申博個人陳述

一、闡述報考理由（特別是跨一級學科或跨學科門類報考者須具體闡述理由和本人優勢所在）

1. 個人興趣。工作多年後，經歷了職場及生活中種種體驗後，尤其碩士研究生畢業後，發覺只對科學研究持有興趣，希望進一步深造學習，提升自己。

2. 個人性格。深度思考的思維方式，願意踏下心來就某個問題進行深入研究，有提出個人見解的意願。

3. 工作經歷。多年的工作經歷，在實踐中遇到過各種管理中的問題，為日後的學習和科研工作提供素材和實踐平台。

二、彙報研究經歷（注：應屆生介紹碩士學位論文開題報告及研究進展和已（即將）取得的科研成果等；往屆生介紹碩士學位論文概要和已取得的科研成果等。）

碩士學位論文題目：蘭州輸氣分公司激勵機制優化研究

碩士學位論文摘要：履行好管道企業的使命就需要員工迅速的成長、儘快的成才，切實在各自領域、各個崗位，獨當一面、撐起一攤、帶動一片，為企業發展注入不竭的動力。但目前國內管道企業面臨的主要問題是：經營管理方式仍顯粗放，增效壓力尚未有效的傳導。全員思想觀念轉變慢，員工自主學習動力還不夠，隊伍整體素質能力與會幹能幹肯幹的要求仍有距離，現有的專家人才也存在作用發揮不充分等情況。所以，如何調動管道企業員工的工作積極性，激發出員工的潛能就成為了當務之急的事情。本文以中國石油蘭州輸氣分公司為研究對象，對其內部存在的激勵機制的優化戰略進行研究，結合激勵理論，對激勵員工積極性的因素進行基礎性的研究，通過對需求層次理論、ERG理論、雙因素理論以及期望理論、公平理論的研究，確立了後續對於蘭州輸氣分公司基層員工的走訪調查分析的理論模型，針對蘭州輸氣分公司激勵機制的現狀，並結合所得出的激勵現狀的調查結果，分析蘭州輸氣分公司在人員激勵機制中的薪酬福利、績效考核、晉升通道、精神激勵等方面存在的問題，並對這些問題進行研究，從而制定出具體的優化改進措施。主要包括六方面的內容：首先，對本文的研究背景與意義、內容與方法以及思路與框架進行了介紹；然後，簡要介紹了激勵的功能涵義以及激勵的概念；接着，通過文獻研究法、調查問卷分析方法以及深度訪談法，對現階段蘭州輸氣分公司激勵機制的現狀、存在的問題以及成因進行分析和研究；再接着，通過分析出的原因從薪酬福利、績效考核和晉升通道等幾個方面提出了優化激勵機制的原則和具體措施；同時，也提供了完成各項優化改進方案的保障措施；最後，對全文進行了總結和對未來的展望。

其他成果：蘇北公司客户服務體系建設思路（基於大客户關係管理理念）

摘要：天然氣體制改革後，市場形勢發生巨大發生，如何在競爭中爭取到更多客户，使企業獲得更大收益成為天然氣銷售企業亟待解決的問題。大客户關係管理是客户關係管理中最為重要的一部分，並逐步發展成為了其最為前沿的理論。從市場營銷角度來看，大客户關係管理是以客户為中心的營銷理念和客户關係管理髮展的必然結果，它為買賣雙方帶來增加利潤及獲得雙贏的機會；是通過挖掘有價值的大客户，分析其需求，滿足顧客的特定需要，提供更加細緻的服務，提高大客户的滿意度，培養忠誠的大客户，為企業產生持續的競爭優勢。主要包括六方面的內容：首先，簡要介紹了大客户關係管理的涵義；其次，闡述了大客户管理團隊建設及大客户經理的要求；接着，提出大客户關係管理計劃；再接着，對大客户關係管理方案實施要點進行説明；最後，交待了大客户關係管理方案實施的注意事項。

三、攻博研究計劃和年進度安排

我將讀博期間的計劃分為學位課期間的學習計劃、課下業餘時間安排和老師課題計劃安排三部分：

1. 學位課期間的計劃安排。在學位課期間應當加強與老師的溝通，及時發現自己的薄弱點從而更及時地彌補，認真學習專業課和公共選修課，更多掌握資源與環境經濟相關的專業知識。

2. 課下業餘時間安排。充分利用課餘時間閲讀國內外文獻，學習先進方法、思想及選題角度，學以致用，再結合個人工作經歷及知識理論，多動腦勤動筆寫一些高水平論文。逐步發掘與研究方向及感興趣課題的深度及高度。多與導師交流探討，多聽取導師的建議和批評。

3. 老師的課題計劃安排。結合自身實際能力及知識儲備，幫助老師承擔相應的課題任務。主要研究方向定位為資源與環境經濟等，在課題研究中提高科研能力，發現新問題、新思想、新研究方法。結合課題研究逐步完善個人博士論文，定期向老師彙報研究進展，並根據老師意見不斷修改完善論文，從而提高自己的科研能力和水平。