新零售公開課講稿

好了，謝謝大家在08:26的時候來到我們的新零售公開課上。

再開個之前呢，我要非常隆重的去給大家介紹一位我們今晚上公開課的一位主持人。她的名字叫做申楊，是內蒙那邊電視節目的主持人。那麼今天他也是我們傾後的聯合創始人。因為聲音特別好聽，又特別有才華的大美女。今晚上就有申楊來為咱們這次公開課進行一個開場。

好的，羣裏所有志同道合的朋友們，大家晚上好，感謝大家對傾後的信任和耐心等待。同時呢，也感謝傾後品牌輕鬆創業，快樂創業，成長創業，為自己創業的特色理念，將我們這些志同道合的朋友們相聚在此，我是傾後首批聯創股東申楊，很開心在這裏與大家見面。

大家都知道，我們的品牌創始人，我們親切地稱呼他為雪大。相信她的事蹟呢，大家多少有所耳聞，他是微商界的傳奇人物，一個把團隊做成品牌的頂級操盤手，他曾經操盤的某品牌單品，一個月高達1.5個億的銷量。她曾經獨立主辦的世界之旅活動遍佈世界各地，法國、德國、意大利、瑞士、比利時、土耳其、馬爾代夫、泰國、日本、韓國等等。每一次的昇華，旅遊活動都是由他獨自出資並支付所有的旅遊費用，他以強大的資金支撐着每一個代理商創業者的夢想，他以強大的資源帶給相信他、力挺他的每一個人最想要的生活品質，他真正實現了一邊賞心悦目，一邊財運滾滾，工作和生活享受兩不誤的美好向往。

那麼今天在這裏呢，我們得到的不僅是財富，還有一羣重感情、懂生活、瘋子一般堅持夢想的夥伴。那他拒絕宅微商，拒絕苦創業，拒絕大風險，拒絕低品質的創業理念，得到所有人的認可和推崇。如今他自己開創的品牌傾後，將延續他以往的創業宗旨和要求，讓每一個代理商可以真正的越努力越幸運。讓自己傾國傾城吧，如女王般的坐擁天下。

好的，接下來讓我們一起來傾聽我們品牌創始人鹿雪親自分享的傾後商業藍海里的紅海計劃。

哈嘍，親愛的夥伴們，大家晚上好。我先做一個自我介紹，我是傾後品牌的創始人，我叫鹿雪。

今天對於我來説呢，是非常高冷的一天啊。因為今天白天一直在忙一件事兒，就是3月30號在我們的重慶有一場線下沙龍會。距離我們的活動的一個開幕儀式，還剩下最後兩兩天的時間，所以説一直在忙着各種的一個對接。

那我也很開心，能夠在這個羣裏面在今天這個晚上跟大家聚集到這裏，所以我也覺得自己非常的高冷的一天。那麼今天我們主要是聊點兒什麼東西呢？

我覺得我的課程呢，可能和其他的微商一些課程不太一樣。因為每一次課程都是比較輕鬆的一個氛圍，就相當於是今年，你們一定要明白我們來到了怎樣的一個時代？我們今年來到這個時代，我覺得是我非常喜歡的一年，為什麼這樣去説？有兩個非常明顯的特徵，第一個，恭喜所有的小夥伴們，你們跨入了真正微商新零售的那麼一年；那麼，第二個就是恭喜你們，真正的進入了全民創業的一年。所以説的話，對於這兩個點兒，我不知道你們有沒有一個明確的認知，很多的品牌都在打新零售，新零售。

那麼，社交新零售到底是一個怎樣的東西？怎樣的品牌才可以稱之為社交新零售？

那麼我們跨過了在最早的一批微商，到現在，因為我的話，大家都可以叫我雪大啊。那麼，我做微商也已經整整有六年的時間了，在這六年裏面，從微商的第一批到現在。我經歷了一個真的跨越了感覺好幾個時代，我從大學的時候就已經開始在創業做微商。那麼到現在自創品牌中間隔了六年的時間，我對於我來説真的像做了一場夢，但是我覺得所有的精力和累積讓我今天讓我們的整個傾後品牌足夠的強大，所以説，傾後品牌跟其他的品牌，或者我的一個創業的一個思維和其他的一些創業思維有什麼不一樣。

我還是那句話啊，進這個羣了之後呢，你們可以加人，但一定不要在課程之中加，而是在課程之後，因為我覺得我讓你不加你不可能不加，所以那你就加吧，那課程之後加，不然在課程之中加的話，那你會真的錯過最好的一堂課。

我覺得一個有實力的人，不怕別人來挖牆腳，歡迎大家各位來多多的挖牆腳。首先的話，我是覺得所有的人，今天的課程一定要去聽，因為我覺得每一個人的成長都需要學習，如果在你生命之中能遇到那麼一位真正做微商，非常有經驗，並且他願意把自己的經驗、思維、觀念、價值觀等等分享出來的時候，對不對，無論他是不是想要去成交，你都一定要去聽，因為在這其中你會得到非常寶貴的一些經歷和得到非常寶貴的一些建議。所以的話，今天的課程我們正式開始啊。

回到剛才，我們説什麼叫做新零售？怎樣的產品才可以真正做到零售終端？

其實在我的意義價值觀裏面，在新零售裏面最重要的是什麼？最重要的。很多人説便宜的東西才能夠賣得好；很多人説貴的東西才能夠賣得好；很多人説終端的價格不高不上的東西才賣的好。什麼意思，首先我來給大家去分析，香奈兒，蘭蔻，你能説人家賣的不好嗎，人家真的很有錢，但人家的東西真的很值錢對不對，那我想問你，比如説像資生堂，自然堂對不對，他們一瓶東西大概在200多塊錢左右，他不是屬於那種特別貴的那種產品，但是也是屬於中端市場。那麼資生堂和自然堂賣的好嗎？人家賣的也挺不錯，那麼，你能説低端市場，他一定就做的超級超級牛逼嗎？那也不一定。對不對，還是有很多的雜牌。

所謂的那種我們這個時代的人，一定要有一個想法。就是當你在選擇賣一個產品，當你在選擇這個產品的優勢的時候，一定不能以價格來決定。因為如果你還有價格來決定的話，你認為你認為你認為~你會有一個很大的虧，因為你會覺得你自己窮，那麼便宜的東西就會好賣。如果你覺得你自己有錢，那你就覺得貴的東西他好賣。

所以每個人的身份不一樣，每個人他適應的一個生存環境也是不一樣的，對不對。所以的話，大家不要總以自以為，就是自我為中心，總覺得在你的思維觀念裏面，覺得你以為你以為你以為~~沒有那麼多你以為。所有的價值是由市場所決定的，而所有的市場決定的價值都是有一個創業的一個思維觀念而決定了這個產品的一個價值，對不對。

所以我想告訴大家，不是越貴的東西越好賣；也不是越便宜的東西越好賣；也不是價格居中的東西越好賣。那什麼樣的東西才更容易賣零售呢？

很簡單。服務、理念、靈魂以及於真正的售後。什麼意思啊？你們為什麼做微商做了那麼多次都以失敗告終？因為你們總覺得我選一個便宜的產品來賣，我選一個貴的產品來賣。而一個產品的價值，它便宜與否，貴與否，以及於他，因為微商是一個特別特殊的一個行業，可能在我們以前在專櫃上面去買產品去進行一個消費的時候，對不對，我們只用考慮這個產品的一個價格或者價值就行了，對不對。

在做微商，我們需要去考慮的是兩方面：一個是這個產品本質，第二個是這個產品的一個銷售本質。他這個前景項目，對不對。因為你再好的產品賣不出去，咋辦，所以需要營銷。所以當我們把這個東西看透了之後，這也是我自己創業的一個初衷和一個理念，那我覺得現在整個微商圈裏面呢，真的非常的亂，為什麼非常的亂，很少有人能夠沉澱下來好好的做一個東西兒，把一個東西好好的做，那這個東西一定會贏到最後。

因為我覺得今年我們從一個亂世的微商轉到了真正的社交新零售，社交新零售，國家給我們的概念叫做品牌。而且牌是什麼？什麼樣的品牌才是能夠讓消費者清心甘情願去進行一個消費的品牌。比如説我剛剛説的，無論是資生堂，自然堂，對不對，他們做的終端，還是説的雅詩蘭黛，蘭蔻，香奈兒，他們做的高端；還是説的，比如説悦詩風吟。對不對，他們做的低端。但這些東西無論高中低，他們的確銷量都非常的好，為啥？因為他們是真正的品牌，他們為什麼會被稱之為是一個品牌？因為他們在認真的，我們一個產品不能光看哦，這個產品的原材料。對不對，所以我們第一：效果產品一定要有效果。因為我覺得在吹的再流逼，吹得天花亂墜。如果你這個產品沒有效果，如果你這個產品不能讓消費者真正的獲益，對不對，那你覺得消費者會長期購買嗎？我覺得不會。上了一次當了，上一次一次虧了之後，你無論再便宜也不會有人再買，你無論再貴還是不會有人再買，對不對。

所以我覺得我們要做到第一個就是產品的效果，那麼要做到第二個東西就是關於產品的審美，為啥呢？因為現在好多東西也蠻多的，那麼在所有的同類別的產品裏面，如果12345都挺不錯的品質，那你會選擇哪一個？你一定會選擇那個你覺得比較好看的那一個，對不對。但是我告訴大家，微商到現在還有很多人只把產品作為一個賺錢的營銷手段，他根本沒有去認真的去做整個品牌產品的包裝、營銷、靈魂這些東西。

給大家發了幾張圖片，你可以看一下整個傾後的品質。

所以的話，我覺得有些東西你不能光用嘴巴説。如果你讓代理光用嘴巴去傳達我的產品很好很好很好，對不對，包裝非常的醜，很low，你看這是便宜貨，對不對。然後整個推廣的視頻以及素材都非常的low，別人一看就不是很好的質量。所以，你無論代理在怎麼去傳達，我這個東西很好，消費者也會覺得你這個東西不好，對不對。因為我覺得眼見為實，耳聽為虛。所以的話，我覺得在我們的嘴巴説的過程之中，我們需要給他看到的是實實在在的證據和資料。所以我們整個傾後的話，把素材這一塊兒，把服務這一塊兒。把各項的整個品牌的包裝，靈魂，這一塊兒是做到了極致的。因為只有當我們的前端，所有的服務全部都已經做好了，對不對。那麼這個樣子你們才能夠好好的去賣貨。

如果我們這個產品本身就不好，我們的產品包裝不好，推廣不好，什麼都不好。光靠你一個人的嘴巴去説，那請問一下有幾個人可以相信你？這也是為什麼，唉，好像很多人以前都不出貨，到傾後之後就很快速的一箱兩箱，甚至於一盒兩盒，三盒四盒，有的人説白了啊，就那麼三天的時間可能就賣了，有兩三萬的一個貨，而且是純小白，為什麼很簡單，這就是我們傾後，我們公司把整個服務體系做好了，我們把所有的一系列能做的想到可以做的全部做好了之後，代理只用做一個事兒，那就是你真正踏踏實實的去賣貨，那你賣的東西拿到手裏的東西，你一定要有底氣，對不對。

説句不好聽的哦，其實我今天真的給大家去聊一下心，你們現在這個羣裏面又有很多很多羣，你們肯定聽得都是轉播。我相信所有的人，你們都為什麼要去做微商？可能你們現在做的是各種各樣的一個品牌，甚至於各種各樣的產品，對不對，都沒有問題。因為今年是資源整合的一年嗎？我們可以做多個項目。但是的話我覺得有一個問題存在，就是你們選擇那個品牌，賣產品，但你的貨沒有賣的出去，你一直很煩惱為什麼我賣不出去貨？其實説白了哦，現在大多數的品牌非常的浮躁，為什麼？就是因為他們不把前端所有的東西做好，導致了你們這些跑前線的沒有辦法有素材和資料去進行一個賣貨，去進行一個銷售，只能靠嘴巴吹牛逼，問題來了。

你是不是一個會吹牛逼的人呢？你是不是一個會造勢的人呢？你是不是一個會畫餅的人呢？你是不是一個會打雞血的人呢？如果你不是，那這家企業就不適合你，因為他什麼東西都沒有提供給你。他只提供給你一個東西，就是培訓。什麼樣的培訓？

我們整個傾後品牌，我們主打的是品牌扶持，我們主打的不是培訓。像以前的話，我們可能在我做之前品牌的時候。那因為我是團隊長轉型過來的，我之前做之前品牌的時候呢，我非常的懂你們所有人的團隊長。我自己曾經也是一個月幹了1.5個億的銷量，對不對。

那麼在這種情況之下呢，我是怎麼做起來的？其實品牌後端沒有給到我們任何的服務，沒有給到我們任何的東西。所以那個時候我們都不賣產品，我們賣什麼？我們賣培訓，我們賣，我們賣生活。賣超市。什麼意思？就是我們必須要去超市，每一個人，比如説我們去講課必須要講的很好，賣個人魅力，對不對。就是我們講那些方法，課程，讓別人覺得我們很有方法。然後就來賣個人魅力，然後去進行一個加入。但真正加入了之後呢，小代理不會出貨，為啥？因為他們不會講課，他們講課，思維邏輯更等等都不行，我是用了六年的時間造就了我自己的能力，以及我的口才，以及我思維。因為我有了經歷，我有了經驗，我有了各方面的磨練，對不對，這是磨練，所以最後擁有了一身本領。但是因為你聽完了，我們的一些就是口才的一些課程，就是營銷方法的一些課程，那你進來了之後呢，你會發現啊，我天天都在聽課，天天都在爬樓，天天在學習，但是我卻一個單都不出，為什麼？

因為你們，因為你要記住了，就是這是真正的洗腦，真正的洗腦。因為從來從來都沒有帶你們去吃國貨，而是不斷的去給你們灌輸方法。而這些所有的方法都是聽上去非常好聽，而做起來是屁用沒有的東西對不對，所以我覺得之所以你們不成功，不是因為你們不夠優秀，而是你們不適用於那樣企業之下的一個生態環境，為啥？就像我剛剛説的，第一，不會講課，思維混亂，對不對，不會講方法；第二個東西不會營銷，不會營銷個人魅力。首先的話，我經常在開一句玩笑，我們團隊的小夥伴兒。他們去買傾後，他們會拿着產品去告訴對方，其後的產品真的非常的棒，真的非常的好，他的一個服務理念真的非常的好，產品真的非常的漂亮，然後我們的海報，我們的資料，我們的素材，我們品牌的一些扶持，他會非常自信地去進行一個傳達，去進行一個傳播，然後對方是受感染，就覺得啊，這個產品真的很好嗎？那我試用一下，如果覺得不錯，可能我就加入，那你是不是機會就來了。

但是相反，當一個品牌沒有把前端的所有的服務和素材做好的時候呢，你只能做一件事兒，我做這個東西很賺錢，我只用了一個月我就賺了50萬，我買了很多東西，怎麼怎麼樣，我裏面很多人都買車買房。那麼當你去説的時候，你還有這樣的感染力嗎？你還有這樣的一個招新率嗎？你還有這樣的一個激情嗎？你沒有，為啥？因為你們代理心虛。所以我覺得每一種人都適合每一種方式，當你這樣去説的時候，你心裏非常虛的時候，説白了啊，不虛的人，他能賺虛的人的錢，所以很多人他不虛，他就能賺到你的錢。所以我覺得這是一個非常變態的商業模式。所以我就經常跟我的代理説，我們是以服務為主，我們是以品質為主，當品質真的好了，當品牌足夠強大，扶持足夠多的時候，你去用愛去傳遞一個東西，都是滔滔不絕的，自然而然你就可以把一款產品賣出去，對不對。

所以説，如果你還在用老一套的微商方式去跟人家吹牛逼，説你賺了多少錢，或者各種洗腦，各種花邊兒，那你不適合於社交新零售，因為你還在想一味的去出單，而一味的去進行一個招商，招代理，對不對。我們代理是要招。所謂的社交新零售，有另外一個方法，另外一種分享式的方法叫做分享式經濟，就是真的是把一個好的創業平台由心的分享給別人，把一個好的產品由心的分享給別人，這種才叫做分享式經濟。當你自己在這裏都沒有去收穫利益，或者當你自己哪怕沒收穫率的同時你覺得他好。你也可以去分享給別人，但是你自己都覺得他不好，你都沒有自信，你怎麼去做分享，對不對。所以我覺得這一塊兒是非常重要的，所以今年誰能夠把心穩定下來，把前端服務做好，那麼下面的代理就是更加，就是所有的代理都一定是造福的。

所以我覺得平台真的非常的重要，這是第一個。那麼第二個東西，是什麼？趨勢。什麼樣的趨勢？產品趨勢。今年大家經常去聽到一句話，叫做大健康市場，大健康市場是一個趨勢，大健康市場的產品非常的好賣，養生的東西非常的好，而且賣的非常的快，對不對。所以的話，到底什麼叫做趨勢？

那我可以告訴大家，全國上下全部都在科普的一件事兒，科普的一種意思就叫做趨勢。我給大家打個比方，那麼傾後它有一款產品賣什麼的，就算我剛才給大家發的那個，我們是賣那個。燕窩膠原蛋白飲的。然後對於你們來説，很多人還沒有這樣的意識，對不對。你不知道為什麼要喝湯，但是你也會和他，我告訴大家，放在幾年前最火的第一票的膠原蛋白，你們知道是什麼嗎，是梵寇的，日本梵寇，那個時候日本梵寇的膠原蛋白已經打了專利。當時在國內那些高端人羣賣的還是挺好的，其他的價格不是很貴。

但是在很多的中低層階級，工薪階級，他們都沒有去用這個東西，直到現在我可以明確的告訴你一組數據，哪怕一個月只有5000塊錢的工薪階級的小妹妹，他們都在喝這樣的保養品，所以什麼叫做趨勢？趨勢是時代而造就的，環境所造就的叫做趨勢，不是説你覺得我不用喝，你就覺得這個東西不好賣，或者你覺得這個東西我不喝，所以這個東西就沒人買，那是你out了。我打個比方，現在所有的夥伴兒們，你們招什麼最火嗎，飲品最火，保養的東西是最火的。打個比方啊，你們現在知道流量很高的一款APP軟件叫做小紅書。那麼你打開小紅書，熱量最大最高，流量最大最高的，你們覺得是哪一項東西？首先的話，很多妹妹會覺得，一定是護膚品分享，不對。最大的一個熱量潮的東西就是咱們的保養品飲品，各種飲品。所以的話用我們的小紅色説時下，當下最火熱的一款APP軟件兒，告訴你，什麼是今年最火的，或者是未來最火的一個趨勢，就是咱們的大健康市場養生趨勢，為什麼養生趨勢會逐步地活起來了？而且它的使用人羣也越來越廣了。很簡單，在很早之前，對不對，其實説白了啊，我們每一個人在很早以前啊，我們都聽老一輩的説，他們從來不保養。他們不喝肉。他們甚至於連護膚品都不用，對不對。他們一樣的活得好好的，他們一樣的不過敏，不生病，對不對。

現在的人生病率越來越高了，而且的話，整個皮膚過敏，今天不是這個過敏，就是那個過敏，越來越多人過敏，而且越來越多人致癌呀，各種各樣的內臟問題真的是非常多的，為什麼？我説了以前的話，你想，你想一下倒退幾十年，那個時候空氣質量是怎樣的，土壤質量是怎樣的，他的生存環境，他的那個生存環境質量是怎樣的，吃的，喝的，用的他的東西又是怎樣的，全是綠色的，有機的，因為那個年代農村的農民居多，那麼所以説吃吃土雞呀，吃吃土鴨呀，大家都吃這些，都自己這樣生產的，就覺得無所謂了。

但現在我告訴你們，哪怕吃一隻土雞都賣的爆，我們所有的什麼土雞蛋啊，土雞呀，土鴨呀，這些都賣的很貴，為啥？因為現在這樣純天然的東西越來越少了，有機食物越來越少了，我甚至可以這樣去説吧，中國幾乎生產不出有機的東西，為啥？有機的東西都是國外純進口，現在的話我昨天還在團隊裏面去分享，那麼像我自個兒啊，就是説我前幾天去買那個超市，上面超市裏面去買那個水果，那麼那些所有的水果全部都是純進口的。那麼一個葡萄，那個葡萄，一盒，一丁點兒，就賣了多少錢，賣到388。我隨便只買了幾樣水果，就花了我接近5000多塊錢，什麼樣的概念，買這點水果，那你可想而知，這樣的地兒幾乎是沒人光顧的，對不對。

所以你們想要去賺錢，你們一定要明白什麼是大趨勢？就算以前第一批的時候，我覺得微商是大趨勢，那個還那個時候還不叫微商，我是第一批老微商，我就已經在做微商了。證明什麼？證明我有眼光，對不對。當所有人看不到的時候，我把機會抓住了，而今天當所有人看不到的時候，我又再一次把機會給抓住了，所以我想告訴大家，我們的時代在變化，我們所有的思維像那個想法，模式，包括我們所有的行業、產品。他都是隨着時代的變遷而變得越來越趨勢不一樣。

那麼現在我們可想而知啊，我們的生存環境，我們吃的東西，所有的東西，一切都是非常非常惡劣的環境，我們人的一個生活水平，我們都知道提高了，現在的女孩子。今天有一個笑話，有的羣上面説的現在的00後真的不得了，現在零零後沒手機的叫做什麼叫做農民。是説歧視農民或者怎麼樣。這句讀音上面很火的話，是為了吐槽現在的零零後，他們真的是生活品質越來越好了，而且你們知道零零後都在用什麼嘛，零零後用的全是蘭蔻，還有雅詩蘭黛，還有sk2。現在的所有的零零後，他們都認識法拉利，認識保時捷，認識奔馳，認識寶馬。那個年代我們認識嗎？那個年代我看都沒看過。這就是差距，寶貝兒們，對不對。

所以説的話,隨着我們人類的生活水平越來越發展高了，而我們的生存環境越來越低了，對不對，因為很惡劣，空氣污染非常的嚴重，土壤污染非常的嚴重，吃的，喝的什麼東西幾乎都加了添加劑，對不對，所有的一切，生存環境都非常的不好，而這個時候人有錢了，我們學會了新密，學會了保養，所以我們就寧願去買這些保養品。所以當你之前沒有喝飲品的時候，你説啊，飲品好貴。或者説我不必要喝，那我告訴你直銷他們主要是賣什麼的，買賣保健品。那麼我告訴你，直銷的保健品，基本上一個療程要花那個接近2萬次，那麼幾次就是五六萬，還是有那麼多人在吃，為什麼？因為大家的意識真的是越來越高了。

所以我特別想跟你們去講啊，我覺得現在大家掙錢，大家在外面忙碌都挺不容易的。所以的話，你們一定要學會保養自己。無論是對於賺錢也好，還是説我們自己愛護自己的身體也好，我們一定要去保養自己。那麼首先的話，那麼，我先説一下我們這款產品，它有什麼不一樣的，很多人對於説唉，聽名字，燕窩膠原蛋白對不對，那第一反應就是，去美容養顏的，立馬會覺得，算了我不用。為啥，因為我要用護膚品嘛。其實這是你們對飲品非常的片面，什麼意思啊，咱們傾後的這一款飲品的話，它其中有兩大，兩大不一樣的區別點。

現在人呢，有幾個非常大的問題，我覺得是這個樣子的，需求在哪，咱們的產品就在哪兒。那麼需求越大的產品，那我們的銷量一定是越高。是不是這樣的一個準。第一個，我為什麼覺得這款產品，它的效果非常的佳，因為首先的話，作為我們現在的整個市場的一個趨勢來説，我想問你們，現在我做一個調查。然後希望大家積極的配合我，好吧。

首先的話，一個是產品的一個植入難度，我們想要去賺錢的話，我們一定要去想產品的植入難度是什麼意思啊？比如説現在很多人賣護膚品，但是有很多人，他不會選擇賣護膚品，知道為什麼嗎？因為當你去推薦護膚品的時候，膚品的大品牌實在太多了，而且人家真的是品牌質量做的非常的高，別人第一下想的就是哦，我在用。而且我的產品也不貴，你看那個悦詩風吟一瓶水乳，對吧，就那麼幾十塊錢，可能你這個產品比它賣的貴一些呢，對不對。對於那種可能經濟情況不是很好的，他寧願去賣大牌，而且韓國的嗎，大家都喜歡，對不對，而對於那種。就是説家家裏條件非常好的那種，她第一印象就是我不用你這個，我要用了蘭蔻，雅詩蘭黛或者香奈兒或者大牌。對不對，他就會這樣去想。所以護膚品。他的一個植入，對於我們人來説，現在哪個女人不護膚，真的，你非常邋遢的，你都會貼個面膜洗個洗面奶吧，對不對。所以護膚品，護膚的這個意思已經把整個人都已經洗腦洗透了，對不對。不需要再讓我們來科普了，但其中有個很嚴重的點兒，就是，那麼當然，我們很多的一些大牌的護膚品，她已經在很多人的一個腦海裏面形成了一種固有化，你想他去用你的產品。其實還是蠻難的，對不對，除非真的是對自己毫無要求的。或者是你這個產品的品質真的做的非常好，對不對。那麼所以説為什麼會選擇這款飲品，第一，我是希望通過這樣的一個機會，能夠讓大家，怎麼説呢？讓大家身體變得越來越好，讓大家就是説，對於大健康這一塊兒市場越來越關注，因為我自己做了六年的微商，老是熬夜，身體也不是非常的好。所以我就希望做一款能夠對自己身體好，也能夠去造福於他人的那麼一款產品，去進行一個進行一個運營，對不對。那麼，所以説的話，我覺得植入難點兒，飲品植入難點是非常輕鬆的，為啥？因為現在飲品市場的話，是剛剛才被國內的人炒火，對不對，所以很多大牌還沒有正式的進軍到國內的市場，可能以前我們聽過的就比如説像普洱，那個。潑辣，反恐啊，這些對不對，但是的話我覺得很多人還聽都沒有聽過，因為你們不瞭解飲品。而所以現在我給你們科普了之後呢，你們是非常容易被植入的，對不對，而且我們這款產品的話，所有的原材料全部是純進口的。首先兩個大點。

首先，第一個問題啊，就是。有熬夜的小夥伴給我打一個“1”，有免疫力問題，覺得免疫力急劇下降的給我打一個“2”，有20歲以後的給我打一個“3”，擔心自己。身體老是出各種問題的就是內臟，老是出各種問題的給我打，一個“4”。然後總是覺得自己平時喜歡吃辛辣的產品，包括高脂肪，高熱量的東西，而且很少吃蔬菜水果的夥伴們，給我打一個，“5”，如果全部都有的，你有多少打多少，我先看一下統計，你們自己也看一下統計。所以每個人認真的去用心的寫這個統計。

剛看了一下，基本上你們都已經佔完了，剛剛留點兒時間給小夥伴們打那個調查問卷，基本上你們都是佔完了，對不對。那所以説的話證明了什麼？證明這款產品的市場是非常大的。

那麼首先我們這款產品，我先給大家拍個視頻。

大家先看一下，瓶子上面有兩瓣像月亮一樣的那個標誌，這是我們的專利標誌。到目前啊，你們説，好像也有挺多人賣飲品的，那你們的特色是什麼呢？那首先的話，我告訴大家，咱們傾後，我説了做服務品質很好的產品對不對，我們就是微商中的愛馬仕，但我們的性價比卻賣得非常的高，所以的話你們可以看到我們的宣傳，推廣，品質等等，效果都是非常好，非常好的，我們的產品效果真的是看得出來的，因為。如果產品產品效果不好，就不可能拿那麼多錢去做包裝了，對不對。

那麼首先的話，我們產品的特色化呢，是關於我們這個專利，這個專利是得了一項，一項專利，包括五項國際大獎，而且這個國際大獎都是真的非常難拿的。那麼這是怎樣的一個專利呢？這次還xxxx的一個專業就是快樂香蕉皮因子。那麼這個成分是什麼呢，大家知道抗抑鬱藥，對不對。首先的話，我們所有人就是説抗壓和那個崔遂最快的功效的是什麼，第一，我們第一印象肯定是安眠藥。第二個是什麼抗抑鬱藥，第三個，那麼，就是我們今天給大家推薦的這款產品的成分，為什麼這樣説？因為我們這款產品原材料的成分的話，他是跟抗抑鬱藥裏面的成分是一模一樣的。

那麼很多人會説，那你這個東西喝了會不會有副作用，我告訴大家我們這個品牌的話，適合大家生意去聯合生產的，這個產品是我們獨立研發的。而且我們這個產品馬上就要以傾後的名，也不是以廠家，因為我們這個不是屬於貼牌隨便加工的。而是屬於我們在大江，大江生意的一個獨立的實驗室，研發自己研發團隊，幫我們去進行一個生產的，還有研發的。所以説我們是生產，研發為一體的一個品牌，然後並且我們的產品也是高質量。大家生意還不知道的，大家可以去百度一下，我剛才説的所有的國際大牌的飲品，都是他們家做的。

所以説的話，我們的產品和國際大牌的產品的品質是完全一樣，甚至於高於國際品牌的一個產品。那麼首先的話是沒有任何添加劑，以及與我們所謂的那些激素。

那你們可以安心放心的喝，那麼同時的話，那我剛剛説了我們這個產品的話，它是非常權威的。因為他的這款原材料。是跟抗抑鬱藥的成分一模一樣，所以説除了安眠藥就是它的效果最好，那你們覺得呢，它的一個東西能不好嗎？那肯定是很好的，而且是完全沒有任何副作用的。所以你們相當於他的一個舒緩情緒的一個作用，是非常明顯的，因為一般人睡不着，肯定是因為壓力大嗎？對不對，同時它可以幫你去調，改善我們的睡眠，因為每個人的睡眠質量好像不太好，因為現在社會生存的壓力太大了，每個人每天晚上都會失眠呢，或者睡不着覺，對不對。那麼你喝了這款產品的之後呢，基本上三天會有一個舒緩，七天就可以去進行一個改善，那麼如果你是嚴重失眠者，你一天晚上喝兩瓶就行了，每天晚上在睡前一到兩個小時去喝。首先如果我們睡好了，可以讓我們整個的一個肝排毒系統。我們的一個肝排毒系統，去做好了之後呢，我們的一個免疫力，就會慢慢的去提高，我們的身體就不容易生病，對不對。他是一系列成套的。而且這款產品裏面呢，有一個成分叫做果膠，那麼這個果膠的話，他是可以去進行一個通便的。所以説你，比如説現在我們經常晚上熬夜的時候，加班兒的時候喜歡吃夜宵啊，對不對。平時吃的非常的辣呀，或者是一些不好的一些食品吃，吃的我們的身體有非常多的一些毒素，它可以進行一個排毒，可以把我們所有的垃圾成分或者很容易讓我們身體生病了，一些激素的，所有的這些。東西他都會進行一個排出來，排出來了之後呢，我們的身體就不容易生病了，而且他的一個預防，預防我們生病的一個機率是非常大的。同時的話就是關於通便，我們都知道嘛，現在飲食都不規律，而且吃了之後呢，非常容易便祕，這款產品也可以幫到幫助到大家去進行一個通便。

所以的話，這款產品針對於這個成分呢，是非常權威的，而且它裏面還有蘋果汁，果膠，還有，我剛剛説的我們的happy因子，那兒的一個快樂因子的成分。那麼這些所有包括還有地中海的一個橄欖。然後這些所有的成分可以幫助到我們去幹啥，降低血糖，調節血脂。所以這個產品的話是小老人和小孩都能喝的，三歲以上的小孩都能喝，那麼老人的話是各個鄰居階段都能好，包括高血壓，包括糖尿病，全都能喝。因為這個產品是真的對小孩非常有幫助，也非常有意義。因為現在的小孩兒嗎，説白了，壓力大，睡眠不好，記憶力下退對不對，這個產品，它裏面滴成分。有蘋果汁啊等等，這些東西都是可以去改善的，包括的話，像我們的老人基本上。年紀越大，睡眠越少，你們都知道，而且什麼高血壓呀，就是説那個血脂啊，血脂高對不對，然後包括那個心臟不好啊等等很多很多的問題。

所以説的話，它這個產品裏面的成分呢，也是可以幫助到去調節血壓，保護心臟。然後去看我們的高血壓這一塊兒，預防我們高血壓，預防腫瘤這一塊兒。

所以説的話，我們的產品成分都是非常非常棒的，也是有一個預防作用的。然後另外的話，第二塊兒就是關於我們美容養顏裏面，美容養顏的話主要是什麼？抗糖化，抗氧化，還有補充膠原蛋白。

首先，膠原蛋白這個東西我不知道大家懂不懂啊。首先，很多人都説市場上有非常多的一些膠原蛋白，那我們的膠原蛋白裏面滴成分和別人有什麼不一樣？很多人説什麼膠原蛋白都是不被人體吸收的，這些都是鬼扯，膠原蛋白是可以被人體吸收的，因為為什麼？必須要是膠原蛋白肽。因為肽是屬於最小分子，他是真正可以被人體所直接吸收的。但是的話它也要分，真正能被人體吸收的肽是1500到那個3000的道爾頓，道爾頓是説肽的分子量大小的一個單位。

所以只有在1500到3000這個區間，他才是真正的會被吸收的。而且的話到2000這個那個值的時候，道爾頓的時候呢，它的吸收率高達90%以上，有的人説什麼100%吸收，99%吸收，這些都是誇大誇大那個誇大宣傳啊，我們傾後我們打的是品質，但是我們不做任何的虛假宣傳，所以我們就是到達了90%，真的是一個極致的吸收，而且人體每一天含膠原蛋白的一個進行，就是吸收膠原蛋白的一個量就是五克。而我們這個產品剛剛是五克，關鍵是什麼，他是來自於意大利下面到阿爾卑斯山下面滴一個零污染的深海魚裏面去進行一個提取的。

我們的供應商的話是意大利，最大的那個膠原供應商。所以説我們的原材料是用的非常好的，這個膠原蛋白你喝了之後是真正有意義的。他不僅能讓你吸收它，還能自己產生我們的膠原蛋白和玻尿酸，然後同時的話，我們的燕窩和我們的膠原蛋白，它搭配着使用，它可以進行雙倍的一個效果。而且裏面還有我們的日本的花後。那麼這個日本的花後，玫瑰花瓣萃取的這個成分呢，也是獲得了專利，是與日本大同公司。同時研發的一款專利，那麼日本大同也是日本，我們知道日本的飲品説白了啊，是整個做的最好的。那麼，日本的大多數好的飲品都是出自於日本大同公司。

那麼很多人會質疑你這個效果好不好？那我只想説一句，整個飲品市場頂尖兒的，也就是潑辣，也就是梵寇對不對，也就是索威斯。那我可以非常驕傲的告訴你一聲，今天你所知道市場上已經賣了很久，而且最權威的所有的膠原蛋白以及飲品。都是來自於大家生意工廠合作的，並且都是來自於九大實驗室，而我告訴你們，今天傾後我們的瓶子全部是來自於日本純進口的，打不破的。所以的話，哪怕你旅行，哪怕你再貨物運運輸的過程之中也是不會變質的，當產品的瓶子，很多人説，你們傾後的瓶子是來自於日本，是為了裝個逼。

那不好意思，我們真的不是為了裝逼，當瓶子質量越好的時候，它的密封效果就越好。因為首先的話你想過沒有，現在馬上夏天到了，我們在運輸的過程之中，太陽他是要直售我們的瓶子，對不對，而且在運輸的過程之中，那個温度是直線上升的，如果瓶子密封性不好，對不對，你面的產品可能會變質，當產品變質的時候對人體是沒有傷害，但是。他是直接影響這個產品對人體的一個吸收效果，所以達不到最好的一個儲存條件，所以到我的瓶子密封條件做到最好的時候，無論在任何條件之下去進行一個運輸，那基本上是問題不大的，對不對。所以這就是為什麼我們從瓶子到我們整個傾後的一個研發工廠，九大實驗室，都是頂級的，如果你覺得傾後情好像沒有效果，你擔心傾後這個產品沒有效果，那我可以直接告訴你。那就不要去影評，為啥，因為頂級的產品都是出自於一個工廠的，包括我們的傾後，如果你都覺得沒效果，你可以不用喝了。

今天的話自黑一把啊，這是我本人的一個照片兒，是今天拍的。然後我可以跟大家去看一下我之前的話，就是因為我是做微商六年，其實我是挺努力的，我們都知道。微商場想要去做好，一定要去熬夜對不對，所以你們知道我每一天最早基本上都是四點鐘左右睡，最早都是四點睡，最早最早最早真的是有事兒對不對，然後就真的是要休息了，可能就三點睡。這時候睡得最早的時候。

那麼我六年都是這樣堅持過來的，因為長期熬夜的話，導致身體可能不是很好，然後我的一個抵抗力下降，然後肝排毒系統也不是非常的好，而且我睡眠質量不好，因為微商壓力很大，帶團隊嗎，你們都知道。所以導致了之後呢，皮膚上就長了，有那個扁平優，那麼我也之前去用過那個西藥。然後一直用，也不是很好，大家可以看經常過敏，經常發紅，經常腫。而且它的那個冒冒起來，那個扁平優是一顆一顆的。那麼你們再看一下我今天拍的那個照片兒，就是我已經沒有喝中藥了，就之前喝過一段時間中藥調理。然後後面的話我就一直在，為了試我們這個親後產品的一個效果，我自己喝了大概有兩個月左右的時間，我的臉開始有了好轉。

我把整個中藥全部停了，就是為了試這個傾後這個產品，它到底好還是不好？

因為你喝那麼一瓶，兩瓶，你真的試不出來。而且如果你皮膚沒有説很大的一個問題，你真的試不出來，你的身體內部內臟你每天在發生一個變化，明白吧，所以我因為我自己長了扁平優，免疫系統非常的低。所以我不喜歡，我以前都不因為我年輕人嘛，我以前都是從來不喝西藥，我只信中藥。醫生的什麼病，絕對去找那個中醫局，那個西醫絕對不信中醫的。因為我覺得中醫慢，而且沒什麼效果。

當我這次身體真正遭遇病毒感染的時候，就毒素嘛，病毒素反反覆覆的時候，實在西醫辦法了，我去嘗試了中醫，沒想到的是中醫真的有效果，所以從此以後就相信了，內調這個東西，比外敷更好，因為外敷只能吸收50%，而那條可以吸收到90%以上，所以這個東西真的很重要，但是你不能一瓶一瓶的喝，你起碼都得堅持個一年半載或者幾個月，其實你自己慢慢慢慢地你喝了，你停了之後對不對，你自己能發現的，為啥？因為你堅持喝的時候呢，你會發現其實喝完了之後呢，我們身體的毒素，他是慢慢在往體內去進行一個清理，而且我們整個的一些，就是預防説白了，我們就是一個食療的方法，我經常在團隊裏面説，讓我們自己都有一個意識，就是飯後一定要喝一杯酸奶，為什麼因為喝酸奶是可以去，讓我們就是有一個很好的一個消化，對不對，能讓我們好好的消化。你一定要多喝益生菌，因為益生菌有助於幫助我們消化，一定要多吃蔬菜，水果，因為蔬菜水果能夠去讓我們有一個好的身體健康，對不對。那你説你今天吃一會兒，明天不吃，你有用嗎，對不對。或者是你連續吃那麼七八天有用嗎？不行啊，你肯定是要堅持啊，你堅持食療的話絕對是超級有用的，這就是養生學裏面的東西。所以的話我告訴大家，就是因為這樣的一個理念，因為我經歷了這次自己的一個遭遇吧，熬夜養下來的一個壞毛病，然後完了長久積累下來的壞毛病，最後爆發了引起的病毒毒素。所以的話我喝了大概兩個月的時候呢，紅腫慢慢反覆的那個就是扁平疣，就開始慢慢慢慢扁下去了，我以前是不能化粧的，後面我是可以化粧了，然後再喝了到四個月左右的時候，你們就看就是我現在這個樣子，就是因為那個最後一張圖片的話，是因為我做了激光嘛。

因為那個扁平疣那個最開始我是用激光嘛，結果做了做事，留了一些疤，然後慢慢慢慢的在喝，已經沒有開始在復發了，而且完全已經扁下去了，所以的話，我覺得這個東西真的是非常有用，你日復一日的堅持去喝，就算你喝奶茶一樣，對不對。你喝奶茶，你今天喝了一瓶你就胖了嗎？不可能。你要堅持去喝，你肯定會發胖的，對不對。這都是人的一個生活習慣所引成的。所以的話，一樣的很多人説你吃豬蹄可以。去進行膠原蛋白的補充，其實不行的，因為那個東西分子量太大了，直接會排泄出去，根本就不科學。甚至於你吃蔬菜，水果，現在的蔬菜我們都知道，都不是有機的，都非常的差。然後現在的水果也基本上都是加了添加物的，對不對，你吃進去了之後，你真的能吸收嗎？你不能。所以的話我覺得這款產品有個好處就是他把所有的你吃了之後，身體能夠去吸收的，所有的微量元素全部集中到一小瓶，你喝完了之後就有90%的吸收率。你長期堅持的話，我覺得對於我來説，我喝這款飲品我不是為了美容養顏，我是為了什麼？我真的是為了調理自己的身體。

因為怕了，真的怕了。因為以前剛做微商那會兒才21歲，年輕嘛，什麼都不懂，自己説白了，以前上學的時候都是早上六七點起來。晚上十點鐘就睡了，多養生啊，對不對，十點多算，睡得晚，到了，吃的也健康，早中晚三餐，每餐都吃。現在呢，基本上都是飲食不規律，有時候早上吃，有時候早上不吃，有時候中午吃，有時候晚上吃，對不對。所以飲食習慣不好，作息時間不好吃的東西又不健康，喜歡吃辣的，辛辣的，這些東西燥熱的，對不對，如果還不保養，那真的就是作死。

因為真的是通過這次的一個病毒的爆發，而導致了我學會了養生。因為我，我不能放棄這份事業，我得繼續熬夜，我得繼續做，我不熬夜我不做的話，我的小夥伴們他們怎麼辦，對不對。所以的話，我得繼續這樣去做，改變不了熬夜，改變不了現在的飲食作息怎麼辦？那就要學會保養。

所以如果你們現在還沒有保養這個意識，對不對，你們寧願用20塊錢去買一杯奶茶，喝一杯辛巴克，你也不理解，每天用幾十塊錢去喝那麼一瓶，就是讓自己能夠美容養顏，包括去預防一些疾病，身體健康的那麼一款產品。那我就覺得你很牛逼，那我也不説什麼了，對不對。

因為現在的空氣質量，土壤。還有我們所有吃的喝的所有的東西，真的非常的不好，。生存環境非常惡劣，你還沒有保養的這意識？我真的對你無語了，真的賺那麼多錢，搞那麼多東西，最後連個基礎的身體都沒有了，對不對，所以的話我覺得。包括還有衰老，你不要覺得用護膚品咯，去保持那個衰老的。就真的能去進行一個抗衰，我今天給大家説一句非常傷心的話，你用的產品少了，少了幾千塊錢以下的，你抗衰根本就毫無作用。

所以説我跟你們講，你們護膚品買了抗衰的肌膚，沒用護膚品，只有一個功效，保濕補水，保濕補水的話，女人是水做的，他主要就跟你保持，你想去看衰的話基本上是不可能的，抗衰就得補充膠原蛋白，以及維護體內的一些就是玻尿酸，這兩個東西是衰老集聚的一個最重要的因素，所以你得補充，你不吃這東西，你不喝這些東西，你真的是無法補充，對不對。所以，我告訴你，現在真正愛美的女性或者是有養生思維的女性，現在都會喝這個，這也是為什麼，為什麼它是一個大健康市場，會非常的火，會非常有趨勢。小紅書，整個流量都被他霸屏了，原因就是在這兒。所以我希望大家能夠好好的愛惜自己，我也希望能把這一款。非常棒非常好的產品帶給大家。

我昨天的時候還在跟我老媽説，我説你看啊，我，因為我之前我媽一直在罵我，媽説，你，你可以吃產品，但你不能停藥啊，你停了藥之後，那這個萬一復發了，咋辦？對不對，那多醜啊，這樣冒冒起來對不對，所以我就跟他講了，我説不行，我説我必須要去試，我提了重要去試。不然我試不出一個純粹的產品，效果。所以為什麼我每次説説着我們這個產品，我就説好，真的很好，是因為我自己已經有一年了扁平疣了，在這種情況之下，我沒有喝中藥，我一般挺重要，我之前也試過停，中藥停了之後最多也就在一到兩個月，兩到三，兩個月左右，對不對，然後接近三個月的時候，它就會滿屏的復發。而且那個所有的話就是。怎麼説，我現在每一天都差不多，也是四四點多鐘睡又熬夜，每天吃的都是辣的，在這種情況之下，我每天喝兩瓶，然後我到現在一個多月，兩個多月了，對不對。然後完了之後呢，我在應該是在初七的時候，我停了一到兩個月了，然後我説完全沒有復發了，你知道吧，我一直在喝，喝到現在，我説天，我已經沒有復發了，雖然説不是説完全消了，但是我經過這樣的，我覺得已經非常滿足了，因為我現在真的沒有聽醫生的話，我繼續再熬夜，繼續再吃辣的東西，但我還沒有那麼嚴重，就是因為我在保養，其實就那麼簡單，對不對。

所以我告訴大家了，一定要有保養的意思，一定要用一款好的產品。那麼傾後我可以非常承諾的告訴大家是什麼，傾後，他真的就走的不是微商那種非常浮躁的趨勢，就真真正正的在做一款真正消費者愛上而且喜歡的，有作用有效果的那麼一款產品。因為效果真的非常的好，這個產品真的非常的好，無論從它的包裝是愛馬仕的團隊設計的，它的裏面是和大牌工廠去進行一個合作的。然後包括他的營銷推廣，各方面的素材也都是非常頂級的。所以的話我覺得我真的用着一份，我不是説你一定要做多少錢的代理商，我説的分享式經濟，你不做代理，你可能在做其他的品牌，對不對。沒關係，你可以喝這樣一款產品，因為你需要嘛，因為你需要這款產品又好，對不對，所以你可以拿去喝喝了，你真的覺得不錯，你也可以做代理，對不對，然後我今天的課程呢就差不多了，講了接近一個小時了，然後我今天就講到這兒了。同時的話，在課後的話，我給大家放一個福利。

那麼就是説今天所有成交最低318的小夥伴們，所有的人都可以獲取我們的蘭蔻、雅詩蘭黛，你們自選啊，你們有水乳霜，精華香水。然後我們都知道，但是送的是小樣，但是我給大家發個照片兒啊。我們所有的雅詩蘭黛和蘭蔻系列的所有產品都是正品的。然後不是正品，我會跟你講，不可能直接去砸招牌，賣的也是一個誠信嘛。所有的東西都是正品。然後現在只需要大家購買一盒318的一個，我們的飲品就是我們的傾後這款產品。只需要拿一盒318，然後你們就可以在我剛才給大家發的，還有些圖片沒有發。然後你們誰拉近羣的可以去找誰購買以及疑問，詢問你想要什麼樣的一個產品。然後完了之後呢，就是我們的水，乳液霜，眼霜，這些東西任選其一都可以給到大家。

那麼今天的課程呢，就在此結束了，我希望。如果你喜歡傾後的調調，如果你喜歡傾後的產品，如果你喜歡我們這樣一個品牌的思維。如果你覺得裝裝逼，造勢等等這些東西太累了，想要踏踏實實跑市場，做一款好好的良心產品。一步一步的把市場做起來，一步一步穩打穩的上來，如果你特別想的話，那行。誰拉你進羣的你去找誰。好好的瞭解傾後，因為他是你值得一輩子去做的一份事業，而且坐着不累，那我們都不怕，重點是心累，對不對。所以的話今天的課程就講到這兒了，大家拜拜，我們下次再見。