在農商銀行2021年增户拓面專項競賽活動啟動大會上的講話

在農商銀行2021年增户拓面專項競賽活動啟動大會上的講話

各位老師，同志們：

大家好！

信用工程建設這項工作是我行今年的重點工程，雖然一季度信貸規模實現了跨越增長，但“用信户數”目標距離全年任務還有很大差距，因此行黨委決定在全行開展增户拓面專項競賽活動。為了確保此次競賽活動順利開展，圓滿實現既定目標，下面我主要講三點意見：

一、提高站位，高度重視

一季度全行各項業務實現了歷史性突破，但我們必須清醒的認識到“信貸户數增長緩慢”“户均餘額增加”“大行掐尖”“客户年齡結構老化”等問題依然嚴峻，如果不盡快做大客户分母、累積客户資源，那麼我們前期積累起來的優勢必將逐漸消失，所以我們要繼續下沉服務重心，深挖長尾客户，同時持續發揚農商行“三掃、五進”的優良傳統，努力用“大數據+網格化+鐵腳板”開拓出一條新路。

本次活動，總行成立了以我為組長的領導小組，各支行也要成立相應領導小組，負責此次活動的領導和推進。二季度是夯實基礎的關鍵時期，各支行要敢於拿出“亮劍”精神，尤其是黨員幹部更要衝鋒在前，發揮先鋒引領作用。各支行要把此次活動作為夯實發展根基、壯大客户規模、實現高質量可持續性發展的重要抓手。會議結束後，各位負責人要迅速行動起來，及早謀劃、及早研究、及早部署，以滿腔熱情和昂揚鬥志投入到這項工作中來。

二、學以致用，轉化結合

“光學不做假把式，勤學多練出狀元”，學不是目的，用才是關鍵。以後像今天這樣的培訓機會還有很多，就是為了給大家不斷進行能力“充電”、知識“補鈣”，大家也要勤思考、多實踐，努力做好“轉化”文章，增強工作能力。“想都是問題，做才有答案”，最近我下去調研發現有些支行長有一些好的工作想法，但總是“前怕狼後怕虎”，不敢去實施，同時對“增户拓面”這項工作還存在一些畏難情緒，認為不可能完成，計劃放棄這項得分；還有一些客户經理，包括一些年輕客户經理，營銷方式仍比較固化，還停留在老思路、老方法上，不能很好的利用資源、對接資源，不會主動去拓展新客户，仍被動的依賴老客户去介紹新客户，這肯定是不行的。本次專項競賽活動，我們的輔導老師將會全程駐點輔導，大家要虛心向輔導老師請教學習營銷技巧，增強實戰能力，力爭工作打開新局面、業績實現新突破。

三、明確任務，突出重點

剛才，***已經詳細向大家解讀了此次專項競賽活動方案，請各位回去後再仔細研究。各支行要對照活動方案，強化工作重點，不能“眉毛鬍子一把抓”，要制定具體方案，明確時間節點和獎懲措施，要確保任務到人，任何人都不能置身事外，各包片領導、支行長更要身先士卒，全力推進。

同志們，凡是過往，皆為序章，奮鬥之路，永不停歇。接下來的工作還很多，希望各位同志能夠戮力同心、奮勇前進，以更加昂揚的精神狀態，更加飽滿的工作熱情，朝着各項工作目標，為實現重建重塑、轉型發展蹚出新路而劈波斬浪，高歌奮進，再立新功!