招商策劃書【新版多篇】

招商策劃 篇一

一、項目單位：

青島鐵山新興旅遊開發有限公司

二、項目概況：

鐵山生態園坐落於青島西海岸新區中心區鐵山街道辛興村南山。生態園南面：同三高速公路（入口3公里）及泰薛一級公路；距離海邊約10公里。東鄰山東省臨港開發區、青島開發區、黃島城區；通過海底隧道與青島市相連接。距青島四方火車站65公里，距青島流亭機場70公里，膠州市機場45公里。市場前景十分看好，已完成項目可行性研究。

三、建設規模及內容：

項目佔地800畝，總面積500000平方米，其中，商務接待區60000平方米，休閒度假區120000平方米，運動娛樂區50000平方米，民族文化中心30000平方米，生態種植區90000平方米，生態養殖區50000平方米，其它配套設施100000平方米。

四、建設地址及條件：

該項目選址：青島西海岸新區鐵山街道辛興南山（齊長城）腳下。交通便利，水、電、路、通訊及其它配套設施齊全。

五、投資估算及其來源：

項目總投資8000萬元人民幣，其中：擬引資7500萬元人民幣，自籌500萬元人民幣。

項目建設期：3年。

六、經濟效益：

年營業收入4312萬元，年利潤1912萬元；投資利税17.64%；投資內部收益率：税前17.77%，税後13.03%；投資回收期：

4.3年（不含基建期）

七、合作方式：

合資、合作、股份制

八、招商時間：

20xx年3月-20xx年3月

聯繫人：王xx

招商策劃方案 篇二

一。項目介紹：

温州商貿城是由江蘇奔宏置業有限公司出資建設的，該公司的重點項目——句容温州商貿城位於擁有南京御花園之稱的句容市，是句容市政府20xx年重點標誌性工程，佔地面積200畝，處於西環路和104國道的交匯口。輻射南京大都市經濟圈，是周邊地區目前規模最大的專業建材、五金機電批發市場。該項目投資2億多元，建築面積近70000平方米，商鋪面積達80000平米，倉儲面積35000平米。

二。產品定位優勢：

温州商貿城堅持以市場為龍頭，以產業為依託，以物流為基礎，來打造該市場的集羣經濟、板塊經濟和名牌經濟，它的建成既順應了當今商貿流通向大時尚集聚的趨勢，也符合該地政府倡導的大力發展民營經濟的要求，它高起點的定位、規劃，超前的建設理念，長遠經營思路，是本地區一個融規範化，品牌化，專業化為一體最大的綜合市場。經營項目分別有陶瓷潔具、石材油漆、燈具傢俱、木業製品、移門櫥櫃、五金低壓電器鑽業交易區等，將句容建材裝飾、五金機電消費市場進行了科學的規劃整合和有效的管理運作。另外，工商、技監、金融、供水、供電等及教育、餐飲、網絡等服務設施一應俱全。温州商貿城是一座融展示貿易、倉儲物流、科技服務、信息交流為一體的科技商貿城、文化城、信息城。

三。交通概況：

本處於西環路和104國道的交匯口。到達句容市區只有1.2公里的路程。項目門口有公交2路10路汽車，平均10分鐘一班直達市區。項目距離南京江寧區只有20分鐘車程，距離南京市區只有40分鐘車程。

四。SWOT分析：

1、S——優勢

（1）地段——離句容市城市中心只有1.2公里，規劃的物流商貿區域，對於大型的主題建材市場來説地段優越、位置顯赫。

（2）交通——項目內有公交2路車直達市區10分鐘一班，10路車離項目只有5分鐘的路程。

（3）口碑——項目為句容市政府招商引資項目，20xx年10強民營企業，20xx年消費者信得過企業。

（4）物業——項目佔地面積200畝，該項目投資2億多元，建築面積近70000平方米，商鋪面積達80000平米，倉儲面積35000平米。是句容市最大的建材傢俱批發零售市場。

（5）配套——配置自動扶梯、6500平米的大型停車場，還有寬24米的中央綠化帶配置休閒區域，配套設施較為完備。

（6）品牌商家入駐——一期，二期成功引進馬可波羅瓷磚，冠軍陶瓷，麒麟牀墊，全友傢俬，皇明太陽能句容總經銷，世友地板句容專賣店嘉寶莉油漆句容專賣，品牌影響力強大。

2、W——劣勢

（1）由於早期句容商業市場沒有成熟給投資者帶來了憂慮。

（2）句容老的建材市場由於產生的早在句容人的心裏有的一定的認知度，目前新市場開始需要一定週期的培育。

（3）項目臨104國道道，車流快，人流被阻隔，有礙人氣的聚集和商氣的形成。

（4）項目居句容市區以外，區域商業網點分佈較稀，商業氛圍不足。

3、O——機會

（1）經濟因素——股市衰退、證券市場蕭條、銀行存款利率太低，有效投資渠道窄；與此正好相反的是連年存款餘額上升，大量閒散資金找不到有較好回報的投資方式。

（2）政策因素——國家宏觀經濟調控失當，造成房價一路高升，給投資者帶來了商機。

（3）市場因素——隨着經濟復甦，人均收入大幅度提升，消費水平提高，消費能力和消費總量迅速增長，商業行業日益興旺，商業地產開發前景也越來越美好。

（4）區域發展——本區域被政府規劃為商貿物流區，本項目正符合本區域發展，在附近政府有意建造大面積的經濟適用房，加大了本區域的人流量。

（5）現行的產權式商鋪推廣模式，可以滿足很大一批中小投資者的投資慾望。

4、T——威脅

（1）國家相關法規明確規定“禁止返租”，而產權式商鋪推廣模式必須向投資者承諾返租。

（2）工商局以及廣告法對返租、回報承諾等禁止宣傳，使本項目在推廣中無法將信息傳達到位。

（3）國家對目前房地產的發展過熱不斷的控制，銀行利息不段上調。

（4）招商難度大，開業時若無大量商户進入，商場經營會遭致失敗，還有可能引發市場危機。

（6）商業市場競爭激烈、經營困難，若不能盈利或保本，將難以擺脱這一沉重負擔而無法徹底解套。

五。崗位職責：

招商部職責

一、部門本職：

1、組織及負責整個商城的招商工作：市場調查、市場分析、項目定位、信息收集、反饋信息、商品結構調整、組織各種促銷及展銷活動；

2、負責招商洽談工作，進行市場拓展和完成領導交辦的其他工作。

二、主要職能：

1、計劃安排：編制部門本職所管年度、月度指導工作計劃；

2、業務開展：對部門本職所管業務進行信息蒐集和業務開展；

3、規範制訂：對部門本職所管業務組織制定操作規程和管理制度；

4、檢查考勤：對本部門所管業務進行監督、檢查和考核；

5、資料管理：對本部資料進行管理；

6、工作協調：協調與公司各部門的關係；

7、市場拓展：開展對外客户洽談招商工作；

8、工作報告：向總經理提交部門工作報告；

三、管理範圍：

部門本職所管理業務範圍。

四、工作要求：

1、本部人員要嚴格遵守公司的各項規章制度；

2、要經常深入市場基層，瞭解市場形勢，蒐集信息，提出計劃方案及實施策略；

3、將以顧客服務為中心作為工作原則，高質量完成好本職工作，促進公司整體管理服務水平的提高；

4、對於應由本部解決的問題，必須在一日內給予明確答覆；

5、同事之間，分工不分家，分職不分責，齊心協力完成工作。

招商部經理：

一、崗位職責：

1、履行領導所指派的工作；

2、負責制定招商工作計劃及目標；

3、根據招商計劃及目標，制定相關招商工作方案，落實及實施各項招商方案，統籌本部人員聯繫客户，並洽談招商細節；

4、建立及健全招商各項管理制度及實施細則；

5、評估部門下屬各人員的工作業績；

6、評估各項招商方案的工作效果；

7、定時向上級彙報招商工作情況；

8、定時開展市場調查工作並及時彙總上報；

9、建立完整的一套招商資料庫。

二、領導責任：

1、對部門工作目標的完成負責；

2、對下屬人員的工作質量、服務水平負責；

3、對下屬人員的整體行為規範、工作秩序及精神面貌負責。

招商策劃 篇三

一、項目背景

優勢金廣源美食城地處商業繁華區域，位置優越，周邊商場林立，人流量大。美食城可容納200人同時就餐，特色餐飲品牌。

劣勢金廣源美食城周邊競爭對手偏多，主要有步行街小吃、聖亞九樓、商業美食城、太行飯店、周邊中小型餐飲店多達30家左右為主要競爭對手。

方向 招商特色

戰略招商戰略選擇晉城知名的餐飲品牌以優厚的招商政策使其入駐美食城，以此來提高美食城品牌效益，增加其他商户的入駐率提高開業前期的人流量。

二、美食城概況

三、美食城定位

品牌定位

金廣源美食城位於繁華的晉城商業區，周邊主要以各種品牌服飾零售行業，商場超市居多，美食城品牌定位以入駐餐飲商户的特色食品文化為品牌，例如阿一諾樹立，思密達品牌。金廣源美食城應該樹立自己獨一無二的餐飲品牌文化，適合現今市場的主流。

消費客户羣消費水平定位

金廣源美食城周邊人羣以各個年齡段的購物消費者加商場服務人員為主要消費羣體，日常消費飲食以10到30元的消費水平進行定價。周邊商場工作人員以及購物消費者以女性居多，在選擇招商餐飲商户時，因以女士喜歡美食菜品為主。

四、招商團隊建立

招商地點：專門設定招商接待辦公室。

整體流程：

1、成立美食城項目事業部。

2、設立招商接待辦公室，建立團隊。

3、美食城定位，招商目標，種類數量，招商策略制定。

4、宣傳材料，廣告位置，對外宣傳，市場部進行招商。

5、接收招商準確數量三倍的目標商户，進行篩選。

6、選定商户，簽訂合同，進行裝修籌備開業事情。

五、招商目標及數量

招商種類

特色小吃主食當地品牌餐飲 果汁飲品。

特色小吃：酸辣粉，卷薄膜。

主食：大米蓋飯、麻辣香鍋、各種麪食。

當地品牌餐飲：九鍋一堂、湖濱小廚。

果汁飲品：避風塘、檸檬等。

六、招商政策

合作方式一：入駐商户只需交納交納5000押金，抽取月營業額的百分之3。

合作方式二：交納押金20xx，房租一年XXXX。

優惠政策：

1、頭半年租用只需交納押金（合同最少籤2年）。

2、前10家籤合同免水電費1年。

3、籤三年以上合同享受優質廣告位一個。

七、招商宣傳

宣傳主題：

金廣源美食城盛大起航隆重招商 宣傳內容：

金廣源美食城地理位置優越，地處商業中心，人流量大。現面向晉城餐飲品牌招商。

招商電話： 招商地址：

傳統媒體：LED屏、宣傳頁、報紙廣播。

新媒體：用户3萬以上的微信公眾平台、無線廣告。

八、前期活動

前期宣傳活動主要以為美食城增加客流量和提高知名度為主。

美食城推廣活動：充值卡充多少送多少。

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