超市商業計劃書(超市,商業計劃書)

目錄

第一篇：超市商業計劃書第二篇：水果超市的商業計劃書範文第三篇：開水果超市的商業計劃書範文第四篇：大學生網上超市商業計劃書第五篇：開水果超市的商業計劃書範文更多相關範文

正文

第一篇：超市商業計劃書

超市商業計劃書

商業運營公司架構

商業運營公司職能

主要內容

一、超市分類及我們的定位

二、超市商品分類與我們的組織架構

三、超市的團隊體系建設，執行力

四、超市運營管理體系建設，標準化

五、市場及競爭者分析

六、超市投產產出分析

七、我們的swot分析

根據公司的思路，我簡單構思了一下公司運營超市的思路，形成此商業計劃書 因時間，只形成大體的思路框架，請章總批評指正。

超市基本情況

第一節 超市的定義及業態分類

超市就是實行自助服務和集中式一次性付款的銷售方式，以滿足消費者對基本生活用品一次性購足的需要，並普遍運用大工業的分工機理，實行對零售經營過程和工藝過程專業化和現代化的改造，普遍實行連鎖經營方式的零售業態。

二 、超市的業態分類

業態是指商業服務於某一顧客羣或某種顧客需求的店鋪經營形態。

國內外眾多的超級市場主要有四種業態：便利店、食品超市、倉儲式商場、綜合性超級市場。

一、便利店

便利店是以滿足顧客便利性需求為主要目的的零售業態。其特點是：

1、選址在居民住宅區、主幹線公路邊以及車站、醫院、娛樂場所、機關、團體、企事業所在地

2、營業面積在1oo平方米左右，營業面積利用率極高。

3、營業時間一般在16小時以上，甚至24小時。

4、商品結構：以速成食品、小包裝商品、文具雜誌為主，有即時消費性、少容量、應急性等特點。

(請你支持)5、目標顧客：居民徒步購物5分鐘可到達， 8o％顧客為有目的的購物。

便利店在時間上、空間上及品項上都是對其它業態的一種彌補，隨着人們生活水平的提高及生活節奏的加快，有較大的發展空間。

二、食品超市

食品超市是採取自選銷售方式，以銷售食品、生鮮食品、副食品和生活用品為主，滿足顧客每日生活需求的零售業態。其特點是：

1、選址在居民住宅區、交通要道、商業區。

2、營業面積在5oo至1000平方米。

3、商品結構：以購買頻率高的商品為主。 4、營業時間不低於16小時。

5、以居民為消費對象，1o分鐘左右可到達。

非生鮮食品類商品是無法與大型公司進行價格競爭的。作為必需商品的生鮮食品是商圈消費者基本生活的組成部分，生鮮食品成為該類店鋪的主要商品。店家需以提高生鮮食品的鮮度、加工工藝等手段吸引家庭主婦光顧，並且積極參與或組織各類的社區活動，讓消費者感到是去鄰居家購物，而不是去店裏購物。 三、倉儲式商場

倉儲式商場是以經營生活資料為主的，儲銷一體，低價銷售，提供有限服務的銷售業態（其中有的採取會員制，只為會員提供服務）。其特點為：

1、選址在城鄉結合部，但交通便利性強，並有大型停車場。 2、營業面積大，一般為1oooo平方米以上。 3、庫架合一，裝飾簡單，節約成本。

4、商品結構：主要以食品（有一部分生鮮食品）、家用品、服裝衣料、文具、家用電器、汽車用品、室內用品為主。重點在商品的廣度要寬（指商品的種類要多）。

5、目標顧客：以中小零售商、餐飲業、集團購買和有交通工具的消費者為主。此種店鋪大都實行大量銷售和大批訂貨等方式，從而實現廉價銷售。 四、綜合性超市

綜合性超級市場是以銷售大眾化實用品為主，滿足顧客一次性購足需求的零售業態，其特點是： 1、選址在住宅區、城鄉結合部或商業密集區。 2、營業面積在2500平方米以上。

3、商品結構：生鮮食品、衣食用品齊全。重點在商品的深度（指同一商品的規格、等級、品種的多少）。4、目標顧客：滿足消費者中比率最大的中等收入階層的消費需求。 5、設施裝飾較倉儲式商店好。

綜合性超級市場比倉儲式商場更能提供一種良好舒適的購物環境，及多品種商品選擇機會的業態。 三、我們公司主做綜合超市，綜合超市經營項目

主要經營民生消費品，商品品種數依各店面積略有不同，但通常都有10000-20140種，品類通常有： 1、生鮮：蔬菜、水果、家畜禽肉、海鮮水產、麪包、蛋類、乳酪製品、冰品、南北乾貨、五穀雜糧等。 2、食品：煙酒飲料、糖果餅乾、休閒食品、糧油米麪、調味品、罐頭食品、奶粉、嬰兒食品、茶葉、咖啡、保健食品等。

3、百貨：精品、化粧品、辦公用品、玩具、體育健身用品、家居用品、大小傢俱、家庭五金用品、牀上用品、皮具箱包、服裝鞋帽等。 超市組織機構圖 超市投資財務測算

費用對比

損益平衡點是零售行業的生死線，高於損益平衡點則盈，低於損益平衡點則虧。費用是決定損益平衡點最重要指標。而租金是所有費用中重要的一個組成部分。以下是2014年城市商業地產租金對比。

的利潤卻少得可憐，甚至為負。鄉鎮市場的低費用是任何城市所不能對比的，損益平衡點極低，經營風險非常小。 4、毛利潤和淨利潤

毛利潤主要由銷售額和平均毛利率決定。城市賣場由於日趨激烈的惡性競爭，市場已趨近飽和，毛利率日漸低下，中國十強超市連鎖的毛利率只有12-13%。1年1個億銷售額的大賣場，毛利只有1200-1300萬，去掉費用，淨利基本為零。如果沒有五花八門的進場費、堆頭費、條碼費等等國家明令禁止的“苛捐雜税”，大部份的賣場淨利都為負數。一些大大小小的民營企業粉墨登場，嚴酷的結局卻早已

註定。而沃爾瑪、家樂福等外資零售業的平均毛利率卻是例外，平均率高達23%以上。

鄉鎮超市的銷售額也許永遠不能和城市賣場相提並論，但平均毛利率和淨利率卻居高而穩定。我們驅車考察了濟寧地區、菏澤地區二十多個鄉鎮，平均毛利率在18%至22%點左右，淨利率在7%至10%之間。

一、投資計劃：經營面積：500平米

二、投資回報：

2、淨利預估：

1、保守毛利率預估：16%以上 2、保守銷售預估：500萬

3、保守毛利預估：500*16%=80萬 4、保守淨利預估：80-44.2=35.8萬

4、年投資回報率：

roi[年投資回報率]=年收益/投資*100

=35.8/68.5*100%=52.3%

3、損益平衡點預估：

年損益平衡點=費用預估/保守毛利率預估=442014/16%=276萬 日損益平衡點=276萬/365=0.77萬 三、經營戰略

1、採取自營佔60%，40%生鮮租賃經營（寄 售返點）

八、項目的盈虧

++項目

超市投資建議 家家悦很強勢，

我們要建立一個一個連鎖超市系統 組織機構設計如下

總部要設採購部，營運部，信息中心，防損部，財務結算中心 各店設，店長，生鮮，百貨，食品部、防損部，綜合部，財務部 分店開店投資，設備裝修等每平米投資800-1000元

開店運營資金150元-230元每平米（每平米庫存500-700元，30%現金採購） 單店開店成本，每平米950-1230元平米

我們的優勢，形成超市影院兩大主力業態，形成有競爭力的商業核心競爭力 為公司後期發展奠定良好基礎 可以商業定做，

不足，初期組建成本高，特別是++項目，大部分商户與是青煙威代理，商户資源與濟南不重合，需要再建一套供應商系統。 機會，

風險，後期運營難度較大，需要公司持續投資和培育

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第二篇：水果超市的商業計劃書範文

水果超市的商業計劃書範文

一、 立項依據與目的的意義

超市--超級市場（supermarket）的簡稱，屬於零售業中以自助服務和式一次性付款為特點的銷售。超市的，便以其綜合優勢和性社會的認可，風行全球的商業業態，被稱為零售業的一場革命性變革。

任何產業的發展，都離不開自身的定位--即恰當的其在消費者心中的位置、場的位置，在產業空間的位置。

社區便利店，是近幾年迅速發展起來的零售業態。它以連鎖店開設在社區內，其營業面積不大，商品種類不多，規模較小，屬於小型簡易商店類，便利店自有其特點：營業長（許多便利店都採用24小時全日制），填補超市和商店營業較短的空缺；供應的商品常用的、高迴轉率的、易消耗的，這既面向最消費羣體日常的小額消費，便利店進貨、降低成本的關鍵；

了消費者就近購物、低價購物、誠信購物的消費需求。社區便利店將是即大型百貨超市後，又新興的零售業態，是零售業發展的趨向。

談到社區便利店的，又分為兩種：百貨便利店；分類商品便利店。國內百貨便利店以台資經營的7-11、喜事多等；合資的聯華快客、可的、便利等為主。濟南市內以銀座等品牌為主。而分類商品便利店的在濟南市還實質的發展起來，只煙酒超市、鮮花店、食品店、蛋糕店等。它們是銷售某個單一類型商品的門店，分類商品便利店的初級。

本報告將着重於分類商品便利店中的水果便利店為主要，試圖分析和挖掘市場，開設濟南市水果連鎖超市的可行性方案。

二、 內容與實施方案1、內容1-1零售業市場趨向零售行業的發展歷程如下：（以濟南市為例）

① 傳統集市 （早期業態）

② 百貨商場 （七、八十年代零售業態）

③ 倉儲式超市 （九十年代零售業態）

④ 社區小型百貨超市 （九十年代零售業態）

⑤ 大型百貨超市 （新型零售業態）

⑥ 社區便利店 （當今最新零售業態）

1-2 當前水果消費

水果，大眾消費品已逐漸轉變為生活必需品，是大眾消費的組成。，大眾消費羣體的水果消費途徑是由兩種組成：

⑴ 集市水果攤 ⑵ 大型超市

消費羣體而言，主要的水果消費途徑是集市水果攤，往往選擇時令水果主要消費，對非時令水果、進口水果等中高檔水果的選購較少，也會在去大型百貨超市採購的過程中選購水果。此類消費羣體以中老年消費者居多，充裕，能夠很有耐心的挑選水果品質、權衡價格希望能夠最大的實惠。的消費特點是：要求便利、要求低價、對比選購性強。

中高檔消費羣體而言，水果消費的主要途徑是來源於大型百貨超市和社區便利店。這人羣以中青年為主。每日忙碌於工作和交際，日常消費品的採購是在週末或節假日，在大型百貨超市一站式購齊。而這消費者更看中水果的品質和種類。往往會對新鮮、新奇的水果種類顯現出喜好和偏向。

下面以表格分類

消費羣體 羣體組成 消費場所佔比 消費傾向 消費心理

水果攤 消費羣體 中老年 70 30 低價、便利 實惠、實用

超市中高消費羣體 中青年 40 60 品質、種類 時尚、高品質、誠信

上面的對比表能夠，兩個消費羣體的消費心理略有不同，都對水果銷售商了要求。能夠這兩種消費羣體的消費心理，也順應市場需求，就需要有既便利、低價又時尚、高品質商品的零售，這本報告所要的"水果連鎖超市"的銷售，"水果連鎖超市"的定位。

結論：水果連鎖超市的市場定位是--低價、便利、時尚、誠信、高品質

1-3 競爭對手分析

了水果連鎖超市的市場定位，那麼就要對競爭對手有的。

前面提到，當前消費者的水果消費主要來源於集市水果攤和大型百貨超市。下面將從進貨、銷售、售價、儲存等幾個對比分析。

進貨

集市水果攤：進貨多以果品批發市場為進貨渠道，單次進貨量很小，以每天的銷售量為進貨依據，品種較少。

大型超市：進貨多以市內水果經銷公司為進貨渠道，單次進貨量，以每天的所有連鎖門店銷售量為依據，進貨、售後服務的，品種多樣。

進貨渠道雖不相同，都被加上了2到3個環節的利潤。進貨價格從產地到本地除了運輸等的費用外，最主要的是被果販或水果經銷公司扣除了利潤。

銷售

集市水果攤：水果攤主要以人力或機動車為銷售工具，機動性強，在居民區出入的主要路段販賣，定點販賣和流動販賣是主要銷售。

大型超市：超市的銷售可謂靈活多樣，在大型的賣場裏，講究商品的賣相和的種類搭配。把賣場分為多個區域，把不同價格不同檔次的水果分開陳列，並且設立折扣區或特價區，明碼標價和每天的時段特價等吸引消費者的因素。稱重、結算、形象、誠信服務等超市的營銷策略。

大型百貨超市的銷售正是借鑑和學習的類型。水果超市的銷售同樣需要形象、佈局、稱重和結算，誠信服務，並且要"包退、包換、包送"的三包政策，能超市所，及超市所不及。各個節假日或公休日作足銷售策略的實施，把優質的水果以最廉價的價格賣給顧客，為社區居民服務的宗旨，力爭社區內最優秀的水果採購代表。

售價

集市水果攤：是小本生意，售價的變動幅度不大，一天中，除了傍晚的剩餘水果需要降價出售外，售價變動不大。

大型超市：售價變動靈活，在一天中的銷售過程中，多次變價，並且運用買贈、時段促銷等間接變價。

相同的是，售價的每天水果進貨價的差異而的。不同的是，水果攤的變價策略單一，只是在傍晚時段降價出清，積壓。而超市的變價策略就靈活，除了傍晚的變價出清外，還會有變價策略，目的是最大限度的販賣貨品，銷售和毛利。

儲存

集市水果攤：水果攤的儲存辦法很簡單，是存乾燥通風的地方，每次進貨量小，儲存工作要的環節。

大型超市：每日的週轉量大，進貨較多，超市儲存工作。儲存的是把水果特定的冷庫中，的温度以保鮮。

超市的冷庫（或保鮮設備）的投資是可觀的，水果的保鮮温度在0-4攝氏度之間，能夠

延長水果的保鮮期，也可以更大限度的週轉貨品。

綜上所述，在進貨、銷售、售價、儲存等幾個環節，不難看出：集市水果攤 大型超市進貨 直接在批發市場進貨， 由水果經銷公司送貨，量小、品種少 量大，品種多

銷售 靠近居民區、 銷售方法多樣，明碼標價，

流動性強 分區分類陳列、促銷靈活

售價 變價單一 可隨時變價

儲存 儲存辦法 有專業的儲存設備

由此可見，集市水果攤唯一的優勢在於，在居民出入路段銷售，給消費者帶來了便利，從而經久不衰的銷售。而超市幾乎佔到的優勢，銷售的靈活性、售價的透明化、儲存設備的應用等等--超市，新興零售業態的獨特魅力。

第三篇：開水果超市的商業計劃書範文

【世界經理人辦公夥伴-訊】之前買水果都是去大型超市，或者菜市場買，現在時興水果超市專營店，就是專門賣水果的。開一個水果超市真的一年賺不少的錢，世界經理人辦公夥伴為您提供了一篇水果超市項目商業計劃書範文，僅供參考。

開水果超市的商業計劃書範文

一 、超市的主要經營業務

1、水果零售

2、蔬菜零售

3、蔬菜自助加工(主營業務)

二 、發展目標

本超市發展目標是中小型蔬菜，水果超市，以滿足中低消費水平的學生消費需求為主要目標，東北師大第一家分店的經營目標是擴大知名度，為在長春建立一個針對學生的集團公司，以滿足長春各高校的學生日常消費為現階段經營宗旨。

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三、項目投資方式

獨資

四、項目投資地點

永安廠住宅小區

五、投資項目規模

大約70平方米，經營蔬菜水果等低成本商品。

六、宣傳口號

天天飲食 天天健康

第二部分 項目的必要性和可能性分析

一 、市場分析

(一)宏觀分析

學生顧客尤其是學生情侶有動手加工蔬菜的願望，但受學校條件的限制，這一願望很難實現，而且廚房用具等想購買齊全成本也很高，而學生購買利用率又不高，因此，蔬菜自助加工的業務推廣也比較容易。

(二)微觀分析

1、現有需求

東北師範大學淨月校區地處郊區，附近有税務學院，吉林農業大學，長春中醫學院，吉林省高等公安專科學校，華僑外院，等五所高校，共有在校學生兩萬五千左右，附近還有永安廠住宅小區。由於在本店消費成本不高，因此潛在顧客人羣大約兩萬六千。

2、現有供給

據調查，淨月以及整個長春市高校附近都沒有此類店鋪。

二、競爭對手分析

沃爾馬、恆客隆等市內大超市、學校超市、校外永安廠附近的蔬菜水果市場。

地點

離市裏車程大約半小時，路費大約四元(公交車)校內，比較方便購買路程較遠。

產品

種類多、水果種類較少，不能滿足來自全國各地的學生消費羣體的需要種類較少。

質量及價格

質量高價格合理

質量中下，價格偏高

質量較差，價格便宜

三、財務分析

(一) 投資成本分析

1、場地及基本設施

根據目前市價在永安廠住宅小區租用一套兩居室實用面積80平方米的店面年租金約為7000元。面積5~6平方米的小廚房五個，佔地大約15平方米。加上小型超市佔地30平方左右。

購置廚房用具液化器爐，液化器罐，排氣設施，每個廚房大約400元，五個廚房共計2014元。

2、宣傳費用

本超市屬於新鮮事物，可以利用公共關係中的製造公共事件，在長春電視台，各學校廣播站等以新聞形式播出;印發大量的傳單，用於各校園內的散發。宣傳成本低廉。預計為500元

3、其他費用

水果蔬菜貨架，保鮮設施大約需要2014元;流轉資金大約3000元;不可預見費用 1000元。總計15500元。

(二) 經營成本分析

3.攤銷折舊：價格/使用年限=4000/5年=800元

4.租金：7000元

由上述費用計算得：

(三) 收入利潤分析

1.營業收入

廚房：每日平均客流量預計約為20組，每人平均消費額約20元

水果蔬菜超市：日平均客流量預計為 50人次，每人平均消費 6元。年收入=20*20*300+50*6*300=210000元。

2.税金

因企業屬於小規模納税人，可向税務機關申請固定税金年500元。

3.利潤

利潤額=營業收入—營業成本—税=210000-153000-500=56500元。因此，此項目的盈利能力很強，而且對帶動將來集團事業的發展很有好處。

四、市場調查

通過網絡，走訪寢室等調查方式，學生對在學校附近建立可以自己進行動手加工的蔬菜水果超市需求呼聲很高，而且經過調查，單位加工費用在三元以下也是可以被接受的，因此，計劃可行性很大。

結論：在東北師大淨月校區附近建立一個蔬菜水果超市既是必要的又是可能的，因此具備建立的必然性。

第三部分 經濟評價

超市經營描述

1、該超市以蔬菜，水果自選為主，其中蔬菜分未經加工與初加工兩種。需求量不大，成本較高的蔬菜為了便於保存，保鮮，使用初加工的形式。水果類型以應季水果為主，對於反季節銷售的水果以及南方水果庫存量要小。

2、廚房出租分時段收費，上午屬於淡季，收費較低，中午和晚上收費標準提高。具體收費標準要視經營情況而定。廚房內配備液化氣爐，以及種類齊全的廚房用品，用於顧客加工蔬菜。廚房外配備餐廳，共五桌。要堅持超市的經營宗旨：擴大知名度為主，贏利為輔，為將來集團的擴大積累經驗。

第四部分 組織結構及人員工資

本超市的目標顧客為中低消費者，因此超市的佈局以及人員設置以簡單為主，不宜僱傭大量人員，故採用扁平式組織結構如下:店長一名，負責聯繫進貨渠道，管理店員，公關外聯;廚房清潔人員兩名，可以提供為勤工助學崗位;收銀員一名，負責收款;導購人員一名，負責給顧客提供諮詢服務;這樣，人員較少便於管理，權責明確，降低成本。

第五部分、資金來源及中小企業融資方式

資金大約共需15000元左右，為了保證將來連鎖後的控股權，還由於本店經營成本較低，銀行貸款附加成本較高，可以採用自有資金，控股百分百。

第六部分、可能的採購環節

1、人力資源採購

店長可以僱傭有工作經驗的超市管理者，性格外向，有較強的溝通管理能力，有親和力，能吸引回頭客，還要在附近的各大高校有一定的人脈或有建立人脈的潛在能力。收銀員可以在附近現有超市，如晨星，江山特價，華美超市的收銀人員中吸收一個，既熟悉業務，變換工作地點對其收入，以及上班造成的麻煩影響不大。廚房清潔人員可從學生中發展，既瞭解學生心理，又可以降低僱傭成本。導購人員要有廚房操作能力的家庭主婦型人員，年齡大約四十歲，和藹可親。

2、蔬菜水果採購

蔬菜水果的採購一般由店長聯繫，有專門的蔬菜批發公司上門送貨，價格浮動也不會很大。

3、廚房，餐廳設備的採購

這屬於一次性採購，由本人親自進行，輔之店長的參謀。

第七部分、項目需要簽定的合同

因本店規模較小，勞動工作人員比較少，而且鑑於此類工作人員流動性比較大，參考行業慣例，不予簽訂勞動合同。

1、店鋪租賃合同：與永安廠住宅小區簽定。

2、貨物供應合同：與水果蔬菜批發中心簽定。

【世界經理人辦公夥伴】

第四篇：大學生網上超市商業計劃書

大

學

生

創

業

商

業

計

劃

書

2014年3月11日

大學生校園超市商業計劃書

一、摘要

背景一：經濟危機的爆發，使得就業率下降，加上多年的高校擴招，大學生就業問題與壓力成為了社會各界關注的焦點。因此，國家大力提倡以創業帶動就業，各地出台了多項大學生創業的優惠政策。但是，在強調創業帶動就業的同時，如何提高大學生的實踐能力、提高創業成功率，又是擺在各高校及社會面前的一道難題。

二、項目介紹

微信改變生活，推動pc互聯網的變革，轉向移動互聯網發展，顛覆傳統行業。微信已成為老百姓日常生活的必備工具。大學生網上校園超市正是基於“b2c+微信門户”的創新型購物平台。面向在校大學生日常生活消費，網上超市是讓學生是通過微信公眾平台（訂閲號或服務號）預訂，即時送貨、貨到付款的快捷便利的購物服務。

網上超市初步以日用品、零食物、盒飯、賓館、旅遊、廣告為主營業務。食品飲料類日用品我們自備小倉庫存儲兼辦公；盒飯採取跟校外有特色的飯店合作的形式，以特定價格每天購入一定量的盒飯，我們自己負責配送；週末大學生情侶習慣在校外住宿，通過和校外賓館聯手合作，賺取差價；和校外旅行社或景點合作，成為校園代理商，組織學生校內報名短途旅行；幫助有意向的校外商家，通過微信公眾平台在各版塊子頁面進行精準傳播和羣發消息推送；所以業務通過微信公眾平台預訂服務和完成。待運營穩定後，我們將推出商家商品託管功能（即商家每月以固定費用或者以銷售分成形式把商品放在我們微信公眾平台上託管）使我們的商品向it數碼、通訊、圖書、服飾等方向擴展，為學生提供更加豐富的一站式購物服務。同時我們將設有微信，為學生提供交流、兼職、二手交易、活動組織等各方面的信息平台，以增加微信公眾平台的粘性。

我們試圖摸索出一套適合全面複製推廣的傻瓜式教程，未來可以以商業化加盟的方式迅速在成都周邊高校推廣。

盈利模式：網上校園超市盈利來源：在線預訂的商品與服務差價收入、託管費、廣告等，另外隨着微信公從平台運營的知名度及用户數量的的逐步穩定，我們將依託網上超市的巨大學生用户數量，向教育培訓、文化傳播、廣告代理、大學生求職等方向發展，實現多元化經營。

三、市場分析

隨着電子商務的發展，移動互聯網的快速普及。越來越多的年輕人都是通過手機瞭解資訊、日常生活、娛樂休閒消費。而且大學生接受新事物能力很強，經過長期的用户行為習慣培養，大學生會成為移動互聯網的主要消費羣體。

校園網上超市相比於實體超市而言，免除了房租、人力成本方面的壓力，我們有足夠的成本優勢去經常做些商家優惠促銷活動，和人性化的貼心服務來吸引學生客户。另外，大學生網上超市通過在商品採購質量、庫存、出貨等環節的嚴格管理、對託管商家的嚴格篩選，以及高速便捷的購物體系的建立，使得通過網上超市渠道購物顛覆到超市購物的習慣變為現實。並且通過完善的退換貨等售後服務的建立，影響大學生網上購物的商品質量、支付安全、配送、售後等問題都將得到妥善的解決。

四、行業現狀

目前，國內高校大學生創業項目中暫時還沒出現日常生活消費的b2c微信電商創業團體。只有社會企業等為代表的微信b2c電商。大學生校園網上超市依託成都大學城十幾萬師生的巨大消費市場，未來會形成區域性的品牌效應，在四川或全國高校範圍內複製擴張。

五、團隊建設

好的項目需要好的團隊，才會有好的結果。尋找志同道合的幾個有創業意願的同學聯合組建電子商務相關的個體户類型的有限公司（僅交地税，不交國税）。公司的企業名稱以青春，向上的寓意取名，比如：風之行電子商務有限公司。大學生校園網上超市創業項目主創成員擬5-6人，

總經理：1人，統籌管理與運營；

技術員：1人，計算機專業，有網站維護基礎、微信運營技能；

採購員：2人，不限專業，表達與交際能力強；

營銷員：1人，不限專業，有網絡營銷與微信推廣經驗。

財務員：1人，財會專業；

送貨員：2-3人。我們將採用招聘兼職方式，按送貨件數提成，無底薪。

六、企業管理

在迅速擴張市場的同時，隨之所帶來的技術、管理、人力資源、財力、供貨商的優化等是擺在我們面前的一個大難題。從在焦作試點起，我們就會開始注重企業未來對人才的需求及對技術、採購、營銷、管理、財務等各方面人才的培養。在企業發展之初，我們要學會重視企業形象設計、企業文化建設及品牌意識的重要性，制定統一的服務章程及傻瓜式運營教程，灌輸“誠信、高效、發展”的企業文化、“顧客至上、和諧共贏”的經營理念、“快捷、簡單、温馨”的服務宗旨，增強團隊的凝聚力，能夠為學生提供更好的服務。

七、推廣策略

1.金融危機背景下，政府提倡、鼓勵大學生創業，而網上超市採取的創新型的“b2c+微信門户”移動互聯網微電商模式，將提供眾多的全職、兼職崗位，是畢業、在讀大學生創業、就業、實習的良好基地。所以，大學生網上超市將吸引眾多的媒體報道。

2.發展校園代言人。每個品牌都需要代言人，負責學校內微信公眾平台二維碼的宣傳及推廣，並及時反饋用户信息。

3.基礎內容。海報、傳單、課程表、友情提示、鼠標墊、工作服等（全印有二維碼）聯合學院其他社團組織共同宣傳二維碼，讓更多的同學手機主動掃一掃關注，成為精準粉絲。

4.網絡宣傳。比如通過學校論壇、貼吧等進行軟文推廣；通過qq羣、論壇簽名及qq簽名、人人網、開心網、百度百科、病毒式營銷等網絡手段進行宣傳。

5.策劃活動。比如校園舉辦大型活動、公益講座、愛心活動等，聯合承辦學校官方活動。

8.冠名活動。與策劃活動不同的是，冠名活動不是自己舉辦的。一般形式為：“**預祝*****活動圓滿成功，印上自己企業的宣傳語和二維碼”。

9.促銷手段。即掃一掃有驚喜、送禮品、或者轉發微信至朋友圈或點贊獲優惠券。

10.橫幅宣傳。橫幅不是每個校園都有這個關係可以掛好，但是還是有不少人採用這個手段。主要在於橫幅的宣傳效果往往很大，尤其掛在主幹道路上的和寢室陽台的橫幅，更是能吸引人羣的目光。

11.校園通勤車宣傳。比較大的學校往往有專門的通勤車或者校車，主要供學生上下課

乘坐。在車體做廣告往往能夠收到不錯的效果。因為通勤車每天都在學校穿梭。

12.網吧宣傳。通常的手段為海報、製作臨時上機卡、友情提示、設為瀏覽器主頁等。

13.學校餐廳開餐前，放上一張小廣告，讓大家吃完飯小憩時刻有個東西可以閲讀。

14.黑板宣傳，在教室黑板上寫宣傳標語。

八、財務計劃

任何創業項目需要前期投資。組建團隊骨幹初期時，也是尋找有眼光、有膽色、有格局的創業夥伴。前期大概需要費用：

1、 企業執照，找社會企業代辦，5500左右。

2、 開業前期，微信公眾平台推廣與宣傳資料費，10000左右

3、 採購資金，最少費用在2萬左右。建議找商家合作，按比例分成，採購零投入；僅

辦公設備投資。辦公地點：學校鼓勵創業，找相關部門提供免費經營場所。

4、 流動資金，需留一部分固定流動資金10000左右，作為固定資產和日後備用。

按照跟學校食堂窗口或外面社會特色飯店談定的盒飯每份二塊錢的利潤，根據人流量和學生飲食習慣，每天保守可銷盒飯100份，週末銷量更高，那麼每月盒飯方面可獲得收入6000元；食品飲料日用品保守按照每天400元的營業額，20%的利潤，每月可獲得收入2400元；週末賓館預訂高峯，週五到週六保守按照每天100個訂單，按照每房間預訂佣金20元/間，每月可獲得收入16000元；減去盒飯每份5毛錢、食品飲料10%的送貨提成，那麼每月盒飯跟食品飲料日用品的純利潤收入可達5700元。加上賓館預訂純收入、旅遊代理、商品託管、廣告費等收入，每月至少可獲取利潤30000元左右。第一個月就可回收成本。

九、風險及策略

1. 由於選擇的是騰訊公司第三方平台，也是中國最大的互聯網企業。服務器費用零成

本，穩定可靠，只需加強公眾平台後台日常的數據備份與維護。合理推送與羣發消息，儘可能的降低封號風險。

2. 供應商關係。加強對供應商的合作與管理，同時儲備第二供應商，增強貨源的穩定

性。

3. 服務的戰略性。任何產品，都不是企業實力與價格的競爭，而是售前與售後服務的

競爭。擁有一流的服務，就擁有穩定的大市場。

十、成長與發展

一年之內，大學生校園超市創業項目計劃100%覆蓋所在高校市場，並初步形成一定知名度。第二年起，加快發展步伐。輻射周邊高校，以此市場為依託，展開多元化經營。

第五篇：開水果超市的商業計劃書範文

財務分析

(一) 投資成本分析

1、場地及基本設施

根據目前市價在永安廠住宅小區租用一套兩居室實用面積80平方米的店面年租金約為7000元。面積5~6平方米的小廚房五個，佔地大約15平方米。加上小型超市佔地30平方左右。

購置廚房用具液化器爐，液化器罐，排氣設施，每個廚房大約400元，五個廚房共計2014元。

2、宣傳費用

本超市屬於新鮮事物，可以利用公共關係中的製造公共事件，在長春電視台，各學校廣播站等以新聞形式播出;印發大量的傳單，用於各校園內的散發。宣傳成本低廉。預計為500元

3、其他費用

水果蔬菜貨架，保鮮設施大約需要2014元;流轉資金大約3000元;不可預見費用 1000元。總計15500元。

(二) 經營成本分析

1.貨品：日購入水果蔬菜400*300=120140元運輸費用：蔬菜水果批發商送貨上門，費用為0。

2.工作人員工資：1名店長：1000*12=12014元、廚房清潔人員：200*2*12=4800元、收銀人員：300*12=3600元、導購人員：400*12=4800元。

3.攤銷折舊：價格/使用年限=4000/5年=800元

4.租金：7000元

由上述費用計算得：

經營成本=120140+12014+4800+4800+6000+800+7000=153000元。

(三) 收入利潤分析

1.營業收入

廚房：每日平均客流量預計約為20組，每人平均消費額約20元水果蔬菜超市：日平均客流量預計為 50人次，每人平均消費 6元。年收入=20*20*300+50*6*300=210000元。

2.税金

因企業屬於小規模納税人，可向税務機關申請固定税金年500元。

3.利潤

利潤額=營業收入—營業成本—税=210000-153000-500=56500元。因此，此項目的盈利能力很強，而且對帶動將來集團事業的發展很有好處。

四、市場調查

通過網絡，走訪寢室等調查方式，學生對在學校附近建立可以自己進行動手加工的蔬菜水果超市需求呼聲很高，而且經過調查，單位加工費用在三元以下也是可以被接受的，因此，計劃可行性很大。 第三部分 經濟評價

超市經營描述

1、該超市以蔬菜，水果自選為主，其中蔬菜分未經加工與初加工兩種。需求量不大，成本較高的蔬菜為了便於保存，保鮮，使用初加工的形式。水果類型以應季水果為主，對於反季節銷售的水果以及南方水果庫存量要小。

2、廚房出租分時段收費，上午屬於淡季，收費較低，中午和晚上收費標準提高。具體收費標準要視經營情況而定。廚房內配備液化氣爐，以及種類齊全的廚房用品，用於顧客加工蔬菜。廚房外配備餐廳，共五桌。要堅持超市的經營宗旨：擴大知名度為主，贏利為輔，為將來集團的擴大積累經驗。

第四部分 組織結構及人員工資

本超市的目標顧客為中低消費者，因此超市的佈局以及人員設置以簡單為主，不宜僱傭大量人員，故採用扁平式組織結構如下:店長一名，負責聯繫進貨渠道，管理店員，公關外聯;廚房清潔人員兩名，可以提供為勤工助學崗位;收銀員一名，負責收款;導購人員一名，負責給顧客提供諮詢服務;這樣，人員較少便於管理，權責明確，降低成本。

第五部分、資金來源及中小企業融資方式

資金大約共需15000元左右，為了保證將來連鎖後的控股權，還由於本店經營成本較低，銀行貸款附加成本較高，可以採用自有資金，控股百分百。

第六部分、可能的採購環節

1、人力資源採購

店長可以僱傭有工作經驗的超市管理者，性格外向，有較強的溝通管理能力，有親和力，能吸引回頭客，還要在附近的各大高校有一定的人脈或有建立人脈的潛在能力。收銀員可以在附近現有超市，如晨星，江山特價，華美超市的收銀人員中吸收一個，既熟悉業務，變換工作地點對其收入，以及上班造成的麻煩影響不大。廚房清潔人員可從學生中發展，既瞭解學生心理，又可以降低僱傭成本。導購人員要有廚房操作能力的家庭主婦型人員，年齡大約四十歲，和藹可親。

2、蔬菜水果採購

蔬菜水果的採購一般由店長聯繫，有專門的蔬菜批發公司上門送貨，價格浮動也不會很大。

3、廚房，餐廳設備的採購

這屬於一次性採購，由本人親自進行，輔之店長的參謀。第七部分、項目需要簽定的合同

因本店規模較小，勞動工作人員比較少，而且鑑於此類工作人員流動性比較大，參考行業慣例，不予簽訂勞動合同。

1、店鋪租賃合同：與永安廠住宅小區簽定。

2、貨物供應合同：與水果蔬菜批發中心簽定。

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