招商策劃書多篇

招商策劃書 篇一

一 項目定位

1、宣傳口號

留住健康 鮮亮生活

2、食品網的基本情況

食品網以保鮮市場的供應求購為主，為行業人士提供最新的行業資訊、行業數據動態、行業技術、展會信息等服務的電子商務平台。保鮮行業人士能通過食品網瞭解到行業內的最新動態，亦可在食品網上發佈和獲取保鮮行業內的供應、求購、企業品牌宣傳、行業技術交流、產品宣傳、招商引資、專題報道等信息內容。

3、食品商城的項目意義

近年來，隨着國內經濟的高速發展和人民生活水平的日益提高，消費者對食品的要求也越來越高，但近年食品質量問題被曝光之聲不絕於耳，特別最近一段時間，顯得更加頻繁。食品商城順應大眾對食品衞生和安全的關注，應運而生。食品商城依託產業優勢，採取多項措施對食品的衞生和安全實施重點扶持，從而向廣大個人消費者提供有機食品、時令果蔬，保鮮產品等。

二 招商盈利策略

1、食品網 B2B平台

食品網擁有詳細的保鮮行業分類信息，能讓有需要的會員及時、方便的找到所需資料；豐富的圖片信息及客户資料信息也能讓供求客户雙方達成滿意的合作。會員可以發佈自己的特色信息，方便客户在食品網平台上實現供求雙方交易的輕鬆化和便捷化，同時主動為供求雙方牽線搭橋，並提供後期的跟蹤服務，還能為有需要的公司提供人才招聘信息及相關服務。

（1）會員費

食品網分為免費會員和付費會員2種，免費會員得到的是基礎服務，付費會員隨着會員等級的不同，得到具有差異性的系列增值服務。

具體的會員收費方式以及享受的服務差異請參閲《食品網會員服務及收費標準》

（2）廣告費

食品網的會員希望通過食品網的醒目位置對公司、品牌或產品進行宣傳，增加行業會員對其公司、品牌或產品的認知和熟悉，以達到提升行業知名度的效果所支付的費用。

食品網的廣告費通過獨立IP進行折算收取，行業網站的IP數是網站最真實有效的會員資源的展示。

（3）店鋪裝修收費

會員在食品網發佈產品或特色信息後，通常需要專業化的店鋪，以彰顯公司的實力和品牌的價值，以及產品的特質，經過個性化裝修後的店鋪，將滿足會員此類需求。

2、食品商城B2C平台

食品商城將以解決食品衞生和安全問題為導向，向消費者提供有機食品、時令果蔬、保鮮產品等符合現代生活理念的食品和生活用品。

（1）運營管理年費

運營管理年費即平台使用費，是食品商城的日常運營所產生的技術支付和服務管理的費用。

（2）廣告費

食品商城的商家希望通過食品網或食品商城的醒目位置對其在食品商城銷售的商品進行推廣、以 激發消費者對其商品的購買慾望，以達到促銷的目的所支付的費用。

（3）交易服務費

交易服務費=商家在食品商城售出的產品銷售額*事先約定的扣點扣率

三、招商全面解決方案

在以上策略的指導下，經過專業培訓的招商團隊，根據實際情況靈活調整和實施招商政策。

例如，根據不同類型的會員提出的不同需求，為他們提出度身訂做的'解決方案；

食品商城運營初期，降低或減免運營管理年費；

妥善安排好各會員的增值服務，使之相對成行成市、互惠共贏，而不是互相干擾、削弱；

根據整體市場定位和業態組合，對進駐商家提出要求，並協助他們調整、提升和完善他們在的定位、檔次和其他品質。

四、項目宣傳推廣渠道

在項目宣傳推廣方面，實行"資源整合推廣策略"，為招商工作提供有力支持。

一為網絡線上宣傳，二為招商線下活動。

具體招商渠道如下：

1、線上渠道

(1)微博

是基於用户關係的信息分享、傳播以及獲取平台，用户可以通過客户端組件個人社區，以140字左右的文字更新信息，並實現即時分享。具備裂變的病毒式營銷的特點，是目前最熱門的網絡營銷手段。

(2)論壇

為用户提供了一塊公共電子白板，每個用户都可以在上面書寫，可發佈信息或提出看法。交互性強，內容豐富而及時的網絡服務系統。目標用户可以獲得信息服務並進行討論。

(3)團購

團體購物，指認識或不認識的消費者聯合起來，加大與商家的談判能力，以求得最優價格的一種購物方式。根據薄利多銷的原理，商家可以給出低於零售價格的團購折扣和單獨購買得不到的優質服務。團購的主要方式是網絡團購。

(4)旺旺

是整合中國最大的B2B平台阿里巴巴和最大的B2C平台淘寶網的即時通訊軟件，能找客户，發佈、管理商業信息；及時把握商機，隨時洽談做生意！

2、線下渠道

邀請並組織相關行業人士參加招商會，宣傳食品網並招募食品網的會員和食品商城的商家。

五、招商質量、費用策略

為把招商計劃落到實處，達到多快好省的目標。我們在招商質量、費用上進行統一把關，統一控制。採取用時間推動表控制進度；根據招商進度在前期對食品商城的商家進行粗放型的吸收，在中期對商家進行精細型的挑選，在後期對商家去粗取取精。根據市場定位採用優厚的待遇重點吸收品牌商、實力商和特色商來控制質量；對招商費用進行精打細算，並採取以下措施對招商費用進行統一安排、科學分配。

1、招商任務指標分解到人，成本分解到人。

2、重視大客户招商和關係招商，費用安排上予以傾斜。

3、經過精心策劃的媒體宣傳計劃，實現精確、有效的傳播，價值最大化。

六、招商階段和時間安排

1、階段劃分

招商籌備階段、招商前期階段、招商中期階段、招商後期階段四個階段。

2、時間安排

由於食品商城的商家是需要不斷調整、優化的，原則上講，招商工作不會結束的。但為了明確計劃，特定目標如下：

（1）截止到20xx年5月底，完成招商籌備階段。

（2）截止到20xx年12月底，完成招商前期階段。

（3）截止到20xx年6月底，完成招商中期階段。

（4）截止到20xx年12月底，完成招商後期階段。

七、招募人才

再大的項目也是人做的，人的因素在項目招商中起着最根本的決定性因素，因此招聘、選拔、培養招商精英，打造一支強悍的招商團隊，是招商籌備階段的核心任務。

計劃新聘2名招商專員，通過網絡等多種渠道物色具有從業經驗、擁有客户資源的高素質招商人員，組建專業化團隊。但這遠遠不夠。一個團隊不僅需要專業化，更需要一體化。因此，對團隊的培訓尤其重要。 目標是使整個團隊具備完整的項目的知識架構、卓越的團隊執行力和共同的價值取向，培訓內容如下：

1、行業知識的培訓，以使團隊成員對行業有一個認識；

2、項目知識的培訓，以使團隊成員對項目有一個瞭解；

3、客户開發的培訓，以使團隊成員熟悉開發客户的渠道

4、招商技巧的培訓，包括接洽語言、談判策略和談判技巧等，以培養和提高團隊成員的招商能力；

5、招商制度的培訓，包括語言藝術、招商制度説明和合同解讀。

八、招商機制

招商機制的建立，是為了在招商團隊中形成一種人性化的制度管理氛圍，做到有章可依、獎罰分明，既講究個人貢獻、更注重團隊精神。建立一系列的管理制度。

（1）招商人員獎勵政策

（2）招商人員處罰政策

（3）招商人員日常管理規範制度

九、招商資料

1、食品網會員服務及收費標準

2、食品網服務協議書

3、食品網廣告買賣合同

4、食品網合作協議

5、食品網商務人員薪資及提成標準

6、食品網招商要求

7、商户合作承諾函

8、招商人員管理制度

9、食品網合作商户登記單

招商策劃書 篇二

一、活動引言：

在現代大學生活日益豐富多彩的同時，大家不僅僅在學習上用心，對大學生自己的形象也非常關注。日常用品的選擇豐富，大學生是半個社會的羣體，利用我們強有力的宣傳力度，把贊助商品牌打出名氣，在長沙做第一品牌！一個利用秋季運動會氛圍拓展市場需求，刺激商品消費的潔淨展銷會！軍訓過後，太陽曬黑了不少同學，愛美的同學們對我們現在就開始的美白產品展銷是很感興趣的！現在又是秋季護膚品的需求旺季！便宜優惠的價格和高質量的產品能吸引大批學生羣體，還有精美的禮品免費贈送，所以商家的宣傳效果會十分明顯！現在市場競爭很激烈，如果想做大必須要肯做大量投入。回報是可以想象的。中南大學是一個有3萬餘人的大學校區！是商家做宣傳的最好選擇！

二．活動主題：

讓大家感受校園真實展銷的魅力！把xxx推向學生羣體。

三．活動目的：

1.讓我們市場營銷利用人員與經驗把贊助商品牌打向我們長沙高校的消費羣體。讓學生羣體瞭解並對我們贊助商的信任！

2．讓大家對市場營銷有好感並喜歡上贊助商品牌，給予大家一個品牌，更好的讓校園代理在各校園裏能獨當一面。將贊助商品牌塑造成可延續性發展的一大品牌。

四、活動詳情：

1、活動策劃主辦方：

貴贊助商

中南大學市場營銷協會

2、活動口號：

（以贊助方提供宣傳資料為準）

3、贊助單位：

貴贊助商

0588百貨公司、時代學習網

4、展銷過程：

（視商家給我們提供的設備而定！我們人員經驗充足）

開幕式：

1．主辦人致辭：9：00—9：35

2．音樂-獎品贈送

活動現場記錄與報道，聯繫中南電視台、中南廣播站、校刊！

表演！禮儀！活動現場的記錄，及推廣宣傳活動！打造一個屬於貴公司的中南南校區（直接宣傳人數超過15000人！）。

展銷開始保證人數。有充足的活動以調節氣氛，我們有經驗。我們協會包攬會後掃尾工作！

5、展銷原則：

以給學生認識這次活動贊助商為主要目的，已給學生最大的優惠的原則，讓品牌與品名在學生市場裏留下最好的印象和給中南所有人留下記憶。

6、活動流程：

（一）：前期的準備和宣傳

由貴公司全部負責宣傳資料，我們發放。展銷現場需要物品商家儘量提供給我們。

發放傳單：大範圍的發放傳單，散發到各個寢室，提高本次活動的知名度，使得校內各個校區的同學知道並初步瞭解本次活動及贊助商，並儘量使得本次活動及贊助商能在校外產生一定的影響；

貼海報：張貼各寢室樓道，海報需形式新穎、引人入勝、敍述詳盡並簡明有力；

掛橫幅：展示本次活動的主題及贊助商；

放展板：展板是最形象直接的宣傳方式，可以較為詳細的為同學們介紹舉辦本次活動的目的和流程以及關於類似活動的鏈接和擴展等等。更大的宣傳贊助商。

人際宣傳：我們4個兄弟協會通知，及各2級學院老師幫忙，從而通過各班負責人，請其在班級中進行宣傳。與全長沙同盟協會聯繫！

（二）：中期的培訓和指導：

促銷方案：由公司和我們共同商定，注意原則和影響。

（三）：展銷會開始！：

這一環節是本次活動最精彩的，最具挑戰性的環節。由表演禮儀開始，到全天的宣傳和銷售。豐富的活動和舒適的場地肯定能帶來巨大的反響。商品銷售我們會記錄，可以給以後的活動經驗，並保證提供商家需要的部分資料。我們協會邀請外校同盟協會來現場參與！

（四）、展銷會收尾：

邀請學生會等學生組織和校團委等官方組織評定，商家要給我們學校和協會評定。展銷會結束，我們可以保證廣告校內存在15天！使得更多的同學瞭解到我們這次的活動與贊助商品牌。

五、活動時間地點安排：

11月中到月底週末兩天全天。南校宿舍區昇華廣場（南校最關鍵的地點）

六、活動對象：

所有在校大學生和老師，居民！與外校邀請參與的人員！

七、經費預算：

費用名稱

單價

數量

總價

場地費

1500

1

1500

海報

8

40

200

傳單

0.1

5000

500

橫幅展板

80

5

400

人員補貼

40

40

1600

贈品及獎品

5

200

1000

總計

-------

-------

5200

八、預期效果：

與商家提供硬件為基礎，至少保證

1、宣傳效果很好，使同學們瞭解了我們的這次活動及贊助商；

2、很好的宣傳了贊助商的產品和我們協會，商家願意與我們進一步的合作；

3、很好的宣傳了贊助商，使得贊助商品牌在長沙高校的知名度提高。

4、展銷會現場推廣（現場氣氛），學生羣體對商家會很感興趣。

九、影響與可行性分析：

1、本次活動是中南大學本學期最大的活動，而且中南大學為數不多的超大型活動，這幾屆同學們之前都沒有直接接觸過這類活動，活動的內容對於同學們極具吸引力，這次活動的產品也是天時、地利、人和！長沙衞生城市檢查過後，大一新生軍訓過後，今天校領導大洗牌之後，佔住中南最寶貴的地點。我們擁有一大批熱情極高的幹部及幹事羣體。這次產品很特別，相信學生和老師都很信任我們協會！我們還將邀請學校相關領導和中南各組織的高層人員來對進行指導，相信能夠吸引大量的想深入的瞭解活動、接觸活動，贊助商品牌有極大宣傳作用，運動會後同學們都會對學校活動參與有巨大興趣！（大一剛能得到休息，高年級同學都很久沒活動了。秋季需要護膚用品，也是保濕保養的大好時機，我們優惠的價格和高質量的產品一定能吸引學生。）

2、本活動參與人員很多，參與單位可以擴展，影響力甚至可以大化到長沙大學區！屆時活動十分的精彩，會產生巨大的影響力，於贊助的商家會帶來巨大的收益；

3、本次活動的規模巨大，時間跨度長，而且可以找到廣播，電台等媒體報道，對於商家來説，這是一次不可多得的宣傳自己的良機。

十、市場分析及本次活動經濟效益：

1、性價比高：同電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳。

2、消費羣體集中：學校消費地域集中，針對性強，產品品牌容易深入人心。其中高校學生作為現代青年都喜歡追求新鮮的、刺激的、能展示個性表現自我的時尚活動，而且消費需求十分旺盛。贊助商品牌在學生心目中是很有地位的，只是現在商家很多很多，若是商家能在此次活動中進行宣傳，效果可想而知。

3、校內的宣傳與推廣：活動本身是“雙向”的`宣傳作用。能夠佔領學生市場的企業是明智的，強大的市場需求必將會帶來較高的經濟效益，而與我們合作將會使商家尋求到打開校內市場的捷徑。

4、便捷的活動申請：商家在公寓內、高校內搞宣傳或促銷活動，一定要經過一系列的申請，而通過和我們市場營銷協會合作，貴公司可以方便快捷地獲得校方批准，並且得到我們協會各部門的大力協作配合。與各兄弟協會的配合。

5、高效廉價的宣傳：以往的校內活動中，我們協會會員都積累了不少的宣傳經驗，在學校可以建立強大的立體性的宣傳網，可以在短時間內達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動！

6、活動範圍廣、參與人數多：本次活動是面向整個中南大學，將有近4萬人瞭解，並至少有4000人能參與此項活動，並會在中南大學各校區廣為傳播。如果商家想擴大影響，可以有近7萬大學城各校瞭解。

7、宣傳力度大、宣傳週期長：如果成功讓我們展銷，至少保證半年宣傳活動。宣傳力度十分巨大，如果這是本社團最有影響力的品牌活動，所以要如此宣傳與造勢。

8、塑造品牌的良機：長沙商家很多很多，企業要想增強競爭力就必須加大宣傳，來佔領學生羣體這一極其重要的市場，企業通過此次活動可以起到在校園進行一次品牌推廣的作用，擴大該企業在中南大學的知曉度，可直接獲得廣告效益，及獲得經濟效益。

9、長期合作：

以後與贊助企業聯合舉辦活動，將會使商家在中南大學內外的知名度不斷加深，甚至到星城各個高校，極具有長遠意義！

十一、注意事項：

1、質量是關鍵：通過質監局嚴格控制產品質量，絕不容許檢測不合格的產品在展銷會中出現，讓消費能夠放心買到稱心如意的產品。

2、展銷現場要吸引人：因為展銷會不是普通的交易場所，它給消費者的感覺應該是有品牌，有品種。給大家一種很熱鬧的現場。

3、產品價格定位：展銷會的舉辦能把消費者凝聚起來，這固然為產品銷售創造了優良銷售空間，所以產品的定價在一定程度上也應該是透明的。展銷會只有把產品的銷售價降低於市場價，才能更有力的凝聚消費羣體、擴大銷售空間，從而提高銷售量。最主要是打出我們贊助商的品牌。

招商策劃書 篇三

一、學校簡介

廣東工業大學是以理工科為主的2a類院校，分大學城、東風路、龍洞三個校區，校本部在大學城。全日制學生約45000人，其中大學城校區約35000人。廣東工業大學大學城校區是大學城內佔地面積最大，學生人數最多的學校，人數約為大學城所有學生人數的四份之一。之前在大學城校區的十個學院都是理工科學院，從本學期開始，大學城的應用數學學院與龍洞校區的外國語學院進行了對調，讓大量女生進駐大學城校區，使大學城校區的女生市場更加豐富。

二、《新生禮包》項目介紹

為了方便新生們入學的生活，我們學生會準備為新生們派發《新生禮包》，裏面包括《新生指南》、商家傳單、筆記本、小禮品等。《新生禮包》統一用公文袋或者大點的信封裝好，待新生入學註冊時免費派發給每一位新生。《新生禮包》初步預計數量為1XX份，覆蓋大學城、龍洞和東風路三個校區的新生，以及外國語學院和應用數學學院的老生。

發放時間：9月16-17日

發放對象：覆蓋全校一萬多名新生（包括本科生、研究生以及博士）以及外國語學院大二至大四的老生。

發放地點:廣東工業大學大學城校園生活區本科生：東區2、6棟一樓 西區8-9棟一樓研究生：東區14棟一樓 西區11棟一樓 龍洞校區 實驗樓一樓東風路校區 圖書館大廳七號樓一樓

三、商家合作方式

1.提供包裝：《新生禮包》是用較大的信封或公文袋，外觀需要有學生會logo，數量初定為1XX份。

2.筆記本：筆記本為a5大小，預計60頁左右，具體情況得根據商家數量而定。記事頁面為黑白頁面，頁面頂部或尾部可出現大讚助商的'logo。商家頁面為彩頁，商家可以自行設計上面的宣傳信息。

3.小禮品：商家可提供小禮品（例如卡套、卡貼、鑰匙扣、圓珠筆、文件夾、小本子等），我們將根據數量和大小以及學生會人手狀況，決定是否將小禮品放入《新生禮包》中。

4.傳單： 商家提供傳單，規格為a4以下。具體得根據我們的包裝的規格來決定傳單是否有必要對摺再放入《新生禮包》。

四、其他注意事項

1.商家可以在一個頁面獨立做宣傳，若資金不允許，也可以聯合多個商鋪合作贊助。

2.《新生禮包》的整體內容規劃、版面設計、圖片添加等工作，我們尊重商家的意見，合作之前與商家會充分溝通，讓雙方對《新生禮包》的情況深入瞭解，儘可能滿足商家，但是最終決定權仍然歸廣東工業大學學生會所有。

3.商家資訊的頁面設計由商家進行設計，但是要提前將樣板交給學生會審核。

4.排好版後，雙方要印刷出樣板，提交給廣東工業大學學生會以及學校領導審核，通過了才能批量印刷發放。

招商策劃書 篇四

一、招商會形式的設定：

招商會時間：

招商會主題：項目推介會。

流程：簽到— 推介會啟動儀式—項目推介環節—抽獎—音樂PATY—退場

招商會議是指招商組織通過舉辦各種類型的`會議，向外界介紹、宣傳、推廣自身的投資環境、招商項目，促進溝通，廠建聯繫，以吸引客商前來投資的一種招商引資活動。

根據招商會招商的主題、內容、對象不同，可分為以下幾種類型： 招商會 ，投資研討會 ，項目推介會，信息發佈會

根據項目進展情況及宣傳推廣階段要求，迫切需要召開招商座談會。營造投資環境。爭取廣泛交流，達成共識，促進合作。 招商會參考形式：項目商洽會、項目推介會

選擇理由：此招商會應該在輕鬆愉快的氛圍中溝通、洽談。廣泛聽取商家建議意見，尋求共同合作點。應避免嚴肅緊張，具有談判色彩的形式。

二、招商會物料準備（招商會會展布置由執行公司製作）

三、招商會會場選擇、佈置場景

1、招商會地點：

2、場地費用：

3、佈置場景：

四、邀請人員名單：

1、政府相關領導、投資人員等

2、媒體邀請：各類網絡、報()紙、電台、電視台等（）

五、招商會人員準備：

1、主持人邀請

2、工作人員安排（簽到、接待、組織、安保）

3、禮儀小姐

4、省市領導發言人、招商代表發言人

六、項目推介會費用預算