促銷活動推廣方案【精品多篇】

促銷推廣方案 篇一

“強生兒童洗髮水” 營銷策劃書

策劃人：14561 譚星菊

策劃時間：20xx年5 月5日

前言

目前全球洗髮水市場猶如春秋戰國時期，羣雄並存，並不存在一枝獨秀，也沒有任何品牌能佔據明顯的龍頭地位。 鑑於嬰兒的出生伴有許多家長們的期望，家長們對於兒童的日常生活用品有着更為頻繁的關注，從消費市場環境分析，從社會環境和市場動向來看，強生兒童洗髮水作為洗髮水細分市場新的利益增長點，市場發展潛力大，強生兒童洗髮水自然也成為其中之一。我國晚婚晚育的政策推行，夫妻生育孩子的平均年齡增大，父母們將更多的金錢用於照顧孩子的成長，特別是對目前普遍的獨生子女，因此適用質優新穎的洗髮水用品有巨大的發展前景。但專門的強生兒童洗髮水用品有別於成年人用品，因為兒童的皮膚、頭髮的狀況並不相同，易吸收、易受損，所以必須選擇無毒、低刺激的原料，專業、天然、高品質、温和無副作用的品牌將受到重視和歡迎。對於大多數家長來 説，家長們不會吝嗇於兒童的支出，儘管有些時候家長們會説兒童產品的價格偏高，但是在真正關係到兒童的健康時家長們又會是一擲千金來買兒童的健康舒適。 在競爭愈來愈激烈的現實市場上，我們撰寫了此策劃，宣傳我們強生兒童洗髮水“健康綠色無污染”的宗旨，推廣我們的產品。

目錄

一、市場分析 ................................................................................................................................... 1

1. 營銷環境分析 ...................................................................................................................... 1

（1） 宏觀環境分析(PEST) ........................................................................................... 1

（2）技術環境( technology) ........................................................................................... 1

（3）社會文化環境( social) ............................................................................................ 1

2. 消費者分析 .......................................................................................................................... 2

（1）消費者總體趨勢。 2

（2）.消費者分析 ............................................................................................................ 2

二、產品SWOT 分析 ..................................................................................................................... 3

1. 優勢(strengths)..................................................................................................................... 3

2. 劣勢(weaknesses) ................................................................................................................ 3

3. 機會(opportunities) .............................................................................................................. 3

4. 威脅(threats) ........................................................................................................................ 3

三、產品生命週期 ........................................................................................................................... 4

1. 投入期 ................................................................................................................................. 4

2. 成長期 ................................................................................................................................. 4

3. 成熟期 ................................................................................................................................. 4

三、營銷策略 ................................................................................................................................... 4

1. 產品 ...................................................................................................................................... 4

2. 價格 ...................................................................................................................................... 5

3. 分銷 ...................................................................................................................................... 5

4. 促銷 ...................................................................................................................................... 5

一、市場分析

1. 營銷環境分析

（1）宏觀環境分析(PEST)

政治法律環境( political) 社會主義新農村建設為日 化行業帶來商機； “十五” 規劃提出發展包括日 化在內的輕工業； 從今年 4 月 1 日 起取消了 護膚護髮用品的消費税， 高檔護膚品的消費税率從 8%上調至 30%; 國家不斷出台規範日化行業相關法律；

（2）技術環境( technology)

追求可持續發展是技術創新的源泉， 而環保節能也推動了 寶亞技術創新， 這些創新既能提高利潤，也能增加銷售收入；強生兒童洗髮水專業從事洗髮、護髮、護膚等產品的生產與銷售，公司針對兒童膚質特點，經過研發人員的潛心研究， 開發出一款強生兒童洗髮水， 具有洗髮效果好、配方温和、不傷皮膚和眼睛等優點。

（3）社會文化環境( social)

1 . 受到環保、能源等原因影響

2. 我國日化產品結構將從基本消費向個性化消費轉變

3. 我國日化市場將從以城市為主向城鄉 並重轉變

4. 強生在中國的企業形象良好

5. 原材料價格的上升

2. 消費者分析

（1）消費者總體趨勢

兒童洗髮水產品市場進入產品細分時代。 產品多元化和多功能化是市場的總體發展趨勢， 兒童產品功能洗髮效果好、配方温和、不傷皮膚和眼睛趨勢發展。包裝更趨向於兒童喜歡的卡通人物。 我國晚婚晚育的。政策推行， 夫妻生育孩子的平均年齡增大， 父母們將更多的金錢用於照顧孩子的成長， 特別是對目 前普遍的獨生子女。父母寧願花更多的錢也希望子女享受更好地產品。

（2）.消費者分析

儘管是兒童洗髮水， 但是其購買者一般是父母親。 一般都選在超市和兒童用品專賣店購買， 雖然價格也許會貴些， 但是至少有質量保障， 即使遇到不合格的產品至少可以索取賠償， 這就是路邊地攤無法比擬的， 質量因素是排在第一位。價格和品牌因素是補充， 在考慮質量的前提下消費者表示才會考慮價格和品牌因素。 從購買者家庭分析， 一般是三口之家，子女年幼， 其特徵是家庭用品採購頻繁， 父母比較喜歡嘗試新的產品， 如廣告宣傳的產品或親戚朋友介紹的產品。 此時兒童也會是他們的選擇 兒童洗髮水的購買決策者一般是“媽媽羣” 的經驗影響， 注重品牌和口 碑，功效安全，天然安全無副作用。 “爸爸羣” 在這方面扮演了聽從者和支持者的角色。 媽媽們更注重的是洗髮水的洗髮效果好、配方温和、不傷皮膚和眼睛。 一般獲取信息的渠道是口碑渠道； 媒介渠道； 其他渠道等。

促銷活動推廣方案 篇二

活動內容：

6月16日--6月21日

在大家庭購物累計滿200元(餐飲、娛樂、超市、大家電、手機、數碼照材、黃金、鉑金及特殊部位除外)，可到指定地點領取"爸爸卡"一張，爸爸卡僅限6月19日在興隆大家庭使用。顧客憑此卡在大家庭花88元，即可購買價值200元以下(含200元)的。商品一件(不足200元，爸爸卡優惠差額不予退還)，購買價值200元以上的一件商品，超額的部分由顧客用現金補足(小家電、健身器材、裘皮等特殊商品按比例收取)。

髮卡時間：

6月16日--6月21日用卡時間：6月21日

換卡地點：

各樓層髮卡處

用卡細則：

1、此卡只適用於大家庭參加活動部位；

2、每張爸爸卡僅限購買一件商品

3、此卡不能兑換現金，用卡消費的現金部分不循環累計贈卡

4、現金消費退貨時，需將爸爸卡或顧客所得優惠額一併返還商場；

5、持卡消費，在活動期間退貨時，爸爸卡與現金一併退還顧客；

6、持卡消費，在活動過後退貨時，只退還現金部分；

7、此卡不得倒買倒賣；此卡受損、塗改、複印無效；

8、本次活動由興隆大家庭業務監察處負責解釋。

促銷活動推廣方案 篇三

一、活動主題：

消費與發展xxx傢俬與你共享和諧健康消費環境(專賣店門口懸掛布幅的內容)。

二、活動時間：

3月14日一一15日。

三、活動地址：

各專賣店。

四、活動思路：

3.15活動從傢俱行業市場普遍的情況看，不會產生非常龐大的銷量，而是一個銷售與形象提升並重的活動，同時臨近5.1，建議活動規模不宜過大，時間不宜過長，當然有條件的地方可以在此活動基礎上進行深化。

五、活動內容：

1)、有獎問卷調查(dm單背面)：內容設計3.15基礎知識，xxx傢俱品牌、產品、專賣店等方面的基本信息。填寫完整交回專賣店即可以領取精美禮物一份(如：迷你水壺)。

2)、特價產品：有針對性選擇1---2款特價產品，活動價格為0利潤銷售。另外各店根據實際情況另外調整部分款式做特價銷售。

3)、諮詢服務：各店要公佈諮詢電話，在店門口搭建諮詢台，有條件的店爭取將諮詢台搭到公共場所或當地工商統一安排的活動區域去。

4)、各店必須選擇部分有代表性的客户進行上門免費保養服務(上門拜訪時，贈送老闆杯一個)。在活動前後，對消費者的問題要以最快的速度妥善解決，以免引起不必要的麻煩。

六、各店最低標準物料配備：

要有公司或商場標識。

1)dm單：份一一000/店，單價：0.20元/份。

2)布幅：數條(當地製作懸掛)。

3)禮品：手提袋100個以上/店，單價1.5元/個。

迷你壺70個以上/店，單價10元/個。

老闆杯10個以上/店，單價20元/個。

4)特價產品：數量不宜過多，切記不能過多存貨。

活動説明：

1、此次活動的宣傳單建議只在城內發放，發放面不宜過寬，主要在大超市、目標小區和臨街商鋪進行散發，發放時間提前三天左右即可，發放的。人員要認真負責，確保發放的質量。

2、各店要充分挖掘自己的社會資源和關係，深入參與到當地組織的活動中去，有條件的地方進行遊行和在主要地段搭建諮詢台等，爭取當地電視等相關媒體的採訪報道，努力的推廣自己專賣店的形象。

3、本次活動的費用在元左右。

促銷推廣方案 篇四

一、目標客户

各機構所有對公客户

二、重點推廣客户

1.預留印鑑為藍色印模，即無法在電子驗印系統中錄入印模的客户。

2.預留印鑑為不同支付條件下的組合印鑑，以及印鑑與簽字相組合使印鑑核對較為困難的客户。

3.預留印模模糊，電子驗印系統自動通過率低的客户。

4.支付結算量較大，或支付結算方式多樣的客户。

5.經常有大額資金劃轉（如500萬以上）的客户。

三、推廣計劃

1.原則上要求新開立對公客户必須開通支付密碼系統。

2.預計至20xx年三季度末，各機構已開通支付密碼系統的客户應占存量客户的`20%。

3.對於在實際業務中對支付密碼業務系統需求較小的客户，可在支付密碼系統和結算密碼中選擇一種手段保證支付結算安全。

四、推廣方案

1.應由客户經理和前台會計櫃員兩條線共同推廣支付密碼器的使用，向目標客户積極宣傳支付密碼器支付的安全性、跨行結算便利性等優勢。

2.對於成功引導客户開通支付密碼器的客户經理或櫃員，分行將實行獎勵政策，每户給予推薦人50元的獎勵。

促銷活動推廣方案 篇五

第一部分：在各大夜場進行的聯合促銷

“柳泉bbs”——夜夜皆精彩

活動説明：促銷活動期間，凡是在促銷夜場同時購買一定數量柳泉bbs啤酒的消費者，只要按規定正確回答二個問題，就可以進行現場抽獎。一等獎是微波爐一台，二等獎是隨身聽一部，三等獎是時尚腕錶一隻。為了提高目標消費者的參與熱情，促銷中獎率被設計為百分之百，也就是説只要參加就至少可以拿到一隻時尚腕錶！

“柳泉bbs”——音樂面對面

活動説明：促銷活動期間，凡是在促銷夜場同時購買一定數量柳泉bbs啤酒的消費者，就可以獲得在xx夜場舉行的夏季小型音樂會海報一份和入場券一張，與國內知名流行音樂歌手近距離接觸。

第二部分：在大賣場進行的聯合促銷

柳泉bbs——幸運1+1

活動説明：促銷活動期間，凡是在促銷大賣場同時購買一定數量柳泉bbs啤酒的`消費者，就可以參加現場的遊戲活動。在第一個遊戲中贏得一定分數，並達到規定標準的消費者，接着還可以進入下一個環節的遊戲，贏取更多的獎品。

促銷推廣方案 篇六

一、推廣目的

1.讓目標消費羣在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，儘快進入成長期，創造效益。

2.使目標消費羣產生試用的慾望，並逐步將其培育成品牌忠誠者。

3.提高品牌知名度和美譽度。

4.提高現場售點的產品的銷量。

5.鞏固通路經銷商的客情關係，搶佔通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。

二、前期市場調查

本次市場調查主要是油鎬產品上市推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。

市場調查實施情況表

調查內容

1.各個省級優秀代理商深度訪談；

2.營銷人員小組座談或問卷調查；

3.渠道調：油鎬產品銷售渠道類型及特點，知名國外油鎬產品的渠道政策；

4.終端調查：油鎬產品銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等；

5.經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情

況、對當地潛在油鎬產品用户市場的認識及挖掘相關渠道用户、是否有經銷新品牌的計劃等。

6.消費者調查：對油鎬類產品的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等

調查方式：深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等。

調查地點設華北、東北、西南為重點調研各個相關專業市場，銷售商店等區域

三、產品推廣策略

1.產品定位：品牌定位於中高檔工業級汽油驅動破碎鎬系列。

2.價格策略

(1)利用專業渠道選擇有相關銷售渠道的經銷代理、拉開小型工廠所有產品距離，體現出強有力的高性價比，成為用户真正依賴的品牌戰略，分銷保持直接用户價格統一，利於品牌形象的建設。

(2)保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。

(3)產品價格介於目標市場上的零售與高端價格之間。充分讓使用國外進口或是所使用高價位的產品用户真正享受產品價格優勢和實際使用效果的好處。

四、產品推廣

1.廣告方面

公司針對油鎬產品推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及功能差異和消費者所能得到的利益。

以户外廣告、書刊雜誌、媒體網絡為主；廣告主要是為招商和品牌的傳播，營銷的前期造勢，同時充分藉助行業雜誌和行業網站對本公司新推出的汽油驅動破碎鎬產品進行宣傳，以達到如下效果。

(1)在市場中建立產品知名度和激發購買興趣

(2)提升企業及品牌形象

2.促銷

當產品在市場已經形成一定佔有率各地展開實施銷售時，必要的`制定在不同階段進行促銷活動，活動採取多種形式，如、品牌推廣會，客户答謝會等等，達到提高產品的知名度及銷售額的效果。

3.事件營銷

(1)贊助有重大影響的活動

(2)為相關羣體免費提供免費嘗試

五、汽油驅動破碎鎬展開樣板市場銷售

1.計劃時間：標杆市場

2.計劃區域：以【東北】:吉林|遼寧|黑龍江

【西南】:重慶|四川|雲南|貴州|西藏，向周邊地區擴展。

六、服務策略

1.開通服務熱線，妥善處理客户投訴問題

2.設計產品保質卡，建立客户檔案

3.定期回訪油鎬產品銷售商，詢問銷量情況，詢問詢問購買客户建議，提高品牌知名度，增強顧客忠誠度

4.重視售前、售中和售後服務工作，提高顧客成交率

七、相關部門職責

1.銷售部：主要負責市場調研、市場推廣、營銷策劃和廣告管理等工作。主要負責產品的銷售、行業一線信息及銷售商、客户反饋意見的收集。

2.物流部：主要負責產品的運輸及配合相關銷售的工作及時準確將產品安全輸送到客户手上。

3.售後服務：主要負責客户關於產品方面的聯繫溝通、諮詢、產品售後服務工作。

八、工作進度安排

對油鎬產品推廣工作大體安排內容如下表所示。

促銷活動推廣方案 篇七

六月夏日炎炎，六月父愛如山。6月的陽光是一年之中最熾熱的，象徵着父親給予子女那火熱的`愛。父愛如山，人生中很多東西不可能永存，但父親給我們的愛卻永恆，一年一度的父親節即將來臨。在這個屬於父親的節日，為了調動起消費者的積極性，吸引更多的顧客，提升營業額，經管理公司研究決定擬父親節營銷策劃方案如下：

一、活動時間：6月17日-6月18日

二、活動目的：

1、通過活動刺激親情消費，提升企業的良好品牌形象；

2、拉動消費量，競爭市場份額；

3、加大E餐銷售量，提高各店的營業創收。

三、活動主題：心繫父親節，X一家親。

四、活動地點：X

五、活動內容：

1、活動期間，各店迎賓人員對來店消費的中老年男性送上節日祝福“您好，節日快樂”。

2、活動期間，各店增加播放《報答一生》《父親》這兩首曲目。

3、活動期間，訂X餐均有好禮相送。

凡電話訂餐消費滿688元免費贈送X餐撲克牌4副，凡電話訂餐消費滿888元免費贈送XE餐及時送VIP會員金卡一張，各店做好登記，財務備存。

4、活動期間各店廚政部推出幾款父親節愛心套餐，價格各店可根據自己的具體情況而定，菜式以健康，營養為主，菜品名體現父愛(參考：感恩之愛、父愛如山、父愛似水、父子情深)。並且主推一道父親節特色菜品。

5、活動期間到店內消費的客人，單桌消費滿800元可獲贈免費全家福(10寸塑封)一張，各店做好登記，財務備存。

6、企劃部統一利用短信平台給客户發送父親節祝福短信：“心繫父親節，X一家親，多款父親節愛心套餐温情推出，X餐飲祝天下所有父親節日快樂！”

六、宣傳事宜：

1、管理公司企劃部負責刻制父親節橫幅，每www本站uawen.本站cn店一條，內容“心繫父親節，X一家親”，並與6月15日之前送至各店；

2、管理公司企劃部於6月16日統一為各店客户發送父親節祝福短信，“心繫父親節，X一家親，多款父親節愛心套餐温情推出，X餐飲祝天下所有父親節日快樂！”。

七、注意事項：

1、各店認真組織員工學習活動方案，根據方案對員工進行相關知識培訓；

2、各店活動期間充分做好拍照、洗照工作，增加創收點；

3、積分卡活動、贈券活動與此活動同時進行。