2020年銷售及採購個人工作總結

公司領導：

2020年，在公司領導的正確指導和廣大幹部職工支持幫助下，按照“集團公司2020年幹部考核”的總體要求，結合部門實際對全年工作成效及不足進行自我剖析，總結2020年工作中的亮點和不足，切合實際的制定2021年工作目標，改善工作方法，切實保證公司各項任務指標的完成。

一、2020年工作履職情況。

2019年10月，根據公司安排工作重心發生了變化，由原來的運營改善部調整到公司供銷部，負責公司的採購銷售工作。面對公司改革發展的新形勢、新任務、新要求，我迅速進入工作狀態，認真履行所在崗位的崗位職責，主要表現在銷售和採購兩個方面：

銷售方面：一是利用節假日等中國傳統節日，加緊開展藜麥酒的銷售，通過下農村、進小區做活動，宣傳藜麥酒品牌，提升藜麥酒知名度及銷量。

二是外拓市場，發展新業務：1、在疫情期間通過線上線下蔬菜配送增加銷售收入；2、利用傳統節日的特點，開展湯圓、粽子的銷售，提升銷售收入；3、同時承攬廢鋼拉運等勞務，增加公司銷售收入；4、積極對接集團公司黨羣工會，以扶貧慰問為契機，按照需求開展商貿業務，增加銷售收入。

採購方面：一是按照公司規範運行的總體要求，採購工作嚴格按照招投標方式進行，同時定期進行各類產品市場價格調研，控制採購成本。實行零庫存採購方式，積極對接運營改善部、財務部每月對個單位庫房進行盤點，對於上報採購計劃嚴格審核，減少採購資金佔用；

二是建立健全物資採購質量反饋機制，定期對物資使用單位進行回訪，瞭解採購產品的質量，出現質量問題及時向供貨商提出質量異議，進行索賠。

二、存在的不足

2020年雖然在銷售及採購工作中做了大量工作，但是仍然存在許多問題和不足，主要表現在：

1、市場銷售力度不夠，藜麥酒銷售策劃不夠專業，沒有系統性的宣傳，銷售綜合能力存在欠缺；

2、市場拓展力度不夠，對於市場商機的嗅覺敏鋭性不足，不能及時瞭解市場動態，溝通不足，不能及時掌握客户的需求；

3、資源、渠道掌握欠缺，作為商貿公司，客户資源及供貨商資源欠缺，導致有時無法及時滿足客户需求，錯失商機。

4、管理水平有待提高，欠缺方式方法，對於下屬要求不夠嚴格，略顯鬆散，導致部門員工單兵作戰能力不足，處理問題不夠全面，不夠及時。

三、2021年工作計劃及措施

按照“集團公司2020年領導幹部年度考核”的總體要求，供銷部將嚴格按照任務不減的目標完成公司的各項任務指標，積極拓展業務，增加銷售收入，防範採購風險，降低採購成本。

1、提高銷售綜合能力，通過不斷學習，加強銷售策劃的專業性和系統性，製作專業的廣告宣傳，統一進行產品策劃，加大廣告宣傳政策；

2、積極調研市場，掌握各類資源渠道，加大業務拓展力度。2021年加大尋找藜麥酒代理商力度，擴大業務範圍，加強藜麥酒頂抹賬力度，確保年度收入利潤指標的完成。

3、對接場內客户資源，加大藜麥酒頂抹賬力度，同時加大市場銷售力度，爭取現金迴流；

4、繼續嚴格按照公司採購要求，做到採購工作合法合規，貨比三家，調研市場行情，貫徹執行招投標採購模式，確保採購成本的降低，實現2021年採購工作穩中有降。

5、加強管理過程中的細節管控，積極對接職能部門，實行全方位、全過程的監管，消滅採購風險點，保障公司合法運行。

2021年，我將繼續積極工作，加強學習，提升自身專業素質及管理能力，向着公司全面的任務目標不斷邁進。