俞敏洪創業的勵志演講稿：創業路上的苦與樂精品多篇

俞敏洪創新創業勵志演講稿·創業的三個相信和三個不依賴 篇一

演講時間：2015年6月27日

——新東方創始人俞敏洪在四川“創業天府·菁蓉匯”的勵志演講稿

1、相信這個特別偉大的時代

首先，毫無疑問我們生在一個特別偉大的時代。就我本人而言，我已經……就算現在離開這個世界都已經很合算了。

原因很簡單，我出生是在“”，那是一個封閉的時代，緊接着是改革開放，最重要的階段是從92年開始中國創業大潮所引起的時代，一直到現在中國融入整個世界。

不管我們滿意或者不滿意事情的發生，但有一點可以肯定，這個時代一直在進步，我們經歷了從封閉的國家到開放的國家，從貧困的國家到繁榮的國家，從自以為是的國家到融入世界的國家的過程。

現在像這樣的大眾創業、萬眾創新，其實又是一個新時代的來臨。

每一個新的發展和新的機遇，都給我們帶來了重大的發展契機，尤其是對年輕人。我想告訴大家，任何一個時代，任何一個社會機制體制都會有不完美的地方，不管是美國還是歐洲。我們到歐洲去，山清水美，老百姓過着安寧的生活，歐債危機卻就是來自這片表面寧靜的土地上。中國表面上顯得亂糟糟的，各種各樣問題層出不窮，但整個中國其實是充滿活力的走向世界，甚至在某些領域中已經開始引領世界。

我的第一個建議就是，年輕人也好，正在創業的人也好，已經創業的人也好，請不要抱怨這個時代，而是要擁抱這個時代，因為這個代給了我們太多的機會。

2、相信趨勢的力量大於一切

第二，希望我們所有的人，都要相信趨勢的力量大於一切。

如果我們做的事情是這個時代不需要的，或者是我們做的事情是完全自娛自樂的，並不符合我們客户和社會需求的事情，那麼我們做得再好也是沒有用的。

迎合趨勢，對我們來説，有一點像所謂的豬進了風口一樣。當然，我不同意這個説法。就算你是一頭豬，真的被颶風捲上天，摔下來也會死得很慘。你得是雄鷹，吹上風口，就會飛得很高。

我做新東方的時候，實際上是中國改革開放容許留學生自我選擇出國，單位、學校也不再阻止人出國的時候，到現在新東方也是全世界最大的、人數最多的、市值在教育領域也是最高的教育公司。這是趨勢帶來的，如果説在“”我來做外語培訓班的話，我就進監獄了，因為“”是不允許你自己幹活的，由於是教英語，甚至就是叛黨叛國了。

當然，沒法跟阿里巴巴這樣的公司去比較。但我並不會因為阿里巴巴市值兩千億美金，而我們只有50億美金感到自卑，因為每個人在這個世界上的角色是不一樣的。

你要做的事情是關鍵你要認可，第一自己喜歡，第二對社會有作用，第三對社會帶來進步影響，在這一點上新東方毫無疑問是做得非常不錯的，每年300多萬學生在新東方學習，大量的學生因為進入新東方學習到世界名牌大學和中國著名大學去讀書，這就是為社會做貢獻了。

一年前，我跟今天盛希泰成立了洪泰基金。出來以後，大家都覺得這是一個黑社會的名稱，盛希泰比較像黑社會老大，我不行。這就是時代的呼籲和召喚，那麼多的年輕人在創業，那麼多年輕人有創意，那麼多年輕人需要錢去支持他們創業，他們缺的是錢，我們有的是錢，但是卻缺乏了年輕人的創意和勇敢，這就是資源互補。

洪泰基金只有半年時間，我們就投了五六十個項目，我們認為其中至少有十個項目會變成中國乃至世界的頂級上市公司。

3、相信自己能夠成功

第三，要相信你自己。真正成功的人，大概是創業者中的1%—2%，但你要相信你自己能做成功。

但也不能憑空相信。第一，對項目本身和商業模式必須要有非常透徹的瞭解，並且要充分了解和其他同類模式的差別。

大概十年前，王健林和朋友討論要不要做萬達影院的時候，有人提議説千萬別做，家庭影院就要普及了。王健林只説了一句話，他説，你能夠想象兩個年輕人談戀愛坐在家庭影院看電影、父母坐在後面的景象嗎？不能想象，所以電影院不僅是看電影的地方，還是年輕人坐在裏面談戀愛、聚會的地方。你想想《中國合夥人》這樣的爛電影都有六億票房的收入，你就知道電影院真的不是看電影的地方。

然後，是運營能力。你不能光有一個想法，有的創業人只知道往前衝，有的人見錢眼開，有的人目光短淺，像這樣的個性創業一定是失敗的。要相信自己、分析自己，要排出自己的弱點，怎麼樣組建團隊，帶領團隊往前走，商業模式怎麼在充滿了充分競爭的社會當中佔據優勢地位，這是你必須反覆考慮的問題。

我認為，凡是創業成功的人，一定是先完善自己才可能創業，當然也包括了創業經驗、反覆失敗。有的時候，失敗使我們的創業慢慢變得更加成功。我開玩笑説，我做新東方最大的後悔是一次做成功了，所以到現在新東方依然是一個小機構。但是，馬雲做阿里巴巴之前做失敗了四個公司，第一個做不好，第二個沒做好，第三個沒做大，第四個沒做大，但是馬雲堅定地認為我做這四個公司的所有的目的就是為了自己做第五個公司，做成一家世界級的上市公司，最後他成功了。

大家要明白，相信自己，也意味着就算你創業失敗，也不要隨便否認自己，也許這個公司做不成，下一個依然在等着你。像互聯網上有一句話，如果你想泡妹子的話，一個不行就泡九個，九個不行就泡一百個，也許一百零一個就是瞎了眼的呢。

做創業的人，一定要有像追你喜歡的人一樣的堅定不移的決心，直到追到手才罷休。

下面一個話題，我覺得有三個“不依賴”。

1、不依賴政府，但希望有好的創業環境

第一，不依賴政府。請大家（創業）千萬不要對政府抱有太大的希望，政府之所以存在是為了維護一個安定的社會環境，是為了讓全體人民能夠在相對安定的環境當中安居樂業的生活。

像大眾創業、萬眾創新，為什麼説不依賴政府呢？因為如果我們經營是合法的，如果我們經營的事情確實對社會有好處，你自己做，政府也不會干預你，你做得好了，政府給點獎勵也是應該的，如果再好了，有了收入，政府收點你的税也是應該的。

我們希望企業所得税能不能再下降一點，政府又不差那幾個錢對不對？再比如説現在五險一金那麼高，每年還漲10%，政策不合理。政府要做的事情，是把優良的環境還給每一個企業和每一個創業者，讓他們開心地在這兒幹活，失敗了還繼續願意幹，因為他知道我們有着一個好政府在背後，這就是政府應該做的。

成都是我一直比較喜歡的地方，環境非常寬鬆，在內地居然成了中國數一數二的創新城市，這就是成都的成功，但是還要更加的成功。

2、不依賴銀行，不妨找找投資人

第二，千萬不要依賴銀行。中國銀行乃至世界銀行，只關注富人不關注窮人。新東方上市之前，哪個銀行都沒有找過我。上市之後，全世界的四大銀行、中國的四大銀行天天來找我。他們找我説你貸款嗎，我説你看我賬上多少錢，他説錢越多我越想貸給你。

你窮，就要找到越願意跟你在一起的人。就跟家庭一樣，你找的女人一定是越窮越願意跟你一起過的人才行。如果有錢就跟你過，沒錢就離婚了，這樣的女人別早。銀行就是這樣的女人。

找誰呢？我們這樣的人。為什麼呢？不找銀行找投資機構，為什麼？我們一旦把錢給你，我們就跟你生死與共，你快死的時候我們都要想辦法救你，因為不救你這個投資的錢就沒有了。我們第一個投資的公司，開始要死了，我們想辦法把他救活了，又給了他200萬，現在這個公司市值已經6個億了。

所以，請記住，你找的人就是相信你能力的人，這次你失敗了，商業模式做沒了，還願意支持你的人。

3、不依賴關係，緊盯終極客户

第三，不依賴關係。被抓進去，每一個被抓進去的官員背後往往有兩到三個商人進去，就是官商勾結。

我做新東方，求不到政府官員，因為我不能求政府官員把學生劃撥給我。新東方從開始做到今天，我幾乎從來沒有做過B2B的生意，也就是新東方對學校。我為什麼不做，因為我做完了一定會出問題，比如説我給某個校長説你把你的學生送到新東方來學習，你校長下一個命令，弄200個學生，我收個500萬，我收了以後給你多少錢？這樣B2B的生意靠關係，是不牢靠的。

任何一個項目，緊追的應該是終極客户。新東方從13個學生起到現在每年接近350萬的學員，每年都在以10%的學員人數增加，我盯的就是終極客户。我不管別的，我打的是品牌，我打的是質量，我打的是對客户的終極服務，不靠關係。

4、做堅持理想順便賺錢的創業者

最後講三個要素。

第一，要想辦法突破自己。我們人是有很多短板的，比如説愛面子，失敗了就不願意再爬起來。如果不突破自己，説得直截了當一點，不死皮賴臉的話，很多事情是做不起的。

臉皮一嫩，就不敢去冒險，面對失敗的時候，覺得算了吧。我不是這樣的人，不管遇到什麼失敗，一定要想辦法再起來。我之所以有今天這個地位，是因為我大學聯考第一年、第二年沒考上，第三年考到了北大。馬雲比我還要慘一點，考了三年，最後進了杭州師範的專科。

第二，要擁抱變化、引領變化，但是也不能隨便變。現在移動互聯網時代無數商業模式，兩年以前開始到現在，無數的人在説要顛覆新東方，其中有一半公司已經把自己給顛覆掉了，我還在這兒！

擁抱改變不是隨便改變，而是看準了方向，勇往直前去引領這個時代。如果隨便變的話，就變成了牆頭草迎風倒。現在無數的商業模式做“去中間化”，把醫生和病人對接，把醫院去掉，學生和老師對接，把學校去掉，這個想法是好的，但是不是最終就能夠成立，是需要認真去思考的。擁抱變化，意味着看準了方向再擁抱變化。

第三，希望大家能夠堅持理想。這個世界上只有真正熱愛這個事情，並且矢志不渝的人才能真正把這件事情做好。否則，你想變成一個偉大的人是一點希望都沒有的。

馬化騰堅持着把人與人沒有條件地連接起來，馬雲堅持着讓天下沒有難做的生意，俞敏洪堅持着教育必然改變一個人的人生，到現在為止，這些人基本上沒有做別的，所有中間產生的東西都是圍繞這些理想進行的。

所以請記住了，只有理想能引領你的人生和事業走得更遠更高，而不是投機取巧。希望我們所有創業者，都是堅持理想順便賺錢的人。

俞敏洪創新創業勵志演講稿·年輕人，拿掉你內心的“欄杆” 篇二

作者：章正（中國青年報記者）

黑色的外套配上普通款式的牛仔褲，俞敏洪拿着話筒跑上講台，還沒開講，台下就響起了同學們的歡呼聲。他左手插在褲兜中，右手拿着話筒，面帶着標誌性的微笑。

“我要祝賀同學們，儘管你們比我生得晚了30多年，非常高興我們在同一時代享受中國繁榮。”這是俞敏洪的開場白，帶着特有的江蘇口音，讓沸騰的現場一下子安靜下來，“舉一個最簡單的例子，我當時想留學，但是連續一年半三次被拒籤，現在就不一樣了”。

這是他連續第9年參與支持“中國大學生自強之星”的活動。為了尋訪和鼓勵自強自立的大學生，新東方教育科技集團專門投入了5000萬元人民幣，設立了獎學金和助學金。

沒必要對自己的出生諱莫如深

這些年，俞敏洪的角色也在轉變。除了是新東方的掌門人，他正為年輕人做創業孵化。看似更加清閒了，卻讓他遇上了新的煩惱。

“有的創業大學生給我遞交商業計劃書，我發現他們根本沒有準備好。”俞敏洪説，“我對他們説商業計劃不可行，第二次他們換了一個項目又提交了一份，被否定了之後，還提交了一份新的。”

讓他感到有些無奈的是，有一次，他在3個星期內，收到過同一團隊的3份不同的商業創意書，都被他拒絕了。彼時，他有一種被忽悠的感覺。

“我看過上千個投資項目，這樣的項目能不讓你一眼看穿嗎？”他帶着調侃的語氣説着自己的經歷。這樣的現象讓他感到有些不安，他覺得一些年輕創業者實在太浮躁了。

他認為，問題的癥結還出在，年輕的創業者沒有真正認識自己，有的年輕人甚至連自己的出生都不認同，何談創業成功。

這句話看似普通，道理卻實實在在。

“我從小到大從來沒有因為父母是農民而感覺自卑。如果一個人看不起自己的家庭，這怎麼行呢？這些都是天定的東西，你應該為它驕傲。”他説。

他發現這樣一個現象，有的年輕人在成功之前，對自己農民和工人的家庭身份諱莫如深，成功之後卻感到驕傲。在俞敏洪看來，他們對出生如此敏感，實在沒有必要。

“在每年的自強之星的評選中，經常能看到一些天生殘疾的年輕人蔘與評選，我在他們身上看到了自信的光輝和人性的美，首先你要明白和接受自己才行。”俞敏洪這番話贏得了現場同學們的掌聲。

俞敏洪認識自己的另一高招——讀書！

2013年世界讀書日前夕，一項官方公佈的閲讀量的數據成為公眾關注的話題：我國成年國民的閲讀量為4.77本，與數量為64本的以色列相差達13倍之多。

“往小了説，不讀書的人是沒有希望的，畢竟讀書是一個認識自己的很好的機會。”俞敏洪自己一年的閲讀量就在100本書左右，“另外，有足夠的朋友才能認識自己，別人看你，在很多時候要比你看自己更加客觀”。

拿掉你內心的“欄杆”

當新東方成功的時候，他的很多大學同學感到不解，為什麼俞敏洪成功了呢？

“我在上大學的時候，並不是因為自己無能，而是完全低估了自己的能力。當時，我能承受3年的大學聯考，但是沒有勇氣承擔在同學面前競選失敗帶來的羞辱感。”俞敏洪現在能在公共場合坦然地剖析年輕時的心理。

什麼叫突破自己？突破自己就是在一瞬間，能把自己原來的障礙排除，之後就是另外一片天地。在俞敏洪成為北大的老師之後，他以老師的身份經常拜訪一些大家。這在以前，他是不敢想象的。後來，他密封的內心，逐漸打開了，任何的競選都敢參加了，也敢於與女生“搭訕”了。

“拿掉你內心的欄杆，非常重要的就是要有理想的引領，很多人一輩子都稀裏糊塗地過去了。可是，人在做事情的時候，最重要的就是理想和情懷。”俞敏洪説，他在演講中，先説出自己的觀點，之後就會舉例論述。

在曼德拉年輕的時候，南非的種族隔離政策非常嚴重。為了讓南非變成一個平等的國家，曼德拉在監獄裏待了27年，後來在他的堅持下，實現了民族平等。

他認為，作為一個大時代下的小人物，每個人都可以有自己的階段性的目標，小的目標疊加起來，就變成個人的理想。

“我的第一個目標就是當上大學生，3年時間就達到了。第二個目標是做一名北大的老師，經過努力也當上了。第三個目標是出國，雖然沒有出去，但是我對美國所有的考試和出國流程都爛熟於心。最後一個目標是辦新東方，後來覺得自己可以崇高一點，目標定在了把新東方做大，之後一個目標就是到美國上市。”俞敏洪的口才極佳，將目標闡釋得一清二楚。在他的帶領下，2006年9月7日，新東方成功在美國紐約證券交易所上市。

面對目標，是該堅持，還是該放棄？

“想要做成任何事情都不要隨便放棄，但是堅持與放棄之間有一個點。就像追一個女孩一樣，如果人家一直不答應，説明你沒有自知之明。可是，在追求的過程中，能不斷地釋放人格魅力，讓對方慢慢喜歡上你，那麼你就不要放棄了。” 他總是善於用大學生喜歡的例子，講述一些大道理。

讀書、交友、聽名師講座、閲人無數，過程當中要年輕人不斷領悟，讓自己進行嘗試，這些東西都需要一點一點去做，千萬不能着急。

俞敏洪提出：“如果這件事已經做好了，剩下的一切都比較好辦了，只要等待機會來臨就好了，最後一條就是抓住機遇。”

精神鼓勵並不等同於成功學

説起做過的講座和走進的大學，俞敏洪自己也記不清有多少場演講和多少所大學。

“我覺得我做的講座還是有意義的，面對面地交流與看視頻是不一樣的。現在的孩子生活條件普遍比較好，他們沒有為衣食而發過愁。有時候父母的説教他們聽不進去。這樣的講座，學生們的反響很好，因為他們需要鼓勵。”這一點，正是俞敏洪帶着講座走進大學的原因，也成為他做公益的方式之一。

他認為，鼓勵並不能等同於成功學。成功學往往告訴大家一種捷徑，一些所謂的“企業管理專家”告訴年輕人一些投機取巧的方式，而自己的鼓勵則是告訴學生，理想需要一步一步來實現。

當被問及，如何看待一些名校中，農村孩子的比例越來越少的現象。

“這個需要理性地來看待，這些年很多農村户口的家庭，都轉為城市户口，農村生源的下降可以理解。”俞敏洪分析表示，“但不能否認農村的教育水平與城市還是差距很大的現實，有很多農村的孩子，接受9年義務教育後就不上學了。”

他指出，一些大學生的就業難，導致農村很多地方的“讀書無用論”很有市場。這不代表農民目光短淺，這是一個社會氛圍的問題。

“不能否認高等教育的重要性，教育能直接提升一個國家的文明水平。”俞敏洪表示。

在他看來，需要我國的教育政策的長期改革，不僅需要大學聯考制度的改革，而且需要高校招生制度的改革。他認為，在教育方面的改革，不能太着急。

作為年輕人，當下能做的就是不妨從改變自己開始。