銷售現場教學心得體會

[説明]銷售現場教學心得體會共含6篇，由本站的會員投稿推薦，小編希望以下多篇範文對你的學習工作能帶來參考借鑑作用。

第1篇：銷售現場教學心得體會

銷售現場教學心得體會的寫法與格式是什麼？請參考以下這篇範文。

此次公司組織培訓讓我更是受益匪淺!説白了培訓的目的就是讓每一個參與培訓的人員得到知識的補充和技能的提高。為了能夠讓我們更加對如何銷售，餘經理跟我們講解了很多，專業知識水平能力以及外在的閲歷更是讓我覺得要加強自己，提升自己，只有做到這樣才能使自己在激勵的競爭中立於不敗之地。

現將此次培訓總結作如下彙報：

一、本次學習的內容

_月_號_經理帶我們回顧前一天的培訓內容，説到了企業文化，企業知識，商務禮儀等等。緊接着就説到了銷售技巧，銷售技巧的定義，溝通以及溝通的三大要素，還有銷售人員應具備哪些素質。其中銷售技巧又分為五大環節，1、做好準備，2、打招呼，3、瞭解需求，4、介紹商品，5、滿足顧客需求。溝通定義的講解和如何和顧客建立好溝通。

大家都知道興趣就是某件事或物感到好奇，就叫興趣!如何喚起顧客興趣，換取顧客興趣的技巧，跟FAB的講解差不多，必要時也可以反其道而行BAF!!重中之中説到了銷售關鍵，那就是試穿，只有試穿，才能激發顧客的興趣，才能使顧客有購買慾，從而最終促成銷售，達到成交率。其次就説到了如何促成顧客購買的技巧，和顧客在這款衣服猶豫不決是該怎麼做，如何做。最後就説到了連單，和讚美技巧以及怎樣尋找讚美點等等，以上這些是此次最主要的培訓內容。

二、培訓心得

在工作中專業知識水平和語言組織能力要加強，要熟記FAB，更要把它貫徹以及應用當中去，學會在銷售中使用銷售技巧，靈活的與顧客溝通。由於自身的讚美語言和組織語言的侷限，在與客户的溝通交流過程中不能很好地説服客户。這一方面我還需要繼續學習去完善自身的產品知識和提高業務水平。事物都是在時刻變化的，我需要不斷補充新的知識來充實自己。堅持多出去走走，真正瞭解客户需要什麼產品，從而為共公司創造更大的利益。

十分感謝公司此次對我們提供的培訓，能夠擁有這樣的經歷，無論是對現在的自己還是將來的自己都是有所裨益的，感覺自己真的是很幸運。

第2篇：銷售現場教學心得體會

猜你正在找銷售現場教學心得體會的怎麼寫？那麼就給你這篇範文參考。

經過這次培訓，感覺收穫不小，與以往所有培訓不同的是：本次培訓主要以提問式，搶答式、團隊式的方式進行，從早上9點多至下午4：30多現場氣氛活躍，培訓生動而又形象的傳授着聯想文化、銷售技巧，與平時可能遇到的問題解決方法，讓我們深刻感受到聯想文化的博大精深與超強的感染力，此次培訓中通過學習來自九縣的專賣店的同行的交流，使我認識到我們要想做好銷售，並使店面人員銷售水平提高，還有很多知識要學習提高。

首先，在企業文化上，我們要時刻與聯想文化保持一致，認真深刻及時的學習聯想文化，跟上聯想的文化發展腳步，在公司內部結合自身創造我們的文化，使我們樹立一杆自己的旗幟。

再次，我們需要加大銷售技巧的培訓，通過這次學習我們更加意識到銷售技巧重要性，我們將加大培訓力度，根據聯想話術的總崗，總結一套實用的話術，全體銷售人員學習並應用於實際中。並及時開展銷售人員摸擬演練，認真學習並應用;尋找自己的不足，不斷提高銷售人員的業務水平與定單成功率。

專業知識的學習，就像王志方老師講到的“研究員站櫃枱”，我們有時遇到專業點的知識，無法應答。這樣顧客在心理上就感覺到了“不專業”銷售員。真正讓自己成為一名專業的銷售員。提高我們定單的概率。

人員素質培養：我們注重人員的精神面貌，不斷提人員的素質。我們堅信只有高素質的人，才會得到顧客的信認，才會有更多的回頭客。時刻體現我們聯想人的“及時、專業、真誠、熱情”從而打造我們自己的品牌。

在企業的管理上，我們努力打造團結型的團隊。在以後的發展中我們將不斷學習改進和創新，只有這樣才能在競爭激烈立於不敗之地，我們有信心在聯想的圈子裏提升自己，成為真正的聯想人。

第3篇：銷售現場教學心得體會

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通過這次培訓，心靈不免又起了漣漪。感觸很大，收穫頗豐。儘管之前有想過這方面的問題，但還是有所欠缺。這次的培訓讓我的思維得以擴展，思想得以提升。同時努力發展方向更加明確，更加仔細。

在房產行業，銷售人員就是一個公司的形象代表。我們掌握的知識層面決定我們在客户心中的定位，同時也決定公司在客户心中的定位，也更加的決定公司在客户心中的印象及名譽。我們必須用我們的形象來樹立公司的名牌，也有必要得到客户對我們的肯定。因此我們得學習更多：對公司的全面瞭解，房地產法律法規，以及政策，專業名詞和術語;對區域內的項目有整體認識和了解;對所在項目規劃，理念，風格，結構等了解;各項税費的計算和時間等等有關房產知識。太多的東西需要我們去學習。

作為“戰鬥”一線隊員，經營理念的傳遞者，客户購樓的引導者，多重身份的扮演使得我們必須比別人優秀，必須懂得比別人全面，認知也必須比別人深刻。在與客户的交談中，我們必須扮演主宰身份，正因為如此，察言觀色，隨機應變，人際交流，承擔，學習總結等此等詞語必須用我們的行動來詮釋。所以素質的提高是有必要的，而銷售技巧的提升也是必須的。

怎樣去提升銷售技巧呢?沒有一個標準式的答案，但有一點就是：用理論指導實踐，用實踐證明理論;用行動牽引思想，用思想輔助行動;總結經驗，分析原因，吸取教訓。

“活的老，學的老”不斷的用知識來武裝自己。刪除昨天的失敗，確定今天的成功，設計明天的輝煌。在今後，我會左手抓起素質，右手抓起技巧，氣沉丹田，奮力向上舉起雙手，合二為一，散佈周身耀眼光環，成就大輝煌。

第4篇：銷售現場教學心得體會

本文是本站的網友推薦，並由本站編輯整理的銷售現場教學心得體會範文精選，僅供寫作參考。

懷着一種空杯的心態，我有幸參加__舉辦的營銷知識與業務技能培訓的培訓。在此次培訓過程中，徽商業學院的教授對營銷技巧，客情關係的管理等等進行了詳細介紹，並對其中的一些進行了重點講解，包括營銷技巧中的策略，如何開拓市場，如何擴大銷量。還有客情關係的建立和維護。並且用大量生動的案例教學，實用性和操作性強，採用互動和現場問答等方式，生動易懂，張弛有度，使我們在輕鬆的學習中掌握更多的方法和技能。此次培訓得到了大家的高度評價和認可。下面就此次培訓，我簡單談談我的。

一、自信心+誠心+有心+合作心

信心是人辦事的動力，信心是一種力量。每天工作開始的時候，都要鼓勵自己。要用一種必勝的心態去面對客户和消費者，在推銷商品之前要把自己給推銷出去，對自己要有信心，只要把自己推銷給客户了，才能把產品推銷給客户。凡事要有誠心，心態是決定一個人做事的'基本要求，必須抱着一顆真誠的心，誠懇的對待客户，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當朋友，才會接受你的產品。業務代表是公司的形象，企業素質的體現，是連接企業與社會，消費者，經銷商的樞紐，信任是你業務的保障。處處留心皆學問，要養成勤于思考，善於銷售經驗。機會是留給有準備的人，同時也留給有心的人，作為業務員，客户的每一點變化都要去了解，努力把握每一個細節，做個有心人不斷的提高自己。銷售靠合作，離不開領導的英明決策，離不開公司的運籌帷幄，離不開各部門的支持配合。總的一句話，耐心細緻，感動至上。

二、銷售+市場+策略

一件好的產品，要有好的市場，好的營銷策略。同時網絡的建設是銷售產品的主宰，讓你掌握產品的一切相關事由。開發市場需增進與客户的友誼，熟悉客户的經營狀況，改善自身經營管理水平，更好的將產品推銷到客户手上。好的營銷策略是有準備的，有的，是幫助客户怎樣更好的去銷售產品，為客户出謀劃策，包裝產品，做促銷活動。讓客户覺的你是真誠的人，是可以信賴的人。我們和客户是利益的紐帶是信任的保證。

通過這次培訓，我受益匪淺，真正認識到營銷技巧和客情關係在工作中的重要性和必要性。我們要保持一個積極的心態，要有信心，責任心，要有虛心，進取心，要有恆心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求卓越。

第5篇：銷售現場教學心得體會

關於銷售現場教學心得體會的寫法與格式，請參考本文。

活在俗世，只要我們有所付出，總希望也要有一份回報，我們説一份耕耘一份收穫，在社會生活的諸多方面，這個大原則是不變的，你付出汗水，收穫口糧，付出才智收穫肯定，付出時間收穫智慧。我們也説：投之與桃，報之與李，在人與人之間，你付出真誠收穫信賴，付出幫助收穫感激等等;在人與人、人與事共處、能為他人考慮的大前提下，收支基本上保持着平衡。

在參加銷售技巧培訓時，銷售培訓講師説到，世事往往比人想象的紛繁複雜，變化多端，而不同的人對事物的感受力不同，心態便受到衝擊，不小心便滑到了失衡的深淵裏備受煎熬，人的無奈和渺小讓我們無力改變生活世事，能改變的只有自己，我們的態度變了，我們就變了，我們變了，我們眼裏的世界和事物也就發生了改變。

比如，你客户，你三天兩頭打電話給他，逢年過節發短信問候，方案計劃該做的，不該做的，都做了，但是，你的客户最終還是沒有跟你簽單，你痛不欲生，覺得是他欺騙了你，其實，他沒有要求你，是你心甘情願為他做的。為他做一切的時候，你是快樂的，而贏得他的認可你已經心滿意足，這就是回報，他高興你快樂，已是一種收支平衡。如果有一天他真的不合作了，你心態的失衡雖然在所難免，但要學會自己負起這個責任，儘快找到失去的平衡，但是，大多數人很難做到這一點，痛苦和仇恨由此產生。

這兩個月，因人員變動，有幸接觸到了自己以前並不專業的事情，其實在我自己的觀念裏相信，一個人，生下來，並不就劃定了他職責範圍，一個公司，也並不是規定了你的職責範圍，你就不能掌握其他崗位技能呢，杜拉拉昇職記中有一句話説的好：任何一次這樣的事情，我們都不能等待下一次，要抓住一切機會，積極主動地去參與，甚至組織和領導。很多時候，我們每一次量的積累，在質的飛躍的轉變時，需要的只是那麼一個機會。當機會來臨的時候，你抓住它了麼?前途是光明的，道路是曲折的，理想是美好的，現實是殘酷的，但我有幸在公司各位領導的明確帶領下，在各部門同事的大力支持下，在銷售部門各位同事的勤奮努力下，這兩個月算是走了過來了。

是的，很多時候，我們付出的時候就是期待回報，可是我們很少想到：你所期待的回報是什麼?是直接轉為人民幣的現金，還是你在工作過程中收穫到的經驗和快樂呢?每個物質存在都有他特定的價值，在不同條件下，並不能等額轉換。你對別人付出一片痴心，那個人並不一定會回報同等的痴心給到你;對工作的付出，是絕對會有回報的，只是説這種回報是直接轉換為金錢還是什麼?是在今天折算給你呢，還是日後的某個時間，我始終堅信的是，你收到的回報絕對是大於等於你的付出。

不埋怨，不抱怨，勤勞工作;不放棄，不氣餒，努力拼搏!

讓我們都把自己的每一份付出，都投入到一定會有回報的工作上來吧!

第6篇：銷售現場教學心得體會

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現場教學心得體會：

參觀湘南紀念館 重温入黨誓詞

學號:23姓名：何華文班次：2012股幹班

2012年5月底，參加了紅色革命傳統教育學習活動。參觀

了湘南紀念館，重温了入黨誓詞，在這片紅色的土地上接受了一天的學習和教育，我們學習了湘南起義革命歷史，瞻仰了革命先烈偉績，全身心地融入到了紅色文化中，學到了很多，也收穫了很多。

湘南是大革命時期農民運動蓬勃發展的地區。大革命失敗

後，湘南地區的共產黨員和革命羣眾在白色恐怖下仍繼續堅持鬥爭。發動了湘南起義，併為景崗山會師創造了條件。

下面，我就從幾個方面淺談我此次學習的一些心得和感受。第

一、要學習革命先輩堅定理想信念、對黨的事業無比忠誠的革命精神。社會主義江山來之不易，靠的是無數革命先烈堅定共產主義理想信念，靠的是無數革命先烈對黨的事業無比忠誠，靠的是無數革命先烈不怕流血犧牲，敢於奪取勝利。我們要象革命先輩那樣，對黨的事業無比忠誠，在實踐中把這一堅定的理想和信念落實到我們的行動中，落實到我們的崗位上，腳踏實地地把建設中國特色社會主義偉大事業不斷推向前進，確保革命先輩用鮮血和生命打下的社會主義江山千秋萬代永不變色。

第二、要學習革命先輩不怕困難、頑強拼搏的革命精神。中國革命是在極其困難的條件下開展的。但是，廣大人民在黨的領導下，不畏艱難，團結一致，以百折不撓的革命精神，戰勝了難以想象的困難，取得中國革命的勝利。我們必須學習革命先輩們敢於鬥爭、敢於勝利的革命精神，始終保持昂揚向上的精神狀態，不畏艱難，勇於開拓，善於創新，全面做好改革、發展、穩定的各項工作，在科學發展觀的指導下，全面、協調、健康發展。只有這樣，才能體現出我們黨組織的先進性。

第三，要學習革命先輩勤儉節約、艱苦奮鬥的革命精神。我們黨是靠艱苦奮鬥起家的，也是靠艱苦奮鬥發展壯大、成就偉業的。沒有艱苦奮鬥，就沒有我們的今天。一部中國共產黨的歷史、新中國的歷史、改革開放的歷史，就是一部艱苦奮鬥的歷史。歷史和現實一再表明，一個沒有艱苦奮鬥精神作支撐的民族，是難以自立自強的；一個沒有艱苦奮鬥精神作支撐的國家，是難以發展進步的；一個沒有艱苦奮鬥精神作支撐的政黨，是難以興旺發達的。

我們必須學習革命先輩們艱苦奮鬥的革命精神，樹立為黨和人民長期艱苦奮鬥的思想，保持旺盛的革命意志和堅韌的革命品格。牢記歷史責任，自覺加強黨性鍛鍊，弘揚艱苦樸素的作風，堅持勤儉建國、勤儉辦一切事情，切實提高工作效率，堅決反對鋪張浪費。

廣大黨員要經受住改革開放、市場經濟的考驗，做個好黨

員。

第一、要加強黨性鍛鍊，堅定共產主義理想。崇高的理想信念，是共產黨員的根本要求，是共產黨人的立身之本。在新的歷史條件下，堅定理想信念尤為重要。堅定理想信念，首要要加強理論武裝，關鍵是要加強黨性修養，按黨性原則進行自我教育、自我鍛鍊、自我完善，使黨性不斷昇華，腳踏實地朝着理想的方向前進。弘揚理論聯繫實際的學風，把學習成果轉化為前進動力、工作思路，使黨員既胸懷崇高理想，又在本職崗位上創造新業績，在改造客觀世界的同時改造主觀世界。

第二、要恪守神聖職責，做好本職工作。責任是一種奉獻，一種使命。責任往往同奉獻乃至犧牲聯繫在一起，與顧全大局、忍辱負重、任勞任怨等優良品德聯繫在一起，真正反映一個黨員的思想品德和精神風貌，反映日常工作中的責任心。第

三、要加強學習實踐，提高促進發展能力。一個共產黨員能不能發揮先鋒模範作用，很重要的一條，就是看他是否具備出色的能力和過硬的本領。共產黨員的能力，關鍵是具有帶領廣大羣眾前進的本領。一是要提高履行崗位職責所需要的技能和知識水平，做本職崗位的行家裏手；二是要提高履行黨員義務的能力，有效地宣傳羣眾、發動羣眾、組織羣眾、服務羣眾，發揮領頭羊作用；三是要提高明辨是非、把握大局的能力，在複雜的環境和危難關頭能正確判斷局勢，分清是非，挺身而出，帶領羣眾朝着正確的方向前進，發揮共產黨員的先鋒模範

作用。提高能力，一靠學習，二靠實踐。要適應知識經濟時代、學習型社會的要求，需要養成終身學習知識的習慣，要真正為國為民作實事、作貢獻。成為人民羣眾信賴的帶頭人要注重實踐。只有加強學習和實踐，才能提高駕馭全局和領導經濟建設、建設社會主義先進文化、發展社會主義民主政治、構建社會主義和諧社會、解決羣眾實際困難的能力，促進物質文明、政治文明、精神文明協調發展。

黨員的理想、責任、能力、形象四個方面，是相互聯繫、相互促進的有機整體。理想是責任、能力、形象的源泉，責任是理想轉化為具體行動的橋樑，能力是實現理想、落實責任的基本條件，形象是理想、責任、能力的綜合體現。我們必須把四者統一於實踐，統一於立足本職崗位，用堅定的理想、強烈的責任、出色的能力和良好的形象去實踐共產黨員的先進性。

2012年5月28日

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