奶市場調研報告多篇

【第1篇】有關蒙牛高鈣低脂奶市場調研報告

牛奶，是最古老的天然飲料之一。牛奶對人身體的好處不言而喻，牛奶營養豐富、容易消化吸收、物美價廉、食用方便，是最“接近完美的食品”，人稱“白色血液”，是最理想的天然食品。牛奶和奶製品乾酪中含有一種cla的物質，能有效破壞人體內有致癌危險的自由基，並能迅速和細胞膜結合，使細胞處於防禦制癌物質侵入的狀態，從而起到防癌作用。牛奶的其他的功能像能促進幼兒大腦發育，有助減肥，美容養顏，鎮靜安神等等，這些都是有助於人體的正常發育。

在不同國家，牛奶也分有不同的等級，目前最普遍的是全脂、低脂及脱脂牛奶。目前市面上牛奶的添加物也相當多，如高鈣低脂牛奶，就強調其中增添了鈣質。因此，我們在學校及周邊做了一份關於牛奶的市場調查報告。

1、調研背景

內蒙古蒙牛乳業(集團)股份有限公司始建於1999年8月，總部設在內蒙古和林格爾縣盛樂經濟園區。作為國家農業產業化重點龍頭企業，肩負着“百年蒙牛、強乳興農”的使命，借西部大開發的春風取得了長足發展。截至xx年底，蒙牛集團在全國20多個省、市、自治區建立生產基地30多個，總資產超200億元，年產能超700萬噸，累計創造產值1834億元、向國家上繳税金90.9億元，累計收購鮮奶2462萬噸、為農牧民發放奶款683億元，被社會形象地譽為西部大開發以來“最大的造飯碗企業”。xx年蒙牛銷售收入達到373.9億元，為國家上繳税收 21.77億元。

企業使命是企業生產經營的哲學定位和經營觀念，也是企業社會責任的具體體現。蒙牛的使命包含兩個方面的含義：一是突出蒙牛產品的“安全、優質、健康”三個要素。從我們所從事的行業特點看，我們從事的是健康事業;從消費者的關注點來看，食品安全最為重要;從蒙牛企業的願景來看，我們要生產質量最好的乳製品。“安全、優質、健康”把行業特點、企業追求與消費者關注緊密結合起來，三者互相促進、相輔相承。二是突出蒙牛與利益相關方的互利互惠、相互依存的關係，“股東投資求回報，銀行注入圖利息，員工奮鬥為發展，合作伙伴需賺錢，父老鄉親盼税收”，蒙牛的發展絕不能以犧牲客户、股東和員工等與蒙牛命運息息相關的各方利益為代價，而是力求做到各方和諧共贏、共同成長，形成大蒙牛事業的利益共同體和命運共同體。

近年來，我國人民生活水平逐年提高，人們對於健康、營養的需求也呈日益上升的趨勢，含有豐富營養的牛奶飲品越來越受到人們的歡迎，牛奶的需求逐年上升。據瞭解，人均消費牛奶一直位居全國首位的上海，年人均消費達到26公斤，為全國人均消費量的4倍。

2、調研目的

(1)為蒙牛牛奶市場推廣提供依據;

(2)瞭解消費者對蒙牛高鈣低脂奶的認識和了解;

(3)評估蒙牛牛奶的推廣價值;

(4)評估蒙牛牛奶的市場佔有率;

(5)調查消費者對蒙牛牛奶的習慣和偏好，引用牛奶的選擇因素;

(6)以及消費者對蒙牛牛奶的其他要求;

(7)進行競爭對手分析，尋找差異優勢。

3、調研的主要內容

調研的設計主要針對消費者購買特徵、消費者需求特徵、競爭分析、消費者對蒙牛牛奶產品的接受和認同程度、消費者羣體特徵來進行。

問卷採用了開放式和封閉式問答兩種方式相結合，幫助顧客打開思路，確保問卷作答的真實性與多樣性。

此問卷的只涉及到男女性別作答，對於地址、電話等隱私性的內容，本問卷不做調查，有效的尊重的顧客，讓顧客更放心的參與我們的調查。

4、調研方法

本次主要以攔截式訪問法為主，尊重顧客的自我選擇，同時有效的加強我們組員對於各種各樣人的外貌以及行為的判斷，簡單點就是識人，鍛鍊眼力。同時，也會去超市與相關工作人員溝通交流，獲取信息。

5、調研對象

(1)學生

牛奶消費的大型羣體，對於鈣物質和低脂牛奶的需求量大。

(2)雜貨鋪業主

一般來講，雜貨鋪業主很清楚牛奶的銷量，和顧客對牛奶的信息反饋。

(3)藥店導購

藥店導購相對來講，較清楚身體所需的微量元素，和營養結構的搭配，同時非常注重產品的質量。

(4)超市消費者

作為最直接的消費購買者，對產品銷量有着密切的影響。

6、調研結果

通過問卷調查的方式和訪談的方式，對問卷和訪談進行總結與討論，我們主要發現以下幾點：

(1)喝牛奶頻率

分析：從圖表信息顯示來看，接受調查訪問的顧客每天喝牛奶三天一次的人數最多，其次是基本不喝牛奶的人，總體來看，消費市場空間還是很大的，針對這些基本不喝的人，我們組員做了統計，大多數都是年齡在31~40歲的人，根據數據分析，這一部分人，年輕力壯，雖然也購買牛奶，但是並不是為了自己，有的是為了自己的孩子購買，有的則是為了家裏的老人購買，針對這一現象，我們應該更加普及牛奶補充營養知識的宣傳。

(2) 消費者購買牛奶的地點

分析：根據調查，大多數消費者選擇在超市進行牛奶的購買，針對這一現象，我也進行了訪查，原因是隨着牛奶問題的不斷出現，消費者越來越喜歡在大型超市或者正規的便利店進行購買，他們更信任超市，可以保證品質與營養，有的雖然價位高一點，但是消費者並不介意。

(3)對於牛奶知識的瞭解渠道

分析：從圖表來看，消費者普遍瞭解渠道為：超市促銷、電視廣播和網絡，以上三種宣傳方式，電視廣告的宣傳代價較為昂貴，花費的成本較高，但是長期廣告效果較好。所以選擇超市促銷和商場促銷較為合適，促銷活動更能廣泛的吸引消費者的注意，適當加強消費者的從眾心理，將超市貨架與促銷活動相結合，有效的加大對消費者的吸引力。

(4)消費者對與高鈣低脂奶的看法

分析：從表可以看出，大多數消費者購買高鈣低脂奶是看重高鈣低脂奶的營養，其次是有助於控制體重，也有不少人看重的是品牌效應。由此可見蒙牛牛奶在消費者心裏產生了很大影響。

(5)消費者購買高鈣低脂奶的依據

分析：消費者對於牛奶的依據主要是質量、口感和價格，通過調查發現，消費者對於高鈣低脂奶最關注的是同時具備高鈣低脂的效果，既能補充所需要之蓋，又能控制體重。

(6)媒體對消費者牛奶選擇的影響情況

分析：從調查表可以得出結論，電視廣告遙遙領先，看來自從有了電視之後，電視的宣傳力度越來越大，對人們的吸引力也越來越大，由於電視的普及，人們對於電視的宣傳更容易接受，針對那些不經常飲用蒙牛牛奶的顧客羣，可以考慮通過電視傳媒宣傳的方式更加普及蒙牛牛奶的知名度。

(7)消費者希望從牛奶廣告中得到的信息

分析: 從調查表可以得出結論，消費者在關注牛奶營養成分的同時也非常看重牛奶產品的質量。不得不承認在”蒙牛毒牛奶事件”之後，很多消費者對蒙牛產品持一種否定態度，在調查問卷裏，15%的被調查者選擇了以後不會支持蒙牛高鈣低脂奶。

7、結論與建議

經過此次調研活動，通過問卷形式與訪談形式，我們收集到各方面的第一手的信息，對蒙牛牛奶的市場狀況有了一定的瞭解，為接下來的促銷活動打下了堅實的基礎，同時我們得出一下幾條建議：

(1) 不同年齡段的消費者對牛奶的選擇不同

對於年齡在12歲以下的兒童雖然對營養的需求量很高，但是不具備獨立思考和購買的能力，基本上都是由家長決定牛奶的品牌和品種。

12- 22歲的消費者，這個年齡段的孩子大多數都在讀書，家長一直認為，飲食中沒有補充的營養，需要牛奶來補充，特別是鈣物質，同時在如今的社會審美觀意識形態下，減肥成為了許多青少年的目標，所以對低脂的牛奶有需求。

對於40-55歲的消費者來説，他們不僅具有選擇權，而且也充分擁有購買權，同時也會考慮到孩子的需求。

對於55歲以上的老年羣體，容易患有骨質疏鬆，高血壓之類的疾病，所以他們對高鈣低脂的牛奶也非常看重。

(2) 不同渠道的宣傳消費者接受程度不同

雖然人們對於蒙牛牛奶的認識是從超市貨架、電視廣告開始的，但是超市促銷對消費者的魅力還是沒有電視廣告的魅力大，消費者可以因為電視廣告的影響而改變牛奶的品牌選擇，但是卻不會為了貨架上的牛奶而改變，所以我們的促銷方案要從各個角度考慮，爭取迎合不同的目標消費顧客。

(3) 顧客對於牛奶價格的選擇範圍有所不同

通過問卷調查數據得出，消費者對於價格的選擇範圍較大，可以得知，消費者其實對 於牛奶的價格並不看的太重，真正注重的還是質量和口味，所以在促銷活動中，不僅要敢於打價格戰，更要敢於創新，大膽嘗試。

(4)產品質量

雖然“毒牛奶事件”只是個別批次的產品，但是無疑這讓消費者對企業產品甚至企業形象的信任亮起了紅燈。蒙牛集團必須嚴格把好產品質量關，贏得消費者的原諒，讓消費中重拾信心。

通過一系列的調查與訪問，通過對潛在消費者的瞭解，蒙牛高鈣低脂奶的發展空間還是很大的，所以我們要抓住這時間，做好市場的推廣工作，針對不同目標消費者的特點，制定迎合他們要求的促銷活動，為蒙牛牛奶的銷售帶來一個新的突破。同時做好產品質量的監督工作，只有嚴格把好質量關，才能贏的消費者的信任。多參與公益事業，樹立良好的企業形象。

【第2篇】伊利酸奶市場調研報告

導語：隨着我國經濟的不斷髮展，我國人民的生活水平進一步得到提高，人們對乳製品的需求也不斷擴大，乳製品越來越多地成為我國人民特別是城市居民的生活必需品。以下小編為大家介紹伊利酸奶市場調研報告文章，歡迎大家閲讀參考!

伊利酸奶市場調研報告

摘要

隨着人們生活水平的不斷提高，對食品及其包裝的高質量，多樣話要求也越來越高，食品包裝在儲運流通中，在現代市場營銷策略中都起到了重要的作用。此次我們對學院周邊超市酸奶的包裝和銷售情況進行了調研。本文通過酸奶的營銷環境分析，拿各種品牌相比較，在如今的酸奶市場上，伊利佔據的市場是比較大的。在調查問卷中也發現，消費者對酸奶的喜好程度還是佔大多數的。針對酸奶能否在院校開發下去，我們運用各方面的因素考慮，進行了相關的瞭解，結合學院的實際情況，為今後的營銷提供了不少的發展手段，服務質量和消費質量也會起到一個經濟潛在的發展優勢

關鍵詞

酸奶 大學生

一、調查背景

隨着人們生活水平的不斷提高，酸奶這一健康飲品越來越受到消費者的青睞。但市場上的酸奶五花八門琳琅滿目，而消費者對酸奶的包裝和質量也越來越關注，消費者到底會購買那個品牌的酸奶呢？消費者更看重酸奶的哪個特點呢？一般會去哪裏購買酸奶呢？本次市場調查主要是通過調查伊利酸奶在煙台南山學院的消費狀況、品牌形象、包裝、價格等方面瞭解大學生羣體對酸奶的消費意向、消費偏好。

二、項目執行情況

本次調研歷時10天，調研範圍是煙台南山學院東海校區，被訪對象是煙台南山學院在校生。根據調研計劃採用定性研究(二手資料研究、訪談)和定量研究(街頭攔截式訪問)相結合。

本次問卷共發放65份，回收率100%，問卷有效率93.8%

本次調查實施自始至終進行了嚴格的控制，對完成的問卷進行了100%的當場檢查，並對驗收後的問卷進行了30%的複核。數據的處理、分析以及相關圖、表的製作主要使用excel軟件進行，整個數據的採集、處理與分析具有很高的科學性和有效性

三、調查數據、結果

此次問卷調查過程中，共有65人蔘與調查，有效問卷為61份，其中男女生比例較均衡，男生佔45.9%，女生佔54.1%。本次問卷調查時間為早飯後，參與調查的人員多為大二人員，比例高達68.85%，其次為大三學生，比例為19.67%，大一與大一四學生比例較小，分別為9.84%與1.64%。

此次調查獲得了大量的有關煙台南山學院的市場數據信息，在此將提供部分重要的加工數據、圖表、圖形（見圖1-1至圖1-9）

四、消費者的酸奶消費行為

(一)大學生對酸奶喜愛程度較高

據報告統計，61人中喜歡喝酸奶的人數達到45人，比例佔73.77%；對酸奶抱無所謂態度的學生有15人，佔24.59；僅有一人態度為不喜歡，比例為1.64%。這説明大學生的對酸奶的態度趨向積極，多為喜歡態度。被調查者喝酸奶的頻率在2次以下/周和2-4次/周的人數各佔總調查人數的45%，而每週五次以上的人數較少，佔10%。

(二)大品牌更受歡迎

被調查者喜歡的酸奶品牌主要是蒙牛跟伊利，人數各佔總體的63.33%和61.67%；其次是光明牌選擇人數多，佔18.33%；三元牌的酸奶不太受歡迎，僅佔6.67%；另外，有8.33%的人選擇了其他品牌。因此可見，大品牌如蒙牛和伊利比較受大眾歡迎跟信賴。

(三)消費者購買的心理價位

調查顯示大眾最能接受的每袋酸奶（150ml）的價格是2-3元，有3/5(約佔63.93%)的大學生認為每袋酸奶的合理價格為2-3元，其次是3-4元，佔總體的19.67%，1-2元的佔總體的14.75%，最後是4元以上，佔總體的1.64%。由此可見，如果一個品牌想要獲得大學生這一消費羣體的認可，每袋的價格在2-3元之間最為適宜。

(四)包裝形式----大學生最喜歡利樂磚

調查數據表明大學生最喜歡酸奶的外包裝是盒裝酸奶（利樂磚），約佔總體的50.82%，其次是硬紙袋裝（利樂枕）約佔總體的36.07%，最後是塑料袋裝（百利包）、瓶裝，各佔6.56%

(五)益生菌牛奶比普通酸牛奶更受歡迎

被調查者喜歡的酸奶品種，選擇益生菌酸奶的人數最多，其佔比例為53.33%；緊跟其後的是選擇普通酸牛奶的大學生，佔48.33%；還有人選擇了大果粒，佔總調查人數的30%;只有一人選擇了其他品種佔1.67%。由此可見，益生菌酸奶和普通酸牛奶相對而言是比較受歡迎的，喜歡人數較多的。

(六)大學生一次性購買的酸奶數量在六個以下並且選擇酸奶時最注重保質期。

調查顯示，過去三個月內每次購買酸奶的數量為三袋（盒）以下的大學生佔總調查人數的36.67%；四到六袋（盒）的佔43.33%;六袋（盒）以上的有隻佔20%。由此可以看出，大多數的人購買酸奶的數量在六袋以下。另外，經統計分析後的調查結果顯示，按照選擇酸奶品牌時會考慮的因素，保質期排在第一位，其次是口味、營養、價格、包裝。從調查結果中可以看出，消費者在選擇酸奶時比較注重保質期。

(七)影響大學生購買酸奶的因素----品牌、價格、親友影響、電視廣告、明星代言

影響大學生購買酸奶的因素主要有以下幾種：第一是“品牌”提及率為65%，其次為“價格”為51.67%，“電視廣告”影響的佔25%，另外購買酸奶時受“明星代言”影響佔18.33%，受“海報宣傳”影響的，佔11.67%。

【第3篇】液態奶市場調研報告

2016年液態奶市場調研報告範文

伊利液態奶產品市場調查報告

我國乳品市場潛力巨大，藴藏着誘人的商機，前景廣闊。液態奶市場調查報告提到，未來5年，我國乳品消費將大幅度增加，特別是液態奶，預計年增長率可達15%以上。在城鎮人均佔有量達到40公斤後，增速可能會放慢。未來我國乳品消費增長的重點主要是液態奶。2030年，奶類人均佔有量要達到25公斤，總產量達到4000多萬噸。

目前，在競爭最為激烈的液態奶市場，消費地區非常集中，上海、北京兩地消費的液態奶佔到全國消費總量的50%左右。上海的消費量達到全國平均水平的4倍。北京每年液態奶消費約25萬噸，城區人均消費水平已達40公斤。

調查報告指出，短時間內，國內液態奶市場還將是常温奶一枝獨秀的局面。由於在包裝、運輸、儲藏上存在優勢，國內液態奶市場格局不會出現很大的變化。三聚氰胺事件後，巴氏奶的市場一度出現上升的態勢，但是從目前液態奶企業的情況來看，以常温奶為主導產品的蒙牛、伊利繼續領跑行業，而以巴氏奶為主的企業還是以地方乳企為主。

市場分析:由於常温奶具有保質期長的原因，近年在市場上處於領先狀態，這與我國的奶源分佈有關。由於北方是牛奶的主要產區，我國一直存在“北奶南運”，由於鮮奶在運輸、儲藏上不具備條件，常温奶就成為各大企業搶奪市場的主力產品。而現在在乳業處於領先位置的蒙牛、伊利等企業，主導產品就是常温奶，以蒙牛為例，液態奶營收佔據總營收的85%左右，其常温奶又佔據液態奶營收的70%左右。

一、調查目的

內蒙古伊利實業集團股份有限公司是目前中國規模最大、產品線最健全的乳業領軍者，也是唯一一家同時符合奧運及世博標準、先後為奧運會及世博會提供乳製品的中國企業。伊利集團由液態奶、冷飲、奶粉、酸奶和原奶五大事業部組成，全國所屬分公司及子公司130多個，旗下擁有雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、無菌奶、酸奶、奶酪等1000多個產品品種。其中，伊利金典有機奶、伊利營養舒化奶、暢輕酸奶、金領冠嬰幼兒配方奶粉和巧樂茲冰淇淋等是目前市場中最受歡迎的“明星產品”。在近50年的發展過程中，伊利始終致力於生產100%安全、100%健康的乳製品，輸出最適合中國人體質的營養和健康理念，並以世界最高的生產標準為消費者追求健康體魄和幸福生活服務。

一個品牌之所以受到消費者的青睞，必定有一定的原因。為了探究伊利是如何獲得成功的，同時也為了檢驗本學期市場調查與預測課程的學習情況，我開始了這次以伊利液態奶的銷售情況為主要調查內容的調查報告之行。 二、調查方法

現場觀察法、直接面談法 三、調查對象

胖東來地下一樓賣場、永興超市、思達買超市、雨林超市、河師大新合作超市，總共走訪了5家店鋪，其中有1 家大型賣場、2 家中型超市、2 家便利店。 四、調查目的

為了瞭解伊利液態奶的產品種類、終端庫存數量、產品生產日期、店內陳列狀況、產品定價、促銷活動、消費人羣，以及伊利液態奶並與店內的競爭品牌的比較。

我走訪了這五傢俱有代表性的商場，進行具體的考查，瞭解伊利液態奶在具體的零售商場的運營情況，並提出了相應的改善措施，以期有利於促進伊利液態奶的健康、穩步發展。 五、調研內容及結果分析

1、本次調查新鄉市區的零售商場，其中大部分商場主要分佈在河師大附近，在其他區域的零售渠道不是很多。

從此次調查的結果可以看出:由於伊利作為中國乳業行業的巨頭，其產品已經分佈到了各個角落。同競爭對手蒙牛、光明、三元等相比，在營銷渠道上，不存在盲點。為了在以後的激烈競爭中能夠泰然面對、有備而戰，我認為，伊利應該繼續保持此種良好勢頭，加緊布點，特別是農村地區和經濟發展相對落後的地區，不斷開拓進取，向更大的目標邁進，擁有更加廣闊的市場!

2、產品種類

從產品種類的分佈和數量來看，伊利在規模的發展上有較大的變化，大部分產品種類都已經初具規模，這對於消費人羣來説，確實更有吸引力。產品在營養、品牌、附加值方面逐漸跟隨伊利在整個市場而不斷提高，在一定程度上滿足了消費人羣的心理需要。同時從側面也反映出伊利集團在近幾年來的發展比較迅速，在產品分佈方面付出了很大的努力.

從結果來看,蒙牛產品種類的分佈在規模的發展上也有較大的變化，大部分產品種類都已經初具規模，儘管它的產品種類數量相比不是很多。但與伊利相比，產品種類分佈上已經能夠並駕齊驅，不足的僅僅是產品種類的數量，這應該能夠説明些實質性的問題。

從結果來看，三元、光明產品種類的分佈還是主要20元(含)左右，且沒有50元以上的產品，無論是在數量上，還是在質量上，與伊利都是不可同日而語。這也反映出，三元、光明需要投入的各種資源資源不是一朝一夕就可以見效的，二者從目前來看，不具備同伊利進行正面競爭的實力，僅僅是市場的補缺者。

3、終端庫存數量

從終端庫存數量的分佈來看，無論是伊利，還是競爭對手蒙牛、三元、光明，50件以下的比例分佈較大，而且三元、光明竟達到了100%，當然這樣的分佈是由很多因素造成的，比如説資金、政策、人力等方面。為了適應當地的經濟發展水平，擁有更多的消費人羣，一個企業單位必須深入的開展有關調查，對這些地區的液態奶消費情況進行詳細的瞭解，有針對性地去規範終端庫存數量狀況，這樣可以有目地地進行資金的分配，有效地擴大宣傳。

而伊利終端庫存數量量30件-50件在比例和數量上，相比蒙牛都較大，這在很大程度上是説明了伊利在該區域是深受消費者喜愛的。

從調查結果來看，三元、光明終端庫存數量相對移動來説較小，甚至沒有終端庫存數量超過50件的零售商。三元、光明在此種形勢下，應該不會輕易地去改善終端庫存數量，而是會選擇性地去維持現狀，應對突入其來的挑戰，也可以説這是一種沉默的防守，但是不能説他們一直會這樣，但在相當長的'時期內對於零售商的終端庫存數量不會有太大的舉措。這種狀況的出現，可能是由於當地的消費者的消費習慣和商家的宣傳狀況有關，或者是與零售商的營業觀念的有關。

4、產品生產日期(以調查當天時間為基準)

從上面的表可以看出，伊利的產品上架天數主要集中“5天(含)以內”，而蒙牛、三元 光明，主要集中在“5天-10天”。相比三元、光明，伊利存在產品上架超過10天的情況，這

主要是因為伊利產品的種類繁多，相比較上架5天以內的產品，伊利在該區間的比例是微不足道的，但也不能就此放鬆警惕，應該及時和消費者溝通，瞭解該類產品的優缺點，找出其中的原因，不斷改善、精益求精。 5、店內陳列狀況

從上面的表格可以看出，各個零售網點對於四種品牌的產品陳列狀況趨於一致，可見品牌的顧客忠誠度已經形成。其中，伊利、蒙牛更多地被放置與前排和促銷的位置，而三元、光明更多地被放於後排，這和不同品牌在市場上佔有率有關，進一步印證了伊利的巨大的市場份額和龐大的顧客羣。

6、產品定價

從產品價格的分佈來看，伊利在大部分產品價格集中在“20元-50元”區間，其他區間也有兼顧，這應該是和當地的經濟水平相一致，是值得肯定的。

7、促銷活動

從以上的表格可以看出，擁有促銷活動的品牌只有伊利和蒙牛兩家，而且，伊利促銷的店面和沒有促銷店面的數量和比例幾乎持平。這反映了，伊利、蒙牛兩家的市場地位是老不可破的，三元、光明僅僅是市場的補缺者。 8、消費人羣

從上述的基本數字可以看出，伊利、蒙牛的消費人羣分佈均衡，且中青年人羣佔據份額較大，這一消費人羣結構是值得提倡的，應該繼續保持。同時，也應該加緊對25歲以下消費人羣的宣傳，培養青少年消費人羣的忠誠度。但與競爭對手相比，無論是三元還是光明，都無法與伊利媲美。

六、我對伊利液態奶的建議

1、從此次調查的結果可以看出:由於伊利作為中國乳業行業的巨頭，其產品已經分佈到了各個角落。同競爭對手蒙牛、光明、三元等相比，在營銷渠道上，不存在盲點。為了在以後的激烈競爭中能夠泰然面對、有備而戰，我認為，伊利應該繼續保持此種良好勢頭，加緊

布點，特別是農村地區和經濟發展相對落後的地區，不斷開拓進取，向更大的目標邁進，擁有更加廣闊的市場!

2、從產品種類的分佈和數量來看，伊利在規模的發展上有較大的變化，大部分產品種類都已經初具規模，這對於消費人羣來説，確實更有吸引力。產品在營養、品牌、附加值方面逐漸跟隨伊利在整個市場而不斷提高，在一定程度上滿足了消費人羣的心理需要。同時從側面也反映出伊利集團在近幾年來的發展比較迅速，在產品分佈方面付出了很大的努力.

3、從終端庫存數量的分佈來看，伊利終端庫存數量30件-50件在比例和數量上，相比蒙牛都較大，這在很大程度上是説明了伊利在該區域是深受消費者喜愛的。為了適應當地的經濟發展水平，擁有更多的消費人羣，一個企業單位必須深入的開展有關調查，對這些地區的液態奶消費情況進行詳細的瞭解，有針對性地去規範終端庫存數量狀況，這樣可以有目地地進行資金的分配，有效地擴大宣傳。

4、伊利的產品上架天數主要集中“5天(含)以內”，但伊利存在產品上架超過10天的情況。這主要是因為伊利產品的種類繁多，相比較上架5天以內的產品，伊利在該區間的比例是微不足道的，但也不能就此放鬆警惕，應該及時和消費者溝通，瞭解該類產品的優缺點，找出其中的原因，不斷改善、精益求精。

5、從產品價格的分佈來看，伊利在大部分產品價格集中在“20元-50元”區間，其他區間也有兼顧，這應該是和當地的經濟水平相一致，是值得肯定的。擁有促銷活動的品牌只有伊利和蒙牛兩家，而且，伊利促銷的店面和沒有促銷店面的數量和比例幾乎持平。這反映了，伊利、蒙牛兩家的市場地位是老不可破的，三元、光明僅僅是市場的補缺者。

6、伊利、蒙牛的消費人羣分佈均衡，且中青年人羣佔據份額較大，這一消費人羣結構是值得提倡的，應該繼續保持。同時，也應該加緊對25歲以下消費人羣的宣傳，培養青少年消費人羣的忠誠度。但與競爭對手相比，無論是三元還是光明，都無法與伊利媲美。但，對於蒙牛這個做為乳業行業的主要競爭對手，伊利還是應該時刻注意，提高警惕。 七、結語

通過此次伊利液態奶的市場調查，我進一步瞭解了市場調查與預測課程的重要性及學習的必要性;同時，通過查找資料、調查分析，我也在一定程度上明白了，伊利集團獲得優異成績所付出的艱辛以及在現有狀況下應採取的合理戰略。

我相信，這次調查實踐，對於我日後的發展一定有重要的意義!