着“，是所有海瀾之家人真切的感受。

海瀾之家戰略思路分析：

海瀾之家的核心優勢在於首創服裝自選模式，區別了其他競爭品牌，每個環節都是自己的資源，沒有任何中間商參與，有(來源 本站)效的控制成本和品質；營銷上，實行標準化自選系統，既充分讓消費者在開放式空間自主自助購物，還有一站式全程服務，在自選超市賣場內，每一款服裝有將近50種面料和顏色可供選擇，為消費者提供系列產品。

第二篇：海瀾之家加盟流程

海瀾之家加盟流程：

一、海瀾之家加盟對加盟商身份的要求：具有一定的經濟實力和經營能力的法人單位或個人，對男裝市場有一定的認識和了解，對服裝品牌零售業有一定的管理和運作經驗。

二、海瀾之家加盟對店鋪的要求條件：店鋪面積200-500平方米，店鋪位置是加盟城市的一類商圈，黃金地段，一樓沿街門面，其位置須得到海瀾之家總部確認。

三、海瀾之家加盟的合同期：5年

四、海瀾之家加盟的費用：免

五、海瀾之家加盟的貨品押金：100萬 此貨款押金於合同期滿，所有經濟清算、交割結束後，無息退還。(這點可談)

六、海瀾之家加盟的費用承擔：店鋪租購、水電物業、裝修費用、人員薪金、運費、工商税費等由加盟方自負。簽約時預付裝修費，結算時多退少補。

七、海瀾之家加盟對店鋪形象的要求：(含門頭吸塑燈箱、廳房形象、道具佈置、收銀系統、防盜系統、相關設備實施等)由海瀾之家總部按全國連鎖標準整體策劃 、統一設計和施工。

八、海瀾之家加盟的運營管理：為保證與全國連鎖的海瀾之家形象、營運、管理的統一性，加盟店的經營由海瀾之家總部統一直接管理。

九、海瀾之家加盟的供貨方式：所有的鋪貨、補貨、換貨由海瀾之家總部負責，加盟商無須帶款進貨，實行100%退、換貨，加盟商貨品庫存為零。

十、海瀾之家加盟對加盟店人員的管理要求：營業人員由海瀾之家總部統一招聘、培訓、錄用和管理。海瀾之家加盟對加盟店人員實行全員培訓後方可開業，培訓地點 在海瀾之家總部。

十一、海瀾之家加盟店所有貨品實行全國統一零售價，不打折。加盟商根據加盟店的銷售額，按零售價的一定比例享受豐厚的提成，每天結算。十二、海瀾之家加盟總部負責處理顧客投訴和質量問題。

十三、海瀾之家加盟提供國內各大主流媒體黃金廣告支持，加盟城市本地廣告由加盟商根據當地情況自行投放和承擔費用。

十四、海瀾之家加盟的保底回報：海瀾之家可向加盟商提供保底回報，確保加盟商5年累計税前利潤不低於100萬，保底回報計算方法和實現方法以《海瀾之家 加盟合同》中規定為準。在此情況下，加盟商須繳納加盟費為6萬/年。不需保底則無須繳納加盟費。

第三篇：海瀾之家招聘

公司行業：耐用消費品(服裝服飾/紡織/皮革/傢俱/家電) 公司性質：上市公司 公司規模：10000人以上

職位信息

職位名稱：營業員/店員（全職）薪資待遇：3000-5000元（税後薪資估算） 最低學歷：國中招聘人數：20人工作經驗：1-3年工作地點：無錫/江陰 （周邊租房信息） 性別：女年齡：18-30歲

第四篇：參觀海瀾之家實習報告

參觀海瀾之家實習報告

這學期 ，應課程要求，我們由學院組織進行企業的認識。此次的認識實習分為兩個階段，一個是去參觀中國海寧皮革城，另一個是去江蘇的海瀾集團。

在九月中旬，我們參觀了位於浙江海寧的中國皮革界規模最大、影響最廣、最具競爭力優勢的專業市場，全國皮革業龍頭市場，全國皮革服裝、裘皮服裝、毛皮服裝、皮具箱包、皮毛、皮革的集散中心，也是皮革價格信息、市場行情、流行趨勢的發佈中心——海寧皮革城。瞭解了這樣一個偌大的商業市場的佈局、運營方式等。

中國皮革城是一座大型現代化專業市場，市場分為皮革服裝交易區、箱包交易區、裘皮服裝交易區、皮毛交易區等經營區塊。皮革服裝是皮革 城最主要的經營商品，約佔市場總成交額的一半。當我們進入海寧皮革城的時候，立刻被它

那商場化的市場給震撼了。與其説是市場，不如説是商場。各個樓層都有充足數量的航空椅供你休憩。接待中心有150個座位，各大廳、通道有270個座位。要吃快餐，可通過自動扶梯直上皮革城四樓。那裏可開7間餐廳，最大的750平方米，最小的350平方米。這是我不得不歎服，它真的可以稱得上是中國的皮革城了。

參觀了海寧的皮革城，看到了滿目琳琅的商品，瞭解了它的商業佈局，讓我更加的瞭解了市場的的佈局和營銷。讓我真正的感覺到書本與實際的聯繫。

十月中旬，我們又參觀了位於江蘇江陰市的大型服裝企業——海

瀾之家。對於海瀾之家，我知之甚少，只是知道它是一個男裝品牌。而當我踏入海瀾之家總部的那一刻，這個集男裝生產、銷售為一體的大型企業，進總部並沒有讓我們感覺到這是一個廠區。歐式的建築風格帶給我們一種不一樣的感受。

海瀾的高層為了要給整天在生產一線埋頭苦幹卻沒有機會邁出國門，親臨國際時尚前沿的員工以時尚的薰陶，因而在對海瀾工業區進行規劃設計時，選擇了歐式的建築風格。他們認為只有員工的審美，品味提高了思想意識，行為舉止時尚了，才能從他們手上源源不斷地生產出時尚的產品。他們堅信，環境在人的思想轉變中會起到無可估量的潛移默化作用，用歐式建築文化來影響員工是其中的重要舉措之

一。於是，現在展現在我們面前的歐式建築就逐漸的應運而生了。沒想到不經意的一個手筆不僅影響了自己的員工，也吸引力四面八方的遊客。海瀾歐陸風格的園區景觀加上獨具特色的企業文化，使海瀾成為行業內首批全國工業旅遊示範點。記得陪同我們參觀的導遊對我們説“我們周總説過，今天的遊客就是明天的顧客”，可見周總的眼光放的多遠，文化的魅力有多麼的深厚。

企業的建築羣、中歐兩種作風的圖書館、埋藏在歐式建築內部的加工車間、侃侃而談的引導員、豐富而令人震撼的場館史以及我們得知的企業在更名重組前就擁有的聯辦碩士班、藝術團、文聯、報刊、有線電台、管樂隊、娛樂中心、文化研究會種種讓我們不禁懷疑這是否僅僅是一個企業。或許只有這樣的企業注意全面發展，才能有不一樣的營銷理念才能在高附加值在競爭企業中獨領風騷。

而後，我們還到了企業內部的銷售區，見識到了海瀾之家產品涵蓋了成年男性需要的從頭到腳、從內到外、從冬到夏、從正裝到休閒裝的所有產品，每一種產品都有近50種面料和顏色可供選擇，每一個尺碼都有分為標準、偏胖、特胖三種體型，高品質的西服產品價位只在480—1680元左右。“海瀾之家”男裝自選倡導無煩擾，自由自在的購物方式，除非你需要服務並按鈴時，才有專業的服務人員來到你的身邊提供優質周到的服務。

在引導員的帶領下，我們還參觀了海瀾的一個製作西服的生產車間。生產步驟流水化操作，各個環節緊密配合，我們沿着生產線一路向前走，一摞摞的布片魔術般變成了一件件漂亮的衣服。技工們在裁布台上熟練地操作裁布機，動作很輕很快，每刀下去，正好裁在板紙上印好的線上，不容有一絲一毫的疏忽，一旦出現些許偏差，這幾十匹的布料就全報廢了。這不僅僅要求工人有豐富的生產知識，而且要在日常的工作中認真積累，反覆實踐，才能達到準確無誤的操作裁布機的技能。工廠參觀活動令我受益匪淺。

我們還了解到，企業放棄所謂的高附加值倡導“高品位、中價位”的營銷理念。“海瀾之家”產品經歷了最純淨的流通環節，從牧場到工場直接進入賣場，全部利用自身資源，沒有任何中間商參與，有效控制成本和品質，直接讓利給消費者，完美實現了“高品位、中價位”的品牌理想。

我們見識到的不只是一個企業從小小毛紡發展成中國男裝的商路歷程，更多的是多方位發展，注意企業文化建設，就好比我們的素質

教育一般極為全面，科學的發展理念。海瀾——海闊天空之博大，波瀾洶湧之壯美，這是海瀾人喊出的口號，其實也是我們要求自己拓寬眼界、提高定位要求的導向。

我們去的第二站，是一間紡織廠。看到了許多我們叫不出名字的機器在不停的運作着，就這樣一個個的工序後，就生產出了絲線，這一切都令我感到很新奇。

這次江蘇之行，讓我更近距離的接近企業，生產的一線，讓我瞭解到了許多書本上不能學到的知識，讓我收穫多多，思考多多。

第五篇：海瀾之家員工轉正申請書

海瀾之家員工轉正申請書

尊敬的領導：

我叫麻**，於2014年11月18日進入海瀾之家（93**店）成為公司的試用員工，根據公司的需要，目前擔任營業員一職，負責銷售工作。到今天2個月試用期已滿，根據公司的規章制度，現申請轉為公司正式員工。 以前對海瀾之家只是在廣告上看過，現在自己成了 海瀾之家的一員，對它的認識也更近了 一步。以前也從事過服裝行業，但通過這兩個月的實習，發現海瀾之家比起別的品牌在管理上面更為規範和人性化，我們也能學到更多的東西，比如pos系統的運用。關於產品的陳列等等。我為自己能成為海瀾之家一員而感到高興。--在這當中我認識了許多新的朋友，也同時學到了海瀾之家的企業文化、管理制度、也瞭解到了海瀾之家的服務理念、運營理念等等。我會以良好的執行力去完成領導佈置給我的任務，我會“不斷否定自我，永遠追求卓越！”

本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情；性格開朗，樂於與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協作能力；責任感強

也許我不是最優秀的，但我一定會是最努力的！

相信自己！

為自己而不斷奮鬥！

為海瀾而永遠加油！

今天的努力會變成明天美麗的風景！

在以後日子裏我會努力學習，認真做好銷售，希望自己能跟這新開海瀾之家共同進步。

申請人 ： 麻**

2014年1月8日