在其位，謀其事

在其位，謀其事

細數來到公司這個大家庭已經有一年零六個月又十四天了，在這不算長的時間裏，我學到了很多，也長了很多見識。我看到了公司的成長，公司也在不斷幫助我成長。

今年對於全國來説經歷了“戰疫”的洗禮，對於我來説也是具有挑戰性的一年。我所屬區域內的一傢俱有200＋腎友的三甲**，從今年八月份開始由央企託管，**管理方面下達了很多指令，也做了很多新的規定，使得**實行當月進貨當月用，不允許有庫存的積壓。這一規定的出台使得我年初的計劃出現了很大的變化。業績同比去年開始出現負增長，**也讓科室控制耗佔比，對於靠耗材工作的透析室來説這無疑就是告訴科室限制血濾、灌流的耗材使用。於是我每日都在為此憂慮，也不斷的向領導其他同事請教，積極的去面對這件事情。

對於政策的事情誰也沒法去改變，也改變不了，所以我只能從自身去改變，從其他方面去做出改變。這一切的轉機只能是純銷的增長，也只有這樣。我通過一年工作的積累，也在不斷摸索，不斷向公司優秀的同事，向領導請教純銷增長的方式。我首先將去年的腎友信息收集不斷進行下去，將腎友每月灌流情況進行統計、歸類、分析。然後有針對性的對腎友進行宣教，結合公司今年的戰略新產品—灌愛寶，對於月灌流在三次以上的患者進行宣教，讓他們在為自身獲得更優治療模式的同時，也有了經濟上的獲益。目前科室的純銷正在穩步增長，在接下來的兩個月時間裏，我也會將腎友宣教作為我的重點工作，希望通過擴大內需增加純銷來帶動區域業績的增長。首先保證到年底拜託負增長的帽子，然後不斷的去增長，跟上公司的腳步，跟上大區的腳步，不拖辦事處的後腿，給自己一個交代。

與此同時我也在同步推進公司其它戰略產品的推廣，針對設備部9月關於注射泵的活動，我積極聯繫熟悉的經銷商以及區域內**進行推廣，在9月底達成5台。針對DX-10的推廣，我也在不斷尋求意向，積極推動臨牀科室提交申請，儘自己最大的努力，在剩下的兩個月裏去達成它，同時也是對自己的挑戰，也是我的機會。對於透析粉液的推廣，正在與合適**進行溝通產品試用，希望可以儘快將公司產品推廣到更多的臨牀，讓更多人受益。

在十月九日的收心會中，我認真觀看了會議全部內容，看到了公司今年各種系列的新產品推出，讓我們對於接下來的工作有了更多的可能也對未來有了更多的展望。在今後工作中，讓我們有了更多的“武器”去攻下一道道難關。首先新產品，讓透析多年的老腎友有了新的選擇，也讓我們明年的目標有了更多的可能。新產品的推出針對PTH、β2-MG等這些尿毒症中大分子的清除有了更高的清除率，也是明年工作不錯的突破口。還有其它幾款產品也是增加我們與臨牀的粘度，有更深層次的合作。

在其位，謀其事。作為一名推廣人員，在這個位置能做的就是努力做好自己本職工作，為辦事處、大區增添自己的一份力。在做好本職工作的同時，我也不斷學習努力提升自己，讓自己更多的去“為”，我相信努力的人運氣不會差，在不久的將來也會有相應的“位”在等着我。