商業招商方案（新版多篇）

招商方案 篇一

一、活動目的

為豐富全校師生課餘文化生活，倡導“每天健身一小時，健康生活一輩子”，全面推進我校健身運動的深入開展，增強學生的身體素質和凝聚力，構建“和諧校園”，我校將舉辦趣味運動會，現制定活動方案如下。

二、活動領導小組：

組 長：

楊 林

副組長：

劉愛龍 任珍雲

成 員：

劉曉峯 金 建 肖 旭

三、活動時間和地點

1、時間：

4月 28日下午13：00―16：30

2、地點：

校操場

四、活動內容及方法：

活動分為個人項目和集體項目。

（一）個人項目

1、前拋實心球（男女） 2.立定跳遠（男女）

3.1500米（男子） 4.800米（女子）

（二）集體項目：

1．項目名稱：

《賽龍舟》

方法：

每班報名運動員10人（至少4名女生），配小墊子6-8塊。將小墊子縱向連成一條“龍舟”在起點後放好，運動員分別跪在各自的墊子上。裁判員發令後，各組隊員迅速爬至墊子的前沿，最後一名隊員爬至前一名隊員的墊子上，然後迅速拿起自己的墊子向前傳遞，直到傳給最前面的隊員把墊子連起來，形成新的“龍頭”，並向前行進。按此方法依次循環直到終點。先到達終點的組獲勝。

規則：

（1）必須在小墊子上逐個依次傳遞墊子，不許將小墊子拋越過前面的隊員。

（2）膝蓋不能離開墊子，身體的其它部位不能觸地。

（3）違規者必須重新傳遞才可以繼續比賽。

（4）小墊子必須首尾相連，不能有空隙。

2．項目名稱：

《背球接力賽》

（1）比賽人數及分組: 參賽隊每隊共10人，分為5組，男女各半。

（2）比賽規則：

1）2人為一小組，5小組進行接力。2人不能用雙手抱球，只能用背部夾住1個籃球，從起點出發繞過終點的標槍再回到起點，然後把1個球傳給下一組的隊員，5小組輪換後，最快的那一大組就是獲勝隊。

2）注意在傳球的過程，哪一小組出現掉球和用手扶球現象均為犯規，都要從起點重新出發。

3、項目名稱：

《眾人一條心》

規則：

參賽者以8人為一組，男女不限，要求8人肩搭肩，從起點起跑，不可出現摔倒和放手的現象，（出現以上現象者放棄比賽資格）手始終在另一個隊員的肩上。哪一隊所發的。時間最少，哪一隊就是獲勝隊。

4、項目名稱：

《滾雪球》

1．比賽人數及分組：

每隊12名隊員（女生至少5人），分為兩組依次進行

2、比賽賽距：

場地長約20米，在起、終點分別放上標誌物作為折轉標誌

3、比賽賽制：

按照全部人員手拉手跑回起點的先後按計時取名次

4 比賽規則：

1)每隊12人，縱隊排在起點線上，發令後，各隊第一位迅速向前跑去，繞過終點標誌物跑回起點，與第二位兩人手拉手再迅速跑向終點，折轉後返回起點，再拉第三位的手變成三人手拉手向前跑……依次類推，直到整個隊伍手拉手跑完為止。

2)返回起點的人必須手拉手繞過起點、終點的折轉標誌物才能向前跑。

3) 跑動中不限制隊伍的排法，但必須是手拉手，不得脱手。

5 全隊人員（12人）全部超過起點才算全部到達。

6、比賽紀律：

比賽中應絕對服從裁判，以裁判員的判罰為最終判決

5、項目名稱：

《趕豬》

1、比賽人數及分組：

每隊10名隊員（至少4名女生）

2、比賽距離：

10米

3、比賽賽制：

一場決定勝負，用時最少的隊伍獲勝

4、比賽規則：

每個隊10名隊員同時站在起點處排成一列，第一名隊員手持木棒，當聽到裁判發令後，利用木棒將起點處的“豬”（實心球）趕至終點，然後再從終點趕回起點交與下一名隊員。

6、項目名稱：

《小馬過河》接力賽

道具：

呼啦圈

規則：

分四組同時進行，每一組10人蔘加（女生至少4人），第一個參賽者從起點用兩個呼啦圈依次向前擺放，每次參與者的雙腳必須踏在圈內，以最快到達終點為勝利。依次輪流直到10人蔘加完畢，哪一組最快哪一組就獲勝。

7、項目名稱：

《障礙跑接力》

方法：

每隊各15名隊員（至少7名女生）障礙共計五個標誌杆，杆與杆之間間隔4米，起點距離第一根標誌杆12米，最後一根標誌杆距離折返點12米。第一名運動員手持接力棒聽到指令後出發，依次繞過標誌杆，到達折返點後，繞過標誌物，繼續依次繞過標誌杆，迴歸本隊，將接力棒傳遞到下一名運動員，第二名運動員繼續出發。全隊用時最短的為勝利隊。

特別注意：

碰倒標誌杆的運動員，必須將標誌杆恢復原樣，才能繼續比賽。否則不予計算成績。

五、參加對象：

全體七年級、八年級在校學生

六、競賽辦法：

（一）個人項目每班限報三人，每人限報兩項；集體項目按照每項要求人數報名（在總人數不變的情況下，可增加女生人數）；每名運動員包括個人項目和集體項目限報5項。

（二）報名有缺項的班級，最後計算團體總分時，按照每人次扣1分。

（三）已報名的運動員不得無故缺席或棄權（因公務或傷病除外），違者按照每人次扣除該隊總分5分。

（四）個人和集體項目都不得冒名頂替，如有違規現象，經舉報查實後，扣除該班所有分數，扣除德育量化評比10分。

七、名次和獎勵辦法：

（一）個人項目取前八名，計分按照9、7、6、5、4、3、2、1計入總成績。

（二）團體項目按照14、10、8、6、4、2計入總成績。

（三）團體前兩名頒發獎狀。

八、注意事項：

1、各班做好安全、紀律、環保教育，活動期間不得隨意走動，觀看有秩序，加油鼓勵方式合理。

2、各班要求服裝統一。任課教師無特殊原因要求組隊參加活動。

九、備註：

本方案未盡之處另行通知，本方案解釋權屬活動領導小組。

招商方案 篇二

第一章 項目簡介

XXXX百貨連鎖有限公司，系一家新型的從事商品零售、市場開發的企業。致力於打造社區便利店，提倡“便民、為民、利民”的企業文化，公司旗下的“街坊24”品牌，已開展便利店連鎖加盟業務，並初現規模。

為了實現長足有續的發展戰略，忠力人“以變求生存，以變求發展”，堅定信心探索創新之路。引領市場潮流，大膽開創商業新模式，積極建立“忠力一站式配貨基地”——即展示中心、會展中心，改變傳統、單一的經營模式，將忠力一站式配貨基地打造成，集商品展示、商品會展、超市配貨、物流、團購、批量零售、信息發佈於一體的多功能新型批發市場。

忠力一站式配貨廣場——即會員制小商品批發廣場簡介:位於XX市黃金地段，-1層3200M2、1層3000M2、2層—5層均2950M2，5層至17層為辦公用途，17層以上為商務賓館。

展望未來，XXXX將繼續秉承 “勤奮節儉、開拓創新、誠實守信、團結共進” 的企業精神，廣納賢才以全新的經營理念和用户利益高於一切的行為準則迎接忠力的每一個新老客户和同行業者的惠顧和考驗，並不斷提高自已用完善高質滿意的服務、訓練有素過硬的技術、真誠的態度和良好的信譽回報每一位顧客和社會。

第二章 項目定位

——引領“打造XX小商品批發市場商業旗艦”

一、項目功能定位

任何品牌的定位都不應該是簡單隨意的概念羅列，而應該是在對品牌及其實體的深入分析之後規避劣勢、發揮優勢並昇華的差異化，並具有充實的內涵及相對應的使用功能作為支撐。

XXXX作為地處XX市商業區的一個大型商業地產項目，其不可再生的商業地利優勢和商業發展前景得到了廣大投資者的青睞和認可。從商業地產整體開發的各個環節來看，一個成功的商業地產項目必須做到 “三旺” ，即“銷售旺” 、“租賃旺” 、“經營旺” 。目前分割成小面積商鋪單位銷售已取得了成功，這就為下一步的商鋪招商工作奠定了良好的市場基礎。從商業經營管理的角度出發，完善、合理、可行的商業經營規劃的實施是決定項目招商及後續穩定經營並可持續發展的能否成功的關鍵。因此，在即將全面展開的項目的招商階段，需要重點解決的問題就是如何發掘項目的商業賣點，找準市場的消費需求點，滿足物業商業經營的需要，通過良好的商業功能組合規劃，最大限度的吸引目標經營者進駐經營，從而使項目步入良性發展的軌道，進而樹立發展商良好的商業地產開發品牌。

二、項目經營定位

根據XXXX項目的地理位於XX市黃金地段處，定位為：忠力一站式配貨廣場——會員制小商品批發廣場。

各商鋪經營面積——8㎡—10㎡。

l 戰略定位：

打造成XX市獨一無二的會員制小商品批發廣場，實行統一管理、統一促銷、統一服務、統一配送等先進的管理體系。

l 樓層分佈及類別：

負一層：

食品類: 餅乾、糖果、酒水、糧油、調味品、保健品、方便麪、奶製品、醃臘製品、乾果製品。

日化品類：洗潔精、洗衣粉、香皂、肥皂、透明皂、牙膏、洗髮水、護髮素、香水、空氣清新劑、殺蟲劑、滅蚊片、蚊香、指甲油、口紅、腮紅、眉筆、眼影。

日用百貨類：餐具、茶具、塑料製品、牙刷、圍裙、草蓆、梳子、雨具、枱布、編織袋、一次性賓館用具；鍾用（電子錶、石英錶、機械錶、光能表、掛鐘、座鐘、枱鐘、卡通鍾、鬧鐘）；眼鏡（近視鏡、老花鏡、太陽鏡、隱形眼鏡）。

首 層：

飾 品類：項鍊、手鍊、手鐲、手機掛鏈、戒指、耳環、耳釘、胸針、袖針、頭扣、髮夾、網帽、頭圈、假髮、珠帽、吊墜、手飾、腰飾、頭飾、兒童類飾品。

皮具箱包類：公文包、挎包、拉桿包、拉桿箱、行李箱、儀器箱、手提袋、錢包、零錢包、手機包、揹包、CD包、腰包、少女包、休閒包、晚裝袋、媽咪袋、購物袋、皮袋、電腦包。

鞋 類：男女正裝鞋、休閒鞋、運動鞋、靴子、布鞋、拖鞋、平底鞋、高跟鞋、童鞋。

二 層

針織類：文胸、內衣、毛巾、枕巾、浴巾、絲巾、襪子、手套、帽子、短褲、泳衣、汗布、貼花布、珠地布、毛圓布。

服裝類：少女裝、中老年裝、兒童鞋、休閒裝、正裝、男女時裝、運動裝。

童裝及嬰兒用品類：各式兒童服裝、尿不濕、奶嘴、奶瓶、爽身粉、潤膚露、嬰兒車、手推車、嬰兒牀、嬰兒牀、嬰兒馬桶、肚兜。

牀上用品類：被套、被子、牀單、枕頭、枕芯、枕套、靠墊、靠墊套、牀罩、睡袋、蚊帳、沙發墊、毛毯、涼蓆。

三 層

玩具類：毛絨玩具、電動玩具、機器玩具、感光玩具、聲控玩具、充氣玩具、布衣玩具、塑料玩具、搞笑玩具、智力玩具。

文體用品類：各式筆類、紙類、文件夾、膠紙、膠袋、釘書機、尺、印台、籃球、足球、乒乓球、枱球、壘球、排球、象棋、軍棋、撲克、麻將、各式樂器。

小五金類：五金工具、燈具、各式鎖具、安全防護用具、縫紉設備及配件、電工器材及取暖器材、自行車、電動車、助力車、滑板車及童車配件、農用五金、建築五金、白鐵皮、鐵釘、鋼鐵絲網、鋼絲剪、家庭工具。

小電器類：收音機、照相機、電動剃鬚刀、電熱水器、吸塵器、各式碟機、洗碗機、電吹風、電熨斗、電動縫紉機、電扇、排氣扇、飲水機、迷你電視機、小音響、電磁爐、電爐、迷你洗衣機、電動牙刷。

工藝品類：聖誕工藝禮品、喜慶用品、化粧箱、首飾盒、水晶石、水晶洞、冰箱貼、掛板背板、玻璃花瓶、陶瓷製品、竹木工藝品、金屬工藝品類、樹脂工藝品、立飾產品、家居飾品、佛教用品。

四 層

休閒餐飲類：南北風味小吃、各地名吃名點等。

五 層

娛樂類：量販KTV、酒吧等。

l 宣傳推廣案名：

“名座商城”（暫定名）

l 目標客户羣定位：

義烏本土化小商品、上海、廣東、福建等城市商家。

第三章 招商構思

一、招商目標

1、總體目標：項目交房之日起5個月內招商率達85%，開攤率達75%，7個月內開攤率達100%。

2、目標客户：廣東、福建、上海、義烏及項目周邊商圈類零售客户等。

二、難點及對策分析

難點一：地段位置將成為客户考慮的重要因素

對 策：需要大力推廣宣傳項目交通優勢、產品優勢等，以及“名座商城”等推廣主題語，引導客户正確認識項目價值。

難點二：能否短期將XX市最旺的路段的商氣延續至名座商城

對 策：需要策劃系列以小商品為主題的專題活動，以及一場具有影響力的大型攻關活動進行造勢，吸引大量人氣並迅速形成商氣。

難點三：

三、招商策略

1、優秀的經營管理方案打動客户：“雙時段經營、魚和熊掌皆得”經營方案，此方案將提高商户的經營時間和商鋪業主的收益，並創造兩個購物消費高峯。

2、優惠招商，以點代面，重點招募主力商家和商圈影響力較大的商家，帶動散户經營；與商家共同宣傳策劃，共同造市，先做人氣，再做生意。

3、強化項目規劃、與區位後發優勢，良好的交通物流組織優勢。

四、招商服務與支撐

1、物業管理為入租店鋪和顧客提供一個舒適安全的環境，包括賣場的環境、設備的保護、安全保衞、管理等。

2、租户管理造就優良的店鋪，包括對租户的教育輔導、經營分析、店鋪調整、調節管理等。

3、營銷管理提升商城的客流量和銷售額，並舉辦統一的廣告宣傳和促銷活動。

4、成立專門的招商服務機構，致力於整個商業氣氛的營造，商場品牌形象的樹立與推廣。

5、協調各租户與工商税務、公安、衞生等管理機構的關係，爭取政府政策支持。

五、招商操作程序

1、熟悉本招商項目的相關內容，客户問詢的準備。

2、收行業的相關資料，進行分類、分區整理。

3、通過各種新聞、廣告、雜誌、媒體或展會發布信息，對招商進行前期滲透。

4、充分認識自身優勢，做好一份吸引人的招商手冊及相關宣傳資料。

5、建立一個良好的招商支持系統，各方面協調支持招商工作。

6、策劃一些主題活動或大型公關活動，擴大影響，提高商城知名度。

7、建立目標客户數據庫，對招商員的招商工作，包括電話聯繫、走訪、跟進、簽約等，實時做好記錄。

8、招商員每週上報招商情況，分析、總結、交流、招商經驗和心得，處理客户反饋信息，適時調整招商策略。

六、招商制度及職責

1、客户資料的收集和篩選。市場調研和競爭對手研究、目標、潛力。客户的瑣定，客户資料的分類管理。

2、電話拜訪和麪訪。電話拜訪約見的要點，面訪前準備，面訪的過程控制和記錄，面訪的技巧、潛力、重點、成交客户的面訪區別。

3、數據報表的填寫，拜訪記錄填寫；招商周報，日報及總結；重點客户的會談紀要報告；預籤協議客户操縱要求及通報

4、客户的維護和跟進：協議的簽訂；客户爭議的處理、收款的協助。

5、內部溝通：招商部內部聯繫溝通；其它有關部門的工作協調與聯繫。

七、招商後期管理

1、客户足以影響商城的發展，要讓客户持續在商城經營，商城必須努力經營，獲取客户的信賴。

2、維護老客户，對於商場在營運、財力、管理、品質上有莫大的影響，應當加強與老客户的聯繫，及時解決其所提出的問題。

3、商城每年都可能會喪失若干就客户，因此要採取計劃性客户儲備與拓展。

4、培養忠誠客户，使其產生持續入租行為，並幫助商城向外宣傳，建立口碑。

5、對客户做未來分析，包括客户數量，類別等情況的未來發展趨勢，爭取客户的手段等。

第四章 招商費用

一、招商構成

1、開辦啟動費：用於招商所需各類軟硬件的購置。

2、商業資源開發及經營維護費：招商人力資源費；招商活動費，商城管理人員人力資源費。

3、招商廣告費：招商推廣所需的各類廣告設計、製作、發佈費用。

4、租金提成：招商員主要利潤的體現。

招商方案 篇三

一、招商目的

1、全面啟動商業

由於本項目周邊商業基礎薄弱，原有長江路、越秀路、浦江路、裕安路等商業為社區基本生活配套，尚未形成對外的商業輻射，本項目不具有傳統的商業基礎和先天的商業氛圍。如果實行單一的銷售策略，而在沒有後期的招商管理和規劃跟進的情況下，將使銷售形成壓力，同時在客觀上無法具體執行項目前期定位和業態具體規劃。如果在個體投資者無法進行有效的自主招商和租賃的情況下，將不利於項目的後期銷售和市場推廣，並將造成不良的項目形象和社會形象。只有通過前期的統一招商和對主力店鋪的專向引入，通過合理的業態規劃及具體業態的導入，使項目在整體建築完工後進入開盤階段能快速形成有效的整體商業市場，並在最大程度上保持項目前期的業態統一規劃，培養合理有序的整體商業形象和市場形象，推動項目的全面進展。

2、快速回籠資金，緩解銷售壓力

蕪湖整體商業市場以中山路商圈為核心，商業較為集中。而城北板塊地域、居住區、人流、商業據點相對分散，作為城北板塊的核心商業項目，近7.4萬平方米的商業體量對銷售將形成巨大的壓力。為了在項目運作過程中能快速回籠資金，在分區銷售的同時，對部分大體量、大業態、以及特殊主題區塊進行有效的統一招商，通過前期的租金回籠，從而減輕項目的整體銷售壓力。

3、增加項目賣點，促進銷售

項目通過前期的實質招商策略，通過對市場知名商家和具體主力業態的專向導入，將更好地提高項目的整體市場吸引力，進一步促進經營者和投資者對本項目市場的發展前景信心和項目投資價值預期的信心。在項目的運作前期，具體建築和商業業態尚未完全形成的前提下，同時在城北尚未形成聚集的商業羣體，投資者和經營户對商業項目將存有諸多憂慮。在項目的前期推廣過程中招商政策可以作為項目的一大賣點進行有效的商業推廣，增加本項目的市場競爭力，減弱市場對本項目的地段和交通等不利因素的抗性。

4、增加項目的後期價值和回報價值

商業項目在培養成熟後，開發商可以長期持有項目部分區塊產權，通過穩定的租金回報，作為一項長期的投資和資本增長點。同時也可以通過轉讓產權而銷售，在商業價值已經形成的基礎上，獲得數倍於前期銷售價格的利潤。

二、招商原則

在進行多元的市場全面招商的過程中，我們必須結合項目本身的相關特點和制約因素，從實際出發，進行有步驟、有計劃、有質量、有績效的招商工作，同時吻合項目的整體利益。根據項目的總體運作思路和項目的總體發展，必須尊重以下原則：

1、吻合項目的市場定位

通過對項目規劃區塊的全面招商，使項目能在發展的預期內合理推進。同時各項招商工作能吻合項目的前期總體規劃，招商內容吻合項目既定的市場定位和相關各項項目的前期規劃。

2、執行項目的業態規劃

為了形成統一的項目形象和整體商業形象，提升項目整體的商業價值和市場價值，在招商過程中必須以前期的業態規劃為基礎，在此基礎上執行主題業態的集中和多業態的分區，使商業形態滿足前期的合理規劃，使項目業態規劃的優勢發揮至最大化。

3、品牌化

在招商工作中，應以相關對應業態的主力品牌作為突破口，以項目的主力店鋪結合有市場影響力的品牌商家，形成聯動的商業效應。即可促進下一步的招商工作，同時將有效提升項目的商業形象和商業號召力，進而促進銷售的有效展開，為投資者和經營户樹立市場信心。

4、主題化

在具體業態的招商過程中，應以主題化經營和特色經營的品牌商家為一線範圍，從而強化項目的主題化和核心競爭力，而蕪湖傳統的商業形態形成一定的市場差異。

5、輻射力

作為城北區塊的商業核心區，商業在覆蓋城北區域的同時，將輻射整個蕪湖區域。因此，商業業態需要有效的支撐，只有具有輻射力的業態和商業形式才能形成本項目的整體輻射力，最終形成真正意義上的城北核心商圈。

三、項目招商區塊規劃

根據最新的規劃方案，項目按區域分為沿街商業區、商業街、臨湖商業區（休閒、娛樂、餐飲）、綜合樓（浴場、大型主題餐飲、主題家居館）、賓館、商業辦公區（SOHO辦公、酒店式公寓）、水岸餐廳。

其中臨湖商業區（休閒、娛樂、餐飲）、綜合樓（浴場、大型主題餐飲、主題家居館）、賓館、水岸餐廳等區塊體量較大，單體銷售總價較高，在整體商業氛圍尚未形成、項目尚未成熟的市場前期，銷售具有一定的難度。同時這些區塊相對具有獨立性和整體性，業態規劃執行相對具有現實可行性，容易操作。我們建議把此四大區塊作為項目統一招商區塊，進行前期的招商運營，和商業街及沿街商鋪形成區化互補，力求逐個突破，帶動項目其他區塊的順利銷售，最終使項目形成成型的商業形態。

1、招商業態規劃圖

2、招商區塊具體規劃

A區塊

臨湖休閒風情街

（主要業態：休閒、娛樂、餐飲）

（1）其中東區和西區分別為獨立的2層結構，可以作為單體進行整體招商，具體業態初步設計為主題餐飲或小型浴場。

(2)A區塊中間三大區塊為4層結構，可以考慮1—2層、3—4層分層招商。沿湖區域的1—2層具體業態初步設計為主題西餐廳、咖啡吧、酒吧、演藝吧、茶樓；其中靠商業街區域的1—2層具體業態初步設計為主題酒吧、演藝吧、美容、餐飲等。

(3)A區塊中3—4層具體業態初步設計為足浴、桑拿、按摩、KTV、美容美體、SPA美容中心、棋x室、健身中心等

可以將蕪湖市此類處於市中心的休閒娛樂業態進行洽談，同時向合肥、南京等地進行招商，向有意進駐蕪湖經濟技術開發區此類業態進行招商洽談。

項目休閒娛樂設施主要包括足浴、桑拿、按摩、美容美體、SPA美容中心、棋x室、健身中心、酒吧、茶樓、咖啡吧、西餐廳等。

此類業態招商主要面對蕪湖本地市場及在安徽設立連鎖的品牌

店，同時考慮在南京、杭州等地進行相關業態品牌招商，提升整體休閒娛樂設施的檔次。

KTV——根據周邊消費者特點及消費能力，建議引入量販式KTV，如泡泡龍、城市花園KTV、銀樂迪（如結合銀泰百貨頂層空間）等量販式KTV。

B區塊

綜合樓

（主要業態：家居廣場、浴場主題餐飲、辦公）

(1)B區塊中沿街一樓部分將作為商業街底商進行統一銷售，不作具體招商。

（2）其中2層區域具體業態初步設計為主題小型家居廣場、主題飲浴場。家居廣場業態招商商家以擴展型華東連鎖品牌店為主，即可作整體招商，同時可擴大項目的商業影響力。浴場——建議在蕪湖、馬鞍山、南京、合肥等一帶已發展較為成熟的品牌店進行招商，如馬鞍山翠林洗浴中x等。

（3）其中3層及以上區域具體業態初步設計為辦公、商務空間。可以作為小型公司的積聚地，主要公司形式為：外貿公司、貿易公司、銷售公司、企業辦事處、諮詢公司、廣告公司、裝潢設計公司、圖文公司、網絡公司、IT、美體、健身、家政公司、培訓機構、主題店行政區等。

C區塊

賓館

（主要業態：賓館、餐飲）

D區塊

水岸餐廳

（主要業態：主題餐飲）

四、招商市場定位

由於項目現階段業態規劃為中小型業態，單體業態體量較小，同時沒有大型主題廣場和百貨中心等主力店的規劃。所以結合項目現有狀況和具體業態規劃，招商工作將以蕪湖為主體市場，進行點對點的專向招商。同時結合局部的個體業態的規劃需要，進行異地招商（上海、南京、杭州、廣州等城市）

1、休閒業態

具體業態主要為西餐廳、咖啡吧、茶樓、足浴、浴場、桑拿、按摩、美容美體、SPA美容中心、棋x室、健身中心等，主要招商區域為蕪湖市。

主要商家有城市花園酒吧、上島咖啡、都市花園咖啡館、風雅老樹咖啡、六和村茶館、雨之林紅茶坊、良子足浴、雅室工藝等。

外地商家為（主要為上海地區）：兩岸咖啡、左岸咖啡、星巴克咖啡。

2、娛樂業態

具體業態主要為酒吧、演藝吧、夜總會、KTV。主要招商區域為蕪湖市。

主要商家有城市花園KTV、金壁輝煌KTV、及其他娛樂個體。

3、餐飲業態

具體業態主要為飯店、餐廳、主題餐廳、特色飯店、茶餐廳、中式快餐。主要招商區域為蕪湖市。

餐飲招商主要為大型酒樓的招商工作，其招商對象主要面對蕪湖本地客户，以在蕪湖本地發展的特色餐飲為主，同時考慮外地餐飲連鎖品牌的引入，如各色連鎖快餐店等。

4、購物業態（綜合樓區域）

具體業態主要為小型藝術家居廣場，主要內容為居家用品、整體廚房、牀上用品、生活用品、家藝等。主要招商區域為蕪湖市。

其中入駐商家以強調生活藝術的品牌為首選。參考品牌有“博洋家紡”、“帥康整體廚房”、“大洋窗簾”、“美克美家”、“藝藤居”、“布老虎”等。

5、辦公業態（綜合樓區域）

主要招商區域為蕪湖市。

五、招商方式

商業物業項目招商的方式主要有兩種，委託專業招商諮詢機構進行項目招商，自己搭建招商團隊進行招商工作。

1、委託專業招商諮詢機構進行項目招商

對於商業房地產項目來講，將國際知名零售商或者國內著名的主題百貨公司請進來有利於整個項目的招商，通常國內專業的招商諮詢機構更具有國際知名零售商和國內著名的主題百貨公司的關聯度，所以委託專業諮詢機構進行商業房地產項目的前期招商更能有效促進項目的進展，同時可以連帶後期的商業管理和運營，對項目的市場推廣和後期運營更為有利。缺點是成本較高，同時需要前期對當地市場和項目本身進行深度的調查和研究。

2、自己搭建招商團隊

作為具有商業項目運營經驗的開發商，已經具有一定的招商經驗和成熟的招商團隊，自己搭建招商團隊進行自主招商可以切合項目，對招商工作是非常有利的，同時對項目的把握和當地市場的消費狀況及投資需求的研究有充分的優勢。但同時容易使開發商分散精力，在項目後期中不易脱身，如果項目招商一旦陷入僵局，將使問題更加複雜化。

本項目如果確定自己搭建招商團隊自行招商，就必須組建具有商業運營招商經驗的團隊，彌補開發商在經驗上的不足；同時須具有商業項目後期經營管理的經驗，招商團隊可以作為項目後期開業經營的管理公司的基本團隊。

A、招商團隊架構表

B、招商相關工作經營管理架構圖

六、招商渠道

1、廣告招商

常規招商最常見的就是通過廣告招商，它主要是通過各種廣告媒體將項目的招商信息傳播出去，通過電話、傳真、信件等方式來收集客户資料，通過進一步談判，引導投資者對項目產生興趣。對於招商團隊不健全或者相關經驗尚不到位的情況下，這種招商方式是比較合適的，並能快速地開發市場。

廣告招商的費用較高，對於商業項目初期不適合用投放大量招商廣告的方式進行招商。由於消費者在選擇投資項目時往往比較謹慎，對於缺乏品牌知名度的新新項目缺乏信心，因此廣告招商的效果不是很明顯。廣告招商的優點是傳播面廣，能夠找出很多招商人員無法找到的潛在投資者。其缺點是費用高，招商質量低，針對性差。採用此種方式的關鍵在於，要選擇經銷商關注的媒體發佈招商廣告。

在這裏我們建議，在項目前期可以通過適量的媒體進行廣告的全面推廣，在達到直接招商效果的基礎上，為後期的點對點招商形成認知的基礎。全國性的招商廣告發布媒體已經越來越集中，報紙基本集中在《中國經營報》、《南方週末》、《環球時報》；雜誌則集中在《銷售與市場》、《商界》、《南風窗》。因此這些是大型商業項目首選的全國招商廣告媒體。作為本項目將以蕪湖市場為基礎，適當輻射周邊區域巢湖市、馬鞍山市、銅陵市、南京市。針對蕪湖市場主流媒體基本以《大江晚報》、《蕪湖日報》為主；針對周邊區域以《金陵晚報》為主流媒體；針對上海區域以《新民晚報》為主流媒體；針對浙江區域以《錢江晚報》為主流媒體。

2、展覽會招商

通過蕪湖房地產交易會或住宅博覽會，以及相關的行業展會進行展覽會招商，同時針對外地市場可以參加上海、南京、浙江等地區的專業性展覽會。展覽會上信息和業內人士比較集中，是招商的大好時機，而且通過這種方式的招商成本最小。

3、項目洽談會

項目洽談會是招商最為常見的一種形式。由招商團隊與擬合資、合作或引進的項目，有針對性地與投資者和商家洽談。其特點是針對性強，易於吸引有興趣的客商。影響大，實效性好，主辦者可以派遣技術專家與客商直接進行接洽。

4、項目發佈會

項目發佈會是招商經常採用的方式。它是由主辦者在一定的場合公佈擬引進投資、合作的項目，闡述本項目的總體情況、發展規劃、投資前景、商業前景，以期吸引投資者和客商。

5、專家研討會

專家研討會是一種較小型、時間較短的招商形式。可以通過由政府部門、經濟研究機構舉行的區域性投資戰略、政策、現狀和發展趨勢的研究討論會的方式，進行項目的互動、傳播和招商。其特點是靈活，即是務虛，又重務實，可以公佈一些項目進行招商，可以介紹本地區的投資前景和項目的未來規劃，以及相關的優惠政策，達到宣傳的效果。

6、點對點招商

根據現有的招商區塊規劃和具體業態體量現狀，進行有針對性、有目標的專向招商。其特點是機動靈活，針對性強，氣氛融洽，同時招商效果理想，績效明顯。

7、通過人脈關係招商

開發商可以利用現有的關係網絡和人際關係，進行有針對性的招商，雖然圈子和招商面小，但成功率高。

招商方案 篇四

為了使鑫源服飾商城（以下簡稱：鑫源商城）的招商工作在最短的時間內達到預想的目標，在策劃過程中，重點在整合推廣方面進行了全面的策劃。

這次的招商方案僅僅是體現了對鑫源商城在運作過程中的一些思路和操作手法，並且在與公司領導未進行深入的討論，難免有不足和偏差之處，因此具體的一些執行方案還須公司領導審視後再另行制定。本項目前期通過條幅和氣球等前期的宣傳手段來造勢，而後期通過招商的方式來達到商鋪的價值最大化，從而推動鑫源商城項目的整體銷售。

一、本項目的招商目的：

根據鑫源服飾商城（以下簡稱：鑫源商城）市場定位及營銷要求，鑫源商城的招商主要是針對服飾批發與零售等業務展開，主要達到以下目的。

1、通過主動導向式招商完成項目“華北服飾批發基地”為主題的定位。

2、通過招商完成項目“一站式”的服務理念。

3、通過招商的品牌導入來提升 （鑫源商城） 項目投資價值。

4、通過招商形成鑫源商城項目的商流，最終來增強商户與投資者的投資信心。

5、通過行之有效的招商方式來推動鑫源商城項目的銷售。

二、項目概況：

本項目地處繁華中山路《新華集貿市場》，地理位置優勢明顯，其總佔地面積。

1、優勢所在

（1）商城內主通道寬 米、次通道寬 米，層高4米左右，寬敞明亮。

（2）東鄰南大街，改建後，街寬 米，快車道 米，人行道 米，南大街延長後，北通新華路，南接站前配套服務較其他市場完善，儲蓄、郵電、交通等設施是別家沒有的。

整改後的東臨南大街不僅使廣大的商户與消費者在交通行動得到了便利，而且還大大方便了批發商們的貨物進出。逐漸形成商業兼遊樂觀光的步行街在客流方面也屬於省城商業中的一大靚麗的風景線。

★企業榮譽展示

（1）是省政府商業聯合會唯一授權制定的“專業童裝批發商城”。

（2）鑫源服飾商城前身是鑫源童裝大市場，成立於1994年。該商城歷經過十幾年的風雨洗禮，現已具有了深厚童裝商業品牌文化的沉澱。

（3）管理團隊和管理模式。為適應新時期的市場發展需求，公司組建了全新的專業管理團隊，並且還逐漸引進了國外的先進商業管理模式。

（4）建築風格、商鋪格局的劃分等（國際商場、國際風格）。為商户提供電子商務平台，免費為商户及時發佈產品信息（高清晰的電子屏、數字電視、商城周邊還設計安裝了具有國際標準的翻版廣告牌。

（5）**年10月初，被首屆河北省經濟論壇評為：“二十大最有影響力商城、十大最有影響力市場”。當年12月初，正在改造中的鑫源商城被中國紡織工業協會、中國製衣雜誌命名為中國著名紡織服裝專業市場。

2、劣勢分析：

在眾多的商户中大部分沒有自己的經營主見和市場分析等，所以對於他們（商户、投資人）來説，我們如何轉變他們的商鋪投資觀點是最關鍵。

三、項目定位

1、形象定位

（1）品位商業地產（服裝商城或購物中心）---------在設計上方面要形成商場或購物中心的概念，並且在創意上一定要有新的想法。

（2）服務概念---------在如今的社會中，服務業的發展是一個城市建設的見證者。為此要在商業服務上，“服務”是眾多商家生存中的一個元素。在我們招商期間一定體現出全新的服務概念化。

2、功能定位

（1） 自由空間、自由組合---------框架結構設計

（2） 投資潛力大---------地處繁華地段，我們全力打造未來的專業化“兒童服飾商城或廣場” 。

四、招商談判的特點

1、談判對象的廣泛性、多樣性和複雜性

在通常的商業地產招商與銷售中時間上很有限制，而具體的談判對象成交條件又是多樣的、多變化的。這就要求在招商工作中，招商顧問要圍繞本項目的招商範圍，廣泛收集信息，瞭解市場行情，並選擇適當的方式與廣大的商户與投資者要保持廣泛的聯繫和溝通。

2、談判條件的原則性與靈活性

商業地產項目招商顧問的目標要具體的體現在談判條件上，條件（優惠政策、）是具有一定的伸縮餘地，但其彈性往往不能超越最低界限，界限是談判人員必須堅持的原則。這一特點就決定了項目談判人員要從實際出發，既要不失原則，又要隨機應變具有一定的靈活性，以保證實現招商談判的基本目標和最終目的。

3、談判口徑的一致性

我們的招商工作人員在這次商城招商談判中，雙方談判的形式可以以口頭溝通的方式或可選用書面（市場宣傳招商資料）的談判形式，與對方進行更深層次的溝通。這就要求談判人員要重視談判策略與技巧，注意語言表達和文字表達的一致性。談判人員要有比較好的口才和文字修養能力，也要有較強的公關能力。

五、關於商源的選擇原則

根據招商談判的特點，談判雙方要取得共識，促使談判成功應遵循以下原則：

1、堅持平等互利的原則

2、平等互利原則，要求談判雙方在適應對方需要的情況下，公平交易，互惠互利，這是保證談判成功的重要前提。

3、堅持信用原則

信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協議。重信譽、守信用是商家基本的職業道德。在談判過程中；應注意不輕易許諾，但一旦承諾，就應履行，保證言行一致，取信於對方，以體現真誠合作的精神。

4、堅持相容原則

相容原則要求談判人員在洽談中要對人謙讓、豁達，將原則性和靈活性有機結合起來，以更好地達到談判的目的。

六、招商談判的準備

所謂招商談判的準備就是指在思想上、物質上和組織上為談判進行充分的準備工作，主要包括：招商宣傳是招商成功的先導，招商宣傳資料是宣傳的重要環節，也關係到鑫源市場的整體形象，市場宣傳資料所突出如下關鍵點：

1、通過鑽石地段選擇項目選址的正確性，樹立基本點核心地段的商業物業。

2、通過事實列舉項目投資商與發展商業績與榮譽，突出其在項目所在地的地位。

3、招商顧問和投資者以及即將入住商户的選擇關係鑫源商城的成與敗，在招商過程中，有必要對每個商户進行分級、分類評價，預測他們的投資經營的前景，作為招商的指導。

4、第一 需要保證商城內的配套設施的完整性。

5、第二 需要保證商城內的品種多樣性與專業性。

七、招商工作人員的分配

一般來説，第一步是招商的組織框架和崗位職責的確定，主要是對人才的技能鎖定和對團隊的整體規劃。本人在經過幾年實踐中得到的經驗考慮，從企業的長遠發展角度看，招商應配備以下幾方面人才：

1、招商經理1人，需對本企業所在行業的市場營銷有實際操作經驗（尤其要擅長招商運作），具出色談判技巧和人格魅力。

2、招商顧問若干，分別負責商城招商的工作：招商顧問應具備一定的招商運作經驗，具備説服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大局觀念。

3、其它服務人員如文案、平面設計、接線及接待人員視情況而定。

八、應加強招商人員的培訓

一個優秀的合唱想要在參加演出時得到觀眾的掌聲，僅僅靠一個隊員的個人能力是遠遠達不到的，必須加強團隊的磨合和訓練。同樣，招商隊伍組建之後，也必須進行培訓。招商人員一方面通過培訓來了解企業的現狀和未來的發展前景，同時也是團隊進行磨合的過程。針對招商的培訓主要有以下幾個方面：

1、形象的體現

（1）企業及產品知識，以使團隊成員對企業的現狀有清楚的認識。

（2）溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養團隊成員的職業感。

（3）招商專業知識（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等）

（4）招商要旨（招商策略説明及合同解讀等）

2、如何提高招商人員的溝通力

（1）有實力。與強者合作才能更強，加盟者希望企業的力量雄厚，解除後顧之憂。招商企業應該將企業長遠發展的 雄心壯志告訴企業。

（2）有決心。堅定的信念和強有力的推廣策略將使加盟商感受到企業推廣項目的決心，用數字説明企業的力度是最好的方法。

（3）有信譽。一味的誇大其辭根本無法吸引即將入住的商户和商鋪投資者。其次，招商人員在與對方交談中一定要表現出，態度真誠、有理有據，最大限度的為“投資者”考慮 是奠定與商户產生交朋友的基礎。

（4）有辦法。詳細、可行的營銷方法對於商户、商鋪投資者才有極大的吸引力。

（5）有利益。歸根結底，成功的推廣應該有豐厚的利潤，企業的留給加盟者的利益應該十分可觀。

3、如何應對商鋪投資者、商户的迴應的問題。

在招商過程中，要處理大量的信息和參與大量的談判、説服、培訓工作，因此工作內容非常細瑣，在實際的過程中常常 會遇到一些具體問題，對這些問題的良好解決將使招商工作更完美。對“應招者”提出的問題給予良好的解答將大大增強其信心。

（1）終端的管理和控制方法。

對於終端的管控直接決定了這次招商工作的成與敗，因此終端管理的意義也就格外重大 一般來説 終端包括軟終端和硬終端。

硬終端主要是指的商場的價位在短時間內會不會有什麼浮動？ 對於硬終端管理的主要內容是氛圍的包裝與營造氛圍對提高品牌形象和知名度起着非常重要的作用，會使每一個走進鑫源商城對商户、商鋪投資人產生深刻的印象。我們應將現有鑫源商城內商鋪包裝及出售價位向商户做一詳細的介紹，讓其根據自己的需要按成本價購選。

軟終端主要指終端我們的招商工作人員現場的推薦直接影響招商的進度，作好這次招商工作應要注意以下幾個方面必須樹立與終端長期合作的目標；

以誠待人，待自己兄弟姐妹一樣對待他們，對於年長者要像尊重自己的長輩一樣尊重他們，真誠向他們請教和學習；以信立人，人無信而不立，在工作當中一定要説到做到。

以情動人，以禮待人，加強彼此的溝通；以利導之，建立平等合作關係，圓滿完成公司規定的招商任務，以銷售提成形式，增加 招商工作人員的獎金收入，最終達到鑫源商城這次招商的目的。

九、項目推廣案（20xx年 12月30——20xx年3月20日）

（1）準備階段（12月25日前）

（2）形成“項目策劃書”報領導審批，校正並通過。（12月28日）

（3）確定招商班子成員，招商經理1名，現場接待1名，市場開拓2名，宣傳單發送2名。根據策劃書劃分任務。（12月24---12月30日）

（4）明確項目特色定位在此基礎上做好項目的分佈劃分（12月25---12月28日）

（5）着手建立宣傳鑫源商城的網站等電子媒體，此網站為投資者與入住商户建立俱樂部會員和投資者提供網上服務交流平台，從而建立我公司的原始商户的商鋪購買或投資顧客羣。為鑫源精品商鋪進行網上宣傳，為商户和商城整體提供網上宣傳。

6在12月25日—12月28日前邀請培訓師根據市場的實際情況對招商人員進行短時間的培訓；從而達到對市場瞭解項目的市場定位及功能定位以及商城的發展前景分析。

十、價格策略

（1）“低開高走”策略：即以優惠甚至以震撼價入市，以優質優價的形象打入市場，搶佔人份額，獲得市場關注，聚集人氣。實踐證明，這種策略是最為保險而且容易造成樓盤熱銷效果的方法。

（2）不宜將好的鋪位一窩蜂推出，應結合價格低開高走的策略，先以較有吸引力的價格推出位置相對較差的鋪位，再隨着市場的響應推出相對較好的鋪位，價格亦做相應提升。

（3）“特價單位”策略：以部分位置極差且面積較大的鋪面以最低起價出售，作為“特價單位”，以超低價造成熱銷、搶購場面。

（4）消化風險單位促銷策略：在一定階段對質素較差的單位制定一套促銷方法，以低價限時、限量的形式轟動推出，達到暢銷的目的。

十一、行銷推廣策略：

1、通過關係營銷及市場營銷分階段進行推廣

關係營銷主要通過新聞等方式將項目整體形象傳播出去，吸引目標客户通過各鋪面銷售為主。

2、先關係營銷，後市場營銷

關係招商是針對對鑫源原來的老商户，而市場營銷的招商方針則是針對於單個商户與商鋪投資人。

3、以賣為主，以租為輔

對於本案的商鋪可以採用以賣為主，而以租為輔，當市場旺銷時全力銷售，而市場反應冷清則可採用租賃為主（應急策略）。