招商策劃書（精選28篇）

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篇一：招商策劃書

一 項目定位

1、宣傳口號

留住健康 鮮亮生活

2、食品網的基本情況

食品網以保鮮市場的供應求購為主，為行業人士提供最新的行業資訊、行業數據動態、行業技術、展會信息等服務的電子商務平台。保鮮行業人士能通過食品網瞭解到行業內的最新動態，亦可在食品網上發佈和獲取保鮮行業內的供應、求購、企業品牌宣傳、行業技術交流、產品宣傳、招商引資、專題報道等信息內容。

3、食品商城的項目意義

近年來，隨着國內經濟的高速發展和人民生活水平的日益提高，消費者對食品的要求也越來越高，但近年食品質量問題被曝光之聲不絕於耳，特別最近一段時間，顯得更加頻繁。食品商城順應大眾對食品衞生和安全的關注，應運而生。食品商城依託產業優勢，採取多項措施對食品的衞生和安全實施重點扶持，從而向廣大個人消費者提供有機食品、時令果蔬，保鮮產品等。

二 招商盈利策略

1、食品網 B2B平台

食品網擁有詳細的保鮮行業分類信息，能讓有需要的會員及時、方便的找到所需資料；豐富的圖片信息及客户資料信息也能讓供求客户雙方達成滿意的合作。會員可以發佈自己的特色信息，方便客户在食品網平台上實現供求雙方交易的輕鬆化和便捷化，同時主動為供求雙方牽線搭橋，並提供後期的跟蹤服務，還能為有需要的公司提供人才招聘信息及相關服務。

（1）會員費

食品網分為免費會員和付費會員2種，免費會員得到的是基礎服務，付費會員隨着會員等級的不同，得到具有差異性的系列增值服務。

具體的會員收費方式以及享受的服務差異請參閲《食品網會員服務及收費標準》

（2）廣告費

食品網的會員希望通過食品網的醒目位置對公司、品牌或產品進行宣傳，增加行業會員對其公司、品牌或產品的認知和熟悉，以達到提升行業知名度的效果所支付的費用。

食品網的廣告費通過獨立IP進行折算收取，行業網站的IP數是網站最真實有效的會員資源的展示。

（3）店鋪裝修收費

會員在食品網發佈產品或特色信息後，通常需要專業化的店鋪，以彰顯公司的實力和品牌的價值，以及產品的特質，經過個性化裝修後的店鋪，將滿足會員此類需求。

2、食品商城B2C平台

食品商城將以解決食品衞生和安全問題為導向，向消費者提供有機食品、時令果蔬、保鮮產品等符合現代生活理念的食品和生活用品。

（1）運營管理年費

運營管理年費即平台使用費，是食品商城的日常運營所產生的技術支付和服務管理的費用。

（2）廣告費

食品商城的商家希望通過食品網或食品商城的醒目位置對其在食品商城銷售的商品進行推廣、以 激發消費者對其商品的購買慾望，以達到促銷的目的所支付的費用。

（3）交易服務費

交易服務費=商家在食品商城售出的產品銷售額*事先約定的扣點扣率

三、招商全面解決方案

在以上策略的指導下，經過專業培訓的招商團隊，根據實際情況靈活調整和實施招商政策。

例如，根據不同類型的會員提出的不同需求，為他們提出度身訂做的解決方案；

食品商城運營初期，降低或減免運營管理年費；

妥善安排好各會員的增值服務，使之相對成行成市、互惠共贏，而不是互相干擾、削弱；

根據整體市場定位和業態組合，對進駐商家提出要求，並協助他們調整、提升和完善他們在的定位、檔次和其他品質。

四、項目宣傳推廣渠道

在項目宣傳推廣方面，實行“資源整合推廣策略”，為招商工作提供有力支持。

一為網絡線上宣傳，二為招商線下活動。

具體招商渠道如下：

1、線上渠道

(1)微博

是基於用户關係的信息分享、傳播以及獲取平台，用户可以通過客户端組件個人社區，以140字左右的文字更新信息，並實現即時分享。具備裂變的病毒式營銷的特點，是目前最熱門的網絡營銷手段。

(2)論壇

為用户提供了一塊公共電子白板，每個用户都可以在上面書寫，可發佈信息或提出看法。交互性強，內容豐富而及時的網絡服務系統。目標用户可以獲得信息服務並進行討論。

(3)團購

團體購物，指認識或不認識的消費者聯合起來，加大與商家的談判能力，以求得最優價格的一種購物方式。根據薄利多銷的原理，商家可以給出低於零售價格的團購折扣和單獨購買得不到的優質服務。團購的主要方式是網絡團購。

(4)旺旺

是整合中國最大的B2B平台阿里巴巴和最大的B2C平台淘寶網的即時通訊軟件，能找客户，發佈、管理商業信息；及時把握商機，隨時洽談做生意！

2、線下渠道

邀請並組織相關行業人士參加招商會，宣傳食品網並招募食品網的會員和食品商城的商家。

五、招商質量、費用策略

為把招商計劃落到實處，達到多快好省的目標。我們在招商質量、費用上進行統一把關，統一控制。採取用時間推動表控制進度；根據招商進度在前期對食品商城的商家進行粗放型的吸收，在中期對商家進行精細型的挑選，在後期對商家去粗取取精。根據市場定位採用優厚的待遇重點吸收品牌商、實力商和特色商來控制質量；對招商費用進行精打細算，並採取以下措施對招商費用進行統一安排、科學分配。

1、招商任務指標分解到人，成本分解到人。

2、重視大客户招商和關係招商，費用安排上予以傾斜。

3、經過精心策劃的媒體宣傳計劃，實現精確、有效的傳播，價值最大化。

六、招商階段和時間安排

1、階段劃分

招商籌備階段、招商前期階段、招商中期階段、招商後期階段四個階段。

2、時間安排

由於食品商城的商家是需要不斷調整、優化的，原則上講，招商工作不會結束的。但為了明確計劃，特定目標如下：

（1）截止到20xx年5月底，完成招商籌備階段。

（2）截止到20xx年12月底，完成招商前期階段。

（3）截止到20xx年6月底，完成招商中期階段。

（4）截止到20xx年12月底，完成招商後期階段。

七、招募人才

再大的項目也是人做的，人的因素在項目招商中起着最根本的決定性因素，因此招聘、選拔、培養招商精英，打造一支強悍的招商團隊，是招商籌備階段的核心任務。

計劃新聘2名招商專員，通過網絡等多種渠道物色具有從業經驗、擁有客户資源的高素質招商人員，組建專業化團隊。但這遠遠不夠。一個團隊不僅需要專業化，更需要一體化。因此，對團隊的培訓尤其重要。 目標是使整個團隊具備完整的項目的知識架構、卓越的團隊執行力和共同的價值取向，培訓內容如下：

1、行業知識的培訓，以使團隊成員對行業有一個認識；

2、項目知識的培訓，以使團隊成員對項目有一個瞭解；

3、客户開發的培訓，以使團隊成員熟悉開發客户的渠道

4、招商技巧的培訓，包括接洽語言、談判策略和談判技巧等，以培養和提高團隊成員的招商能力；

5、招商制度的培訓，包括語言藝術、招商制度説明和合同解讀。

八、招商機制

招商機制的建立，是為了在招商團隊中形成一種人性化的制度管理氛圍，做到有章可依、獎罰分明，既講究個人貢獻、更注重團隊精神。建立一系列的管理制度。

（1）招商人員獎勵政策

（2）招商人員處罰政策

（3）招商人員日常管理規範制度

九、招商資料

1、食品網會員服務及收費標準

2、食品網服務協議書

3、食品網廣告買賣合同

4、食品網合作協議

5、食品網商務人員薪資及提成標準

6、食品網招商要求

7、商户合作承諾函

8、招商人員管理制度

9、食品網合作商户登記單

篇二：招商策劃書

招商會首先要確定一個好的主題，然後擬定會議時間和地點。招商會是個系統工程，分會前、會中、會後三個階段，每個階段又分為許多步驟，環環相扣、緊密連接。所以需要整體團隊具有高度的協作與執行能力，才能使會議達到理想的目的。

主題：20xx年美容營銷財富論壇峯會暨 “xxx“產品招商會

宗旨:展示產品特點及企業實力,樹立經銷商信心,促成潛在客户簽單. 程序及具體細節：

一、招商會議時間策略和地點策略

(1)時間策略：招商會議最好在星期天舉行，以方便客户的參與。

(2)地點策略：選擇具有一定實力和條件的酒店會議大廳，會議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。(例如人民大會堂)

二、招商人員及參會工作人員培訓

首先對招商人員作一些必要的培訓：

一個球隊想取得勝利，僅僅依靠球員的個人能力是遠遠不夠的，必須進行團隊的磨合和訓練。同樣，招商隊伍組建之後，也必須進行培訓。一方面，通過培訓是團隊瞭解企業的現狀、產品，瞭解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。針對招商的培訓主要有以下幾個方面：

a.企業及產品知識，以使團隊成員對企業的現狀有清楚的認識。

b.溝通技巧(如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等)，以培養團隊成員的職業感。

c.招商專業知識(招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等) d.招商要旨(招商策略説明及合同解讀等)

(1)招商人員必須對產品的各種特點如實掌握。

(2)招商人員必須對自己的客户做事前瞭解，包括客户的經濟實力、銷售網絡、個人愛好等。

(3)招商人員必須對目前市場具有充分的瞭解，特別是自己目標客户所在地區市場要進一步瞭解。

(4)招商人員必須具有一定的談判策略和能力。

三、會議邀請對象確定

主要分為新客户、老客户、媒體、政要4個部分

通過市場細分界定招商對象：通過市場調查，在各省各個市區選擇三到四個具有實力的經銷商，發出邀請函，最後在招商會上或以後確定一個具有實力的地市級加盟經銷商。(邀請比較突出的老經銷商作為代表參加，可以現場發言和帶動會場氣氛。)

四、確定招商宣傳渠道

(一)通過在擬招商地區發行量大的媒體上發出產品招商廣告。

(二)通過短信平台向具有一定實力的經銷商發出招商信息，並予以跟蹤確定。

(三)通過公司營銷人員，邀請主要準客户參加會議，設計具有超強殺傷力的邀請函。

五、合同策劃

對現場簽單的客户我們要單獨會見，根據不同實力的經銷商對招商合同做一定範圍內的修改，提供一定的優惠政策。

六、招商會細節安排

招商人員對具有針對性的重點客户整個會議期間全程跟蹤服務。

(1)做好與會客户的接待、住宿、飲食、返程等方面的工作

(2)營造一個輕鬆愉快的招商會氛圍，同時讓前來參加招商的客户從側面知道他們本地區有相同實力的經銷商也要參與招商，激起經銷商的競爭心理。

(3)招商會上要有營銷策劃人員、產品經理對當前市場和產品做詳細的分析講解。可以由經銷商現場提問關於自己的市場前景和營銷策略，營銷策劃人員做現場解答，幫助經銷商樹立經銷信心。

(4)公司設計的產品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發到與會經銷商手中，並作登記。

(5)現場懸掛、擺放大量產品平面廣告(橫幅、易拉寶、宣傳單等)

(6)邀請已經加盟的經銷商，競爭其他地區的經銷權，這樣就對這個地區想經銷而沒有經銷的準客户產生強大的震撼和壓力，使他們看到這個市場的可操作性和利潤空間，為了自己的市場不被別人佔領，他們可能就會現場簽單。

(7)對現場簽單的經銷商予以更大幅度的價格優惠和政策支持，此信息由主持人現場對與會經銷商説明，具體優惠政策由招商人員單獨對簽單客户説明。

(8)會議結束後贈送禮品。

七、會後跟單流程

(1)電話跟蹤回訪

(2)營銷人員親自登門拜訪

八、招商會結束後做好善後工作

(1)安排好客户的返程事宜

(2)總結此次招商會的得失

(3)對招商會所獲取的各種信息整理存檔

會議程序：

順序進行內容(演講)演講人時間安排

1致歡迎辭，介紹參會人員主持人5分鐘

2企業介紹(配合文字及vcd資料投影展示)企業負責人10-15分鐘

3產品介紹(配文字、圖片投影展示)產品經理20-30分鐘

4營銷模式、產品推廣方案介紹(文字、vcd及圖片投影展示)企業營銷負責人或所合作的著名營銷策劃公司負責人30分鐘

5合作方式及合同講解(配文字投影展示)企業銷售管理負責人15分鐘

6經銷商及廣告商代表發言10分鐘

7產品展示及廣告宣傳、促銷活動資料圖像、vcd展示主持人20分鐘

8簽約方式公佈、問題答疑公司幾位主要負責人2個小時

9簽約商務代表、營銷負責人1天

具體時間安排：

1.9：00-10：00來賓簽到(派發禮品)，參觀展示(人員陪同講解)。

2.10：00-10：30領導講話

3.10：30-11：00企業負責人講解。合作單位介紹(如醫院等)，

4.11：00-11：20前期客户代表談經營心得。消費者代表談服務便利性;

5.11：20-12：00簽單會儀式(可安排前期簽約者簽約)，工作人員宣讀簽約政策，營造氣氛，促成簽約。

6.12：00-1：30午餐,簽約客户抽獎

7.1：30-3：00分組討論;

8.3：00-5：00公司參觀，簽約。

九.費用預算(以預計到會人計算)

1.場租費:

2.中餐(桌):

3.交通車:

4.空飄(2-6個)

5.氣拱門(1個)

6.花籃(6-8個)

7.禮品(200份)

8.紅包:

9.攝影攝像

(張)

11.展板(2*3米),6塊

12.易拉寶:10個

13.邀請函(份)

14.歌舞表演(?)

15.主持人

16.其它

整個會議過程要注意三個關鍵方面：

1、演講水準。演講人衣着、氣質、口才、內容準備都關係着效果，因此事先要進行專業而系統的訓練。因為招商會議本身就是利用綜合展示企業的方式來吸引經銷商合作的活動，因此公司的經理人員一定要努力具備可展示的素質。

2、問題答疑。因為會議局面的控制能力最集中地體現在這裏。在這裏要注意任何問題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。為了較好地控制好會場局面，要做好如下幾個工作：(1)“排雷”。參加招商會的經銷商雖總體目標趨向一致，但就單獨個體來説心態較為複雜，目的、性格各不相同。對個別態度較為偏激的經銷商要在事先判斷出，並安排溝通能力強的商務代表進行專門有效的溝通、引導;對競爭廠家來人及惡意刁難者要進行有效疏導。(2)選擇合作態度較為積極的經銷商作為意見領袖，主動就經銷商常規關心的問題進行提問。避免會場的氣氛被消極的提問及懷疑、不滿的情緒所控制。(3)作為答疑人的公司主要負責人應具有較強的親和力、人格魅力及較好的應變能力，對經銷商可能提出的問題要準備充分。

3.簽約：儘管經銷商都是經過理性分析來決定自己的選擇，但從眾心理在這裏體現的仍很明顯。為了使會場的簽約洽談朝積極的方向走，要做好以下兩方面的工作：(1)進行有效，有目的的會前溝通，選出有條件，態度積極，合作傾向明確的經銷商進行事前確定，同時也聽一下他們的建議和意見。(2)在招商會上，由事先溝通確定的幾家態度積極的經銷商首先帶頭簽約。

總之，招商會議是一種特別意義的營銷公關工作，也是展示企業組織、控制管理、企業基本素質的活動，關係着企業整體招商活動的成敗及下步營銷運做的順利展開。因此組織要專業、細緻、而周密。

篇三：招商策劃書

一、策劃目標

二、目前“市場”現狀及背景

“市場”地處省會石家莊商業中心的新華路與北大街交叉路口，“藍鑽名座”負一層，東臨我國北方最大的南三條小商品批發市場，雄鋸全國著名的新華集貿市場，附近常住居民 4 萬人，南方沿海省份在石經商及全國各地的暫住和常駐人口近百萬人。

該“市場”是在原有的佔道經營的老市場基礎上，投重資興建而成的具有良好的經營環境、現代化的管理水平，適應當今消費水平的。獨具特色的“海鮮水產交易市場”。

“新市場”規模的擴大、營業面積的增加，僅靠原有商户的經營，原有消費者的消費是遠遠不能滿足該市場建設功能高效發揮的。如果不指定正確的經銷戰略、使用快速啟動市場的手段、採取有效的招商方案，勢必會造成如下幾點不良後果：

剩餘的經營攤位、店鋪長期閒置，會對原有商户在經營成本較老市場增加的情況下，失去長期經營的積極性。對剩餘經營攤位、店鋪引進新商户的招商工作增加了難度。延長投資者的資金回籠和投資回報，增大經營者的經營風險。

三、“海鮮水產交易市場”分析

通過這次幾十年未遇的禽流感病毒病的感染爆發，專家做的科學論斷和社會的進步、科學知識的發展，消費者在飲食消費方面也逐步趨向科學化，這將對海鮮類水產品消費市場起到一個推波助瀾的作用。所以該“市場”定位於“海鮮水產交易市場”適應新時代消費者的消費觀念。

2 、微觀分析：該市場所處優勢的地理位置，所輻射的較穩固的海鮮水產類食品消費羣體，對從老市遷入的原有商户奠定了一個較穩定的經營基礎。但對投資規模增大的新市場來説，就得需要招來更多市場競爭，原有的消費羣體就會分流，又會給市場內所有經銷商增加了經營風險的概率。為何要先考慮商户的利益和風險？因為，只有商户利益得到了保證，“市場”才能走向繁榮，投資商和市場經營者才能得到最大利益的回報。

四、總體策劃戰略

“招商”與“造市”雙管齊下，同步進行。

首先要闡明“招商”與“造市”的關係，市場規模擴大了，營業面積增加了，招商工作固然重要。但為了招商工作的順利進行，“造市”工作不可低估，它可對招商工作起到關鍵的、推波助瀾的重要作用。“招商”是目的，“造市”是手段，“造市”又是一項長期繁榮市場的經營策略，開局非常關鍵。

“招商”方略：

在指定招商計劃前，首先要分析招商的目標，商户引進對象在哪裏？海鮮水產養殖基地在哪裏？弄清了這些才能有的放矢，做出周密的招商計劃，如：選擇哪幾條招商信息傳播渠道，確定哪幾個廣告傳播媒體和傳播形式，才能有計劃、較準確的做出廣告營銷、預算費用。

“造市”方略（營銷方略）

在指定出招商方案的同時，“造市”營銷方案也要同步進行和實施。以提高“海鮮水產品交易市場”知名度為手段，以擴大市場佔有率，實現“市場”的批發功能，來達到繁榮海鮮水產品市場的目的。

五、招商方案細則

1 、在原指定出的單位面積租賃期限、收費價格的基礎上，根據已接觸商户對市場的反映和要求，靈活修改方案，讓欲進入市場經營的商户，多幾種選擇，少一份壓力，充滿信心，輕鬆入駐市場經營。可再增加如下幾種選擇：

可採取“先進入，後選擇，試營業”的實驗法，根據我們的招商進度時間表，限時做出決定鑑定租賃合同。可： 6 月底算個時限， 9 月末算個時限，再根據商户做出決定時間的先前，指定出不同時間的優惠政策，合同鑑定越早，優惠政策越好，在試營業的前提下，利用優惠政策吸引商户留下來，安心經營。

用“分解法”劃小招商單位面積，減輕商户投資壓力。把一個攤位或一個門市分解成二塊招商，但在租賃價格上可適當提高，這樣就可適應一些經營品種較單調的小商户和品種單一的水產養殖户不浪費攤位面積的現象，從而擴大一批商户入駐市場的可能性。

用“組合法優惠法”對一些有實力、有經營頭腦，經營品種多的大商户，可實行多租多優惠的政策，鼓勵大商户多租攤位，市場內成規模經營。

2 、確定目標招商羣體，選擇招商信息傳播渠道。

根據不同的目標招商羣體，選擇不同的信息傳播渠道、傳播形式。

對無定位目標招商羣體，可選擇傳統的大眾傳播媒體，如：報紙、電視，把招商信息傳播給這些無定位目標羣體。

對在“海鮮水產品”經營方面有經驗的，又在本市內市外正在搞“海鮮水產品”經營的目標招商羣體，可採取“走出去，請進來”的方式，把已印製好的宣傳頁，到市內外的“海鮮水產品市場，發放給這些海鮮水產品經營者，讓這些海鮮水產品經營者更加詳細的瞭解我們的經營環境，經營優勢，從而把這些海鮮水產品經營者吸引過來，進入我們的市場。

對分散在省會周邊市縣的海鮮水產品養殖户，可通過各級縣市的水產主管部門，瞭解到各水產養殖户的通訊地址、電話及較詳細的信息，通過信函形式把印製好的彩色宣傳頁及其它有關市場招商的資料寄送給這一目標招商羣體，讓他們也享受到批發市場的規模效益和零售市場巨大利益。

對全國各地及沿海地區的海鮮水產基地的目標招商羣體，可選擇廣告信息傳播費用較低、輻射範圍較大的網絡媒體，把全國各地的海鮮水產客商匯聚到我們的市場。

招商廣告內容的體現：

體現市場的“地理優越性”，要簡單明瞭，重點突出：“地處省會黃金寶地、東臨我國北方最大的‘南三條’市場，雄踞全國聞名的‘新華集貿市場’，全國各地及南方沿海地區客商聚集常駐或暫駐人口近百萬人，海鮮風味大小飯店分佈四周。”

體現“市場”的規模性，要重點突出“市場”的批發功能，零售優勢、大而全的功能。廣告語：當您步入這冬暖夏涼的、具有現代化氣息的市場就像進入無水有情的海洋世界，讓您目不暇接。

經營範圍，要突出特色，以海鮮水產為主，其它連帶市食品為輔，不要把連帶商品一一列出，以免淡化主題。

廣告內容表現規律：就是要讓目標商户有一種，刺激感、緊迫感，用誇張手段去表現，如：“元月八日試開業，商户入駐率就達 60% ，至今商户紛湧不斷，……”“剩餘攤位有限”。不必要誠實的表現一些，如：“由於新市場面積的增大，租賃價格與老市場相當”。

六、“造勢”提高知名度，營銷繁榮海鮮市

一種新生事物推廣、一個新市場的開拓，都需要在提高知名度和強有利的營銷措施上，下一翻硬功夫，海鮮水產品靠商户營，時常要長久繁榮，得要市場管理者去揚名，去搞好營銷，投資者才能得到高效的彙報。下面是本案關於如何提高“市場”知名度和市場營銷的實施細則：

市場 CI 設計：

因為該市場雖然地處省會中心繁榮地帶，但畢竟是在“藍鑽名座”的負一層，地面以上無影無蹤。這一先天的不足需要彌補，必須要達到地上有影，街上有名的市場形象，及在“藍鑽名座”廣場市場入口外設立突出“海鮮水產品交易市場”的標誌性導視牌，在北大街南口，新華路交叉口設立醒目的永久性突出“市場”特色的大龍門。真正讓處在地下的“大市場”的形象矗立在省會繁華的商業圈內。

把營銷信息傳播到每一個目標觸角。擴大市場佔有率。

針對海鮮水產品消費者的不同層次和消費團體，把彩頁廣告，有針對性的散發給市場內、外，各大賓館，飯店的採購人員，讓這些潛在的消費這買海鮮水產品，都來該市場消費。

服務營銷：

借市政府對省會“菜籃子”工程提供的諸多優惠政策，爭取政府有關部門為該市場的經銷商，經市場內商户認可的供貨商，團體消費者，開通一條或多條“菜籃子工程”綠色通道，借新華路這條交通管制較鬆的物流線，為全國各地的海鮮水產供貨商和周邊縣市的集團消費者辦理“綠色通行證”，使市場內的經銷商滿意、高興，從而促使招商工作的順利開展，使到該時常消費的大客户，暢通無阻，擴大市場佔有率。

規範市場管理，贏得消費者信譽，提高市場人氣。

市場經營者要建立一套完備的監管機制，設立公平稱，質檢員，避免一些不法商户可還消費者的現象出現，真正讓到市場消費的顧客買的稱心，吃的放心，來贏得市場的長久繁榮。

科普營銷，引導消費：

根據該市場的經營品種特色，和特色規模，我們有責任，有義務擔當起引導省會人民多吃海鮮水產品的消費習慣。借這次禽流感病毒爆發的機遇，人們對畜禽肉食品的“敬而遠之”的影響，借水產權威人士楊先樂教授的科學論斷，在該市場顯要的位置進出口通道設立科學食譜宣傳欄，讓更多消費者瞭解到多吃海鮮水產品的好處，引導和開發省會海鮮水產品市場的巨大市場。

借市揚名、降低營銷成本。

對於該市場廣告宣傳口徑，要又一個準確的定位。

市場全稱：“北大街海鮮水產交易市場”，名稱已定不能隨意變動。就是要突出“海鮮水產”有特色的四個字。

準確地處位置：“新華路與北大街交叉口，藍鑽名座負一層”，不宜用“北大街海鮮城商務公寓”，因為在一個消費者心目中陌生的名字要打知名度需要投入一大筆宣傳費用才能達到預期的效果。如果借用“藍鑽名座”正在大規模投入招商廣告的“熱勢”，打出“藍鑽名座負一層”的地理位置，就能讓目標招商羣體、目標消費羣體更準確明瞭“海鮮水產交易市場”的詳細位置，從而起事半功倍的效果。

製造時間，新聞營銷。

圍繞各級政府關注的“菜籃子”工程、“綠色通道”工程，大做文章，邀請新聞記者在各種每體進行報道。如“為消費者解決買難，為水產養殖户解決賣難”，“建立市場監督機制，維護消費者利益”等為題材，會起到免費的軟文廣告作用。

做好營銷費用、投資計劃，不打無把握之仗，無目標投入。

分析該市場現招商狀況，分析剩餘攤位招商目標，選擇不同的信息傳播媒體，不同的媒體的投資費用。根據招商項目的難易程度和投資規模，一般掌握在項目總投資額的 3-5% 之間，該市場扣除，在市場整體遷入的優勢因素，招商廣告的投入也要在 2% 左右，如果同時發佈針對消費者營銷廣告，還要追加投入計劃。

媒體投放計劃如下：

印刷數萬份招商彩色宣傳頁，散發到各個水產市場、蔬菜市場的水產經營者，消費者和各大賓館、飯店、周邊縣市的水產品養殖基地。（招商內容和促銷內容的宣傳頁要有針對性，不能在同一個版面出現兩項內容）投資大約 50000 元。

選擇投入費用低、傳播大的網絡媒體，發佈招商廣告，時間可投放到招商結束，約需投放 5000-10000 元。

選擇免費的“中國農副產品供求網”、“中國水產網”“中國漁業政府網”等多個網站發佈文字招商信息。

七、實施概述

首先市場決策層要對本案例反覆論證，達成共認，然後，對本案集體實施操作的全體員工説明本案的重要意義。以免在實施、操作中草率行事，不負責任的現象出現。方案再好，如果在運作實施當中，走偏差，工作不精不細、不用心，也不會達到預期的效果。只要用“東購”人的“用心做好每一分”的企業精神，沒有辦不成的事，達不到的目的。

延伸閲讀：

內容

招商廣告是對產品或項目進行展示的第一步，它要吸引經銷商的注意力，闡述招商內容與市場前景，讓經銷商看到利潤所在，同時對自己的投入與產出能作出一個初步的概算，從而引發經銷商的濃厚興趣，這樣才能與招商者進一步接觸、洽談。因為能快速回籠資金、組建渠道及借用關係，招商已經成為眾多企業尤其是中小企業青睞的香餑餑為企業創造了銷售奇蹟，立下了汗馬功勞。

但招商是一個雙向選擇的機會，就如同談戀愛一樣，要求兩情相悦。如果把企業當作男方，那麼加盟商就是女方。男方要展示自己的實力和自己的擇偶標準，女方也要根據自身的條件看能否達到男方的要求，如果條件符合，那麼對雙方都是一件好事。如果條件不符，勉強的湊在一起，那麼對雙方都將是一種損失。如果加盟商選擇不當，在以後的市場經營中就會因為加盟商經營能力不足，影響市場的正常運作，由於銷量上不去，加盟商一味地向廠家要支持，而廠家的支持往往是與銷量掛鈎，給不了加盟商過多的支持，導致合作的脱節，最終導致加盟商的“死亡”。

現階段，招商一般通過如下三種方式進行：

1、傳統媒體招商

2、網絡招商

3、展會招商

其中，傳統媒體招商和展會招商效果逐步下滑，招商成本費用高，效果弱，且時間成本、人力成本和財務成本消耗都比較大。網絡招商分為專業招商網站招商和一般性網站招商頻道招商兩種，其中以專業招商網站招商最為快捷，廣告在其中起的作用也最為明顯。

在專業招商網站中，以上海通路快建網絡服務外包有限公司旗下的生意街平台的招商廣告推廣效果最佳。生意街一方面通過選擇高質量和合法的項目來進行招商廣告推廣，一方面通過創業指導和商機速配，幫助企業的優質項目和各地的經銷商、加盟商成功牽手合作。其打造的良好加盟代理新環境，幫助創業加盟者放心、便捷地獲取真實的項目信息，更是讓企業的招商廣告快速、高效、低風險成本地推向市場投資者，加速了企業招商的進程，幫助企業渠道建設快速走向市場。

篇四：招商策劃書

一、賽事背景

xx年來，以救助貧困地區失學兒童為己任的“希望工程”在祖國大地上生根發芽，並結出了豐碩成果。目前，全國各地共有14000餘所希望國小，僅我市就擁有300餘所。如今的“希望工程”業已完成了由救助模式向發展模式的轉型，並以希望國小的全面升級——把希望國小建設成鄉村的社會文化、體育中心作為主要任務，為農民的綜合素質提高和社會主義新農村建設注入澎湃動力。

20xx年，中國青少年發展基金會委託獨立研究機構，對全國12省希望國小體育運動環境進行的調查顯示：希望國小普遍缺乏體育器材配置、體育課開課率普遍較低，47%的希望國小沒有專門的運動場地，體育課是希望國小學生最喜歡的課程，78、9%的學生渴望觀看奧運會，在2008奧運年背景下，基於此因，中國青基會決定於東方衞視合作，聯合全國青基會系統實施“加油20xx——希望工程快樂體育行動”。這項行動旨在廣泛動員社會力量資助希望國小配備“快樂體育園地”，在所有的希望國小中舉辦一次快樂體育運動會，並於5月28日至6月日在上海舉辦四年一屆的20xx全國希望國小快樂體育運動會，力爭使之成為中國社會迎接奧運、參與奧運、全民奧運的一次重要公益行動，並要求各省市青基會就快樂體育運動會面向全社會徵求冠名贊助。

二、指導思想

通過以希望國小學生為主體的競技體育比賽，廣泛宣傳奧運，弘揚奧林匹克精神，為貧困孩子提供同等感知奧運的機會;通過“希望工程”品牌的社會公益事業形象，吸引更多企業反哺社會，關注弱勢羣體，樹立健康企業形象。

三、舉辦單位

主辦單位：中國青基會、東方衞視、招商銀行、統一企業、各省級青基會。

承辦單位：上海市委、上海市青基會、各省級代表隊捐助單位

四、舉辦時間

20xx年5月28日—6月2日

五、舉辦地點

上海市xx體育館

六、所需資金用項

總冠名(15萬元，獨家)，包括天津代表隊32人訓練、交通、保險、食宿、服裝等項費用。

七、權益與回報

1、獨家享有天津市代表隊開、閉幕式冠名權;如﹙天津市xx企業希望國小代表隊﹚

2、在大型開、閉幕式現場安放廣告牌1塊(3Mx2M);在開幕式或現場周邊設置冠名企業廣告框架;

3、開、閉幕式現場;單位領導出席開、閉幕式，()在嘉賓席就坐，並由市組委會領導統一頒發獎盃一座和榮譽證書。

4、本市各大新聞媒體將以新聞形式對本次活動贊助企業其進行報道;

5、東方衞視對本次活動贊助企業進行報道。

企業冠名回報

一、電視台專題報道10――20分鐘(企業捐贈儀式;希望國小代表隊成立;公司關心孩子們的訓練情況;出征儀式)。

二、今晚報、每日新報、日報、搜狐、都市報道等報道(出征儀式，市、公司、縣、鎮學校領導舉行隆重儀式送行)。

三、有可能中央電視台來津採訪天津代表隊訓練情況。

四、天津代表隊旗子冠名。

五、天津代表隊運動員衣服、帽子冠名。

六、取得好成績回來開慶功會。

七、天津代表隊獲得的獎牌及活動照片回贈給捐贈方。

八、贊助款開據希望工程捐款收據可以抵一部分税。

電話：xxxxxxx、xxxxxxxxx朱女士

篇五：招商策劃書

一、項目名稱：

天津濱海國際石材城（暫定名，以下簡稱石材城）

二、項目地址：

天津濱海國際石材城位於天津濱海新區西區（塘沽區四道橋），沿國道楊北公路一公里處，緊臨塘沽高速公路。

三、項目規模：

佔地1000畝（注：本人有意識地將項目規模提到千畝，意在提高檔次。可否由王總定）。分兩期開發，一期600畝，二期400畝。項目總投資四個億（每平方米投資強度為600元，含基建、設備、道路、景觀、給排水、供電、服務等綜合配套設施建設項目）。

四、建設單位：

新澤（天津）石材有限公司、盛達石材有限公司

五、建設條件：

項目地點的天津濱海新區，是經濟繁榮、社會和諧、環境優美的宜居生態型新城區，她依託京津冀、服務環渤海、輻射“三北”、面向東北亞，是我國北方對外開放的門户、高水平的現代製造業和研發轉化基地、北方國際航運中心和國際物流中心。

1、區位優勢：天津濱海新區，地處當今世界經濟發展最活躍的東北亞地區的中心地帶和歐亞大陸橋的東起點，擁有“三北”遼闊的輻射空間。

2、交通優勢：海、陸、空立體交通網絡發達，是連接海內外、輻射“三北”的重要樞紐。同時擁有躋身世界20強深水大港的天津港，是中西部重要的海上大通道。濱海國際機場是我國重要的幹線機場和北方航空貨運中心。

4、工業基礎優勢：濱海新區是我國重要的石油開採與加工基地。電子信息業名列全國前茅。海洋化工歷史悠久，生產規模和產品質量世界知名、全國領先。石油套管產量躋身世界四強。

5、體制創新優勢：濱海新區擁有國家級開發區、保税區、海洋高新區、出口加工區等一批功能經濟區。

六、效益評估：

七、投資方式：

租賃、合資或合作。優先歡迎資金雄厚、技術領先、裝備配套能力強的石材加工、物流企業入駐國際石材城。

七、准入條件：

嚴格執行石材城規定的投資強度標準，用地每畝按規定投資強度投資，杜絕佔地不建行為。明確建設期限，保證按期動工，如期建成投產。

八、優惠政策：

1、享受園區制定的招租優惠政策（另附）；

2、供地價格以現有標準規定的最低標準掛牌，並負責協調解決相關建設問題；

3、其他優惠實行“一事一議”。

九、前期工作進展情況：

已取得土地使用權及完成詳細規劃。

十、聯繫方式：

招商的具體工作由天津新澤石材有限公司招商辦公室負責，負責推介策劃、招商引資、合同簽訂、項目建設期間的協調溝通和跟蹤服務。

辦公地點：天津市塘沽區路號xx大廈xx樓xx室

篇六：招商策劃書

一、 招商會形式的設定：

招商會時間:

招商會主題：項目推介會。

流程：簽到— 推介會啟動儀式—項目推介環節—抽獎—音樂PATY

—退場

招商會議是指招商組織通過舉辦各種類型的會議，向外界介紹、宣傳、推廣自身的投資環境、招商項目，促進溝通，廠建聯繫，以吸引客商前來投資的一種招商引資活動。

根據招商會招商的主題、內容、對象不同，可分為以下幾種類型： 招商會 ，投資研討會 ，項目推介會，信息發佈會

根據項目進展情況及宣傳推廣階段要求，迫切需要召開招商座談會。營造投資環境。爭取廣泛交流，達成共識，促進合

作。 招商會參考形式：項目商洽會、項目推介會

選擇理由：此招商會應該在輕鬆愉快的氛圍中溝通、洽談。廣泛聽取商家建議意見，尋求共同合作點。應避免嚴肅緊張，具有談判色彩的形式。

二、招商會物料準備（招商會會展布置由執行公司製作） 三、招商會會場選擇、佈置場景

1、招商會地點： 2、場地費用：

3、佈置場景：

四、邀請人員名單：

1、政府相關領導、投資人員等

2、媒體邀請：各類網絡、報紙、電台、電視台等（）

五、招商會人員準備：

1、主持人邀請

2、工作人員安排（簽到、接待、組織、安保） 3、禮儀小姐

4、省市領導發言人、招商代表發言人

六、項目推介會費用預算

篇七：招商策劃書

一、活動名稱：

四川大學錦城學院校園角落文化

二、活動時間：

待定

三、活動地點：

四川大學錦城學院

四、活動主題：

文明——從角落開始

五、活動目的：

1、號召錦城全體成員共同參與錦城校園文明建設，共建綠色和諧校園

2、積極與商家尋求共同發展的長期合作模式

3、展現文勸成員共同建設校園的熱情與決心

4、進一步擴大文勸在學校各成員中的影響，促進校園文明建設

5、積極推廣錦城的“三講三心”明德教育，進一步提高學生素質，維護好錦城的形象

六、策劃主辦單位：

四川大學錦城學院校文明勸導志願服務隊

七、四川大學錦城學院校園文明勸導志願服務隊簡介：

四川大學錦城學院校園文明勸導志願服務隊（以下簡稱：錦城文勸），成立於xx年6月，是由院學工部和院團委直接領導的院級學生組織。錦城文勸以“以己之行，播種文明；以種之行，彰顯文明”為宗旨，加強學生的自我教育、自我管理、自我服務的意識和能力，促進良好校風、學風的形成。自成立以來，積極參加學院各種活動，服務全院師生，為創造和諧文明的校園環境不懈努力，受到學院領導老師和學生的一致好評。

八、具體活動項目：

角落文化（具體活動流程見附件）

九、可行性分析：

1、文勸是院上組織，其主要負責校園、教學樓、圖書館、宿舍、食堂的文明，而角落文化又是一個位於教室、宿舍、樓梯間、洗漱間、衞生間等永久性公共傳介媒體，直接接觸10000多人；

2、角落文化主要用於做有益廣告、閒暇解悶，其影響力遠非其他一般性的學校活動能比；

3、角落文化覆蓋面大，永久可靠；

4、加上貴公司嚴謹的管理和優良的產品，為顧客提供全方位服務，對於宣傳效果而言，存在着穩定的基矗

十、贊助效益分析：

因為本次活動規模大，面向對象廣，歷時長，立意高，因此通過本次活動定會給貴公司帶來不可低估的宣傳效應，從而為貴公司樹立良好的企業形象。這也是一次樹立貴公司品牌的絕好機會。效應無限，期待您的參與。

十一、雙方關係：

甲方（文勸）為減少學生消費的盲目性，填補角落文化廣告這塊空缺，特向貴公司提出贊助。

乙方（貴公司）為錦城學子生活和學習提供方便，為加強宣傳力度，特予以贊助。

十二、甲乙雙方權利及義務：

甲方權利和義務

1、甲方為乙方提供廣告宣傳場地

2、甲方在協議有效日期內有義務幫乙方對廣告進行維護並杜絕其他廣告在角落文化出現

3、甲方在角落文化成立之日准予乙方在校園懸掛橫幅一星期，（內容：xx祝賀文勸角落文化正式啟動）

乙方權利和義務

1、乙方為角落文化提供活動贊助費

2、乙方自行（或者文勸幫忙）設計設計其廣告模式並製作

十三、我們能為貴公司提供的：

1、100個衞生間的廣告覆蓋

2、260個班級的廣告覆蓋

3、3240個宿舍的廣告覆蓋

4、10000名學子的廣告覆蓋

附件：

角落文化：

一、前期準備：

1、設計文明標語若干

2、巡視校園，對需要添加文明標語的地方進行登記

二、活動開展時：

1、通知所有幹事，安排人員進行粘貼活動標語

2、對活動當天的情況進行拍照，並寫篇新聞稿，發到文勸的博客上，併發送院報。

三、活動後期：

安排人員定期對活動標語進行檢查

篇八：招商策劃書

一、活動主題：

名稱：靚E之星

宣傳語：我行我秀，想秀就秀。

活動內容：一個基於網絡的選秀活動，不限年齡、性別，只要敢於展示自我就可以，全程互動，網絡投票評選。

二、活動單位：

主辦方：XXX網站 協辦方：xx*網吧

三、活動的目的：

1、 擴大XXX網站的知名度，增加XXX網站論壇的人氣 2、 宣傳xx*網吧，長期為網吧帶來穩定的客源

四、可行性分析：

A、有利因素：

1、網絡已經深入到人們的生活當中，我國的網民已經突破一億。

2、XXX網站是傳播時尚文化的先鋒網站，經過一年來的努力，已經成為世界排名前四萬名的網站，每天都有數以萬計的網民訪問。使得這次活動具有了一定的羣眾基礎。

3、xx*網吧附近有三個院校，XXX網站本身就具備院校基礎，通過網吧宣傳，一方面可以提高網吧的客源，另一方面也能讓更多的學生接近XXX網站，產生共贏的局面。

B、不利因素：

1、XXX網站的論壇註冊會員還很少，人氣積累不夠，對外宣傳不夠，可能會出現冷場現象。 2、院校學生對這類活動的熱衷程度，尚不得而知。

C、採取的措施：

1、藉助街頭寶貝版面，招選模特拍攝之際，要求她們參加比賽，如果她們不夠熱心，可由本網站人員協助完成。

2、版面內如果又外來人員參加活動，網站人員應想辦法促使其得到獎勵，以此擴大活動的對外影響力。

3、對於所有從網吧參加活動的選手，均可領取一張專場卡。

4、 比賽規則制訂應該疏而密，留有一定的空子，允許參賽者人為製造選票，和各種炒作行

為，當然要給予一定限制條件，增加其炒作的成本，比如限定參與投票會員，發帖數量10個。但是必須盡最大努力防止偽造他人照片參與的現象，否則會對我們帶來非常不利的影響。

5、 加大獎牌的誘惑力，除了給予頭獎一定的獎金外，可以考慮與其簽約，做為我們的模特。 6、第二期活動時，在院校散發傳單，張貼海報宣傳。

五、組織策劃：

1、網吧宣傳：網吧海報製作等（1人）

2、網絡宣傳：網絡宣傳品的製作，以及去其他網站的宣傳（1-2人）

3、參賽論壇管理：活動期間、相應版塊的管理。（2人）

4、組織協調：本活動及其網友見面會模特簽約等的組織協調工作（1人） 5、校園宣傳品的製作及發放。（2人） 6、專題頁面製作。（1人） 7、參賽選手的照片拍攝工作。（1人） 8、照片的簡單處理上傳。（1人）

六、協辦方的合作和回報。 合作方式：

1、 在網吧適當位置放置宣傳海報。

2、 xx*網吧推薦10人蔘加。

3、 在桌面上放置活動宣傳海報，同時把IE主頁設成論壇首頁。

4、 負責網吧的報名，提供特別參與200個上機卡，並負責特別參與獎的發放審核工作。 回報方式：

1、 xx*網吧作為指定報名地點。

2、 所有網吧報名的人，報名貼將註明xx*網吧推薦。

3、 在網站開闢活動專區，放置網吧專題頁面，在論壇置頂貼開專貼宣傳xx*網吧。

4、 本活動可長時間為網吧帶來一個穩定的客流羣體。

5、 在第二期活動中，在三大院校（西安石油學院、西安美術學院、醫學院）宣傳xx*網吧包括傳單、現場活動等。

6、 9月底在網吧舉行一個網友見面會及模特的簽約儀式。

7、 xx*網吧可以在選手中挑選形象代言人。

七、賽程整體規劃： 活動安排兩期：

第一期：7月初至8月底，本期活動處於學生放假期間，會比較冷清，我們的重點不再本次活動，本次活動的目的，在論壇街頭寶貝版面先期營造一個活動氣氛，為下期活動做好鋪墊，在網吧張貼海報，做好前期宣傳。參賽選手不夠有以下方法（1、加大網吧推薦力度2、請服裝模特參與）

第二期：8月底至9月底，本期活動處於學生開學期間，我們的重點在本次活動，前期要在學校散發傳單，張貼海報，營造濃厚的活動氣氛。在九月底，在網吧舉行一個網友見面會，並在網吧舉行模特簽約儀式。

八、活動細則：

活動時間：7月10日-9月29日

報名地點：XXX網站論壇 xx*網吧 參賽條件：性別不限，年齡不限

報名方式：論壇街頭寶貝版塊發佈個人參賽報名帖一個。並附帶資料：參賽照片５－１０張、個人論壇ＩＤ、真實姓名、身高、體重、年齡、愛好、個人聯繫方式、個人參賽感言。 參賽人數：不限 第一期：（7.10-8.20）

報名時間：7月10日-7月31日（含31日） 評選時間：8月1日-8月15日 獎品發放：8月20日前

第二期：（8.20-9.29）

報名時間：8月20-9月10日（含10日） 評選時間：9月11日-9月25日 獎品發放：9月29日前 網吧活動：9月29日

評選方式：

1、報名截至後，我們將發佈投票評選貼。

2、所有參賽選手有一次給自己投票的機會，可以在論壇街頭寶貝版面進行拉票活動，請注意“拉票貼”只可發佈在街頭寶貝版面。

3、選票是以多選形式出現的，所以只要是自己喜歡的選手都可以為其投上一票。

4、評選截至後，評選結果按票數決定，得票最多的為伊衣亮點，2-5名為入圍獎。

5、如出現並列名次的情況，網站管理層將視具體情況，在並列選手中加開投票貼或選擇其他評選方式評選（如發帖量），二次評選工作在三日內完成。

評選要求：

1.參加評選的個人照片必須是本人的真實照片，照片內容必須是健康的，否則取消評選資格。 2.參加評選的人應支持XXX網站論壇的發展，在評選截至前，發帖總數應超過50個，否則其評選結果無效。

3.參賽選手願意將自己的照片刊登在XXX網站。

4.參賽選手所選用的參賽照片必須是看的清楚臉部或是整體，原則上不允許圖像處理軟件處理過的照片。

九、獎勵辦法：

第一名：500元RMB，XXX網站簽約模特， 入圍獎（2-5）：30Q幣充值

特別參與獎：在xx*網吧報名者，在論壇報名後，可在網吧填寫報名表一張，一經核實即可獲得上機卡一張。

（注：特別參與獎，需參賽者本人，攜有效證件，去xx*網吧領取）

十、活動預算：

XXX網站

篇九：招商策劃書

開業前期的活動方案：

第一：製作最新的dm單宣傳頁做開業期間宣傳，覆蓋到全縣範圍，並且更具初步宣傳效果制定最適合本地區的促銷活動方案。

第二：開業期間推出具有優勢的聯通定製買斷機，針對不同消費羣體深入銷售聯通定製機。

第三：開業期間大型促銷活動，手機模特佳麗展示、樂隊表演、大型文化演出，大型臨促活動。大範圍的廣告覆蓋。

第四：公司策劃部和企劃部在當地進行為期一個月的活動宣傳，大型宣傳車，廣告媒體深入周邊的多個鄉鎮，村，蘇木，同時再次發放dm單。

第五：公司活動主題：

（1）開業大型慶典，五一假期，十一黃金週，新年促銷活動。

（2）每月第一週與第四周特價銷售，第三週新品上市活動。

（3）每年大型的店慶活動。

活動目的在於打造服務品牌，擴大用户羣體，增加用户和公司的親和度，擴展業務規模，努力把聯通公司和五原數碼城公司的手機大賣場建設為共同的商業前線陣地。

開業期間的活動方案：

把手機賣場的促銷活動和電腦城的互動起來，既可以擴大影響，又可以降低活動成本，一份活動資金，兩份活動效果，還讓消費者感覺到，整個商城都熱鬧了，消費慾望明顯上升。這樣有助於快速產生市場氣候效應,形成引導消費者的趨勢,增加顧客流量,提高銷售業績.

具體促銷活動策劃如下:

（1）五原數碼城準備點小禮品，用於給前來諮詢和觀摩的消費者贈送，讓他們記住五原數碼城，併產生感情。小禮品可以採購些，和電腦相關的，鼠標墊，防塵套，歌碟，讀卡器等，不是很貴，但是很實用，很受消費者喜歡，同時可以有條件的贈送，比如，必須讓消費者填寫一份調查表，留下聯絡方式了，方便以後回訪消費者。

（2）五原數碼城印製5000張服務卡，服務卡預存一定的服務費，這些服務費可以在指定的華夏科技公司享受售後服務，以一定的折扣價購買商品。家庭用户憑藉服務卡可以在華夏科技公司免費安裝系統，升級遊戲，下載歌曲等服務，同時可以用服務卡的預存金額換取殺毒軟件，系統光盤，學習軟件等商品。服務卡也是五原數碼城的信譽卡，可以存儲用户信息，並且在數碼城消費會產生積分，積分對應會員等級，可以在購買商品時享受一定的折扣。

印刷一定數量的金卡，服務更加體貼，比如終身免費上門安裝系統，維護電腦，，下載手機歌曲電影，調試網絡故障等。

（3）讓大户提供一定的贊助，搞點派送活動，凡是在開業期間到場的消費者都可以獲取一定的禮品，商家的付出，五原數碼城通過籌備開業慶典來彌補，比如搭建舞台，邀請樂隊等。或是用廣告位置給予補貼。

（4）電腦賣場和手機賣場的銷售活動要互動起來，比如在五原數碼城買電腦就可以送手機話費，在五原數碼城手機賣場買手機就可以得到免費服務卡一張，可以免費安裝一次系統，並獲得正版殺毒軟件一套，或者可以得到一張自動安裝系統的光盤，或者贈送一個讀卡器，並可以免費下載歌曲，電影等。互動活動搞好對機賣場和電腦賣場都有好處，而且讓消費者對五原數碼城的服務的認可度提升，繼續增加親和度，使五原數碼城與其他單獨的手機賣場和電腦銷售門店在競爭中更加輕鬆。

（5）以五原數碼城為發起者，組建一個商家聯盟，認可五原數碼城的服務卡，比如憑藉服務卡可以在哈德姆消費的時候打折，可以在華夏網城打折，可以在凱源賓館住宿打折，可以在專賣店享受折扣，可以在飯店打折消費，可以在歌廳免包間費用，選擇商家的時候要在五原地區選擇有代表性的，檔次高的，並且同行業只選擇一家。

（6）以五原數碼城的名義組織一些遊戲競技比賽，由部分商家贊助，得獎者可以獲得五原數碼城和贊助商家提供的獎品。也可以在發佈一些數碼新產品的時候搞一些主題數碼攝影比賽。

（7）五原地區二手交易沒有一個固定市場，交易都是買賣雙方提前聯絡交易地點，很不方便，可以在開業的時候搞個以舊換新的活動，把五原數碼城的二手市場宣傳一下，讓消費者知道五原數碼城也有二手交易市場，商家可以收購二手，也可以來代銷二手商品。

詳細招商計劃:

五原的商家明顯的分成三個層次,一是已經經營多年的老户,二是準備進入it市場的新户,三是實力雄厚,跨區經營的外來户.針對三種用户制定不同的招商計劃,可以更加有效的吸納商户,縮短招商時間,提前開業.

1.招商準備工作

a.製作一個大型的活動廣告架,用來掛噴繪廣告,在不同時間段宣傳不同的內容,傳達所需要的信息.廣告架以後也可以利用來宣傳新產品,搞促銷活動.

b.在一樓大廳設立一個招商接待台,安排客服人員對來訪商户和消費者進行招商信息的諮詢.

c.準備一對户外音箱,錄製播音廣告,反覆播放.

d.在電子屏幕上循環滾動招商信息.

2.招商策略

a.和第一批商户儘快簽訂合同,辦理入駐手續,給與廣告支持,並指導他們利用促銷宣傳提升自身知名度和影響力,給其他未入駐商户和在觀望的商户起引導作用和心理壓力.

b.大力宣傳外地商户的入駐的情況,給本地商户再次增加心理暗示和心理壓力,既然外地的都來了説明,商城肯定不錯,增加他們入駐的動力.

c.發表一篇致五原it商户公開信,把前期採集到的商户顧慮和數碼城對商户的承諾再次傳達,讓商户對數碼城產生信任.

d.利用手機賣場的火爆炒作數碼城的影響,讓商户和消費者覺得數碼城是一個關於數碼it產品的旗艦商城,不去會錯過好機會.

e.制定針對三種類型商户的套餐方案

(1)對於實力雄厚的大户,建議選擇19999元的”豪華套餐”具體包括20平方米門店一個和兩節精品櫃枱,送户外黃金廣告位一個.擴大面積或者增加櫃枱在原價基礎上累加.

(2)對於專營品牌的商户,可以獲贈”品牌區大禮包”具體包括”一定時間的液晶屏廣告”,户外廣告位,再加擬定的其他優惠.

(3)對於新户或者是實力一般的商户,推薦”經濟套餐”3999元三節櫃枱4999元8平米門店

當然價格可以靈活調整.以適用不同的商户.

(4)殘疾人,複員軍人,教師,下崗職工憑相關證明材料可以獲得特別支持.具體支持方式待定.

篇十：招商策劃書

市場分析

1.同電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳

2.因為年年都有新生，如果條件可以商家還可以同我們建立長期友好合作關係

3.高效廉價的宣傳，在以往的校內活動中我們積累了不少宣傳經驗，在學校建有強大的宣傳網，可以在短時間內達到很好的'宣傳效果，而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動

4.全校有過萬師生了解此次活動，並且有相當一部分人蔘與其中，時校園中最具影響力的活動之一

贊助活動意義

1.增加校企間的交流與合作，共同學習共同發展

2.擴大公司在高校影響，通過全面的宣傳，提高公司產品在高校的市場佔有率

3.通過贊助商相關活動樹立企業形象，提高公司的社會效益

我們真心的希望能夠以此次活動為契機，和貴公司建立更長久的合作關係，幫助貴公司不僅在校內，而且在社會上的最大的利益的實現。我們將在以後的工作為貴公司提供更大的支持。

篇十一：招商策劃書

一、項目建設背景及優勢

電子信息產業一直都是我國重點關注與支持的高新技術產業，20xx年，我國規模以上電子信息產業銷售收入規模7.8萬億元，同比增長29.5%，其中軟件產業收入1.3萬億元，增長31.3%。規模以上電子信息製造業工業增加值增長16.9%，比上年加快11.6個百分點，高出工業平均水平1.2個百分點;實現銷售產值63395億元，同比增長25.5%。

以此同時，我國電子信息產業區域發展出現不同格局。首先，中西部地區電子信息產業發展快於東部地區。20xx年，中部地區規模以上電子信息製造業收入、利潤分別增長42.5%和80.4%，分別高出全行業平均水平14和26.7個百分點;西部地區收入、利潤分別增長46.6%和55.8%;東部地區收入、利潤分別增長27.3%和51.8%，扭轉上年下滑(-2.3%、-5.4%)態勢。從投資看，中部地區完成1645億元，同比增長49.5%，高於上年2.9個百分點;西部地區完成643億元，同比增長14.6%，低於上年57.7個百分點;東部地區完成3705億元，同比增長49.1%，高於上年47.7個百分點。其次，產業向中西部地區轉移加快：一是沿海地區的周邊省份增長加快，安徽、江西、河南、湖南、廣西等地區銷售產值增速均超過35%。二是隨着西部大開發戰略推進和川渝綜合改革試驗區實施，四川、重慶加大招商引資和電子信息產業發展力度，銷售產值分別增長49.6%、74.4%。

湖南地處中國的中部地區，其電子信息產業發展迅速，而項目所在地的長沙經濟技術開發區更是被政府批准的國家級經濟技術開發區。北京－香港、上海－昆明高速公路成十字交叉坐落於此，機場高速、107國道、319國道立交互通，東至黃花國際機場，南接長沙、湘潭、株洲城市羣，區域優勢得天獨厚，加上多年來，區內不斷加大基礎設施投入，形成了“供水好、排水暢、電力穩、道路通、供氣足、信息靈、收視佳、環境美、服務優”的良好發展環境，各個方面均能滿足經濟高速發展的需要。

二、項目建設內容與規模

項目由投資方自主設計建設。我們已規劃了項目建設用地500畝，建設內容一般包括：晶元生產區、顯示器件區、消費電子產品區、電子元器件區、信息化設備區、專用儀器儀表區、其他硬件產品區。項目全部建成後，將實現年銷售收入30億。

三、項目建設總投資及籌措方案

本項目預計總投資為15億元，其中固定投資為13.5億元，流動資金佔用1.5億元，主要由企業自籌。

四、項目建設前期工作

已完成項目可行性分析，並規劃了項目用地。

五、招商方式及邀商對象

擬採取獨資方式引進世界或國內知名顯示器、消費電子產品、電子元器件、信息化設備、專用儀器儀表以及其他硬件產品生產商投資設廠。

六、投資回報方式

自主經營、自負盈虧。

七、投資效益分析

項目建設期為2年，項目達產年可實現年收入30億，項目利潤可達到4.5億元/年，投資利潤率30%，投資回收期（包括建設期）為6.2年。

八、聯繫方式

單位：國家級長沙經濟技術開發區管委會招商合作局投資促進處 聯繫人：王頊

聯繫電話：86-731-840111xx

傳真：86-731-840200xx

email:

篇十二：招商策劃書

合夥人(甲方)：王華華(女)，身份證號碼:

合夥人(乙方)：鄒華兵(男)，身份證號碼:

合夥人(丙方)：游龍林(男)，身份證號碼:

合夥人本着公平、平等、互利的原則訂立合夥協議如下：

第一條 甲乙丙三方自願合夥經營_週記留一手特色烤魚，門面地址及名稱：老城法院街(華華快餐店)，每天經營時間：下午4:00至晚上3:00，租金：每月4000.00元，三方平均投資。

第二條 本合夥餐飲經營期限為一年，一年以後如門面無不可預料的變化，甲乙丙三方均有續期經營的權力。

第三條 合夥三方共同經營、共同勞動(三方各出主要勞動力一個，其餘聘請人員工資納入成本)，共擔風險，共負盈虧。盈餘虧損三方當天進行平均分配。

第四條 他人可以入夥，但須經甲乙丙三方同意，並辦理增加出資額的手續和訂立補充協議。補充協議與本協議具有同等效力。

第五條 出現下列事項，合夥終止：

(一)合夥期滿;

(二)合夥三方協商同意;

(三)合夥經營的事業已經完成或者無法完成;

(四)其他法律規定的情況。

第六條 甲乙丙三方不能單方面終止合作協議，如經協議同意終止經營，本店週記留一手特色烤魚的牌子不能再留用，必須拆除，否則侵權。

第七條 本協議未盡事宜，雙方可以補充規定，補充協議與本協議有同等效力。

第八條 本協議一式_叁_份，合夥人各一份。本協議自合夥人簽字(或蓋章)之日起生效。

合夥人(甲方)：______(簽字或蓋章)

合夥人(乙方)：______(簽字或蓋章)

合夥人(丙方)：______(簽字或蓋章)

_ _年_ _月_ _日

篇十三：招商策劃書

一、項目名稱：

XXXX項目招商策劃書

二、項目概述：

將XXXX打造成為國家4A級旅遊景區，振興南珠產業。

三、策劃書主要內容：

項目初步選址：位於廣西XX市XXXX周圍1.62平方公里，擬按國家4A級旅遊景區規劃建設。

主要建設內容有：恢復性擴建現有XXXX。修復完善老城，保護舊城牆、古井、古榕樹，修建大棚保護裸露的珍珠貝。以南珠文化為元素，修立太監墳碑，介紹提升“太監割股藏珠”等故事或傳説；建設南珠歷史展覽館，通過科普珍珠知識，展示南珠歷史演變、種類、品質；建設南珠碑林，將漢唐以來讚美南珠的詩詞歌賦刻碑展示；建設與南珠有關的名人廊；挖掘與南珠及三婆廟有關的神祕故事和傳説；復原當年白龍城，製作展示白龍城模型；開發南珠旅遊紀念品，印製南珠畫冊；開發遊客體驗性旅遊產品如漁家樂等，實現“當一天漁民，住一宿漁家，看千年南珠文化”。

項目總投資：不少於3000萬。

產業背景及優勢：XXXX地處白龍海灣，擁有豐富的海洋、沙灘、紅樹林等自然旅遊資源。XXXX是南珠文化的標誌，六百多年曆史遺址，是北海“疍民”、“珠民”的生產生活歷史見證，具有豐富的人文旅遊資源內涵，歷史文化源遠流長。通過古城保護和旅遊區的打造，挖掘北海南珠文化，拓展和延伸北海中國歷史文化名城名村的內涵和外延，進一步加大對非物質文化遺產的保護。

四、招商方式：

在各投資商提交的項目策劃書中，通過專題研究、實地調研、專家評估等方式，遴選最優最佳方案。

五、項目用地：

由規劃、國土部門出具用地情況及開發條件，對策劃書中標公司依法優先供地。

六、提交成果截止時間：

5月12日。

七、聯繫人及聯繫方式：

略

篇十四：招商策劃書

您好！新年新氣象，一年一度的元旦即將到來，河西學院農學系將於20xx年12月11日舉行“絲路情·綠原夢”文藝晚會，本場晚會是面對全院師生的大型的文藝晚會。屆時，我們將邀請學院黨政領導及各系主要負責人出席晚會。現我們誠邀各行業優秀商家共同舉辦本次活動，相信有你們的加入我們的晚會會更加絢麗光彩。通過本次活動，您的產品可以在我院得以最大的、最有力的宣傳和推廣，使您的產品更加深入人心，為你帶來豐厚的經濟效益，同時也是我係和您建立友好合作關係的良好開端。

一、基本情況

主題：農學系第三屆“絲路情·綠原夢”文藝晚會

時間：20xx年12月11日晚7：30

地點：河西學院音樂廳

策劃主辦單位：河西學院農學系

贊助單位：

二、市場分析

1.廣告效益：同電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的性價比， 可用最少的資金做到最好的宣傳。

2品牌效益：學校消費地域集中，針對性強，產品品牌容易深入人心。其中高校學生作為現代青年都喜歡追求新鮮的、浪漫的、能展示個性來表現自己的時尚活動。

3.因為年年都有新生，如果條件允許的話，商家還可以與我係建立一個長期友好合作的關係。

4.高效廉價的宣傳：以往的校內活動中，我們積累了不少的宣傳經驗，在學校建有宣傳網，可以在短時間內達到很好的宣傳效果。

5.本次活動有一萬多人瞭解，並至少有超過20xx人能進場參與。

6.假如這類活動能再次成功舉辦，我係將會在下年的同一時間策劃更大的一次活動。本次活動非常關鍵，意義深遠，商機無限！

三、合作細則

1.我們主要負責此次活動的宣傳、組織、策劃、主持、表演等。

2.活動前的各種宣傳工作：海報、條幅、傳單、優惠券等由我方代為張貼。

3.元旦期間的校內各種海報、條幅、傳單、優惠券等由我方代為張貼。

4.將商家的名稱及相關標語融入到晚會中。

5.商家若有其他要求和建議可提出由雙方商量決定。

四、學生消費的主要熱點

1.文化用品：主要集中在數碼產品、手機、電腦、書籍和學習用品等；

2.服飾：集中在品牌服飾、休閒、工藝、裝飾和運動系列等；

3.日常消費：集中在特色餐飲、小吃、商場、超市和日用品等；

4.美容美髮：集中在化粧用品、美容、美髮等。

五、宣傳工作

1.橫幅 在校園南北區醒目處懸掛宣傳橫幅，從晚會前一星期懸掛到晚會結束三天後，公司可以以私人名義懸掛

2.刊物 《大學綠色報》第一版予以報道

3.海報宣傳 在校園內張貼大型海報，達到最大的宣傳效果

4.展板

六、商家補償計劃

名稱 形式 備註

冠名權 贊助金額要超過半數方可有冠名權。

海報宣傳 海報上商家以贊助商的身份出現，並可印上公司標誌物，商家自行設計也可

橫幅宣傳 在校園裏可懸掛帶有商家特色的橫幅，但不可太商業化。

現場鳴謝 活動期間，公司名稱以口頭鳴謝形式出現，效果十分明顯

特邀嘉賓 我們邀請貴公司的代表來參與我們的活動現場

七、結束語

親愛的商家，熱忱歡迎您的加入，我們堅信在我們的共同努力和精心策劃下，此次活動定能成為貴公司在我院宣傳推廣的典範。我們將始終以誠懇認真的態度，竭力讓貴公司的每一分錢都能得到超值的回報。

農學系“絲路情·綠原夢”文藝晚會招商合同協議書

甲方：河西學院農學系

乙方：

甲乙兩方本着“繁榮校園文化，服務學生成才，宣傳企業形象，合作互惠共贏”的原則，經協商簽訂如下合作協議並承諾共同遵守協議中各項條款。經過友好協商一致，現就農學系第三屆“絲路情·綠原夢”文藝晚會的活動達成以下協議：

（一）贊助項目説明

1、項目：農學系“絲路情·綠原夢”文藝晚會

2、贊助內容：活動期間的部分活動經費支出；

3、活動時間：20xx年12月11日；

4、活動地點：河西學院音樂廳。

（二）贊助費用及回報

1、贊助：費用為人民幣（￥ .00元）。

2、宣傳方面：由乙方提供宣傳資料以及橫幅;

3、回報

（1）農學系出宣傳展版及海報；

( 2 ) 在校園醒目位置, 推介貴公司的名稱,標誌及開展的活動標語.；

(3) 用宣傳橫幅放在校園內幫助貴公司做標語廣告宣傳(橫幅由貴公司提供)；

（4）活動期間由甲方提供場所及硬件設備。

（三）項目合作進度

1、甲方

（1）甲方負責活動的組織開展與宣傳，保證乙方的廣告宣傳效果，但乙方需提供相關資料；

2、乙方

（1）乙方有權過問甲方的活動進度，甲方必須如實反映；

（2）乙方在活動期間不得以任何形式進行商業性銷售活動(包括以任何形式獲取學生聯繫方式和銷售商品。

（四）費用支出方式

贊助費的支付，經雙方商定，一次付清；懸掛條幅 條；甲方為乙方發宣傳材料 份，優惠券 份，並在活動中提名（冠名）。

（五）附則

1、本協議的合作時間為： 年 月 日— 年 月 日，協議合作期後雙方就繼續合作事宜進行磋商，並根據需要續簽合同；

2、未盡事宜，雙方經協商後再作補充解決，補充協商與本協議具有相同的法律效力；

3、在執行過程中，如果雙方有因不可預測的因素導致雙方之間可能產生一切爭執、異議和糾紛，可由雙方協商解決；

4、保密條款：雙方應保守協議條款的祕密；

5、本協議共兩頁，簽字時協議為一式兩份，雙方各執一份，具有相同的法律效力，經雙方簽約代表簽字後生效；

甲方(蓋章)： ＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 乙方（蓋章）：＿＿＿＿＿＿＿

簽約代表（簽字）：＿＿＿＿＿＿ 簽約代表（簽字）：＿＿＿＿＿＿

簽字時間：20xx年 月 日 簽字時間：20xx年 月 日

篇十五：招商策劃書

一、項目名稱：

天津濱海國際石材城（暫定名，以下簡稱石材城）

二、項目地址：

天津濱海國際石材城位於天津濱海新區西區（塘沽區四道橋），沿國道楊北公路一公里處，緊臨塘沽高速公路。

三、項目規模：

佔地1000畝（注：本人有意識地將項目規模提到千畝，意在提高檔次。可否由王總定）。分兩期開發，一期600畝，二期400畝。項目總投資四個億（每平方米投資強度為600元，含基建、設備、道路、景觀、給排水、供電、服務等綜合配套設施建設項目）。

四、建設單位：

新澤（天津）石材有限公司、盛達石材有限公司

五、建設條件：

項目地點的天津濱海新區，是經濟繁榮、社會和諧、環境優美的宜居生態型新城區，她依託京津冀、服務環渤海、輻射“三北”、面向東北亞，是我國北方對外開放的門户、高水平的現代製造業和研發轉化基地、北方國際航運中心和國際物流中心。

1、區位優勢：天津濱海新區，地處當今世界經濟發展最活躍的東北亞地區的中心地帶和歐亞大陸橋的東起點，擁有“三北”遼闊的輻射空間。

2、交通優勢：海、陸、空立體交通網絡發達，是連接海內外、輻射“三北”的重要樞紐。同時擁有躋身世界20強深水大港的天津港，是中西部重要的海上大通道。濱海國際機場是我國重要的幹線機場和北方航空貨運中心。

3、資源優勢：在濱海地區有1199平方公里可供開發建設的荒地、灘塗和少量低產農田。渤海海域石油資源總量98億噸，其中已探明石油地質儲量32億噸、天然氣近2000億立方米。

4、工業基礎優勢：濱海新區是我國重要的石油開採與加工基地。電子信息業名列全國前茅。海洋化工歷史悠久，生產規模和產品質量世界知名、全國領先。石油套管產量躋身世界四強。

5、體制創新優勢：濱海新區擁有國家級開發區、保税區、海洋高新區、出口加工區等一批功能經濟區。

六、效益評估：

本項目一期預計建成石材加工小户車間320户，中户型車間160户，大户型車間200户，物流店面200户。項目建成投產後，可實現產值10個億，創税利1個億，投資回收期為三年。（注：因本人對石材行業不甚瞭解，此效益評估可能有誤，請王總、曾會長等專家們重新論證）

七、投資方式：

租賃、合資或合作。優先歡迎資金雄厚、技術領先、裝備配套能力強的`石材加工、物流企業入駐國際石材城。

七、准入條件：

嚴格執行石材城規定的投資強度標準，用地每畝按規定投資強度投資，杜絕佔地不建行為。明確建設期限，保證按期動工，如期建成投產。

八、優惠政策：

1、享受園區制定的招租優惠政策（另附）；

2、供地價格以現有標準規定的最低標準掛牌，並負責協調解決相關建設問題；

3、其他優惠實行“一事一議”。

九、前期工作進展情況：

已取得土地使用權及完成詳細規劃。

十、聯繫方式：

招商的具體工作由天津新澤石材有限公司招商辦公室負責，負責推介策劃、招商引資、合同簽訂、項目建設期間的協調溝通和跟蹤服務。

辦公地點：天津市塘沽區路號 大廈 樓 室

篇十六：招商項目策劃書

一、項目名稱

3000畝藕塘綜合開發

二、項目概況

1、交通便利：山東東營市機場、港口、火車、汽車運輸線路發達。

2、資源豐富：位於黃河口自然保護區內，氣候、土質、地理優勢明顯，水、電力齊全，開發潛力巨大。

三、項目準備進展情況

已做好總體規劃設計等有關開發的各項工作

四、建設規模和內容

1、瞄準政策，爭取融資60萬元改造藕塘3000畝。

2、投資240萬元進行藕苗、蝦苗、肥料、人工、生活區建設，預計年產蓮藕2250噸，蝦75噸；兩項合計300萬元。

五、項目可行性分析

蓮藕是居民日常生活的主要蔬菜之一，以其物美價廉深受消費者青睞，市場銷量逐年遞增。蓮藕還可加工成藕粉、藕片，蓮子可用作藥品和食用補品。藕蝦混養是生態養殖新模式，已試驗養殖兩年均成功，市場前景相當廣闊。

六、投資效益分析

在黃河口自然保護區內，投資300萬建佔地3000畝的蓮藕種植基地。()年產蓮藕2250噸，出塘價按1元/斤計算，年可創產值450萬元，年利潤額300萬元，利潤率66.7%。年產白對蝦75噸，批發價格10元/斤，可創產值150萬元，利潤90萬元，利潤率60%。年可創總純利潤390萬元。投資回收期為1年。

七、風險和對策

1、自然災害風險：如有少見的冰雹、乾旱時導致產量下降，但不絕產。

2、預防措施：冰雹預警由本地武裝部高炮預防，一般十年不遇；乾旱僅在1983年黃河斷流一次。藕塘附近有備用水庫5000畝；必要時可應急調劑使用。

八、效益分配可與投資方協商確定。

九、項目優惠條件

土地承包費價格優惠，僅130元/畝/年，水資源免費使用。

聯繫地址：東營市河口區孤島鎮

篇十七：活動招商策劃書

主辦：都市消費晨報、新疆寶玉石協會

協辦：各贊助企業

承辦：新疆蘭可林廣告有限公司

時間：6月26日―7月23日

本次玉石節活動共分四個階段（暫擬）：

第一階段：6月26日-7月2日晨報2010年玉石節XXX杯玉石鑑賞大會（玉石節開幕）；第二階段：7月3日-7月9日晨報2010年玉石節YYY杯玉石文化品鑑會（講座）；

第三階段：7月10日-7月16日晨報2010年玉石節ZZZ杯民間鬥寶活動

第四階段：7月17日-7月23日晨報2010年玉石節團購活動（玉石節閉幕）

活動內容及支持方式

第一階段6月26日-7月2日

晨報2010年玉石節XXX杯玉石鑑賞大會（玉石節開幕）

活動內容：活動當天玉石節及XXX玉石鑑賞大會舉行開幕儀式，當期冠名企業進行店內玉石商品促銷活動。

支持方式：

1、主辦方支持

A、由晨報負責人在玉石節開幕式上宣佈晨報寶玉石行業內重點推薦商家的名單並向玉石節各冠名、協辦企業頒發“晨報2010年寶玉石行業重點推薦企業”字樣立牌；

B、活動期間晨報刊發預告玉石節活動資訊，給當期冠名（現金客户）企業實行刊二贈一（刊發在專刊上的廣告同樣享此政策，贈送的廣告版面刊發在專刊版上）政策，抵值冠名企業不實行贈送政策；階段性活動結束後晨報在專刊上用不少於1/2版面對玉石節進行新聞報道；

C、晨報“玉你有約”有獎問答活動的幸運讀者參加此次活動，增添人氣，參與促銷。

2、企業支持

A、當期冠名企業必須在玉石節活動期間的一個月內投放兩個整版的硬廣（現金客户至少刊登專刊內版兩個整版彩色硬廣共計4萬元，抵值客户不少於兩個正版廣告）。現金及抵值客户均可自行安排廣告版位；現金客户按廣告所刊版位實行2010刊例價優惠，抵券客户按20**年刊例價計算；冠名不另收取費用。贈送的版面自活動之日起兩月內有效。

B、活動當天的場地、會場佈置及發放給嘉賓的代金券或禮品。

C、活動期間店內商品價格優惠及折扣方式的支持。

7月3日-7月9日

晨報2010年玉石節YYY杯玉石文化品鑑會（講座）

活動內容：活動當天舉辦YYY杯玉石品鑑講座，冠名企業店內進行玉石商品促銷活動。

支持方式：

2、主辦方支持

A、由晨報負責人在玉石節開幕式上宣佈晨報寶玉石行業內重點推薦商家的名單，並向玉石節各冠名、協辦企業頒發“晨報2010年寶玉石行業重點推薦企業”字樣立牌；

B、活動期間晨報刊發預告玉石節活動資訊，給當期冠名（現金客户）企業實行刊二贈一（刊發在專刊上的廣告同樣享此政策，贈送的廣告版面刊發在專刊版上）政策，抵值冠名企業不實行贈送政策；階段性活動結束後晨報在專刊上用不少於1/2版面對玉石節進行新聞報道；

C、晨報“玉你有約”有獎問答活動的幸運讀者參加此次活動，增添人氣，參與促銷。

2、企業支持

A、當期冠名企業必須在玉石節活動期間的一個月內投放兩個整版的硬廣（現金客户至少刊登專刊內版兩個整版彩色硬廣共計4萬元，抵值客户不少於兩個正版廣告）。現金及抵值客户均可自行安排廣告版位；現金客户按廣告所刊版位實行2010刊例價優惠，抵券客户按2010年刊例價計算；冠名不另收取費用。贈送的版面自活動之日起兩月內有效。

B、活動當天的場地、會場佈置及發放給嘉賓的代金券或禮品。

C、活動期間店內商品價格優惠及折扣方式的支持。

7月10日-7月16日

晨報2010年玉石節ZZZ杯民間鬥寶活動。

活動內容：活動當天舉辦ZZZ杯民間鬥寶大會，冠名企業店內進行玉石商品促銷活動。

支持方式：

A、由晨報負責人在玉石節開幕式上宣佈晨報寶玉石行業內重點推薦商家的名單，並向玉石節各冠名、協辦企業頒發“晨報2010年寶玉石行業重點推薦企業”字樣立牌；

B、活動期間晨報刊發預告玉石節活動資訊，給當期冠名（現金客户）企業實行刊二贈一（刊發在專刊上的廣告同樣享此政策，贈送的廣告版面刊發在專刊版上）政策，抵值冠名企業不實行贈送政策；階段性活動結束後晨報在專刊上用不少於1/2版面對玉石節進行新聞報道；

C、晨報“玉你有約”有獎問答活動的幸運讀者參加此次活動，增添人氣，參與促銷。

2、企業支持

A、當期冠名企業必須在玉石節活動期間的一個月內投放兩個整版的硬廣（現金客户至少刊登專刊內版兩個整版彩色硬廣共計4萬元，抵值客户不少於兩個正版廣告）。現金及抵值客户均可自行安排廣告版位；現金客户按廣告所刊版位實行2010刊例價優惠，抵券客户按2010年刊例價計算；冠名不另收取費用。贈送的版面自活動之日起兩月內有效。

B、活動當天的場地、會場佈置及發放給嘉賓的代金券或禮品。

C、活動期間店內商品價格優惠及折扣方式的支持。

7月17日-7月23日

4、晨報2010年玉石節團購活動（玉石節閉幕）

活動內容：活動一週內，各協辦企業店內進行玉石產品的團購促銷活動，可採用不同的折扣或主題團購方式共同營造烏市玉石行業的熱賣局面。

支持方式：

A、由晨報負責人在玉石節開幕式是上宣佈晨報寶玉石行業內重點推薦商家的名單，並向玉石節各冠名、協辦企業頒發“晨報2010年寶玉石行業重點推薦企業”字樣立牌；

B、活動期間晨報刊發預告玉石節活動資訊，給當期冠名（現金客户）企業實行刊二贈一（刊發在專刊上的廣告同樣享此政策，贈送的廣告版面刊發在專刊版上）政策，抵值冠名企業不實行贈送政策；階段性活動結束後晨報在專刊上用不少於1/2版面對玉石節進行新聞報道；

C、晨報“玉你有約”有獎問答活動的幸運讀者參加此次活動，增添人氣，參與促銷。

2、企業支持

A、當期冠名企業必須在玉石節活動期間的一個月內投放兩個整版的硬廣（現金客户至少刊登專刊內版兩個整版彩色硬廣共計4萬元，抵值客户不少於兩個正版廣告）。現金及抵值客户均可自行安排廣告版位；現金客户按廣告所刊版位實行2010刊例價優惠，抵券客户按2010年刊例價計算；冠名不另收取費用。贈送的版面自活動之日起兩月內有效。

B、活動當天的場地、會場佈置及發放給嘉賓的代金券或禮品。

C、活動期間店內商品價格優惠及折扣方式的支持。

備註：A疊、B疊、其他疊珠寶玉器類廣告按本公司制定的刊例價相關折扣價執行。專刊價格只包含本公司代理的珠寶玉器類廣告，專刊內版整版彩色硬廣廣告2萬元/期;內版整版黑白（軟文）硬廣廣告1、8萬元/版；專刊封面2、5萬元/版；專刊封底2、3萬元/版。

新疆蘭可林廣告有限公司

篇十八：產品招商策劃書

產品招商策劃書模板

一、產品市場前景分析

1、高尿酸血癥及痛風的發病率

高尿酸血癥近年來在中國人羣中的發病率呈直線上升且年輕化趨勢。根據近年來我國各地的報道，保守估計，目前我國約有高尿酸血癥患者1.2億，北方普通人羣高尿酸症發病率25.3%，發病率已升至高血壓、高血糖、高血脂之後的“第四高”，是引發痛風、腎臟損害、心腦血管疾病的重要因素。

2、高尿酸血癥及痛風的發病因素

高尿酸血癥是因尿酸排泄減少或尿酸產生增加所造成的血中尿酸濃度過高的一種疾病。痛風是嘌呤代謝紊亂和（或）尿酸排泄障礙所導致血尿酸增高的一組代謝性疾病。高尿酸血癥是痛風發生的生化基礎。專家指出，飲酒食肉和寒冷是北方地區發病率高的主要危險因素。

3、高尿酸血癥及痛風的治療

目前臨牀大多使用的降尿酸藥物主要有抑制尿酸合成、促進尿酸排泄、促進尿酸分解三大類化學藥物，化學藥物在發揮藥效的同時，也有大量不良反應產生，這也是一直困擾醫生、患者的最大難題。由於高尿酸血癥主要是由於不良飲食而帶來的體內代謝異常疾病，因此在使用藥物的同時也需進行治療性飲食方式改變，此臨牀治療路徑已被廣大臨牀醫生、患者所認可。目前臨牀高尿酸血癥及痛風患者，在使用藥物的同時，均配合使用鹼性水、蘇打水等外源性鹼性物質輔助治療。

4、目前藥品銷售市場風險

税控不斷升級，運營成本增加，“二票制”呼之欲出，隨着醫改的逐步推進，病種控費、醫院控制藥品數量、醫保支付價出台、招標降價等因素將給市場帶來新變化，在未來的藥品流通模式中，“兩票制”將砍去產品代理這一環節，藥品從出廠到醫院只許開兩次發票，一是從生產企業到流通商業，二是從流通商業到醫院，並且取消藥品加成。

5、大健康產品將拓寬放大

我國目前經濟發展已經超過了人們的基本物質生活需求階段，人們不再為吃飽穿亂犯愁，吃好穿好也不在話下。“健康長壽，享受生活”正式成為人們新的消費需求，“投資健康”將成為消費主流。這也是社會經濟發展過程中的必然。

當然，大健康是個大產業。大健康產品銷售渠道不僅僅定留在零售藥店，藥店只是大健康的一個窗口而已，許多先知先覺的企業，已經將產品滲透到其它消費渠道。另外，藥食同源的健康飲片、食料、飲料也將進一步成為大健康產業的主要產品，並會不斷拓展銷售渠道。

二、產品介紹

***是首個通過國家《特殊醫學用途配方食品》審批的藥食兩用複合植物鹼性飲品，國家高端外國專家項目，由青鼎木（武漢）生物科技有限公司聯合武漢輕工大學食品科學與工程學院、青鼎木研究院共同研製。***作為一種非藥物的營養干預手段，旨在通過針對性的符合營養干預途徑，針對疾病發生機理和發展階段實施特定的營養修復和生理代謝促進，排除毒素、保肝護腎，加強尿素排泄，以避免藥物副作用及其對靶器官的損傷。

本品採用多種藥食兩用植物經定向萃取、高分子膜真空精濾和納米吸附分離技術獲取特定的.生物活性物質，輔以針對性鹼性礦物質營養和維生素組件，以系統營養代謝原理科學組方，通過特殊生產工藝加工而成的特殊醫用配方飲品。主要針對嘌呤代謝紊亂（高尿酸血癥）人羣特定，以滿足其膳食營養代謝的特殊需求。

（一）、產品賣點：

1、首個通過國家《特殊醫學用途配方食品》審批的藥食兩用複合植物飲品。

2、經定向萃取高活性生物黃酮促進體內嘌呤代謝正常化，降酸排酸。

3、產品中含有營養強化劑兼鹼性陽離子，鹼性膳食營養槓桿調節，強效溶解尿酸鹽結晶，緩解關節紅腫疼痛。

4、產品中融入低聚木糖、甜菊糖苷兩種協配因子，減少有毒代謝產物形成，增效營養修復作用。

（二）、產品營養修復的四大作用機理

1、健脾疏肝護腎一體化，促進營養代謝新常態。

2、催化生化反應，消除嘌呤代謝障礙，建立尿酸平衡長效機制。

3、調節鹼性膳食營養，溶結晶。

4、融入協配因子，增效營養修復

（三）、產品營養干預和營養修復的三大作用路徑

1、通過特定的藥食兩用植物生物活性物質，調理修復肝脾腎整體生理機能，改善蛋白質代謝、脂肪代謝和糖代謝，避免次生代謝產物的不良蓄積，減輕腎臟營養代謝負擔。

2、通過指向性生物活性功能因子和微量營養素因子，積極介導體內特定的生理生化反應機制、位點及過程，從而促進體內嘌呤代謝正常化，降酸排酸，促進靶細胞及組織的功能修復。

3、通過針對性營養強化劑兼鹼性陽離子的鹼性膳食營養槓桿調節，利用中和、水化、溶解等物理化學機制，在一定程度上削弱體內代謝酸性物質的不良蓄積和連鎖性負影響。保持機體正常的弱鹼性體液環境，避免酸中毒或隱性算傷害。

三、銷售渠道

鑑於***的產品特性，其銷售渠道廣泛，便於操作，避免了藥品、保健品的市場銷售風險，公司建議銷售渠道如下：

1、院線渠道銷售：醫生拉動，醫院超市、院外藥店銷售。

2、藥店終端渠道銷售：店員激勵，連鎖藥店等終端銷售。

3、商超、特定餐飲渠道銷售：多種廣告拉動，海鮮飯店、火鍋飯店等高嘌呤食物的場所銷售。

四、公司提供的支持

1、完善的培訓、售後諮詢服務。

2、廣告支持，包括報紙、電台、電視台、新媒體等。

3、嚴格的市場保護。

4、有效的銷售支持。

五、合作模式

***產品現在黑龍江招募各地市縣區合作伙伴，公司有多種合作方式與您靈活合作，目前有地市縣區代理制和合夥人制兩種合作模式，具體如下：

（一）、代理模式

本着相互支持、共同發展的目標，並充分認識到雙方利益的一致性，共同促進產品在縣區的銷售，公司正式授權其在該縣區的產品銷售總代理。

（二）、合夥人制

合夥人與公司共同出資，完成產品在該縣區的銷售，並共同享有產品在該縣區的經營所得，按比例分配經營所得，並對經營虧損共同承擔責任。

篇十九：商業招商策劃書

商業招商策劃書

一．項目介紹：

温州商貿城是由江蘇奔宏置業有限公司出資建設的，該公司的重點項目——句容温州商貿城位於擁有南京御花園之稱的句容市，是句容市政府2004年重點標誌性工程，佔地面積200畝，處於西環路和104國道的交匯口。輻射南京大都市經濟圈，是周邊地區目前規模最大的專業建材、五金機電批發市場。該項目投資2億多元,建築面積近70000平方米，商鋪面積達80000平米，倉儲面積35000平米。

二．產品定位優勢：

温州商貿城堅持以市場為龍頭，以產業為依託，以物流為基礎，來打造該市場的集羣經濟、板塊經濟和名牌經濟，它的建成既順應了當今商貿流通向大時尚集聚的趨勢，也符合該地政府倡導的大力發展民營經濟的要求，它高起點的定位、規劃，超前的建設理念，長遠經營思路，是本地區一個融規範化，品牌化，專業化為一體最大的綜合市場。經營項目分別有陶瓷潔具、石材油漆、燈具傢俱、木業製品、移門櫥櫃、五金低壓電器鑽業交易區等，將句容建材裝飾、五金機電消費市場進行了科學的規劃整合和有效的管理運作。另外，工商、技監、金融、供水、供電等及教育、餐飲、網絡等服務設施一應俱全。温州商貿城是一座融展示貿易、倉儲物流、科技服務、信息交流為一體的科技商貿城、文化城、信息城。

三．交通概況：

本處於西環路和104國道的交匯口。到達句容市區只有1.2公里的路程。項目門口有公交2路10路汽車，平均10分鐘一班直達市區。項目距離南京江寧區只有20分鐘車程，距離南京市區只有40分鐘車程。

四．SWOT分析：

1、S——優勢

（1）地段——離句容市城市中心只有1.2公里，規劃的物流商貿區域，對於大型的主題建材市場來説地段優越、位置顯赫。

（2）交通——項目內有公交2路車直達市區10分鐘一班，10路車離項目只有5分鐘的路程。

（3）口碑——項目為句容市政府招商引資項目，2005年10強民營企業，2006年消費者信得過企業。

（4）物業——項目佔地面積200畝，該項目投資2億多元,建築面積近70000平方米，商鋪面積達80000平米，倉儲面積35000平米。是句容市最大的建材傢俱批發零售市場。

（5）配套——配置自動扶梯、6500平米的大型停車場，還有寬24米的中央綠化帶配置休閒區域，配套設施較為完備。

（6）品牌商家入駐——一期，二期成功引進馬可波羅瓷磚，冠軍陶瓷，麒麟牀墊，全友傢俬，皇明太陽能句容總經銷，世友地板句容專賣店嘉寶莉油漆句容專賣，品牌影響力強大。

2、W——劣勢

（1）由於早期句容商業市場沒有成熟給投資者帶來了憂慮。

（2）句容老的建材市場由於產生的早在句容人的心裏有的一定的認知度，目前新市場開始需要一定週期的培育。

（3）項目臨104國道道，車流快，人流被阻隔，有礙人氣的聚集和商氣的形成。

（4）項目居句容市區以外，區域商業網點分佈較稀，商業氛圍不足。

3、O——機會

（1）經濟因素——股市衰退、證券市場蕭條、銀行存款利率太低，有效投資渠道窄；與此正好相反的是連年存款餘額上升，大量閒散資金找不到有較好回報的投資方式。

（2）政策因素——國家宏觀經濟調控失當，造成房價一路高升，給投資者帶來了商機。

（3）市場因素——隨着經濟復甦，人均收入大幅度提升，消費水平提高，消費能力和消費總量迅速增長，商業行業日益興旺，商業地產開發前景也越來越美好。

（4）區域發展——本區域被政府規劃為商貿物流區，本項目正符合本區域發展，在附近政府有意建造大面積的經濟適用房,加大了本區域的人流量。

（5）現行的產權式商鋪推廣模式，可以滿足很大一批中小投資者的投資慾望。

4、T——威脅

（1）國家相關法規明確規定“禁止返租”，而產權式商鋪推廣模式必須向投資者承諾返租。

（2）工商局以及廣告法對返租、回報承諾等禁止宣傳，使本項目在推廣中無法將信息傳達到位。

（3）國家對目前房地產的發展過熱不斷的控制，銀行利息不段上調。

（4）招商難度大，開業時若無大量商户進入，商場經營會遭致失敗，還有可能引發市場危機。

（6）商業市場競爭激烈、經營困難，若不能盈利或保本，將難以擺脱這一沉重負擔而無法徹底解套。

五．九大賣點分析：

①、地段前景

本項目位於政府規劃中的句容西門中央商業圈正中心，周邊規劃有大規模的住宅區，西門商務區將有11萬人口入住，未來升值潛力無限。温州商貿城周邊將聚集開發高級商務酒店、多個大中型居住區。

②、規模超大：總建築面積近12萬平米，是句容市規模最大的建材裝飾市場。

③、業態齊全：市場內規劃有五金電器、陶瓷潔具、水暖、木製品、燈具、傢俱、油漆、石材等建材傢俱一應齊全；二樓傢俱現已全部招滿。

④、倉儲充足：物流、餐飲、娛樂、工商、技監、商務等配套，讓業主和顧客可享受到更高品質和快捷的服務，並設有35000平方米的超大倉儲。

⑤、停車便捷：6700平方米的大容量停車場，使得一般市場停車難的問題得以解決，市場交通組織極為便捷，頗具前瞻性。

⑥、實力開發：開發商擁有近十年的商業地產開發、經營管理經驗，資金實力雄厚，為市場的長期興旺提供最好的保障。

⑦、交通便利：距離句容市中心800米，交通便利；

與南京、鎮江、丹陽等城際道路異常便利；（尤其是南京都市圈）

通過滬寧高速、寧杭高速、104國道等快速連通長三角經濟圈。

⑧、重金推廣：經營商投入數千萬鉅額資金，將市場在句容市區及下屬各大鄉鎮推廣，致力於帶來消費人潮，做旺市場經營。

投入媒體：10多塊户外廣告、全年句容電視台黃金時段、全年江蘇廣播電視報、市中心公交車身廣告、市場專用網站、多頻率短信平台、社區裝修行情夾報等。

⑨、優惠政策

◆本次招商期間，招租商鋪免租一年；

◆知名品牌入駐，免費提供廣告宣傳一年；

◆地方税收和工商管理費按全市最低標準收取；

◆為經營户代辦各種經營證照；

◆為經營户辦理子女如住户口、入托、上學手續；

◆協助品牌經營户辦理銀行貸款手續，並可提供貸款擔保。

六.招商人員工作安排及工作責任分佈:

招商總指揮(羅祖秋): 主要負責招商指導及檢查

招商副總指揮(羅宗隘):主要負責招商細則的實施監督及大客户的談判成交

招商顧問（陳平）：主要負責招商時對於項目情況的解答

招商助理（姬霞）：主要負責招商時合同的簽訂及檔案的管理

招商經理（虞勇）：主要負責招商工作的實施招商人員的培訓，及普通客户的談判。

招商專員：（李淑婷，戴天，王盛，崔恆麗，鍛鍊）：主要負責招商客户的接待，介紹，談判，辦理手續，回訪客户等工作。

七．招商政策：

商鋪租賃：1. 一期商鋪租金0.8元/平米/天

2. 二期商鋪租金0.8元/平米/天(租一年送半年)

3. 三期商鋪租金0.8元/平米/天(租一年送一年)

倉庫租賃:1. 倉庫租金為0.3元/平米/天

八．崗位職責：

招商部職責

一、部門本職：

1、組織及負責整個商城的招商工作：市場調查、市場分析、項目定位、信息收集、反饋信息、商品結構調整、組織各種促銷及展銷活動；

2、負責招商洽談工作，進行市場拓展和完成領導交辦的其他工作。

二、主要職能：

1、計劃安排：編制部門本職所管年度、月度指導工作計劃；

2、業務開展：對部門本職所管業務進行信息蒐集和業務開展；

3、規範制訂：對部門本職所管業務組織制定操作規程和管理 制度；

4、檢查考勤：對本部門所管業務進行監督、檢查和考核；

5、資料管理：對本部資料進行管理；

6、工作協調：協調與公司各部門的關係；

7、市場拓展：開展對外客户洽談招商工作；

8、工作報告：向總經理提交部門工作報告；

三、管理範圍：

部門本職所管理業務範圍。

四、工作要求：

1、本部人員要嚴格遵守公司的各項規章制度；

2、要經常深入市場基層，瞭解市場形勢，蒐集信息，提出計劃方案及實施策略；

3、將以顧客服務為中心作為工作原則，高質量完成好本職工作，促進公司整體管理服務水平的提高；

4、對於應由本部解決的問題，必須在一日內給予明確答覆；

5、同事之間，分工不分家，分職不分責，齊心協力完成工作。

招商部經理：

一、崗位職責：

1、履行領導所指派的工作；

2、負責制定招商工作計劃及目標；

3、根據招商計劃及目標，制定相關招商工作方案，落實及實施各項招商方案，統籌本部人員聯繫客户，並洽談招商細節；

4、建立及健全招商各項管理制度及實施細則；

5、評估部門下屬各人員的工作業績；

6、評估各項招商方案的工作效果；

7、定時向上級彙報招商工作情況；

8、定時開展市場調查工作並及時彙總上報；

9、建立完整的一套招商資料庫。

二、領導責任：

1、對部門工作目標的完成負責；

2、對下屬人員的工作質量、服務水平負責；

3、對下屬人員的整體行為規範、工作秩序及精神面貌負責。

三、主要權限：

1、對本部門的工作有建議和領導權；

2、對本部門下屬人員有工作調配建議和任免建議權；

3、對本部門下屬人員有管理、監督、檢查、考核和獎罰款建議權。

招商專員：

一、崗位職責：

1、履行招商部經理所指派的一切工作；

2、負責招商工作，執行可行的招商方案，聯繫客户，洽談細節，並負責各項招商細節工作；

3、根據招商需求，開展市場調查及分析；

4、建立客户信息資料庫；

5、向上級反饋信息。

九．答客問：

一、公司篇

1.本項目的開發企業及簡介？

答：江蘇奔宏置業有限公司，該公司經營市場多年，實力較強，有20年經營建材經驗。

2.本項目房地產開發有限公司具備何種開發資質？它的經營期限多久？

答：二級資質。

3.本項目的物業公司？有過那些管理經驗？

答：温州商貿城物業公司。

4.本項目的商業管理公司？有過那些管理經驗？

答：憑現有經營狀況加以完善。

5.本項目的建築施工單位？工程監理公司？

答：開發區建安總公司，鎮江方圓監理公司。

6．24小時招商熱線

答：0511——8728333387280678

二、產品篇

1、本項目的名稱？政府對本項目的評價。

答：温州商貿城。本項目開發商2005年被評為“十強”民營企業，市政府把本項目定為重點項目，有關工商、税務做最大優惠。

2、本項目的地理位置？

答：句容市西環路與104國道交匯處西南角。

3、本項目的項目規模多大？

答：總佔地200畝，總建築面積115000平方米（包括8萬平方米的商鋪及35000平方米的倉庫和加工區。

4、本項目的相關政府批覆如何？（五證）

答：見售樓處牆面。

5、本項目有沒有停車場？多大？停車需收費嗎？

答：有6700平方米的'停車場，至少兩年內不收取停車費。

6、本項目的國有土地使用年限有多長？

答：40年。

7、項目一共分幾期開發？目前正在招商的是哪期？

答：分三期開發，目前在招商的是三期。

8、項目三期於何時開工、何時竣工？

答：07年10月至08年6月

9、項目三期將於何時交付？項目整體何時交付能夠投入使用？

答：在建工程於08年8月8日交付，

10、 項目採用什麼結構？其建築耐久性如何？抗震度為多少？

答：框架結構，耐久性佳（50年），7度。

11、 鋪位之間採用什麼材料分隔？其防水、防火、隔音效果怎麼樣？分隔牆的厚度有多少？

答：用防火防水材料分隔，隔音效果佳。

12、項目主體外牆採用什麼材料，以什麼顏色為主色調？

答：三色外牆磚及局部塗料。橘紅色。

13、項目三期交付裝修標準是怎樣的？

答：外牆：瓷磚、塗料，內牆：塗料，頂棚：塗料，地面：水泥地面，門窗：鋁合金。

14、本項目有哪些消防設施？

答：自動噴淋、消防栓、滅火器。

15、項目商鋪的面積（包括分攤面積）、面寬、進深、層高為多少？

答：沿西環路兩棟商鋪一層開間：4米；縱深：24米；層高：5.4米；

內街商鋪一層開間：4米；縱深：9米； 層高：4.6米，共20棟；

縱向兩棟商鋪：一層開間：4米；縱深：14米； 層高：高為5.4米。

16、項目內部主幹道的寬度？次幹道的寬度？市場內南北向道路寬度？

答：24米主幹道，12米的兩次幹道，9米的市場通道。

17、項目有幾個出口？在項目的什麼位置？

答：3個入口，如圖所示。

18、對於店鋪的裝修，市場有沒有規範和要求？業主在裝修過程中，可否改動內部結構？

答：內部結構不可改動，如需改造經市場部同意，外觀統一。

19、是否有倉庫和加工廠？是買還是租賃？

答：有35000平方米的倉庫和加工廠，是租賃。

20、業主是否可以自行將商鋪隔兩層？

答：可以。

21、2004年政府重點工程，是否有相關文件可以證明或報紙摘要，政府配合程度如何？

答：附政府相關文件。

22、項目的水，電，通訊是不是直通到户？是不是一户一表？店鋪用電多少瓦？是兩相電還是三相電？水、電費收取標準？

答：是的，是的，商鋪一般是兩相電，可以接三相電。

23、項目商鋪二樓可不可以居住，是否通管道煤氣？

答：可以，沒有通管道煤氣。

24、購買商鋪是否可以辦理户口？在哪裏辦理此項業務？

答：可以，開發商包辦。

25、市場要收取的相關費用及標準？

答：房租、水電費押金（1間500元）。一年內不收取物業管理費。

26、句容整體規劃？尤其是本案所處區域西區的規劃？

答：如圖所示。按市委、市政府多項會議定位：西門商貿物流區（商業市場羣）。周邊亦規劃居住用地。市西北規劃工業園區。目前在建小區有黃金壩經濟適用房小區，和紅太陽小區。

27、你們所講的一站式購物是什麼意思？

答：“一站式”服務最先萌生在歐美，其後迅速擴展到全球，全面提供各種服務的“一站式”服務理念開始流行。“一站式”服務的實質就是服務的集成、整合，既可以是服務流程的整合，也可以是服務內容的整合。家居“一站式”購物廣場，在這裏能買到與建家、裝家、飾家有關的一切需求。

28、我能否按照自己的需要設計門頭招牌？

答：須符合市場統一管理要求。

29、項目周邊是否有銀行、醫院、郵局、商業網點（超市）等？

答：是的，104國道向東一農業銀行，對面有便民超市及一些小超市，到華陽南路相當近有人民醫院、商業網點、郵局等。

30、辦理營業執照需要提供哪些數據？

答：包辦。身份證、照片、購房合同（租賃合同），費用購房的交219元，租房的交419元。

31、税務登記證如何辦理？費用多少？

答：包辦。身份證、照片、營業執照複印件、購房合同（租賃合同），工本費125元。

32、項目是主要是什麼人來購買的？

答：外地及本地的自購自營户，以及本地一些機關、公務員購買。

33、老城區到本項目，有幾路公交車可以直達？若喊出租車的話需要多長時間，有幾公里？

答：2路公交車可直達，喊出租車兩分鐘即能到達老城區。

34、市場內部軟件是否能夠配套(如業主的門面市場衞生市場的導購牌)

答：

35、商鋪有經營限制嗎？經營區位是怎樣劃分的？

答：是的，嚴格按照業態區域劃分經營。準確的見圖紙。

36、若現階段招商客户要入駐是否有地方入駐?

答：有的，目前一期，二期都有地方可以入住

37、對於大品牌,大客户優惠政策是否有彈性?

答：可以根據具體情況彙報到公司如有需要可以考慮

38、市場H棟業態規劃有無確定?

答：暫時定為鋼材，鋁合金管業類

39、三期二樓確定做什麼?(若二樓出租,租金是多少?是否和一樓政策一樣)

答：

40、若經營業主資金週轉出現問題時,提出貸款要求,商貿城是否可以提出擔保?

答：

39、對與交通不方便(商貿城是否可以解決)

答：

40、現在籤合同是一年一簽.若有客户提出一次性籤三年合同是否可性?

答：

41、若客户想自建倉庫.庫房費用這麼算?年限是多少?

答：

45、目前商貿城已進駐品牌：

陶瓷、潔具：冠軍瓷磚、羅馬瓷磚、馬可波羅瓷磚、蒙娜麗莎瓷磚、金朝陽瓷磚、裕成陶瓷、佳美施瓷磚、金牌亞洲瓷磚、威爾斯瓷磚、歐美陶瓷、鵬偌陶瓷、意堡羅瓷磚、箭牌衞浴、億路潔潔具、冠珠、天緯、中盛、美陶、新輝雅、興輝、皇冠、金洲園、奧斯瑪、威俊等；

地板：世友地板、格爾森地板、大自然地板、黑騎士、羅倫特、惠爾、格萊仕等；

油漆：嘉寶莉油漆、3A漆、三棵樹、天利油漆、上峯油漆等；

燈具：歐普燈具、百利通燈具、啟源燈具等；

太陽能：皇明太陽能、世界陽光太陽能等；

門業：春天門業、揚子門業、晨豐門業等；

木業：莫干山貼面板、龍牌石膏板、韓宇貼面板等；

傢俱：全友傢俬、雅寶傢俬、歐蘭迪雅傢俱、喜臨門牀墊、掌上明珠傢俱、雙虎傢俱、吉斯牀墊、天鵝牀墊、喜夢喀牀墊、愛因斯堡牀墊、香格妮絲牀墊、大鵬布藝沙發、安迪雅傢俱、賽華居傢俱、麒麟牀墊、美思達真皮沙發、萬紫軒真皮沙發、億利來真皮沙發、羅曼真皮軟牀、情人島軟牀、斯可馨沙發、歐寶沙發、凱王沙發、金爾康沙發、亞太沙發、布爾卡諾沙發、森海餐桌、巨桑餐桌、億家美媒餐桌、長江辦公、江泰辦公、屹達辦公傢俱等；

篇二十：商業招商策劃書

一、企業概況

主要經營範圍：

我創辦的項目是“硃砂泥手工藝品加工廠”。主要從事小型手工藝品的設計、生產、批發業務，暫不搞零售。

主要產品是：飛馬、菩薩、飛天三個系列，共18個品種。

本企業創辦初期，以自行設計、自主生產為主;來樣加工為附。以批發為主要銷售方式，不搞賒銷，減少資金佔壓。由於人手原因，暫不零售，將來準備在旅遊區設立攤位，主要是瞭解市場需求，改進設計和生產。

產品市場前景廣闊，據調查，來我省旅遊的遊客80%的會買紀念品，僅旅遊區一處，一年就賣“硃砂泥手工藝品”15萬件，附近其他景點同時銷售15萬件，共30萬件的市場容量，而本地生產的僅19萬件，其餘11萬件由外地工廠加工，我廠有較好的生存空間。

二、創業計劃作者的個人情況

以往的相關經驗(包括時間)

：原鎮陶瓷廠技工，手藝高，從事陶瓷加工有20餘年的經驗。擔任過班組長，有一定的生產組織能力。

：在供銷社當過售貨員和業務組長，有一定的和市場打交道的經驗。

教育背景，所學習的相關課程(包括時間)

、均國中畢業

三、市場評估

目標顧客描述：

最終客户是佔遊客大多數的中等收入者。

目標客户是各旅遊景點的商店，為他們提供“價格便宜、樣式簡單、便於攜帶、有地方特色”的工藝品。

今後，可以與旅遊紀念品公司、工藝品公司、貿易公司、裝修公司合作。

市場容量為30萬件，當地供應量僅為19萬件，有11萬件的市場可供初期與外地企業競爭。

如果，我廠能佔有這11萬件的10%，約10000件就可保證初期的生產能力滿負荷。同時，採取各種方法改進設計、生產、銷售，完全有可能強佔本地的供貨市場約5%，兩項合計為x件。但僅佔整個市場的6.7%，發展的餘地很大。

市場容量的變化趨勢：

隨者西部大開發的進程，遊客會增加，市場容量會擴大;但競爭者也會增多，且市場增容的速度可能會比加劇競爭的速度要慢，因此，必須練好內功，有一步的意識，做到“銷售一代、生產一代、設計一代、開發一代”。

競爭對手的主要優勢：

1、起步早

2、有僱工，產量大

3、在景點擺攤，瞭解市場

4、價格低

5、有一定的銷售渠道

6、有一定的經驗

競爭對手的主要劣勢：

1、產品簡單

2、品種少

3、產品均為仿製

4、沒包裝

5、沒計劃

6、不打廣告

7、不貼商標

本企業相對於競爭對手的主要優勢：

1、產品精緻

2、品種多

3、自行設計

4、有便於攜帶的包裝

5、有一定的計劃

6、準備搞宣傳

7、貼商標，創品牌

相對於競爭對手的主要劣勢：

1、起步晚

2、產量小

3、不瞭解市場

4、價格比他們高1元

5、沒有渠道

6、沒有經驗

四、市場營銷計劃

1、產品：

產品或服務主要特徵

貼近絲綢之路的背景主題，先做飛馬、菩薩、飛天三個系列，通過“造型設計和古舊的色澤”突出“古樸和鄉土特色”。尺寸小，有包裝，便於攜帶。

2、價格

折扣銷售訂量達到200件，可折價5%

賒帳銷售訂量的30%可賒銷訂量連續三次達到200件

篇二十一：商業招商策劃書

一、公司

公司介紹：x是一家集中國傳統手工製作，引進國外時尚手工元素的一家現代休閒式手工作坊，主要以DIY手工製作為主，包括自己製作精美禮品，手工製作陶藝，公仔，花束，自己設計衣服，製作自己理想的服裝，自己在服裝上繪製自己想要的圖案……我們的DIY手工藝公司可以提供顧客最想要的，心中所想的那份滿載感情的禮物。顧客告訴我們他們內心的需求，我們為他們提供原料，並從旁指導顧客完成心中的禮物，這不僅可以給對方一個精美禮物，更給予了對方自己的一片深情，使對方感到禮輕情意重，感受到濃濃的暖意。

公司使命：繼承中華民族的傳統手工藝品文化並加以發揚光大，創造條件消除消費者現實生活中的矛盾和壓力，和諧社會環境，增加就業，增加居民幸福指數。充分的負起企業應負的責任，幫助建立和諧社會。

公司宗旨：想做就做，以最小的付出得到最真誠的回報。敢想敢做，以最小的代價實現心中的夢。

公司目標：滿足消費者的獵奇心理，創造輕鬆愉悦的意境氛圍，追求公司利益化。憑藉新型休閒產業，力爭佔有傳統休閒業市場的主要份額，最終佔有總體休閒市場的一定份額。

二、技術與產品

產業背景：

休閒產業是近代工業文明的產物，或者更確切地説，它是現代社會的產物。它發端於歐美，19世紀中葉初露端倪。進入20世紀，隨着科學技術的快速發展，與休閒相關的產業便逐漸的應運而生。20世紀70年代進入快速發展時期。

休閒產業是指與人的休閒生活、休閒行為、休閒需求(物質的與精神的)密切相關的產業領域，特別是以旅遊業、娛樂業、服務業為龍頭形成的經濟形態和產業系統，已成為國家經濟發展的重要的支柱產業。休閒產業一般涉及到國家公園、博物館、體育(運動項目、設施、設備、維修等)、影視、交通、旅行社、導遊、紀念品、餐飲業、社區服務以及由此連帶的產業羣。休閒產業不僅包括物質產品的生產，而且也為人的文化精神生活的追求提供保障。

目前，我國的休閒業市場的種類很多，主要有酒吧，迪吧，KTV，電影院，遊樂場，旅遊度假，游泳健身、音樂茶座(包括酒吧)、枱球、高爾夫球、保齡球等比較成熟的市場，也有遊樂園(如射擊、狩獵、跑馬、遊戲機、蹦極、卡丁車、熱氣球、動力傘、射箭、飛鏢等，鬼屋，CS野戰等比較新穎的市場)。就目前的市場反應而言，廣大的消費者對於新穎的休閒市場十分感興趣。

鑑於以上情況，公司在產品進入市場的過程中，我們將以營銷為主要手段，提高公司知名度，力爭佔有傳統休閒業市場的主要份額，爭取佔有總體休閒市場的一定份額。我公司即為新型的休閒產業，從長遠的角度看，DIY手工製作這一類新穎的娛樂項目具有長遠的經濟效益和社會效益。

主要DIY產品：

我們公司提供原材料和相應的技術服務，使顧客製作自己理想的物品。我們提供的DIY服務主要有軟陶、陶器製作，布藝品，3D人面公仔，紙花，樹脂仿真花，人體克隆DIY，魔幻綵球，花泥畫廊，手工蠟燭，手工香皂等和傳統工藝品——剪紙，除此之外，公司還提供舊物改造專區，消費者提供原材料，公司提供專業意見以供顧客選擇。

產品介紹：

軟陶：軟陶是一個充分強調DIY設計理念的項目，通過簡單的工具能夠出現千變萬化的設計效果。軟陶對於DIY者的水平沒有要求，上手極其容易，而我國原有的泥塑、麪塑包括陶塑等效果，軟陶都可以實現。軟陶製作是一個沒有年齡限制的活動，既適合學齡前孩子，也適合都是年輕人DIY。布藝品：布藝品實用性和裝飾性強，而對傢俱布藝品的選擇，往往體現家居主人的品味和文化底藴。布藝品雖小，它所表達的內涵卻非常豐富。品種包括十字繡、手機掛飾、手機套、卡套、錢包、抱枕、風景畫、人物畫、隔熱套、可愛小玩具、圍裙、燈罩、化粧盒、電話套、手帕、圍巾、帽子、手套、胸花、戒指等等。

3D人面公仔：平面的照片經過專業設備特殊處理，加上新科技材料製造出具有凹凸感的輪廓效果，經加工後一個立體的顏色鮮豔，面目清晰，而且不易破壞的立體毛絨公仔就是你一個人的公仔。可以將3D人面公仔包裝成花束，作為情侶互送禮品，給女朋友一個驚喜，彷彿自己化身為公仔，可愛到極點.，而且具有專署性，包裝豔麗。3D人面公仔還有發聲功能，可愛公仔發出”我愛你”三個字.想必定成為一種時尚首選，個性與多元化時代必定成就公仔的多元化。

樹脂仿真花：樹脂粘土花，又稱磁土花、麪包花、仿真花，是以樹脂粘土為主要原料，100%手工製作，100%綠色環保的新一代高檔仿真花，是居家裝飾送人的選擇!與傳統的仿真塑料花、絹花相比，具有以下特點：手工製作，獨具匠心。

人體克隆DIY石膏倒模：該技術採用美容專用材料與進口天然植物纖維合成物製成的速凝材料—克隆專用膠，不但對人體無任何不適感覺及不良作用，且對所克隆部位的皮膚起到一定的美容潔膚效果!

手工魔幻綵球DIY：當可愛的彩色氣球，在我們手中變成飛翔的蝴蝶、綻開的花朵、可愛的時裝小人時，心情也會變得難以想象的精緻。在此過程中，一幅唯美的圖畫、一隻可愛的小動物、一捧美麗的花朵，就輕易變成家裏最跳躍的點綴了。利用各種彩色氣球，為朋友、為家人、為自己製作一份獨具匠心的禮物。

手工坊市場前景評估：

做生意販賣的不僅是產品，還有文化。在這方面做的出色的如肯德基、麥當勞等，他們的成功，得益於他們在市場和文化之間架起了一座橋樑。中國是一個擁有5000年文化的偉大國度，傳統文化博大精深，足以構成個有龐大基礎的產業，如果能將這些傳統與市場有機的連接起來，即是對祖國文化的弘揚，也是商機所在。

經營藝術品、手工製品，最重要的就是勤勞加智慧。手工坊的活都是手工做出來的，辛苦在所難免，圖案的設計更需要集體的智慧。鑑於經濟的飛速發展、我國人民的生活節奏加快的現實，對於傳統的文化越來越生疏，也極少有自己動手做自己喜歡的小東西，本公司正好為疲於工作的人們提供一個既陶冶情操又鍛鍊動手能力，不管是大人還是小孩，都很適合!消費羣廣泛，市場前景良好。

三、市場調查和分析

人口方面：我國是一個擁有十四億人口的國家，並且人口還在保持增長，預計將來可能達到十六億，國內消費人口極大。

經濟方面：我國經濟正在復甦和較快發展，經濟有可能迎來飛速發展，居民的收入不斷的增加，消費能力與日俱增，享受性支出迅速提高，潛在消費人口將無法估量。我國居民受西方文化的影響，追求時尚和個性，我公司的業務正好迎合了這一點。

政治法律方面：政策扶持文化創意產業春天來臨

國家“十一五”規劃已經把創意文化產業作為調整經濟結構的重要舉措，從中央到地方出台了一系列鼓勵創意文化產業發展的政策措施。文化部明確提出在五年內文化產業要實現年均15%的增長。

綜上所述，創意的市場永不會萎縮，我們的業務發展的宏觀環境良好。消費羣體定位及分析。因我們公司走的是“時尚”“健康”路線，所以訴求對象定為15—30歲的年輕大眾，主要以在校學生為主。

大學生(約佔消費人羣的60%)

心理分析：大學是現代大學生娛樂休閒日趨時尚，展現自我個性的文化心理需求。

購買分析：大學生有一定的經濟消費能力。

中國小生(約佔消費人羣的15%)

心理分析：此年齡段的學生好玩，對新奇的東西有濃厚的興趣。

購買分析：DIY手工製作有利於培養孩子的動手能力，家長支持購買。

上班族(約佔消費人羣的20%)

心理分析：獵奇，為了放鬆身心，人際交往的需要。

購買分析：贈送親友，紀念收藏。

藝術院校的學生(約佔消費人羣的4%)

國外消費者(約佔消費人羣的1%)

總結：我公司的產品和服務可以在很大程度上滿足消費的獵奇、追求個性，尋求輕鬆愉悦氛圍的心理。

估計市場份額和銷售額：

“手工坊”一經經營，應該能迅速打開市場，顧客對這種類似的手工坊並不陌生，所以不存在難以接受的困難。而我們公司不僅集合各個不同作坊的項目和優點，還有自己的特色和新項目，一定會讓顧客眼前一亮。我們預計，公司在新上市之初能佔到本地市場份額的三次左右。銷售額應該也比較樂觀。

現處生命週期的階段分析：

據調查，中國生日禮品市場1805億元，一個10萬人口的小縣城就藴藏着千萬市場;還有2800億元的情侶禮品市場;3800億元的益智產品市場;1200億元的卡通動漫市場;再加上個性數碼、喜慶用品、飾品、鮮花、學生用品所以市場容量加起來，那就是一個數不清的巨大天文數字。我們公司將這些項目濃和整索，通過DIY個性創意的理念創業，何愁沒有市場?

社會經濟高速發展，人們物質生活得到了極大的豐富，精神生活也提出了更高的要求，特別近兩年手工DIY如雨後春筍般的發展起來，市場也越做越大。從目前的發展來看，DIY手工坊的市場價值越來越大，其應用領域、工藝開發範圍也越來越廣。但是像我們公司這種全面綜合性的DIY手工坊卻不多，處在初步發展階段，所以説它的前景很大，充滿了機遇與挑戰。

未來市場發展趨勢：

隨着我們“x”的發展與顧客羣的壯大，我們會開始發展自己的加盟店、連鎖店。另一方面，市場上應該也會有與我們公司類似的綜合性DIY手工坊，它們必不可少的會佔據我們一些顧客與市場。我們公司的目標是在四年之內，以良好的經營和管理，新穎與吸引人的商品招攬更多顧客，做到全國本行業的第一。

國家經濟的發展，使人們的生活水平不斷提高，物質文明正在逐年上升導致人們越來越看重在精神上的陶冶情操。DIY行業為現代人提供了一種減壓、放鬆的方式。其次，禮物的種類越來越多，一般的式樣已經滿足不了人們的需求。DIY禮品新穎、獨特，富含心意。因此其發展潛力巨大。

四、競爭分析

競爭產品和競爭對手：

打開互聯網，搜索手工藝品製作，可以看到成千上萬的網頁和文章以及手工藝品公司。可以想象，這一領域的競爭是何等的激烈。產品更是千差萬別，產品從傳統到時尚，從主流到非主流，從剪紙到雕刻，從彩繪到編織。競爭對手更是不計其數，所以這一領域的競爭異常激烈。

同行競爭者(DIY手工坊)：

按DIY手工坊市場開發程度，國內DIY手工製作坊的市場主要分為三類：

(1)沿海發達地區的大城市。此市場擁有比較成熟的都市達人手工製作店鋪，和網站緊密結合。競爭激烈。

(2)中部某些大中型城市。傳統的製陶手工作坊。競爭相對第一種小。

(3)尚無DIY手工作坊的中小型城市。無競爭狀態。

潛在競爭者：

酒吧、網吧、KTV等場所消費者多是白領、年輕男女和學生，在整個娛樂市場的份額十分大。

競爭優、劣勢：

(一)競爭優勢：我公司採用先進的現代化管理理念和傳統的製作工藝，擁有一批精英團隊，手工藝品製作的民間高手以及高質量的服務人員。製作的手工藝品擁有高標準高質量，擁有很強的競爭優勢。

(二)競爭劣勢：經營管理經驗和資金不足。公司知名度不高。市場份額幾乎為零。

商業招商策劃書範文

篇二十二：廣告招商策劃書

一、策劃目標

受“石家莊市新華水產蔬菜有限企業”招商辦之邀，對於元月 8 日開市的“北大街海鮮水產交易市場”總營業面積 4560 ㎡的剩餘 100 餘個攤位、 40 間餘市場內店鋪，進行招商項目策劃。策劃訴求招商目標： 1 、按時間和租賃率分別為 6 月末達到 60% ； 9 月末達到 70% ； 12 月末達到 80% 以上。 2 、使該市場真正成為省會有規模、有特色、上檔次、市場佔有率高，輻射周邊市縣的批發、零售的“海鮮水產交易市場”。

二、目前“市場”現狀及背景

“市場”地處省會石家莊商業中心的新華路與北大街交叉路口，“藍鑽名座”負一層，東臨我國北方最大的南三條小商品批發市場，雄鋸我國著名的新華集貿市場，附近常住居民 4 萬人，南方沿海省份在石經商及我國各地的暫住和常駐人口近百萬人。

該“市場”是在原有的佔道經營的老市場基礎上，投重資興建而成的具有良好的經營環境、現代化的管理水平，適應當今消費水平的。獨具特色的“海鮮水產交易市場”。

“新市場”規模的擴大、營業面積的增加，僅靠原有商户的經營，原有消費者的消費是遠遠不能滿足該市場建設功能高效發揮的。如果不指定正確的經銷戰略、使用快速啟動市場的手段、採取有效的招商方案，勢必會造成如下幾點不良後果：

剩餘的經營攤位、店鋪長期閒置，會對原有商户在經營成本較老市場增加的情況下，失去長期經營的積極性。對剩餘經營攤位、店鋪引進新商户的招商工作增加了難度。延長投資者的資金回籠和投資回報，增大經營者的經營風險。

三、“海鮮水產交易市場”分析

1 、客觀分析：隨着消費者生活水平的不斷提高；春節前後禽流感病毒的爆發；人們對畜禽類肉食品的“敬而遠之”等項優勢和機遇，有望增加對海鮮水產品的消費趨勢。據“我國水產技術推廣總站” 2004.2.23 報道“禽流感病毒難侵水產動物”，報道中專門對禽流感對魚類等水產養殖動物到底有無影響？記者專門採訪了這方面的權威人士，農業部漁業動植物病原倉庫主任、上海水產大學楊先樂教授。他認為，水生動物被禽流感、 SARS 冠狀病毒以及其他人或畜禽方面的病毒感染的概率非常小。就目前的研究來看，人、畜禽、水產動物共患的病毒病還未發現，因為水生動物是變温動物，而畜禽（包括人）是恆温動物，這之間的差異會導致病毒在敏感性上的不同，禽流感病毒對畜禽敏感，而對水產動物就不敏感。所以，食用水產品還是比較安全的。

通過這次幾十年未遇的禽流感病毒病的感染爆發，專家做的科學論斷和社會的進步、科學知識的發展，消費者在飲食消費方面也逐步趨向科學化，這將對海鮮類水產品消費市場起到一個推波助瀾的作用。所以該“市場”定位於“海鮮水產交易市場”適應新時代消費者的消費觀念。

2 、微觀分析：該市場所處優勢的地理位置，所輻射的較穩固的海鮮水產類食品消費羣體，對從老市遷入的原有商户奠定了一個較穩定的經營基礎。但對投資規模增大的新市場來説，就得需要招來更多市場競爭，原有的消費羣體就會分流，又會給市場內所有經銷商增加了經營風險的概率。為何要先考慮商户的利益和風險？因為，只有商户利益得到了保證，“市場”才能走向繁榮，投資商和市場經營者才能得到最大利益的回報。

四、總體策劃戰略

“招商”與“造市”雙管齊下，同步進行。

首先要闡明“招商”與“造市”的關係，市場規模擴大了，營業面積增加了，()招商工作固然重要。但為了招商工作的順利進行，“造市”工作不可低估，它可對招商工作起到關鍵的、推波助瀾的重要作用。“招商”是目的，“造市”是手段，“造市”又是一項長期繁榮市場的經營策略，開局非常關鍵。

“招商”方略：

在指定招商計劃前，首先要分析招商的目標，商户引進對象在哪裏？海鮮水產養殖基地在哪裏？弄清了這些才能有的放矢，做出周密的招商計劃，如：選擇哪幾條招商信息傳播渠道，確定哪幾個廣告傳播媒體和傳播形式，才能有計劃、較準確的做出廣告營銷、預算費用。

“造市”方略（營銷方略）

在指定出招商方案的同時，“造市”營銷方案也要同步進行和實施。以提高“海鮮水產品交易市場”知名度為手段，以擴大市場佔有率，實現“市場”的批發功能，來達到繁榮海鮮水產品市場的目的。

五、招商方案細則

1 、在原指定出的單位面積租賃期限、收費價格的基礎上，根據已接觸商户對市場的反映和要求，靈活修改方案，讓欲進入市場經營的商户，多幾種選擇，少一份壓力，充滿信心，輕鬆入駐市場經營。可再增加如下幾種選擇：

可採取“先進入，後選擇，試營業”的實驗法，根據我們的招商進度時間表，限時做出決定鑑定租賃合同。可： 6 月底算個時限， 9 月末算個時限，再根據商户做出決定時間的先前，指定出不同時間的優惠政策，合同鑑定越早，優惠政策越好，在試營業的前提下，利用優惠政策吸引商户留下來，安心經營。

用“分解法”劃小招商單位面積，減輕商户投資壓力。把一個攤位或一個門市分解成二塊招商，但在租賃價格上可適當提高，這樣就可適應一些經營品種較單調的小商户和品種單一的水產養殖户不浪費攤位面積的現象，從而擴大一批商户入駐市場的可能性。

用“組合法優惠法”對一些有實力、有經營頭腦，經營品種多的大商户，可實行多租多優惠的政策，鼓勵大商户多租攤位，市場內成規模經營。

2 、確定目標招商羣體，選擇招商信息傳播渠道。

根據不同的目標招商羣體，選擇不同的信息傳播渠道、傳播形式。

對無定位目標招商羣體，可選擇傳統的大眾傳播媒體，如：報紙、電視，把招商信息傳播給這些無定位目標羣體。

對在“海鮮水產品”經營方面有經驗的，又在本市內市外正在搞“海鮮水產品”經營的目標招商羣體，可採取“走出去，請進來”的方式，把已印製好的宣傳頁，到市內外的“海鮮水產品市場，發放給這些海鮮水產品經營者，讓這些海鮮水產品經營者更加詳細的瞭解我們的經營環境，經營優勢，從而把這些海鮮水產品經營者吸引過來，進入我們的市場。

對分散在省會周邊市縣的海鮮水產品養殖户，可通過各級縣市的水產主管部門，瞭解到各水產養殖户的通訊地址、電話及較詳細的信息，通過信函形式把印製好的彩色宣傳頁及其它有關市場招商的資料寄送給這一目標招商羣體，讓他們也享受到批發市場的規模效益和零售市場巨大利益。

對我國各地及沿海地區的海鮮水產基地的目標招商羣體，可選擇廣告信息傳播費用較低、輻射範圍較大的網絡媒體，把我國各地的海鮮水產客商匯聚到我們的'市場。

招商廣告內容的體現：

體現市場的“地理優越性”，要簡單明瞭，重點突出：“地處省會黃金寶地、東臨我國北方最大的‘南三條’市場，雄踞我國聞名的‘新華集貿市場’，我國各地及南方沿海地區客商聚集常駐或暫駐人口近百萬人，海鮮風味大小飯店分佈四周。”

體現“市場”的規模性，要重點突出“市場”的批發功能，零售優勢、大而全的功能。廣告語：當您步入這冬暖夏涼的、具有現代化氣息的市場就像進入無水有情的海洋世界，讓您目不暇接。

經營範圍，要突出特色，以海鮮水產為主，其它連帶市食品為輔，不要把連帶商品一一列出，以免淡化主題。

廣告內容表現規律：就是要讓目標商户有一種，刺激感、緊迫感，用誇張手段去表現，如：“元月八日試開業，商户入駐率就達 60% ，至今商户紛湧不斷，……”“剩餘攤位有限”。不必要誠實的表現一些，如：“由於新市場面積的增大，租賃價格與老市場相當”。

六、“造勢”提高知名度，營銷繁榮海鮮市

一種新生事物推廣、一個新市場的開拓，都需要在提高知名度和強有利的營銷措施上，下一翻硬功夫，海鮮水產品靠商户營，時常要長久繁榮，得要市場管理者去揚名，去搞好營銷，投資者才能得到高效的彙報。下面是本案關於如何提高“市場”知名度和市場營銷的實施細則：

市場 CI 設計：

因為該市場雖然地處省會中心繁榮地帶，但畢竟是在“藍鑽名座”的負一層，地面以上無影無蹤。這一先天的不足需要彌補，必須要達到地上有影，街上有名的市場形象，及在“藍鑽名座”廣場市場入口外設立突出“海鮮水產品交易市場”的標誌性導視牌，在北大街南口，新華路交叉口設立醒目的永久性突出“市場”特色的大龍門。真正讓處在地下的“大市場”的形象矗立在省會繁華的商業圈內。

把營銷信息傳播到每一個目標觸角。擴大市場佔有率。

針對海鮮水產品消費者的不同層次和消費團體，把彩頁廣告，有針對性的散發給市場內、外，各大賓館，飯店的採購職員，讓這些潛在的消費這買海鮮水產品，都來該市場消費。

服務營銷：

借市政府對省會“菜籃子”工程提供的諸多優惠政策，爭取政府有關部門為該市場的經銷商，經市場內商户認可的供貨商，團體消費者，開通一條或多條“菜籃子工程”綠色通道，借新華路這條交通管制較鬆的物流線，為我國各地的海鮮水產供貨商和周邊縣市的集團消費者辦理“綠色通行證”，使市場內的經銷商滿意、高興，從而促使招商工作的順利開展，使到該時常消費的大客户，暢通無阻，擴大市場佔有率。

規範市場管理，贏得消費者信譽，提高市場人氣。

市場經營者要建立一套完備的監管機制，設立公平稱，質檢員，避免一些不法商户可還消費者的現象出現，真正讓到市場消費的顧客買的稱心，吃的放心，來贏得市場的長久繁榮。

科普營銷，引導消費：

根據該市場的經營品種特色，和特色規模，我們有責任，有義務擔當起引導省會人民多吃海鮮水產品的消費習慣。借這次禽流感病毒爆發的機遇，人們對畜禽肉食品的“敬而遠之”的影響，借水產權威人士楊先樂教授的科學論斷，在該市場顯要的位置進出口通道設立科學食譜宣傳欄，讓更多消費者瞭解到多吃海鮮水產品的好處，引導和開發省會海鮮水產品市場的巨大市場。

借市揚名、降低營銷成本。

對於該市場廣告宣傳口徑，要又一個準確的定位。

市場全稱：“北大街海鮮水產交易市場”，名稱已定不能隨意變動。就是要突出“海鮮水產”有特色的四個字。

準確地處位置：“新華路與北大街交叉口，藍鑽名座負一層”，不宜用“北大街海鮮城商務公寓”，因為在一個消費者心目中陌生的名字要打知名度需要投入一大筆宣傳費用才能達到預期的效果。如果借用“藍鑽名座”正在大規模投入招商廣告的“熱勢”，打出“藍鑽名座負一層”的地理位置，就能讓目標招商羣體、目標消費羣體更準確明瞭“海鮮水產交易市場”的詳細位置，從而起事半功倍的效果。

製造時間，新聞營銷。

圍繞各級政府關注的“菜籃子”工程、“綠色通道”工程，大做文章，邀請新聞記者在各種每體進行報道。如“為消費者解決買難，為水產養殖户解決賣難”，“建立市場監督機制，維護消費者利益”等為題材，會起到免費的軟文廣告作用。

做好營銷費用、投資計劃，不打無把握之仗，無目標投入。

分析該市場現招商狀況，分析剩餘攤位招商目標，選擇不同的信息傳播媒體，不同的媒體的投資費用。根據招商項目的難易程度和投資規模，一般掌握在項目總投資額的 3-5% 之間，該市場扣除，在市場整體遷入的優勢因素，招商廣告的投入也要在 2% 左右，如果同時發佈針對消費者營銷廣告，還要追加投入計劃。

媒體投放計劃如下：

選擇發行量大輻射範圍廣的《燕趙都市報》用 1/2 套紅版面，發佈招商廣告每週一期 2 期約用 50000 元。

選擇省會及周邊市縣發行量大的《燕趙晚報》 1/2 套紅版面，發佈針對消費層面的促銷廣告，活躍市場，分每週一期做 2 期，約 50000 元。

印刷數萬份招商彩色宣傳頁，散發到各個水產市場、蔬菜市場的水產經營者，消費者和各大賓館、飯店、周邊縣市的水產品養殖基地。（招商內容和促銷內容的宣傳頁要有針對性，不能在同一個版面出現兩項內容）投資大約 50000 元。

選擇投入費用低、傳播大的網絡媒體，發佈招商廣告，時間可投放到招商結束，約需投放 5000-10000 元。

選擇免費的“我國農副產品供求網”、“我國水產網”“我國漁業政府網”等多個網站發佈文字招商信息。

七、實施概述

首先市場決策層要對本案例反覆論證，達成共認，然後，對本案集體實施操作的全體員工説明本案的重要意義。以免在實施、操作中草率行事，不負責任的現象出現。方案再好，如果在運作實施當中，走偏差，工作不精不細、不用心，也不會達到預期的效果。只要用“東購”人的“用心做好每一分”的企業精神，沒有辦不成的事，達不到的目的。

篇二十三：廣告招商策劃書

一、前言

大學是學生由學校走向社會的入海口，在這裏“兩水”交匯處不斷撞擊出層層浪花，這些浪花正是慾望和需求的產生之處。因此，在大學和社會這兩種浪潮的衝擊下，激發出大學生強烈的好奇心，他們在忙於學習之餘，又迫不及待地去了解社會上的一切。在大學生活中，大學生對自己的生活具有更高的支配權，為了滿足好奇的心理需求，大學生會不惜金錢，時間和精力去嘗試各種新鮮事物，從而形成了一個具有高消費慾望的潛在市場。所以，我們運用指南強有力的宣傳渠道，隨時隨地把商家的廣告展現在大學生面前。

二、宗旨

為大學生提供更多社會和市場信息，為大學學習與社會實踐接軌提供幫助，正確引導大學生如何消費，提倡綠色消費;為大學生提供更多的創業信息，為大學生自主創業提供了指導，正確引導大學生如何處理學業與創業之間的關係，提倡理論與實踐相結合;為優秀的商家提供新的市場選擇，創造出更高的經濟效益。

三、指南的發展方向：

由一本普通的宣傳小冊發展成一本《大學生消費指南》的雜誌，把健康的、真實的、時尚的商品信息傳達給大學生。

四、指南的發展目標：

《大學生消費指南》成大學生心中的一本具有權威性的導購雜誌。

五、市場分析

在市場營銷觀念不斷增強的當代，市場的競爭越來越激烈，在商家之間，品牌的作用和顧客的培養受到空前的重視，而學生市場是一個巨大的潛在消費市場，將成為商家們發展戰略的必爭之地。

1、有的商家擔心，學生是沒有收入的消費羣，消費能力很有限。但是據我們調查瞭解所得:本消費指南的主要範圍為私立高等學院。私立高等學院的高學費門檻，篩選出一批具有高消費能力的學生，再加上80後，獨生子女居多，這類學生的消費水平更加高(據調查:全校平均每個學生每月的生活費為800，一個月用於基本消費的開支為550，還有250是自由支配的零花錢，現在學校只有兩屆學生，人數為7000多人，以7000人為例，每個月會有175萬消費空間)。有如此大的消費空間市場，充分地體現出我們消費指南的價值，也消除了商家們的擔憂。

2、從消費者是大學生的角度看，通過我們的宣傳能把商家的品牌帶進大學生的心中，影響的是一個人，但一個大學生所能影響的人不止一個。隨着受教育水平的提高，大學生在各自家庭中具有更高的決策權力，他們的消費導向會影響着家人的消費選擇;對一個品牌的瞭解，消費者往往會受到身邊朋友的影響，特別是年青人。因此，付出一個人的宣傳費用，卻能起到向一羣人宣傳的效果。

3、在校大學生的生活和工作負擔低，限制消費的客觀條件少，與社會人士相比之下，大學生的自制力比較差，對自身的消費規劃力度不強，容易受到外界的影響，因此，大學生消費被誘導性很強。

4、在校內宣傳應該更注重對品牌知名度的提升，提高自身在大學生市場的競爭力，大學生是未來的消費主力羣體，企業品牌宣傳從校園做起，將為商家構建起一個長期穩定的顧客羣打下了堅實的基礎。

據我們調查，學生消費的熱點主要是:

1、文化用品: 集中在數碼產品，手機，電腦和學習用品等。

2、精品服飾: 集中在品牌服裝，工藝，精品裝飾和運動系列等。

3、日常消費: 集中在特色餐飲，小吃和日用商品等。

4、美容美髮: 集中在化粧用品，護膚品，美髮用品和美甲等。

5、娛樂消費: 集中在中高檔KTV，網吧等。

6、旅遊消費: 集中在遊樂園，名勝古蹟和各大旅遊景點等。

耐克公司的首席執行官菲爾奈特認為:“青少年的模仿能力極強，對品牌也極為敏感”。雖然是這樣，但宣傳並不是一次就達到最終目的，而是需要一個長期的宣傳才能形成品牌效應，因此本俱樂部希望能得到商家們的長期支持，共同努力，把宣傳的效果推向最大化。

六、指南內容簡要：

本《策劃》是由本俱樂部聯合各商家主辦的一本在為大學生提供各種社會實踐信息，引導大學生正確消費與為商家提供一個開闊的宣傳平台的免費派放的宣傳性月刊。同時亦是本俱樂部的重點開發項目，月刊全名為《大學生消費指南》。

為了為商家所投放的廣告更高效，更清晰地展示在消費者的眼前，本刊主要分為以下幾大板塊。1、封面及封底廣告 2、嘩啦啦本月推薦 3、低價促銷特賣場 4、擺攤活動信息 5、兼職信息平台 6、產品使用小常識 7、客户心聲 8、優惠券。

詳細內容:

1、封面及封底廣告

在月刊的封面和封底的相關位置投放商家的廣告,其中費用高於在內頁的.

2、嘩啦啦本月推薦

此欄目是本月刊的頭炮,宣傳性強,主要推薦符合季節特點或與潮流最前線貼近的產品信息,或者大份額的投資商.

3、低價促銷特賣場

供有大量滯銷產品,或是正搞促銷活動的商家投用

4、擺攤活動信息

為在校裏有滯銷產品的會員作信息宣傳

5、兼職信息

為在校有志做兼職的同學與用人商家之間建立交流平台

6、產品使用小常識

此欄目資料原則上由廣告商提供,介紹產品的用途、特點和使用小技巧、適用人羣等信息

7．客户心聲

此欄目為宣傳廣告的正文內容

8．優惠券

在月刊封底，每張優惠券背面印有“嘩啦啦”字樣。

七、指南特點：

1、針對性

刊物直接將廣告信息傳遞給客户，具有強烈的選擇性和針對性，有的放矢，減少浪費。讀者對象明確，讀者相對比較集中和穩定，採用點對點的定向發行手段，並不追求發行量，而是追求發行的有效性。

2、免費性

我們的刊物，區別於傳統期刊的優勢之一是以主動派送的方式，免費贈送，刊物可以沒有選擇障礙地進入讀者手中，優越的方式使刊物在學生中被閲讀率可達98%。

3、最大化

我們的刊物發行對象是固定的，一對一的直接發送，可以減少信息傳遞過程中的客觀因素的干擾，所以讀者在獲取信息時不受外界的影響，把廣告客户的信息毫不保留的展示在讀者面前，使廣告效果達到最大化。

4、時間長

一個30秒的電視廣告，它的信息在30秒後蕩然無存，易受客觀條件的影響。我們刊物則明顯不同，在消費者做出最後決定之前，可以反覆翻閲商家的廣告信息，並以此作為參照物來詳盡瞭解商品的各項性能指標，更好的引導消費做出最後的購買決定。

八、指南的廣告板式安排：（指南：2500本?? 宣傳範圍10000人左右）

紙張規格：125銅紙?? 尺寸：A5

封面：900元? 1面

封底：800元? 1面

封面2、3、4、5、6面：700元? 1面

封底2、3、4、5、6面：700元? 1面

中頁左、右兩頁：700元（1面：400元）

內頁：300元

九、回報效益：

廣告效益：搭起消費者與商家交流的橋樑，小投入大回報。

品牌效益：獨特的集中文化，休閒，娛樂於一體的指導性消費指南進行宣傳，廣告投資商可藉助本刊物在大學生中樹立品牌形象。促使商家的品牌知名度和信譽度進一步的提高，顧客對商家的滿意指數也就穩步的提升，為商家的品牌擴張和大學生市場搶佔打下堅實的基礎。

促銷活動：本刊物可幫助廣告商發放打折卡，優惠券，代金券等。擴大促銷活動所針對的消費羣體範圍，提高促銷活動的回報率。

篇二十四：廣告招商策劃書

廣告招商策劃書

一、策劃目標

受“XX市新華水產蔬菜有限公司”招商辦之邀，對於元月8日開市的“北大街海鮮水產交易市場”總營業面積4560㎡的剩餘100餘個攤位、40間餘市場內店鋪，進行招商項目策劃。策劃訴求招商目標：1、按時間和租賃率分別為6月末達到60%;9月末達到70%;12月末達到80%以上。2、使該市場真正成為省會有規模、有特色、上檔次、市場佔有率高，輻射周邊市縣的批發、零售的“海鮮水產交易市場”。

二、目前“市場”現狀及背景

“市場”地處省會XX商業中心的新華路與北大街交叉路口，“藍鑽名座”負一層，東臨我國北方最大的南三條小商品批發市場，雄鋸全國著名的新華集貿市場，附近常住居民4萬人，南方沿海省份在石經商及全國各地的暫住和常駐人口近百萬人。

該“市場”是在原有的佔道經營的老市場基礎上，投重資興建而成的具有良好的經營環境、現代化的管理水平，適應當今消費水平的。獨具特色的“海鮮水產交易市場”。

“新市場”規模的擴大、營業面積的增加，僅靠原有商户的經營，原有消費者的消費是遠遠不能滿足該市場建設功能高效發揮的。如果不指定正確的經銷戰略、使用快速啟動市場的手段、採取有效的招商方案，勢必會造成如下幾點不良後果：

剩餘的經營攤位、店鋪長期閒置，會對原有商户在經營成本較老市場增加的情況下，失去長期經營的積極性。對剩餘經營攤位、店鋪引進新商户的招商工作增加了難度。延長投資者的資金回籠和投資回報，增大經營者的經營風險。

三、“海鮮水產交易市場”分析

1、客觀分析：隨着消費者生活水平的不斷提高;春節前後禽流感病毒的爆發;人們對畜禽類肉食品的“敬而遠之”等項優勢和機遇，有望增加對海鮮水產品的消費趨勢。據“全國水產技術推廣總站”20XX.2.23報道“禽流感病毒難侵水產動物”，報道中專門對禽流感對魚類等水產養殖動物到底有無影響?記者專門採訪了這方面的權威人士，農業部漁業動植物病原倉庫主任、上海水產大學楊先樂教授。他認為，水生動物被禽流感、SARS冠狀病毒以及其他人或畜禽方面的病毒感染的概率非常小。就目前的研究來看，人、畜禽、水產動物共患的病毒病還未發現，因為水生動物是變温動物，而畜禽(包括人)是恆温動物，這之間的差異會導致病毒在敏感性上的不同，禽流感病毒對畜禽敏感，而對水產動物就不敏感。所以，食用水產品還是比較安全的。

通過這次幾十年未遇的禽流感病毒病的感染爆發，專家做的科學論斷和社會的進步、科學知識的發展，消費者在飲食消費方面也逐步趨向科學化，這將對海鮮類水產品消費市場起到一個推波助瀾的作用。所以該“市場”定位於“海鮮水產交易市場”適應新時代消費者的消費觀念。

2、微觀分析：該市場所處優勢的地理位置，所輻射的較穩固的海鮮水產類食品消費羣體，對從老市遷入的原有商户奠定了一個較穩定的經營基礎。但對投資規模增大的新市場來説，就得需要招來更多市場競爭，原有的消費羣體就會分流，又會給市場內所有經銷商增加了經營風險的概率。為何要先考慮商户的利益和風險?因為，只有商户利益得到了保證，“市場”才能走向繁榮，投資商和市場經營者才能得到最大利益的回報。

四、總體策劃戰略

“招商”與“造市”雙管齊下，同步進行。

首先要闡明“招商”與“造市”的關係，市場規模擴大了，營業面積增加了，()招商工作固然重要。但為了招商工作的順利進行，“造市”工作不可低估，它可對招商工作起到關鍵的、推波助瀾的重要作用。“招商”是目的，“造市”是手段，“造市”又是一項長期繁榮市場的經營策略，開局非常關鍵。

“招商”方略：

在指定招商計劃前，首先要分析招商的目標，商户引進對象在哪裏?海鮮水產養殖基地在哪裏?弄清了這些才能有的放矢，做出周密的招商計劃，如：選擇哪幾條招商信息傳播渠道，確定哪幾個廣告傳播媒體和傳播形式，才能有計劃、較準確的做出廣告營銷、預算費用。

“造市”方略(營銷方略)

在指定出招商方案的同時，“造市”營銷方案也要同步進行和實施。以提高“海鮮水產品交易市場”知名度為手段，以擴大市場佔有率，實現“市場”的批發功能，來達到繁榮海鮮水產品市場的目的。

五、招商方案細則

1、在原指定出的單位面積租賃期限、收費價格的基礎上，根據已接觸商户對市場的反映和要求，靈活修改方案，讓欲進入市場經營的商户，多幾種選擇，少一份壓力，充滿信心，輕鬆入駐市場經營。可再增加如下幾種選擇：

可採取“先進入，後選擇，試營業”的實驗法，根據我們的招商進度時間表，限時做出決定鑑定租賃合同。可：6月底算個時限，9月末算個時限，再根據商户做出決定時間的先前，指定出不同時間的優惠政策，合同鑑定越早，優惠政策越好，在試營業的前提下，利用優惠政策吸引商户留下來，安心經營。

用“分解法”劃小招商單位面積，減輕商户投資壓力。把一個攤位或一個門市分解成二塊招商，但在租賃價格上可適當提高，這樣就可適應一些經營品種較單調的小商户和品種單一的水產養殖户不浪費攤位面積的現象，從而擴大一批商户入駐市場的可能性。

用“組合法優惠法”對一些有實力、有經營頭腦，經營品種多的大商户，可實行多租多優惠的政策，鼓勵大商户多租攤位，市場內成規模經營。

2、確定目標招商羣體，選擇招商信息傳播渠道。

根據不同的目標招商羣體，選擇不同的信息傳播渠道、傳播形式。

對無定位目標招商羣體，可選擇傳統的大眾傳播媒體，如：報紙、電視，把招商信息傳播給這些無定位目標羣體。

對在“海鮮水產品”經營方面有經驗的，又在本市內市外正在搞“海鮮水產品”經營的目標招商羣體，可採取“走出去，請進來”的方式，把已印製好的宣傳頁，到市內外的“海鮮水產品市場，發放給這些海鮮水產品經營者，讓這些海鮮水產品經營者更加詳細的瞭解我們的經營環境，經營優勢，從而把這些海鮮水產品經營者吸引過來，進入我們的市場。

對分散在省會周邊市縣的海鮮水產品養殖户，可通過各級縣市的水產主管部門，瞭解到各水產養殖户的通訊地址、電話及較詳細的信息，通過信函形式把印製好的彩色宣傳頁及其它有關市場招商的資料寄送給這一目標招商羣體，讓他們也享受到批發市場的規模效益和零售市場巨大利益。

對全國各地及沿海地區的海鮮水產基地的目標招商羣體，可選擇廣告信息傳播費用較低、輻射範圍較大的網絡媒體，把全國各地的海鮮水產客商匯聚到我們的市場。

招商廣告內容的體現：

體現市場的“地理優越性”，要簡單明瞭，重點突出：“地處省會黃金寶地、東臨我國北方最大的‘南三條’市場，雄踞全國聞名的‘新華集貿市場’，全國各地及南方沿海地區客商聚集常駐或暫駐人口近百萬人，海鮮風味大小飯店分佈四周。”

體現“市場”的規模性，要重點突出“市場”的批發功能，零售優勢、大而全的功能。廣告語：當您步入這冬暖夏涼的、具有現代化氣息的市場就像進入無水有情的海洋世界，讓您目不暇接。

經營範圍，要突出特色，以海鮮水產為主，其它連帶市食品為輔，不要把連帶商品一一列出，以免淡化主題。

廣告內容表現規律：就是要讓目標商户有一種，刺激感、緊迫感，用誇張手段去表現，如：“元月八日試開業，商户入駐率就達60%，至今商户紛湧不斷，……”“剩餘攤位有限”。不必要誠實的表現一些，如：“由於新市場面積的增大，租賃價格與老市場相當”。

六、“造勢”提高知名度，營銷繁榮海鮮市

一種新生事物推廣、一個新市場的'開拓，都需要在提高知名度和強有利的營銷措施上，下一翻硬功夫，海鮮水產品靠商户營，時常要長久繁榮，得要市場管理者去揚名，去搞好營銷，投資者才能得到高效的彙報。下面是本案關於如何提高“市場”知名度和市場營銷的實施細則：

市場CI設計：

因為該市場雖然地處省會中心繁榮地帶，但畢竟是在“藍鑽名座”的負一層，地面以上無影無蹤。這一先天的不足需要彌補，必須要達到地上有影，街上有名的市場形象，及在“藍鑽名座”廣場市場入口外設立突出“海鮮水產品交易市場”的標誌性導視牌，在北大街南口，新華路交叉口設立醒目的永久性突出“市場”特色的大龍門。真正讓處在地下的“大市場”的形象矗立在省會繁華的商業圈內。

把營銷信息傳播到每一個目標觸角。擴大市場佔有率。

針對海鮮水產品消費者的不同層次和消費團體，把彩頁廣告，有針對性的散發給市場內、外，各大賓館，飯店的採購人員，讓這些潛在的消費這買海鮮水產品，都來該市場消費。

服務營銷：

借市政府對省會“菜籃子”工程提供的諸多優惠政策，爭取政府有關部門為該市場的經銷商，經市場內商户認可的供貨商，團體消費者，開通一條或多條“菜籃子工程”綠色通道，借新華路這條交通管制較鬆的物流線，為全國各地的海鮮水產供貨商和周邊縣市的集團消費者辦理“綠色通行證”，使市場內的經銷商滿意、高興，從而促使招商工作的順利開展，使到該時常消費的大客户，暢通無阻，擴大市場佔有率。

規範市場管理，贏得消費者信譽，提高市場人氣。

市場經營者要建立一套完備的監管機制，設立公平稱，質檢員，避免一些不法商户可還消費者的現象出現，真正讓到市場消費的顧客買的稱心，吃的放心，來贏得市場的長久繁榮。

科普營銷，引導消費：

根據該市場的經營品種特色，和特色規模，我們有責任，有義務擔當起引導省會人民多吃海鮮水產品的消費習慣。借這次禽流感病毒爆發的機遇，人們對畜禽肉食品的“敬而遠之”的影響，借水產權威人士楊先樂教授的科學論斷，在該市場顯要的位置進出口通道設立科學食譜宣傳欄，讓更多消費者瞭解到多吃海鮮水產品的好處，引導和開發省會海鮮水產品市場的巨大市場。

借市揚名、降低營銷成本。

對於該市場廣告宣傳口徑，要又一個準確的定位。

市場全稱：“北大街海鮮水產交易市場”，名稱已定不能隨意變動。就是要突出“海鮮水產”有特色的四個字。

準確地處位置：“新華路與北大街交叉口，藍鑽名座負一層”，不宜用“北大街海鮮城商務公寓”，因為在一個消費者心目中陌生的名字要打知名度需要投入一大筆宣傳費用才能達到預期的效果。如果借用“藍鑽名座”正在大規模投入招商廣告的“熱勢”，打出“藍鑽名座負一層”的地理位置，就能讓目標招商羣體、目標消費羣體更準確明瞭“海鮮水產交易市場”的詳細位置，從而起事半功倍的效果。

製造時間，新聞營銷。

圍繞各級政府關注的“菜籃子”工程、“綠色通道”工程，大做文章，邀請新聞記者在各種每體進行報道。如“為消費者解決買難，為水產養殖户解決賣難”，“建立市場監督機制，維護消費者利益”等為題材，會起到免費的軟文廣告作用。

做好營銷費用、投資計劃，不打無把握之仗，無目標投入。

分析該市場現招商狀況，分析剩餘攤位招商目標，選擇不同的信息傳播媒體，不同的媒體的投資費用。根據招商項目的難易程度和投資規模，一般掌握在項目總投資額的3-5%之間，該市場扣除，在市場整體遷入的優勢因素，招商廣告的投入也要在2%左右，如果同時發佈針對消費者營銷廣告，還要追加投入計劃。

媒體投放計劃如下：

選擇發行量大輻射範圍廣的《燕趙都市報》用1/2套紅版面，發佈招商廣告每週一期2期約用50000元。 ?選擇省會及周邊市縣發行量大的《燕趙晚報》1/2套紅版面，發佈針對消費層面的促銷廣告，活躍市場，分每週一期做2期，約50000元。

印刷數萬份招商彩色宣傳頁，散發到各個水產市場、蔬菜市場的水產經營者，消費者和各大賓館、飯店、周邊縣市的水產品養殖基地。(招商內容和促銷內容的宣傳頁要有針對性，不能在同一個版面出現兩項內容)投資大約50000元。

選擇投入費用低、傳播大的網絡媒體，發佈招商廣告，時間可投放到招商結束，約需投放5000-10000元。

選擇免費的“中國農副產品供求網”、“中國水產網”“中國漁業政府網”等多個網站發佈文字招商信息。

七、實施概述

首先市場決策層要對本案例反覆論證，達成共認，然後，對本案集體實施操作的全體員工説明本案的重要意義。以免在實施、操作中草率行事，不負責任的現象出現。方案再好，如果在運作實施當中，走偏差，工作不精不細、不用心，也不會達到預期的效果。只要用“東購”人的“用心做好每一分”的企業精神，沒有辦不成的事，達不到的目的。

篇二十五：外聯部招商策劃書

關於外聯部招商策劃書

尊敬的公司領導：

您好!首先感謝您在百忙之中抽出時間來閲讀我們的策劃書，我方是山西建院建築工程系學生會代表，為提高同學生活質量，給大家營造一個乾淨舒適的校園環境，豐富學生的課餘生活，我係學生會決定在建築工程系宿舍樓及教學樓各教室、宿舍、樓梯間、洗漱間、衞生間等設置角落文化，主要由文明標語、廣告、兩部分組成。我院建築工程系角落文化覆蓋範圍廣，共46個班，251個宿舍(具體位置見附表)。教室、宿舍、樓梯間、洗漱間、衞生間是2400多名學子每天必經之地，角落文化則會成為他們無聊時唯一的關注之地，可以説角落文化的內容一經發出，無人不知，這也是一次良好的永久宣傳契機。本着誠信、互利的原則，我們衷心地期待能與貴公司建立起良好的合作關係，共同促進，共同發展。

以下是雙方關係及角落文化策劃，請您過目，並請您提出寶貴的意見。

一、甲方：山西建築職業技術學院建築工程系學生會

乙方：***

二、成立時間：2010年11月**號。

三、雙方關係：甲方為減少學生消費的盲目性，填補角落文化廣告這塊空缺，特向貴公司提出贊助。

乙方為建院學子生活和學習提供方便，為加強宣傳力度，特予以贊助。

四、甲乙雙方權利及義務：

甲方權利和義務

1、甲方為乙方提供廣告宣傳場地

2、甲方在協議有效日期內有義務幫乙方對廣告進行維護並杜絕其他廣告在角落文化出現

3、甲方在角落文化成立之日准予乙方在校園懸掛橫幅一星期，(內容：**祝賀建築工程系角落文化成立)

乙方權利和義務

1、乙方為角落文化提供活動贊助費

2、乙方自行設計其廣告模式並製作

3、乙方可自備橫幅在我院懸掛一星期

(具體宣傳方式可另商量)

五、我們能為您提供的：

1、46個班級的廣告覆蓋

2、251個宿舍的廣告覆蓋

3、89個洗漱間的廣告覆蓋

4、91個衞生間的`廣告覆蓋

5、2400名學子的廣告覆蓋

六、可行性分析：

1、建築工程系是我院最大的系，人數佔整個學院人數一半，而角落文化又是一個位於教室、宿舍、樓梯間、洗漱間、衞生間等永久性公共傳介媒體，直接接觸2400人數，其間也不免我院其它系學子的關注;

2、角落文化主要用於及時傳播校園信息、做有益廣告、閒暇解悶，其影響力遠非其他一般性的學校活動能比;

3、角落文化覆蓋面大，永久可靠;

4、加上貴店嚴謹的管理和優良的產品，為顧客提供全方位服務，對於宣傳效果而言，存在着穩定的基矗

六、聯繫方式： 吳嫻雅15135122808

希望甲乙雙方在互惠互利的基礎上能夠建立長期的合作關係

山西建築職業技術學院

建築工程系

篇二十六：假酒店招商策劃書

度假酒店招商策劃書 -策劃

一：招商策略（見附頁）

二：項目背景簡介

1.???? 項目地點：濟寧濟鄒路與火炬路交匯處

2.???? 聯 系 人：羅女士

3.???? 傳真：0537-2655128小靈通：0537-2499619

4.???? 項目背景介紹（見附頁）

三：項目執行人介紹(含經歷、閲歷、學歷)

1.羅女士

四：項目內容簡介

1.該項目所屬娛樂行業

2.此項批准介紹

批准機構：

批准時間：

文件編號 ：

3.項目是否經過專業機構給予審核或評估，(含資產評估報告和銀行資信證明)

4.擴建項目須簡要勾畫單位近三年財務的年終報表

五：項目自有資產介紹(含地產、房產、設備、資金)

六：項目招商要求(投資形式：資金、設備、技術、管理、市場)

七：外來資金用途分析表

八：項目可行性分析介紹(市場預測簡介)

九：該項目已備有上馬年內效益及3-5年的遞增分析報告。

十：投資者權益説明

十一：項目可能出現的風險與處理方法介紹

一：招商策略

招商策略：立足濟寧、面向全省

以濟寧為重點，在確保濟寧地區招商工作全面、順利開展的同時，並確立招商部門安排出招商力量，對外地運用電話、傳真、網絡、dm等現代化通訊手段進行招商。效果理想的情況下，在保證北京地區招商指標的同時，隨時進行調整加大外地招商力度。

二：招商項目背景介紹

北歐風情水上樂園是濟寧最大的水上游樂園世界。隸屬濟寧市北歐風情渡假酒店，地處城區東南部，緊依北湖風景區，位於濟鄒路與火炬路交匯處，交通便利，位置優越。酒店佔地240餘畝，背依青山，面迎碧波，山水相間，風光秀麗，風景宜人。中西合璧、原木樓閣式的建築與山、水、林相映成趣，展現出一幅中國水墨情調詮釋下的北歐重彩油畫，是休閒、渡假、旅遊、觀光、娛樂的世外桃源。

設備最多最先進的水上樂園，它一天的遊客吞吐量為達到萬人，它的目標是在5年內躋身全省水上公園前十名的行列。有多年水上樂園管理經驗.北歐水上樂園佔地3萬平方米，由國際知名的**公司設計。園內水處理系統引進世界最先進的臭氧水儲環處理系統，不僅能夠使水質完全符合國家質檢部門的要求，更能在完全不刺激眼睛和皮膚的情況下，消滅水中出現細菌的苗頭，使園內用水變的更純淨，更安全。園內所有水上游樂設備均由世界級水上設備公司設計及提供。遊客坐、人造沙灘、涼亭、等富含北歐人文氣息，特別適合喜歡體驗新鮮感受的遊客；有水上過山車之稱的噴射滑道能帶給遊客難以置信的滑行體驗，非常適合喜歡挑戰刺激的年輕遊客；另外還有目前水上樂園行業裏最新的設計閤家歡組合滑道，它是世界上首條運用新型高技術設計的驚險度極高的水上滑道，特別適合家人和朋友共同體驗。水上樂園還擁有瘋狂遊玩池項目，它是濟寧最大主題式的水上游玩區，有着各種不同的水滑道和玩水活動提供不同年齡層的遊客無窮的歡樂；加上離心滑道和高速滑道等水上游樂設備，都非常適合喜歡跳戰刺激的年輕人，以及特別為兒童而設計的滑道及兒童戲水池等等。

水上樂園除了所有的硬件設備達到國際領先水平之外，為了更貼近廣州市民的需求，水上樂園的開園時間會由上午一直持續到夜晚，使遊客不僅能享受到白天的日光浴，也能在下班後與家人和朋友享受月光下的浪漫，

策劃

此外，園區內還可以欣賞到風情表演，篝火晚宴、海鮮美食等讓你品嚐到各種美食小吃。

水上樂園內的各項水上游樂設備既適合家人朋友遊玩，也適合情侶共渡假日；最純淨的親水樂趣既能驅除城市壓力，消暑降温，也能增進人與人之間的感情，它將是市民在夏日裏最佳的休閒選擇。

水處理、水質化驗

水上樂園引進國際先進的臭氧水循環處理系統，確保水質符合標準，使園區內的水不但具有無臭無味的顯著特定，而且在不傷害人體肌膚的前提下殺滅人體皮膚上的細菌，及時消滅水中細菌出現的苗頭。園內每天按規定對每個設施水池定時抽樣檢查，並對外公佈檢查結果，讓入園遊客及時瞭解當前水質信息，以確保水質量符合標準。

專業水上急救

景觀設計和遮蔭結構

水上樂園的景觀設計以亞熱帶的植物和花卉為主，形成一個自然和放鬆的環境給遊客，園內有很多遮蔭設施免費為遊客提供，讓遊客在陽光下得到最好的保護。

三：項目執行人介紹(含經歷、閲歷、學歷)

1.羅女士

四：項目內容簡介

1.該項目所屬娛樂行業

2.此項批准介紹

批准機構：

批准時間：

文件編號 ：

3.項目是否經過專業機構給予審核或評估。(含資產評估報告和銀行資信證明)

4.擴建項目須簡要勾畫單位近三年財務的年終報表

五：項目自有資產介紹(含地產、房產、設備、資金)

六：項目招商要求(投資形式：資金、設備、技術、管理、市場)

1.資金形式招商付款方式

a.租金交納及優惠政策有以下三種方式：

1、一次性交納3年的租金。從第四年起租金遞增5％；第五年

租金遞增6％；第六年租金遞增7％；總體租金遞增比例不超過原租金水平的20％。

2、首期交納5年租金的30％，正式開業前再交齊5年租金全款。從第六年起租金遞增5％；第七年遞增6％；第八年遞增7％；總體遞增比例不超過20％。可簽定租約合同期為**年。

首期就一次性交納5年租金。可獲得6年實際使用權的'優惠政策。從第七年起租金遞增6％；第八年遞增7％，總體遞增比例不超過20％。除享受以上優惠政策以外，還可以獲挑選一間商鋪位置的機會。

3、首期交納10年租金的30％，入駐前交齊**年租金全款。可獲得**年實際使用權的優惠政策。可簽定租約合同期為**年。如**年租金在首期就一次性交齊，除享受以上優惠政策以外，還可以獲挑選兩間商鋪位置的機會。

4、租金交納方式及提供優惠政策的理由：

考慮到項目的招商不但要符合公司的總體定位，同時還要兼顧公司的成本回收，並且回收期越短，產生的運營財務費用支出就越少，同時，及時還貸將有利於公司信用等級的提高，對將來的公司發展極其有利。上述方案一方面可以起到將缺乏實力小商户擋在門外的作用（及抬高門檻），達到自然淘汰的目的。同時，根據‘現金是王’的原則，運用對我們影響極小的使用年限的優惠，讓利商户，做到先期既給出優惠又不會使應收現款產生絲毫損失。

另外，兼顧將來項目升值，我們可以充分享受到升值的利益，方案設定是為了儘量引導商户去選擇5年一次性交納租金的方式。此方式達到的經濟效益將在附上的經濟分析內容中計算出具體的數據體現。

經濟分析

一、交納（三年）租金經濟分析（理想價格）

1、根據可出租實際使用面積按******萬平方米計算；

2、按照每層出租實際使用面積平方米計算；

3、平均租金價格按每月*******元人民幣計算；

總計

⑷、保證金-------------

七：外來資金用途分析表(項目回籠資金投放分析)

八：項目可行性分析介紹(市場預測分析)

九：該項目已備有上馬年內既得效益及3-5年的遞增分析報告。

十：投資者權益説明

十一：項目可能出現的風險與處理方法介紹

十二：備註（附加條款）

篇二十七：公益活動招商策劃書

一、主辦方介紹

廣東外語外貿大學國際經濟與貿易學院勤工儉學會，簡稱經貿勤儉，以為學院學生，提供一個服務平台與心靈家園為宗旨，積極協助勤工儉學生的生活學習。

我們有一個專門的人才庫，運行高效合理，可以為這次“我們在一起”的公益活動方案的徵集比賽召集許多人才，提供許多優秀的公益活動方案。

經貿勤儉的口號是:Strivefordreams!一直以來，經貿勤儉保持着開展優良精品活動的傳統:20xx年11月，響應學院“學會感恩、學會感動”的精神，組織了經貿學院“情暖心靈,感動廣外”班級感恩文化建設系列大賽，引起了校內外廣大的關注，且該活動以每年一屆的形式開展至今。20xx年5月經貿勤儉與國泰君安證券有限公司、中國人壽廣州分公司、中德安聯人壽保險有限廣州分公司、美國友邦保險有限公司廣州分公司、建設銀行等十多家公司和機構合作，舉辦一場廣外大實習兼職招聘會，為勤工儉學的同學們提供實習兼職崗位，落到實處，幫助到有需要的同學。20xx年11月，順迎經貿學院第一屆校友會的成立，協助學院舉辦“對話企業高層--論當代大學生所需素質”的經貿校友論壇，邀請了包括美國總統圓桌會議議員徐耀良先生等經貿學院尊敬校友與同學們展開了關於大學生髮展的多元交流，響應熱烈。在汶川大地震發生半年後，勤儉舉行了一場哀悼逝者、同時激勵人心的“汶川大地震半年祭”。20xx年11月，我會承辦了校級性的大型活動“南湖國旅馬爾代夫杯”，體現了經貿勤儉活動的多樣性，提高了學會的影響力和知名度。20xx年3月開始的面向勤儉服務對象進行的訪談調研活動立會至今，經貿勤儉多次與多家知名商家成功地交流與合作，開展過諸如講座、展銷等形式的活動，獲得了諸多好評。

二.活動背景:

改革開放以來，中國的經濟不斷髮展，許多老百姓都過上了小康生活。然而還有一羣人，他們孤獨，他們無助，他們需要我們的幫助。他們是社會的'弱勢羣體--失學兒童，孤獨老人等。同時，經濟迅速發展也帶來了很多環境問題，由於環境惡化引起的各種災禍也嚴重影響了很多人生活。

廣東外語外貿大學國際經濟貿易學院勤工儉學會本着“勤儉永遠站在需要幫助的人身邊”的宗旨，開展此次主題為“我們在一起”的公益活動方案的徵集比賽，希望能夠喚醒大家做公益的想法，並讓他們付諸行動，幫助更多需要幫助的人。

三.活動目的:

廣東外語外貿大學國際經濟貿易學院勤工儉學會希望能夠通過開展照片展以及主題為“我們在一起”的公益活動方案的徵集比賽，使大家更加關注公益活動，並且付諸行動，投入到公益活動中來，在大學中興起一股做公益的風氣同時幫助身邊需要幫助的人。另一方面，在這一次活動中，既能提高貴公司的知名度，也能為貴公司樹立良好形象。

四.活動主題:

“我們在一起”公益活動方案徵集及評選

五.活動形式:

(1)照片展宣傳公益活動

(2)徵集公益活動方案

(3)公益活動方案初賽

(4)公益活動方案複賽

(5)執行勝出者的公益活動方案

六.活動地點

校道(照片展及宣傳)課室(複賽場地)

七.宣傳方式

(續上表)

八.市場分析

改革開放以來，中國的經

經濟不斷髮展，許多老百姓都過上了小康生活。於是，在物質生活相對穩定的情況下，人們開始更多地關注慈善事業。商家如果從慈善事業入手，在羣眾中樹立優秀的品牌形象，積極進取的公司文化，這樣會更容易被消費者所接受。消費者也會更有意願選擇形象良好的商家的商品。商家的無形資產就會顯著增加，在與激烈商業競爭中更有優勢，為商家的長遠發展打下了牢固的基礎。

(1)主辦方可行性:

我們經貿學院是廣外中最大的，人數最多的一個學院。並且學院裏各部門都很活躍，總是能帶動整個學校一起活動。並且，我們與大學城其他高校的聯繫頗為頻繁，到時候能邀請外校部門的同學們參與其中。況且，這次我們舉辦的這個活動這麼有意義，屆時活動參與人數上萬不是問題。

(2)時間可行性:

如今正是新學期伊始，大家的課餘時間很寬裕，有充分的時間關心學習以外的活動。並且能積極地參與到其中。並且正是因為課餘時間很多，學生此時的消費能力是很強的。商家在這時候做宣傳，宣傳的效果很快就能體現出來。

(3)活動形式可行性:

這次我們舉辦的這個公益活動策劃大賽，是迎合社會發展的需要。商家也能從中獲得無形資產，為商家佔領消費者市場提供便利。

總而言之，這次活動，商家能從中獲得的收益，是遠遠大於付出的。可見這次活動是可行的。

九.經費預算

十.備註

(1)策劃書中涉及的對其他物資的贊助，可與貴公司協商後決定贊助方式;

(2)在活動期間，貴公司可派負責人到現場視察宣傳工作的進程和效果;

(3)活動結束後，如商家需要，可為貴公司提供宣傳工作反饋;

(4)若貴公司對本次活動的細節有不清楚的地方，我們將由專人向貴公司提供詳細解答

十一、聯繫方式

地址:廣州市番禺區小谷圍大學城廣東外語外貿大學

單位:廣東外語外貿大學國際經濟貿易學院勤工儉學會

聯繫人:鄭xx1598913xxxx陳梓楊1589997xxxx

篇二十八：校園運動會招商策劃書

活動時間11月5號到8號

活動背景：大運會在即，全省各高校備戰大運會

活動目標：提高全體師生身體素質，備戰大運會，為學校運動會的成員換屆提供新鮮的血液.全面提倡體育文化。 活動宣傳方式：

1. 冠名：選手的運動服後印有贊助商家的店名或logo，有利於在本次運動會中打出商家的品牌效應，起到足夠的宣傳效果。

2. 宣傳單：將宣傳單上印上贊助商家的信息以及本次活動的相關內容，通過我們團隊以宿舍和班級為單位分發.並與宿舍成員以及班級成員介紹贊助商的信息和本次運動會的相關活動，使得更多的人瞭解贊助方的信息，達到相應的羣眾效應。

3. 橫幅：活動進程可懸掛橫幅【橫幅由商家提供，內容為商家信息和本次活動的內容等】橫幅數量由商家建議，並將其懸掛在人流量大且集中的地方。

4. 海報：可由商家提供【電腦特製】，也可由我校宣傳部或我們團隊手動負責進行細緻的粘貼。海報數量由商家建議，並分別粘貼在各個學院的宣傳欄上，商標或店名。

5. 網絡宣傳：將贊助商的相關信息發至學校的相關網絡平台，如學校貼吧，微信羣組等，是宣傳渠道多元化。

6. 彩旗：活動進程中可發放彩旗。上印有贊助商和本次活動的相關信息。我們團隊可以在活動開始日或活動期間面向全校師生髮放。

其他：可邀請贊助商出席開場典禮，閉幕式等。對商家參與活動表示感謝，並在賽後合影等留戀。

資金：宣傳中的海報，橫幅，彩旗等製作費用提前做好預算。