捲煙市場調研報告

捲煙市場調研報告

一、片區介紹

1、服務範圍：片區東至XX巷、西至XX街、南至XX巷、北至XX路和XX路的北段與XX路和XX路的交界處。片區範圍內有X個街道辦事處,X個社區、X個鄉鎮、0個行政村、X個自然村、0個城中村。

2、零售客户：片區共有持證户XX户，正常營業户ZZ户，正常營業户佔轄區營業户的比重為X%。其中，食雜類X户,佔片區總户數的X%；煙酒類X户,佔片區總户數的X%；便利店X户,佔片區總户數的X%；娛樂服務類X户,佔片區總户數的X%；超市類X户；商場類X户,佔片區總户數的0%；其他類X户,佔片區總户數X%。

3、消費人羣：較為繁華的路段主要包括XX路、XX路、XX等，多以當地居民學生和流動人口為主，消費人羣結構較低，零售客户主要是以煙酒商店、便利店客户為主，主要以銷售芙蓉王系列、雲煙（紫）、好貓（磨砂猴王）和5元左右的緊俏捲煙等中低檔卷煙為主，結構較低，消費人羣以流動人口居多，其中當地居民人口占據重要比重；XX巷、XX巷、XX和XX路等路段經濟水平相對稍低，周邊商圈類型主要以居民區為主，銷售結構較低。消費羣體主要集中於周邊的固定居民，以銷售5元價位的中低檔卷煙為主，零售客户主要為食雜店及其他類業態形式，數量上佔據絕大部分比例。

4、片區特點

轄區最大的特點是消費層次結構低、低消費人羣佔消費羣體比重大。捲煙銷售的情況取決於市場需求情況，市場需求情況取決於社會綜合情況，主要指一定區域內的居民消費水平與潛力。小巷子居多決定了主要消費者以當地居民為主的消費羣體結構。

二、捲煙經營

1、捲煙銷量。XXXX年1-6月份轄區共銷售捲煙包括總量XX箱、同比下降XX%、佔比100%；“XXX”捲煙銷售XX箱，佔總銷量的XX%，同比增長X%；“XX”捲煙銷售XX箱，佔總銷量的XX%、同比增長XXX%；低焦油捲煙銷售XX箱，佔總銷量X%、同比增長X%；雪茄煙銷XXX箱、佔總銷量的XX%、同比下降XX%。

2、單箱銷售額上半年XXX萬元/箱，經營捲煙規格XX個。

3、省內捲煙上半年銷量XX箱，同比下降X%；省外捲煙上半年銷量X箱，同比下降X%。

4、各類別捲煙銷量。一類煙銷量X箱，同比下降11%，佔銷量比重的X%；二類煙銷量X箱，同比下降X%，佔銷量比重的X%；三類煙銷量X箱，同比增加了X%，佔銷量比重的X%；四類煙銷量X箱，同比下降X%，佔銷量比重的X%；五類煙銷X箱，同比下降X%。

5、户月均銷量X箱。

6、捲煙經營特點：從上表可以看出銷量和單項銷售額同比都有不同程度的增加，尤其是單箱，説明今年通過低焦油銷量的大幅度增加和全國知名品牌的培育的大趨勢，結構不斷提升。四類煙和第四品類捲煙銷量比重都有所下降，也説明了充分相應公司政策的需要。人年均銷量和户月均銷量較去年有所增加，主要由於銷量和結構增加所致。總而言之下半年的具體走勢依然從低焦油和“532”、“461”銷量的提高而使銷量和單箱的不斷提升。

三、客户情況。

1、各業態客户大中小數量及佔比。

2、分業態客户經營情況

（1）庫存量和户均庫存量。煙酒店的總庫存量是X條，户均庫存量X條；食雜店的總庫存量是X條，户均庫存量X條；便利店的總庫存量是X條，户均庫存量X條；其他類的總庫存量是X條，户均庫存量X條；服務娛樂類的總庫存量是X條户均庫存量X條；

（2）庫存平均可銷天數X天

（3）客户平均經營資金X萬元

（4）客户毛利率户均為X%

3、庫存量最大最小客户調研情況

庫存最大客户：X煙酒，庫存X條，原因：大型煙酒店，雖然庫存量較大，但由於庫存品牌較多，庫存較為合理。

庫存最小客户：X商店，庫存X條，原因：顧客少、品牌寬度窄，主營業務為打字複印，資金較少，銷量較差。

4、品牌經營寬度：平均經營寬度為X個捲煙規格，其中最大經營寬度的客户是X煙酒，位於X十字，客户類別是煙酒商店，經營規格數為X個；其中最小經營寬度的客户是X酒店，位於X路，客户類別是娛樂服務類，經營規格數為X個。

5、客户經營特點：捲煙經營以食雜店、煙酒商店為主，其他各類客户為輔，便利店增幅穩定。捲煙經營結構區域侷限性較為明顯，重點繁華路段、煙酒店規模大的店鋪銷量佔總轄區比重大，結構偏高；背街小巷、其他類和小規模的食雜店結構和銷量比重較低。