銷售經理髮言稿

第一篇：銷售經理發言稿

尊敬的各位來賓、經銷商朋友們：

大家好!首先，請允許我代表“美真濃”體銷售團隊為各位經銷商夥伴的到來表示熱烈的歡迎，對大家一如既往地支持“美真濃”品牌的發展表示衷心的感謝，今天我們匯聚一堂，展“信翼”—決勝2014年。

近年來，在美真濃企業領導與各位合作伙伴的共同努力下，美真濃品牌在品牌形象塑造上，銷售渠道拓展上、終端網絡建設上都取得了可喜的成果，這是大家有目共睹的。美真濃倡導“只為健康生活”，突顯品牌理念，並以差異化的營銷策略，以創新的品牌戰略，逐步實現品牌致高致遠。現如今，要將美真濃品牌做強、做優、做久，我們就必須步步為營，節節提升，通過鞏固舊市場，開拓新市場，來提升品牌知名度，擴大品牌的市場佔有率，把握美真濃品牌在未來市場的主動權。

第一，以差異化營銷，提升品牌知名度。

健康是生活永恆的話題。當市場大趨勢都在大打體育運動理念的時候，我們深知，在這競爭日益激烈的社會大環境下，亞健康問題成了大多數人的困擾，如何為消費者營造健康的生活氛圍、塑造健康的生活方式?我們為消費者全新訴求健康—“為健康生活”，一雙好鞋，讓你在市場的暗湧中屹立不倒;一雙好鞋，成為消費者永遠的青睞„„這是我們的追求。我們以差異化的品牌競爭方式，提升品牌的市場知名度，加速美真濃的市場拓展。

第二，暢通渠道，增加產品銷售量。

談到品牌建設，市場開拓，自然離不開渠道建設。渠道是企業產品流到消費者手中的中間環節。再好的產品，如果沒有渠道，就只能在企業的倉庫裏睡大覺，無法實現它的價值。渠道是重要的市場資源，企業生產的產品只有通過渠道，才能真正打入市場，實現企業最開始想得到的利益。現如今，“得渠道者得天下”的説法並不為過。渠道能不能為“我”所用，其根源在於渠道的價值是否與運營商品牌和經銷商的利益綁定。暢通產品銷售，其目的就是為擴大公司產品的銷售量。今年，我公司將通過品牌形象傳播升級、優化產品價格、消化積壓庫存等優惠政策來暢通渠道，實現企業與經銷商朋友們的利益最大化。而且，公司今年將會盡全力支持和鼓勵區域經銷商、批發商，開拓下游銷售渠道。進一步暢通產品銷售渠道，增加產品銷售量，從而贏得更多市場份額。

第三，創造新市場，擴大市場佔有率。

有需求就有市場，只有生產出滿足消費者需求的產品。才能佔領市場，創造更大的市場。美真濃以其新穎的款式、流行的色彩、國際風向將時尚精彩演繹，將時尚運動完美呈現。2014年，美真濃將加大新產品研發力度，根據市場需求的實際情況，針對產品的質量，產品的款式，產品價格等方面進行合理的優化和調整。力求做到及時準確地掌握市場最新資訊，把消費者在生活中的追求與嚮往融入到美真濃的產品當中，達到品牌文化與消費者內心所追求的文化和價值觀的強烈共鳴，使我們品牌綜合價值和整體競爭實力得到進一步提升，從而擴大市場佔有率。

我相信只要我們攜手並進，本着“共創、共贏、共享”的信念，同心同德，羣策羣力，一定能夠開創美真濃品牌的美好明天。

最後，祝各位嘉賓、經銷商朋友們身體健康、萬事如意!謝謝大家!

第二篇：銷售經理髮言稿

各位銷售主任、銷售代表：

隨着我們覆蓋全市的深度分銷管理、消費者近距離服務的網絡已經基本構築成熟。在硬件差別日趨於零的情況下，每個公司的員工都像浮出水面的冰山，要直接面對市場的風風雨雨。

由於地域、時間、環境等因素的限制，我很難和每一位同事都有同樣等質等量的溝通，今天，利用經驗交流會，我想和大家共同探討一下“我們這個隊伍”以及“我們的服務”，這涉及到當前幾個要引起我們注意的問題。

一，市場有沒有捷徑

還記得一篇國小課文吧，兩個和尚一窮一富，都想到遙遠的南海“進修”，富和尚惰性十足，終沒去成，而窮和尚卻克服障礙，修成正果。最近在行業報看到這樣一則消息，講廣東的綜合市場長勢強勁，越大越贏人;關於北京的一則消息説，攤點式的卻一天不如一天，越大越冷清，幾個區還不一樣，有的大賣場紅，有的專賣店火，等等，説不上原因。市場的多樣性決定了我們必須沉在一線，春種夏收，一脈相承。等“捷徑”走，等“模式”套，我想我們公司只會被市場牽着鼻子走。

前段時間，辦事處搬家，整理櫃子時，我看到一摞厚厚的紙堆。每張紙上密密麻麻的記着市內三百多家零售店及店主的資料，從聯絡方式、營業面積、品種結構、店面狀況到經營特色、市場份額、分期評價，事無俱細。這是我們早期辦事處慄強經理、劉雲、段海燕等幾位早年跑市場所得。三百多家店，多少個工作日;幾千個數據，多少串腳迎…

市場沒有捷徑走。

二，服務能不能量化

該怎樣對辦事處某一時期的績效進行評估?服務雖非銷售，但同樣要量化，我想，某一時期，市場的增量就應是最直接的證明。是的，也許增長的原因裏還有行業宏觀的因素，還有公司的投入，經銷商的配合，等等，但我覺得這些，這和同類競品比都有共性，尋求差異，就是我們的兩大優勢：品牌和服務。

今年三月，公司給市辦事處下屬各個經銷商重新劃了責任區，給每個經銷店落實了責任人和檢查人。成效如何呢?上星期，他們用打“直觀量化卡”的方法，對80多家商店進行了門檢。使用六檔量具(很差-差-一般-較好-優良-優秀)，進行六項大類(店堂建設、產品陳列、輔助品狀況、客情狀況、促銷適合度、商店發展潛力)的六十小項的檢查。通過人員交*打分，銷售代表近期的工作成果一目瞭然，更重要的是，它不僅是考評某一個人，更指導着我們日後對具體某一個店的服務重點和支持方向。當然，“直觀量化卡”現在看還有不少問題，還要充實。在以後的工作中，想出更多更好的辦法，持續改進我們做市場的方法，增進服務的績效，給自己加壓!

三，添一雙眼睛看市場

辦事處是公司在市內的銷售支持、品牌陣地，為了明天的市場，我們服務好今天的經銷商，結果是雙贏。

在我們這個隊伍裏，有很多是剛過實習期的“新兵”，周經理常常教導我們：爭取一切機會，向有經驗的前人請教。埋頭拉車，也要抬頭看路，方向不清時，還要請人指路。一段時間後，經常捫心自問：在工作中，我們所做的是不是流於形式，過於簡單，究竟有沒有打動服務對象的心，又有沒有偏離公司本來的要旨。

多一雙眼睛就多一種角度。

有一個搞傢俱設計的人問我：你知道，吃飯時，小孩子為什麼總喜歡往餐桌下鑽?我説：因為貪玩。他説，不是，他問過小孩。在小孩眼裏，餐桌太高，夠不着，被大人抱着又不舒服，而餐桌下面正好，是他的世界，餐桌上的世界是大人的，就這麼簡單。因此，好的設計師在設計餐桌時，會在那個成人不注意的地方多動點腦子。

我們的產品，不是玩具，不好玩，但受用者都一樣，是一個個鮮活的人(包括中間商和終端消費者)。所以，在日復一日的服務中，我們真的要多動一點腦子，多添一雙眼睛。

第三篇：銷售經理

銷售經理崗位職責

崗位職責：

1、 銷售團隊的建設，管理好銷售團隊並配合市場銷售總監完成公司下達的各項任務；

2、 配合市場銷售總監製定年度季度月度工作計劃並實施；

3、 幫助協助銷售主管制定每月工作計劃並監督落實；

4、 做好新員工培訓工作使其儘快上崗，並落實新員工每天學習計劃與完成情況；

5、 及時瞭解與掌握員工客户情況，助其成交；

6、 負責帶動銷售部整體銷售業績，帶動銷售人員的積極性；

7、 協調好銷售部和公司各部門之間的關係，使之更有利於開展工作；

8、 嚴格遵守公司各項規章制度，處處起到表率作用；

9、 負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估；

10、依據公司營銷目標和市場需求，制定年度、季度、月度銷售計劃並組織實施；

11、主持銷售部門日常工作事務，合理調配人力、物力等資源；

12、負責處理銷售人員無權處理或無法解決的重大問題；

13、組織本部門員工配合市場銷售總監開拓市場，開展促銷和品牌宣傳活動；

14、銷售業績的考察評估，尋求部門新的利潤增長點 ；

15、對公司銷售情況的及時彙總、彙報並提出合理建議；

16、銷售人員的招募、選擇、培訓、考核、調配；

17、制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度 ；

18、管理、監督、規範銷售部日常7s標準(整理、整頓、清掃、清潔、素養、安全、節約)；

19、制定銷售部提成方案：包括車輛、分期、保險、精品及二線員工提成方案，並報與總經理審核；

工作內容 ：

1、 銷售部早會（告知車源、政策、今天的工作安排），晚會（總結並簡單做好明天安排）；

2、 監督銷售顧問的接待流程和交車流程；

3、 檢查銷售顧問的回訪情況；

4、 定期與員工做好溝通工作，端正其心態（計劃一個月至少兩次）；

5、 統計並分析銷售顧問客户的意向車型，根據需求及時向有關部門提供需要的車源；

6、 對銷售顧問進行專業的培訓及考核（包括汽車基礎知識、接待流程、商務禮儀、六方位繞車、銷售技巧等）；

7． 營銷範圍的把握與市場現狀調查，蒐集競爭者情報，進行科學而有效的營銷分析；

8、 銷售目標與定額的設訂和管理；（包括車輛銷售、分期、保險、精品等）；

9、 意向客户的統計、分析；

10、不定期進行促銷活動的策劃；

11、每週、月、季度、年度銷售總結及彙報；

12、及時處理銷售顧問解決不了的問題（包括公司客户遺留問題）；

13、對銷售顧問進行合理的排班（接客户、接電話、打掃衞生、用餐及上下班值班等）；

14、監督檢查銷售部的儀容儀表和行為規範；

15、對展廳現有的各種登記本數據進行分析（來店、來電、試乘試駕、車展等）；

16、制定相應的激勵員工政策；

17、通過與顧客的會面或電話訪問，瞭解銷售顧問是否按流程執行工作，且提供的服務是否令顧客完全滿意；

第四篇：銷售經理

華日照明電器有限公司
文件名稱 崗位名稱 直接下級

編

號

人-rl-01-001 c/o 共1頁 營銷中心 營銷中心副總經理
權重 % %

版本/版次 頁 碼

工作説明書
銷 售 部 經 理 銷售員

所屬部門 直接上級

工作目標：制定部門銷售計劃，分析經營狀態及效果，制定促銷策略，拓展市場 工作內容 工作標準
1．每季度開發新客户 10 個以上；老客户維持率 99% 1．協助本部下屬制定訪問計劃，定期拜訪客 以上。 檔案建立完整率 98%以上； 主要客户檔案建 户，開發新客户，建立健全客户檔案。 立完整率 100%。 2．負責本部門銷售管理工作，審核直接下級工 2．按規定權限審核；一般文件和請示報告自收到 作報告。 後半個工作日內完成審核工作並傳達到位。 3．在收到營銷中心下達的年度銷售目標 5 個工作 3．根據營銷中心下達目標制定銷售年度計 日內完成制訂本部門目標並上報； 每年 1 月 8 日上 劃、工作目標和月度工作計劃，並組織實施 報年度工作計劃；每月 1 日上報下月度工作計劃； 及檢查落實。 每月 1 日檢查月度目標完成情況並上報。 4．負責指導監督核查下屬的各項工作，經常 進行績效測量，即進行實際與預期比較，若 4．有規範的日常工作檢查表和檢查記錄，有直接 發現偏差，須及時分析產生偏差的原因，採 下級的月考核表和考核記錄。 取最佳的改正措施，努力使效果與計劃一致。 5．協調好本部門銷售分配工作，運用好激勵 機制，充分調動部屬人員積極性。 6． 負責對下屬進行業務培訓， 幫助提升業績， 樹立積極的心態和成功的信念， 提高整體業績 7．催促貨款回籠，防止呆帳、壞帳產生。 8．協助客服專員按程序處理客户投訴及退貨 工作。 9．審核下屬簽訂的 oem、年度等銷售合同。 10．公司各產品的宣傳、推廣工作。 11．完成上級交辦的其它工作。 5．建立信息交流迅速、溝通迅速，解決問題快速 的團隊組織。 6． 經常進行有針對性的實際業務培訓， 幫助下屬提 升業績，完成目標。 7．將回籠率及超期貨款比例控制在規定範圍內。 8．客户投訴在半個工作日內完成信息的傳遞，處 理率：100%。 9．合同完全符合法律及公司要求。 10．樹立企業良好的溝通服務形象。 11．按時、按質、按量完成。

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%

% % % % % % %

工 作 2、對所屬下級的各項工作有檢查、監督、考核權。 權 3、有依據公司工作程序規定的對其它各中心工作的橫向監督投訴權。 4、公司文件賦予的其它權力。 限

1、對所屬下級有聘任、薪資調整、獎懲處理的建議權。

5、上級臨時授予的其它權力。 工 1、對所屬下級的工作秩序、紀律行為和團隊精神負責，直接下級無失職

、違紀行為。 作 2、對貨款的及時回籠負責。 3、對提供市場信息的準確性負責。

責 任 4、對所屬部門及下級的工作質量及後果負責。
5、對公司的企業祕密安全性負責。

6、對本部造成公司利益、聲譽、形象的影響負責。

工作環境：工作場所在辦公室，環境狀況舒適，基本無危險，無職業病危險。 編 制 審 核 批准/日期

華日照明電器有限公司
文件名稱 崗位名稱 直接下級 崗位説明書 銷 售 部 經 理 銷售員

編

號

人-rl-01-001 c/o 共1頁 營銷中心 營銷中心副總經 理

版本/版次 頁 部 碼 門

直接上級

1、完成營銷中心下達的各項工作指標和銷售任務。

崗 2、確保本部門管理客户不流失。 位 概 3、所收集的市場信息準確。 要 工 作 權 限

4、每週對所轄部門工作進行檢查，減少工作失誤。 1、對所屬下級有聘任、薪資調整、獎懲處理的建議權。 2、對所屬下級的各項工作有檢查、監督、考核權。 3、有依據公司工作程序規定的對其它各中心工作的橫向監督投訴權。 4、公司文件賦予的其它權力。 5、上級臨時授予的其它權力。 年 性 齡： 25 歲 至 50 歲 別：男、女不限

身體狀況： 身體健康 學 專 歷： □國中 業： □中專 □高中 □大專 □本科以上

任 職 資格證書： 資 培訓學習： 格
工作經驗：三年以上營銷管理經驗 工作技能：有較強的溝通、協調、談判能力，具有經濟學、營銷學、心理學知識，有汽車駕照優先。 其它技能： 興趣愛好： 職業發展規劃： 工作環境：工作場所在辦公室，環境狀況舒適，基本無危險，無職業病危險。

編 制

審

核

批准/日期

第五篇：如何做好銷售經理

[轉] 如何做好銷售經理

一、經理人的幾大“軟肋：

1守承諾。現實的管理中，我們的這些封疆大吏們為了在 “天子”面前居功邀賞，常常是不擇手段的完成上面的“聖旨”，於是乎，在我們的“下級”面前信口開河，承諾的東西太多太多，到了兑現時“將軍”還是那個 “將軍”，而“士兵”卻成了階下囚，最後答應經銷商的東西要麼不了了之，要麼剋扣“士兵”軍餉。這種現象在所有的公司都很普遍，所以餘世維在《成功經理人》第一講首先提出職業經理人要“勇於承擔個人責任，一肩挑天下，不要説我以為”，為了市場的良性發展，為了“聖旨”的威嚴，我們的封疆大吏們一諾千金的同時最好“三思而後行”，畢竟“凡輕諾者必寡信”。如果我們答應的東西自己的“臣民”持狐疑態度，禍之近矣!

2明角色。角色定位決定工作方向，而工作方向決定工作方法。經理不是業務員。作為營銷經理如果不明白這一點，那就每天只會使自己整天都在忙得團團亂轉，而業務員卻玩天昏地暗。我無意貶低我們的業務人員是多麼的懶惰，也不想褒獎我們的營銷經理是多麼的勤快，在這裏，作為銷售經理我們的潛意識裏必須回答以下問題：a、我的角色應如何定位、職責是什麼?b、我讓業務員做什麼、業務員能夠做什麼?c、團隊之間如何協調與溝通，如何授權?d、明確責任。一定要讓所有的業務人員明白：哪些是必須做的，哪些是不應該做的，不要在戰略的航向中容易迷失自己。為什麼很多的經理是“烏鴉成精變兔子”後與兔子搶活幹呢?值得我們每個經理人深思?明茨伯格的十大角色值得我們每個營銷經理研究。3定計劃。計劃是管理的基本技能。未雨綢繆，“謀定而後動”是每個金星的營銷經理必備的基本素質，雖然我們的很多經理對工作的熱忱讓人感動，但是我們必須面對現實，正視我們的弱點：目前個別經理還是抱着兩種思想做市場：其一是摸着石頭過河，走一步看一步，對市場的競爭的反應不敏捷，其二是戰略缺失，不知道三個月之後區域市場會發生怎樣的變化，半年之內如何調整，對未來趨勢缺乏預測、無應對措施。

“凡事預則立，不預則廢”，這種“撞鐘”的思想必然會給我們的工作帶來極大的被動。對於明年的市場規劃其實我們每個營銷經理都清楚，絕對不是一場聽證會所能解決的，我們需有足夠的準備：心理上、戰略、戰術上、人員的調整等。

4帶隊伍。營銷中最大的問題是管理問題，而管理的真諦在於解決用人問題。經過對世界500強的眾多企業的調查發現：在中國最大的問題是用人。現在業務員不知自己該做什麼、能做什麼?

《天下無賊》中黎叔比較經典的一句話：“人心散了，隊伍不好帶了”，其實在所有的團隊裏營銷團隊是最難管理的，他們似斷了線的風箏常年漂泊在外，由於在公司的時間短，對公司的歸屬感、向心力較小，加上目前的營銷人員的門檻相對不高，待遇和職位的誘惑還不足以吸引太多的營銷人為金星疲於奔命時，人才流失和隊伍的摩擦就會成為營銷經理的兩大“心病”，這時候營銷經理應該怎麼半?在公司的薪水設計我們無法改變的情況下，我們唯一可改變的就是營銷人員。

加強人性化管理是一種較好的方法。“財散人聚，財聚人散”是人性化管理

的不二法門。也許只是每月的一頓“慶功宴”、也許只是一包煙足以使我們的一線人員感激零涕，團隊的凝聚力會有説不出的強，雖然制度可以約束人的行為，卻不能改變人的心智。

5重權變。“營銷環境變了、一切都得變”是2014年《銷售與市場》提出的最經典的命題，也是當前我們營銷的主旋律。“世易則時移，事異則備變”，這就要求我們的每個經理人要具有持經達變的能力，而不是抱着陳年黃曆過日子。

這裏有兩層意思：其一是營銷經理的思路必須得變，因為集團公司的戰略已經發生轉移，營銷經理必須儘快轉變思路，做好城市“陣地戰”的準備。其二是強調如何變，“井岡山的騾子，到了北京怎麼辦。”這是金星的營銷經理目前必須面對的現實，如果經理不注重知識的更新與學習，面對這個營銷環境的變化，一定是手足無措。

那麼面對新的挑戰，我們的營銷經理2014年的工作應該如何開展呢?是不是沒有辦法了呢?做為旁觀者，送大家兩句話：第一句是：思路決定出路，明年的啤酒競爭的激烈程度不説大家也明白，只會比今年更殘酷，原有的思路一定是要掉隊的。送給經理人的第二句話是：創業難、守業難，知難不難。只要我們的經理從心理上藐視、從戰術上重視對手，所有的困難都會迎刃而解。

二、用好兩條腿走路：

筆者經過研究眾多的啤酒企業發現，如果真的在銷售上做出點成績，作為一線經理應着重把握兩個要點、學會用兩條腿走路：

第一條腿：管好一支隊伍，加強團隊建設。

有人則“企”，無人則“止”，人才在組織中的作用自是不言而喻。綜觀世界500強很多的優秀企業對人才的重視大都提到了戰略的高度。正是有了那麼多甘願為他們默默奉獻的人，才有他們如日中天的事業。正所謂 “一事功成萬骨枯”，因此，營銷團隊不僅要注重對人才的甄選，更加強對他們的服務與培養、建設人才梯隊。想辦法把“兵”留住，把心留住。只有隊伍帶好了、人心理順了、團隊的凝聚力加強了、目標明確了，營銷工作才能一順百順，攻無不克、戰無不勝。正所謂“人心齊、泰山移”。經過了長時間的摸索、醖釀，筆者認為管好一支隊伍應從以下四個方面着手：

思想上---勤勉奮發。營銷人懷抱一條槍，心懷一輪月，向來都是在現實與浪漫的夾縫中度過，披星戴月、揮汗如雨.很苦、很累，壓力更大，因此敬業和吃苦成了考驗業務人員的第一道坎。按照馬斯洛的需求層次理論，人除了滿足基本的薪水需求之外，而且還培養其社會關係及發展需求，更注重其個人價值的體現，對員工進行心智培訓顯得彌足珍貴。所以在工作中心態是最重要的。營銷工作要求不僅有勤勉的態度，做到眼勤、手勤、腿勤;而且更注重激發團隊奮發圖強的精神。多思考，多總結，理出一條思路，總結一條經驗。使我們團隊的總體素質節節提升。

意識上---開拓進取。金星集團正如滾雪球式的發展、壯大，殘酷的市場競爭迫切的需要我們營銷人必須要理清思路、看清形勢、轉變觀念，不僅要懂得如何“節流”，更應該清楚“開源”的要義，努力開拓市場。營銷人不僅要有志存高遠的信念，更應具備蓄事待發的進取心和開拓意識，這是一個人的素質問題。當總公司要求網絡下移小麥啤下鄉的時候，營銷經理應着手讓“中、高檔酒下鄉”，這就是意識。毛主席説過：“人有多大膽，地有多高產;不怕不敢做，就怕不敢想。”營銷人只要懷有強烈的進取心，以堅實的營銷理論作基礎，以靈

活多變的營銷技能去實施，面對市場的刀光劍影血腥風雨，我們就會所向披靡戰無不勝---“心有多大，舞台就有多大”。

執行力---雷厲風行。任何一個良好的策劃都不如一個簡單的執行。細想為什麼總公司的一些政策不能上傳下達，為什麼很好營銷方案得不到有效的實施，為什麼完不成當月任我們總是有那麼多的藉口?一言蔽之：執行力不夠!

從某種意義上説，執行力是反映一個組織是否成熟的標誌，我們需要的是上傳下達，而不是朝令夕改，我們要的是自動自發，堅決執行!而不是消極應對、推卸責任。唯如此我們才能經得起大風大浪的考驗，才能保質保量不折不扣的完成任務，才能使我們的團隊健康成長!

竟爭力---敢爭第一。營銷人要有一種單槍挑天下的膽識,一味地謹小慎微、唯唯諾諾，得到的只能是對手的輕視與冷漠。商丘公司是支年輕的團隊,我們有破釜沉舟成大器、縱橫四海爭第一的雄心,誠然,前進的途中難免會有坎坎坷坷、寒流暗礁,但我們不懼怕困難,商海茫茫,狼煙四起,“滄海橫流方顯英雄本色”,我們有足夠的勇氣去迎接挑戰。“敢為天下先”的信念會讓我們愈挫愈勇,做一騎絕塵的領跑者!

另外一條腿----“理好一方市場”.

説句心裏話,很多的經理對市場真的不能洞燭真相，十幾年的發展,營銷環境已發生了顛覆性的變化,對市場的把握難度加大,駕馭一個市場已不是當初的“傳、管、訓”,“世易則時移,事異則備變”,我們在多變的市場上總結出了自己的思路：

1、操作上---實施“一轉、二從”原則,這是全公司集體智慧的結晶,我們覺得很有實用價值.

(1)一轉---轉變客户觀念。“有思路才會有出路”,客户是我們營銷思路的第一實踐者.只有客户的觀念轉變了,我們的營銷策劃才能夠得到有效的執行,營銷方式才能有待提高,也許這是個老生常談的話題,我們這裏説的不是其重要性,而是如何轉變的問題:

a.選準優質客户,加強對客户的培訓,灌輸一些先進的理念及貼近市場的營銷思路.

b.加強“三動”意識,即我們從利益上驅動,關係上拉動,人生價值上感動客户,讓他們對金星產生歸屬、依賴感。

c.利用合同户的協議銷量來約束客户,設專銷獎,鼓勵專銷、多銷,形成比、學、趕、幫、超的熱潮，增強他們的榮譽感.當然傳統意義上的合同對於啤酒的經銷商已經沒有任何的約束力，營銷經理必須從建立市場網絡的角度去審視經銷商，加大對市場的投入(更多請關注：)不等於加大對經銷商的投入，關於這一點，經理必須清楚。d.用事實説話，讓他們認識到做小麥啤、中高檔酒賺取的利潤最大化而主動轉變經營思路。在這一點上最好的辦法就是利用淡季學習的機會，讓經銷上加強交流，或者到樣板市場參觀、考察，幫助客户實現營銷專型。

(2)“二從”原則很關鍵，也很重要，它是市場管理的精髓：

a對市場秩序上---“從嚴”，強調“嚴”字當頭，我們對市場的開發、維護等都有相應的獎罰措施，只要出現問題，營銷經理一定按規定辦事，決不手軟。人性化不等於人情化，“只有管得住，才能理得順”。當然，管理的宗旨是“治心為上、整人為下”。

b對市場操作上---“從實”，一切從實際出發、從市場出發。營銷理論上，無論是4p,還是4c都必須服從於、服務於市場，工作方式上每一個步驟執行到

位。所有的策劃不能天馬行空，必須務實。其實，營銷無定式、無招勝有招，把最簡單的招式練精就成了絕招!

2方向上繼續貫徹“一箇中心，兩個基本點”的運作思路，牢記“穩、準、狠”的觀念：

a強調一箇中心---始終以小麥啤系列作為產品結構的中心，戰略上要穩。b加強重點---以中高檔酒作為產品操作的重點定位要“準”。營銷轉型的關鍵在於定位的準確性，定位一旦朝令夕改，將會給營銷帶來災難性的後果。c穩住基點---以普通酒作為競爭性、打擊性產品，要狠。孫子曰：用兵之道，以正合、以奇勝，面對嚴峻的市場競爭，我們一定要用好手中的競品，打擊一定要狠!

總之，把最複雜的問題做簡單就是成功。在市場瞬息萬變的今天，我們要走的對，走的快，走的穩，就需既要“苦練內功”，加強內部管理;又要“外學精英”，注重理論和實踐的結合，注重自我素養的提高，這樣我們腳下的路才會走得更寬、更長、更遠!

其實做業務經理很簡單，兩千多年前老子曾言：“治大國如烹小鮮”，只要我們把握營銷、管理之“道”，做事情自然是恢恢乎其於遊刃必有餘地矣。