健身房活動方案精品多篇

健身房活動方案 篇一

一、營銷定位

雙11作為一場消費者、賣家、平台、服務商等多方參與的狂歡盛宴，具備巨大的影響力與號召力；作為賣家的我們，在去年雙11大促的經驗基礎上，今年我們如何做好這次營銷活動，需要有一個明確的思路與定位。

在活動前夕，我們需要制定明確的營銷思路和規劃，包括流量、轉化率、客單價、客户服務、品牌傳播等方面，制定詳細可行的營銷方案，並按照計劃嚴格執行。

二、產品定位

根據店鋪現狀以及活動需求，確定雙11的活動產品，包括為雙11準備的特供款。按照品類、風格、價位等因子進行分類，確定店鋪的引流款、利潤款、形象款，以便於後期的合理備貨。

對於傳統企業而言，雙11活動產品既要保持讓利促銷，又要避免與線下的專櫃的差異化，避免產生衝突；這就需要我們在雙11的產品上進行合理定位，找出權衡利弊的產品方案。

三、合理備貨

根據產品定位以及活動期間的預估銷量，對雙11產品進行合理備貨；

隨着金九銀十的到來，無論是自己的工廠還是代工廠，接下來的工廠的訂單都會急劇增多，常規的15天的生產週期可能會拖延到20天，甚至更久。如果我們把雙11的訂單都壓在活動開始前1個月進行生產、備貨，時間遠遠是來不及。雙11活動方案

因此我們需要事先對雙11的銷量有—

一個大概的預估，在10月1日之前，完成預估銷量約60%的備貨；待10月1日之後，根據當期的銷售狀況、老客户基數、流量增長趨勢等進行二次預估，然後在一個月之內完成剩餘預估的備貨量。這樣一方面避免備貨不足，另一方面也避免庫存的積壓。雙11活動方案

四、理性促銷&店鋪預熱

1、理性促銷

雙11對商品價格的要求中提到，活動商品價格必須小於等於XX年9月15日至XX年11月10日期間天貓成交最低價的9折。

根據以上雙11活動對價格的要求，在接下來的一段時間內，店鋪參加雙11的商品最好不要參加聚划算、天天特價等打折促銷活動，以免雙11活動價格過低，超出自己的承受範圍，而不能為消費者提供好的用户體驗。甚至一些商家不堪最低價的要求，下架店鋪的人氣寶貝，致使自己在活動當天損失巨大的搜索流量；—

店鋪主推商品要有足夠的利潤空間，不至於在雙11歷史最低價的9折基礎上，無利潤可尋。擁有一定的利潤空間才能為消費者提供更好的售前、售中、售後服務。

2、店鋪預熱

從8月中旬開始，我已經觀察到一些商家開始在店鋪內對今年的雙11進行預熱，採用收藏店鋪送現金券、限量大額優惠券免費搶等形式，為雙11活動預熱，這樣有助於提前為自己的店鋪積累人氣，避免在活動前夕與眾多賣家“直面相戰”。

五、打造店鋪人氣爆款

打造店鋪人氣爆款，對於雙11活動引流起到至關重要的作用！以眾多參加過雙11的商家案例分析來看，除了類目的主會場之外，一些大型店鋪的分會場流量僅佔到全店流量的10%左右，更多的流量來自於自然搜索；這也是買家購物的一種習慣。

健身房雙11活動2

傳真函件PP20140710301A

廣州喜登露易皮具有限公司

傳真

FacsimileTran**ssion

致送：各代理商傳真號碼：

抄報：總經辦頁數（含本頁）：3頁

由：廣州喜登露易皮具有限公司日期：2020年*月15日

主題：關於雙11促銷方案

存檔號：PP2014091501A

簽發人：市場管理部

健身房活動方案 篇二

一）營銷、

就是把我們的產品用最好的方法介紹給顧客，使其變成我們的客户也就是健身房的會員。使他不會流失。

在顧客消費的同時一定要留意顧客的滿意度，使得我們的產品更適應客户，使其滿意度更高。這是外部銷售。

內部營銷：就是使我們的員工更加喜愛我們的這個職業和公司，用授課的方式提升員工的服務水平和服務意識，準確判斷和處理工作中發現的問題如員工與員工之間的協作和溝通的問題。員工與顧客之間的服務與被服務之間的關係的處理，溝通的問題。解決顧客的疑問和矛盾。內部員工定價問題（主要是淡季時段，旺季時段不可給員工內部享受。）

二）產品、

1）服務：就是員工和教練對顧客在公司規定的經營範圍內，有針對性的工作過程，這種產品是無形的，只能就地消費所以公司員工一定要使個人的服務能力貼近顧客。

2）器械、是健身房的主要產品，它的維護和保養是使得顧客可以正常使用的重要條件和基礎。所以在經營的過程中要正確的進行保養和維護，發現問題、員工要及時處理。

3）飲料的供應、分有償的和無償的兩種1、有償的分為正常價格的飲料如、百事、清茶等等。2、高出市場價格的飲料這種飲料主要是運動類的如、紅牛、黑卡、運動、等等

4）運動餐、蛋白質類、如雞蛋、白水雞（健身者使用的）、牛肉、牛奶。碳水化合物類、麪包、饅頭、餅子、炸薯條、麪條等等

5）運動裝備、如T恤、手套、護膝、護肘等等

6）跆拳道、拳擊、柔道、老人健身班（一天的淡季時段）、暑期、寒假、放學的學生減肥版或健身班等。

三）定價、針對不同人羣制定不同的銷售策略，如VIP只能是年銷售、老客户可以是半年的方式，但是要比VIP的平均時定價要高如、VIP年1600、半年卡1100、季度卡700、月卡300、天20、這樣會使大部分人選擇年卡，這是定價階梯效應。如果是熟人介可肯定為VIP年1400、半年卡900、VAP可以享受打折優惠和我們所定的以上服務和產品。冷時段的打包銷售如、星期一至五早晨8、00-12、00，VIP資質的取得、是連續兩年的全年的VIP才可以享受這一服務。初期的VIP可以是內部決定或交兩年的VIP會員包年費方可獲得。

四）市場、健身房面對的人羣，如果要長期經營，要把持有反社會傾向的人羣排除市場的範疇。因為我們希望消費者是長期的老客户、這樣可以有長期的穩定收入，所以我們要培養老客户，在定價上要有策略，在服務上要有靈活性。而且從顧客的心理和消費的方面出發，他們需要有安全和享受優雅環境的需要，所以我們要引導顧客按我們的方式方法消費，如不能大聲喧譁、慢放器械、禮貌用語、禁止爭吵和暴力如不能按規定執行的顧客可取消VIP資格嚴重者以警方介入處理等。

7）健身房的管理、制定初步的管理辦法，和制度，員工要有嚴格的分工，分工的不同取得報酬的多少也不同，員工可有晉升的空間，如服務員到健身指導或管理員等等

8）員工的權限、員工在處理顧客的問題、矛盾可有一定的權限和底線（商議定奪）

9）節約成本、控制成本是經營過程中的重要環節，不必要的開支一定要控制好，顧客普遍的消費要求一定要滿足在這個方面可擴大開支。但一定要實事求是，不能把顧客的無理要求視為必要。

10）員工招聘、員工一定要有良好的面貌，和健康的身體、道德素質最重要。所以一定要把好面試環節。最好用高文憑的學生。這樣不用耗時培訓。

11）報酬、員工的工作內容不同以不同的工資的計時方式發放、以小時工為主但是要長期穩定，

12）反饋、這是公司在經營戰略上的一個有效的、規避不合理的經營戰術，使得在銷售上、人員培訓上、內外部營銷上、管理方式是、員工制度上、顧客的願望和產品的提升和完善方面進行全方位的完善和漏洞的不缺。

13）管理制度

14）員工服務原則：健身房的服務標註和服務規範內、可在人格尊嚴和體力的範圍內給予針對性的服務

15）我們的優勢和略勢、我們的優勢是地理位置好、對面就是體育場、可方便宣傳促銷健身房的產品，年輕有相關知識、老客户，靈活。

16）略勢：沒經驗、房租貴

17）針對運營過程中的問題的處理、是針對反饋的意見和建議進行妥善處理、完善制度和管理經驗和服務的針對性。

健身房活動方案 篇三

【活動要點】

這個活動比較浪漫，有利於促進會員儲值，能提升復購率，也充分利用了預售這一點。

這個活動方案，最主要的難點在於活動宣傳以及文案，文末作者會提供一張宣傳渠道圖，健身房可以參考。

同時這個活動次年的執行力也需要考慮到，健身房需要做好會員參與活動的備案。不可失信於會員，對品牌產生負面影響。

情人節微信集贊活動

將本活動鏈接轉發到朋友圈集滿28個點贊，可獲贈免費健身兩天！

集滿68個點贊，可獲贈一週免費健身哦！僅現30名，先到先得，贈完為止！（兑換時間內前台處領取，出示手機截圖領取）。

情人節當天購卡：”情侶雙月卡（520元）、情侶半年卡（1314元）、情侶年卡（2014元）。

辦理年卡或以上加1314元可獲贈一年的運動時間！！

【活動要點】

活動較為常見，需要結合微信公眾號，發文排版。不會的朋友可以來諮詢我。

抽獎類活動

購買情侶卡套餐的用户，可享受抽獎資格，且將免費贈送一個神祕的成人玩具！

活動期間購買年卡及續卡升級的新老會員均可參與店慶抽獎活動：

一等獎：泰國雙人遊

二等獎：健身半年卡

三等獎：健身月卡

四等獎：私教課一節

五等獎：玫瑰一隻

【活動要點】

活動難點也在於宣傳，活動本身就有傳播力度，宣傳好了效果不會差。尺度稍大，健身房要考慮會員接受程度！