農村彩電市場潛力巨大(精選多篇)

第一篇：農村彩電市場潛力巨大

目前，我國消費需求不足的主要表現和重要原因是農村消費乏力。為了解農村彩電銷售的情況和趨勢，推動農村市場的啟動和繁榮，促進我國消費需求的增長，日前，國家統計局中國經濟景氣監測中心會同農村調查總隊，對18685個農村家庭進行了調查。結果表明，農村彩電市場潛力巨大，進一步地，關鍵在於提高農民收入和改變農民的(謝謝你訪問好範文)消費習慣。

農村家庭彩電普及率37％

據調查，有彩電的農村家庭佔37.3％。其中，購買時間在5年及以內的佔72.3％，6年到10年佔24.2％，10年以上佔3.5％。也就是説，農村家庭彩電絕大部分是在20世紀90年代後半期，即最近5年內購買的；20世紀90年代前半期購買的家庭只有近四分之一（表1）。

購買因素在於廣告和服務

那麼，有彩電的農村家庭對現有彩電的認知渠道是什麼呢？調查表明：通過親友推薦、商店擺貨和電視廣告認知彩電的比例最高，分別為34.0％、32.7％、30.5％（表2）。此外，參考廣播廣告、報刊廣告的分別為2.1％和0.7％。據此看來，靠質量和服務贏得消費者信任和推薦、靠商店擺貨以直觀、形象面對顧客、靠快捷的電視廣告吸引顧客，是消費者購買彩電、以及廠商銷售彩電的三個主要渠道。

而購買彩電的當時，考慮質量的佔50％，考慮品牌、價格的分別佔24％和19.1％，此外，考慮功能、服務的分別佔4.5％和2.4％(表3)。表明彩電質量是大多數居民購買彩電考慮的因素，特別是在我國彩電品牌效應已較充分體現和彩電價格較低等情況下，廠家、商家生產和銷售的彩電質量因素越來越重要。

明年彩電市場前景看好

我國農村家庭至今還未購買彩電的佔62.7％（表4）。如果按1997年我國23406.2萬户鄉村户數計，相當於還有14675.7萬户還沒有購買彩電。其原因，59.5％的家庭表示不需要，33.8％的家庭表示錢不夠，6.2％的家庭沒有使用條件，另外0.3％和0.2％的家庭因為沒有滿意的和購買不方便（表5）。可見，在彩電質量和購買渠道基本有了保障的情況下，影響農村彩電消費的主要因素集中在農民收入、消費習慣和基礎設施上。

近幾年收入增長緩慢制約了農民對彩電這一娛樂品的消費，沒有彩電的農村家庭中近六成農民表示不需要彩電的事實，從一個方面反映和折射出農民收入水平不高的狀況。

但與此同時，就農民目前的收入水平與城市居民當時相同收入水平相比較，農民目前的彩電消費也還是遠遠低於城市居民當時的彩電消費，這進一步表明，農民不需要彩電還有一個傳統的消費習慣和心裏問題。此外，農村通電落後和缺少電視接收裝置等也是影響農民購買彩電的因素。

調查表明瞭這樣一個事實：隨着黨和政府提高農民收入和改善農村基礎設施條件政策的落實，以及農民傳統消費心裏和習慣的改善，農村彩電市場將逐步趨旺。在準備購買彩色電視的農村家庭中，3.7％準備在今年購買，96.3％會在2014年購買（表6），因此，明年農村市場彩電銷售前景看好。

表1:購買彩電時間：

5年及以內 72.3%

6-10年內 24.2%

10年及以上 3.5%

表2:現有彩電認知渠道:

親友推薦 34.0%

商店擺貨 32.7%

電視廣告 30.5%

廣播廣告 2.1%

報刊廣告 0.7%

表3:購買當時考慮因素:

質量 50.0%

品牌 24.0%

價格 19.1%

功能 4.5%

服務 2.4%

表4:是否有彩色電視機?

有 37.3%

沒有 62.7%

表5:未購買彩電原因:

不需要 59.5%

錢不夠 33.8%

沒條件 6.2%

不滿意 0.3%

購買不便 0.2%

表6:近兩年購買彩電的時間:

2014年 3.7%

2014年 96.3%<?xml:namespace prefix = o ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:office" />

第二篇：彩電企業如何開發農村市場

彩電企業如何開發農村市場

彩電行業在中國作為一個比較成熟的行業，目前的市場競爭非常激烈。由於眾廠家產品同質化程度較高，因而其競爭渠道比較窄，價格戰成為各廠家慣用的競爭手段，對各種概念的炒作也被頻頻應用，長虹甚至曾企圖靠壟斷上游資源來獲取競爭優勢。所有這些高強度、面對面對抗的競爭使得任何企業都很難獲得更高的市場份額。在此情況下，細分市場，對每一塊細分市場進行認真的調查研究，制訂出適應於此細分市場的營銷策略來牢牢佔領這塊市場是彩電企業擴大自己市場份額的有效途徑(http:///)。

農村市場是一個有巨大開發前途的細分市場。在這裏農村市場除了地域意義上的農村市場外，還包括縣、縣級市和中小城鎮，它們共同代表了一種消費能力和層次。影響農村消費者消費行為的基本因素——其受教育狀況、經濟實力、思想狀況、羣體文化、生活環境、消費傾向等都是有鮮明特色的。這些特色正是我們確認、研究、開發這塊細分市場的標準與依據，通過認真細緻的調查研究把握這些特色也是我們開展農村市場營銷工作的切入點。下面一個調查的結果可以讓我們更清楚的看到農村市場的巨大潛力。據國務院發展研究中心市場經濟研究所、中國家用電器協會、北京中企市場研究中心等單位近期共同組織的中國農村家電市場專項調研的結果顯示：儘管目前我國農村居民家庭電視機的普及率已高達95.2％，但在未來5年裏，表示對電視機有購買意向的家庭仍然高達32.9％。這就意味着今後5年裏我國農村市場將新增電視機7500萬台，這是一個令電視機生產企業為之振奮的數字(市場營銷論文 http:///)。促成如此大的需求的原因有二，一是彩電替代黑白電視機的步伐加快，二是早期購買的電視機已進入更新期。

如此一個潛力巨大的細分市場，誰能捷足先登佔領它或其大部分將改變整個行業的競爭格局。而贏得這個市場的關鍵就在於誰能真正認識這個市場，並制訂出與之相適應的行之有效的營銷策略。要認識農村市場，企業必須深入農村基層，對農村市場做深入細緻的調查研究，透徹理解影響農村消費者消費行為的各項因素，真正把握農村市場的需求特點。開發農村市場，營銷人員還必須端正自己的營銷觀念，本着服務於農村消費者的思想，以農村消費者的滿意為最高目標，努力贏得農村消費者的贊同與支持。

下文將結合農村實際，從市場營銷組合的五個方面——產品、價格、促銷、銷售渠道、公共關係談一下開發農村市場的營銷策略。

一、產品策略

1、產品的質量要求。產品的生命來源於質量，被消費者稱讚的產品質量將為廠家贏得巨大的市場，在農村市場，產品質量的重要程度還有甚於此。農村消費者重視彩電的質量重於其它一切。由於受一些陳舊觀念的影響，電視壞了會使農村消費者很不高興，甚至他們會感到那是很不吉利的事。並且，由於農村消費者居住相對分散，交通不便，其維修成本也相對較高。因此，對產品質量要求的核心是低故障率，產品質量必須保證彩電能在惡劣的工作環境下長時間正常工作。農村的惡劣工作環境有：電壓不穩定、多灰塵、潮濕度高、陽光直射、過高或過低的温度、不規範操作、強烈震動等。

2、產品的維修服務。由於農村消費者科學文化素質較低，我們的維修服務工作必須做到細心、耐心，在他們購買彩電後為其安裝好，調試好，並把彩電的基本使用知識給他們做詳細的講解。維修服務的質量取決於維修服務人員的素質，因此提高他們的文化素質、業務能力是一個重要的問題。維修服務人員是代表廠家直接服務於消費者的，他們的技術水平、服務態度、言談舉止將直接決定廠家在消費者心目中的形象。農村消費者是一個特別重感情、重禮儀的羣體，如果他們感覺到服務人員尊重他們，在為他們着想，認真的為他們服務，他們會以巨大的熱情給企業以回報，他們會成為這個企業的忠誠客户，企業的良好口碑也會因

此建立起來。因此，必須重視對維修服務人員的培訓、監督與管理，用親情化的服務培養出農村忠誠的客户，在農村樹立起良好的口碑，這是產品維修服務工作的側重點。

3、產品的功能設計。電視在農村的基本功能就是看電視劇、新聞、vcd影碟和獲取一些天氣預報等日常信息，其它一些遊戲功能、上網功能、智能化等都是不實在的。最大限度的加強電視的信號接收能力，使農村消費者能清晰的多看幾個頻道的電視節目是設計電視功能的首要目標。農村的電視信號差是困擾農村消費者收看電視的一個大難題，好好的一台電視機，看起來“雪花飄飄”，挑來挑去就能看兩個台，這很掃農村消費者的興致。可以想象如果哪個品牌能解決上述問題是消費者能夠多看幾個頻道的節目將會受到多麼巨大的歡迎。另外，中文菜單、電子日曆等比較實在的功能都是深受農村消費者喜愛的，一定要設計進去。值得一提的是“開機見字”功能，長虹彩電開機可見“福、祿、壽、喜”四個漢字和畫面，他們藴涵中華文化5000年的歷史積澱，是農民最好的期盼，就是這一小小的開機見字功能給農村消費者悄悄帶去了美好的心情與喜慶氣氛，是一大部分人選擇了長虹電視。總之，面向農村市場的彩電功能設計應充分考慮農村消費者的實際需求，去掉一切不實在的功能來降低價格，添置、創造一些適合農村消費者心理、併為其所喜愛的功能。

4、產品的外觀造型、色彩設計。彩電的外觀造型、色彩設計必須符合農村消費者的審美觀念，必須與農村消費者的室內裝修、傢俱陳設風格相適應。富裕起來的農村消費者大多喜歡華麗、富貴的風格，喜歡外觀的豪華、大方、美觀，喜歡豔麗、明亮的色彩。在設計彩電的外觀造型與色彩時，一定要考慮到這些因素，使彩電作為一種傢俱擺設與其它傢俱及室內裝修能夠融合在一起，共同為農村消費者烘托出富貴、喜慶、歡樂的室內氣氛。

5、產品的包裝設計。由於農村道路不好，一台電視機往往要顛簸上百里才能到達消費者家中，因此產品的包裝一定要堅固，保證電視不受損害，易搬運。另外，包裝還要滿足農村消費者愛美、愛炫耀的心理，包裝從裏到外都要精緻，讓人從包裝上就能看出這是高檔的精品貨。其外觀要美觀大方，色彩明亮、鮮豔，有強烈的視覺衝擊力。

6、產品的命名與文化內涵。農村消費者是一個比較感性的羣體，一個商標名會讓他們一下子喜歡某個產品或遠離某個產品，因此為面向農村市場的彩電取一個農村消費者喜歡的名字是非常重要的。產品的商標名是產品文化的一部分，他必須能概括體現產品文化內涵的核心部分。彩電在農村是家境富足、事業興旺、生活幸福的象徵，它還象徵着喜慶、歡樂與吉祥。因此，彩電的命名必須能夠使農村消費者自然聯想到他們所向往的這些美好事物，使他們對這個名字產生一種親近感。“紅太陽”、“福臨門”、“紅雙喜”、“喜盈門”等都是值得我們借鑑的很成功的命名。

7、適度窄的產品組合。由於“從眾心理”與“攀比心理”的影響，農村消費者的消費趨同傾向嚴重，因此沒有必要去開發過多類型與型號的彩電產品，這也有利於降低彩電的價格。

二、價格策略。

目前農村消費者的個人收入還是比較低，價格仍是影響農村消費者購買彩電的重要因素，從總體上説，彩電在農村市場的需求價格彈性較大。再加上農村消費者勤儉持家的心理影響，低價格策略是開發農村市場不可不用的策略。在利用低價格策略的同時，彩電企業一定要注意低價格對產品形象的影響，防止低價格使產品給農村消費者以低檔貨的印象。下面談一下在農村市場的價格策略應注意的幾點問題。

1、隨行就市的定價方法。也就是按照行業的平均價格水平來制訂自己的產品價格。採用這種方法既可以避免引起無休止的價格大戰又適合農村消費者的價格觀念。調查表明農村消費者購買最多的還是價格適中的產品，過低的價格常被認為是“賤錢無好貨”而過高的價格又有“宰人”的嫌疑。

2、零頭定價技巧的運用。一方面，農村消費者有勤儉節約的習慣，零頭定價使他們感覺產品的價格是有根據的，物有所值，而不是漫天要價，因此他們在心理上很容易接受2850/

台的價格而很難接受3000元/台的價格。另一方面，彩電是農村消費者家庭消費的大件，屬於價格昂貴的特殊產品，因此在小的範圍內其價格彈性並不大，他們一旦決定購買，就不會太在乎200元或是300元錢，因此我們的零頭一定要定的大一點。2550元/台與2880元/台對消費者來説差別不是很大。

3、降價保證策略。開發農村市場,降價、打折是常用的促銷手段，在制定價格的時候就要考慮這些因素，價格的制定要留一定的降價空間。

總之，在農村的價格策略是在利用低價格的基礎上，根據隨時變化的實際情況做一些靈活的技術上的調整，以適應農村市場對價格反應的不斷變化。

三、銷售渠道策略。

加強與中間商的合作是彩電企業銷售渠道策略的趨勢，國美、蘇寧等大型家電商城與長虹等的密切合作就很能説明這一問題。在廣闊的農村市場，彩電企業更要藉助於中間商的力量才能建立起自己完備的銷售網絡。由於彩電在農村還是比較昂貴、謹慎購買的特殊商品，農村消費者會不惜時間與精力去一個自己信的過的地方購買，因此選擇較短、較窄的銷售渠道是較為適宜的。較短較窄的銷售渠道更有利於廠家與中間商的合作，有利於廠家控制市場和價格，降低流通費用，提高服務質量與企業聲譽。應該注意到過多過濫的銷售網點只能造成資源的浪費，因為電視不是洗髮膏、牙膏，人們在選擇購買電視場所的時候更注重的是在此購買產品的可靠性、此場所的可信任程度，而不是其方便性。謹慎選擇高質量經銷商，密切與經銷商的合作，努力發展專賣店應是彩電企業在農村市場建立銷售渠道的一個基本方針。選擇經銷商和發展專賣店應該和宣傳品牌、塑造良好的品牌形象統一起來，經銷商和專賣店必須有能力代表我們的品牌。下面以在縣級市場做彩電為例談一下在與經銷商合作建立銷售渠道時我們應該遵循的一些原則：

1、分析市場狀況，確定正確的戰略決策。進入農村市場，首先要了解自己品牌在當地的市場份額和銷售狀況。如果當地沒有人將你的品牌放於第一品牌或佔整體市場份額比較少，那麼你就應將你的品牌特點、政策、支持和利益點等清楚地介紹給當地經銷商，選擇２—４家經銷商去開拓市場，待一年兩年品牌知名度打出去後做再調整。如你的份額已經很大，且有主力經銷商主推，在當地排第一品牌或第二品牌，則應與經銷商維護好關係並進一步支持他，挖掘潛力，促其再上一個台階。

4、注意與經銷商的溝通。及時瞭解經銷商的意見和他們所遇到的困難，坦誠的提出對經銷商的要求，這樣使廠家與經銷商的信息相互反饋及時，有利於對市場變化作出快的反應。

5、注重情感交流，與經銷商成為好朋友。與城市經銷商比較，縣級經銷商更加註重感情。只要你能成為他們的朋友，什麼都好解決。與經銷商相處，不可太過拘謹,否則，不易交往很深；但又不能太過於隨便，否則有些人會很反感。要把握住尺度，如節假日的問候，新年一封賀卡，當你從企業開會回來時帶一份禮物給他們……儘可能與經銷商除老闆之外的其他人員成為朋友，記住他們的名字，職務，平時可以請一下客，買一些水果，冰淇淋等大家一起分享。

6、將企業文化深植於經銷商思想。業務人員應將企業最新得獎、獲取的認證、出口哪個國家、開發了哪項先進技術等資料和公司高層人物動向、企業經營管理觀點、發展目標等信息經常通報給經銷商，將最近媒體對企業的有關報道複印發給他們，將企業內刊寄給他們，讓他們在不知不覺中接受企業的文化，與企業文化融和在一起，併為企業所取得的每一份成就而感到自豪。當經銷商辦公室的掛曆，使用的筆、ｔ恤衫等都帶有企業標誌時，慢慢地他便成為企業的榮譽員工了。

7、用敬業精神讓所有的人尊重你，尊重你的企業。業務人員要用細微之處的實際行動來感動經銷商，使經銷商對企業充滿信心，相信這樣的企業能給他們帶來的更多，更長遠的利益。業務人員每到經銷商那兒一次，都要到展台前將樣機，展台擦試一下；把掉到地上的

每一份宣傳品都仔細撿起來，放好；將天花板的橫幅重新掛得更直、更齊……用實際行動來傳播企業文化和工作作風。

四、促銷策略

農村彩電市場是一個買方市場，僅有適銷對路的產品、適當的價格、方便購買的銷售渠道還不能激發人們購買我們品牌彩電的慾望，我們還必須通過一系列促銷活動進一步刺激消費者的需求，促成起購買行為。開發農村市場，“推”式促銷與“拉”式促銷必須同時進行，相互配合，相互補充才會有良好效果。“推”式促銷是指彩電企業通過自己的推銷人員把產品推到中間商和消費者手中去， “推”式促銷常用的方式有走訪推銷、網點推銷、展示推銷、服務推銷等。通過推式促銷彩電企業可以深入瞭解農村市場需求，大力向中間商介紹自己的產品，建立起與中間商的良好關係，實現與中間商及消費者的良好溝通。“拉”式促銷是指企業利用各種非人員的形式宣傳自己的產品，提高企業的聲譽，從而把中間商和消費者拉到自己一邊。其常用的方式有廣告和營業推廣，通過“拉”式促銷彩電企業可以刺激起市場對自己品牌的需求，促成消費者的購買行為。下面談幾種促銷活動在農村應注意的問題。

1、人員推銷。受農村消費者居住相對分散及彩電產品的自身特點的影響，人員推銷在農村市場主要有三個作用：建立銷售網絡、開發消費領袖、反饋市場信息。農村市場經銷商多，經銷終端多，人員推銷的一個重要任務建立起自己的一個經銷商網絡，這方面應注意的問題在銷售渠道策略中以談到。第二個任務就是開發“消費領袖”，農村消費者中普遍存在着消費領袖，他們有較高的威望，在羣眾中有巨大的影響力，文化素質較高，他們常常領導着他們所出羣體的消費潮流。人員入户推銷的對象就是他們，推銷人員要詳細向他們介紹產品的優點、使用常識，用熱情服務的精神打動他們，用尊重與友好的行為與他們建立良好的關係，使他們成為我們產品的義務宣傳者。第三，這些推銷人員直接接觸市場，他們必須對市場有敏鋭的感覺，能夠捕捉到珍貴的市場信息，及時向企業反饋。

2、廣告。廣告在促使農村消費者注意、瞭解、認識、購買我們這個品牌彩電的過程中起着重要作用。由於農村消費者的文化素質、生活範圍、媒體接觸習慣等都有自己的特點，因此面向農村消費者的廣告也應因地制宜，有所創新。

首先，確定廣告方式、廣告時間和力度。根據國務院發展研究中心、國家信息中心、信息產業部等有關部門以及中國家用電器協會、北京中企市場研究中心等單位的專家、學者組成的中國農村家電市場聯合調查研究課題組對全國14個省市20140個農村居民家庭專項調查統計結果可以看出：目前，我國廣大農村消費者最主要的家電產品信息來源渠道是廣告宣傳，其中又以電視最為重要。統計表明，61%的農村消費者認為電視是他們最重要的家電信息來源渠道。因此企業在廣告投放時應主要選取電視作為產品廣告傳播媒體，在選取廣告播放時間和播放頻道時應注意以下幾點：

a、中央一台和省級、縣級電視台在農村消費者的收視率最高。

b、電影、電視劇、新聞節目和文藝節目是農村消費者重要的收看節目。

c、19：00--22：00是農村消費者主要的收視時間，在農忙時期應將廣告播出時間適當調整以20：00--22：00為宜。

另外，還有幾種廣告傳播媒體適應於農村市場，應選擇配合使用。

a、口碑宣傳。在上述調查中有24%的農村消費者認為他們的家電信息來自親戚朋友的介紹，即口碑宣傳。企業要形成良好的口碑就要加強終端建設力度 ，在售出、售中、售後提供優質的服務，並且從根本上提高產品的質量。

b、牆體廣告。農村地域遼闊，公路、道路兩側牆體眾多，是利用牆體廣告的先天優越條件。牆體廣告費用低，時時處處都存在，可以潛移默化的影響消費者，提高產品知名度。c、廣播廣告。廣播仍是農村居民獲取信息及娛樂的一個重要渠道，它傳播範圍廣，有些長期播放的廣告耳熟能詳，村童亦能背出，作用不可小視。

d、文化大院廣告。隨着經濟的發展，農村基層組織開始重視文化建設，文化大院在中國農村遍地開花。企業可利用這一場所搞公益活動，譬如贈送科技書籍、文體用品等，讓品牌深深紮根於文化大院，傳播企業文化，樹立起品牌形象。此外，還可聘請當地文藝團體到文化大院演出，貼近農民，集聚力強，農民樂於接受，企業運作空間極大。

然後，確定廣告內容，製作農村消費者認可的廣告。第一，策劃適應於農村消費者的廣告語。康佳彩電的廣告語“康佳彩電，牛”就是一句非常成功的面向農村消費者的廣告語，它樸實、易記，給人一種似曾相識的熟悉感，語氣中充滿了對產品的滿足與喜悦，有很強的感染力，能很好的打動消費者。面向農村消費者的廣告語就應該這樣做，風格力求實在，肯定、直接的告訴聽眾產品的優越性能、可靠質量及產品所能帶來的好處。另外，廣告語中如果添上一些幽默、詼諧將有畫龍點睛之功效。第二，多搞更吸引農村消費者的廣告創意。創意內容應該貼近農村生活，可以借用發生在農村消費者身邊發生的有生活情趣的小事件，也可利用農村居民所熟悉的歷史人物、故事。例如，有個廣告以農村夫婦倆高興的進城買彩電所發生的幽默故事為創意題材，廣告畫面誇張、詼諧，讓農村消費者在樂呵呵的觀看的同時自然的記住了產品的優越之處。最後，廣告要宣傳出我們的產品文化、企業文化，要賦予我們的產品與品牌一種精神、一種象徵意義，這種精神與象徵意義應該能被農村消費者所理解，並在感情上產生共鳴。

總之，針對農村消費者的廣告要適應他們的理解和接受能力，對產品的推薦應着力強調其實用性，避免花哨、誇張和不着邊際，要讓他們看的懂，看的明白。

3、營業推廣。

營業推廣能夠高效的促成消費者的購買行為，能在一定時期內促成很大的銷售量。農村彩電市場有着典型的淡季、旺季之分，春節前夕和處於結婚高峯期的秋冬季節是彩電消費的旺季。彩電企業要認清淡季、旺季對銷售的影響，合理利用營業推廣的強烈促銷作用，提高自己的市場份額。下面是幾種使用於農村市場的營業推廣方式，彩電企業要在不損害自己產品形象的前提下廣泛加以應用。

a、減價、打折優惠。它們要在一些特殊的日子進行，譬如春節、廠慶日等。這種促銷行為既滿足了農村消費者貪圖實惠的心理，又克服了其攀比心理的影響。農村消費者在價格上攀比左鄰右舍，但又貪圖實惠，而他們在心理上對減價彩電的價格定位還是原價格，因此他們很樂意購買減價優惠彩電。

b、有獎購貨，既消費者只要購買商品就有機會摸獎，有機會得到較大金額的獎金。大額獎金對農村消費者有着超強的吸引力。

c、示範表演。農村消費者最講究實際，要求眼見為實，現場演示一下彩電的接受效果、功能、操作方法，對他們來説是非常必要的。

d、送貨、送技術、服務上門。運輸麻煩是農村消費者購買彩電的一個難題，送貨上門可以解決這個難題。而且彩電送上門後安裝調試好，消費者滿意收視效果後付款的措施很能贏得農村消費者的信任。這也大大有利於企業的口碑建設，品牌形象建設。

e、購貨送禮。你送上的一點小小禮物將給農村消費着帶來以外的驚喜，給他們帶去好的心情。

五、公共關係策略與塑造企業的良好公眾形象。

農村消費者是一個比較感性的羣體，他們愛憎分明，如果有哪個企業給他們留下了好的印象，打動了他們的心，獲得了他們的好感，他們將成為這個企業永遠忠誠的支持者；相反，這個企業在農村將永遠沒有市場。因此彩電企業開發農村市場要不惜重金建立起良好的公共關係，塑造自己良好的公眾形象。

企業要做好以下幾個方面的工作。首先，要做到“仁”，即仁愛，農村消費者最痛恨的就是“為富不仁”。企業要用自己的愛心去關心、同情社會的弱者。通過給殘疾人基金捐款、慰

問孤寡老人、為遭受自然災害的地區捐款，救助貧困失學兒童等活動，顯示企業善良、富於愛心的一面。這些行為必其將得到普遍具有善良品質的農村消費者的贊同與欽佩。其次要做到“義”，捨生取義，不取不義之財是農村消費者遵循的一個道德標準。“義”包含了正義、講究信譽、守信用、正直、顧全大局、揚善貶惡等意思。企業要通過支持維護消費者權益事業，支持環境保護事業，支持奧運事業等顯示自己“義”的一方面。最後，企業要做到“禮”，要禮遇農村消費者，尊重他們，有一些小小的禮物表達自己對他們的友好與感謝。農村消費者都有“滴水之恩當湧泉相報”的美好品質，一點小小的禮物也會受到他們極大的重視。在這一方面，企業可以送電影下鄉，送科普讀物、文藝隊下鄉，創辦希望國小等。

總之，在農村做公共關係與塑造企業公眾形象就是用企業的一顆真誠服務之心去感動農村消費者的一顆善良、質樸之心。

開發農村市場是一項巨大的綜合工程 ，企業必須以統籌全局和長遠的眼光把上述五個方面的策略相互配合、相互補充的運用，才能在農村市場的競爭中佔據有利地位。

第三篇：農村物流業市場潛力巨大

物流動態

農村物流市場潛力巨大

中國物流業全面開放後，允許外資企業在國內設立獨資公司，大中城市的物流企業競爭日趨激烈。而農村物流還是一個新興的，更有潛力的市場。誰先對這個市場進行研究，逐步滲透，建立網絡，做大規模，誰就開闢了一片新土地，對企業而言，必定能夠獲得難以想象的豐厚回報。

農村物流現狀：目前，我國基層供銷社大部分處於危困型和保本微利型經營的狀態。經歷 20多年的改革，供銷合作社名為實行經營承包責任制，實際上變成了掛供銷社招牌的“個體户”。 目前國內有三分之一以上的農民購買生產資料、消費資料要跑到縣以上的市場去找。據中國消費者協會的調查顯示， 31.3%的農民認為購買生活資料不方便， 37.2%的農民認為購買生產資料不方便。 據測算，目前農村居民人均固定商業面積不足 0.1平方米，僅為北京、上海等大城市的十分之一 ,絕大多數地區農民消費主要靠原始的集貿市場和落後的代銷店、“夫妻店”實現。

就大部分農村地區而言，分散的、實力很小的、素質不高的個體商業，組成了農村流通體系的最主要的部分。這種現狀造就了假化肥、假種子、假農藥的泛濫，誠信、優質難見，退貨、索賠無門，廣大農村成了假冒偽劣產品氾濫最嚴重的地方。同時，農村消費物價指數持續高於城市，農民收入增幅與農村物價增幅反差較大。

當前，農村農業生產資料銷售的主渠道依然是供銷合作社系統和部分農業技術推广部門開展技物結合所辦的經營實體。日用及工業品的供銷為供銷合作社與個體經營各分天下的局面。農產品的銷售渠道除了個體商販和農業加工企業以訂單形式與農户簽訂農產品的購銷合同外，大多數由農民自己進行銷售。

農業技術推广部門雖然有技術力量，但是由於計劃經濟時代形成的“技術示範＋行政干預”的模式，與市場經濟條件下農村對科技的需求不相適應，往往出現只重視技術推廣，忽視農資經營的狀況。

另外，由於過去受計劃經濟和其他原因的影響，目前供銷合作社系統和農業技術推广部門除了自身存在的許多問題外，在農業生產資料供銷領域各自都存在着很大的缺陷。在現階段，我國農村幾乎沒有一個完整的、暢通的物流渠道。

問題：物流服務嚴重短缺：農村現有的物流條件遠滿足不了農民對於物流服務的需求，我國農產品物流網絡缺口很大，許多地方的農副產品由於運不出去而只能眼睜睜的爛在地裏。由於產品生產地的相對集聚和近距離販運，造成供大於求的局面，市場價格壓低，千萬農民仍處於“增產不增收”的困局。農產品的生

產、加工、運輸、銷售、消費這個鏈條中，運輸環節嚴重不足，導致這個鏈條變得格外脆弱，極大地制約了實物流、資金流乃至信息流的流動，出現了“腸梗阻”現象。

現在人們對農產品在安全性、新鮮度等諸多方面要求越來越高。對農產品物流來説，各方面的要求就更高。城市與農村在生活、生產物資需求上存在差異性和互補性，城市與農村之間的雙向物流有非常大的市場機會，應該引起廣大物流企業的高度重視。

機遇：農與非農皆有可為。農村物流市場主要可分為農業領域的物流配送和非農領域的物流配送。農業領域物流配送包括農業產前、產中、產後各個生產過程農業生產資料配送及農產品的配送。非農領域的物流配送包括農村日用品及工業品的配送。

要佔領農村物流市場，就要運用現代物流管理的模式，實現原材料、產成品從起點到終點及相關信息有效流動，將運輸、倉儲、裝卸、加工、整理、配送、信息處理等實施有機結合，形成完整的供應鏈，為用户提供多功能、一體化的綜合性服務。

物流企業可以與原農業供銷機構、農業技術推廣機構組建股份合作制企業，為佔領農村物流市場提供強有力的組織和技術支撐。與農業技術推廣機構組建股份合作制企業，能夠為農村物流企業佔領農村市場提供強大的組織和技術支撐。這樣農業生產者(農户、農業企業)既不必為銷售而憂心，又可以得到可預期的收益，必將為他們所樂意接受。受利益驅動的作用，分散經營的農業生產將被區域化、規模化、集約化生產所替代。農村物流業配送物流的成本和農業生產的成本也將因此而降低。

目前，隨着人們生活水平的提高，人們紛紛謀求綠色、安全衞生、健康的消費。因此，以消費需求為龍頭，構建供應鏈，全面佔領農村物流市場和城市食物性消費品的配送市場，第一步便是先用農村有機食品佔領城市市場。

農村物流要佔領城市食物性消費品的配送市場，則必須向城市消費者提供能滿足其消費需求的食物性消費品。可行的策略是直接將消費需求的生產任務交由農業生產者(農户、農業企業)、農業加工企業來完成，並對各個環節進行實時監控，以保證向城市消費者提供的產品完全能滿足其消費需求。

向城市居民配送農村的綠色、安全衞生、健康食物性消費品，是發展農村物流的重要前題。這就要加大宣傳力度，使城市社區居民對農村物流業配送的食物

性消費品進行認同。可行的方式是：向城市居民做出承諾，凡由農村物流業配送的食物性消費品其品質均達到綠色、安全衞生、健康的標準，如果未達到此標準，則由農村物流企業予以理賠。

發展會員制，給成為會員的消費者予以價格上的優惠，保證食物性消費品的需求有相對穩定的消費羣體，針對城市居民健康消費需求向城市居民消費者配送各種營養套餐，從而縮短各種食物性消費品的運輸、儲藏期，減少各種食物性消費品特別是易腐敗變質食物性消費品的損失，從而降低整個供應鏈的物流成本，為農村物流業佔領城市食物性消費品配送市場打下基礎。

第四篇：淨水器農村市場潛力巨大

淨水器農村市場潛力巨大

目前現存的大小淨水器品牌開發家庭淨水市場不到百分之六，還有百分之九十幾的市場尚待開發，其市場潛力之大可想而知。 現如今，隨着消費者對淨水器的認識，城市淨水器市場 競爭日趨激烈，絕大多數企業都擠在這片"紅海"中爭得頭破血流，相反，如果轉變一下觀念，轉向農村這片"藍海"，也許，企業會迸發出更大的活力。

在很多城市人印象中，農村是和"衞浴"、"櫥櫃"、"淨水器"這些象徵城市生活的詞毫不搭界的，廚房依然還在用着傳統的柴火。而如今，隨着農村消費能力的不斷提高，必須改變一下廣大農村市場產業的認識：相當一部分先富起來的農村人口已經開始將城市的家居生活方式帶進農村，淨水器、潔具、櫥櫃等家居產品在農村市場已經起步。其實早在2014年2月1日起，國家三部委聯合在全國範圍內正式推廣家電下鄉工作。家電行業歷來是淨水器行業的學習對象，從賣場推廣、服務體系到品牌建設的諸多方面都為淨水器行業提供了良好的借鑑經驗。此番家電下鄉也讓淨水器行業看到了農村市場的巨大蛋糕。面對如此誘人的一塊大蛋糕，作為新興的淨水器行業 ，是否可以動手去切，又該如何去切呢?

要説明的是，淨水器進入農村市場，並非完全是無奈之舉，也不是走投無路的選擇，而是跳出舊的思維框架，發揮產品新客户羣體的較好選擇。城市由於規模大，需求能力強，在一定的時期內還不失一種較好的選擇，但從長遠來看，隨着淨水器行業的日趨成熟和消費者的認知程度的提高，企業競爭的成本會越來越高，與之相對的就是利潤會越來越薄，邊際收益會越來越少。而農村市場的競爭者少，潛力空間巨大，因而，對於淨水器而言，農村市場不是要不要進入的問題，而是如何進入的問題。

第一、設計研發出適合農村的產品

泉露淨水器市場總監李陽如是説到：“要開拓農村市場，就要抱着與農民為友的心態，首先就要去了解農民的心理需求。與城市相比，農村居民對產品的需求不同，高品位、高性能是城市居民的普遍要求，而農村居民更歡迎功能單一、質量穩定、價格低廉的產品，強調產品的實際使用價值，而不是十分關注產品的附加值和精神體驗。因而在產品的設計上，要注意到農村居民消費的特殊性，生產出讓農村消費者心動更能行動的產品來!另外就是城市的自來水有壓力，而農村市場大多是地下水，這樣水壓就不夠，比如我們泉露就成功研發了“農家樂”系列產品，利用自吸泵，有效解決了水壓不夠的問題。

第二、制定適合農村的價格

農村消費者大多是節儉型的，價格是影響農村消費者購買決策行為的一個重要因素。因此，產品的定價應建立在充分考慮內外部因素的基礎上，不能僅僅根據成本而定，還要衡量市場需求狀況。儘量做到以物美價廉來取勝，切不能以犧牲產品質量來換取低價。第三、鋪設適合農村的分銷渠道和銷售策略

農村市場分散性大，商業網點少，對此，生產經營可與當地商業企業合作，通過加盟連銷、代理、代銷等形式，建立自己的直銷系統或委託代理系統。培育和建立一支熟悉農村特點的營銷隊伍。

切實做好產品售後服務工作

同質化是每個行業發展過程中不可避免的問題，淨水器行業也不例外。面對着功能與品質極為相近，質量本身差異性也越來越小的產品，優質的服務成為企業贏得競爭優勢的重要武器。

淨水器行業不是閃電行業，她不可能僅僅着眼於現在，她更應該放眼更加美好的未來，而農村市場是一座正待開發的“金山”。最後筆者總結：行業尚未成熟，企業仍需努力。

第五篇：農村旅遊市場的發展潛力

農村旅遊市場的發展潛力

內容摘要：旅遊業被譽為21世紀的朝陽產業。改革開放以來，我國旅遊業高舉中國特色社會主義偉大旗幟，堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹科學發展觀，不斷解放思想改革創新，社會主義旅遊業的建設取得了舉世矚目的成就。由於我國的特殊國情，農民在我國佔絕大多數。隨着改革開放的深入，國家對農村工作力度的加大，農村居民的收入顯著提高，可支配收入增多。農民的物質生活水平顯著提高，農村居民不再單純追求物質生活水平，對精神文化的需求也日漸強烈。開發農民旅遊市場即可滿足農村居民的精神文化需求，又可發掘巨大的經濟潛力。廣大的農村市場發掘得好必然對農村的經濟社會發展有極大的促進作用 。

關鍵詞：現狀分析 存在問題 對策研究

旅遊業被譽為21世紀的朝陽產業。改革開放以來，我國旅遊業高舉中國特色社會主義偉大旗幟，堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹科學發展觀，不斷解放思想改革創新，旅遊業發生了翻天覆地的變化，完成了由最初的事業接待型向經濟產業型的轉變。由於我國的特殊國情，農民在我國佔絕大多數。隨着改革開放的深入，國家對農村工作力度的加大，農村居民的收入顯著提高，可支配收入增多。農民的物質生活水平顯著提高，農村居民不再單純追求物質生活水平，對精神文化的需求也日漸強烈。開發農民旅遊市場即可滿足農村居民的精神文化需求，又可發掘巨大的經濟潛力。特別是當前由美國次貸危機引起的經濟危機仍在蔓延的情況下。國際貿易嚴重受阻。為了維持經濟的持續穩定增長，發掘巨大的農村旅遊市場就成為當務之急。廣大的農村市場發掘得好必然對經濟有極大的促進作用。

一、農民旅遊市場現狀的分析

2014年，全國國內旅遊人數為16萬萬億人次，比上年增長15.5％。其中：城鎮居民6.12萬億人次，農村居民9.98億人次。全國國內旅遊收入7770.62億元人民幣，比上年增長24.7％。其中：城鎮居民旅遊消費5550.39億元人民幣，農村居民旅遊消費2220.23億元。其中：國內旅遊人均消費482.65元，比上年增長8.0%.其中:城鎮居民國內旅遊出遊人均消費906.93元，農村居民國內旅遊出遊人均花費222.47元【1】。2014年，國內旅遊人數為17.12億人次，收入8749.30億元人民幣，分別比去年增長6.3％和12.6％。至2014年，人數將會達到10.97萬億人次，同比增長8.61％，其中：城鎮居民出遊5.07億人次，

同比增長11.1％；農村居民旅遊出遊5.9億人次，同比增長6.5％，國內旅遊收入6055億元人民幣，增長20.6％，其中城鎮居民出遊花費4254億元，增長26.0％，農村居民出遊花費1801億元，增長9.7%【2】。旅遊業這幾年迅速發展，農村旅遊市場是我國旅遊市場的重要組成部分。不失合理正當地引導農民旅遊，農村將會成為我國最大的旅遊消費市場。

近幾年隨着國家減免農業税，種糧補貼及一系列富農政策的出台，“十一五”期間農民收入顯著提高，有支付能力的需求不斷增強。國內生產總值由2014年的184937億元增長到2014年的397983億元。2014年至2014年，農村居民人均收入分別是3587元，4140元，4761元，5153元【3】。從表中可以看出農民旅遊將出現廣闊的市場前景。且農民市場不受工作日的限制，這也是農民旅遊市場的一大優勢，同時將會在一定稱度上彌補整個旅遊市場淡季消費的不足。

二、農民旅遊活動中存在的問題

（一）旅遊消費層次低

統計數字表明，在消費水平方面，200～400元的人均消費構成了當前農民消費的主流，這種消費水平約為城鎮人口旅遊消費水平的1/4。農民消費層次較低。

（二）針對性市場供給不足

現有旅遊產品在供給內容、價格和服務網絡三大方面都很難與農民旅遊的特殊需求相接。目前的旅遊企業還沒有形成專門針對農民設計旅遊產品的意識。開發的旅遊產品不能很好滿足農民需求。再就是價位問題。雖然一些農民富裕了，但農民出遊一般還是能省的錢儘量會省下來，這和以營利為目的的旅行社形成很大的反差，認為利潤不大，這也是旅行社不太願意開發農民旅遊市場的一個原因。現在的旅行社一般只設到縣城，鄉鎮一級基本沒有。城市化的旅遊廣告顯然也不適合相對地廣人稀的農村，成本太高，效度也低。

(三) 缺乏成熟的消費觀念

農民遊客還沒有形成成熟的旅遊消費觀念。集中的出遊觀念一般是想到大城市裏看個熱鬧，或者到一些宗教文化比較濃郁的地方祈神納福，旅遊意識不強，旅遊觀念普遍落後，對於休閒遊、專項旅遊等旅遊形式認識不足。

（四）缺乏專門服務於農民旅遊團的導遊人才

我國為農民旅遊團服務的導遊大多數都是專門為城鎮旅遊者提供服務的，由於知識水平有限，與農民遊客的要求差距太大，且思想意識又大有不同，交流溝

通起來相對困難，造成服務質量相對不高，如果這一問題不能得到很好地解決，將會制約我國農民旅遊市場的健康發展。而對於農民遊客這一特殊羣體，擁有一支高素質的導遊隊伍，提供有針對性的優質服務，對開拓和佔領市場更具有戰略意義【4】。

三中國農民旅遊市場開發對策研究

（一）高度重視農民旅遊

旅遊已成為當今世界經濟發展中不可缺少的重要組成部分，已成為一種新型的產業，同時也是我國經濟發展的重要組成部分。怎樣進一步使農民成為旅遊市場的重要羣體，是一個不容忽視的問題。為此，在扶貧攻堅和全面建設農村小康社會的工作中，應將農村居民旅遊納入全國經濟發展的規劃中來，這無疑是一項具有十分重要的經濟意義和社會意義的事業。

（二）培養農民的旅遊意識

我國更要加強對農民旅遊的宣傳力度，要使旅遊豐富人生的觀念深入富裕農民羣體的心中。幫助農民正確認識旅遊的價值，激發農民出遊的熱情，傳輸新的消費觀念，創造一種適合農民旅遊的出遊環境。建議我國旅遊行政管理部門和旅遊企業將農民旅遊市場的開發提上議事日程，全面規劃，系統考慮，以使農民旅遊適應我國農民旅遊市場發展的要求。

(三)細分農民旅遊市場，開發農民旅遊產品

旅遊行政管理部門要對農民的旅遊消費觀念加以積極合理的引導，同時旅行社在開發農民需求的常規觀光旅遊產品的同時，必須為農民旅遊量體裁衣，開發和豐富農民喜愛的旅遊產品，使之形成一批適應農民消費心理和消費需求的旅遊產品，如去華西村去參觀新農村的建設，去壽光考察蔬菜大棚的建設，是農民在娛樂身心的同時學習一些先進的觀念及管理經驗以進一步推動本地區的經濟建設。旅遊企業在農民旅遊目標市場選擇時應該將主要精力放在我國的東部和中西部地區較富農村中的較富農民。

富裕農村的旅遊者在經濟上與發達的城市沒有多少差別，人均花費與城市旅遊者比較毫不遜色。同時應積極引導、培育鄉村旅遊中介組織，如可以採取設立分社、建立鄉村旅遊銷售網點等方式，讓富裕起來的農民充分享受現代旅遊一條龍的便捷服務。

（四）重視人才培訓工程

人力資源是第一生產力。和所有工作一樣，新農村建設需要人才，開展農業

旅遊的人才更是奇缺。客觀來講，農民羣眾普遍知識面不寬，文化程度較低，觀念較陳舊，信息不通暢。旅遊對從業人員素質有一定的要求、規範，農業旅遊需擁有特殊的知識、技能和技巧。建議我國旅遊行政管理部門和旅遊企業把培訓農民導遊作為一項基礎性、先導性的工作。儘量在農民中培養自己的導遊。要選擇一批在農村工作、生活過，對農村、農民有較深的感情，文化程度在大專以上，形象氣質較好，會講普通話、特殊方言的人為培養對象，進行系統全面正規的旅遊知識培訓，並參加全國統一的導遊資格考試，取得導遊證，壯大豐富導遊隊伍。

（五）注重提高農民旅遊服務質量

旅遊市場的成功開發不僅得益於到位的宣傳和適銷對路的產品，還需要優良的服務質量。目前，我國農村基本沒有旅遊業務機構，旅行社在農村旅遊市場的銷售還是一項空白。對此，旅行社既可採取在農村設立專門門市部和收客點的辦法，還可利用一些成熟的網絡來方便農民外出旅遊報名。從目前來看，利用一些成熟網絡來方便報名可能更為有效。因為根據農民傳統心理，相信熟人總比相信看不到、摸不着的旅行社好。因此旅行社可和各地的郵政代辦點、村委會、居委會建立廣泛聯繫，通過他們宣傳來招徠遊客。要注意解決旅遊過程中的餐飲、交通、衞生、安全、回扣以及市場準入等問題，以打消農村居民旅遊的後顧之憂。堅決打擊宰客和欺騙遊客的行為，同時要做好投訴處理服務【5】。

（六）旅遊與幫助農民致富相結合

如果農民在旅遊的同時，能夠有助於他們發展生產和經濟增收，那將是獲得農民認可的可行之舉。讓農民在遊覽休閒的同時，能參觀一些農村社會發展和經濟建設的先進典型事例，如華西村、南街村等，能受到一些啟示（包括生產發展、市場運作、文化生活、農村社區建設等），開闊一下眼界，看到一些差距，產生一點觸動，對農民自身會起到潛移默化的作用。

黨的十六屆六中全會提出構建社會主義和諧社會的目標和措施，給我們發展農民旅遊賦予更高、更深的意義。讓旅遊走向農民、走進農業民、惠及農民，為切實解決好城市和農村二元結構，發展農村經濟，增加農民收入，構建和諧社會做出應有的貢獻。

【1】國家旅遊局政策法規司2014－1－28

【2】.新華社“十一五”期間我國國內生產總值（gdp）平穩較快增2014.1025

【3】.新華網2014－12－15

【4】李天元.旅遊學概論[m].天津:南開大學出版社,2014:58-66.

【5】 方賢寨,粟路軍,蔣術良.基於鄉村旅遊者調查的鄉村旅遊體驗研究-以長沙市

周邊鄉村旅遊為例[j].桂林旅遊高等專科學校學報，2014(3).