職業操守心得體會 職業道德操守 心得【精品多篇】

堅守職業道德 篇一

本人在骨幹教師網絡培訓中選修了“教師職業道德這一科”。由於我認為做一名合格的教師必須遵循一定的行為準則，因為教師從事的是培養人的工作，教師的勞動最有影響的是“言傳身教”，即教師以自己的學識、思想品質和人格魅力教育學生，無論哪個層次的學生都自覺地或不自覺地以自己為榜樣。透過這次“教師職業道德”課的學習，讓我更深刻地理解：

身為教師，必須具備一定的思想政治素質、科學文化素質、能力素質、教育理論素質、身心素質、風度儀表等方面的素質。因此，我們首先要回顧一下教師職業的基本職責是教書育人。它要求我們具有較高的科學文化素質和科學能力素質。所以我們要不斷加強學習，不斷自我充實，在實踐中不斷進取，刻苦鑽研，勇於創新，不斷完善，不斷提高。要真正做到有活、有教、有學、有進取心，孜孜不倦地吸收新知識充實自己，以適應時代發展的需要。當今市場經濟、影視文化、網絡浪潮的背景下，教師必須經常閲讀和研究。

學校是讀書的地方，是書香之國，真正的老師一定是熱愛讀書的人。老師閲讀習慣對學生有影響。讓每個學生走進書海，培養對書本的熱愛，讓書本成為人生的指路明燈，這一切都要靠老師。無論老師閲讀困難與否，`有千千萬萬的原因，但是每個老師都應該明白，作為老師，一定要堅持讀書。只有滿足於現狀，不思進取，在時代不斷髮展的條件下，才會逐步被社會所淘汰。

與此同時，還要愛崗敬業，盡職盡責。更要突出體現愛心，耐心，細心，因為孩子在這裏更需要細心的呵護，更需要温暖的愛。由於師愛是一股巨大的教育力量，它能使學生感受到老師的温暖，產生愉悦的心情，激發學習的興趣，感受到他人對自己的希望，集體對自己的信任，從而獲得良好的教育效果；再次，教師在任何地方都應該嚴格要求自己，敢於面對自己，剖析自己。凡要求學生做到的，自己必須先做到；凡要求學生不做的，自己堅決不做，以免給學生留下不好的印象；凡要求學生做的，口頭上説比單純的説教有效率百倍；而作為一種道德導向，愛崗敬業、盡職盡責的基本精神，就在於奉獻。正確處理個人利益與集體利益的矛盾，把發展學校事業放在首位。

師德是教師的基本素質，也是教師的靈魂。而且今天我要在這裏説的是，既然選擇了這個職業，就不會後悔，選擇了這個職業，就會幸福快樂地面對我們的職業，我們身邊的每個孩子，選擇了這個職業，就會愛上我的這個職業，愛我的學生，在自己平凡的崗位上兢兢業業，盡心盡力，以身作則，傾我所有，為明天付出桃李芬芳，所以説，我選擇了，我無悔。這是因為我愛我的孩子，愛他們的天真，活潑，聰明；愛他們的純潔，美麗和善良。

關於職業操守心得體會 篇二

尊敬的領導：

你們好！我叫***，畢業於**大學，所學專業為**工程，主修方向為**。來到公司之後將個人發展與單位發展結合在一起，我對個人未來幾年的職業規劃及對公司的幾點建議。

一、個人職業規劃

我認為個人的良好發展紮根於對自我的正確認知和定位，天資並不聰穎的我在求學路上步步紮實，勤奮刻苦，樂於投入大量的精力和時間去鑽研，善於選擇適合自己的學習方法和技巧。對新知識有高度的熱情和極大的專注力，善於舒緩壓力，並能將壓力與理想很好地結合在一起，這使我具有“幹一行，愛一行”的優勢。對待目標理想，我往往選擇穩紮穩打，能沉下心紮實負責地做好每一件事，善於聽取他人的意見和建議，能及時認識並改正自己的錯誤。獨立、堅強的個性使我做事具有很強的原則性，勇於承擔責任，學習和工作中有條有理。

保守派的作風使我對於沒有目標和方向的事情比較牴觸，對新鮮的事物需要反覆驗證後才會嘗試，做事不夠大膽創新。在公共場合中不善於表現自己，有些內斂。進入單位後，轉修液壓專業，個人知識儲備多有不足，更無經驗，希望在日後實際工作中可以儘快地掌握該方面的知識。

正式定崗後，希望自己能夠快速適應新的工作環境，勝任單位給自己安排的工作任務。希望在未來的幾年內能快速成長起來，為單位

的發展做出應有的努力和貢獻。正如每一位參加機械行業的技術人員一樣，我的終極目標是成功地成為一名高級工程師，掌握行業核心技術。為此，我制訂了個人的成長計劃。

個人職業發展路線大致如下：在定崗見習過程中刻苦學習，瞭解單位的發展現狀，並將個人發展與單位發展結合在一起，儲備實際生產和工作中的知識，加強個人學習，將理論知識與實際生產良好地結合在一起，確保自己如期轉正併成為一名合格的助理工程師。由於轉修的液壓專業在學校中接觸較少，知識儲備量遠遠不夠，在公司安排了為期一週的液壓專業技術培訓後，對液壓產生了極大的興趣，培訓結束後認真温習了書中的各個知識點。但由於缺乏實際的工作能力和良好的空間想象力，對很多問題的理解較為困難和淺顯，遇到了學習過程中的瓶頸，在投入實際工作中後，會結合生產繼續學習並認真向師傅們請教。

我的發展目標是專業技術崗位，希望在轉正後的工作中創造自己的工作價值，發展路線是邊工作邊學習，從基層做起，認真學習本崗位的專業技術知識，積累工作經驗，良好地利用個人優勢，儘快成長為一名合格的工程技術人員。不忘大學所學焊接專業的知識，並能將其作為在日後液壓學習和深造過程中的優勢和輔助力量，拓寬自己的知識面，深入學習本職工作所需知識。堅持個人發展與公司發展不能分離的原則，在定崗轉正後制定符合單位發展的個人成長計劃，保持良好的工作和學習狀態，不急躁不漂浮，按部就班地實施每一步計劃。克服自身缺陷，紮實打好專業基礎，在實際生產中奉獻成長。希望經

過自己的努力可以在日後爭取到公司的進修機會，以更好地提高自己併為公司發展做貢獻。將實際工作中把每一次任務看作是一次學習的機會，虛心向前輩請教，勇於面對和戰勝工作中的挑戰，我堅信在實際工作中學習的知識更加紮實可靠，更加有利於個人的提高和發展。我深深的意識到轉正後是豐富知識，豐富經驗的黃金時期，需繼續保持高度的工作熱情，堅持體育鍛煉強化自身體質以保證可以投入足夠的工作精力。期望通過自身的努力和堅持取得一定的成就，為推動公司發展做出貢獻，也是自己一步一步靠近最終目標。

二、對公司發展的幾點建議

通過輪崗實習，我已對公司的基本情況有了大致瞭解，為了公司以後更好地發展我有以下幾點建議。

我本科所學專業為**，通過簡短車間的見習及師傅的帶隊指導，我瞭解到車間目前存在****的問題。主要原因是***。綜合個人在本科學習期間所學知識及公司的生產現狀，我認為****。

我畢業設計的課題是***，通過畢業設計過程中的學習和對實際生產的大致瞭解，我建議****。

此外，我希望公司可以加強對職工的技術培訓，強化職工對終生學習的認識。採用不同車間不同崗位職工交換培訓的方法，使職工在本崗位領域內多層次多方面學習技術知識，在其他崗位領域也有一定基礎的知識儲備，本着有利於單位未來發展的方針制定職工成長之路，培養“一精多強”的專業技術人才，更快地推進公司的發展。

以上是我個人的幾點建議，由於經驗及知識有限，多有不足之處，

懇請各位前輩批評指正。

謝謝各位領導及同事的耐心聆聽，謝謝大家！

發言人：****

關於職業操守心得體會 篇三

我認為財務管理人員是非常有前途的，對每一家企業來説，人、財、市場都是最為關鍵的因素。越來越多的企業會走向以財務控制為核心的企業管理，而且財務和投資、資本運作、金融等等都有千絲萬縷的聯繫，其職業發展可謂是前途無限。

從職業分佈來看，財務可以劃入企業的主戰場。這是因為在大的企業裏財務能夠創造非常大的價值。一個一定規模的企業財務總監能夠拿到幾十萬甚至上百萬的年薪，那時因為在那樣的公司通過財務管理比如税務籌劃、資金運營、內部控制等等能夠創造幾百萬甚至上千萬的價值。

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財務本身是一項專業性很強又非常穩定的職業，如果選擇把財務作為職業方向，首選的職業目標是做外企或大型企業的高級財務人員。財務高管人才大都處於企業的核心層，他們不僅要求瞭解企業的經營運作，還要在企業的經營投資方面提供建設性的意見。按照目前的經濟環境，這類公司所需要的高級財務人員一般有財務副總裁、財務總監、財務經理、高級財務分析經理、財務主管等。

當然，這些職位對人的要求也會比較高。一般要求資質至少是在會計師以上，經驗等。例如，一家外企招聘高級財務經理時的職位要求是：良好的教育背景，英語流利，很好的溝通能力，word、excel熟練，嫻熟的財務業務能力和管理能力，良好的協調能力，熟悉西方會計，熟悉有關中國法律。

對於許多初級財務人員和準備走這條路的人來説，從畢業參加工作的那一天起，就該朝這個方向去努力。不要想當然認為有個兩三年工作經驗就好找工作了，僅會做憑證、會報税、出報表這類純粹的會計是遠遠不夠的，這在財務領域來説是屬於較低層次的。唯有從財務管理、預算、分析、決策等全方位提升，注重溝通能力和英語運用能力的提高，培育管理視野和全局觀念，提升自身綜合素質，才能使職業生涯提高一個層次。

<>以四大國際會計師事務所為代表的專業財務公司，也是大量吸收財務人員的一個就業領域。從某個角度看，會計師事務所是一個能使個人快速成長的學校，其培訓、工作和管理機制會令從業者學到許多專業知識和管理理念，審計從業經歷也會為將來的財務管理工作提供獨特的視角。不過，在會計師事務所工作所承受的壓力往往是非常巨大的，加班和出差是家常便飯，高強度的工作使得很多人難以將之作為終生的職業方向。這類專業財務公司更適合兩種人：高層管理人員和年輕人，前者重在發揮管理能力，而後者主要是學習和鍛鍊。對於剛走出大學校園、又準備在財務方面發展的年輕人來説，先進入會計師事務所鍛鍊一段時間，等積累了工作經驗後再轉向企業將會是很不錯的選擇。

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資本運作在企業運營和發展中發揮越來越大的作用，如果有不錯的金融知識背景，投身銀行、證券、風險投資、保險等金融行業，做專業的財務人員也會有廣闊發展的空間。譬如，具有豐富從業經驗的證券分析師的收入相當豐厚，而奇貨可居的保險業精算師可以説是金領職業。

總之，財務管理人員的核心建議是，不管具體從事哪個方向的財務工作，都要爭取向高端發展，要做專業和資深人士。低端的財務人員幾乎遍地開花，而高級財務人才卻始終是行業內的緊缺人才。

如何堅守職業操守 篇四

一、正確認知職場和職業人士

卓越的公司和卓越的職場人，首先要正確地瞭解和認識企業存在於社會、職場的基本使命和目標。成功的企業必須是一個健康、與時俱進的組織，要想把企業做成功，必須在內部建立好職場，在職場裏培養一批優秀的人才。

1、職場卓越者的六項能力 想要成為優秀的人才並不難，想要成為卓越的職業經理人卻需要付出辛勤勞動，經過蜕變的過程，而最終修煉成功。

一般而言，職場卓越者應具有的全面能力包括六個方面，如圖1所示：

圖1 職場卓越者應具有的全面能力示意圖

職業操守

對職業操守有明確的認識，通常會獲得兩個機會： 一是就業的機會。老闆或者人力資源經理在面試員工的時候，單靠面試環節也不可能完全看出一個人所具備的能力，職業操守可以看出應聘者做人做事的感覺，因此要對職業操守進行評價。

二是試用期的機會。新員工的三個月試用期裏，企業除了要考察新員工個人能力之外，最終決定能否聘用的關鍵因素是對其職業操守的評價。

跨國公司高層或管理者的職業操守做不好，職場上的“天花板”就可能會隨時出現。管理者必須正視老闆的身份和事實，承擔起公司投資者和風險承擔者的雙重角色，又承擔企業價值觀的使命。

要點提示

對職業操守有明確認識，通常會獲得兩方面機會： ① 就業的機會； ② 試用期的機會。 職業能力

在企業中，員工的職業能力關係到個人生存問題，只講大道理，沒有職業能力是根本無法在職場中工作的。一些待業畢業的大學生很難就業，很重要的原因就是我國的大學教育和市場、企業的需要脱節，使大學生不具備基本的職業能力，導致很多企業不得不面臨二次培養，給企業帶來的成本很高。

學習能力

企業要想成長，要想組織更加健康，提高人才素質，最重要的就是學習能力的建設。每個企業都要立足於發展、立足於對社會、對企業創造價值。企業之間競爭的差異，就是掌握不同的學習方法以及在教育方法上的差異。

在20世紀90年代，企業裏沒有人力資源的培訓專項預算，如今企業越來越感覺到競爭壓力的存在，要想保持企業的競爭力，必須不斷提升員工的學習能力和職業素質。很多企業都成立了人力資源的培訓專項預算，但是不能忽略的問題是能否給企業帶來發展的能力。作為職場經理人也是一樣，懂得學習才具有持續生存的能力。

自我管理

人要學會管理自己的時間，提高工作效率。不管是司機還是企業的總經理，首先都要做一個有效的管理者。《高效能人士的七個習慣》一書中提及：“高效能人士的七個習慣強調只有效率還不夠，還要有效能。”比如，同樣價錢的兩輛汽車，發動機的轉速一樣，但是扭矩不同，帶來的效能就不一樣。

思維能力

人需要創新，給客户和社會創造新的價值，需要培養個人良好的思維能力。隨着信息化的來臨，很多人都被電腦、媒體束縛住，導致所看到的世界都是一樣的。企業競爭和職業經理人的差異都消失了，員工給老闆貢獻的才智也隨之減少。互聯網和短信的普及，使得世界上任何一個角落發生的事情，很快會在人羣中傳遍，即出現知識的同質化。

價值觀

企業要創造利潤，實現持續經營，就要建立和諧的職場團隊。建立一個高效能團隊，很重要的一點就是信仰問題。隨着經濟的發展，隨之而來的拜物主義、拜金主義也盛行開來。國家對宏觀經濟進行調控的項目減少了，並提出了要建設和諧社會的科學發展觀，説明國家的價值觀也隨着社會的發展不斷進步。做企業也一樣需要解決價值觀的問題。

一旦社會把質量兩個字提升到新的高度，就意味着如果企業的產品質量和社會績效不好，對社會沒有貢獻，就會被市場淘汰。

2、職場人事關係

職場的人事關係複雜，比如，採購員需要跟供應商打交道，銷售員需要跟客户打交道，導購員要跟顧客打交道，人事部門經理則要跟招聘人員打交道。

企業在多數情況都會涉及權利、金錢和交易。交易是企業的主體，沒有交易活動企業就很難生存。如果職業經理人或者職場人士喪失職場操守，追求卓越的可能性就不會存在了。

3、職業場所的劃分

職場對於每個員工所包含的意義可能都不太一樣。有些人對職場有清楚的認識，有些人卻沒有形成清晰的職場概念，對日後的發展也沒有任何規劃。工作場所對員工的意義都是職場工作者需要了解的。

一般而言，根據職業場所的特點和意義，可以簡單概括為以下幾個方面： 學習的場所

按照社會發展的規律，每個人在進入職場之前都無法勝任崗位工作，所有人都是在職場中學習和解決工作中的問題，可見職場是一個學習的場所。

個性、能力發揮的場所

劉備、關羽、張飛三人之所以能結拜兄弟，做到生死相共，是因為他們之間的兄弟關係使得每個人的個性能力都得到充分發揮，從而組成了一個很好的團隊。

獲得生活費用的場所

很多人對職場的概念都是建立在獲得生活費用的基礎上。只有在職場工作，才能夠獲得支撐生活費用的來源，保證日常生活需要。這對很多上班族是很現實的意義，不上班就意味着與社會脱節，個人價值就會縮減和削弱。即使把上班時間縮短，少掙點錢，但是與完全脱離職場的感覺是不一樣的。人既要處理好家庭關係，還要有社會角色的認知，通過自己勞動，體現個人價值。

人際關係的場所

很多企業員工都來自天南地北，很多是從海外學成歸來的人員。不同類型的員工除了要完成共同的工作任務，還要與同事建立起和諧的人際關係，滿足各自社會和交往的需求。可見，職場也是人際關係的場所。

生活的重要場所

很多人一天都在企業裏上班，一般也都在公司吃飯。很多同士從家裏帶飯，中午休息的時候需要把午飯熱一下，同樣公司配置微波爐來解決大家的熱飯問題。也有員工在休息之餘聽音樂，度過美好的休息時光。可見，職場也是生活的重要場所。

競爭的場所 有競爭就有淘汰，市場會淘汰做得不好的企業，企業內部也同樣會淘汰工作績效差的員工。員工要努力達成工作要求，在與他人競爭的同時達到提升績效的目標。

4、新員工的自覺性

新入職的新員工，面臨的是全新的工作、生活環境。要想在新的環境中成長為一名卓越的職業人，就需要做好一個新員工的自覺。

通常，新員工對企業的認識包括如下四個方面：

成為企業組織成員

進入企業之後，員工首先要明確的就是，自己已經成為了企業組織中的一員，要培養建立起主人翁的意識，以組織成員的自覺性來面對眼前的工作和合作的夥伴。

“客户第一”的思想

客户是跟企業做交易的對象，是企業生存的必要條件，“客户第一”的思想是真正重要的。不管是政府投資的企業或者是國家壟斷性行業的企業，都有客户。與客户談判的時候，壟斷性企業的權重更高，弱勢羣體也因此沒有談判權和籌碼權。但是作為企業的工作人員，尤其是一名剛剛進入職場的新人，要對企業的客户有正確的認識。

企業是一個競爭的戰場

新員工要通過自己的奮鬥，時刻具備憂患意識和風險意識，做好競爭的準備。作為一個老師站在講台上，在學生考試的時候，只需要瞟一眼就知道誰在認真做卷子，誰在左顧右盼準備搞小動作。同樣，在企業做高層領導，要做到通過一個會議或者類似的一件小事情，就可以看到員工的工作能力和工作的態度。

新員工是團隊的一分子 不管新到公司的員工個人能力有多強，所在的環境是一個以團隊組成的集體，單打獨鬥的做法是行不通的。以《西遊記》為例，孫悟空是一個爭強好勝的角色，在取經的四人團隊裏面經常玩“個人英雄主義”這是不可取的。同理，新員工要自覺地認識到自己成為企業團隊一分子的現實，所做的工作不僅關係到自己的績效，還跟其他員工的工作有很大關係。

二、瞭解職場工作的9項守則

中國古代有很多對職場守則都做過詳細記載並保存下來的書籍。其中，《晉書•羊耽妻辛代傳》中寫到：“職守，人之大義也，為人執鞭而棄事，不祥也。”意思是作為職業人士，要把職守看作是為人的基本原則，給別人趕車，車走到半路就把鞭子扔下不幹了，這不是好兆頭。 《慎子•鹹德》一書中提出的觀點是“古者，工不兼事，士不兼官。工不兼事則事省， 事省則易勝。士不兼官則職寡，寡則易守。”用現代語言解釋為：作為一名職業工作者，要具備獨到的工作特色和一定的角色定位。在如今差異化競爭的時代，每個人都有自己的特色，就算是全才也要把自己“削成鉛筆尖”，變成自己的特色才能寫出字來。 一般而言，職場人士需要遵循的基本守則包括以下九個方面： 1.高於上司（客户）的期待

任何主管，只要下屬做出的工作成效比期望的好，就會對這位員工另眼相看，對他的工作也十分滿意。

2、懂得提升工作效能和效率的方法

時間就是金錢，是永遠不會改變的真理。尤其是對於企業來講，隨着市場的殘酷競爭，僱用一些懂得提升工作效能和效率方法的員工，可以大大加強企業在市場中的競爭力。 3.在指定的期限內完成任務

在一些大企業，各個生產或者銷售的環節有很多關聯之處，一旦完不成任務都會帶來很大的影響。開會也沒有討論出具體的結果，到底是誰的責任。但是對於小企業來説，在指定期限內完成任務就顯得尤為重要。比如，某個客户今天説：“杜總，我們要在某一天籤合同，到時候你那邊需要提交報告。”如果公司員工不具備相應的能力，無法在指定的期限內完成報告，就會給公司帶來很大的影響。客户考慮的只是最終結果。

海爾總裁張瑞敏先生在《日清日高》一書中，首先提出“日清、日高”的觀點，即“當天事當天畢”。在工作中形成良好的習慣有助於提升日常的工作效率。 4.集中精力專心工作

員工要能夠分清楚工作時間和個人休息時間，在工作時間內做好本職工作，以完成工作內容為主。

隨着網絡信息的發達，現在公司所做的業務都是與高級知識有關的繁務工作，每個員工都需要配備一台與互聯網相連的電腦，因此員工能否在工作時間專心工作是很難監控的事情。比如，有些員工會在上班時間做一些與工作無關的私人事情，與朋友聊天、網上娛樂等。從職業操守來講，不查看員工的電腦是作為領導的一個底線，但是員工如果影響到工作效率，就應該適時地進行管理。

微軟公司內部採取了控制員工上網的措施，不允許與外界網絡相鏈接，而是把整個內部網絡系統進行集中統一管理。這是避免員工上班時間趁機開小差，無法集中精力的有效管理措施。因此，職場人士要懂得控制、管理好自己的時間，做到在工作時間內集中最大注意力專注於本職工作，並提高工作效率。 5.用心完成任何工作

世上無難事，只怕有心人。只有用真心對待工作才能夠把工作做好，並得到別人的認可、才會打動別人。作為管理者，即使交流水平不夠高，但是隻要態度誠懇，用心對待，就會獲得別人的諒解和認可。 6.防止錯誤的警覺性

保持警覺性就是對工作容易出現的錯誤保持敏感的警覺，才能有效防止同類錯誤的發生。職場中的每個員工都有明確的分工，崗位設置也十分詳細，一旦某個員工工作出現問題，就很有可能對其他人的工作造成嚴重影響，甚至會給公司造成措手不及的後果。儘管人們常説“人非聖賢，孰能無過”，但是作為職場專業人士，還是要時刻保持高度警覺性，最大程度地防止錯誤的發生。 7.做好整理、整頓

20世紀60、70年代，日本經濟獲得了飛速的發展，被稱為“日本奇蹟”。尤其是製造業，發展速度更是迅猛，出現如松下、索尼等世界大型製造企業，他們發明了很多提高生產效率的辦法，對日本的經濟增長也起了很大作用，如豐田公司的“精細管理”、“5S管理”，這些管理辦法對文化程度很低的人，在工作中做了相應的整理、整頓。 知識型的工作者，存在兩個比較困難的整理、整頓問題：

第一，專業的辦公室桌面管理內容。很多人辦公桌上的東西越積越多，而且越是有知識的人辦公桌上面越亂。

第二，電腦裏的知識管理。如今很多職場人士都會遇到這個問題。當遇到很多經驗豐富的職場高手的時候，就會覺得自己的知識掌握得不夠充足，擔心沒有新鮮知識跟別人分享。此時就需要通過學習不斷地補充新鮮的知識。在學習的同時，因為要接收大量的信息，對工作幫助不大的內容，在學習過程中是需要進行整理、整頓，比擁有更多知識顯得更為重要。

要點提示

知識型工作者比較難整理的方面： ① 專業的辦公室桌面管理內容； ② 電腦裏的知識管理。

8、秉持工作的改善意識

職場工作中，不自負是很重要的態度。越是聰明的人，就應該越覺得懂得的東西少。沒有人敢保證在任何情況下都能完全勝任工作崗位，而且工作內容也會隨着環境的變化而發生微妙的改變，這就需要人們不斷改變應對的方法。員工要有一種不斷改善工作績效的意識，從日常的工作經驗中總結提升工作效率的方法。 9.養成節省費用的習慣

這一點主要是針對女性而言，在日常生活中，女性通常比男性更容易形成節省費用的習慣，但是卻對時間成本敏感度低，對買東西的價格成本敏感度高。比如，去逛商場買東西，男人總是會計算整天的時間費用。

【案例】 節儉的小和尚

和尚們在一起吃齋飯的時候，每個人只有一個碗，每個人盛一碗米飯，但絕對不會盛滿，每個人都盛一小份菜，菜分配得都很均勻。吃飯的時候不能有聲音，安靜得出奇。在那種就餐環境下，感覺整個人都靜下來很多。

吃完飯，有一個和尚的桌子上掉了幾粒米，一個小和尚收拾餐桌，按照正常情況想，這個小和尚會把桌子上的米掃到碗裏。然而，小和尚把桌子一拍，米粒就蹦到了他的手裏，接着被他吃掉了，整套動作非常流暢。

十幾歲的小孩子做和尚，可見他的家庭條件一定不是很優越，他的職業操守就由佛教的職場教育感化。很多時候，企業中的浪費現象十分嚴重，需要引起所有企業員工的共同重視。

三、正確看待勞動和財富收入

勞動是人類光榮的傳統，20世紀70年代的中國尤其盛行“勞動光榮”的價值觀。隨着經濟社會的發展，越來越多的企業創造出巨大利潤，而且給員工創造賺取財富的機會。

1、創造財富 一個公司創業幾年，通過兼併收購或者股票上市，很快就可以籌集到天文數字的資金財富。還有很多公司和企業家通過編造的概念，吸引國內外的風險投資，通過這種捷徑迅速達到本來需要付出更多勞動才能得到的結果。雖然這種方式也是經營企業和創造財富的一種方式，但是勞動終究是人類生存的根本，在企業工作的人需要對勞動有種正確的認識和看法。

2、把工作做完美 亨利·福特是世界上最偉大的現代工業的奠基人之一，在曾在《自傳》中提到有關工作和勞動的看法：

“我們必須工作，這一點是不容置疑的。所有已取得的成就，都是堅持不懈地努力工作的結果。既然必須工作，那麼最好把工作幹得漂亮一點。工作幹得棒，感覺才會好……”

“一個熱衷於工作的人無法通過工作獲得他的全部價值，這是毫無道理的。同樣，一個有工作能力卻不願去工作的人，必然無法獲得因為所付出社會服務而得到的全部價值。”

很多人在企業裏工作，總是為了成為優秀的企業經理人而拼命地工作。20世紀80年代從院校畢業的人，多數是從最基層的工作開始，一步一步踏實地做到管理者位置。

從企業的職場角度來講，從最基本的工作做起，是在為後來的高層管理工作打下堅實的基礎。在大企業做高層工作，參與公司的兼併、收購、改制各項重大工作內容，從中體驗到的不僅是作為一個高層的成就感，更多的是自己辛勤勞動換回來的堅實果實。 走進企業，再從企業中走出來創業的人，一直保持着對勞動的熱愛，把勞動作為一生的幸福和快樂。在社會中，能夠感覺到幸福和快樂，仍然是用良知和勞動換來財富的人。

關於職業操守心得體會 篇五

(一)自我剖析

認識自我就是進行自我探索，認識自我， 不僅要認清現在的自己，更要發現潛在的自己。

優點盤點：做事仔細認真、踏實、有耐心、肯吃苦耐勞。為人和藹、友善、安分、忠實可靠、很好相處而且能以一種實事求是的態度接受他人的行為，但我需要基本的信任和理解。總是避免矛盾，更在意維護人際關係。 只要可能，就會使自己適應他人的需要和期望。

缺點盤點：性格偏內向，不太善於表達自己，語言表達還欠缺。交際能力一般，膽小，思想上屬保守派，。有毅力、恆心，有時多愁善感，有成大器的氣質和個性。

興趣愛好：1.繪畫。這是我的一個興趣，也是我選擇室內設計的一個原因。2.看書。正所謂“滿腹詩書氣自華”，讀書不僅能增長知識，而且能提高一個人的文化修養和氣質。3.聽音樂。我喜歡聽音樂，沒有固定的歌曲、旋律，只要適合此時此刻的心情，就會很認真的聽，哪怕聽上好多遍，也不厭煩。

平時的空餘時間，我會上網瀏覽網頁，看看新聞。作為一名藝術設計專業的大學生，所以我對設計類工作這方面的問題比較關注，特別是室內設計這方面，平時就喜歡看中央台的【交換空間】欄目，所以我就對於此產生了濃厚的興趣。

(二)環境分析

國家環境：隨着我國人們生活品質的進一步完善、人們越來越重視其自身環境生存與行為質量認識程度，以及環境的美化、科學化、合理化和完善化的程度，生活的品質在逐漸的提高，國家必須有一羣室內設計專業的人才來作為補充。

社會環境：近年來，買房、裝修，已經成為市民關心的熱點、焦點問題。隨着房地產經濟的持續走旺和裝飾行業的快速發展，這大大刺激了室內設計行業的發展，室內裝飾設計人才需求看長，室內裝飾設計師就業前景看好。市場繁榮，人才需求自然旺盛。

職業環境：近年來，室內設計行業發展迅速，室內設計師已經成為一個備受關注的職業。由於我國室內設計專業人才的培養起步較晚，面對高速發展的行業，人才供應出現較大缺口，因此就業前景非常客觀，但長江前浪推後浪，競爭激烈，也不容樂觀。

室內設計專業介紹

一 培養目標：

室內設計專業培養適應社會主義建設需要，德、志、體全面發展的，能從事室內設計和裝飾工程設計，室內外裝飾施工，組織與管理工作及預算等相應工作崗位的高技能人才。

二 主幹課程：

室內空間設計，室內傢俱與陳設設計，建築製圖，房屋建築學，裝飾構造，裝飾預算，室內住宅設計，照明設計，人體工程學，計算機輔助設計軟件，室內設計思維表達。

室內設計專業就業方向

(1)在各裝飾工程公司設計部門從事室內外設計，小區規劃等方面的工作。

(2)在市場部門從事宣傳策劃、設計、施工等方面工作。

(3)在建築部門從事室內設計管理或施工管理方面的工作。

(4)從事建築工程技術方面的其他工。

室內設計常用軟件

photoshop、3dmax、autocad, 其中photoshop主要是用來進行圖像處理的，把渲出來的圖經過處理更有真實感；3dmax是每個室內設計師都應該掌握的軟件，這個軟件用了建模、材質、模型、燈光的展示；cad用來進行平面製圖。

室內設計前景

前景是樂觀的，但是經濟的發展和全球化的到來必將導致人才精英化，這就需要我更加努力學習與專業相關的拓展知識，完善自己，讓自己更容易融入社會，融入工作。

(三)未來人生職業規劃

熟悉適應期：利用3年左右的時間，在不斷地摸索中前進，適時地調整自己的戰略方針，初步找到合適自身發展的工作環境、崗位。也許初期的工作狀況與預期規劃的之間會有一定的差距，但我會竭盡全力來彌補這些差距以進一步適應職場。在這一期間，主要做好職業生涯的基礎工作，加強溝通，虛心求教。這個階段也可以説是一個再學習的過程，很多課本上理論性的東西與實際是不相符的，因此，我要學會變通。通過這些調整適應，最重要的是我要找到屬於我自己的創作風格。

穩定發展期：五年內希望找一家能給自己一些適當的發展空間的公司或者企業打工，積累經驗，見習於社會，並且好好利用這裏的人際關係和社會關係去尋求更適合自己發展的台階。接下來，爭取把自己的工作做得更好，同時，也不斷地為自己充電，學習更多的東西。

堅守職業道德 篇六

恪守職業道德，才能實現小我價值。老子曰：“人之立身，所貴者在德。”也就是説，恪守職業道德的人，能夠讓自己的人生更加完美，從而更好地實現自我的人生價值。沒有博士學位、留洋背景和院士頭銜的“三無”科學家屠呦呦，埋頭苦幹，潛心鑽研，堅韌不拔，持之以恆，無非分之想，無名利之爭，堅守科研人員務實求真、淡泊名利的職業道德，最終斬獲諾貝爾生理學或醫學獎，向全世界證明了自身的價值，為世人所敬仰。

恪守職業道德，還能成就大我功業。古人云：“道乃盛德至善。”我則要説：“君子有道亦有德也，而小人無德，亦無道，故小人不足以成君子也。”同樣身為人臣，曹操和諸葛亮得到的評價卻大不相同。曹操一生戎馬倥傯，南征北戰，奠定了強大魏國的基礎。然而他拋棄了一個人臣的職業道德，挾天子以令諸侯，以下犯上，故成為後世白臉奸臣的象徵。而諸葛亮一生恪守為臣之道，嚴格遵守人臣之德，竭忠盡智輔助兩代君王，即便有劉備“若其無才，君可取而代之”的託孤之言，即便是輔佐“扶不起的阿斗”劉禪，孔明先生也始終沒有非分之想，用他那“鞠躬盡瘁，死而後已”的高風亮節，苦苦支撐着蜀國危局。自然，孔明先生成為後世忠臣良相之楷模。

恪守職業道德，還能彰顯人性光輝。只有恪守職業道德，才能讓我們擺脱自我與自私的束縛，跨越金錢與名利的柵欄，走出道德淪喪的怪圈，跳出明哲保身的溝壑，能使道德之花絢爛，能使人性熠熠生輝。白求恩，一個外國人，一位偉大的人道主義者，他堅守醫道醫德，以人道主人援助為己任，毫不利己，專門利人，雖然以身殉職，但他那人性的光輝和職業操守永遠讓世人景仰。同樣，中國女排的女排精神、任長霞的秉公執法、吳斌的捨己為人、張麗莉的挺身而出……他們的職業精神早已化作無限的精神力量，不斷激勵着我們堅守自己的職業道德。

無論你在多麼平凡的工作崗位上，只要你恪守你的職業道德，就能讓你的職業放出光輝，你也會因此而不平凡。

關於職業操守心得體會 篇七

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（20xx年－2015年，20歲至30歲）

完美願望：事業有成，家庭幸福

方向：企業高級管理人員

總體目標：完成碩士、博士的學習，進入xx著名外資企業，成為高層管理者。

已進行狀況：讀完碩士，進入一家外資企業，想繼續攻讀博士學位。

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1、社會一般環境：

中國政治穩定，經濟持續發展。在全球經濟一體化環境中的重要主角。經濟發展有強勁的勢頭，加入wto後，會有大批的外國企業進入中國市場，中國的企業也將走出國門。

2、管理職業特殊社會環境：

由於中國的管理科學發展較晚，管理知識大部分源於國外，中國的企業管理還有許多不完善的地方。中國急需管理人才，尤其是經過系統培訓的高級管理人才。所以企業管理職業市場廣闊。

要在中國發展企業，務必要適合中國的國情，這就要求管理的科學性與藝術性和環境動態適應相結合。所以，受中國市場吸引進入的大批外資企業都面臨着本土化改造的任務。這就為準備去外企做管理工作的人員帶給了很多機會。

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1、行業分析：

本人所在xx公司為跨國性會計事務所。屬管理諮詢類企業。由於中國加入wto，商務運作逐漸全球化，國內企業經營也逐步與國際慣例接軌，所以這類企業在近年來引進中國後得到迅猛的發展。

2、企業分析：

xx公司是全球四大會計事務所，屬股份制企業，企業領導層風格穩健，公司以“誠信、穩健、服務、創新”為核心價值觀，十年來穩步在全球推廣業務，目前在全球10餘個國家、地區設有分支機構。

公司2000年進入中國，同年在上海設立分支機構。經營中穩健拓展業務的同時重點推行公司運作理念，力求與發展中的共同提高。本人十分認同公司的企業文化和發展戰略，但公司事務性工作太過繁忙，無暇進行個人自我培訓，並且提升空間有限。但總體而言，作為第一份工作能夠接觸到行業頂尖企業的經營模式是十分幸運的，本人可能在本企業實現部分職業生涯目標。

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1、個人分析：

（1）自身現狀：

英語水平出眾，能流利溝通；法律專業紮實，精通經貿知識；具有較強的人際溝通潛力；思維敏捷，表達流暢；在大學期間長期擔任學生幹部，有較強的組織協調潛力；有很強的學習願望和潛力。

（2）測評結果（略）

2、主角推薦：

父親：“要不斷學習，潛力要強”；“工作要努力，有發展，要在大城市，方便我們退休後搬來一齊居住生活。”

母親：工作要上進，婚姻不要誤。

教師：“聰明、有上進心、單純、乖巧”，缺乏社會經驗”

同學：“有較強的工作潛力”，“適合做白領”。

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職業目標：著名外資企業高級管理人員。

1、20xx－20xx年：

成果目標；透過實踐學習，總結出適合當代中國國情的企業管理理論

學歷目標：碩士研究生畢業，取得碩士學位；取得律師從業資格、透過gre和英語高級口譯考試

職務目標：外企企業商務助理

潛力目標：具備在經濟領域從事具體法律工作的理論基礎，透過實習具有必須的實踐經驗；接觸瞭解涉外商務活動；英語應用潛力具備權威資格認證；有必須的科研潛力，發表5篇以上論文。

經濟目標：在校期間兼職，年收入1萬元；商務助理年薪5萬

2、20xx年－2010年：

學歷目標：透過註冊會計師考試

職務目標：外資企業部門經理

潛力目標：熟練處理本職務工作，工作業績在同級同事中居於突出地位；熟悉外資企業運作機制及企業文化，能與公司上層進行無阻礙地溝通。

經濟目標：年薪10萬

3、20xx年－2010年：

學歷目標：攻讀並取得博士學位

職務目標：著名外資企業高級管理人員，大學的外聘講師

潛力目標：科研潛力突出，在國外權威刊物發表論文；構成自我的管理理念，有很高的演講水平，具備組織、領導一個團隊的潛力；與公司決策層有直接流暢的溝通；具備應付突發事件的心理素質和潛力；有廣泛的社交範圍，在業界有必須的知名度。

經濟目標：年薪25萬

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我的成功標準是個人事務、職業生涯、家庭生活的協調發展。

只要自我盡心盡力，潛力也得到了發揮，每個階段都有了切實的自我提高，即使目標沒有實現（個性是收入目標）我也不會覺得失敗，給自我太多的壓力本身就是一件失敗的事情。

為了家庭犧牲職業目標的實現，我認為是能夠理解的。在28歲之前必須要有自我的家庭。

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差距：

1、跨國企業先進的管理理念和豐富的管理經驗；

2、作為高級職業經理人所必備的技能、創新潛力；

3、快速適應潛力欠缺；

4、身體適應潛力有差距。

5、社交圈太窄。

八、縮小差距的方法：

1、教育培訓方法

（1）充分利用碩士研究生畢業前在校學習的時間，為自我補充所需的知識和技能。包括參與社會團體活動、廣泛閲讀相關書籍、選修、旁聽相關課程、報考技能資格證書等。時間：20xx年7月以前。

（2）充分利用公司給員工帶給的培訓機會，爭取更多的培訓機會。時間：長期

（3）攻讀管理學博士學位。時間：五年以內

2、討論交流方法

（1）在校期間多和教師、同學討論交流，畢業後選取和其中某些人經常進行交流。

（2）在工作中用心與直接上司溝通、加深瞭解；利用校友眾多的優勢，參加校友聯誼活動，經常和他們接觸、交流。

3、實踐鍛鍊方法

（1）鍛鍊自我的注意力，在嘈雜的環境裏也能思考問題，正常工作。在大而嘈雜的辦公室裏有意識地進行自我訓練。

（2）養成良好的鍛鍊、飲食、生活習慣。每一天保證睡眠6－8小時，每週鍛鍊三次以上。

（3）充分利用自身的工作條件擴大社交圈、重視同學交際圈、重視和每個人的交往，不論身份貴賤和親疏程度。

xx本人對於職業生涯規劃的看法：

1、職業規劃肯定要有，可是我覺得職業規劃不可能此刻就定下來，周圍的環境隨時在變，並且自我隨着不斷的成熟和接觸不一樣的東西，也會變。我以前想當官，之後想當外企白領，此刻想創業，所以我覺得這個很難就定下來，更何況是在校大學生，沒有任何社會閲歷，談這個就似乎有點紙上談兵。

2、可是，雖然可能沒有成型的職業規劃，可是我覺得每個階段的前進方向和短期目標要有，比如這段時間我要練好英語聽力到什麼水平，我要朝着什麼方向努力，沒有努力的方向和短期的目標，那容易虛度光陰。

關於職業操守心得體會 篇八

職場五味

職業生涯是人生的重要組成部分，我們通過職場的探索與拼搏，追求自己的理想與幸福。同時，職場生涯也是一個五味瓶，裝滿了酸、甜、苦、辣、鹹，我們通過體會各種職場滋味得以成長。本期我們關注職場之，新年伊始如何找準職業定位，做好新一年職場規劃，收穫職場幸福。

20xx年如約而至，對於職場人士來説，工作也翻開了嶄新的一頁，並對新一年的職場有着許多美好的期許與願景，希望收穫到“甜蜜”與幸福。正所謂一年之計在於春。新年伊始，我們想要在職場更上一層樓，獲得良好的職業發展，收穫成就與幸福感，職場規劃必不可少。一個明確、切實可行的職場規劃，將可讓我們更好地進入工作狀態，迎接新一年的工作挑戰與機遇。

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黃先生在一家公司從事網絡維護工作。進入職場三年，每一年伊始，他都會為自己制定新一年的職場規劃。“新年職場規劃是我職業生涯規劃的組成部分。根據公司五年內給我提供的職業發展機會，我以這為目標制定每一年的工作計劃和進修計劃。”黃先生説。根據這個計劃，他在去年年底報考了自己從事行業相關的在職研究生，希望通過更高一層次的學習，拓寬自己的視野。“今年我的新年職場規劃，則是根據自己去年的工作總結，找出工作上的薄弱環節，以此制定20xx年的職業目標，給予自己壓力的同時，也為自己增添一份向上的動力。”

黃先生認為，職場人如果善於制定計劃，並有條不紊地執行，就説明已經做好隨時迎接機遇的準備。“制定職場規劃，對於等待職業發展機遇的職場人來説是必不可少的習慣。當機遇真的來臨的時候，有職場規劃的人總能有條不紊地抓住機會，最終能夠脱穎而出實現自己的價值。”

而從事技術管理工作的小陳，則把新一年的職場規劃放在了職業技能提升方面。“我的工作比較安穩，但是我一直都把職業技能提升當作我的職業目標。”小陳説，“新一年，我計劃要參加一些職業技能比賽，技能鑑定考試，以及技能資格證。因此，我要把看書和上網學習變成習慣。”他認為，制定好職場規劃有助於工作更加順利地進行，而不會迷失在忙碌的工作中。

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在制定新年職場規劃時，應該從自身的情況出發，制定真正適合自己，有助於自己職業發展的方案。對此，專家建議進行新年職場規劃之時，首先要了解自己的職場定位，深入瞭解自己的長處和弱點，知道自己的興趣所在，分析自己的知識和技能情況，才能更順利地開展計劃。一個人的時間和精力是有限的，職業規劃能夠幫助員工樹立明確的目標與規劃，運用科學的方法，切實可行的措施，發揮個人的專長，在企業實現自己的價值，能夠少走一些彎路。

從事人力資源主管工作的許馮立表示，對於準備求職的應屆畢業生，建議以興趣和理想為導向，先想清楚自己以後要走的路，這樣對以後的職業規劃比較有幫助，不會走太多彎路。如果不能很好地分析自己的能力，可通過同事、親朋好友對自己的性格、興趣愛好、工作能力做一個綜合評價，有了準確的定位，能夠幫助作出合適的職業規劃，不會導致規劃過高或過低，打擊自信。

對工作時間相對較長的員工而言，他們已經具備相關職業的經歷與沉澱，建議根據之前的工作做一個評估分析，瞭解自己的知識儲備情況是否達到就職的水平，再樹立短期、中期、長期的職業發展目標。短期的發展目標時間約為幾個月，中長期的發展目標可以是1年、3年、5年不等。要對自己經歷的事情進行沉澱，揚長避短，精益求精，才能讓自己的職業生涯得到更好的發展。

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對於不少職場人士而言，職場計劃容易制定，卻面臨實行難的問題。“我每年都會從職業內容以及提升專業技能兩方面為自己制定新年職場規劃，但是計劃趕不上變化。到最後都容易半途而廢，真讓人覺得沮喪。”從事法務工作的徐小姐説，認為自己缺乏行動力以及執行力，往往有其他工作任務要開展，就容易打亂自己的職場規劃。

對此，業內人士表示，職場人士在制定新年職場規劃和職業目標應該是切實可行，並具有挑戰性的。“過高的職業目標和規劃難以完成，容易打擊自信，而過低的職業規劃則容易放鬆對自己的要求，不思進取。”許馮立分析道，要進一步瞭解自身的能力，進一步詳盡估量主、客觀條件和內外環境優勢和限制，在“衡外情、量己力”的情形下，設計出符合自己特點的合理而又可行的職業生涯發展方向。

業內人士建議，對於已制定的職業規劃，可以通過拆分目標，把計劃按照日、周、月等週期分佈完成，同時可以追蹤進度，養成良好完成任務的習慣，完成任務可以適當給自己一些獎勵，從而鼓勵自己繼續努力。

對於個人而言，對制定的職業規劃要堅持執行，同時也要注意工作計劃的執行情況。當發現偏離了工作計劃的時候，要加以注意並及時調整。當發現自己在某一方面能力不足的時候一定要設法彌補，及時充電，才不會讓自己原地踏步或者倒退。

關於職業操守心得體會 篇九

銷售可以説是最廣泛、最具有挑戰性的職業，在市場高度開放的時代，沒有哪家企業敢説我不需要銷售人員，從某種程度上説，銷售隊伍的生命力決定了企業的生命力。當然也有很特殊的情況，比如一些剛起步的小企業可能就沒有專職銷售和市場人員，因為老闆本身就擔當了銷售人員的角色銷售個人職業規劃範文銷售個人職業規劃範文。

對年輕人而言，銷售或許是最可能在短時間內獲得成功的職業。銷售人員作為企業員工中相對獨立的一個羣體，和財務人員、研發人員、生產人員、技術人員等崗位相比，銷售工作的平均崗位進入壁壘較低。從事其他工作的人員――無論是從事技術性工作或服務人員，只要身體健康，年齡適當，都有可能轉到銷售崗位上，較低的崗位進入壁壘，使銷售成為很多人的就業切入點。由於銷售是一個實踐性非常強的職業，大家全憑業績説話，而且業績也比較容易衡量，所以除了一些特別專業的技術銷售職位外，大多數銷售崗位對學歷要求並不是很高。

銷售人員有非常明顯的特點：工作穩定性差、工作壓力大、出差應酬成為生活的常態。特別對於直接面向市場的基層業務人員而言，雖然工作時間比較自由，但由於銷售指標的壓力，常常令已婚者顧不上照顧家人，未婚者顧不上戀愛，很長時間不能和朋友閒聊、聚會。當然，銷售是一個高壓力、高回報的職位，除了最高決策層外，多數企業中最容易產生高薪的職位便是銷售類。和同級別的財務總監、人力資源經理相比，銷售總監、銷售經理的收入普遍會高出一截。

隨着年齡的增長，當衝勁和激情淡淡褪去，對家庭的責任和對穩定生活的追求，令眾多年輕的基層銷售人員開始規劃自己的職業方向。業務銷售人員的出路何在？職業發展的通路是什麼？

按照所從事的銷售工作的內容，目前國內的銷售人員可分為高級營銷人員(如銷售經理)、一般銷售人員(多為客户代表)、推銷人員(包括商場售貨員和挖掘客户的推銷人員)和兼職銷售人員。總體來看，銷售人員有四種職業出路。一是縱向發展成長為高級銷售經理，不過能達到這一目標的銷售人員為數很少；二是橫向發展轉換到管理等其他崗位；三是獨立發展自己創業；四是專業發展做銷售領域的管理諮詢或培訓。可以看出，從銷售隊伍中走出來遠不如走進去那樣容易，所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的。下面我們具體展開來談談銷售類人員的發展方向：方向一、成為高級銷售經理銷售人員的職業成長，如果定位於一直從事銷售工作，可以肯定的目標便是成為高級的銷售人才。實現這一目標的方向有兩個，首先是從"術"的角度出發，不斷改進和提升工作的方法和能力，從低級的非專業化的銷售人員變成職業選手。這一變化趨勢主要體現在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業，從靠感覺、靠衝勁做事轉變為講求定量數據、專業調查分析、把握市場規律性；第二個方向就是從"術"提升到"道"，從戰略層面和組織全局高度的角度進行系統思維，進一步提升和轉換職位角色。要成為高級的銷售人才或經理人，銷售人員必須要增加系統分析、全面思考，從企業戰略高度做銷售，思考銷售，多挖掘一線的信息，進行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰略顧問角色的作用。

從具體的發展途經，又有如下幾個方向：上行流動：如果有在大公司或集團的分支機構、片區或分公司做銷售的經歷，當積累一定的經驗後，優秀的銷售人才可以選擇合適的機會，上行流動發展，到更上一級的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶領更大的銷售團隊、管理大區市場。在處於成長期的快速消費品行業，許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業發展的新天地。

下行流動：如果在公司總部銷售部門工作當積累一定的經驗後，可以根據市場發展的規模和速度，選擇合適的機會，下行流動發展，到下一級或多級的分支機構去工作，通常是帶銷售團隊、管理省/大區市場，或是要到某個細分市場開闢新的業務。這樣的銷售人員，可以將在總公司的先進的銷售管理理念和操作手段和實際的市場結合，在繼續鍛鍊一定時間後往往成為許多企業的未來領軍人物或高級經理人。

橫向跳槽：優秀的銷售人員往往是公司的骨幹，可直接為公司帶來營業收入和現金流，但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們，那麼他們轉行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優秀的銷售人才挖走。從個人的角度來看，水往低處流，人往高處走。只要沒有違反職業道德、勞動合同的相關條款規定和相關法律規定，銷售人員在發展到一定程度後換一個環境和空間都是一條不錯的路子。

方向一、轉向管理崗位

當銷售人員做到一定的時候，可以結合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式，轉向相關的專業化職能管理崗位，具體可以從三個角度考慮選擇：如果還是對銷售業務或相關的工作感興趣，不願意完全離開市場營銷工作，公司的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關崗位如：市場分析、公關推廣、品牌建設與管理、渠道管理、供應商管理等。

如果有管理專業背景或者對管理感興趣，可以發展的方向包括：市場信息或情報管理、行業研究、戰略規劃、人力資源管理、項目管理等。

如果在銷售工作中在產品或行業的生產製造、運營、研究開發、設計等技術方面積累了優勢，則可以往技術含量較高的崗位流動如：運作管理、售前技術支持、產品測試、售後技術服務等。

方向二、個人創業

有過銷售背景的人出來創業，可以説是最適合不過的。企業要生存，首先要有市場，做好業務工作是很多創業者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起，在積累一定的資金、經驗和資源後進行獨立創業而獲得成功的。

銷售人員進行創業最大的優勢是經驗和資源優勢。一個有着豐富銷售經驗的人士比起其他創業者，對行業的理解、對企業）本站●（的運作、對市場變化的感知都會有很大的優勢。同時，他們很可能積累了資金和良好的產業鏈上下游的人際資源，瞭解行業的運作模式和成功關鍵，甚至於合理合法地把握了穩定的客户關係資源。

方向三、轉做管理諮詢和培訓

如果離開本行業，重新開始新的事業空間，也是一種新的職業方向選擇。比如有經驗的銷售人員改做管理諮詢和培訓也是不錯的選擇，許多管理諮詢公司的諮詢顧問、培訓師都是從營銷實踐中轉過來的，有些還是營銷老總、總監、大區經理等，因為他們有豐富的銷售經驗和行業背景，更理解企業實踐的營銷環境，在做相關行業的營銷管理諮詢、戰略諮詢和專業培訓時，尤其顯得有優勢。