新版商業街招商提案優選 商業區招商方案精品多篇

商業街招商提案優選 商業區招商方案 篇一

一。方案描述：

方案1：投資型客户購買置恆新天地步行街一層二層商鋪，並將商鋪委託甲方經營5年，甲方一次性給乙方支付兩年的租金；客户購房時在總額中一次性扣除，後三年按銷售價格的5%作為保底，超出部分2：8進行分成(在租金收取後的第三個月支付)，並由商管公司統一運營管理。自購自營客户在不影響項目整體業態分佈的情況下，對其自有商鋪擁有優先租賃權。

方案2：投資型客户購買置恆新天地步行街一層商鋪，並將商鋪委託甲方經營3年，甲方一次性給乙方支付1年的租金，客户購房時在總額中一次性扣除，後兩年按銷售價格的5%作為保底，超出部分按照2：8分成。

投資型客户購買置恆新天地步行街二層商鋪，並將商鋪委託甲方經營5年，甲方一次性給乙方支付2年的租金，後三年按銷售價格的5%作為保底，超出部分按照2:8分成。

方案3：投資型客户購買置恆新天地步行街一層二層商鋪，並將商鋪委託甲方經營3年，甲方一次性給乙方支付一年的租金；客户購房時在總額中一次性扣除，後三年按銷售價格的5%作為保底，超出部分2：8進行分成(在租金收取後的第三個月支付)，並由商管公司統一運營管理。

二。推出本案的目的：

1.經過初略瞭解客户普遍對置恆新天地項目位置認可，所以我們在通過返租形式獲得商鋪的支配權的時候，再以較低的門檻租賃給經營户經營的同時，我們需要充分考慮該地段的租金，以避免出現返租的點比實際租金少。

2.置恆新天地步行街目前還未形成，“買鋪自願，出租自便”的模式，在很大程度上阻擋了投資户的投資熱情，對於有經濟實力的客户來説，買鋪不是難事，如何出租鋪位卻是難事。用售後返租的形式可以解決這類投資户的後顧之憂。

3.一層二層的業態短期內不容易準確定位，以返租五年的形式賣給投資者為置恆新天地步行街的成功打造贏得了五年的寶貴時間。

三。詳細方案(個人建(）議採用方案1)

1.置恆新天地步行街

一層商鋪價格擬定為30000元，返租後的實際成交價即為26400元。

二層商鋪價格擬定為10000元，返租後的實際成交價即為8800元。

2.執行方法

(1)採用五年包租、前兩年按每年6個點的租金一次性返還。也就是購買任何一個商鋪，則該商鋪五年的經營權委託第三方(實際上就是開發商)進行全權經營，而且在購鋪籤合同時即可獲得頭兩年的租金，每年租金實際回報率為6%。

四。返租形式

返租年限：5年。返租形式：前兩年一次性返還，在籤合同時即買即返，第3、4、5年租金在每年收取租金後的第三個月支付給購房户(以合同簽定時間為準)。

五。已成交客户策略

1.對已經成交客户在籤商品房買賣合同時，採用集中返租的政策。

2.已經簽定的商鋪合同，按照原來合同價格返還12個點。

商業街招商提案優選 商業區招商方案 篇二

第一部分：項目商業經營規劃

一、整體商業定位

商業項目的前期定位，要根據區域市場的居民消費水平，消費偏好決定！最好先做一個詳細的市場調研！

二、項目主題概念提煉

商業項目的策劃時已引入了“城市客廳”、“綠色商務”、“城市休閒廣場”的概念，因此對商鋪的定位可延續原有的理念。

商鋪招商方案主題一：“城市客廳”——人氣

業主的第二客廳，依據其超前的運營管理水準和開發商獨具匠心的開發思路，將成為惠州市的“城市客廳”，成為人們休閒購物心之所向的地方。項目所處的麥科特大道，是惠州現代城市建設景觀最具代表性的區域之一，無論是現狀，還是遠景規劃，都是廣州當之無愧的“城市客廳”，併成為展示惠州新形象的一個窗口。風尚國際商業項目的啟動無疑將帶動本片區甚至整個城市建設和經濟發展，成為人們新的生活聚集地。

商鋪招商方案主題二：“城市休閒生活廣場”——氛圍

城市園林休閒空間擁有商業廣場、疊級樹池、春主題雕塑、玉柱噴泉疊水、望秋亭、水景牆、秋主題雕塑、景觀柱燈、特色風格雕塑、休閒廣場等，景觀豐富，彰顯從容與健康。

同時商鋪的功能定位為購物休閒一體化的商業中心，將生活與休閒完美結合，突顯現代城市人們的生活方式。

商鋪招商方案主題三：核心區的時尚中心——活力

三、商業功能定位

打造成包容時尚、文化、休閒、娛樂、購物等綜合功能的休閒生活廣場，以此來滿足惠州市中產階級休閒文化需求，從而達到滿足自由、放鬆、交流、時尚和購物等多種生活目的。

隨着人們消費水平的提高，單純的購物服務已難以滿足顧客的需要，利用雙休日和節假日進行休閒、娛樂型購物消費已成為一種趨勢，因此，我們可以在主營零售業的基礎上引入娛樂、休閒及其他服務行業以方便顧客，帶旺商場。我司建議的功能如下：

商務內容珠寶、眼鏡、服裝、飾品、鞋帽、主題性專賣、家居、皮裝、電子日常生活用品冷飲、咖啡店、酒吧、茶藝館小型影視廳、卡拉ok、歌舞廳、遊戲機、保齡球書店、音樂城、文化廊、水族館美容美髮、桑拿、洗衣店、攝影沖印、健身、足療保健家電維修商務服務中心、銀行、證券、基金

對於零售業，我們的要求是中高檔的零售企業和知名品牌。餐飲以簡潔式、休閒式為主，主要是為了實現商場的購物人羣的便利，但為保持環境清潔，拒絕有廚房的餐飲行業。

四、商鋪佈局及銷售方式建議

方法一：規定業態分佈

1)佈局方式

對各樓層分別確定其用途，按擬訂的用途招商和銷售。

業態分佈表

一樓業態眼鏡、珠寶、皮裝、電子專賣

四-六樓

2)特點主題性專賣店主題性專賣店外資企業、證券、銀行辦公家居市場娛樂城、休閒中心

以上佈局中限定的商鋪投資者投資規模都比較大，經營面積要求也將比較高。這樣便於提升風尚國際商業地位和形象，避免因經營户較多而出現的無序和混亂。由於風尚國際的樓盤素質較好，地理位置也非常優越，採用這種着力招進主力店的做法容易實現。而且，採用這種方式招商銷售速度快，能縮短銷售期。但這種經營格局和商鋪銷售規劃可能出現有部分大型的投資者不願購買商鋪產權的問題。我們將對此採取的措施是，在完成招商後繼續擬訂銷售方案，最終將產權轉移出去。

方法二：分割式銷售

分割式銷售，是在商鋪銷售前對商鋪進行有針對性的合理、有效的分割，對分割後的單元進行招商和銷售。(具體分割方式另行擬訂)

1)商鋪分割的原則

(1)主題的原則

商鋪的分割，必須遵循主題的原則。即結合商鋪推廣的主題功能來進行分割。不同性質的商業種類，對分割有不同的要求，這是前提。因此商業項目的商業主題定位是必須考慮的內容。

例如，如果項目將來的定位是以服裝、音像業為主，則那些進深與開間之比大於4：1的商鋪銷售不會有太大困難，因為經營服裝、音像業不需要太寬的門面，而商鋪的後部又可以用來存貨。

(2)人性化的原則

商鋪的分割，必須遵循人性化的原則。也就是説，分割出的商鋪，要符合業主經營、使用的要求。分割出的道路，要符合消費者的購物習慣、購物心理和走路習慣。這句話包含兩層意思：第一，所有人性化所要求的人流通路設計必須要有；第二，所有不符合人性化所要求的人流通路設計必須去除。這兩點對於商鋪的銷售有非常重要的意義。

商業場所內部的步行系統設計是用以調節和分配人流量的重要和有效手段。如果按人性化所要求的人流通路沒有，必然會影響部分商鋪的人流量，給銷售和經營帶來困難。而如果不符合人性化所要求的人流通路的存在，又會造成面積上的極大浪費，因為通路的唯一作用就是用來走路，不會產生經濟上的效益。

(3)科學利用的原則

商鋪的分割，必須遵循科學利用的原則。即在滿足消防要求的前提下，儘可能的充分利用有效空間面積，所有可有可無的空餘面積都應該利用起來作為商鋪，儘量減少和壓縮輔助功能區的面積。這是提高使用率，降低公攤比例的唯一有效途徑。

2)特點

分割後將產生較多小單元，銷售和招商速度相對較慢。零星尾盤銷售會有一定難度。另外分割後經營者自行經營可能會出現經營上的無序，商業品質可能出現下降，不利於塑造良好的商業形象和商業氛圍的形成，有悖於中高檔商業物業的總體定位。

建議：

根據上述分析，我司建議風尚國際商鋪採用方式一招商和銷售。

五、項目商業營運規劃

(一)項目商業營運規劃原則

1、符合整個商業街戰略定位的原則，集購物、娛樂、休閒、餐飲四大功能於一體，商品的佈局必須從滿足以上功能需求的角度出發；

2、適應不同商品經營業態格局的原則，超市、服裝等適合單層、分區經營，可規劃於中間商鋪，形成上下分層、同層分區的經營形態；

3、尊重市場需求和選擇的原則，經營佈局的規劃必須為招商服務，最終格局取決於招商的結果；

4、合理有效使用空間的原則，首先做到合理的空間分割；

5、經濟效益原則，應充分考慮商户的經營利益，達成商户與市場經營者雙贏的局面；

6、關聯性原則，不同的商品適合不同的經營組合，如餐飲和娛樂休閒可形成互補、互促經營，服飾和日用百貨可形成互補、互促經營，這些關聯性商品可在同一功能區經營；

7、大客户和知名品牌優先原則，大客户和知名品牌對提升市場品牌，帶動中小商户的進駐，以及帶動消費起着至關重要的作用，對這類客户要優先考慮；

8、充分考慮經營户願望和要求的原則，考慮了經營户願望和要求，才能充分吸引經營户進駐，並提高經營户的經營激情，從而促進市場快速形成；

9、方便顧客消費的原則，商品佈局及業態分佈方面，體現了生活和休閒的原則，先購物、後休閒、再去餐飲娛樂，符合人消費的習慣；

10、視覺形象原則，整個經營佈局應充分考慮商品陳列的視覺衝擊力和形象同意。

(二)項目商業營運規劃

1、統一招商

——除經營户購買的，用於自營的商鋪外，為統一形象，儘快繁榮市場，對剩餘商鋪採用統一招商的原則。——市場的招商採用品牌聯營、資本聯營、招商引資和租賃等展開，其中大商户和品牌商户可採用以上多種方式展開。

2、“出租過度，最終出售”的收益模式

——對於有投資樓盤意向且能接受購買產權的商户，將產權轉移，由購買者自行經營或出租給他人經營。

3、整和市場

——整和市場功能，集購物、娛樂、休閒、餐飲四大功能於一體；

——整和市場空間，進行合理商品佈局；

——整和招商，因有部分商鋪可能需要先租再售，該部分商鋪進行統一招商；

——整和推廣，避免單兵作戰，整個市場有經營方進行統一的廣告、促消推廣；

4、合理回報

——保證市場和經營户合理的收益，實現雙贏；

——完善商業物業的管理和服務功能，提升市場軟環境的競爭力；

——通過市場整體機能的完善，帶動該片區土地及租賃價格的提升，使市場經營者和物業所有者均能獲得良好的回報；

——通過市場經營業績的提升，促進存量盤的銷售；

第二部分：招商及銷售策略

一、項目整體營銷策略

營銷工作面對的是市場中各種要素的組合，而各種影響市場的因素都是變動的，特別是房地產市場。因此，房地產營銷活動必然是動態的。只有動態的營銷才能保證房地產營銷的效果。風尚國際商鋪的營銷採用“機動營銷策略”。所謂機動的房地產營銷策略，就是要根據市場中各種要素的變化，不斷地調整營銷思路，改進營銷措施，使營銷活動動態地適應房地產市場變化。

商業街招商提案優選 商業區招商方案篇 篇三

第一部分、營銷準備工作

1、營銷主體

a、成立以高鐵站商業項目營銷小組為主體的專職營銷小組進行營銷；

b、成立以公司機構策劃部、銷售部為策略支持的營銷協作小組進行策略支持；

c、建立招商處作為硬體支撐。

2、營銷隊伍組建

為了更好地完成項目的營銷工作，需要根據需求進行營銷隊伍的建立。由於項目屬性的特殊性，以及工作進度和工作強度的實際要求，無法任用缺乏經驗的人員，同時沒有時間對銷售人員進行從業崗位培養，故對招聘人員進行嚴格的從業經驗及工作能力方面的考量。

招聘原則：專業的營銷人員，必須具有本行業從業3年以上營銷管理的經驗，優先考慮從事過商業房地產項目的營銷工作、營銷策劃等方面的工作經驗、或從事相關行業市場營銷、擁有行業內大量客户資源者。

營銷部人員招聘計劃：由於本項目的體量不大，營銷存在一定的難度，需要項目營銷組進行商家的洽談、市場資料、信息的收集反饋與營銷合同等的洽談和簽訂。故項目營銷組的核心人數建議在2-3人左右：

營銷經理：1名

營銷員/市場研究員：1名 商業策劃人員：1名

3、營銷架構

本案以項目工作組形式，採用項目經理負責制，設兩個營銷小組，一個負責策略的制定另一個負責具體的營銷細則。營銷經理向公司直接領導負責，進行營銷工作協調、對接，督促媒體、廣告公司、禮儀公司等協作單位的工作推進。

備註：以上人員建議在項目營銷正式啟動前半個月到位，並針對營銷進行專業知識的培訓和項目相關知識的培訓。

4、營銷工作管理

營銷人員上崗前培訓，做營銷前準備；

每週項目例會，通報每週營銷情況及當前尚待解決的問題；

每日以書面形式彙報營銷情況，按時製作上門客户統計分析、廣告效果測試分析並以周、月小結形式報告呈報； 定期提交周例會紀要、營銷周、月總結；

每週定期組織營銷小組與營銷協助小組人員溝通，及時分析市場變化，相應調整營銷策略，提交宣傳推廣計劃書。

5、營銷物料準備

營銷物料：營銷手冊、營銷單張、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語。商業概況，業態規劃、營銷條件和日期(含綜合簡介、平面圖、功能説明、經營宗旨、發展規劃介紹)

廣告公司製作，用於營銷推介、説明會現場或直郵營銷合同文本(制定並印製租賃合同、租賃申請表、登記表、相關協議、商業管理守則等)。

項目經理負責

《營銷細則》、營銷流程、租賃協議等

項目經理負責、公司協助商業部分總平圖(工程圖)、商業街平面圖(規劃效果圖)

公司對接人員負責

完成營銷隊伍的建立(招聘)，進行培訓及人員甄選分配，營銷部各種管理規章制度、業績考核獎懲制度、工作操行規則出台。

項目經理負責，公司行政協助

制定商户准入標準、引入原則、操作規則等。

書面計劃，公司審核確定

營銷處的籌建、確定公司組織機構和部門設置。

公司各部門共同負責

第二部分、營銷時間及節奏安排

1、營銷對象

針對高鐵站特有位置及流動性定位

2、營銷及經營模式建議

商業街招商提案優選 商業區招商方案 篇四

（一）開發區經濟發展戰略和招商引資目標決策

1、開發區經濟發展戰略

忻州經濟技術開發區位於忻州市城北的金三角地帶，起步面積1平方公里，規劃面積4平方公里，是忻州市唯一的省級經濟技術開發區。自1992年建區以來，經過10多年的開發建設，已形成功能齊全、配套完善的基礎設施。截至20xx年底，已先後有77户工商企業落户園區，協議投資總額達億元，實際到位資金億元，科工貿收入累計完成億元，税收累計完成8370萬元，初步形成以山西桂龍醫藥有限公司、山西天維爾食品有限公司等為龍頭的醫藥、食品、建材、輕紡、通訊等產業格局。

忻州經濟技術開發區今後的發展戰略可確定為：認真貫徹省、市“十五”發展計劃和“1311”規劃，圍繞我市“加快脱貧、推進小康、爭先翻番”的目標，充分發揮我市農業、礦產、旅遊等資源優勢，配合我市產業結構調整和工廠退城入郊的戰略舉措，實施“開放引進，大項帶動”的發展戰略，改造和提升我市傳統產業，大力發展高新技術產業，進一步發展農副產品和礦產資源精加工產業，生物醫藥、精細化工、綠色食品製造業，電子信息產業及旅遊、貿易、諮詢等服務業，努力把我區建成一個佈局合理、基礎設施完善、環境優美，具有示範帶動作用的可持續發展的現代化工業園區。

2、開發區招商引資目標決策

按照我市的資源特點和產業發展規劃，今後開發區要進一步發展農副產品和礦產資源精加工產業，生物醫藥、精細化工、綠色食品製造業，電子信息產業及旅遊、貿易、諮詢等服務業，並以此作為招商引資的主要目標。

（二）招商引資組織和目標計劃

1、招商引資組織

（1）機構設置及職責

設立招商局，建立以招商引資為中心的新的管理體系。主要是明確招商引資部門在開發區經營管理系統中的中心地位和作用，由開發區管委會協調土地、城建、環保、企業管理、物業管理等部門整體聯動，形成一個以招商引資為中心的，各部門分工合理、配合協調，共同面向招商引資目標的整體經營管理系統和服務平台。

招商局內設二部一室，即兩個項目部和一個辦公室。

招商局的主要職能及職責是：

貫徹國家、省、市有關方針、政策和法律，全面負責開發區招商引資計劃和方案的制定及組織實施；蒐集整理國內外招商信息，研究國內外招商引資形勢，制定開發區有關招商引資的政策、措施，並做好宣傳和信息發佈；蒐集整理適應本地實際的特色項目，充實項目儲備；逐步更新完善項目庫的建設，搞好項目的推介、對接和管理工作。負責進區項目的立項、審批、申報及重點建設項目的跟蹤服務工作。

項目部的主要職責是：負責項目的策劃、論證、包裝及對外宣傳和推介工作；負責進區項目的聯繫、洽談、跟蹤服務工作；負責項目庫、資料庫、信息庫的建設及管理工作；不斷創新招商模式，具體實施各項招商活動。

辦公室的主要職責是：負責招商引資工作的調查研究和綜合分析工作：負責招商引資數字信息收集、發佈及統計、檔案工作；負責招商引資計劃和總結的起草工作：負責招商引資後勤保障及服務工作。

（2）人員配備及經費預算

人員配備：設招商局局長1人，副局長（兼項目部主任）2人，項目主管4人，項目員4人，辦公室主任、文員、財務、司機各1人，計15人。