國際化粧品策劃書(精選多篇)

第一篇：化粧品策劃書

一、我國化粧品產業的現狀：

隨着我國人民生活水平的提高，人們對化粧品的需求也不斷增加。在20世紀80年代前，我國化粧品生產廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。1990年，全國化粧品銷售總額也僅為40億元。近年來，隨着經濟的迅速發展，化粧品產業獲得了迅猛的發展。2014年底，全國化粧品行業的生產企業達3000餘家，銷售總額達217億元。改革開放20多年來，我國化粧品市場銷售額平均以每年23.8％的速度增長，最高的年份達41％，增長速度遠遠高於國民經濟的平均增長速度，由此可見，化粧品是一個潛力巨大的產業。 正是因為發展前景誘人，化粧品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世後，中外企業競爭日趨白熱化。根據入世協議，入世後，我國化粧品生產企業將面臨全方位的挑戰：外國化粧品進入我國的成本將會降低，外國高檔化粧品具有更強的競爭力；一些中低檔化粧品也將進入我國市場，中檔化粧品將成為競爭的焦點，這將對以生產中低檔化粧品為主的國內企業構成很大威脅。此外，入世後國內將會出現更多的外國個人護理連鎖商店和私營批發公司。 二、國產化粧品的國際競爭力分析： 我國化粧品生產企業要想在入世後的國內市場上立於不敗之地，並且進軍國際市場，就必須正確認識自己與外國企業的差距，知已知彼，找到適合自己的發展道路，從而在競爭中取勝。 中外化粧品生產企業從整體水平上看差距較大，國產化粧品多集中在中低檔水平上，多數產品品質不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。 國產化粧品的主要劣勢是： 1.規模小，質量難以保證： 化粧品生產屬於簡單加工行業，一般只需一些攪拌反應器皿、灌裝設施加化驗手段就可完成。目前的化粧品生產企業中，許多是10人以下的小廠。雖然化粧品的生產相對簡單，但對質量卻有很高的技術要求。一些小廠由於資金少、技術落後，雖解決了生產問題但產品質量很差，對皮膚的傷害大，有的根本達不到國家的衞生檢疫標準。此外，在經營機制上缺乏現代化的管理體制，不能為聚集人才創造必要的條件，當企業形成一定規模時，這些缺陷便成為制約企業發展的“瓶頸”。 2.品牌知名度低： 目前，我國的化粧品生產企業中，合資企業和外商獨資企業有400多家，佔全部化粧品生產企業總數的14％，但這14％的合資和獨資企業生產的化粧品卻在國內市場上占主導地位。這一方面是因為國外化粧品品質好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的許多化粧品生產企業賦税和人員負擔重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當低，從而嚴重影響了產品質量的提高、新產品的開發和企業知名度的提升。另一方面，外國化粧品生產企業一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業在形象塑造和宣傳上具有豐富的經驗，而國內的企業一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經驗和企業文化沉澱上都存在着很大的差距。即便是一些有影響力的國內品牌，同國外的知名品牌比較起來，在科技創新、國際知名度等方面也遜色許多。 雖然國產化粧品同國外化粧品比較起來存在較大的差距，但國內化粧品生產企業對國內市嘗中國人的皮膚特點及消費習慣等都很瞭解，同時，還可憑藉國內市場上廉價的原材料和勞動力等， 在產品的成本等方面佔有一定的優勢： 1.成本價格： 國內化粧品生產企業同國外同業的競爭主要依靠的是價格策略。目前，在中外化粧品生產企業的競爭格局中，外國企業主要佔據了高檔化粧品市場，而國內企業多集中在中低檔化粧品市場上。外國化粧品的價格一般高於同檔次國產化粧品的數倍甚至數十倍，主要是以其優良的品質贏得市場，而目前國內品牌有能力與其競爭的很少。但國內高檔化粧品的主要消費者是大中城市的高收人人羣，這部分人約佔城市人口的1％，市場容量相對較校中低檔次的國產化粧品價格更能適應國內消費者的消費水平，在城市和農村都有廣闊的消費市常但這方面的優勢，將隨着我國逐步兑現入世的各項承諾而有所削弱。此外，隨着關税的降低和對外資企業進入國內市嘗在國內建廠等各種法規限制逐步取消後，外國企業的生產成本、各項“進入費用”等將會降低，價格也必然會有所下降。另外，還會有大量的外國中檔化粧品闖入我國市場，中低檔化粧品將成為未來中外企業競爭的焦點。 2.消費者偏好： 國內的一些老民族品牌，如美加淨、鬱美淨等在國內市場上除一般的消費者外還擁有一個穩定的消費人羣，這部分消費者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強的偏好，其人數約佔城市人口的2.5％。這種消費偏好上的優勢在一段時間內，具有其他外國品牌無法比擬的優越性。此外，由於中外消費者在皮膚特點上的差異，外國化粧品生產企業進入我國市場要有一個適應期，這一適應期雖然很短暫，但卻為國內企業贏得了寶貴的應戰準備時間。 三、我們的市場戰略目標： 我國已經入世，國外化粧品企業隨着我國各項承諾的兑現也將加快進入我國市常國內的化粧品生產企業應採取積極的對策，迎接挑戰。 1.進行正確的市場定位： 目前，中外化粧品競爭的主要市場為中高檔化粧品，一些外國化粧品生產企業在品牌特徵的塑造上，多把自己塑造成年輕白領或是時尚青年的理想品牌，產品價位比較高，遠遠高於我國工薪階層的消費水平。國內企業應充分利用這個機會佔領中低檔化粧品市場，而且由於其自身資金、技術等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場發展。 2.注重品牌宣傳： 廣告宣傳是提高企業知名度，樹立企業形象，打造產品品牌(推薦訪問範文網)的重要手段。目前，國內企業由於資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產品知名度的提高，致使市場銷售不暢，最終導致企業效益不佳。很多外國企業的化粧品價格高於同檔次的國內化粧品數倍甚至數十倍，並非全在於技術含量和附加值高，廣告投入在其中佔了很大的比例。在化粧品產業，廣告引導時尚，尤其是在化粧品品質差別細微的情況下，廣告宣傳已成為企業間競爭成敗的關鍵。國內化粧品企業應該提高品牌意識，吸收國外企業的先進經驗，建設良好的企業文化，擴大企業知名度，形成以品質為基礎的品牌優勢。 3.提高科技水平： 化粧品生產企業要想在激烈的國際競爭中立於不敗之地，最終還是要在產品的品質上戰勝對方。提高產品質量的關鍵是增加產品的科技含量。只有採用先進的科學技術，才能贏得市場競爭的制高點。國內化粧品生產企業在科技方面的投入遠遠低於國外企業，致使產品的科技含量低，缺乏持續的競爭力。科技水平低已經成為制約我國化粧品生產企業國際競爭力提高的“瓶頸”。我國入世後，國內企業必須把科技開發放在企業發展的關鍵位置上，為企業競爭打好堅實的基矗 4.轉變經營觀念： 在化粧品觀念的營銷方面，國內化粧品生產企業除了採取櫃枱銷售的銷售方式外，還應採取其它有特色的營銷方式。如企業可將現有的市場賣場網絡資源及固定的消費羣體與一些專業美容院的場地、網絡、技術三大資源進行嫁接，打造出品牌、產品與服務一體化的營銷模式。企業為美容院“打工”，美容院則利用企業的優勢來服務大眾，以達到雙贏。 四、媒介策略： （一）廣告目標 1、使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標羣體，並保持較高的接觸頻次。 2、擴大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽度。 3、樹立北美化粧品公司品牌形象，鞏固市場份額。 （二）廣告市場：全國 （三）廣告目標羣 五、媒介目標： 1、在目標羣和潛在的目標中迅速建立“詩雪”、“百慕“和”碧妮“的系列產品親和力與知名度。 2、推動招商工作的全面開展與更大範圍的滲透。 3、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化粧品公司的品牌知名度。（二）隨着互聯網產業的飛速發展，中國網民數量爆炸式增長，據cnnic最新統計數據，國內網民數量已達到3370萬人，其中45歲以下的網民比例高達67.8%，非常符合我們各系列產品的目標消費羣，再加上網絡廣告費用的低廉，不失為物美價廉的載體，所以建議客户在適當時機選擇網絡媒體的投放。 六、招商廣告媒體選擇： 《中國之翼》、《東方航空》、《南方航空》、《首都機場集萃》 《中國科學美容》、《世界婦女博覽》、《中國化粧品》 《健康與美容》、《美容化粧造型》 七、品牌廣告媒體選擇： 《女性大世界》《好主婦》《中國婦女》 《中國女性》《靚麗活膚志》《新娘》 八、媒體排期： 媒體名稱規格mm刊例價格時間合計 3月4月5月 《中國之翼》600001期1期1期 《東方航空》400001期1期1期 《南方航空》550001期1期1期 《首都機場集萃》210*285500001期1期1期 《中國化粧品》1期1期1期 《世界婦女博覽》215*285350001期1期1期 《中國科學美容》210*2801期1期1期 《美容化粧造型》1期1期1期 《健康與美容》1期1期1期 《女性大世界》2期2期2期 《好主婦》210*280500001期1期1期 《中國婦女》205*280480001期1期1期 《新娘》214*285700001期1期1期 《靚麗活膚志》1期1期1期 《中國女性》1期1期1期更多的策劃書範文推薦：學生會活動策劃書 外聯部策劃書 網絡策劃書

第二篇：化粧品策劃書

您好：

這裏是艾博時尚傳媒公司.首先容我簡單介紹一下我們公司。上海艾博時尚傳媒公司作為首家由大學生自主創業的傳媒公司，從事大學生模特禮儀服務輸出、校園品牌推廣組織策劃，展覽會議與活動的組織策劃、大學城的對外傳媒等。艾博擁有松江大學城資源作為堅強後盾，以大學城特有的高精專業水平和超前的創新意識獨樹一幟，打造屬於艾博概念的實力品牌。我們與學校聯繫密切,得到學校的扶持,能保證活動順利進行，並且經驗豐富,相信是您的正確選擇。

選擇在大學城舉辦化粧品品牌推廣的必要性：

1:高端化，並且比較熱衷於對品牌和潮流的追逐。

2:大學時期是一個人消費觀以及消費習慣的重要養成期，培養出的品牌認可度和忠誠度對商家來説是十分可貴的。在大學城做品牌推廣與促銷活動，不僅是現場的銷售，還為將來培養了大批顧客羣。

例如：就在今年，美寶蓮和歐萊雅等化粧品牌已經來到我們這裏進行了品牌推廣，並取得了很好的反響及回報。

我們的活動方案：

我們公司具有很強的策劃能力，可以根據客户需要進行全方位的策劃。具體方案可以再商榷。可能的合作形式有：

1：舉行產品慈善義賣校園行活動。將產品以優惠的價格在校園內出售。

2：我們計劃在今年新生開學初，舉辦“新生嘉年華”活動。活動涉及食品、文具、旅遊及化粧品等各個方面。貴公司可以成為化粧品類的主打牌。

3：我們單獨為貴公司在校園內聯繫場地做展銷，推廣品牌。

4：以“畢業求職美麗設計指導”為主題，舉辦護膚品和彩粧的推廣宣傳。

我們可以為您拿到大學城內最為繁華，人流最集中的地段，在高峯期舉辦活動。並且負責前期調查、宣傳，具體推廣、後期反饋等事項。

具體報價：

一：宣傳費用：海報張貼：30元/張/天（如需我方製作，則按製作成本實價計算）傳單派發：50元/500張（不含傳單製作費用）

網絡發佈：300元/周（雲間城大學生論壇圖文廣告）

二：展銷費用：場地費：1000元/天（30平方米）

工作人員：100元/天/人

附：過去公司部分業績:

（一）模特禮儀

a）模特

us polo assign新品發佈會

b）禮儀

第十一屆國際遊艇展覽會

日本高級高爾夫俱樂部開幕儀式

康師傅冰紅茶校園推廣路演

世界500強名企校園行

c）對外志願者第八屆國際泳聯短池游泳錦標賽2014年中國酒店投資峯會

2014 sun tech day

2014年國家發改委中國改革論壇

德克薩斯電源技術研討會

香港工展會

（二）品牌推廣

a）品牌推廣活動

geberit吉博力國際衞浴文化節路演 味全?校園推廣活動

康師傅冰紅茶校園推廣路演

明基—高校校園巡迴展

晨光文具校園行慈善義賣

chinajoy動漫展

goodyear汽車零部件展覽會

b）品牌宣傳

2014環球小姐?上海松江大學城全程宣傳推廣

第三篇：化粧品策劃書

化粧品策劃書

時間：2014年7月12日 地點：浦江大溪谷酒店 承辦商：良子策劃演藝

第四篇：化粧品策劃書

化粧品有限公司-電子商務計劃書（2014-10-14 10:12:00）

前言：隨着中國上網羣體的不斷增大和網絡技術的不斷改進，網絡營銷正凸顯出核心的價值地位。電子商務已經勢在必行！下面針對本公司概況，特擬定如下計劃：

一：淘寶網開店

二：公司seo型網站

三：公司宣傳性博客

四：大學校園和大學生

五：投資預算

六：人員配置和培訓

七：網絡營銷整體運作

八：經銷商和代理商的運營

九：老闆需要做的

一：淘寶網開店

淘寶網只所以火，就是因為淘寶網更像是一個超級網絡市場，裏面什麼產品都有，我們可以不斷的對比，討價還價，從中買到我們想要的產品，也從中得到一種樂趣（類似逛街購物的感覺）所以在淘寶網上開店，第一就是價格，因為經過早期的洗牌，皇冠店已經有很多了，基本上新店都會遭遇信任危機，因此這裏面新店的價格必須要有競爭力。再就是淘寶旺鋪，淘寶保障計劃都要上，而且還要加入商盟。上海所在位置是長三角，所以應立足和發展長三角地區，爭取和對口的店鋪達成合作。比如交換鏈接，互換廣告等。提高店鋪的粘連性。初期還可以藉助淘寶客來推廣，不過要單一產品，絕對不能全部產品都做。

二：公司seo型網站

公司網站具有強大的品牌效應，如果沒有網站，很多客户不能更一步的瞭解公司，所以公司seo網站也是必須上的項目。之所以叫做seo（搜索引擎優化）型網站，就是要這個網站變成一個小的行業類網站，也可以説是產品站，這樣公司seo型網站的整日維護，必將能帶來一定的ip流量，而這些來自網絡的ip流量將成為我們潛在的客户。

這裏就需要我們在公司的seo網站上，加上淘寶店鋪的鏈接，或者是廣告。這樣我們就可以利用淘寶的支付寶直接進行交易，而不用再多花錢給支付寶上接口。seo網站和淘寶店進行優勢互補，這樣就可取得效果的最大化。

三：公司宣傳性博客

博客也是一個手段，因為免費，所以效果一般。這裏博客的內容當然是和產品相關的內容，最重要的是要用這個博客去加各大圈子，網摘等。同時通過博客的鏈接，加大公司seo網站的權重等。這樣就起到了在博客圈裏宣傳產品的效果，同時也會增加一些潛在客户。

四：大學校園和大學生

大學校園是消費的多發區，雖然消費能力有限，但是羣體龐大，總體説來也是必爭之地！雖然大學生是具有高知識含量的人才，但很多也是庸碌之輩，必將淪為廉價勞動力，這也是優勝劣汰的法則。二八法則就是20%的精英，80%的普通。我們可以發展這20%精英有合適的成為我們公司的宣傳者和代理商。80%的可以讓他們成為未來的客户（畢業工作以後），或者是我們產品的宣傳者。（口碑宣傳，或者是兼職）

五：投資預算

淘寶保障計劃和淘寶旺鋪，這個可以緩緩再上，也可以一步到位，預算大概在5000左右。

seo網站，域名100元/年，空間500元/年，網站製作費用2014-5000元/個

員工工資，初期大概一個人即可，保險點應該是兩個人，因為有替班。（可從公司內部選拔，因此不寫預算金額）

六：人員配置和培訓

淘寶客服一名，同時這名客服還要維護公司seo網站，也就是每天加文章內容。

推廣團隊：一個懂網絡營銷的人+一個懂產品的人+一羣兼職（最簡單的團隊）

培訓：懂網絡營銷的不一定都產品（香水），懂產品的不一定懂網絡營銷，所以兩個人要經

常的交流，這點非常重要，可以説網絡推廣的成敗就是在於是否能找到既懂產品又懂網絡營銷的人才！兩個人交叉培訓就可，培訓的時候，讓底下的員工也適當的聽聽。也可以總結出點報告，用作以後培訓。培訓可以從以下方面做起

1：網站管理，熟悉網站如何操作，淘寶店鋪如何操作

2：網絡客服，如何跟客户談生意，如果應對突發情況

3：懂點美工，知道照片如何拍攝，如何處理更能吸引人

4：會寫廣告，要會寫點有誘惑性和煽動性的廣告，不在於多，在於精

5：產品要絕對精通，不能被客户問倒。

6：耐心和熱情……

七：網絡營銷整體運作

前面説了一些步驟和方法，網絡營銷是個整體工程，運用很多的知識。最重要就是要有帶頭人，有了帶頭人，然後帶領下面的人一起做事即可。組織結構我們可以看下面的圖。

説明：網絡銷售主管和網絡客服，是雙向的，不是上下級關係，是合作關係。網絡客服需要網絡銷售主管指導和培訓，同時也要把遇到的困難，問題及時反饋給網絡銷售主管，這樣網絡銷售主管根據實際情況，進一步調整策略，但因為牽扯到期特殊性，所以網絡客服是直接對老闆負責的。沒來客户找網絡銷售主管，但是客户來了，沒留住，沒談成生意，找網絡客服。

八：經銷商和代理商的運營

淘寶本身就是個大舞台，運用好它，自然可以解決經銷商和代理商的問題，即在淘寶網店上和公司seo網站上，標註招募各地區代理即可，這是守株待兔的方法。還有方法就是要主動出擊，去和一些小的代理商洽談，去學校招募學生做宣傳，去寫字樓發傳單等等，這些都牽扯到推廣的具體步驟，需另寫計劃書，稍後再議。

九：老闆需要做的

作為老闆，就是要統籌，指揮和監督。也就是説，老闆只要看住網絡營銷主管即可，還有網絡客服，這是對人。對錢，就直接看效果即可，既每個月的營業額哪些是來自網絡的，其他

的大可不必過問，不過也要慢慢學習和理解。

第五篇：策劃書化粧品

花之魅品牌化粧品網站銷售策劃方案

目錄

（一）

一、 活動背景、

隨着網絡的普及，網絡銷售已成為一種新型渠道，很多行業都開始網上銷售。眾多國際知名化粧品公司都開始緊密鑼鼓地籌備開展網絡銷售，期望在中國日益壯大的網購市場分一杯羹。目前27個國際公認的世界批拍化粧品，如雅斯蘭黛、倩碧、玉蘭油等已建立了品牌網站來實現在線品牌推廣和銷售產品。

網絡購物市場的日益繁榮與越來越多的品牌廠商開始嘗試採用網上銷售，都説明了化粧品網上銷售的前景和巨大潛力。所以我們花之魅也將建立品牌網站，來實現在線品牌推廣和銷售產品擴大我們的經營範圍。2014年10月1日，花之魅化粧品正式進軍電子商務領域，推出自己的高端電子商務平台---花之魅化粧品完美網。

二、 活動的目的及意義

1. 品牌網站可以提升、拓展、縱深品牌的形象、價值及外

延。

2. 通過建立品牌網站，實現在線品牌推廣和銷售產品來擴

大經營範圍，方便廣大消費的購買普及更多我的消費者，實現品牌在消費羣中的內化，最終獲得市場份額、

競爭力的提升，以及品牌長遠、穩定的發展。

三、 活動名稱

花之魅品牌化粧品網站銷售活動隆重展開

四、 活動展開

1. 網站推廣計劃

(1)全面登錄搜索引擎：通過百度、google 、新浪等搜索引擎搜索“花之魅”品牌。

（2）投放網絡廣告：網絡廣告是投入叫大，效果也較為明顯的網站推廣方式。網站廣告投放制定網址廣告投放計劃，在各大門户網站和相關主題進行廣告投放即時通訊廣告主要是在msn、qq等即時通訊工具進行廣告投放。

（3）會員制營銷：會員網站放置“花之魅化粧品完美網”網站鏈接或活動介紹與鏈接，通過該會員網站來到且註冊成為“花之魅化粧品完美網’網站會員俱樂部成員的，為該會員獎勵積分，積分可換網站紀念品。

（4）電子雜誌傳播：公司可以建立自己的官方雜誌，增加自己的口碑，宣傳文化。在“花之魅化粧品完美網“網站上鍊接電子雜誌的下載地址，或在網上購買時附加贈品。在電子雜誌中提供產品詳細介紹，護膚知識等對用户價值的信息，並附上下期預告，吸引用户持續閲讀，增加用户的互動交流，使用户逐漸產生信任和依賴感。

（5）團購：在豆瓣網等網絡社區及各大團購網站發起團

購活動，配合網站上買一定金額的商品免郵費的活動，促進消費者進行團購消費。團購價格便宜，對於沒有我們花之魅品牌化粧品產品購買經驗的人，可以通過團購在大家的身上尋找到一種心理安慰和安全感。還可以在線上組織美容顏和spa會館等進行團購，給予一定的優惠政策，實現在花之魅品牌化粧品在美容市場中的推廣。

五、 活動中應注意的問題及細節

在活動進行中可能有很多的在線顧客出現疑問，我們一定要及時為顧客解除疑惑；在網絡推廣時，要通過獨特的網站風格、突出欄目主題人內容，成體成員可靈活通過微博、qq、msn等進行宣傳。

六、 活動負責人及主要參與者

主辦：花之魅品牌化粧品企業國際有限公司

承辦“中國廣告網及旗下網站

負責人：花之魅教育總監

參與者:花之魅全體成員