武館項目商業計劃書

一、項目概況

（我希望孩子們到哪裏都不被欺凌，甚至可以伸出他們的小手去幫助別人）為弘揚中國武術文化、提升少兒及青少年各方面素質、鑄就孩子們堅強意志力、強化孩子們自身防衞意識和防衞技能，（天下武術）現籌備少兒傳統武術班、青少年傳統武術班、青少年散打班，(女子防身術、成人散打班,後期開設)。

二、用户需求

（一）少兒傳統武術班（3-12歲）面對的客户需求

1、少兒對電子產品的依賴及家長們的過度保護，使得很多孩子缺乏運動，致使孩子們身體素質偏弱、身體協調能力差。武術可以增強孩子體質，增進其身體協調性，引導孩子興趣，多了家長的關注，孩子在家多了項興趣愛好。

2、家裏獨寵、溺愛，做事總依賴家長，意志力薄弱。通過習武，可以培養孩子的意志力、專注力，通過一些小互動，可以讓孩子儘量不依賴於家長。

3、瞭解國人文化，增強愛國意識。課上，不僅習武，還會在休息時間給孩子們講述拳法、兵器的由來、歷史人物介紹、相關事蹟和典故，讓孩子們文武雙修。

4、做事注意力不集中，三分鐘熱度，武術的練習可以提升專注力，磨鍊意志力，對以後的學習打下基礎。習武雖苦，練成卻有極大的成就感、獲得感，且有上台表演、户外活動的機會，可使孩子們被關注，乃至受表揚，對於孩子們來説增加了展示自己的機會。傳統武術還能增強孩子們的力量，為以後多元化發展打下良好的根基。

5、性格上勇敢、自強的培養，樹立“我不欺人，不被人欺”的意識。塑造孩子個性和性格，使孩子變得勇敢，如有出現自己被欺負的情況，不會懦弱的去面對，而是極盡所能的對自己進行保護。在學校活動的時候，孩子們不僅可以展示自己，更可以震懾他人。

（二）青少年傳統武術班、散打班（13-18歲）面對的客户需求

1、校園霸凌問題出現是因為孩子們缺乏反抗精神，加之社會經驗不足和懦弱的性格導致他人變本加厲地欺凌。習武的孩子恰恰不會成為被欺辱的目標，身懷功夫和強健的體魄足以震懾他人，加之對孩子們的薰陶，是孩子們也不會欺辱他人，甚至還能引導他人積極向上。霸凌事件的層出不窮導致很多孩子身心雙重摺磨，心理畸形，甚至給部分家庭帶來了無法挽回的損失。

2、青春期的叛逆心理。步入青春期的孩子，心理上的自負和薄弱的心理承受力給很多家庭帶來了不可挽回的後果。通過習武，孩子可以得到認可，得到展示自己的機會，從而是孩子叛逆心理減弱，同時高對抗性可以消耗孩子們的體力，使孩子們有地進行發泄。

3、教育部對體育的重視。教育部《關於深化本科教育教學改革，全面提高人才培養質量的意見》中，加強學生體育課程考核，不能達到《國家學生體質健康標準》合格要求者不能畢業。習武的孩子可以輕鬆的應對各項體能測試，加之對其文化修養的培養，可以讓孩子們學習興趣變得濃厚，面對大學聯考報志願時，選擇面更加寬廣。

4、特長生的培養。傳統武術的學習可使學生向藝考方向多元化發展，如戲曲、影視、體育等類目都可通過學習武術進行轉型。

三、行業分析

（一）傳統武術在現今社會依然保持小眾化的原因分析

1、西方體育運動及外來武技的衝擊（如跆拳道、空手道、泰拳等）。中國是武術發源地，且其全面性的發展更能融合百家之所長。

2、競技武術優勢發展對傳統武術發展的負面影響（如具有中國武術代表性項目的散打只在2008年北京奧運會出現過）。增強武術的關注度，更好地為其進駐奧運會做鋪墊，弘揚並傳承中國武術精神。

3、相關政策對傳統的重視度不夠。國家已加強對武術和國學的重視程度，如發展好，武術可加進學校的課間操。

4、社會環境及現代人生活方式、價值觀的改變（崇洋媚外，哈韓哈日所以跆拳道、空手道的市場最熱）。我國現代科技發展已位列前茅，中國國學也已成為各國鑽研的對象（如發達國家對孫子兵法的研究），武學的發展也必將為我大中華大來更加美好的明天。

5、很多人認為傳統武術自身陳舊，武術服不時尚甚至被認為土，展現形式單一，宣傳推廣力度弱，再加上江湖騙子的出現帶來的負面影響。正因為宣傳推廣力度弱，加之其觀念陳舊，才使得武術這門學科更具可塑性和創造力。

（二）傳統武術在當今社會存在的意義、價值及廣闊的發展空間分析

1、對滿足人們對健康的需求（全身運動、強身健體、持械練功、協調平衡，中國武術對身體柔韌度、平衡力作用是相當巨大的）

2、滿足人們對娛樂、欣賞需求，促進經濟發展（武術可以向很多方向拓展，如舞蹈、表演、比賽、戲曲、雜技等，甚至可以向其他功夫方向轉型）

3、弘揚民族文化、傳承民族精神、體驗傳統文化魅力（提升文化自信，增強人們意志力、專注力，使人們變得勇敢、勤奮，還能使人們知規矩、懂規矩、守規矩，通過武術還可更好地學習國學文化。）

4、促進和諧社會建設（提升人們能力、增強人們信息，使人們不再懦弱，受到傷害和欺負時，能夠勇敢面對且知道該如何應對進行反抗，同時也能夠讓人們知道不可以隨意傷害他人）

四、產品優勢

（一）傳統武術是組成我國深厚歷史文化必不可少的一部分，他符合中國人的特點，且在文化上能夠得到引導與傳承，使孩子們在學武的過程中，逐漸對國學產生興趣，從而達到文武兼修，全面發展。

（二）傳統武術是全身運動併兼顧使用各式兵器，對孩子在體能、柔韌、平衡、協調、武器運用等方面發展具有良好作用。同時，打牢傳統武術基礎，可使孩子在今後學習其他功夫、舞蹈、戲曲、表演、雜技及偏向職業化發展等方面做好鋪墊。

（三）傳統武術的學習能夠磨練孩子的意志力、增強耐力；提升孩子自信、讓孩子更善於表現自己；增強孩子的專注力，讓孩子做起事來更加有效率；還可使孩子變得勇敢、獨立。更重要的一點是，孩子在面對學校霸凌事件及社會安全問題時，懂得如何應對、知道如何反抗，使孩子遇見危險情況的機率降低。

五、行業競爭分析

（一）傳統武術館（以國人拳道為例）

優點：1、位於文化中心，是天津濱海新區第一家館（兩年），總部在北京（7家館），辦館時間長，品牌過硬，在文化中心有一定的生源，我們開館的想法也是由此而來。

2、商業模式成熟，多元化的發展使其擁有更多的宣傳途徑和盈利手段（武術培訓、文藝演出、文化交流、影視劇拍攝等）。

3、連鎖範圍大，師資渠道廣，據瞭解很多館長都跟國人拳道老闆是一個學校出來的師兄弟。對於招募相關人才，具有極大優勢。

4、經營經驗豐富，且主要目標以參與影視進行大規模宣傳，且很多學員獲得過國家級獎項，口碑好，優秀學員豐富，市場資源豐富。

5、排課豐富，因其一直以來從事武術教育事業，其排出的課程極其豐富，並能夠極好的滿足客户需求。

劣勢：1、文化中心館距離總部較遠，受到的監管力度不強，拳館管理較為混亂，工作人員的工作積極性和自覺性不高。

2、人員素質參差不齊，如文化中心館國人拳道工作人員，雖然對武術有較豐富的教學經驗，然而卻對營銷策略不善熟悉，員工沒有銷售意識及銷售方法，對目標羣體沒有進行引導，只是靠學生家長進行轉介招納學生。他們甚至僅憑藉總部在官網上的新聞和店面播出的一些宣傳片進行造勢。

3、企業對待員工態度不真誠，沒有為員工多着想，薪資機制不合理，只是一味地以沒能完成業績為理由扣錢，導致員工忠誠度不高，人員流動大，優秀人才及具有潛力的人員流失。

4、品牌硬、規模大、管理缺失導致對客户關注度不足，使得拳館有店大欺客的現象發生，他們更注重的是品牌宣傳而忽略了客户是衣食父母的重要思想，該拳館沒有合理的對學生進行排課，很多剛入學的和練過二十多節課的學生一起學習，導致學的時間長的不長進，剛入學的跟不上，產生牴觸心理。家長反應過後，調整的很遲緩，且之後此類現象依舊高頻率出現。

5、人員培訓少，只針對相關的武術教學內容進行內部培訓，工作人員學習能力差，甚至很少進行業務方面相關學習，加之從業人員學力不高，思維方式固化，使得該管在相關行業的競爭力開始下降。

（二）跆拳道館（已經形成一定的市場規模）

優點：1、跆拳道是現代奧運會正式比賽項目之一，當今社會特別流行，產自韓國，羣眾基礎巨大。

2、跆拳道有自己的文化精神，道服款式易被現代人接受，功夫動作漂亮，展示型強，且從業人員文化素質相對傳統武術來講要高一些（現下跆拳道館的愛好者大都是在大學社團接開始接觸的跆拳道），營銷管理、人員管理等方面可能較傳統武館要強。

3、跆拳道有一套很完整的產業鏈結構，包括考級、比賽、表演等，使其盈利的手段增多，孩子學習獲得感增強。

缺點：1、跆拳道市場基本飽和，入行門檻低，導致很多速成教練進入該行業，使得行業水平下降，口碑日下。（傳統武術想速成很難，傳統武術套路多樣化，散打的練習也需要一定的基礎和很長的時間，教練一般都是武校出身）

2、跆拳道來源於韓國，相比中國的文化相去甚遠，且教育部近些年一直注重古典文化方面的學習教育，跆拳道相較於傳統武術在對孩子啟蒙教育方面略顯不足。

3、跆拳道技法單一，且着重練習的是腿部功夫，相較於傳統武術的全身運動及器械練習，後者更能全方位增強學生體質，激發學生學習興趣和活力。

六、收入來源、銷售渠道、核心內容

（一）收入來源

1、開班團體課程，團體課最大容量為10人/教練/每堂課，原價定位8000元/80次/年（價格因促銷會下調）。

2、私教1對1，每堂課200-300元不等，以散打為主。

3、夏令營活動等

4、商演

5、比賽

6、可跟演藝傳媒公司合作，培養小演員

7、考級（待開發產業鏈）

注：暫以1-2項為主，3-7項待商榷，費用待定。

（二）銷售渠道

1、線下（傳單、講座、户外展示等）

2、線上（微信、朋友圈、抖音、公眾號等）

（三）核心內容

1、文武雙休，不僅讓學生練習武術，還讓學生知道所學武術由來，所使兵器歷史及相關古代人物等。

2、親子項目，增加孩子與家長的溝通互動，讓家長和孩子在這裏找到一定的歸屬感。

3、課後佈置作業，有由家長監督，作業內容文武兼修。

4、（沙盤計劃，由第一項引申，作為未來發展的最大核心項目，目前整改商榷當中）

七、核心團隊

（一）團隊成員（6-7人）

1、經理人職責（1）：全面負責館內經營事務及對外宣傳推廣事務，主要負責人員管理、制度設立、崗位培訓、制定銷售計劃及考核業績，暫代財務管理。

2、館長（1）:全面負責館內日常運營銷售及行政事務，主要負責招聘、人員調配及考勤、教練及客服培訓、帶領團隊完成銷售任務、排課、授課。

3、技術指導（1）：主要負責接待訪客、排課、教練培訓、銷售、授課、組織團建策劃活動。

4、教練（2）：授課、銷售、維護客户。

5、客服（2）：接待訪客、維護客户、產品宣傳及推廣（線上加線下）、銷售、建立口碑。

（二）薪資待遇：

1、經理、館長、武術指導:完成每月任務（3單）5000，少完成一單減1000，最低保證2000

加年終利潤比例分紅

2、教練：底薪（2000（完成業績為3000））

課時費（30-50/課時）

業績提成（完成1-2單，分得1％）（完成3單，分得2％）（完成4-6單，分得4％）（完成7-9單，分得7％）（完成10+N單，分得10％）每個月發一半業績提成，另一半每三個月發一次

飯補（200）

全勤（200）

員工及員工父母和孩子過生日（100-200元生日卡）

請假（-80/天）

半年獎連續半年完成每月銷售任務獎3000

年終獎（連續一年完成每月銷售任務（最低每月3單，總數36單）獎勵兩萬）

特殊年終獎（年完成總數超過45單的，視情況給超額獎）

月0單的，扣500

工齡工作每年加100

給出積極建議並獲重大成果，視情況獎勵

團隊全體完成月任務，每人500元團隊績效

4、客服：除無課時費外，其餘同教練

八、發展規劃

（一）多聯繫民間的社會武術團體，多聯繫學校（以私立幼兒園為第一目標）進行合作。

（二）研究2008年北京奧運會武術和散打比賽機制，核定出比賽的規則，讓武術和散打受到關注，如能核定出散打考級等級，散打項目便可正是落地。

（三）讓孩子多渠道、多元化發展，融合培訓機構的各種便利條件，讓孩子們不僅可以大學聯考、還有藝考的選擇。

（四）加大我館對傳統武術普及和推廣力度，提升對傳統武術這一日漸衰落的優秀民族文化遺產的憂患意識和保護意識，為傳統武術社會化普及作出應有貢獻。

（五）隨社會、環境發展進行調整。