產品招商策劃 (菁選【精品多篇】

時間稍縱即逝，辛苦的工作已經告一段落了，為了迎接新的工作目標，此時需要提前做好策劃書了。一起來參考策劃書是怎麼寫的吧，下面是本站的小編為您帶來的產品招商策劃 (菁選【優秀9篇】，希望可以啟發、幫助到大家。

招商策劃書 篇一

一 項目定位

1、宣傳口號

留住健康 鮮亮生活

2、食品網的基本情況

食品網以保鮮市場的供應求購為主，為行業人士提供最新的行業資訊、行業數據動態、行業技術、展會信息等服務的電子商務平台。保鮮行業人士能通過食品網瞭解到行業內的最新動態，亦可在食品網上發佈和獲取保鮮行業內的供應、求購、企業品牌宣傳、行業技術交流、產品宣傳、招商引資、專題報道等信息內容。

3、食品商城的項目意義

近年來，隨着國內經濟的高速發展和人民生活水平的日益提高，消費者對食品的要求也越來越高，但近年食品質量問題被曝光之聲不絕於耳，特別最近一段時間，顯得更加頻繁。食品商城順應大眾對食品衞生和安全的關注，應運而生。食品商城依託產業優勢，採取多項措施對食品的衞生和安全實施重點扶持，從而向廣大個人消費者提供有機食品、時令果蔬，保鮮產品等。

二 招商盈利策略

1、食品網 B2B平台

食品網擁有詳細的保鮮行業分類信息，能讓有需要的會員及時、方便的找到所需資料；豐富的圖片信息及客户資料信息也能讓供求客户雙方達成滿意的合作。會員可以發佈自己的特色信息，方便客户在食品網平台上實現供求雙方交易的輕鬆化和便捷化，同時主動為供求雙方牽線搭橋，並提供後期的跟蹤服務，還能為有需要的公司提供人才招聘信息及相關服務。

（1）會員費

食品網分為免費會員和付費會員2種，免費會員得到的是基礎服務，付費會員隨着會員等級的不同，得到具有差異性的系列增值服務。

具體的會員收費方式以及享受的服務差異請參閲《食品網會員服務及收費標準》

（2）廣告費

食品網的會員希望通過食品網的醒目位置對公司、品牌或產品進行宣傳，增加行業會員對其公司、品牌或產品的認知和熟悉，以達到提升行業知名度的效果所支付的費用。

食品網的廣告費通過獨立IP進行折算收取，行業網站的IP數是網站最真實有效的會員資源的展示。

（3）店鋪裝修收費

會員在食品網發佈產品或特色信息後，通常需要專業化的店鋪，以彰顯公司的實力和品牌的價值，以及產品的特質，經過個性化裝修後的店鋪，將滿足會員此類需求。

2、食品商城B2C平台

食品商城將以解決食品衞生和安全問題為導向，向消費者提供有機食品、時令果蔬、保鮮產品等符合現代生活理念的食品和生活用品。

（1）運營管理年費

運營管理年費即平台使用費，是食品商城的日常運營所產生的技術支付和服務管理的費用。

（2）廣告費

食品商城的商家希望通過食品網或食品商城的醒目位置對其在食品商城銷售的商品進行推廣、以 激發消費者對其商品的購買慾望，以達到促銷的目的所支付的費用。

（3）交易服務費

交易服務費=商家在食品商城售出的產品銷售額*事先約定的扣點扣率

三、招商全面解決方案

在以上策略的指導下，經過專業培訓的招商團隊，根據實際情況靈活調整和實施招商政策。

例如，根據不同類型的會員提出的不同需求，為他們提出度身訂做的'解決方案；

食品商城運營初期，降低或減免運營管理年費；

妥善安排好各會員的增值服務，使之相對成行成市、互惠共贏，而不是互相干擾、削弱；

根據整體市場定位和業態組合，對進駐商家提出要求，並協助他們調整、提升和完善他們在的定位、檔次和其他品質。

四、項目宣傳推廣渠道

在項目宣傳推廣方面，實行"資源整合推廣策略"，為招商工作提供有力支持。

一為網絡線上宣傳，二為招商線下活動。

具體招商渠道如下：

1、線上渠道

(1)微博

是基於用户關係的信息分享、傳播以及獲取平台，用户可以通過客户端組件個人社區，以140字左右的文字更新信息，並實現即時分享。具備裂變的病毒式營銷的特點，是目前最熱門的網絡營銷手段。

(2)論壇

為用户提供了一塊公共電子白板，每個用户都可以在上面書寫，可發佈信息或提出看法。交互性強，內容豐富而及時的網絡服務系統。目標用户可以獲得信息服務並進行討論。

(3)團購

團體購物，指認識或不認識的消費者聯合起來，加大與商家的談判能力，以求得最優價格的一種購物方式。根據薄利多銷的原理，商家可以給出低於零售價格的團購折扣和單獨購買得不到的優質服務。團購的主要方式是網絡團購。

(4)旺旺

是整合中國最大的B2B平台阿里巴巴和最大的B2C平台淘寶網的即時通訊軟件，能找客户，發佈、管理商業信息；及時把握商機，隨時洽談做生意！

2、線下渠道

邀請並組織相關行業人士參加招商會，宣傳食品網並招募食品網的會員和食品商城的商家。

五、招商質量、費用策略

為把招商計劃落到實處，達到多快好省的目標。我們在招商質量、費用上進行統一把關，統一控制。採取用時間推動表控制進度；根據招商進度在前期對食品商城的商家進行粗放型的吸收，在中期對商家進行精細型的挑選，在後期對商家去粗取取精。根據市場定位採用優厚的待遇重點吸收品牌商、實力商和特色商來控制質量；對招商費用進行精打細算，並採取以下措施對招商費用進行統一安排、科學分配。

1、招商任務指標分解到人，成本分解到人。

2、重視大客户招商和關係招商，費用安排上予以傾斜。

3、經過精心策劃的媒體宣傳計劃，實現精確、有效的傳播，價值最大化。

六、招商階段和時間安排

1、階段劃分

招商籌備階段、招商前期階段、招商中期階段、招商後期階段四個階段。

2、時間安排

由於食品商城的商家是需要不斷調整、優化的，原則上講，招商工作不會結束的。但為了明確計劃，特定目標如下：

（1）截止到20xx年5月底，完成招商籌備階段。

（2）截止到20xx年12月底，完成招商前期階段。

（3）截止到20xx年6月底，完成招商中期階段。

（4）截止到20xx年12月底，完成招商後期階段。

七、招募人才

再大的項目也是人做的，人的因素在項目招商中起着最根本的決定性因素，因此招聘、選拔、培養招商精英，打造一支強悍的招商團隊，是招商籌備階段的核心任務。

計劃新聘2名招商專員，通過網絡等多種渠道物色具有從業經驗、擁有客户資源的高素質招商人員，組建專業化團隊。但這遠遠不夠。一個團隊不僅需要專業化，更需要一體化。因此，對團隊的培訓尤其重要。 目標是使整個團隊具備完整的項目的知識架構、卓越的團隊執行力和共同的價值取向，培訓內容如下：

1、行業知識的培訓，以使團隊成員對行業有一個認識；

2、項目知識的培訓，以使團隊成員對項目有一個瞭解；

3、客户開發的培訓，以使團隊成員熟悉開發客户的渠道

4、招商技巧的培訓，包括接洽語言、談判策略和談判技巧等，以培養和提高團隊成員的招商能力；

5、招商制度的培訓，包括語言藝術、招商制度説明和合同解讀。

八、招商機制

招商機制的建立，是為了在招商團隊中形成一種人性化的制度管理氛圍，做到有章可依、獎罰分明，既講究個人貢獻、更注重團隊精神。建立一系列的管理制度。

（1）招商人員獎勵政策

（2）招商人員處罰政策

（3）招商人員日常管理規範制度

九、招商資料

1、食品網會員服務及收費標準

2、食品網服務協議書

3、食品網廣告買賣合同

4、食品網合作協議

5、食品網商務人員薪資及提成標準

6、食品網招商要求

7、商户合作承諾函

8、招商人員管理制度

9、食品網合作商户登記單

招商策劃書 篇二

一、招商會形式的設定：

招商會時間：

招商會主題：項目推介會。

流程：簽到— 推介會啟動儀式—項目推介環節—抽獎—音樂PATY—退場

招商會議是指招商組織通過舉辦各種類型的`會議，向外界介紹、宣傳、推廣自身的投資環境、招商項目，促進溝通，廠建聯繫，以吸引客商前來投資的一種招商引資活動。

根據招商會招商的主題、內容、對象不同，可分為以下幾種類型： 招商會 ，投資研討會 ，項目推介會，信息發佈會

根據項目進展情況及宣傳推廣階段要求，迫切需要召開招商座談會。營造投資環境。爭取廣泛交流，達成共識，促進合作。 招商會參考形式：項目商洽會、項目推介會

選擇理由：此招商會應該在輕鬆愉快的氛圍中溝通、洽談。廣泛聽取商家建議意見，尋求共同合作點。應避免嚴肅緊張，具有談判色彩的形式。

二、招商會物料準備（招商會會展布置由執行公司製作）

三、招商會會場選擇、佈置場景

1、招商會地點：

2、場地費用：

3、佈置場景：

四、邀請人員名單：

1、政府相關領導、投資人員等

2、媒體邀請：各類網絡、報紙、電台、電視台等（）

五、招商會人員準備：

1、主持人邀請

2、工作人員安排（簽到、接待、組織、安保）

3、禮儀小姐

4、省市領導發言人、招商代表發言人

六、項目推介會費用預算

招商策劃書 篇三

一、活動引言：

在現代大學生活日益豐富多彩的同時，大家不僅僅在學習上用心，對大學生自己的形象也非常關注。日常用品的選擇豐富，大學生是半個社會的羣體，利用我們強有力的宣傳力度，把贊助商品牌打出名氣，在長沙做第一品牌！一個利用秋季運動會氛圍拓展市場需求，刺激商品消費的潔淨展銷會！軍訓過後，太陽曬黑了不少同學，愛美的同學們對我們現在就開始的美白產品展銷是很感興趣的！現在又是秋季護膚品的需求旺季！便宜優惠的價格和高質量的產品能吸引大批學生羣體，還有精美的禮品免費贈送，所以商家的宣傳效果會十分明顯！現在市場競爭很激烈，如果想做大必須要肯做大量投入。回報是可以想象的。中南大學是一個有3萬餘人的大學校區！是商家做宣傳的最好選擇！

二．活動主題：

讓大家感受校園真實展銷的魅力！把xxx推向學生羣體。

三．活動目的：

1.讓我們市場營銷利用人員與經驗把贊助商品牌打向我們長沙高校的消費羣體。讓學生羣體瞭解並對我們贊助商的信任！

2．讓大家對市場營銷有好感並喜歡上贊助商品牌，給予大家一個品牌，更好的讓校園代理在各校園裏能獨當一面。將贊助商品牌塑造成可延續性發展的一大品牌。

四、活動詳情：

1、活動策劃主辦方：

貴贊助商

中南大學市場營銷協會

2、活動口號：

（以贊助方提供宣傳資料為準）

3、贊助單位：

貴贊助商

0588百貨公司、時代學習網

4、展銷過程：

（視商家給我們提供的設備而定！我們人員經驗充足）

開幕式：

1．主辦人致辭：9：00—9：35

2．音樂-獎品贈送

活動現場記錄與報道，聯繫中南電視台、中南廣播站、校刊！

表演！禮儀！活動現場的記錄，及推廣宣傳活動！打造一個屬於貴公司的中南南校區（直接宣傳人數超過15000人！）。

展銷開始保證人數。有充足的活動以調節氣氛，我們有經驗。我們協會包攬會後掃尾工作！

5、展銷原則：

以給學生認識這次活動贊助商為主要目的，已給學生最大的優惠的原則，讓品牌與品名在學生市場裏留下最好的印象和給中南所有人留下記憶。

6、活動流程：

（一）：前期的準備和宣傳

由貴公司全部負責宣傳資料，我們發放。展銷現場需要物品商家儘量提供給我們。

發放傳單：大範圍的發放傳單，散發到各個寢室，提高本次活動的知名度，使得校內各個校區的同學知道並初步瞭解本次活動及贊助商，並儘量使得本次活動及贊助商能在校外產生一定的影響；

貼海報：張貼各寢室樓道，海報需形式新穎、引人入勝、敍述詳盡並簡明有力；

掛橫幅：展示本次活動的主題及贊助商；

放展板：展板是最形象直接的宣傳方式，可以較為詳細的為同學們介紹舉辦本次活動的目的和流程以及關於類似活動的鏈接和擴展等等。更大的宣傳贊助商。

人際宣傳：我們4個兄弟協會通知，及各2級學院老師幫忙，從而通過各班負責人，請其在班級中進行宣傳。與全長沙同盟協會聯繫！

（二）：中期的培訓和指導：

促銷方案：由公司和我們共同商定，注意原則和影響。

（三）：展銷會開始！：

這一環節是本次活動最精彩的，最具挑戰性的環節。由表演禮儀開始，到全天的宣傳和銷售。豐富的活動和舒適的場地肯定能帶來巨大的反響。商品銷售我們會記錄，可以給以後的活動經驗，並保證提供商家需要的部分資料。我們協會邀請外校同盟協會來現場參與！

（四）、展銷會收尾：

邀請學生會等學生組織和校團委等官方組織評定，商家要給我們學校和協會評定。展銷會結束，我們可以保證廣告校內存在15天！使得更多的同學瞭解到我們這次的活動與贊助商品牌。

五、活動時間地點安排：

11月中到月底週末兩天全天。南校宿舍區昇華廣場（南校最關鍵的地點）

六、活動對象：

所有在校大學生和老師，居民！與外校邀請參與的人員！

七、經費預算：

費用名稱

單價

數量

總價

場地費

1500

1

1500

海報

8

40

200

傳單

0.1

5000

500

橫幅展板

80

5

400

人員補貼

40

40

1600

贈品及獎品

5

200

1000

總計

-------

-------

5200

八、預期效果：

與商家提供硬件為基礎，至少保證

1、宣傳效果很好，使同學們瞭解了我們的這次活動及贊助商；

2、很好的宣傳了贊助商的產品和我們協會，商家願意與我們進一步的合作；

3、很好的宣傳了贊助商，使得贊助商品牌在長沙高校的知名度提高。

4、展銷會現場推廣（現場氣氛），學生羣體對商家會很感興趣。

九、影響與可行性分析：

1、本次活動是中南大學本學期最大的活動，而且中南大學為數不多的超大型活動，這幾屆同學們之前都沒有直接接觸過這類活動，活動的內容對於同學們極具吸引力，這次活動的產品也是天時、地利、人和！長沙衞生城市檢查過後，大一新生軍訓過後，今天校領導大洗牌之後，佔住中南最寶貴的地點。我們擁有一大批熱情極高的幹部及幹事羣體。這次產品很特別，相信學生和老師都很信任我們協會！我們還將邀請學校相關領導和中南各組織的高層人員來對進行指導，相信能夠吸引大量的想深入的瞭解活動、接觸活動，贊助商品牌有極大宣傳作用，運動會後同學們都會對學校活動參與有巨大興趣！（大一剛能得到休息，高年級同學都很久沒活動了。秋季需要護膚用品，也是保濕保養的大好時機，我們優惠的價格和高質量的產品一定能吸引學生。）

2、本活動參與人員很多，參與單位可以擴展，影響力甚至可以大化到長沙大學區！屆時活動十分的精彩，會產生巨大的影響力，於贊助的商家會帶來巨大的收益；

3、本次活動的規模巨大，時間跨度長，而且可以找到廣播，電台等媒體報道，對於商家來説，這是一次不可多得的宣傳自己的良機。

十、市場分析及本次活動經濟效益：

1、性價比高：同電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳。

2、消費羣體集中：學校消費地域集中，針對性強，產品品牌容易深入人心。其中高校學生作為現代青年都喜歡追求新鮮的、刺激的、能展示個性表現自我的時尚活動，而且消費需求十分旺盛。贊助商品牌在學生心目中是很有地位的，只是現在商家很多很多，若是商家能在此次活動中進行宣傳，效果可想而知。

3、校內的宣傳與推廣：活動本身是“雙向”的`宣傳作用。能夠佔領學生市場的企業是明智的，強大的市場需求必將會帶來較高的經濟效益，而與我們合作將會使商家尋求到打開校內市場的捷徑。

4、便捷的活動申請：商家在公寓內、高校內搞宣傳或促銷活動，一定要經過一系列的申請，而通過和我們市場營銷協會合作，貴公司可以方便快捷地獲得校方批准，並且得到我們協會各部門的大力協作配合。與各兄弟協會的配合。

5、高效廉價的宣傳：以往的校內活動中，我們協會會員都積累了不少的宣傳經驗，在學校可以建立強大的立體性的宣傳網，可以在短時間內達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動！

6、活動範圍廣、參與人數多：本次活動是面向整個中南大學，將有近4萬人瞭解，並至少有4000人能參與此項活動，並會在中南大學各校區廣為傳播。如果商家想擴大影響，可以有近7萬大學城各校瞭解。

7、宣傳力度大、宣傳週期長：如果成功讓我們展銷，至少保證半年宣傳活動。宣傳力度十分巨大，如果這是本社團最有影響力的品牌活動，所以要如此宣傳與造勢。

8、塑造品牌的良機：長沙商家很多很多，企業要想增強競爭力就必須加大宣傳，來佔領學生羣體這一極其重要的市場，企業通過此次活動可以起到在校園進行一次品牌推廣的作用，擴大該企業在中南大學的知曉度，可直接獲得廣告效益，及獲得經濟效益。

9、長期合作：

以後與贊助企業聯合舉辦活動，將會使商家在中南大學內外的知名度不斷加深，甚至到星城各個高校，極具有長遠意義！

十一、注意事項：

1、質量是關鍵：通過質監局嚴格控制產品質量，絕不容許檢測不合格的產品在展銷會中出現，讓消費能夠放心買到稱心如意的產品。

2、展銷現場要吸引人：因為展銷會不是普通的交易場所，它給消費者的感覺應該是有品牌，有品種。給大家一種很熱鬧的現場。

3、產品價格定位：展銷會的舉辦能把消費者凝聚起來，這固然為產品銷售創造了優良銷售空間，所以產品的定價在一定程度上也應該是透明的。展銷會只有把產品的銷售價降低於市場價，才能更有力的凝聚消費羣體、擴大銷售空間，從而提高銷售量。最主要是打出我們贊助商的品牌。

招商策劃書 篇四

一、項目名稱

谷城漢江國家濕地公園開發項目

二、項目背景

漢江國家濕地公園位於南水北調中線水源地湖北省谷城縣城關鎮，距縣府中心街2000米，與老街清明古建築羣、北辰新區相鄰。漢江流經這裏與其兩大支流南北二河交匯，形成河流濕地38.3平方公里。規劃區東至漢江縣界，西至漢江二提，南至南河南岸，北至北河北岸。是千里漢江6省(市)、78縣（市）第一家，也是唯一一家國家級漢江濕地公園。漢江國家濕地公園生態環境優美。公園被譽為亞洲多瑙河的漢江環繞，水草豐富，荷塘飄香，農舍儼然，漁歌唱晚；文化底藴深厚。農耕文明始祖神農氏嘗植五穀。“仙人古渡”、“後湖夜月”千古傳頌，“濕地八景”妙趣橫生，與縣城明清古建築羣交相輝映，形成一幅山、水、鎮、村、林、田的巨幅畫卷；交通區位便捷。公園西偎道教聖地武當山，南鄰原始森林神農架，東接三國之都古隆中、福銀（漢十）高速、襄渝鐵路、武康復線穿境而過，襄陽機場、武當山機場僅有1小時車程。

三、項目內容

1、漢江文化展示區。規劃面積3.36km2，突出“水”字，凸現漢江文化特質。實施漢江五穀廣場、漢江博物館、漢江花木根雕園、漢江奇石館、濕地科普宣教園、濕地管理服務中心等項目建設。

2、神農農耕體現區。規劃面積4.02km2，突出“谷”字，凸現“五穀之源”、現代農業的特點。實施生態農業、休閒農業、旅遊農業、觀光農業、有機農業的種植科研、農事體驗等項目建設。

3、生態保育區。規劃面積7.44km2，以保護恢復為要點，維護濕地生態系統完整性和生物多樣性，發揮濕地生態服務功能，供公眾遊覽、休閒或進行科教活動為重點。實施退耕還濕、水體修復、植被改造、江河堤防改造、水質淨化處理、水生養殖、動植物園、觀鳥亭台等項目建設。

4、濕地生境遊賞區。規劃面積6.5km2，突出濕地旅遊特色，挖掘生態效益、人文景觀元素。實施濕地生境景觀修復、漢江流域特有植物恢復、鳥類棲息地修復，重現“仙人古渡”、“粉水澄清”、“後湖夜月”等濕地歷史文化景點和自然景觀。

5、養生休閒度假區。以漢江文化展示區、神農農耕體驗區和濕地生境遊賞區為依託，突出養生，建設休閒設施及場所。依託濕地中草藥種植和優質玫瑰園，建設種植加工基地和藥浴場館，實行藥療養生；依託萬畝有機蔬菜種植和7

個無公害蔬菜認證品牌，建設高中低檔系列餐飲服務業，實行食補養生；依託國內地表水質最好的漢江水，建設游泳場館，實行水浴養生；依託廣闊的沙灘洲地，建設休閒會所、高爾夫訓練場及健身房等體育場館，實行健體養身。

6、高檔商住（商務）區。主要依託濕地公園及周邊8km2商用土地規劃開發。具體包括：①公園主入口至北河故道沿江區域，建設楚文化風格的濱水商務區；②公園以南、北辰大道以北至南河西岸區域，建設高檔商住區；③公園以北、吳家營至安家崗區域建設高檔商務區；④公園以北、北河與漢江交匯的龔家河區域，建設高檔別墅區。

四、投資估算

按照國家林業局總體規劃要求，漢江國家濕地公園建設期為5年，計劃投資100億元。

五、合作方式

獨資或合資

六、聯繫方式

漢江國家濕地公園管理委員會

電話：0710—7232224

聯繫人：邱華振 13277294222

餘化濤 13617201567

附件二

谷城子胥新城基礎設施建設項目

一、項目名稱

谷城子胥新城基礎設施建設項目

二、新城建設背景

建設子胥新城，一是為了發揮濱江的景觀資源優勢，豐富湖北省“兩山一江”發展戰略的空間內涵；二是為了發揮綜合交通條件突出的優勢，凸顯谷城在“谷老丹”城鎮羣中的突出帶動作用；三是為了發揮用地條件優越的'優勢，落實城市北拓的空間發展策略；四是充分發揮建設“國家可持續發展實驗區”的政策優勢，為全面實現“可持續”，尋找最佳的空間載體。

二、新城基本情況

1、新城區位與規模

子胥新城東臨漢江、西靠老宜高速、北望丹江口、南至漢十高速與谷城老城區相連，處於谷老丹金三角的中心。新城規劃總面積50平方公里，規劃建設用地21平方公里，人口規模約為12-15萬人。

2、新城功能定位

憑藉突出的交通區位條件及得天獨厚的濱江生態景觀資源，子胥新城將打造由高新技術產業示範區、區域物流集

散區、濱江生態居住區、漢江沿岸旅遊發展區等構成的綜合性城市新區，並以高新科技產業和物流產業為主導，形成集產業發展、休閒旅遊、生態居住為一體，宜居、宜業、宜遊的生態新城。

3、新城空間結構

“一心三組團”，即“一心”：行政服務中心，總面積1.9平方公里。三組團：高新技術產業組團，總面積5.7平方公里；物流產業組團，總面積5.9平方公里；濱江生態居住及旅遊組團，總面積7.5平方公里。

4、綜合交通系統規劃

（1）形成以漢十高速公路、老宜高速公路、316國道等高等級公路構成的對外交通網絡，建設新城對外聯繫的快速通道；

（2）構建與主城區交通系統合理銜接，適應新區空間佈局的主幹道路網絡，形成“一環兩縱三橫”的路網骨架，助推城市拓展目標的實現；

（3）新建二座橋樑：漢江子胥大橋、王甫洲大橋；擴建漢江光化大橋，強化與老河口及對外交通聯繫；

（4）大力優先發展公共交通，創建低碳節能環保的新城交通發展模式。

5、園林綠化系統與景觀規劃

以“濱水綠廊、繞城綠環、縱橫綠網、分級綠點、立體

招商策劃書 篇五

一、活動主題：

名稱：靚E之星

宣傳語：我行我秀，想秀就秀。

活動內容：一個基於網絡的選秀活動，不限年齡、性別，只要敢於展示自我就可以，全程互動，網絡投票評選。

二、活動單位：

主辦方：XXX網站 協辦方：xx*網吧

三、活動的目的：

1、擴大XXX網站的知名度，增加XXX網站論壇的人氣 2、宣傳xx*網吧，長期為網吧帶來穩定的客源

四、可行性分析：

A、有利因素：

1、網絡已經深入到人們的生活當中，我國的網民已經突破一億。

2、XXX網站是傳播時尚文化的先鋒網站，經過一年來的努力，已經成為世界排名前四萬名的網站，每天都有數以萬計的網民訪問。使得這次活動具有了一定的羣眾基礎。

3、xx*網吧附近有三個院校，XXX網站本身就具備院校基礎，通過網吧宣傳，一方面可以提高網吧的客源，另一方面也能讓更多的學生接近XXX網站，產生共贏的局面。

B、不利因素：

1、XXX網站的`論壇註冊會員還很少，人氣積累不夠，對外宣傳不夠，可能會出現冷場現象。 2、院校學生對這類活動的熱衷程度，尚不得而知。

C、採取的措施：

1、藉助街頭寶貝版面，招選模特拍攝之際，要求她們參加比賽，如果她們不夠熱心，可由本網站人員協助完成。

2、版面內如果又外來人員參加活動，網站人員應想辦法促使其得到獎勵，以此擴大活動的對外影響力。

3、對於所有從網吧參加活動的選手，均可領取一張專場卡。

4、比賽規則制訂應該疏而密，留有一定的空子，允許參賽者人為製造選票，和各種炒作行

為，當然要給予一定限制條件，增加其炒作的成本，比如限定參與投票會員，發帖數量10個。但是必須盡最大努力防止偽造他人照片參與的現象，否則會對我們帶來非常不利的影響。

5、加大獎牌的誘惑力，除了給予頭獎一定的獎金外，可以考慮與其簽約，做為我們的模特。 6、第二期活動時，在院校散發傳單，張貼海報宣傳。

五、組織策劃：

1、網吧宣傳：網吧海報製作等（1人）

2、網絡宣傳：網絡宣傳品的製作，以及去其他網站的宣傳（1-2人）

3、參賽論壇管理：活動期間、相應版塊的管理。（2人）

4、組織協調：本活動及其網友見面會模特簽約等的組織協調工作（1人） 5、校園宣傳品的製作及發放。（2人） 6、專題頁面製作。（1人） 7、參賽選手的照片拍攝工作。（1人） 8、照片的簡單處理上傳。（1人）

六、協辦方的合作和回報。 合作方式：

1、在網吧適當位置放置宣傳海報。

2、xx*網吧推薦10人蔘加。

3、在桌面上放置活動宣傳海報，同時把IE主頁設成論壇首頁。

4、負責網吧的報名，提供特別參與200個上機卡，並負責特別參與獎的發放審核工作。 回報方式：

1、xx*網吧作為指定報名地點。

2、所有網吧報名的人，報名貼將註明xx*網吧推薦。

3、在網站開闢活動專區，放置網吧專題頁面，在論壇置頂貼開專貼宣傳xx*網吧。

4、本活動可長時間為網吧帶來一個穩定的客流羣體。

5、在第二期活動中，在三大院校（西安石油學院、西安美術學院、醫學院）宣傳xx*網吧包括傳單、現場活動等。

6、9月底在網吧舉行一個網友見面會及模特的簽約儀式。

7、xx*網吧可以在選手中挑選形象代言人。

七、賽程整體規劃： 活動安排兩期：

第一期：7月初至8月底，本期活動處於學生放假期間，會比較冷清，我們的重點不再本次活動，本次活動的目的，在論壇街頭寶貝版面先期營造一個活動氣氛，為下期活動做好鋪墊，在網吧張貼海報，做好前期宣傳。參賽選手不夠有以下方法（1、加大網吧推薦力度2、請服裝模特參與）

第二期：8月底至9月底，本期活動處於學生開學期間，我們的重點在本次活動，前期要在學校散發傳單，張貼海報，營造濃厚的活動氣氛。在九月底，在網吧舉行一個網友見面會，並在網吧舉行模特簽約儀式。

八、活動細則：

活動時間：7月10日-9月29日

報名地點：XXX網站論壇 xx*網吧 參賽條件：性別不限，年齡不限

報名方式：論壇街頭寶貝版塊發佈個人參賽報名帖一個。並附帶資料：參賽照片５－１０張、個人論壇ＩＤ、真實姓名、身高、體重、年齡、愛好、個人聯繫方式、個人參賽感言。 參賽人數：不限 第一期：（7.10-8.20）

報名時間：7月10日-7月31日（含31日） 評選時間：8月1日-8月15日 獎品發放：8月20日前

第二期：（8.20-9.29）

報名時間：8月20-9月10日（含10日） 評選時間：9月11日-9月25日 獎品發放：9月29日前 網吧活動：9月29日

評選方式：

1、報名截至後，我們將發佈投票評選貼。

2、所有參賽選手有一次給自己投票的機會，可以在論壇街頭寶貝版面進行拉票活動，請注意“拉票貼”只可發佈在街頭寶貝版面。

3、選票是以多選形式出現的，所以只要是自己喜歡的選手都可以為其投上一票。

4、評選截至後，評選結果按票數決定，得票最多的為伊衣亮點，2-5名為入圍獎。

5、如出現並列名次的情況，網站管理層將視具體情況，在並列選手中加開投票貼或選擇其他評選方式評選（如發帖量），二次評選工作在三日內完成。

評選要求：

1.參加評選的個人照片必須是本人的真實照片，照片內容必須是健康的，否則取消評選資格。 2.參加評選的人應支持XXX網站論壇的發展，在評選截至前，發帖總數應超過50個，否則其評選結果無效。

3.參賽選手願意將自己的照片刊登在XXX網站。

4.參賽選手所選用的參賽照片必須是看的清楚臉部或是整體，原則上不允許圖像處理軟件處理過的照片。

九、獎勵辦法：

第一名：500元RMB，XXX網站簽約模特， 入圍獎（2-5）：30Q幣充值

特別參與獎：在xx*網吧報名者，在論壇報名後，可在網吧填寫報名表一張，一經核實即可獲得上機卡一張。

（注：特別參與獎，需參賽者本人，攜有效證件，去xx*網吧領取）

十、活動預算：

XXX網站

招商策劃書 篇六

您好！新年新氣象，一年一度的元旦即將到來，河西學院農學系將於20xx年12月11日舉行“絲路情·綠原夢”文藝晚會，本場晚會是面對全院師生的大型的文藝晚會。屆時，我們將邀請學院黨政領導及各系主要負責人出席晚會。現我們誠邀各行業優秀商家共同舉辦本次活動，相信有你們的加入我們的晚會會更加絢麗光彩。通過本次活動，您的產品可以在我院得以最大的、最有力的宣傳和推廣，使您的產品更加深入人心，為你帶來豐厚的經濟效益，同時也是我係和您建立友好合作關係的良好開端。

一、基本情況

主題：農學系第三屆“絲路情·綠原夢”文藝晚會

時間：20xx年12月11日晚7：30

地點：河西學院音樂廳

策劃主辦單位：河西學院農學系

贊助單位：

二、市場分析

1.廣告效益：同電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的性價比， 可用最少的資金做到最好的宣傳。

2品牌效益：學校消費地域集中，針對性強，產品品牌容易深入人心。其中高校學生作為現代青年都喜歡追求新鮮的、浪漫的、能展示個性來表現自己的時尚活動。

3.因為年年都有新生，如果條件允許的話，商家還可以與我係建立一個長期友好合作的關係。

4.高效廉價的宣傳：以往的校內活動中，我們積累了不少的宣傳經驗，在學校建有宣傳網，可以在短時間內達到很好的宣傳效果。

5.本次活動有一萬多人瞭解，並至少有超過20xx人能進場參與。

6.假如這類活動能再次成功舉辦，我係將會在下年的同一時間策劃更大的一次活動。本次活動非常關鍵，意義深遠，商機無限！

三、合作細則

1.我們主要負責此次活動的宣傳、組織、策劃、主持、表演等。

2.活動前的各種宣傳工作：海報、條幅、傳單、優惠券等由我方代為張貼。

3.元旦期間的校內各種海報、條幅、傳單、優惠券等由我方代為張貼。

4.將商家的名稱及相關標語融入到晚會中。

5.商家若有其他要求和建議可提出由雙方商量決定。

四、學生消費的主要熱點

1.文化用品：主要集中在數碼產品、手機、電腦、書籍和學習用品等；

2.服飾：集中在品牌服飾、休閒、工藝、裝飾和運動系列等；

3.日常消費：集中在特色餐飲、小吃、商場、超市和日用品等；

4.美容美髮：集中在化粧用品、美容、美髮等。

五、宣傳工作

1.橫幅 在校園南北區醒目處懸掛宣傳橫幅，從晚會前一星期懸掛到晚會結束三天後，公司可以以私人名義懸掛

2.刊物 《大學綠色報》第一版予以報道

3.海報宣傳 在校園內張貼大型海報，達到最大的'宣傳效果

4.展板

六、商家補償計劃

名稱 形式 備註

冠名權 贊助金額要超過半數方可有冠名權。

海報宣傳 海報上商家以贊助商的身份出現，並可印上公司標誌物，商家自行設計也可

橫幅宣傳 在校園裏可懸掛帶有商家特色的橫幅，但不可太商業化。

現場鳴謝 活動期間，公司名稱以口頭鳴謝形式出現，效果十分明顯

特邀嘉賓 我們邀請貴公司的代表來參與我們的活動現場

七、結束語

親愛的商家，熱忱歡迎您的加入，我們堅信在我們的共同努力和精心策劃下，此次活動定能成為貴公司在我院宣傳推廣的典範。我們將始終以誠懇認真的態度，竭力讓貴公司的每一分錢都能得到超值的回報。

農學系“絲路情·綠原夢”文藝晚會招商合同協議書

甲方：河西學院農學系

乙方：

甲乙兩方本着“繁榮校園文化，服務學生成才，宣傳企業形象，合作互惠共贏”的原則，經協商簽訂如下合作協議並承諾共同遵守協議中各項條款。經過友好協商一致，現就農學系第三屆“絲路情·綠原夢”文藝晚會的活動達成以下協議：

（一）贊助項目説明

1、項目：農學系“絲路情·綠原夢”文藝晚會

2、贊助內容：活動期間的部分活動經費支出；

3、活動時間：20xx年12月11日；

4、活動地點：河西學院音樂廳。

（二）贊助費用及回報

1、贊助：費用為人民幣（￥ .00元）。

2、宣傳方面：由乙方提供宣傳資料以及橫幅；

3、回報

（1）農學系出宣傳展版及海報；

( 2 ) 在校園醒目位置， 推介貴公司的名稱，標誌及開展的活動標語。；

(3) 用宣傳橫幅放在校園內幫助貴公司做標語廣告宣傳(橫幅由貴公司提供)；

（4）活動期間由甲方提供場所及硬件設備。

（三）項目合作進度

1、甲方

（1）甲方負責活動的組織開展與宣傳，保證乙方的廣告宣傳效果，但乙方需提供相關資料；

2、乙方

（1）乙方有權過問甲方的活動進度，甲方必須如實反映；

（2）乙方在活動期間不得以任何形式進行商業性銷售活動(包括以任何形式獲取學生聯繫方式和銷售商品。

（四）費用支出方式

贊助費的支付，經雙方商定，一次付清；懸掛條幅 條；甲方為乙方發宣傳材料 份，優惠券 份，並在活動中提名（冠名）。

（五）附則

1、本協議的合作時間為： 年 月 日— 年 月 日，協議合作期後雙方就繼續合作事宜進行磋商，並根據需要續簽合同；

2、未盡事宜，雙方經協商後再作補充解決，補充協商與本協議具有相同的法律效力；

3、在執行過程中，如果雙方有因不可預測的因素導致雙方之間可能產生一切爭執、異議和糾紛，可由雙方協商解決；

4、保密條款：雙方應保守協議條款的祕密；

5、本協議共兩頁，簽字時協議為一式兩份，雙方各執一份，具有相同的法律效力，經雙方簽約代表簽字後生效；

甲方(蓋章)： ＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 乙方（蓋章）：＿＿＿＿＿＿＿

簽約代表（簽字）：＿＿＿＿＿＿ 簽約代表（簽字）：＿＿＿＿＿＿

簽字時間：20xx年 月 日 簽字時間：20xx年 月 日

招商策劃書 篇七

本次交流會組織工作將採取協會主導與企業贊助結合的方式展開。具體招商方案如下。

（一）、活動冠名單位：

本次交流會將徵集活動冠名企業1家。冠名費為10萬元。活動冠名企業在會議期間將享有以下服務：

1、會議冠名；

2、在會場擺放2塊冠名企業宣傳廣告；

3、外商採購團胸卡背面印冠名企業廣告；

4、在會場播放冠名企業宣傳片；

5、會議前組織所有外商優先參觀冠名企業展台；

6、活動中提供10分鐘發言時間；

7、獲得主辦方提供的會議資料；

8、根據企業要求，免費提供翻譯服務

9、以冠名企業的名義設晚宴宴請採購商團（限4人蔘加）

10、在展會專題網上送對聯廣告一個（一個月）。

（二）、活動贊助單位：

本次交流會將徵集5-6家企業作為活動贊助企業。贊助費為1萬元。活動贊助企業在會議期間將享有以下服務：

1、在會場擺放1塊贊助企業宣傳廣告；

2、會議前組織所有外商優先參觀贊助企業展台；

3、在會場播放冠名企業宣傳片；

4、獲得主辦方提供的。會議資料；

5、根據企業要求，提供翻譯服務

6、參加會議晚宴（限2人）

7、在展會專題網上送LOGO廣告一個（一個月）。

（三）、參會企業

根據採購意向，除冠名企業和贊助企業外，本次交流會將邀請30-40家企業參加交流活動。會議會務費為20xx元。參會企業將享有以下服務：

1、根據企業要求，提供翻譯服務；

2、安排採購商團到企業展台參觀或參加企業的相關活動；

3、獲得主辦方提供的會議資料。

活動承辦單位：

聯繫人：

電話：

招商策劃書 篇八

一、學校簡介

廣東工業大學是以理工科為主的2a類院校，分大學城、東風路、龍洞三個校區，校本部在大學城。全日制學生約45000人，其中大學城校區約35000人。廣東工業大學大學城校區是大學城內佔地面積最大，學生人數最多的學校，人數約為大學城所有學生人數的四份之一。之前在大學城校區的十個學院都是理工科學院，從本學期開始，大學城的應用數學學院與龍洞校區的外國語學院進行了對調，讓大量女生進駐大學城校區，使大學城校區的女生市場更加豐富。

二、《新生禮包》項目介紹

為了方便新生們入學的生活，我們學生會準備為新生們派發《新生禮包》，裏面包括《新生指南》、商家傳單、筆記本、小禮品等。《新生禮包》統一用公文袋或者大點的信封裝好，待新生入學註冊時免費派發給每一位新生。《新生禮包》初步預計數量為1XX份，覆蓋大學城、龍洞和東風路三個校區的新生，以及外國語學院和應用數學學院的老生。

發放時間：9月16-17日

發放對象：覆蓋全校一萬多名新生（包括本科生、研究生以及博士）以及外國語學院大二至大四的老生。

發放地點:廣東工業大學大學城校園生活區本科生：東區2、6棟一樓 西區8-9棟一樓研究生：東區14棟一樓 西區11棟一樓 龍洞校區 實驗樓一樓東風路校區 圖書館大廳七號樓一樓

三、商家合作方式

1.提供包裝：《新生禮包》是用較大的信封或公文袋，外觀需要有學生會logo，數量初定為1XX份。

2.筆記本：筆記本為a5大小，預計60頁左右，具體情況得根據商家數量而定。記事頁面為黑白頁面，頁面頂部或尾部可出現大讚助商的'logo。商家頁面為彩頁，商家可以自行設計上面的宣傳信息。

3.小禮品：商家可提供小禮品（例如卡套、卡貼、鑰匙扣、圓珠筆、文件夾、小本子等），我們將根據數量和大小以及學生會人手狀況，決定是否將小禮品放入《新生禮包》中。

4.傳單： 商家提供傳單，規格為a4以下。具體得根據我們的包裝的規格來決定傳單是否有必要對摺再放入《新生禮包》。

四、其他注意事項

1.商家可以在一個頁面獨立做宣傳，若資金不允許，也可以聯合多個商鋪合作贊助。

2.《新生禮包》的整體內容規劃、版面設計、圖片添加等工作，我們尊重商家的意見，合作之前與商家會充分溝通，讓雙方對《新生禮包》的情況深入瞭解，儘可能滿足商家，但是最終決定權仍然歸廣東工業大學學生會所有。

3.商家資訊的頁面設計由商家進行設計，但是要提前將樣板交給學生會審核。

4.排好版後，雙方要印刷出樣板，提交給廣東工業大學學生會以及學校領導審核，通過了才能批量印刷發放。

招商策劃書 篇九

一。正中商業廣場項目簡介

正中商業廣場位於深圳寶安中心區新湖路與新安一路交界處，是寶安第一個大型地鐵上蓋商業物業，具有購物、餐飲、健康休閒、娛樂、培訓多種功能，是深圳大型主題濱海購物中心，兒童和婚禮人羣作為特色業態。

我們的開發目標是：利用深圳特區對內地遊客的吸引力以及寶安中心區的優勢，最大限度提升項目商業價值，成為總體價值最高的深圳特色購物中心，不僅能夠出售到較高價格，而且能夠可持續經營，成為深圳白領社會生活的活動中心。

酒店式公寓全部銷售，力爭銷售均價達到6000元，通過酒店式公寓收回整個項目投資，保留商業物業，最適當時機可以整體出售。

正中商業廣場項目要實現五出：出人才

出機制

出品牌

出網絡

出思想。通過正中商業廣場樹立正中集團品牌，實現企業可持續發展戰略目標。

面對21世紀商業娛樂化的大趨勢，我們不僅要在購物方面進行創新，而且要最大限度整合娛樂傳媒資源，為娛樂業提供公共平台，不斷與娛樂傳媒機構合作推出創新節目，為深圳居民和遊客帶來可體驗、可參與的文化娛樂節目。根據精細化管理思想，我們制定了招商方案和初步的運營管理方案。

二。業態規劃與商業佈局

招商的過程就是落實業態方案，招商的成功標誌有兩點：

1.業態組合具有競爭優勢。

2.零售商付出的租金比較合理。招商直接決定了購物中心未來的收益60%以上，特別是整體出售商業物業時候，顯得更為關鍵。

三。招商內容

正中商業廣場項目招商目標的分解與確定

招商目標

餐飲娛樂

頂層花園

景觀空中花園及專供影視拍攝的可體驗式情景劇場，電影院。

配備參與式娛樂設施

婚禮殿堂及白領演藝中心

5層

熱帶雨林餐廳20xx平方米，東來順酒家1500，20xx平方米海港城大酒樓，快餐性質達到20xx平方米：

麪點王1000平方旗艦店，韓國烤肉1000平方，三家SPA店1500平方米，新浩健康中心1000平方米

4層

美國反斗城及室內史奴比主題娛樂場，兒童專業商店或順電家電家居專業賣場(國美、永樂家電作為備選)1000平方米特色餐飲，麥當勞

3層

JC

Penny

1000平方米特色餐飲

VA

BENE意大利餐廳

2層上海八百伴百貨寶安店或太平洋百貨，美國五月百貨，北京王府井百貨等知名百貨企業

1000平方米特色餐飲，錦江拉丁餐廳，南美特色的餐飲——“巴西烤肉”

或韓國烤肉。

一層

7000平方米

男女裝國際名店：化粧品：莎莎國際旗艦店，引進數百種化粧品

尖端電子產品：SONY、三星專賣店

成都譚魚頭

1000平方米特色餐飲，星巴克

負一層

家樂福或吉之島等中高檔超市8000平方米

國際名店5500平方米

白領音樂吧及音像店1500平方米，引進KFC及麪點王

負二層

20xx平方米左右美食廣場，深圳書城寶安店1000平方米(圖書音像)，利用等待地鐵的便利，休閒書店將成為深圳喜歡的去處。屈臣氏1000平方米設在負二層。

中華飲食文化廣場薈萃：廣東、成都、南京夫子廟、西安老孫家、東北人連鎖店、河源萬綠湖河鮮、著名客家菜、貴州等特色，湖南大酒樓

萬平方米停車場

負三層

停車場

平方米停車場所

地下停車總面積

停車數量1000輛

四。招商團隊建設及其約束激勵

根據華潤萬象城招商團隊建設經驗，招商組織應該減少溝通層次，避免政出多門。招商組織架構圖

國外招商

以營銷部商業項目組為核心，吸納優秀招商人才。要求配備兩名招商人才，一名負責國內外主力店招商，一名負責國際名牌店鋪招商，其中一名能夠勝任英語口譯更佳。

委託專業招商：例如負一層和一層大量國際品牌招商。

兵不在多而在精，和普通行政管理存在很大區別，招商人員不需要整天坐在辦公室，衡量招商人員的主要業績在於招商成果，招商人員需要保持連續性，因此需要良好的激勵措施。為了降低招商成本，鼓勵招商人員積極性。提出如下招商獎勵政策，建議招商獎勵政策：由於招商人員使用長途較多，建議招商人員通訊費用給予報銷。

通過考察多個購物中心招商做法，獎勵費用從招商活動預算中出。約束措施：對於三個月沒有業績的招商人員給予辭退。對於具有國際名店招商經驗的招商專家，可以採取顧問費方式，獎勵幅度可以是上述獎勵幅度倍。

我們委託中介公司做主力店招商要付出50-100萬元的招商代理費用，因此採用內部激勵機制能夠成功完成任務，有兩個好處：1.降低招商成本。2,提高招商質量。3.培養企業內部人才。

五。招商時間安排

銷售週期

酒店式公寓銷售

收回整個投資

六。招商地點與招商活動

深圳：本地品牌招商

-----舉辦國際招商新聞發佈會議

-----確定設計中標單位簽約儀式

-----商業廣場設計招標新聞發佈會，邀請主力百貨店和專業賣場拓展部人員參加。

-----招商新聞發佈會，招商大會，奠基儀式要形成連續的宣傳聲勢。

------參加或組織零售專業論壇，與中國購物中心資訊中心及中國連鎖經營協會合作。

七。招商及租金策略

將招商作為一個大的項目來嚴密管理，建立整個項目的知識框架體系，合理進行作業分解。總的策略是：提前進行主力店招商，後進行零散品牌招商。購物主力店招商由我公司獨立完成，餐飲娛樂主力店招商可以委託中介公司負責。國際名店招商，我公司完成30%，70%可以委託中介公司招商。

1.娛樂招商

主力娛樂演藝中心，要引進知名娛樂公司，同時聯合湖南衞視、鳳凰衞視等知名電視機構共同打造娛樂前沿。

娛樂先行，滿足大商家聚集人氣的要求，爾後完成大商家招商。

聯盟策略：與大型零售商建立策略聯盟，整合商業資源；與電視台建立電視購物聯盟。與大型投資基金建立相關聯，為未來整體出售奠定基礎，提前瞭解大型投資公司對商業物業投資要求。

2.日本八百伴、上海太平洋、香港SOGO崇光百貨、上海第一百貨等企業

首先去上海考察整個商場特點，分析其品牌結構。JUSCO的中國總部與我們已經建立合作聯繫，與北京王府井百貨等重點聯絡。我們將整個消費羣體特點，品牌結構對比，項目簡介，項目優勢等資料給對方。

國內主力店招商策略

以兒童翻斗城等作為吸引人流業態，以地鐵車站綜合優秀吸引國內優秀百貨或旗艦品牌店入駐。正中商業廣場租金策略

八。招商費用估算

招商費用使用原則：

把握招商節奏，初期費用嚴格控制，集中使用招商經費，在招商見成效時候明顯加大費用投放力度。根據招商效果進行及時調整。招商宣傳費用

招商手冊與導示系統

20萬元

招商廣告

90萬元

招商活動

80萬元

小計

170萬元

招商摸底與招商談判差旅費用

各大城市招商調研摸底及考察費用

10萬元

專業招商人員費用

(國際名店招商)

兩名優秀招商人才

相關工資待遇

45萬元

主力店拓展部

招待費用

5萬元

招商委託費用

計算方法：一個月招商面積的租金

5萬×40元=200萬元

50萬元

開業宣傳費用

包括開業活動，廣告宣傳等

100—200萬元

總體預算

400—500萬元左右

九、盈利模式的思考

前期策劃和招商結果基本決定了購物中心的競爭能力，營銷工作直接決定了購物中心的經營業績。通過香港、北京、上海、廣州、長沙等地的考察，借鑑美國何日韓購物中心經營的一些經驗，我們提出如下盈利模式：

1.前期資源

整合的水平和能力決定了項目定位，建議重點第一階段整合娛樂傳媒資源，為整個項目造勢。第二階段整合主力店資源，樹立高收益商業物業形象。第三階段將項目優勢和信息通過公共傳媒有意識傳播到國內外投資基金決策者頭腦中。

2.酒店式公寓全部出售，通過公寓出售回籠全部資金，在第一階段保留商業物業，通過商業物業實現低成本融資目標。

3.正中廣場購物中心要立足可持續經營，通過長期現金流收益，奠定正中集團20年穩健發展的基礎。

4.整體出售優於部分出售，因此要預先與北京、上海設立辦事處的投資基金建立合作關係。

十、正中商業廣場管理方案

1.管理體系構思

正中商業廣場管理體系

在各個商家支持下，由正中實業公司牽頭組建正中商業廣場經營管理公司，積極與深圳服裝協會、珠寶協會等機構合作，建立廣泛的溝通管道，採用大型招商活動，以商招商，根據深圳消費特點，薈萃國內外優秀的知名品牌，匹配優質的專業商業營銷服務。

2.正中商業廣場商業管理的主要內容

購物中心的經營管理水平關係MALL項目開發的最終結果，我們必須按照可持續發展的戰略，穩步提高管理水平。

由於MALL在我國是新生事物，由於MALL管理的複雜性，因此，成立MALL專業運營管理公司成為必然。選擇專業管理公司，完全交給專業管理公司經營是一種省心的方式，缺點是管理成本較高，不利於人才本土化。國外主要MALL管理公司有美國西蒙地產集團，託曼公司、韓國VMD公司、英國旺德行、美國GGP等公司。如果選擇國外專業管理公司作為顧問，發展商成立商業管理公司，吸納更多優秀專業人才相結合，優點是有利於過渡，有利於逐步本土化，培養訓練本地人才。

經營期間的商業管理主要包括四個方面：租賃政策管理與承租商的優化管理、招商及業態管理、整體形象策劃推廣與促銷推廣活動、服務管理、日常的物業管理。由於大型購物中心培訓人數多，培訓工作量大，因此，必須落實培訓費用。一般達到10億元銷售額，培訓部門可以投入50萬元培訓費用，主要用於師資力量建設、開發新的體驗式培訓課程、學員參觀實習、購買培訓設備。

十一、正中廣場購物中心的全年商業營銷

正中商業廣場開業時機與開業策劃

建議選擇20xx年5月1日作為開業時機

開業策劃

開業策劃是購物中心最重要的里程碑，開業策劃至關重要，需要做好如下工作：

(1)提前進行預熱宣傳，保證有足夠多的客流量，確保包括主力店在內的80%商户統一開業。在競爭特別激烈的商圈，主力店未開業零散商鋪不宜首先開業。

(2)針對人流量大等特點，提前請其它物業管理公司提供人力支持。

(3)做好現場的環境管理，設立美觀明晰的導示系統。

(4)做好開業儀式以及活動的策劃與排練。

MALL開業後營銷工作的三個思路

1.精心制定全年營銷計劃，以體驗營銷理念為出發點

MALL-本站§ 營銷在佔有經營過程中佔有重要地位，從台灣零售業專家在大陸的諮詢實踐來看，營銷與招商同樣重要。

制定營銷計劃要考慮如下因素：

[1]消費者的需求和消費偏好。

[2]地域文化特點以及價值導向。

[3]競爭對手的情況，本公司在競爭中所處的地位和資源情況。

[4]根據銷售目標確定營銷費用，例如銷售額為10億元，營銷費用可以達到1000萬元以上。

[5]團隊建設的目標和培訓計劃。

2.具備大型客户營銷互動組織能力，要求具備強大的營銷項目管理能力

營銷部門的團隊建設至關重要，營銷人員寫出策劃方案只是第一步，大型營銷活動的組織與實施關係到營銷活動的。成敗。大型MALL的營銷部門典型組織架構如下：

MALL營銷部門組織架構

營銷總監作為營銷部門的主要領導，應該幫助本部門員工作職業生涯規劃，對他們的優點與缺點非常瞭解。

3.文化營銷為主線，深入社區營銷，推拉營銷模式結合從傳統的價格戰到文化營銷為主線，這是國內價格戰以後人們的普遍共識，由於現代MALL購物中心的定位與傳統超市和百貨的單一業態相比，休閒娛樂、健康養生佔有相當比例，因此也不適合單純採用價格促銷手段。

深圳正中商業廣場作為中型地鐵上蓋MALL購物中心，餐飲娛樂休閒面積較大，自身有大型廣場，可以分別開展兒童娛樂表演活動和成人的文化藝術表演節目，豐富人們的業餘生活，提高城市居民的生活質量。

正中商業廣場的社區文化部可以制定全年的文化、體育、藝術表演活動方案，並徵求消費者意見，讓動感之城充滿歡樂與温馨，將商業文化與特區移民文化、海洋文化相結合，反映特區文化特點，不僅滿足本市居民需要，而且讓來正中商業廣場旅遊的外地顧客得到美好的精神享受。

正中商業廣場開業以後營銷方面建議做好幾項重點工作：

1.做好整個購物中心導示系統，讓整個賣場擁有良好的購物與休閒娛樂氣氛。注重人文關懷，衞生間等服務設施標誌醒目。

2.市場調研工作

20xx-2008年的市場調研工作將給予加強，爭取在美國AC尼爾森公司市場調查顧問的指導下，建立完善的商業調查模型，從深圳寶安中心區開始建立市場調查樣板。

在市場情報收集方面，加強對主要競爭對手的研究工作，在大型促銷活動中，進行促銷效果調查，對於媒介廣告效果與專業調查公司合作，減少無效廣告的投放；在供應商滿意度調查方面，同樣要給予重視，作為領導制定採購政策依據。

3、營銷策劃

針對同類購物中心20xx—20xx年各階段促銷策劃方案的經濟效益分析與效果評估，對於可能虧損的促銷策劃及時給出提示意見。在20xx-2008年策劃中突出創新與文化內涵，注重樹立正中公司品牌形象。在針對性較強的促銷策劃中，要採取反策劃工作，主動適應動態競爭。在宣傳方面不僅要擴大公司知名度，而且要寫出四篇重點文章，在行業內產生深遠影響，突出正中商業廣場購物中心的美譽度。

4、企業形象宣傳與公益活動

大型MALL是城市商業文化薈萃之地，代表一個城市區域的形象，MALL企業形象宣傳要多做一些公益活動，樹立健康文明，社會責任感強的形象。

收取客户宣傳費用之前，要做好商户代表的思想工作，通過管理公司的努力和奉獻精神，得到廣大商户認同。

十二、正中廣場商業服務體系

1、大客户服務

大客户佔有50%以上的銷售額，因此，大客户管理與服務應該成立專門的部門進行管理。大客户類型：大型企業單位，政府機構公務員羣體，銀行證券金融機構白領消費羣體。將傳統商場總服務枱在MALL中定位為客户服務中心，下面設有大客户小組，重點跟蹤服務大客户，同時與營銷部配合，推出有針對性大客户促銷活動。大客户檔案管理系統隸屬公司CRM系統，單獨建立科目，大客户檔案重點管理，作為個性化文化促銷服務的依據。公關經理負責與大客户部門及辦公室，大客户負責企業文化的宣傳部門保持密切聯繫，配合大客户公司開展企業文化活動，通過批量購買，為大客户員工降低購物成本，享受更多休閒娛樂。

與傳統百貨不同，類似正中商業廣場這樣的區域MALL,具有室內文化表演舞台，也具有室外文化休閒廣場，方便大客户開展企業文化活動、集體購物，休閒娛樂。客户投訴是一個關鍵環節，下面是投訴處理流程：

客户投訴處理流程

物價部門

由營運部門通知招商部門，招商部門按照上門種類負責協調供應商

服務水平投訴由樓層經理負責處理，嚴重投訴上報公司總經理。

涉及客户向新聞部門投訴由營銷部門主管副總經理負責。

2、商業物業管理服務

經營期間的物業管理工作，主要包括五個方面：承租商的優化管理、促銷推廣活動、服務管理。

鑑於新開業MALL的特點，收租金過高，不利於招商，收租金過低，不利於發展商的資金收回，因此，建議採取如下租金政策：基本租金+少量銷售額扣點，扣點部分直接與經營業績掛鈎，有利於統一營銷，有利於調動各個方面積極性，有利於增加商户以及商業經營公司收益。日常物業管理：裝修、清潔、消毒、保安、設備維護以及商業知識服務。現代購物中心對物業管理提出了特殊要求：

(1)高標準衞生管理，對現代購物中心要進行高標準衞生管理，公共設施要進行嚴格的消毒處理，公共電話等一切人接觸的地方要採取滅菌處理措施。

(2)綠色裝修的統一管理，與裝飾協會聯合成立綠色裝修管理小組，對整個商場的整體裝修以及商户的局部裝修實行統一的綠色裝修管理，首先公佈裝修整體規劃方案，重點提供服務，舉辦綠色裝修講座，宣傳綠色裝修知識，為商户提供便捷性服務，從整體上把握裝修風格，確保格調高雅。

裝修工作還需要由物業管理公司和運營部門進行協調，減少對其他營業區域的干擾，確保正常營業。

(3)為客人提供一站式服務，一個服務枱、一個電話統一對外，服務中心負責協調內部事務，避免浪費客户時間。

(4)高標準管理各個停車場，鑑於新的物業管理條例對車輛丟失作出規定，物業管理公司責任重大，要確保正中商業廣場各個停車場車輛不丟失，需要採用先進的電腦管理系統和錄像系統對車輛實施嚴格的管理。

(5)商場物業管理採取新型舉措，根據韓國專家建議，突出為顧客服務，改變傳統的保安模式，不能給顧客被監視的感覺。