經營員工心得體會

困境之中求生機——經營員工心得體會

今天上午王總打電話安排我給大家分享一下心得。説實話，十多年的工作經歷，需要分享的太多，那就結合近三年在荊楚網鄂東分公司的經歷、變化、收穫跟大家共勉。

我分享的第一個內容是：珍惜平台守住崗位

我大學畢業之後的第一份工作是在恩施下面的宣恩縣新聞中心，做一名普通的記者，宣恩縣新聞中心是事業單位，有無編制區別很大，在沒有身份的情況下，收入也是捉襟見肘，我記得試用期過後的那個月，算上績效，到手的工資是1600。作為縣一級的媒體平台，當時提升收入的最好方式就是不斷的寫稿子、不斷的拍照片，往恩施日報、湖北日報、新華網投稿，賺取稿費，直到我2013年底離開宣恩縣，最高的一個月工資不過5000出頭。

跳過中間在上海杭州的幾年，2018年11月底到荊楚網鄂東分公司之後，再次迴歸到媒體崗位，但這次平台來了個兩連跳，直接從當初的縣級平台到省級主流媒體平台。以前我給別人投稿，現在是縣一級的、市一級給我投稿，説實話，還是很有優越感的。但這裏我想強調的不是優越感，而是平台的優越性，平台所賦予我們的身份，嚴格來説，這是很多從事宣傳、從事媒體的同行們，渴望而不可及的。

站在這個平台上，有很多雙眼睛盯着你，縣市的媒體同行，集團的分管領導，危機感也無處不在，這也鞭策我要守住崗位，勝任崗位。

説到這，我要分享的第二個內容就是：跑起來，跳出來，幹出未來

我2018年11月底到分公司，然後直接被派駐到黃岡，雖説我是黃岡人，但在黃州，一個人都不認識。剛到新環境，我連續拿了4個月的基本工資。到2019年3月，因王總的幫助，組織舉辦了英山縣公安局掃黑除惡專項鬥爭新聞發佈會，這是我來荊楚網簽下的第一個單子。

在中半年的時候，經營工作任然是毫無頭緒、舉步維艱，王總安排我跟前同事陶慧君學習一星期。説實話，當時心裏還有點不服氣，覺得陶姐不會寫東西，心裏有點小傲嬌。給陶姐當了幾天的司機，跑動了人社局、衞健局、去了下陸區，全程跟下來才發現，沒有平白無故的高收入、沒有高枕無憂的舒適圈。一個個合同，就是不斷的跑動、與客户現場溝通、現場解決問題、事後回訪（也就是客勤關係維護）所跑出來的。

在下半年，順利的接到了黃岡一節一會的單子，得益於王總帶領內容團隊小夥伴們的高效配合，我在黃岡也逐步打開了局面。當年底頭一次徵訂網絡新輿情內參，也順利完成了100份的任務。

目前，手上也有一些合同，雖然不是很多，但也在一步步積累，從開始拿三四千的基本工資，到現在還算可觀的收入，是不是覺得已經不錯了，很舒適了。我在黃岡接近三年，一個人駐站，所有的時間都是自己安排，可以偷懶，可以懈怠，假如我就在自認為的這種舒適圈磨磨洋工，收入對比當地的同行、公務員還是不錯的。但對於鄂東整個團隊、對自己而言，這是嚴重不負責任的，必須要跳出自認為已經不錯的舒適圈，向王總看齊、向本部的一些優秀同時看齊、向更加美好的生活去奮鬥。

經營工作，再長的路，一步步也能走完，再短的路，不邁開雙腳也無法到達，同樣，小夥伴們可對比自己的崗位，與你們共勉。

剛提到了鄂東整個團隊，在這裏我想給大家分享的第三個內容就是：採編和經營要分開，但採編和經營要配合、要相融相通、要如膠似漆（這裏打個引號哈）

我從我的理解來説，荊楚網是完全企業化運營的，我記得王總説財政每年撥付給荊楚網好像是200萬，我們有200多人，這是個什麼概念，如果按照財政撥款，10個人都養不活。也正因為這樣，荊楚網的立足方式是盈利，只有不斷的盈利，大家才有飯吃，才有嚮往更好生活的權利。

在鄂東分公司成立之前，荊楚網成立了襄陽分公司、宜昌分公司，兩地經濟除武漢以外最發達，也最適合做經營。鄂東的成立，可以説王總功不可沒，黃石是王總在時報時候的根據地、鄂州是王總在都市報幾年的主戰場，在分公司成立前半年，王總花了半年時間，跑了八萬公里，全面打開黃岡市場。所以小夥伴們應該慶幸，鄂東分公司成立，我們就在基礎打得已經很牢的局面中開展工作。

我和**是分公司的第一批新人，分別是經營、主編、美編崗位，鄂東的團隊人很少，但具體到每個崗位，招什麼人，都是經過領導深思熟慮的。現在的鄂東團隊，基本是採編一塊、經營一塊，王總主持工作，**為大家全力提供服務與支持。結構很合理，崗位很齊全，市場很開闊、服務很到位，我們沒理由會掉隊，沒理由從風華正茂到碌碌無為。

每個人的工作都很辛苦，每個崗位都很不容易，我經常晚上打電話給**的時候，她還在辦公室加班，晚上11點多，**還在審核稿件，**、**、**每週輪流值班，因為我們經營人員多數時間在外面跑動，稿件沒時間處理，都是由她們兢兢業業的編輯、修改每一篇稿件。

作為經營人員來説，我們不跑動、不去維護客勤關係、不去一次次的拜訪，也不會有到手的收入。我們一定要多思考，多站在別人的角度上思考，多站在分公司的角度上思考，多站在荊楚網的角度上思考，説俗氣一點，鄂東分公司之所以在鄂東這個地區一直這麼存在着，是因為我們每年把規定的500萬、700萬，可能到後面的千萬經營任務給完成了，這才是我們該去想去做的。

那麼在這個過程中，希望大家通力配合，相互協作，加強粘性，雖然在不同的崗位，但都是在為這個團隊出功出力，也相信大家會因為這個團隊發光發熱，有所收穫。

我分享的就這麼多，跟大家共勉，謝謝。