銷售代表發言稿(精選多篇)

第一篇：銷售代表發言稿

尊敬的各位領導、

親愛的夥伴們，大家上午--好！

我叫***，是來自營業部的一名普通營銷員工，今天能夠站在這裏，首先要感謝市公司各位領導，給我們全體營銷員工創造了一個展示自我的平台，給了我這樣一個機會；再則感謝營業部經理室，在工作和生活中給予我的無私幫助和支持，才使我取得了今天的工作成績。衷心的謝謝你們！！

過去的九月，是一個充滿挑戰和機遇的九月，我們全體營銷員工在市公司的精心安排和組織下，向着同一個目標全力衝刺，向着嚮往已久的首都北京奮勇爭先、不甘落後；過去的九月，我們感受到了來自公司的親切關懷和關注，感受到了來自身邊同事的無私幫助，我們為之感動，感動之餘我們清楚，我們能做的只有全力以赴衝刺目標，用優異的工作成績向大家予以回報，用實際行動向市場亮劍：“我們是不可戰勝的力量”！

當前我們正面臨一個充滿機遇與挑戰的新時代，誰能抓住時機，勤於動腦，努力工作，誰就能立於不敗之地。作為一名營銷員工，我看到夥伴們靠自己的智慧和汗水實現了自己的夢想，我為大家感到由衷的高興；同時我也見到，有的夥伴因為不能適應競爭激烈的市場，無法突破自己而選擇了放棄。親愛的夥伴們，珍惜現在所擁有的一切吧，請您堅信，只要我們懷有一顆執着上進的心，有永不服輸的精神，再加上我們的智慧和汗水，命運之神就不會虧待我們，成功就一定屬於我們，因為“世間自有公道，付出總有回報”。

心理學家萊格認為：“一個人常常為未來的目標而奮鬥不息，以求達到人格各方面的和諧發展，這就是自我實現。”應該説，中國人保給了我一塊肥沃的土地，我就要做一個辛勤的農夫，通過耕芸去收穫喜悦。在未來的工作中，我的目標就是有獎必奪，有先必爭，努力爭當一流的業務高手，用優異的成績來回報公司、去實現自我的人身價值。

四季度攻堅戰已經打響，全市系統所有員工都積極投入，為榮譽、為全年工作的圓滿而拼搏進取。回首自己的成績，距離年底圓滿完成還有一定的差距。四季度裏我一定要拿措施、求實效，認真貫徹公司政策方針，深入市場，關注客户，根據市場變化及時採取措施，主動尋求對策，提高自身業務反應能力和應變能力；在工作中確定展業重點，鎖定展業目標；把以產品為中心的推銷觀念轉變到以客户為中心的營銷觀念上來，充分滿足不同層次客户的個性化需求，積極適應現代保險市場的需要；並在確保車險目標的同時，認真分析研究非車險條款，大力開拓非車險業務，抓住車險業務發展的契機，進行非車險業務的推廣銷售，實現個人業務的均衡發展，為全面圓滿完成自己的年度任務標打下堅實的基礎，為明年工作的良好開展奠定基礎。

在此，我代表人保財險全體營銷員工向各位領導表態：

1、全力以赴、衝刺目標，圓滿完成全年及四季度各項任務目標；

2、積極主動開拓新市場，確保業務平衡發展；

3、服從公司安排部署，積極響應並嚴格執行公司的各項政策方針；

4、嚴格遵守公司制定的各項規章制度；

5、在公司不説消極話，用積極的行動和心態開展工作；

6、團結夥伴，相互幫助，在團隊中實現全面共贏的良好氛圍。

親愛的夥伴們，現在就讓我們並肩同行，在坎坷中不屈不撓，在逆境中不歇不停，在順暢時不驕不燥，在成功時不緩不鬆，讓我們象那草原上奔馳的駿馬，象那藍天中翱翔的雄鷹，向着成功的彼岸、心中的目標全力衝刺！

第二篇：銷售代表發言稿1

發言稿

尊敬的各位來賓、領導、所有的八大怪同仁，大家下午好。

我是xx，是一名業務員，來自銷售部，很榮幸能夠代表八大怪的10位銷售人員在此向大家致敬，並對大家一如既往的支持和幫助表示由衷地感謝，先給大家鞠個躬吧。

一月十五日是個不平凡的日子，作為開場白，讓我們回顧下歷史上的今天吧。説1622年的1月15日法國最偉大的劇作家之一莫里哀先生誕生了，是名人的誕(更多好範文請關注：)生日；1935年的1月15日（跨度有點大）遵義會議召開，此後敵強我弱的形勢開始扭轉了；十四年後，也就是1949年的1月15日，沾十四年前遵義會議的光，天津人民解放了，從此狗不理包子開始進入普通百姓的餐桌，四處兜售狗不理包子的業務員也隨之誕生了；新世紀的第一個1月15日，也就是2014年的1月15日，意大利一女子順利生下了一胎八胞胎，再次刷新了人類歷史的極限。以上這些歷史名記，光輝事蹟，和今天咱們在這裏的聚會沒有任何關係。

但2014年的1月15日，對新疆八大怪的銷售人員確實有些與眾不同，因為我們是滿懷感恩來的，我們從沒有在每天的這個點同時見到這麼多值得感謝的人，現在是下午的5點03分，昨日此時，送貨的師傅們剛剛開始吃中午飯；打了半天包的老王哥緊鎖眉頭，還是為了一單又一單的急貨；已經連軸轉十幾天的車間工人們又接到今晚加班的消息；財務們頗感鬱悶，總要解決業務員們創造的一堆神奇無比的難題；李經理都有些害怕了，因為棗賣的太好了，萬一原料不夠用，

自己再被派到風吹石頭砸腦袋的地界收紅棗怎麼辦，趕不上今天的年會該怎麼辦？還要伴着袁經理的呼嚕入睡該怎麼辦？而我們總在路上。

但2014年的1月15日，對新疆八大怪的銷售人員實在是不同的，當我們喝下第一杯酒，開始回首一年的辛苦與成績的時候，諸位的笑容和汗水總讓人那麼難以忘懷。今天，當我躍下主席台後，我們會用最單純的形式和言辭向大家問候，我們會大聲唱歌，用心娛樂，為你們跳舞，為你們表演我們的節目；我們會握緊你的手，和你掏心窩；我們會向你敬酒，當然，如果你先醉了，我們把你扶上車。對我們來説，這就是感恩時刻。

誰是最可愛的人呢？就是我八大怪的兄弟姐妹，你要問我，當面對困難和挑戰時究竟有多少種力量支持我們堅持到底而不言棄，我説不清楚，但來自同事的信任總像戈壁灘上的煤油爐一樣，讓我們體會温暖和奮鬥的幸福。諸位的幸福對我們至關重要，為了同事，為了你們，努力工作，這是我們——一羣業務員的光榮和夢想！我是xx，代表的不只是10個。謝謝大家。

第三篇：銷售代表

銷售代表是企業面對客户的第一人，他的形象直接決定了企業的形象，對於一些小企業來説， 一個銷售代表甚至可以決定企業在市場上的成敗。因此很多跨國公司非常重視銷售代表的選拔和培訓，在ibm，銷售代表要先坐兩年的冷板凳，然後才接觸實際的業務。國內的企業也越來越重視銷售代表的培訓，但是一個優秀的銷售代表要具備什麼優秀的素質呢？從銷售代表自身來看，在知識方面：優秀的銷售代表要有豐富的產品知識、行業知識、營銷知識。在技能方面：優秀的銷售代表要有良好的溝通技巧、團隊精神。在態度方面：優秀銷售代表首先要充滿激情和上進心；其次要對自己、對產品、對公司充滿自信；第三要從心底裏面有對成功的渴望；第四要養成勤勞的習慣；第五喜歡來自市場的挑戰。當然還要有善於溝通，善於合作等基本素質。以上的知識、技能、態度的描述是站在銷售代表自身來看的，如果站在別人的角度來看，只能看到銷售代表呈現出來的東西，因此總結出優秀銷售代表的四能來和大家分享。

第一能是能幹

銷售代表是幹活的，是企業戰略在前線的執行者，是銷售隊伍中的“高級藍領”。其主要工作方式是在外面跑，面對企業的外部客户，不象坐辦公室的“白領”，面對的是內部客户。經理在辦公室裏面發號令，“運籌帷幄”，銷售代表在前線就要“決勝千里之外”。每一個銷售代表都要直接面對客户的挑戰，面對競爭對手的競爭，面對消費者的挑剔。在有的公司，銷售代表甚至是送貨員、收款員、訂單員、售後服務員。經理判斷一個銷售代表是不是合格的第一個指標就是能不能完成領導分配的任務，也就是要能幹，能幹活是銷售代表存在的價值，如果這個“活”是在規定的時間完成一定的銷售任務，那無論用什麼辦法，都要達成。採取的手段可能是向客户壓貨，可能是每天跟蹤客户產品的流量、流向、流速。經理的指令一定要執行，不打折扣地執行。這樣才是經理眼中的好銷售代表，才是盡到了自己的職責。如果這個“活”是回收貨款，那麼一定要回收回來，無論你採用的方法是“喝翻客户”拿到貨款，還是採用“威逼利誘”。收回來貨款可以解決公司的財務危機，以後的事情要公司去考慮，銷售代表不用操心。如果這個“活”是做新產品上市的時候要和零售店售貨員達成良好的溝通，那麼就要用對付女朋友的手段來對付零售店店員，讓後她們來主推自己的產品。有些銷售代表請店員小姐看電影，請店員小姐去蹦迪，請店員小姐吃飯。在店員生日的時候，送給她精美禮品。等等手段都可以採用。所有的一切的這些，都是一個優秀的銷售代表要做的，只有做到了才是能幹的體現，才能得到經理的認同，才有基本的“銷售業績”。

第二能是能想

銷售代表面對變化多端的市場，經常要隨時決策，而往往有一些權力不是掌握在銷售代表手中的。這樣就面臨一個要及時決策，而權力又不到位的狀況，在這樣的狀況下不能總是説“我要請示一下經理”。如果事事請示，銷售代表有什麼用？在客户心目中的威信也受損，因此優秀的銷售代表要有比較巧妙的方法來對付這樣的情況，使自己的威信不會受到損失。這些方法是要根據實際的經驗想出來的。比如，客户總是強調價格太高，影響了產品的銷售。銷售代表要引導客户看到“消費者購買的是價值，而不是單單的價格。”

另外能想就是要有好的“idea”，好的創意，經常有好創意出來的銷售代表才能不斷地為客户，為公司創造價值。提升自己對客户的服務，增加自己在公司中的影響力。老闆會用一個能幹的銷售代表，但是不會重用，會在適當的時機把他們淘汰。

第三能是能説

溝通技巧是優秀銷售代表成功的關鍵，很多客户離開公司是因為銷售代表的溝通失當，

很多銷售代表得不到提升是因為和領導溝通失當。卡耐基説過：“一個人的成功是人際關係的成功，人際關係的成功是溝通的成功”。一下子把溝通放到了一個很高的位置上來。因此銷售代表要養成良好的溝通習慣和作風。

和客户要能説，要把公司的政策“掰爛了，嚼碎了”講給客户聽。要通過這樣的説來引導客户，來保證客户的忠誠，使客户高高興興地銷售公司的產品。要知道什麼時候説一些廢話給客户，要讓客户由衷地佩服，這個小子就是能説，要有能把“稻草説成是金條”的説的功力。在公司內部會議上也要踴躍發言，來傳達自己的好的“idea”，用來增強在公司的影響力。自己把好的思想貢獻出來和大家分享，會帶動整個團隊的經營業績，這樣的做法將回造就一個溝通良好的團隊，增強整個團隊的工作效率。

第四能是能寫

寫對於銷售代表來説是最困難的，許多“老油條”的銷售代表，不注意個人學習總結，不動手寫東西，甚至連工作計劃和總結也不寫，文字能力極度退化。我在工作中聽説有一個銷售的代表有好的做法，想請他寫下來，過了兩個星期去催，還是沒有完成。他説“要我寫東西，還不如殺了我”。這樣的銷售代表不是沒有經驗，而是知難而退。其實寫東西是非常鍛鍊人的事情，想法和創意只有寫下來才知道有什麼缺點和漏洞。寫東西可以總結自己的經驗，可以擴大自己在公司和社會的影響力，可以有稿費的收入，為什麼不去做呢？如果一個銷售代表能把自己的經驗和案例寫下來，這樣他的經驗會得到重新的整理和提升，對企業會留下寶貴的經驗，企業的所謂知識管理的根本就來源於此。

就象“馬斯洛”的需求層次理論一樣，能幹、能想、能説、能寫是一個優秀銷售代表的四個階段，是他成長的階梯。現實生活中並不是每一個銷售代表都要完全按照這四個階梯走上去，其中也可能有跨越，但無論怎樣，每一個銷售代表都要具備能幹和能説的基本素質，否則就很難生存，更談不上發展。

從前有個人，沒受過什麼正規商業教育。於是，他做了大多數人在此情況下所做的事情：從事銷售。他擺了個攤位，當街叫喊“熱狗”。他的生意開始發展。於是他弄了更大的烤盤，樹起了個“熱狗”的標誌，並做了些廣告。他的生意日益壯大，以致於他有能力供大兒子上完了大學。

大兒子畢業後回家，取得了營銷學學位。他看了看父親的生意，告訴父親現在是蕭條時期，父親應該改變做生意的路子，重新規劃，削減開支。父親相信兒子是無所不知的，因此也就不再做廣告了。此後，他又摘下了寫有“熱狗”的牌子，減小了“烤盤”的尺寸，最後甚至也不叫喊“熱狗”了。一天父親很沮喪地回到家裏，兒子問他：“父親，發生什麼事了?”父親答道：“你是對的，兒子。經濟確實很蕭條，我的生意受到了很大的打擊。”

如果你允許的話，發生在這位熱狗攤販身上的事也會發生在你身上。你會對所見所聞過度敏感，並不再為事情向好的方向發展而積極努力。你認為不好的結果會發生，然後開始製造證實你消極看法的不好結果。你先有了主觀看法，然後才看到事情實際發生。

無論是向潛在顧客推銷新觀點還是新產品，起始點都是你自己和你接受的原則。必須先令自己接受正確的心態。為此，需要採納“銷售精英(outsell)”原則。遵守這些原則，就會變得更強、更訓練有素、更有能力去推銷自己的觀點，説服他人按自己的看法採取行為。

自己的生活，自己當老闆：培養當家作主的觀念

這是最重要的“銷售精英”原則。自己的生活，自己的老闆——生活是自己的，要由自己掌握。你要對生活負責，你握有通往未來的鑰匙。

有些觀念會拖你的後腿，並實際上將自己的“老闆權力”賦予他人。為當家作主，就必

須擺脱這些觀念。這些觀念之一就是認為其他人應為自己做更多的事，例如“我沒有得到足夠的幫助、支持和資源”，以及諸如此類的話。有此觀念的人常常高估了自己的貢獻。另一個阻礙你的觀念是，你做事的原因不是自己願意去幹，而是不得已而為之。這種思維導致低質工作。有這種觀念的人無法全身心地投入到工作中去。他們工作結果差，更重要的是，無法達到自己的最高水準。

長期的活力：培養適合的技能

技能培訓需要能量。感覺不好時很難成長或是發展。許多人都有遠大的目標、各種願望，但卻沒有實現目標、付諸實踐的能量。

當感覺活力充沛時，就會享受生活，將自己投入到生活中的每一天。人們也會受活力的吸引和影響。當活力四射時，你就會有機會改善自己、事業和各種關係。

長期的活力來自腦力、體力和精神等三個方面的不斷培養。你無法長期忽視其中某一方面而不影響整體活力。這三個方面相輔相承。你需要一個創造性的、受過良好教育的、機敏的大腦，需要一個充活能量和毅力的身體，你還要覺得生活有意義、平和，而這種感覺來自與人的交往。

講話的熱情：溝通以取得成果

講話熱情意味着充滿激情地表達自己的觀點，而非聲音很大或是喋喋不休。當你熱情洋溢地表達自己的觀點時，就會對聽眾產生一定影響，而無論聽眾是潛在顧客、同事、還是競爭對手。

成功很大一部分來自溝通能力。看看每天磕磕碰碰的那些小事吧。你與同事交換項目、新工作以及有趣的挑戰。每次交換都伴有溝通，而這些溝通將提高或是降低你所作所為的質量。

聆聽是溝通能力的重要組成部分。聆聽可帶來四方面好處：它可以讓你學得更快，提高他人所作溝通的有效性，為自己的觀點營造一個更容易被接受的環境，以及更好地量身訂製自己所要表達的信息。

在最基本階段，聆聽即是保持安靜，讓他人把話講完。更高一層的聆聽，即是通過提些有意義的問題、表現真正的興趣、以及有個熱情的反應，令講話人講得更有激情。

覆水難收：做出高質貢獻

要説服自己無論做什麼都要竭盡全力，然後不再去想它。因為這樣，你的報酬就會來自做這件事本事。當你完全接受了“覆水難收”這一看法，無論你做什麼，都將是做貢獻、成長以及在這個世界上留下了自己獨特印跡的機會。

你生命中最傑出的成就是什麼?你留下了哪些重大成就供他人仰慕和激勵他人?正是這些成就向那些認識你的人，最確鑿地證明你值得擁有最大影響力。

精益求精——就是這麼簡單。在那些體現你工作質量的事情上不要滿足於留有餘地的努力。

與冠軍共進早餐：培養合適的關係

歸根到底，做生意是做各種關係。如果你同技術嫻熟、有才幹的人關係很好，這些人樂於幫你實現目標，你就有能力取得可觀的成果。同你交往的人的素質和能力，將決定哪些機會將向你敞開。

冠軍是那些在你希望有所提高的技能領域比你出色的頂級選手。有這些人在身邊將十分有意義，這是因為他們是實幹家而非空談者，他們的目標有其成就作後盾。這些人可能在你公司內、行業內，或是來自你知之甚少的專業領域。

在商務活動中，最厲害的是那些能實現目標的人，而他們是通過與其它能實現目標的人交往來實現目標的。

艱辛的生活：培養堅韌不拔的精神

堅韌不拔意味着必須面對你面臨的一切而不抱怨生活的不公平，也不去想“怎樣才能將這一局面推後呢?”堅韌不拔還意味着認識到困難是為你量身訂製，讓你發展成最強的自我而存在的。

只要是不再問自己“怎樣才能令生活更容易呢”，而是問“我怎樣才能經常過上轟轟烈烈的生活呢”，那你的事業就會大大不同。這種態度的轉變，將極大的改變你對自己所從事工作的看法和對付困境的方法。你需要經常尋找挑戰而非尋找捷徑。

生存併成功： 尋找更有力的自我

為了找到更有力的自我，必須培育一種處於巔峯狀態的感覺。取得一連串的成功之後，這種感覺就隨之而來。而取得一連串成功的唯一辦法，就是迎接一連串的能令自己成功或是失敗的場合。你必須為此精心策劃，還要付出許多人不願意付出的更多精力。

第四篇：銷售離職和變更銷售代表通知

尊敬的客户：

您好！非常感謝貴公司給予我們的照顧，感謝貴公司對我們xxx先生的支持，亦感謝xxx先生的努力。由於xxx先生銷售代表因個人原因已經離職，為了維持我公司成立xx年來的優質服務及不影響與貴公司的各項業務往來、原xxx先生負責的各項工作由xxx 來全力支持貴司的成長，2014年1月9日起，xxx先生將不再任敝公司的銷售員，其離職後的所有均屬私人行為與敝公司無關，感謝知悉。新銷售代表

名字：xxx先生

電話：13588888888

並再次感謝貴司對敝公司的肯定與支持。於此，我們也感謝也肯定xxx 先生這段時間對貴公司的努力服務。同時由此帶來的不便，敬請原諒！

深圳xxx有限公司 2014年1月9日

第五篇：代表發言稿

尊敬的各位領導、各位來賓，親愛的各位老師、各位朋友：大家下午好！我是xxx（來自 部門）。非常高興能代表英雄團隊發言， 回顧剛剛走過的3月份、我們取得了驕人的成績，面對成績我們士氣勃發，面對成績我們深入總結，今天，我代表英雄團隊將我們的淺薄感悟，與大家分享，希望各位的糾偏與鼓勵。

第一、大海航行靠舵手，萬物生長靠太陽！我們有着英明的領導和超前的戰略部署。xx（公司）能蒸蒸日上，首先是因為我們有了優秀的領路人，他是我們戰略的導航儀，讓全體xx（公司）人目標一致、披荊斬棘，決勝於千里之外!正因為有了偉大的藍圖設想，恢弘的藍圖設計，才有了我們今天的戰績，xx（公司）是有着大手筆、大氣魄、大眼光、大理想的大集團！

第二、我們有着犀利的市場武器——過硬質量的產品！質量就是生命，質量就是財富，質量就是源泉！xx（公司）產品的質量有目共睹！沒有質量踉踉蹌蹌，有了質量萬里亨通！有人説過：全世界沒有一個質量差，光靠價格戰能夠長久存活下來的公司！還有人説：價高不是問題，問題是價格太低！種種事實與經驗表明，xx（公司）走質量萬里行的路線是英明的抉擇。xx（公司）的預混料與動保疫苗產品被評為知名品牌，就是對我們產品最好的詮釋，如此殊榮，靠的就是擲地有聲的質量和鏗鏘有力的市場反響！

第三、團結就是力量。這是一個老生常談的話題，卻是一個最有份量的話題。“xx（公司）的事業就是我們大家的事業”這句話充分體現了“團結”二字的含義。xx（公司）是一個團隊，不提倡個人英

雄主義，更重視英雄集體的誕生，個人英雄只是一件事，團體英雄才是一片天。一枝獨秀不是春，百花齊放才會春滿園！我們在各自工作崗位上盡職盡責，忠於職守，發揮出最大的光與熱，互幫互助，鑄就了大北農的鋼鐵長城！xx（公司）就是集全體老師的智慧與力量，成就集體的輝煌，爭取團體的榮譽，進行集中地奉獻的農業戰鬥先鋒組織!這是我們xx（公司）人不二的追求！我們絕不能愧對於“農牧行業的黃埔軍校”這個光榮稱號！

第四、xx（公司）產品質量不打折扣，是因為xx（公司）人人格品質不打折扣！人無信則不立，誠實守信，這是我們xx（公司）團隊的忠實信條。古人云：誠信處事世界大，不誠為人人格低。產品靠質量，人類靠誠信，這是我們與客户合作的基礎，建立在商業業務上的友誼遠比建立在友誼上的商業業務更穩固、更持續。我們的團隊就是這種事業與人格魅力的踐行者。

最後，我想説成績是我們前行的基石，是進步的階梯，但他並不不代表未來。在前行的路上我們尋找不足、精益求精；在成長的途中我們豐滿羽翼、展翅翱翔，我們所做的一切，都是為了打造一支鋼鐵團隊、王者之師、英雄之師。在萬里疆場奔騰馳騁，在華夏大地逐鹿中原，我們堅信：xx（公司）時代一定會到來，xx（公司）的名字必將會響徹全球！

各位，讓我們共同汲取經驗，擁抱成功！祝願我們的xx集團鵬程萬里，祝願在座的各位前程似錦！

謝謝大家！