插頁廣告招商方案(精選多篇)

第一篇：插頁廣告招商方案 :花小錢 做大廣告

插頁廣告招商方案 :花小錢 做大廣告

日前，由xx市政府應急辦公室主辦、xx郵政局承辦的“向市區20萬户家庭投放20萬本《xx市民安全應急手冊》”，正在有序招商、編印中。xx市人民政府王正喜副市長、倪興餘副市長及市安監局趙權局長對《xx市民安全應急手冊》的編輯、招商、發行給予了高度的肯定並批覆。

“有備未必無患，無備必有大患”，《xx市民安全應急手冊》是一本實用性普及讀物，它系統、生動、科學地講解了自然災害、事故災難、社會安全事件、公共衞生事件等發生時的各種危險和應急措施，圖文並茂地介紹了各種防災常識和自救技能，簡練易學，實用性強。該《手冊》分別從緊急呼救、家用電氣水事故、火災事故應急指南、中毒事故應急指南、交通事故應急指南、氣象與地質災害應急指南、非法侵害事件、公共場所突發險情、防空襲應急指南、傳染性疾病應急指南、動物疫情應急指南、特殊傷害應急指南、急救常識、應急小貼士、健康小常識共十五章88節，以問答形式，對應急要點進行詳細介紹，並給予專家提示，是每個家庭必備、便於學習的讀本。

現根據計劃安排，結合市區幾大重點行業、單位宣傳力求深入千家萬户的實際需要，擬定《xx市民安全應急手冊》插頁廣告招商方案如下：

一、項目組織：

1、主辦單位：xx市突發公共事件應急辦公室

2、承辦單位：xx郵政局

二、編印數量及投遞方式：

1、編印數量201400本；

2、發行方式由xx郵政局投遞員將20萬本《xx市民安全應急手冊》投遞到户，同時投遞到市區所有機關、企事業單位、大、中、國小校等。

三、時間安排：

編輯、招商：xx年10月26日前

印刷、封裝：xx年11月4日前

投遞、郵寄：xx年11月9日前，儘可能與市“119宣傳日”活動結合開展。

四、規格尺寸：

32k，封面250g銅版紙，內頁80g銅版紙，四色彩印，100個p。

五、廣告價格：

1、插頁廣告：3萬元/p，廣告尺寸同《手冊》一致，一個客户預訂2個p以上價格可優惠10%。

2、封面、封底、封二、三、四、扉頁、拉頁等廣告位價格另定。

六、選擇插頁廣告具有以下優勢：

1、面廣量大，機會難得。面廣量大，投遞到位，是所有廣告主想要或期望達到的宣傳效果。20萬本《手冊》，由政府部門主辦，通過郵政部門精準投遞到20萬户家庭或單位，其廣告受眾是目前市區所有廣告媒體達不到的。這次插頁廣告宣傳，可以快速幫助廣告主實現想要達到的宣傳受眾，並快速實現銷售目的，提升品牌形象，機會難得，可遇不可求。

2、性價比高，閲讀率廣。3萬元做20萬份廣告，平均每份廣告僅需0.15元；如按每個家庭3口人計算，宣傳一個人僅需5分錢，相當於發短信的廣告費用，連印刷一張16k彩色單頁的紙張錢都不夠。免費發放到20萬户家庭中的《手冊》，相信每個家庭都會仔細翻閲，並會長期保存。因為每個人都知道，生命是屬於自己的，掌握安全、應急等知識，就能起到一定的防護作用，把損失降到最低，一旦遇到自然災害或特發事件，就知道如何去處理，尤其對教育孩子有了可教育的課本，讓孩子健康快樂成長。

3、媒體參予，做大效果。本《手冊》發行，擬通過舉辦大規模的發行啟動儀式，屆時將邀請市區各大媒體、網站進行跟蹤報道，跟隨投遞員投遞到户，並通過現場採訪羣眾的形式，提高活動知名度，擴大《手冊》宣傳面，力求讓每個家庭仔細閲讀，把效果做實。

附件：《xx縣市民防災應急手冊》（參考本）

x年x月x日

聯繫單位：xx郵政函件局

地址：xx

聯繫人： 聯繫電話：

第二篇：招商插頁廣告文案

插頁

正：

**專賣店加盟申請表

一， 申請人資料

公司名稱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿

地址：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 郵編：＿＿＿＿＿＿＿＿＿

電話：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 傳真：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 手機＿＿＿＿＿＿＿＿ 公司經營範圍：＿＿＿＿＿＿＿＿＿法定代表人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 組織型式：國有□集體□股份□私人□

二， 個人資料

姓名：＿＿＿＿＿＿＿＿＿性別：＿＿郵編：＿＿＿＿＿＿＿

通訊地址：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

電話：＿＿＿＿＿＿＿＿＿傳真：＿＿＿＿＿郵編：＿＿＿＿＿

以前從事的職業：＿＿＿＿＿＿＿＿＿

三， 申請人的工作經驗、以前曾經經營的項目

四， 資金與管理

1）閣下經營資金來自：□ 獨資□ 合資（股份比例＿＿＿）

2）管理人選：□ 本人□ 親友□ 招聘（員工人數＿人員工月薪＿＿到＿＿元）

3）總到位資金＿＿＿＿萬（自有＿＿萬□貸款＿＿萬他有＿＿萬）

4）閣下打算開店預期時間：＿＿年＿＿月＿＿日

5）其他説明：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿（如有需要，可另加附資料補充）

五， 申請專賣店、專櫃資料

1） 地址：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

2） 租金：＿＿＿＿＿＿元預計銷售額＿＿＿元

3） 實用面積：＿＿＿平米簽約年限：＿＿＿年

4） 店鋪門面尺寸：長＿＿米，寬＿＿米，高＿＿米

5） 店鋪門頭尺寸：長＿＿米，寬＿＿米，高＿＿米

6） 店鋪內部尺寸：長＿＿米，寬＿＿米，高＿＿米

7） 位置描述：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

8） 附近店鋪情況：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

9） 人流數量狀況:：上午＿人／時，下午＿人／時，晚上＿人／時

人流年齡狀況：23-32歲＿人／時32-45歲＿人／時45歲以上＿人／時 六， 申請地區狀況

1） 城市人口及面積：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

2） 主要經濟產業：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

3） 全年天氣：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

4） 人均工資水平：一般＿＿元／月，高端＿＿元／月

5） 人們消費偏向：□吃 □穿 □住 □用 □行

6） 人們消費觀念：□普通□名牌□實用□經濟

七， 市場概況

1） 當地人氣最旺的家電城＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

2） 當地人氣最旺的街道＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

3） 當地家電商鋪聚集地＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

4） 申請地區現有同類商品競爭品牌：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

5） 競爭品牌落地聚集地點＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

6） 競爭品牌預計銷售額＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

7） 競爭品牌店面數量＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

8） 競爭品牌店面面積常見＿＿＿＿＿＿＿＿平米規模＿（大／小） 八， 申請人需要備註以下材料和文檔

1） 營業執照

2） 法人或經辦人身份證

3） 申請專賣店營業面積平面圖和相片

4） 租賃合同副本

九， 閣下從何處獲取這份資料

□公司傳真或取閲□店鋪索取(＿＿＿市＿＿＿路＿＿＿分店)□其它＿＿＿＿＿＿＿＿

申請人簽名：＿＿＿＿＿＿＿＿

填表日期：＿＿年＿＿月＿＿日

（如有疑問請詳詢：400-8**-***）

反：

文字

圖片：招商小廣告圖片（熱線 公司logo 名稱 地址）

第三篇：插頁式廣告

插頁式廣告

插頁式廣告（interstitial ads）——又名“彈跳廣告”，廣告主選擇自己喜歡的網站或欄目，在該網站或欄目出現之前插入一個新窗口顯示廣告。

插頁廣告你是説網頁裏面的還是小説裏面的？

拿小説裏的來説吧，（一般正規書裏沒有這類東東）

比如你買了一本書，看着看着裏面會出現一頁或半頁廣告。那樣的就稱之為插頁廣告。

網頁裏面的插頁廣告又叫“彈跳廣告”，上網的時候自己彈出來，很煩人的。

美國報紙插頁廣告經營探祕

——對芝加哥論壇報社插頁廣告運營的實地訪問

在報紙裏夾插豐富多彩的插頁廣告，是美國報紙的一大特色。每逢週五、週日這兩天，或者長假來臨前夕，一打開美國的報紙，大小不一、五顏六色的插頁廣告就會出現在眼前，琳琅滿目。這些插頁廣告，不僅有非常清晰的商品照片，而且標明瞭價格、樣式，有的還可以憑廣告在商場上獲得折扣或減價，就是人們經常講的“庫邦”（coupon）。

在美國研究和考察報業發展的一年間，我發現美國各大報業集團都十分重視發展插頁廣告業務。美國第三大報業集團——論壇公司（tribune company）的插頁廣告業務做得不錯，尤其是《芝加哥論壇報》，拿走了芝加哥市場上的最大份額。尤其令人關注的是，最近兩三年，年營銷收入超過50億美元的論壇公司竟將插頁廣告業務當作公司利潤的新的增長點，公司的最高管理層在大小場合，反覆提到要拓展插頁廣告業務。這引起了我的極大興趣。 記得五六年前，我所供職的深圳特區報下屬的發行公司有幾名發行站站長，因向報紙里加插廣告單而受到報社的嚴厲處分。當時，報社領導再三強調：各發行站一律不得從事插頁廣告業務，誰碰誰就要被炒魷魚。報社領導的態度如此堅決，據説有兩條理由：一是有訂户投訴，説報紙裏經常夾着亂七八糟的“小廣告”，看着就煩；二是擔心插頁廣告一旦放開，會從報紙身上吸走一批廣告客户，因為，報紙上的廣告要比插頁貴得多。

那麼，美國的報紙難道就不怕插頁廣告搶走了報紙上的廣告？他們又是如何看待和經營插頁廣告的呢？難道在美國，小小的插頁廣告竟是一座聚寶盆？

經過多番努力，我聯繫到了《芝加哥論壇報》插頁廣告主任約翰·沃爾尼（john wollney）先生，並於2014年11月專程從紐約趕赴芝加哥，對沃爾尼先生進行了專訪，並對美國大型報紙內部插頁廣告業務一探究竟。

“美國報紙的插頁廣告那麼多，會不會衝擊報紙上的廣告呢？”

聽到我的第一個問題，沃爾尼笑了：“大約20年，或者説25年前，美國的報紙也不做插頁廣告的生意，但後來，競爭改變了這一切。”

沃爾尼解釋道：以前，美國的郵政部門是不投遞廣告郵件的，後來才為直郵（direct mail，我國有人稱為dm廣告或直遞廣告）廣告業務開了禁，允許廣告商在一封郵件裏，塞進去好幾份廣告單，然後大批量地通過郵局向客户投遞。直郵廣告業務一出現，由於費用比在報紙上刊登廣告低廉，因此對報紙構成了很大的衝擊。許多報業公司意識到，與其讓廣告流失到從事直郵業務的競爭對手那裏，不如自己反被動為主動，直接在報紙里加插廣告單，於是插頁廣告就開始了。

沃爾尼説，美國商業形態在過去20多年來出現的變化，也推動了直郵和插頁廣告業務。 他説，零售商一直是美國報紙最大的廣告商之一。過去，美國的零售商大多是地方性的，往往只在一兩個或少數幾個市場開商場，有業務，所以，他們打交道的報紙數量很少。70年代後，越來越多的零售商開始連鎖經營，在全國各地開店的零售商越來越多，他們可能在幾百個市場都有業務。這時候，那些全國性的大型零售商發現，他們與報紙的合作越來越困難，因為，過去，他只面對幾家、十幾家報紙，而如今則是幾十家、二三百家，甚至是五六百家報紙，這些全國性零售商的廣告內容、樣式幾乎是一致的，可各個報紙之間總是有一些絲微的差別，比如各個報紙刊載廣告的樣式就不統一，另外，要一個廣告商同時與幾百個地方的報紙打交道，也不是一件容易的事。於是，他們就轉而通過郵局這個渠道，將廣告單裝在郵件裏投送到顧客手中。於是，專門從事直郵業務的公司出現了。零售商青睞插頁和直郵廣告，倒不僅因為價格問題，而是更方便，再説，印製這些廣告單，數量越多，價格越便宜。

沃爾尼告訴我，現在，在芝加哥大都市地區，直郵及插頁廣告業務這塊“蛋糕”一年大約是2.5億美元（包括印製和投送兩個方面）。這2.5億美元當中，被報紙拿走的達八成以上，而《芝加哥論壇報》一家就拿走了75%的份額。目前，插頁及直郵業務收入，已成為《芝加哥論壇報》收入的重要組成部門，佔報紙廣告總收入的25%左右。

沃爾尼説，過去10年來，直郵和插頁廣告業務一直在穩定增長，與10年前相比，《芝加哥論壇報》整整翻了一倍。至於今後幾年，由於芝加哥，與美國其他大城市一樣，商場趨於飽和，不會再像過去10年那樣新開很多商場，所以，這一領域的業務還會增長，但速度可能會降下來。沃爾尼透露，洛杉磯市場上每年的插頁廣告和直郵業務（一般統稱為

preprint）約為3.5至4億美元，由於受設備等很多因素的影響，《洛杉磯時報》拿走的份額只有35%，所以，這幾年，論壇公司已在《洛杉磯時報》身上投了5000萬，添置了新的設備，估計那裏的增幅會大一點。

聽了沃爾尼這番介紹，我霍然開朗：小小插頁，還真是一塊大肥肉。難怪論壇公司不惜血本，招兵買馬，添置設備，準備大幹一場呢。

“競爭改變了一切。”沃爾尼的話會不會在中國的廣告市場應驗呢？

在介紹完插頁廣告業務的由來和基本情況之後，我請沃爾尼先生詳細介紹《芝加哥論壇報》是如何運作這塊業務的。

沃爾尼説，這個問題可從營銷和生產兩個方面來回答。

就市場營銷來説，《芝加哥論壇報》目前有100名左右的廣告推銷員，他們每一個人負責一個行業，向這個行業裏的廣告商推銷廣告。我們把這種服務模式叫“一點式接觸，一站式服務”（one-point contact，one-stop service），意思是某一個行業的廣告商，不

管是購買報紙上的廣告，還是插頁廣告或者直郵廣告，都由該行業的廣告銷售人員負責到底。插頁廣告部門沒有獨立的廣告推銷員隊伍。因為，絕大多數廣告商只願意與一家報社裏的一位廣告推銷員打交道，而不願意同時接待來自同一家媒體的多位廣告推銷員。

在生產環節，插頁和直郵廣告業務最大的問題，就是你能否將插頁和直郵廣告正確地投送到廣告商的目標顧客那裏。

沃爾尼説：“現在，由於廣告商對目標顧客瞄得越來越準，這也就要求我們的業務越來越精細才行。為了滿足這一要求，我們內部需要有很多協作，從印刷、夾插、分送到最後的投遞，不僅要非常流暢，而且要在規定的時間內完成。如果有廣告商反映在他們指定的郵區內沒有在報紙裏見到插頁廣告，我們不僅要補投，而且會沿着作業流程，進行逆向檢查，看問題出在哪裏。”

我請教沃爾尼：青睞直郵及插頁廣告的主要是哪一類的廣告商？投放插頁廣告的頻率是怎樣的？

沃爾尼告訴我，零售商佔了90%左右。他們採用插頁，目的是為了“促進商場的客流量（driving store traffic）”，而不是用來推廣品牌。因為，插頁廣告單上，會印有具體的貨物樣式、品種和價格，讓顧客一目瞭然。

至於插頁廣告投送的頻率，沃爾尼説，不同種類的零售商各不相同。比如，像大的連鎖藥店、超市、雜貨店、百貨商場等，一般是一週一次，或者兩週一次，所投送的廣告單上的銷售時段一般為一週；有的零售商，像傢俱店，通常是每月一次。不過，在一些長的假期、重要節日——通常也是銷售旺季到來的時候，像sears，jcpenny，macy’s（均為美國著名的全國性連鎖百貨商場）等，通常會要報紙一週投送兩次廣告插頁。

那麼，芝加哥論壇報社是否替客户印廣告單嗎？

沃爾尼説：大約5%左右的插頁廣告單是報社給客户印的。那些全國性的大型連鎖零售商，幾乎都是集中統一印製廣告單，不會讓報社來印。另外，銅板彩頁印刷，與報紙印刷不同，有很多插頁廣告，報紙的印刷設備印不了。

在美國，人們一談到報紙的插頁廣告，總會提到另一個名詞：直郵業務。這兩者由於都是在報紙出版之前就提前印好了，所以，人們又習慣地將它們合稱為preprint。

我問沃爾尼：《芝加哥論壇報》是否也從事直郵廣告業務（即用郵件的形式，通過郵局投送廣告單）？

“那當然。”沃爾尼解釋説：每週一至週五，也就是工作日期間，《芝加哥論壇報》在芝加哥大都市地區的家庭覆蓋率達20%左右，週日則達到30%。由於報紙能覆蓋到的這部分家庭，大多是收入和受教育水平較高的中產階層，消費能力高，所以對大多數零售商來説都是有吸引力的的，也是他們希望吸引到的目標顧客。一些檔次高、價格貴的百貨商場和專賣店，通常只要求報社將廣告單投送給報紙的讀者就行了，這時候，《論壇報》單靠插頁廣告就能滿足廣告客户的要求。但與此同時，還有一些大眾化的連鎖超市和藥店，他們希望廣告單能更廣泛地進入到普通人的家庭中，這時候，單單報紙的插頁廣告就不夠用了，因為，覆蓋面不夠。對報紙訂户之外的家庭，報社就將廣告單裝入郵件，通過郵局來投遞。

那麼，為什麼那些連鎖超市和藥店自己不直接通過郵局來投送廣告單，或者將業務全部委託給直郵公司呢？

沃爾尼説，這有兩個原因：第一，郵局對以廣告為內容的直郵業務的最低收費標準是15美分/件，只要不超過規定的3.5盎司的重量，郵局不管郵件中有一份或者是多份廣告單，都會收15美分。也就是説，如果零售商直接讓郵局來投送，那就意味着，每件至少要支付15美分，如果委託報社來做，那麼，報社可以在一個郵件封裏裝入多家商場的廣告單，從而降低了費用，所以，零售商將直郵廣告單委託給報社來經營，所支付的費用要比自己幹要低很多，有時可能只需要支付4美分或5美分。第二，研究和調查的結果表明，加插在報紙

裏的廣告單，比裝在信封中的廣告單，被翻看的頻率更高、人次更多。所以，大多數零售商還是願意讓報社來做。

沃爾尼説，他們平時也不僅僅只是被動地將零售商印好的廣告單投出去就行了，相反，他們的工作也有策劃和創意。比如，他們前幾年為插頁和直郵業務搞了一個叫“本地折扣店（local value）”的服務項目，每一件廣告單約有10頁，上面登載的都是本地同一類型商場或同一類貨物的廣告。“我們每確定一期的主題和內容後，就邀請相關的零售商來參加，由我們設計封面，安排內頁廣告的排版。”沃爾尼對自己的創意頗為得意。

在中國，報紙之所以不願意從事插頁廣告，主要是擔心廣告商做了插頁廣告，就不會再到報紙上來登廣告了。《芝加哥論壇報》的情形怎麼樣呢？使用插頁和直郵的廣告商還會在《芝加哥論壇報》上刊登廣告嗎？

沃爾尼肯定地説：“還會到報紙上來登廣告的。”

接着，他作了解釋：插頁廣告（run of insert，簡稱為roi）和報紙上登載的廣告（run of paper，簡稱為rop）有很多不同點。首先，插頁廣告一般提前很多天就印好了，有的甚至提前一兩個月就印好了，而在報紙上登載廣告，則不受這個時間的限制，如果有比較急的信息需要讓人知道，廣告商就會選擇報紙廣告。其次，刊登在報紙上的廣告，被人閲讀的頻率要比插頁廣告或直郵廣告要高。第三，在報紙上刊登廣告，可以選擇與廣告內容相鄰近的版塊內容，這樣，不僅廣告的被閲讀率可能會提高，而且有利於鎖定特定的讀者羣，比如：有關銀行、證券這一領域的廣告都會選擇在報紙的財經版塊來刊登。還有，報紙上的廣告通常更簡潔明瞭，人們一眼掃過就有印象，而插頁和直郵廣告的內容則要具體得多，很難在極短的時間內給人留有印象。

沃爾尼説，在芝加哥市場上，他們有兩類競爭對手：一類是別的報紙，比如在城區這一塊，最大的競爭對手是《芝加哥太陽時報》，在城郊和周圍的幾個郡，那裏的社區報紙也會搶走一部分業務。另一類競爭對手則是那種專門從事直郵業務的公司，像美國最大的直郵公司advo，在美國的主要城市都設有分部，也會搶走一些業務。

我的最後一個問題是：20年來，美國報紙的插頁和直郵廣告業務發生了哪些變化？ 沃爾尼不假思索地説：“最大的變化就是廣告商越來越鎖定他們的目標顧客了（more and more targeting）。”他説，過去，零售商委託我們投送廣告單，範圍比較廣，目標顧客不很清晰，多數時候是一份廣告單覆蓋整個城市；而現在則不同了，零售商的目標越來越明確，吸引哪個區域、哪一類顧客越來越細化、越來越具體。

這時，他拿出一份彩圖，對我説：“這是我們自己印刷的一份芝加哥地區的郵區（zip code area）圖。在《芝加哥論壇報》社，我們根據郵政編碼，將整個大都市地區劃為350個郵區，如今，零售商通常是指定投送幾個或十幾個、幾十個郵區，來讓我們投送插頁廣告單。他們之所以選定這些郵區，有的可能是因為位置離商場近，居民去那個商場購物的可能性大，有的則是因為那個郵區的居民整體來講比較富裕，購買能力強。” 他説，在整個芝加哥大都市地區，《論壇報》有46個配送中心，插頁廣告通常會根據廣告商的要求，提前運送到相關的配送中心，然後，由配送中心的人員夾插。

在接受採訪的過程中，沃爾尼不時翻開報紙當中五彩繽紛的插頁廣告和用信封裝着的郵件廣告，向我作着示範，講解插頁和直郵廣告業務中的知識。有的，我聽了感到很新奇。

沃爾尼説，插頁廣告如何夾插，也是有“講究”的，一般來説，廣告商都希望他們能將插頁放在與廣告內容有關的版塊當中。“當然，如果他指定我們這樣做，我們就會另外再收費；如果是長期的老顧客，那就另當別論了。”

沃爾尼專門拿出最近一個週日的《芝加哥論壇報》，這天的報紙有十幾個版塊疊、兩三百頁厚。我注意到，在厚厚的報紙中間，有一個塑料袋子，裏面裝的是隨報附送的精美的《芝加哥論壇報雜誌（tribune magzine）》（注：美國幾乎所有的大報在每個週日都會隨

報附送一份精美雜誌，這些雜誌多以文化、藝術類的高品位內容為主，如果是報紙訂閲者，就免費贈送；讀者也可不訂報紙而單獨訂閲該雜誌。）和連環畫冊（comic），另外，還有一大疊插頁廣告也放在這個封了口的袋子中。對此，我有所不解，問他為何將雜誌、連環畫和插頁廣告另外用袋子裝起來，而且還要封口？沃爾尼一聽就笑了，他説，這是一本頗受知識階層讀者喜歡的雜誌，所以，有興趣看的人肯定不會怕麻煩去拆開，沒有興趣的人，即使不用(版權歸本站)袋子裝，他也不會看；再説，這個週日雜誌和連環畫，不是在報社的印刷廠印的，而是在外地印刷的，用袋子裝起來，是為了生產製作更方便、更高效。至於，放在袋子裏的插頁廣告，大多是那些高檔次的商店和專門店的，因為，這些零售商知道，拆袋子看這些雜誌和連環畫的人消費能力都比較強；另外，放在袋子裏不會隨報紙而散落一地，而且被注意和翻看的可能性要高很多。正因如此，對這些裝進袋子裏的插頁廣告，收費要更高一些。

小小的插頁廣告，竟隱藏着這麼多學問。

第四篇：廣告招商策劃方案

招商廣告到底如何做？

如今，招商廣告對於大部分企業來説已經不陌生了。新產品上市，很多企業都會選擇做招商廣告。一方面可以儘快拓展市場，提高銷量；另一方面也是為了轉移新產品的風險，早日收回初期投資。甚至可以説，招商廣告已經成了許多企業新產品上市工作必不可少的組成部分。但是，廣告界的有句名言：“企業所投放的廣告費總有一半是浪費掉的，但是卻沒有辦法知道被浪費的是哪一部分。”加之的確有不少招商廣告打了水漂，這便讓很多企業在做招商廣告之前顧慮重重——怎樣做才會減少浪費？怎樣做才會更有效？究竟在哪些媒體上做？下面筆者將結合自己的多年經驗，來談一談究竟如何做有效的招商廣告。

有的放矢：弄清為何要做招商廣告

我們不能為了做招商廣告而做招商廣告，必須明確做招商廣告的目的：展示產品特性，吸引潛在客户的“諮詢電話”，為企業招商服務，提高企業的經營業績。換句話説，就是在用具有特色的好產品來幫助客户輕鬆賺錢的同時，不斷促進自己的發展壯大。相反，筆者曾經見到一則招商廣告，通篇在説如何如何賺錢，卻隻字未提是什麼產品。這樣做盡管有一定的“神祕感”，但卻讓人感覺有“詐騙”之嫌，達不到預期效果。附帶提一下，做招商廣告之前我們最好能認真審視產品名稱或品牌名稱，因為產品名稱或品牌名稱十分重要，好的產品名稱或品牌名稱在給人留下深刻印象的同時，更能快速、準確的表達出產品特性或品牌特性，如“氧立得”，不僅易讀易記，而且及其準確的傳達了產品特性。如果名稱不合適，最好能夠更名以減少廣告傳播中的浪費。上述的“氧立得”便是更改名稱之後的結果。

箭無虛發：明確招商廣告做給誰看

招商廣告做給誰看？這是個非常關鍵的問題。企業必須明白自己的目標客户具有什麼特徵，怎樣才能快速準確地將信息傳達到目標客户心中。這實際上牽涉到企業定位的問題。也就是説，在做招商廣告之前，企業必須首先有一個明確的定位，然後根據企業定位進行產品定位和品牌定位，提煉廣告主題，隨後才能開展諸如“做招商廣告”之類的工作。否則，招商廣告必然是盲目的，不利於產品形象的維護也不利於企業整體品牌的塑造，最終給企業造成巨大的浪費。

“七”項注意：成功表達廣告主題

在明確需要表達的廣告主題之後，企業需要找到一系列有效的方式來表達廣告主題。有句話叫“怎麼説比説什麼更重要”。現在的招商廣告可以説是滿天飛，因此，不管“怎麼説”，企業都必須首先準確把握一點：要讓目標受眾相信自己的廣告內容，不能讓目標受眾一看見廣告就馬上覺得是在騙人。

其次，招商廣告要經過戰略高度的精心策劃，並且所有的廣告內容都要來自於一個有機的體系，而不是明天要刊登招商廣告了，今天夜裏才忙着提煉主題、錘鍊創意，然後慌里慌張的寫文案、做設計。“臨時抱佛腳”也許能夠出一篇令人拍案叫絕的廣告稿，但肯定很難照顧到廣告的系統性，不能充分的為將來的招商廣告做鋪墊，從而降低了招商廣告的整體效果。

再次，招商廣告文案的標題必須簡單明瞭，準確傳達招商廣告的“立基點”。如：桂林聚順藥業的蟻陳固澀口服液，其招商廣告文案標題“尿裏淘金，兩個月賺錢”，不僅吸引眼球，而且極其直觀的傳達了招商廣告的“立基點”：用具有特色的好產品來幫助客户輕鬆賺錢。離開這個“立基點”，招商廣告成功的可能性就少很多。如西安創新生物工程有限公司糖尿病新藥“苦樂寧”膠囊的招商廣告，其標題是“糖尿病市場２００４年大黑馬苦樂寧——四大特別優勢，真正與眾不同”，基本上都是套話，毫不客氣的説，這是一則是比較失敗的招商廣告，因為：①“黑馬”、“×大特別優勢”、“真正與眾不同”等詞語已經被廣告人“用爛了”，沒有絲毫新意，吸引不了讀者注意；②沒有準確表達出招商廣告的“立基點”，説了等於沒説。類似的失敗招商廣告文案標題還有山西仁源堂“福明益視顆粒”的招商廣告，其廣告文案的標題是：“全國招商，國家新藥??”，廣告的最底端的標題文案是：“儘快抓住難得商機，早日獲得市場空間”，同樣缺乏創意，無法吸引讀者深入瞭解產品信息，以達到成功招商的目的。不過，這則招商廣告有一點非常可取，就是廣告設計非常簡潔清爽，在一堆招商廣告中還是有可能吸引讀者目光做短暫停留的。下面簡要列舉兩個比較成功的文案標題以供大家參考：吉林亞泰的“肝臟太累了，快洗洗‘肝’吧”，某公司的“能減肥的牛仔褲，市場絕對炫”等等。

第四，切忌文字密密麻麻，東也想説，西也想説，結果是什麼都説不清楚。更值得注意的是，由於現代人的生活節奏日益加快，大多數人對密密麻麻的文字都很反感，加之招商廣告遍地都是，可以説，見到這種廣告，很少有人願意認認真真的閲讀，以了結究竟。例如，筆者曾經見到北京藍衣天使生物科技有限公司的一則招商廣告，不僅文字多，密密麻麻，而且招商文案的標題很是羅嗦，不知所云。但是，從職業的角度來看，筆者能夠理解其做法，即：想利用僅有的半版廣告來表達公司所有的有用信息，事實上這是不可能的，也是不明智的。招商廣告不可能把企業想要表達的內容全部包含在內，否則企業就不需要與客户進行面談了。招商廣告的最大作用，同時也是最實際的作用是準確傳達產品可靠的賣點與客户能夠輕鬆、安全賺錢的理由和保證，然後吸引客户打來一個電話，剩下的就是電話溝通或面對面溝通來解決的了。所以，從中我們可以得出一點，那就是做招商廣告不能“貪”，要明確最關鍵的一點：經常有客户打來電話諮詢就表明招商廣告本身已經成功了。

第五，招商廣告的設計要圖文並茂，有助於展示企業實力。近幾年有一種説法——現在已經是“讀圖時代”，儘管不完全贊成這個説法，因為筆者堅信文字的魅力是圖形永遠無法真正替代的，但是筆者依然贊同這種提法對“圖”的高度重視。而且，必須強調，“圖文並茂”的“圖”首先必須有助於吸引讀者眼球和展示企業實力，同時還要與廣告文案緊密相關，不能偏離廣告文案的表達主題，也不能偏離產品的主題。例如，某企業招商廣告稱自己是國際著名品牌，圖片質量、設計水平卻“毫不客氣”地煽了自己一個耳光。

第六，招商廣告內容勿學“浮誇風”。翻看招商廣告，不難發現廣告內容的“浮誇風”越來越甚，彷彿我們每個人都可以一夜之間成為千萬富翁。平心而論，不經修飾或誇張的廣告基本是沒有的，但必須控制在一定範圍以內，絕不能違法律、背道德和良心。另外，客户都在漸漸變得理智，識別“浮誇風”廣告的能力越來越強，從長遠來看，“浮誇風”式廣告必然會被客户鄙視、唾棄，難以起到招商效果。或者，退一步來講，即使有客户不幸受“騙”，“招商”在某種程度上獲得成功，但一段時間過後，承諾不能兑現，自然就會“露馬腳”，企業也就難逃被市場拋棄的厄運。

第七，要注意招商廣告的細節。例如，某公司招商廣告的電話居然沒有“區號”；某公司的招商廣告文案中錯別字出現８個；某公司的招商廣告文案標題承諾一年賺“８８萬

元”，正文中卻只提到“７５萬元”等等，舉不勝舉。這些錯誤雖然不算“大”，但卻足以降低目標受眾對企業的信心，因為，一個對細節如此忽略的公司，他人沒有理由相信其會有什麼真正的好產品。

窮追猛“打”：確定媒體組合及排期

有了精心準備的系列招商廣告，我們還要考慮在哪兒來投放這些廣告。這就要求廠商必須找到合適的媒體，確定正確合理的媒介組合並做好廣告排期。具體如下所述。

首先，企業必須認真調查瞭解目標受眾的生活習慣，選擇目標受眾經常閲讀或經常接觸的媒體。例如，要做某種“減肥”器械的招商廣告，就必須調查分析哪些羣體最關心“減肥”器械的招商廣告，以及他們經常接觸的媒體。

其次，要確定正確合理的媒介組合。目標受眾經常接觸的媒體往往不止一種，這就需要我們進行必要的組合。廠商選擇較多的媒體有《銷售與市場》、《現代營銷》、《中國商機快遞》、《大眾投資》、《商界》等等，這些媒體讀者範圍廣，各有各的特徵，實際選擇過程中，最好有針對性的選擇以提高廣告效果。

最後，根據實際需要和目標受眾的認知原理做好廣告排期。為了強化招商效果，一般情況下，招商廣告都不只刊登一次，而是選擇一個特定的時段，或在全年進行有規律的投放。這就需要根據實際需要，制定合理的廣告排期。關鍵時期多投，如在招商會之前，關注招商廣告的人多，為了充分在目標羣體展示企業實力，迅速提高知名度和美譽度，企業就得加大廣告投放密度，其他時期，可以間隔性的進行投放。至於間隔時間如何確定，這就需要結合目標受眾的認知原理和企業實際財力來確定。限於篇幅，這裏就不再贅述了。

綜上所述，筆者簡單談了談做有效招商廣告的四個要點，即：弄清為何要做招商廣告，明確招商廣告做給誰看，成功表達廣告主題，確定媒體組合及排期，但仍有兩點需要做簡單的補充説明。一、招商廣告投放之後，企業應該認真監控招商廣告的投放效果，如果效果不佳，則需要尋找原因，及時調整廣告策略以減少損失；二、鑑於廣告效果整體在走“下坡路”，所以筆者建議企業應該努力通過有效的公關事件進行招商，以取得更好的效果。

招商廣告如何吸引眼球

調查表明，98.63%的讀者對數字式的標題感興趣，特別是牽扯到價格或對比性的問題。廣告只要能在第一眼吸引客户，就成功了一半。

招商廣告，是大多數連鎖企業招商的一個常規動作。其最大的作用和目的，就是準確傳達產品可靠的賣點與客户能夠輕鬆、安全賺錢的理由和保證，吸引客户打來一個電話，剩下的就是電話溝通或面對面溝通來解決的了。

但翻看市面上的各種招商廣告，內容雷同、浮誇，設計大多沒有章法，缺少主題靈魂，讓人不知所云，很少能有讓人看下去的慾望。

那到底如何才能策劃設計一個好的招商廣告呢？

定位準確，主題明確

1．定位要有戰略高度。

在做招商廣告前，企業必須先要有明確的產品定位和品牌定位，提煉廣告主題，隨後才能創作招商廣告。否則，招商廣告必然是盲目的。

2．廣告主題明確，訴求點簡明直接。

無論用什麼方式來表達廣告主題，必須把握一點：要讓目標受眾相信廣告內容，不能讓人一看就馬上覺得是在騙人。

21世紀不動產招商廣告的廣告標題是：“選擇家，選擇專家”，極其直觀地傳達了招商廣告的主題：我是專家。

從廣告排版設計上來看，它採用了對稱式排版法，設計簡潔清爽，圖片的選擇也符合品牌形象，體現了專家的專業精神，容易使受眾產生信賴感。

3．標題需簡單明瞭，準確傳達訴求點。

迪歐咖啡招商廣告的廣告標題是“您就選擇了成功??”，沒有準確表達出招商廣告的訴求點：選擇了什麼我就選擇了成功？為什麼我就選擇了成功？不知道！感覺像是一句空話。在海量信息時代，這種半遮半掩的做法無法快速將內容傳播給受眾。

4．版面切忌過於複雜。

招商廣告的排版要按訴求重點的主次來安排文案的先後。不能“貪”。現代人的生活節奏快，大多數人對密密麻麻的文字很反感。當我拿到吉的堡招商廣告時，都不知道該從哪開始看起——訴求沒有主次之分。

而吳裕泰招商廣告又太簡單，整個廣告只有一個名稱：“吳裕泰”和“質量為本，天地間”， 讓人有點雲裏霧裏了，搞不清楚是什麼產品，更不要説為什麼產品招商。

瞬間傳達核心賣點

優秀的廣告必須能夠將利益點很直觀地傳達給消費者。在資訊日益擴張的今天，沒有多少人會特地關注你的廣告，更別説花心思去研究裏面在説些什麼！

你的廣告必須在第一時間內引起潛在加盟商的關注，因此，提煉一個好的賣點，就有舉足輕重的作用。

好倫哥招商廣告的廣告賣點是“39元比薩自助”。調查表明，98.63%的讀者對數字式的標題感興趣，特別是牽扯到價格或對比性的問題。廣告只要能在第一眼吸引客户，就成功了一半。

東方愛嬰招商廣告對賣點的提煉也較好，標題直接提出了產品的賣點：“女人可以做一輩子的事業”。我想每個想創業的女人在看到這則廣告時，首先她會關注，停下來看一下。

內容要有説服力

招商廣告的主體內容，一定要本着客觀實在的態度去描繪，而不能誇大其詞。

很多連鎖企業總是過分誇大自己，例如號稱“年初投資3萬，年底回報30萬”，加盟商一看就想，這麼好的產品，還招什麼商？不切實際！招商很可能就是為了騙點加盟費。

當然，這也並不是説招商廣告不需要華麗的語言，語言煽動並不表示華而不實；角度豐富並不表示沒有重心。如果語言太平實，確實不能引起多數人的關注，但文字過度華麗又容易喧賓奪主，讓人看了頓生疑慮。

實際上，合理引用調查數據或權威論點都能為文章增加可信度。

德克士、福奈特就充分運用了實際案例、市場現象、市場事件數據營銷法則，使廣告的説服力大大增強。這兩幅廣告的排版簡潔清爽，整個畫面以品牌形象為主。

獨具創意的平面設計

一個成功的招商廣告，除了在內容上要求有震撼性、吸引商家的眼球外，還需要獨具創意的平面設計。

招商廣告的創意要具有明晰的符號形式，把銷售語言轉化為圖形語言，並具審美的內涵與外延。

有的招商廣告，設計上花裏胡哨，元素堆積太多，甚至有很多與廣告內容一點關係都沒有的元素。招商廣告的視覺特點是瞬間效果，人們視覺本能的好奇性，總是對刺激性的東西感興趣，尤其是醒目的標題、簡潔的圖形、明亮的色彩內容。

綠茵閣招商廣告在創意設計上就顯得比較欠缺，無法吸引消費者的眼球。就算是你的廣告文案寫得再好，也沒有人會去看。

總之，一個好的招商廣告，需要系統的統籌策劃與創意，它包含產品概念的提煉、廣告標題的創意，版面的獨特設計，主體內容的客觀描述和能讓商家的信任的招商政策，以及精準有效的媒介計劃和執行，絕不是一個簡單的文案，或者華麗的平面設計。

第五篇：網站廣告招商方案

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