用整合創新設計思維看跨界“國風”口紅之魅

用整合創新設計思維看跨界“國風”口紅之魅

2017年，我國口紅迎來爆炸性增長，成交額較2015年增長了250%，是最受歡迎、佔有量最高的單品。2018年4月，淘寶口紅的市場規模達到約29億元，相較於2017年初的15億元翻了近一倍。2018年全年，口紅銷量約佔中國彩粧銷售總額的39%，2018年12月9日，“故宮博物館”官方微信公眾號推送了一篇名為《故宮口紅，真的真的來了!》的文章以故宮為代表的“文創版”口紅掀起了另一波跨界口紅的熱潮，官宣即將發售與潤百顏聯名製作的6色口紅。根據阿里方面提供的數據，故宮博物館推出的故宮口紅一夜預定數超過1000支，其中最火的“郎窯紅”更是一夕售罄。鑑於故宮口紅的走熱，故宮淘寶方面，在12月11日故宮淘寶發佈的彩粧當中，包含兩款口紅。半天不到，故宮淘寶最熱單品啞光“仙鶴口紅”銷量破萬。雙十二當天，截至13:50分，故宮淘寶口紅銷出72338支，而且顯示第二批春節後陸續發貨。為何17到19年短短兩年的時間內我國國產品牌的口紅銷量呈現如此爆發式增長？國產口紅又如何在Dior,Ysl這些國際化品牌競爭中取勝的呢？

其實在當下口紅的熱銷的背後隱藏了一個經濟學現象——“口紅效應”。 “口紅效應”是指在經濟低迷時，人們的消費慾望會促使其購買相對廉價的商品，商品的銷量反而有所上升。當人們的收入以及預期的都會降低時，從微觀經濟學角度來講，是由於替代效應大於收入效應。買房、買車 等大宗商品的消費會減弱，相反手裏的“閒錢”會更多一些。 當大額奢侈品成為泡影時，消費者為了彌補這種心理缺憾，會轉而消費那些昂貴商品的替代品——“廉價的非必要之物” 。反觀2017-2019年期間，我國房價、物價走勢持續上漲，眾多年輕人生活壓力增大，在此背景下就不難分析口紅這種低消費替代品的銷量增多的現象。

下面，筆者通過整合創新設計思維通過口紅與傳統文化、口紅與影視藝術、口紅與科技創新，口紅與新媒體營銷幾個方面探究其產品成功的原因。

整合思維整合在漢語中的意思為把零散的東西彼此銜接，形成有價值有效率的一個整體。整合思維是創新性的思維，是一種多維度、多層次的複雜思維，也是一種注重整體、把握過程和關係的非線性思維。它強調從多角度、多方面進行綜合分析，從而為複雜問題的研究與解決提供一種打破固式思維和單向分析侷限的立體思維結構方式整合設計是指結合整合思維，在設計中把所要解決的複雜問題拆分為不同層次的目標體系，對構成產品的組織結構、要素及設計過程中不同階段的各種因素等進行整合優化，並使其成為和諧有機的整體，從而實現設計的可持續發展和綜合效益的最大化。

一、口紅與傳統文化

十八大以來，習近平總書記在多個場合談到中國傳統文化，表達了自己對傳統文化、傳統思想價值體系的認同與尊崇。2015年5月4日他與北京大學學子座談，也多次提到核心價值觀和文化自信。2017 文創成為熱點，到 2018 年文化和旅遊部的合署及其力推 文旅融合和文物活化利用，調動和激活 了全國性的資本和文化創意資源流向文 化產業，拉動了新一輪產業投資熱潮， 現在可謂“天下無處不文創”。文化創意產品是運用有創意的設計方法將文化資源通過比 較獨有的創意形式展現出來的產品。文化創意產品最大的特點 在於文化資源 ； 文化創意產品 作為繼承和創新發展文化資源的重要表現形式，應從地域性、藝術性、獨特性、實用性等方面通過不同的形式載體去繼承和 發展文化。 文化創意產品獨有的文化資源特性，不僅具有實用的功 能，還可以收藏把玩，可謂收藏性、趣味性與實用性兼具。文 化創意產品可以分為實用型和觀賞型，對於實用型的文化創意 產品，在滿足實用的功能以外還具有文化資源的觀賞性特徵; 對於單純的觀賞型文化創意產品來説，人們可以用很少的錢買 到喜歡的藝術品衍生品，同時引發情感共鳴

故宮文創推出的口紅的禮盒取名為“鹿鶴 同春”以“鹿”取“陸”之音“鶴”諧音“合”，六合即上（天，對應藍色）下 （地，對應黃色）和東（對應綠色）西（對應白色），南（對應紅色）、北（對應黑色）四方，皎皎仙鶴，鶴舞九天翩翩，呦呦鹿鳴鹿逐山林悠然巧妙的繼承和創新了我國文學內涵。另外，“暗夜流光·故宮螺鈿口紅、浮天滄海·故宮仙鶴口 紅”這兩款口紅的外觀設計元素取自故宮館藏文物黑漆嵌螺鈿花鳥羅漢牀和紅漆邊架緞地繡山水松鶴圍屏，視覺元素的選取恰到好處，口紅外觀的設計獨具匠心。此外，國貨通常區別於國際品牌口紅用數字來命名色號，取而代之的是每個顏色都有一個屬於自己的名字，古色古香，就像自帶一個回味悠長的故事，例如故宮口紅的六款色號分別為祭紅、紫靛、宮牆紅、郎窯紅、美人霽、胭脂紅，都是取自故宮文物或外觀的色彩元素。

二、口紅與影視藝術

2017-2019年同樣也是我國宮廷劇衍生激烈的階段，一時間《甄嬛傳》、《延禧攻略》、《如懿傳》等清代後宮題材電視劇持續火爆帶來了“小主”熱潮，設計者正是考慮到消費人羣心理和使用背景這些外部因素，在設計中增添了情景元素，例如故宮文創與潤百顏集團聯名推出的故宮口紅 ，圖案從故宮館 藏的清宮后妃服飾及繡品中提取而來，消費者在使用中引發情感共鳴，實現了“夢迴大清”的體驗式購買，同樣也是國風口紅一經發布就火爆售罄的原因。

三、口紅與科技創新

“國風”口紅另一大特點是放棄了傳統的金屬、硬質地塑料的外包裝，而大膽採用了3D打印技術，3D打印技術具有製造週期短的特點，同時3D打印不受目標產品複雜程度的限制，具有節省材料、充分滿足用户的個性化需求，能夠在同等的製造成本下製造出更加複雜、造型各異的殼體，這是目前塑料材質的加工方法無法實現的亦或需要花費鉅額成本的。另一方面，消費者在關注口紅的外觀造型方面等，也開始注重其品質，故宮口紅與華熙生物攜手打造的產品賣點其重要因素就是它的高端品質特點。作為專研玻尿酸技術的民族企業，華熙生物自 19 9 8 年開始玻尿酸業務，研發隊伍由專業從事微生物發酵和生化藥物研究、生產的專家教授組成， 配備專業的研究開發設 備 ， 踐 行 透 明 質 酸 為 核 心 技 術 的 發 展 方 向 。透明質酸 ( 俗稱玻尿酸) ， 它的含量和新陳代謝與人類皮膚的成熟、 老化有着直接的聯繫，而郭學平博士團隊能夠通過中國傳統的發酵 技術和生物工程技術手段的結合生產出玻尿酸產品。

四、口紅與新媒體營銷

在互聯網飛速發展的時代下，抖音、微博、微信等新型媒體的影響傳播力度空前劇烈，國風口紅的營銷手段恰恰是蹭上這波熱度，以小視頻等年輕人喜聞樂見的方式進行宣傳推廣，簡單有效能夠形成大面積轉發，並最終產生病毒式傳播從而極大的提高了銷量。

關於國風口紅未來發展的一點思考：

“口紅效應”下的商品特點是本身的低成本和低售價，在注重商品本身的實用價值之餘，能夠花相對較少的錢買到比較實用的商品，也是人們在經濟低迷時期購買商品的主要特徵且商品本身可以利用某些意境去引發消費，滿足經濟低迷時期的人們壓力過大而帶來的心理慰籍，利用心理慰籍的意境可以極大的促進消費。然而就故宮文創口紅來看，禮盒的價格一套要1199元單隻也要199元，這與國際大品牌的口紅產品價格相近但品牌影響力及品質不具有競爭力，且不符合“口紅效應”下產品特徵，且報告研究顯示當今口紅消費者百分之47.5為90後羣體，這類消費者更注重商品的“性價比”，因此國風口紅在今後的設計定位中應適當調整改進 。