房地產營銷方案

一 、項 目 人 員 架 構

二、項目改造方案

打造項目的新賣點

1：1-4號樓的3樓露台改造，18層上的屋頂花園改造 ；

2：5-6號樓的18層上的屋頂花園改造；

3：在市場行情價格內做贈送全屋硬裝（含施工）；

4：指定2-3間商鋪先行免費試用，把基本的生活配套服務做出來；

5：首付分期1萬起/套；不需要首付分期的客户對接銀行按照現行貸款政策把首付30%調整為首付20%；

6：分階段限額免費贈送3年車位使用權，1年物業費；

三 、營 銷 推 廣 策 略

營銷方式：案場銷售+多渠道營銷（網絡銷售、電話銷售、全面轉介、工會團購、企業團購、）

（1）全面更換宣傳畫面：道旗、弔旗、櫥窗廣告、DM單、展架、樓輻宣傳等；

（2）對接周邊企業、工會、行政村、渠道等；

（3）打造本項目或者企業IP形象，定製掛件，到訪既贈送，彌補及擴大宣傳範圍，樹立項目形象

（4）再次深度挖掘項目賣點，進行打造宣傳；

四、線 下 活 動

（1）暖場活動 ：售樓部現場活動作為銷售工作的重要一環，我們需通過各類大中小型活動吸引客户到訪售樓部，通過每天、每週、重要時間和節日節點的暖場活動安排，提升現場人氣，營造火爆的銷售氛圍，促進意向客户成交；

(2）到訪客户送到訪隨手禮；

(3）週末及節假日組織不同形式的暖場活動、交定金砸金蛋、簽約抽大獎活動、老帶新感恩回饋活動等；

（4）元旦新年活動：待定

五：定價

銷售底價：XXXXX元/㎡，前期拿出2套特價房，以支持銷售工作的全面開展；

六：雙方合作商務條款：

（1）獨家營銷策劃代理；

（2）營銷佣金：按超出底價部分為乙方佣金;

（4）結算條件：首批分批成交單的首次佣金為客户交的首付款，貸款放款後次日結算剩餘的佣金；

正常首付的成交單按付款比例結算首次佣金，貸款放款後次日結算剩餘的佣金；

（5）結算週期：次日及當日，遇法定節假日的順延一日。

（6）簡化結傭流程，避免多重開票繳税；

公司名稱：XXXXXXXX

年 月 日