福彩銷售經驗交流發言材料(精選多篇)

第一篇：福彩銷售經驗交流發言材料

尊敬的各位領導、同志們：

我是縣福彩管理員，是福彩戰線上的一名新兵。去年6月份從事福利彩票管理工作，當初既沒有經驗，又不懂業務，面對新的工作很茫然。但是，領導信任我，把我安排在這個崗位上，我就要幹一行愛一行，用心把它做好。於是，我對自己的工作及時作出定位，即上對地區福彩中心搞好福彩管理，下對廣大業主搞好熱情服務，中對領導當好參謀助手，一心投入福彩事業中。一方面，我深入到各投注站點，調查摸底，熟悉情況，與業主們交朋友，得到大家的認同和信任；另一方面，認真學習鑽研業務，熟悉各種福彩的玩法，變外行為內行，對做好福彩工作越來越有感情和熱情，對完成好年度目標任務做到了心中有底。

我縣是一個xx萬人口的少數民族貧困大縣，經濟發展落後，城鎮化水平低，人們購買彩票的熱情不夠高，再加上受到國際金融危機的衝擊，我縣xx年福利彩票發行面臨着十分嚴峻的形勢。在特殊的環境和嚴峻的形勢面前，我們積極創新工作思路，克難攻堅，通過採取一系列強有力的措施，狠抓福彩發行銷售特別是即開票的發行銷售工作，xx年，全縣23個投注站點共發行銷售864萬元，佔地區下達任務770萬元的112.2%，其中電腦票773萬元，佔地區分配任務680萬元的113.7%，即開票91萬元，佔地區分配任務90萬元的101.1%，實現雙超，特別是即開票是銅仁地區區唯一完成任務的一個縣。

我縣xxxx年福彩之所以取得這麼好的成績，我們的做法是：

一、領導重視，組織協調到位

受金融危機影響，我縣即開票截止去年11月底僅銷售xxxx萬元，僅佔銷售任務xx萬元的xx%。面對時間緊、任務重的嚴峻形勢，我們提出了“強化管理，多管齊下，搶抓時間，力爭全面完成銷售任務”的奮鬥目標。在全縣轟轟烈烈開展創建省城衞生城市的關鍵時刻，即開票集中銷售，人員聚集，殘票丟棄，對交通、治安和環境衞生都是一大挑戰，縣委政府領導對福彩銷售“特事特辦”，為即開票集中銷售開“綠燈”。縣公安交警、城管局、城管大隊抽人與縣局做現場保衞協調的同志一起克服天氣寒冷的困難，引導交通、維護秩序，引導彩民有序購票，按指定地點丟放廢票。在突擊銷售期間，銷售現場沒有出現一起治安案件、沒有出現一起交通事故，現場衞生仍然保持乾淨。在集中銷售的短短一個月時間裏，福彩銷售總量增加到864萬元，佔全年銷售任務的112%，其中電腦票773萬元，超額93萬元；即開票91萬元，超額1萬元，集中銷售取得了較好效果，實現“雙超”，社會反映也比較好。

二、實行目標考核，紮實開展福彩發行銷量

為了抓好福彩銷售發行工作，在省、地福彩中心的精心指導下，我們按照“內強素質，外樹形象”的要求，及時成立福彩管理中心，配備專職管理人員，通過加強培訓和管理，精心打造一支能吃苦、能戰鬥，具有奉獻精神的高素質福彩管理隊伍。同時，理順與各業主之間的關係，認真搞好上下協調，充分激發他們的積極性，有力地推進了福彩的銷售。一是把福彩銷售發行工作做精、做細、做實。精，就是要求福彩管理人員必須具有精益求精的工作態度，銷售的各項環節都要力爭做到精益求精，服務到位。細，就是在做好各項工作的基礎上，求細求好，在細中求勝。實，就是不做表面文章，紮紮實實做好各項管理和服務工作。二是制定獎勵辦法。我們對年度銷售較好的業主予以獎勵，特別是即開票銷售較好的，擴大獎勵面，我們共設銷售總額獎一、二、三等獎共3名，設即開票銷售獎一、二、三等獎共6名，分別按1000元、800元、600元給予現金獎勵。即開票的銷售，超額完成任務的部分，除業主按規定應提取7.5%手續費外，縣局另追加2.5%的手續費，也就是説業主超額銷售部分可享受10%的手續費。三是建立健全規章制度。以制度管人管事，做到管理制度化、工作規範化，確保銷售發行各個環節不出現問題。通過制定獎勵激勵措施，建立健全規章制度，充分調動了各站點的積極性和創造性，為電腦、即開“雙超”奠定了堅實的基礎。

三、增加銷售站點，積極拓展農村市場

為進一步拓展福彩銷售市場，增加福彩銷量數額，xxxx年，我們積極調整思路，創新工作方法，新增了2個鄉鎮的投注站點，至止，我縣福彩投注站點已增加到23個，其中城區12個，鄉鎮11個。對新增的站點，我們進行規範化管理，營造良好的銷售環境，使新增站點投入營運就能取得良好的銷售效果。增設站點後，全縣福彩銷售網點已佈滿縣城的每個角度以及原區公所所在地以上的集鎮，為農村彩民購買彩票提供了很大便利。同時，我們還通過定期或不定期對投注站業主進行職業道德、規範服務等方面培訓，為我縣福彩事業的健康發展奠定了良好的基礎，有效地提升了全縣福利彩票銷量。

四、加大福彩宣傳力度，塑造福利彩票品牌形象

加大福彩宣傳力度是與彩民溝通的重要形式，也是引導彩民對福利彩票產生興趣的重要因素，更是不斷壯大彩民隊伍和開發福彩市場興奮點的重要手段。在宣傳中，我們突出福彩公益宣傳，將近幾年來用福彩公益金資助的貧困大學生、以及用福彩公益金興建、改擴建的14所農村敬老院製作成展板，放置在全縣23個投注站點前，讓廣大彩民充分了解福彩“扶老、救孤、助殘、濟困”的發行目的、宗旨和意義，做到引導而不誤導，積極傳遞公益愛心，弘揚慈善理念。通過宣傳，使廣大彩民認識、理解和支持福利彩票，把購買彩票當作生活中的樂趣而不是全部，即使購買彩票沒有中獎，也始終保持一顆“平常心”，在全社會牢固樹立福彩“公益、慈善、誠信”的品牌形象，進一步提高福彩的社會影響力和感召力，為福彩創造良好的銷售環境，從而贏得彩民、贏得市場，贏得銷量。

各位領導、各位同行，我縣堅持福彩“扶老、救孤、助殘、濟困”的發行宗旨，籌集的福彩公益金用於資助貧困學生、修建敬老院等。近幾年來，我縣籌集了近100元福彩公益金，其中xxxx年24萬元、xxxx年28萬元，投入全縣14所農村敬老院建設和改造，彌補了政府對敬老院建設資金的不足，xx年我縣改擴

建農村敬老院三所新建普覺、大坪敬老院，使廣大農村五保老人有了安身立命之處，真正做到老有所養、老有所依、老有所樂，使社會主義制度優越性得到彰顯。福利彩票公益金的作用也得以真正發揮。

新年伊始，福彩銷售工作又掀開了新的一頁，今年我們所面臨的形勢和任務將更加嚴峻和艱鉅。我們決心在省、地福彩中心的指導下，上下一心，同心協辦，精誠團結，發揚成績，繼續把今年的福彩發行工作抓緊抓好抓實，爭取xxxx年我縣福彩銷售再上新台階，再創新業績。

謝謝大家！

第二篇：福彩銷售經驗交流發言材料

建農村敬老院三所新建普覺、大坪敬老院，使廣大農村五保老人有了安身立命之處，真正做到老有所養、老有所依、老有所樂，使社會主義制度優越性得到彰顯。福利彩票公益金的作用也得以真正發揮。

新年伊始，福彩銷售工作又掀開了新的一頁，今年我們所面臨的形勢和任務將更加嚴峻和艱鉅。我們決心在省、地福彩中心的指導下，上下一心，同心協辦，精誠團結，發揚成績，繼續把今年的福彩發行工作抓緊抓好抓實，爭取xxxx年我縣福彩銷售再上新台階，再創新業績。

謝謝大家！

第三篇：福彩投注站典型發言材料

用愛心經營福彩事業

我是150投注站站長，謝謝福彩中心領導給我一個與各位同仁交流經驗的機會，在各界彩民朋友的大力支持下，我站2014年福利彩票銷售取得了可喜的成績，就這一年來的經營經驗心得和各位站長及銷售員朋友交流一下，讓我們為福利事業再創新高而共同努力。

我總結了幾條供大家參考，談的不好，請大家指正：

一、提高服務質量，贏得一片天空

做為福利事業的一個窗口，彩票站必須以良好的態度贏得彩民,俗話説的好，好話一句三冬暖，賴話一句夏日寒。記得有一次幾個彩民喝多了酒，在站裏選號起了衝突，個個爭的面紅耳赤，各持己見，僵持不下，於是我拿出了歷史數據幫他們參考，分析了近期走勢，送上一杯熱茶，化解了緊張的氣氛，他們靜下來選出了自己滿意的號碼，帶着一份喜悦的期盼離去。一個微笑、一句温馨的話會給你帶來意外的收穫。

二、提供優質服務，努力探索銷售新方法

彩民能來我站，説明是對我的信任，為了方便彩民購買彩票，我們開通了熱線電話及網上購買，如有的因忙而不方便來站購買，打個電話或在網上發個qq，我們就如期將彩民選好的號打出，中獎後如實通知彩民。記得有位本站的老彩民打了3d包號，4個號 - 1 -

翻倍投注，讓我幫他選號，開獎後他中了6400元，我們打個電話給他讓他來領獎，他説不可能的，當他看到彩票時才相信，還有彩民打了彩票就忘了找錢，我們及時趕上將餘額送還。只有以自己的一片誠心待人，才能在彩民心中樹立良好的形象，更為可喜的是；2014年第26期雙色球本站再次中出二等獎一注，為彩民帶來了不少的收穫。今年刮刮獎上市以來，我站雖説沒中出什麼大獎，但也給彩民帶來了不少樂趣。

銷售彩票環境好壞直接影響彩民的投注情緒及相關資料，通過互聯網下載了一些關於彩票的信息及有關知識，還自制了模擬搖獎機，用乒乓球做成摸寶盒，讓彩民摸出自己的幸運號，通過這個方法增加了選號的趣味性。有許多彩民對搖獎產生了懷疑，説開獎號碼是人為控制的。我有幸參加了代表武安彩民的《走進雙色球》活動，真正的領略了雙色球公平、公開、公正的原則，絕對沒有人為的控制，讓他們放心的投注。

這一年來，本站得到了福彩中心的大力支持，我才能有今天的成績，感謝中心各位領導的支持，也感謝各位彩民的厚愛，做為一名福彩銷售員，我將為儘自己最大的努力，爭創更好的成績，為福利事業貢獻自己的一份力量。

謝謝大家！

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第四篇：加油站經驗交流材料發言

尊敬的各位領導、同事們，大家好：

今天，在座談會上有此發言機會，我深感榮幸。首先，非常感謝公司領導能為我提供這次學習、交流的機會。

加油站服務的優質、量的提升，是我們站長的的願望和追求，也是我們工作的目標，作為我一個剛剛上任不久的站長，讓我在這裏分享大家的經驗我非常高興，但要説談自己的體會，我又頗感慚愧。去年三、四月份，柴油資源出現罕見的緊缺，我站是全縣的保供站，在公司限量銷售的情況下，我站柴油還是突破150噸。八月份，容美站由於地基下沉被迫拆遷，全縣80%的車輛湧向我站。當時正逢煤礦、反季節蔬菜運輸的高峯期，銷量連連攀升，月均柴油銷量一下上升到300噸，汽油也突破100噸大關，使我站創下了年銷量2750噸的最高記錄。

今年公司下達的任務全年xxxx噸，結合目前的形式看，完成銷量有一定難度，主要表現在xxxx站、xxxx站的相繼開業，我站將會失去30-45%左右的客户。二是中石xxxx加油站和下xxx私人加油站以每升0.1元的優勢促銷，給我站帶來的壓力重重，可以説是四面夾擊。面對市場競爭越來越激烈，市場環境變化越來越快的情況下，我們有信心減少差距，我們用服務和競爭對手較量，在開發新客户上做文章，實行“一手抓老客户的維護，一手抓新客户的開發”的兩手抓策略。來保持去年的銷售業績，我們擬定並採用了幾種抓客户的辦法，在這裏和大家一起分享，希望得到領導和站長們的指點。

一是鄉情鄉音留客法。利用一切機會與外地司機交朋友，全站人員都用拉家常、攀親戚、模仿客户口音攀老鄉等方式，突出鄉音鄉情見真情，親情服務使司機們進站有回到家鄉一樣的感覺。

二是規範經營形象法。為樹立中石化“紅帽子”加油站的良好形象。和加油站附近的居民聯姻，開設洗車、加水、快餐、便民店，一條龍的服務使顧客感受到“足不出户”就能輕輕鬆鬆得到全方位的服務。

三是優質保價制勝法。面對系統外加油站降價讓利的競爭壓力，我們堅信市場競爭的真諦在服務而不僅是價格，在加油站我把提升服務一直當作工作的重中之重來抓，將親情化服務融入全過程，同時採取建客户資料，定期電話或上門跟蹤服務等形式來穩定顧客。

四是資料搜索法。資料搜索法是我站員工通過親朋好友，搜索各種外部信息資料來識別潛在的客户以及客户信息的一種辦法。也就是説，在沒有見到客户之前，我們就知道了客户絕大多數信息，如客户擅長的愛好、客户的手機號、客户的生日、客户的職務等。不見其人，卻知其人。根據其信息設計好拜訪客户的“見面禮”，並且注意拜訪的細節以及開場白技巧。根據客户信息可以初步判斷客户的個性行為風格，為見面做到“一見鍾情”埋下伏筆！讓客户知道我們是在用心為他們服務。

在抓ic卡管理上。我站員工個個爭當銷售能手，全力推卡，首先是將發展的新客户儘量發展為ic卡用户，來充實ic卡的沉澱資金和消費比重。我利用丈夫在路橋工作的優勢，將所有路網建設的工程和車輛用油全部變成了ic卡消費。並且鎖定重大客户，先後將下坪的德芳公司和建安公司發展成我站鐵桿卡用户。使我站的ic卡消費比重較去年同期上升40%，整體銷量上升35%。

其實，還有內部資源法、個人現場法等方法都是加油站挖掘客户的辦法，不管用什麼的方法，主要還是講究的服務，直接決定客户的去留。以誠為本，客户利益至上，一切為客户着想，這是我對待客户的基本原則。只有不斷地尋找潛在新客户，維持那些價值觀相同的老客户，讓客户流動起來，那麼加油站就會獲得永續卓越的銷售業績。

第五篇：班主任經驗交流發言材料

做幸福的班主任

有人説：班主任是世界上最小的主任。也有人説：班主任是學校裏最苦的崗位。在班主任工作中，我感觸頗深，有幾分勞累，幾許收穫，我咀嚼過失敗的苦澀，也品嚐過成功的甘甜。經歷過一次次心靈的歷程,我認為做班主任老師是不乏味的、是充實的。一個好的集體，沒有每個老師辛勤工作，沒有領導的支持，沒有同事的合作，沒有家長和社會的密切配合，班主任就是再有本事，也難以發揮作用，所以我在班主任這個崗位上的一點一滴，也就是隻做了班主任該做的工作。

至於我管理班級，沒有太多經驗，在領導，老師的幫助下，剛有些頭緒。今天主要從以下幾個方面，談一談我做班主任的一些做法和體會：

一、做好班主任常規工作，切實做到跟緊，靠實。

每天早上堅持七點之前到校，近一年來從無間斷。早晨來到教室指導學生讀書，一般情況下指導學生讀自己教的學科。但是到了臨近期中、期末考試，便改變讀書的重點以英語、科學，社會為主。實踐證明科學、社會搞考前突擊是有很大的作用的。課餘時間也時常到教室裏去轉一轉，發現問題立即解決。有時上課之前也到班裏去督促學生做好課前準備。下午送學生走出校門後，還要到教室去看一看，門是否鎖好，靠黑板的窗户是否關好。

二、走進(更多請你搜索：)學生羣體，關愛學生成長。

一個好的班主任對學生的態度要和藹可親，他不會動輒發怒，而會耐心地給予教育和引導；當學生有異常表現或行為時，他能觀察入微，及時地與學生談心並幫助解決問題；當學生遭受挫折時，他能“扶”起學生，鼓勵其樹立堅定的意志和信心。本學期初在收教輔材料費時，我瞭解到本班學生史延聰家中突發變故，便立即向學校申請給予他救助，使他感受到了學校大家庭的温暖。並在以後的學習生活中幫助他，讓他能夠健康的成長。

三、在平時的工作中還做到“四勤”

“班主任要帶好幾十個學生，就必須兢兢業業，盡職盡責，主要應做到“四勤”即：眼勤、腿勤、心勤，手勤。眼勤即勤觀察指的是不論上課或下課，注意觀察學生細微的變化，掌握他們思想的動向，以便隨時對學生進行教育，防範於未然。心勤即勤動腦指的是學生出現的問題千變萬化，你得根據學生的年齡，性格，同學關係，家庭狀況或社會關係等各方面的因素，找出一個適合於這個學生的方法，解決他所遇到的問題，使他不至於在學習和思想上掉隊。勤動手指的是學生在具體工作中，不會或做得不好的時候，老師要親自手把手的教學生，幫助他們幹好每一項工作，讓他們從不會到會。腿勤，指勤到教室，衞生區去看看。上學期期會考試後，我們班分到了衞生區垃圾池前的一塊，那一塊確實很難打掃，大量的垃圾從垃圾池裏淌出來。於是我細心觀察，想了一個好法用鐵杴把垃圾往垃圾池裏推，這樣垃圾

便不會在流出。並且在今後的一段時間每天早晨來到學校的的一件事是先去衞生區裏去看看指導學生打掃好衞生區。這樣下來堅持了半個學期，學生已經掌握了把衞生區清掃乾淨的方法。現在學生打掃衞生區已經很容易，我只是偶爾在中午吃飯的時候路過衞生區，給打掃的學生作相應的指導。

四、捕捉閃光點——鼓勵上進

金無足赤，人無完人，再好的學生難免也有不足之處，再差的學生身上也有自己的優點，及時捕捉學生的閃光點進行因勢利導，使他們產生積極的情感，從而以點帶面促使學生全面進步。這是班主任工作至關重要的一環。在別人看來，後進學生，不求上進，沒有任何優點，我不那麼認為。誰説他們沒有優點？我班的張恆旗每天都能開宿舍的門。在教室裏能夠幫助值日生清掃乾淨衞生死角。我就此來表揚他，從此他做什麼事情更加積極了，學習也有了很大的進步。

五、“餐桌教研”受益匪淺

每天班主任都有機會坐在一起交流一下，這一天處理學生問題的感觸。那就是中午吃飯的時候。

中午的餐桌上，張鳳主任和陳鼕鼕主任總會把我們中段的一些好的先進經驗介紹給我們。從張峯老師那裏，學到了把工作放手給班幹部，培養學生的管理能力。自己乾的又輕鬆，效果又好。從志峯老師身上知道了，班主任要對學生嚴厲一些，這樣才能抓好的常規教育。

從慶良老師那裏學到了只要對“雙困生”做耐心細緻的思想工作，就能收到良好的效果。

班主任工作是平凡而繁瑣的工作，讓我們在實踐中去探索行之有效的工作方法，使班級管理工作更上新台階。以上是我對班主任工作的一點粗淺見解，有不妥之處，請同事們多提寶貴意見