玩具進駐市場展銷策劃方案(精選多篇)

第一篇：玩具進駐市場展銷策劃方案

玩具進駐市場展銷策劃方案

（一）：活動主題：幸福童年，快樂成長。

（二）“活動目標：在南昌打響樂高品牌。進軍南昌玩具市場。

（三）：活動對象：0-6歲幼兒，6-13歲在校兒童，45-60爺爺奶奶。

（四）：活動時間：6月1日至6月3日。

（五）：活動前期籌備：

提前三個月的時間準備

（一） 宣傳造勢：

① ：將南昌市按幼兒園國小的密集程度，劃分成若干區域，3-8負責一區域的宣傳工作，主要是幼兒園，國小，胎教場所（理由，培養潛在客户）各大遊樂場，兒童服裝賣場。宣傳方式，可以在幼兒園，國小，各大遊樂場，大型兒童服裝賣場，分發中國南昌第一屆樂高玩具節的入場券，（ps:入場卷可以兑換積分，積分在玩具節期間內可以兑換禮物，入場卷也可以在南昌國際展覽中心對面的遊樂場做為打折卷）入場卷的設計以漫畫為主，版面簡潔童趣，兒童易於接受，印刷精緻，（ps:入場卷背面可以用連環畫的形式，在每一張入場卷印上不同的畫面，多張組合便可以組成一個連續的有趣的故事，激發小孩子的興趣） 在正面印上出行路線，玩具節時間，地址等等。也可以專車接送。（還可以和幼兒園合國小合作的方式將中國南昌第一屆玩具節當成一節玩具安全的教育課，智力開發課，社會實踐課等等）在胎(更多請你搜索)教場所的宣傳主要以玩具安全，智力開發，快樂童年的角度出發，培養忠實的潛在客户。但做此宣傳的工作人員一定要有較高的職業素質與人格品質，要不然會適得其反。

②：在報紙，户外廣告牌，南昌市當地電視台做前期的宣傳廣告。（ps:主要以樂高的安全性，智力開發等角度做宣傳,樹立一個良師益友的良好形象）。

③：贊助一些社會公益活動，校園活動（幼兒園，國小），設置公益廣告牌，只要提及樂高便可（ps：樹立樂高正面形象）

④：大量招商，儘量在繁華街區，各大賣場，高檔商場，有專賣店，（鞏固樂高品牌） 在玩具節開幕前若干天便將貨鋪好！後期也可以慢慢滲透到各個小區以及周邊次繁華地區。（若樂高的市場做得好，後期的滲透會經過市場規律自行調節）

⑤：與當地政府，各媒體機構，學校建立起良好的關係。（此工作要專設一批工作人員，最好是樂高駐南昌地區的最高負責人，或職位越高越好）。

（二） 嘉賓邀請：

①：南昌市相關政府工作人員。

②：南昌及周邊地區各報社記者，騰訊網，新浪網，等各大門户網站記者。

③：樂高中國區總裁。

（三）後勤準備：

①：20-30輛客運大巴。接工作人員以及小孩子。

②：50套（件）滅火設備。

③：充足的各類應急藥品。

④：5-10萬份宣傳冊。

⑤：50套(件)衞生打掃用具。

⑥：按工作人員人數預定工作午餐。

⑦：開闢來賓休息區，記者採訪區，員工休息區。

⑧：佈置會場的各類用品及玩具實物。

（四）活動現場準備：

①： 整個展覽中心佈置成一個超大型的遊樂場，一場玩具的嘉年華，以快樂，幸福，童真做為主裝飾基調！在個別區域以智力開發，快樂成長為主要基調。

②：在展覽中心門外樹立一個超大型的充氣玩具，能做多大作多大，最好亞洲第一，或世界第一，這樣便可以作為一個新聞，利於記者朋友們廣泛報道。也可以在網絡上廣泛傳論，僱傭大量的網絡寫手，大量的寫博客，各大論壇上寫帖子，宣傳此玩具節，引起大家的關注。

③：會場中的所有指示牌都用積木或玩具的原型表達出來。

④：設立大量的人偶，遊走於會場之間。人偶可以是樂高自己的形象人偶，可以是各個動漫人物人偶！

⑤：請大量的工作人員，予以保護小孩子！ 做好人羣分導，安全提示，不同工作崗位有不同的服裝予以區分！用卡通一點的服裝，畢竟對象是小孩子！

⑥：安全工作做到位，有專業的醫生護士在場邊待命，有專業的安保人員。這些工作人員穿着專業的工作裝。利於大家區分也給大家一種安全感。

⑦：每一區域有一領導責任制，此區域的所有工作人員，所有突發事件，有統一管理。

⑧：做好應急預案，在玩具節開幕前有應急演練。

⑨：在南昌國際展覽中心外面的一公里的馬路上都設置工作人員，用於疏導車流，人流。做到最大程度的人性化！可以在過馬路的邊上設立人偶，來吸引小孩子，馬路上的裝飾就一種玩具節的氣氛！、

⒑：場館外面有豐富多彩的雜技表演，小丑表演。設立知名卡通動漫人物玩具模型！舉辦玩具創意大賽，（繪畫形式表現）玩具遙控汽車大賽，遙控飛機大賽，四驅車大賽等玩具競技大賽，優勝者可獲得獎牌證書，新的玩具等等，參與者可以獲得參與獎勵。（前期就要做好這方面的宣傳組織準備工作）

⒒：場館內可以用多米諾骨牌搭建出一個造型，越多越好最好中國第一，或亞洲第一，如此也是便於新聞報道，也可以加深參與此次玩具節的人的印象！

⒓：在場館內也舉辦一些益智類的活動，如搭積木，拼圖等等，讓家長與孩子都參與進去。優勝可以獲得禮品，但只要參與的便可以獲得相應的積分，積分可以兑換禮品。

⒔：在場所內做好樂高的軟宣傳，在一種快樂的氣氛中讓大家都知道樂高的好處，如無毒，環保材料製作等等！在會場內無處不充滿着樂高的形象標誌！

⒕：開闢單獨的場所，請教育方面的專家為家長做教育課題講座，講座以小孩子的教育為主。講座也會有互動環節！宣揚快樂的童年的教育。（主要是樹立樂高的正面形象，以一個良師益友的姿態出現在大眾面前，如果一味的賺錢的，不建立自己的公司文化，那麼一個公司是不會長久！也不會成為一個經典的品牌！）

⒖：進行玩具的展示與促銷。請到玩具的高手做現場表演。

⒗：開闢單獨區域展示樂高玩具史及實物展。

⒘：在退場的時候，只要買玩具的，在各個活動中獲得獎勵的都可以辦理一張會員卡，此卡可以在南昌市各大樂高賣場用於折扣卡，積分卡，所有的積分可以換取禮物，在來年的6.1兒童節舉辦會員答謝活動！

⒙：在開幕式時宣佈設立關愛兒童樂高基金會。

六：活動策略：

①：入場卷的創新設計。

②：高密度宣傳的軟着陸。

③：設立關愛兒童樂高基金會。

④：會場外豎立亞洲第一的巨型充氣玩具。

⑤：搭建骨牌數量亞洲之最的多米諾骨牌造型。

⑥：整個會場就是一場中國之最的玩具嘉年華。

⑦：活動期間舉辦全國規格最高玩具競技大賽。

⑧：各大網絡門户網站及南昌市和周邊地區報社電台的全程報道。

⑨：南昌市領導的現場剪綵。

七：活動流程：

①：活動前三個月，開始做宣傳公關工作，以及場地租用，車輛租用的預約。

②：活動前七天，開始場館的各項裝飾工作，以及人員的分工安排。

③：活動前三天，進行模擬預演以及應急事件處理演習和各工作人員的協調磨合。

④：活動前兩天，落實到場嘉賓情況，車輛租用情況，以及預定酒店。

⑤：活動前一天，檢查會場安全設施，以及活動期間使用的物品情況。

⑥：活動第一天，早上7:30各個部門工作人員就位。準備開幕式，8:00大巴去往各個學生集合點接學生。 9:00開幕式開始。 11:00-13:0各個部門各工作人員分批用餐。11:00嘉賓到酒店用餐。19:00開始清場, 19:20清場完畢。各工作人員檢查活動會場安全設施，檢查活動物品情況。20:00各部門開會，20:40會議結束。

⑦：活動第二天，早上7:30部門工作人員就位。8:00會場開門，開始迎賓。 11:00-13:0各個部門各工作人員分批用餐。21:00開始清場, 21：20清場完畢。各工作人員檢查活動會場安全設施，檢查活動物品情況。21：30部門開會，21:50議結束。

⑧：活動第三天，早上7:30部門工作人員就位。8:00會場開門，開始迎賓。 11:00-13:0各個部門各工作人員分批用餐。19:30舉行閉幕式。21：30開始清場。22:00清場完畢。各工作人員檢查活動會場安全設施，檢查活動物品情況。22:20各部門開會，22:30會議結束。

⑨：活動第四天，早上7:30部門工作人員就位，拆卸搬運清點活動物品，11:30表彰活動期間優秀員工，總結活動內容，評估活動效果，同時設宴招待工作人員。11:30再次宴請活動期間到場的嘉賓。19:30設宴答謝各部門主管。

八：活動人員安排：

①：大巴司機20-30位。

②：現場急救醫生護士10人。

③：安防人員15人。

④：道路引導人員5人。

⑤：人偶工作人員20人。

⑥：禮儀小姐10人。

⑦：開閉幕式燈光音效工作人員5人。

⑧： 參與各項表演人員30人。

⑨：其他工作人員30人。

九：活動預算：

50萬人民幣。

此策劃案是我的第一個市場策劃方案，還有諸多需要完善的地方，待日後有類似的工作經驗時，在做詳細的正確的修改！

第二篇：景縣第一屆家電展銷團購會策劃方案

景縣第一屆家電展銷團購會策劃方案

作者：王峯

活動簡介：

本次團購活動是針對我縣消費者的第一次大型家電展銷團購活動。

據初期市場調研，2014年度農村新建房數量達到**，城鎮居民樓交售量達到**，這給各大家電銷售商提供了一展身手的機會。以前各商家各位為營，所進行的促銷活動規模不一，人氣不足，形式可褒可貶，不盡如人意，很多商家還出現了活動盈利不足以抵消活動經費的情況。為了進一步凝聚廣大經銷商的力量，藉助四季沐歌太陽能城鄉聯動活動的優勢，現在一個為貴品牌量身打造的活動邀請您的參加！全力打造2014年最為豪華，最為全面的，最具實效的傳播暨展銷團購活動，將使您以極小的代價達到品牌宣傳與實效營銷的雙豐收。 商家走銷量，甩庫存，顧客得實惠是我們此次活動的目的。我們全力把這次展銷團購活動辦成一次景縣規模最大，影響力最高，成交量空前的的大型展銷盛會。

主辦單位：景縣諮詢策劃公司

組委會成員：四季沐歌太陽能（可補充）

活動口號：全縣聯動，瘋狂搶購三小時！比五一更瘋狂，比十一更優惠！

人羣定位：

具有如下特點的農民或城鎮工薪階層

1，沒有充足時間挑選商品，擔心商品質量問題或價格過高的顧客

2，充分了解市場行情，希望通過活動達到最優價格的顧客

3，知名品牌的追隨者或者親友推薦過相關產品的顧客

4，資金不充裕，希望買到質優價廉產品的顧客

時間安排：

八月底進行活動預熱宣傳，為其一個月左右，九月中旬進行展銷會，為期一天。 九月新房裝修及結婚購置家電人數增加，人們對五一價格清晰，期待新一輪低價熱潮，差價返還保證低於十一價格。

活動當天上午為產品展示介紹階段，下午隨着人員到位，一點開始團購打折活動。

參展行業：太陽能，電視，空調，冰箱，電動車，電腦以及小家電

參展商家：

由參展企業向本次團購活動組委會提出書面申請，由組委會審核通過簽訂相關權責協議，參展商必須是正規廠商的區域總經銷，負責保證由商品質量等商品自身帶來的一切問題。考慮的主要條件如下：1.行業內知名品牌2具有良好知名度信譽度的商家3具有一定的供貨保證能力和風險承擔能力。

參展要求：

1，與參展有關的所有商品所有參數必須如實詳盡填寫，標明商品的配送，安裝，售後等

2，參展商品必須設置清晰的銷售價格，做到明碼標價

3，參與團購的商品必須張貼組委會提供的統一標識

4，團購產品的供應必須保障，不得存在宣傳數量內的脱銷情況

5，參展商必須保證提供最低折扣，保證團購商品年內差價十倍返還

6，參展單位在展會期間必須設置專人在場講解，並着工作服或正裝

7，參與團購的商品僅限每品牌每種產品的一個系列

商家準備：

1，參展商請於***日前確定參展商品，並將產品展示圖片與參數提供給組委會整理,發佈 2，商家資料：經營地點，聯繫電話，負責人等

3，相關促銷人員的組織培訓等,

4，活動現場帳篷拱門佈置須提前聯繫組委會備案

活動預熱：

1，通過現有人力資源在全縣範圍內進村調查，發放傳單

2，地區論壇，博客，qq羣發佈相關信息

3，通過報紙夾頁

4，小區户外廣告，超市信息發佈處

5，短信羣發：業主手機短信邀請

經費控制：

1，前期資金來源：前期平面宣傳需要資金啟動，從參展商處先行收取相應費用

2，參與活動的預定金：由組委會統一發放相關憑據及後續工作

3，資金主要流向：前期預熱的廣告費，公安等機關的活動備案費用，活動當天的場地費用，演出費用以及商品和顧客的交通費用以及活動全部過程中的辦公費用及人力資源費用 4，活動抽獎部分由各商家自主控制，接受組委會和顧客監督

過程控制與效果評估：

a活動過程1，聯繫公安城管環衞等相關部門進行活動審批2，選擇參展商3，確定參展商品的具體要求4，廣告宣傳的設計發佈5，制定相關的團購規則6，聯繫場地與演藝團體7，現場的佈置8，活動進行9清理場地等10，評估總結

b可能會出現並對活動產生影響的因素1，宣傳預熱不到位，到場人數太少，人們不瞭解本次活動的過程2，活動布展條件差，影響顧客對商品的選擇3，團購商品的價格不具有絕對優勢或者不能保證低於本年度的五一，十一促銷力度，導致顧客持觀望態度4，沒有交易保障，影響人們選購積極性

c效果評估本次團購活動的策劃和舉辦，主要是達到以下幾個目的：1，解決各商家在對顧客信息的掌握方面的不對稱性，利用現有資源和平台等，從之前的單槍匹馬闖市場到相信團結的力量,2，把實惠送到顧客手裏面，讓他們能真正接觸到名牌產品給他們帶來的質量保障和生活舒適，進一步佔領市場，為下一步的推廣打下良好基礎！

祝願我們的建材家居家電行業的團購盛會圓滿成功

第三篇：圖書展銷策劃

圖書展銷

活動前言

讀書好，好讀書，讀好書，書讀好，做個讀書人，以書為友，開卷有益，這些哲理不會被歲月的屐痕所泯滅，反而隨着人們讀書實踐的深化和讀書經驗的積累，迸發出更為耀眼的火花。即使到了今天電子讀物琳琅滿目的時代，“開卷有益”依然如故，做個“讀書人”不失為新時代的基本的角色認同。李公僕有感而發；求知識雖然不只是讀書，但讀書，再求知識的過程中總不失為一個重要的部分。古往今來無論哪一位大思想家或科學家，沒有不讀許許多多的書的。鄭振鐸告誡讀者：多讀書，常讀書，總有好處。 總之一句話，我想對同學們説：讀書吧！

一、活動背景

為響應學習實踐的號召，為廣大科大學子創造一個讀書的環境。信息學院將舉辦“激揚文字，和諧校園”書展活動。這次書展旨在引導大學生多讀書，讀好書，形成愛讀書熱朝，接受中外文化的薰陶，陶冶性情，豐富人文精神，培養文化人格，提高素養同時促進校風、學風及文明校園的建設。

二、活動主題

本次活動的主題“激揚文字，和諧校園”是借鑑《恰同學少年》中長沙一師的題材，該題材展現了二十世紀以毛澤東等人為代表的一批優秀青年風華正茂的學習生活和他們之間積極奮進的故事，深刻揭示了“學生應該怎樣讀書”這個與當今社會緊密相連的現實主題。

三、活動簡介

大學是我們經歷大學聯考之後，邁出的嶄新台階。也是經歷過嚴酷考驗後，享受的充分自由的環境。在這個環境中我們提倡的是自主學習而非被動教授，讓同學們感受到積極自主的自我教育氛圍。然而在自主自由的環境中，也有一些同學迷失了方向在沒人監督管制的環境下，由於不習慣而沉溺於不良嗜好，喪失了寶貴的大學時間，這樣的事件還有很多。因此，我院以此為契機，為同學們營造一個學習氛圍，也給大學生一個自主學習的機會。

四、活動目的

以“激揚文字，和諧校園”為主題，為廣大學生提供一個購買圖書的機會，為整個學校營造一種讀書的氣氛。

五、活動宗旨

本次活動結合當前的校園形勢，針對在校大學生的具體情況，利用豐富的校園資源，充分體現了知識性，時效性及參與的廣泛性，旨在實現校園文化，知識提升商家獲利多方面均衡性獲利。

六、可行性分析

1、作為有理想有抱負的大學生，面對一些新興思想的書籍會樂於接受。

2、圖書展銷機會並不多見，這次活動本身就是服務大學生為目的。因此，能切實的融入學生生活。

3、書籍種類的繁多加上宣傳的作用有足夠的資本將這次活動舉辦好。

4、在過去，已經開展過一次這樣的活動並取得良好效果。

七、活動時間與地點

本次活動在2014年10月20日到10月21日兩天，活動地點：生活廣場

八、活動安排

1、辦公室負責統計活動所需桌椅及帳篷，不夠的向其他學院借，其他部門隨時準備配合。（還需借三輪車，多多益善）

2、活動前一天，即10月19號（星期五）晚上6:30學生會全體男生（學習部除外）在主體育場帳篷前集合，聽辦公室分配任務，並且當天把場地佈置好。

3、辦公室提前把“結賬單”印好。

4、活動當天辦公室把各部門分小組，安排在各個帳篷之下。

5、每個小組售出書的同時，必須按照要求填結賬單，並妥善保管。每半天結一次賬，賬單和現金交給辦公室。

6、生活部和辦公室除了自己的其他任務之外還負責裝卸書。

7、第一天結束後，辦公室負責把書搬到宿舍樓，體育部協助。

8、活動期間人員安排各部門自己協調。

9、活動第二天晚上五點鐘，學生會全體男生在生活廣場集合。

第四篇：品牌休閒服裝企業進駐某市策劃方案.

假定某企業是多箇中高端品牌休閒服裝湖北區域代理商，為進一步拓展市場，準備進駐某市市場選擇合適地段開設一家專場店。為了降低經營風險，在開設新店之前，需要做大量的市場調研工作，主要包括對競爭對手和競爭品的調研與分析、消費者調研與分析、新店選址調研與分析等方面。根據以上背景，結合專業和課程所學知識，請你為該企業設計一份詳細的市場調研方案，注意方案的可操作性和實際價值。

設計調研方案時應重點考慮以下關鍵問題：

（1）調查的背景和主題；

（2）調查對象：調查針對的對象是誰或者分別有哪些？

（3）調查的主要內容：圍繞調查主題展開的主要調查內容是什麼？注意內容羅列時應層次清晰。

（4）調查方式：採用全面調查還是抽樣調查？如果採用抽樣調查，是採用隨機抽樣還是非隨機抽樣？具體採用哪種抽樣組織形式？

（5）調查方法：採用文案調查還是實地調查？如果採用實地調查，具體是用訪問法、觀察法還是實驗法？或是以上方法的綜合？請詳述後續調查工作中的操作過程，並注意不同調查方法所針對的具體調查內容是有區別的。

（6）調查進度安排及人員分工協作部署：分幾個階段開展工作？各階段的主要工作是什麼？哪些人員參與？人員互相之間如何分工協作？

（7）經費預算：調查的經費開支可能包含哪些項目？預期費用多少？

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品牌休閒服裝企業進駐某市策劃方案

一、調查背景和目的。

1、調查背景：

某企業是多箇中高端品牌休閒服裝湖北區域代理商，為進一步拓展市場，準備進駐某市市場選擇合適地段開設一家專賣店。為了降低經營風險，在開設新店之前，需要做大量的市場調研工作。

2、調查目的：

為了瞭解某市的服裝市場狀況，瞭解某市各大服裝品牌分佈及競爭狀況。

二、調查對象：

1、關於競爭對手：調查某市的各大商場品牌服飾和品牌服裝專賣店的銷售人員。

2、關於消費者：調查湖北工程學院的教職工及某市市區25-45歲的中高端消費人羣。

3、關於店址：調查某市市區各商場和主要幹道的人流量。

三、調查內容：

1、調查某市的市場環境。包括政治、經濟、社會文化、氣候及地理等環境。

2、調查某市各大商場品牌服飾和專賣店的中高端品牌服裝的銷售情況，進一步瞭解某市對於中高端服裝的需求狀況。

3、調查湖北工程學院的教職工對於中高端服裝的偏好及某市市區25-45歲的中高端消費人羣的喜好。

4、調查某市各大商場和品牌服裝的服務狀況及其在某市廣告的投入量。

5、調查某市地區各商場和專賣店的地價，場地租金，相關物業費及各主幹道的人流量。

四、調查方式：

對以上所述對象在競爭對手方面進行全面調查。在消費者方面進行抽樣調查，採取等距抽樣的方式。即在實際工作中對受訪對象每隔幾人進行調查。

五、調查方法：

採用文案調查與實地調查並舉的形式。具體情況如下：

1、從網上和政府機構瞭解某市的政治、經濟、社會文化、氣候及地理等市場環境。

2、在網上搜尋關於某市都有哪些中高端品牌服飾及其分佈狀況。

3、通過qq等即時聊天工具和主流社區交流論壇，在網上發佈討論話題和調查問卷，瞭解人們對中高端服裝的偏好狀況。

4、對於商場和專賣店的銷售狀況進行焦點訪問。訪問品牌的銷售對象、成績；消費者的購買行為；對品牌的認知態度等。

5、對於學院的教職工在不打擾他們工作學習的情況下，進行入户訪問，瞭解教職工對於中高端服裝品牌的喜好。

6、對25-45的中高端消費人羣，在他們下班時或在商場或者專賣店進行攔截訪問。

7、對於新店地址，在某市市區各主幹道進行實地考察，與相關部門或周圍羣眾瞭解適合開店的位置的地價、場地租金、相關物業費用，在各主幹道固定一段時間內統計人流量。

六、調查進度安排：

1、準備階段，

4月22日由負責人確定調查人員、時間，對調查人員進行培訓，安排統一的調查進度。

4月23日由人員a設計調查話題、調查表、調查問卷。

2、實施階段：

4月24日到30日由人員b和c分別從網上和到政府機構瞭解某市的政治、經濟、社會文化、氣候及地理等市場環境。

4月24日到30日由人員d在網上搜尋關於某市都有哪些中高端品牌服飾及其分佈狀況，並專職負責通過qq等即時聊天工具和主流社區交流論壇，在網上發佈討論話題和調查問卷，瞭解人們對中高端服裝的偏好狀況。

4月24日到30日由人員e、f、g在商場和專賣店的銷售狀況進行焦點訪問。訪問品牌的銷售對象、成績；消費者的購買行為；對品牌的認知態度等。並由e負責學院及周邊的區域，由f負責城站路那一塊區域，由g負責北京路那一塊區域。

5月4日到10日由人員a、b、c在學院的教職工在不打擾他們工作學習的情況下，進行入户訪問，瞭解教職工對於中高端服裝品牌的喜好。並且由a負責園丁小區，由b負責西教職工住宿區，由c負責東教職工住宿區。

5月4日到10日由人員d、e、f對25-45的中高端消費人羣，在他們下班時或在商場或者專賣店進行攔截訪問。並且由d負責文化路區域，由f負責交通路區域，由f負責長征路區域。

5月4日到10日由人員g在某市市區各主幹道進行實地考察，與相關部門或周圍羣眾瞭解適合開店的位置的地價、場地租金、相關物業費用，在各主幹道固定一段時間內統計人流量。

3、總結階段

由所有人員一起對調查的結果進行統計分析，並利用電腦等設備進行討論總結出最佳方案。

七、經費預算。

1、人員工資：每人每天50元，總共7*50*14=4900元

2、設備耗材租用2台電腦100元

3、筆7支，紙張7疊，共14元

4、交通路費及其他共100元

總計5114元

第五篇：手機展銷方案

校園展銷會策劃書

手機展銷

一、 項目背景

手機產品的普及不僅給學生帶來了更好的交流空間而且還能帶來更多便利，有利於學生更快的走入社會。學生是最大的消費羣體，而大學生潛在購買力也越來越大。但由於學生的經濟能力有限，消費水平較於低下，根據學生的消費特點採取合理的營銷策略—展銷會。

二、 項目性質

展銷會是豐富校園文化，培養學生能力，發揮專業技能的平台。它又是為同學們而搭建的、鍛鍊和展示學生營銷才能的一個平台，融專業實踐與校園文化活動為一體。同時也是此次“五一”活動的宣傳與延伸。因此它不僅學生活動的平台，更是展示綜合實力的良好機會。在與相關手機店的結合下進行產品的銷售與手機的推廣。在此過程中，展銷商品的定價、廣告宣傳、現場售賣、實地交易與產品配送等環節將由學生全程參與，親自體驗。不僅能增強大學生的決策、組織、領導、控制及創新的實際管理能力，而且也能培養同學們的團隊合作與競爭意識，積極迎接挑戰，更好的走向社會，成功就業！

三、 展銷會基本情況介紹

1展銷主題

挑戰自我，實戰營銷。成就美好未來！

2展銷時間：2014-5-1

3展銷會主辦方

貴州大學兼職團花溪南校區

4展銷地點：貴州大學花溪南校區

5參與人員：兼職團內部人員

6參展商品： 手機

四、 可行性分析

（一）優勢

大學生消費品展本身就是一個由學生自行組織，自我分配，自己舉辦的展會。這對學生個人而言是極具挑戰，極具鍛鍊性的。它挑戰的不僅僅是知識運用，更

是社交能力，它鍛鍊的不僅僅是組織策劃合作能力，更是營銷策略與手段。而對於學校而言是給學生一個鍛鍊的舞台，更是將文化科學傳揚。

我將優勢歸為以下幾點：

1.地點優勢：學校是消費的重要場所，目前我們花溪南校區大學生人數比較多，龐大的消費主體便成為了我們展銷前提之一。

2.產品優勢：本次展銷會的貨源都是由學生主動尋求，在同一立場更瞭解同學的需求，從而做到賣同學們所需，供同學們所求。

3宣傳自己的產品，提高營銷額。為五一展銷打下堅實的基礎。

4讓學生在社會實踐的過程中創造了物質財富和精神財富，我們團作為主辦單位進一步開展校園風采，擴展校園文化。

5.提升我們應對的能力，這是校展會給與我們最大的優勢。

（二）發展空間

1每年新生的到來同學們應把握商機，充分發揮專業外的活動優勢與商業意識。而展銷會便成了一次開拓性的活動。

2我們校的同學可以實現市場銷售的目的。同時又促進手機銷售的發展。同時還調動學習的積極性，達到雙贏的效果。

五、 展會進度計劃

1項目的開發：保證項目的嚴縝性與可實施性，精心安排各階段的準備工作，一切有條不紊的進行。

2項目的開展：落實參展的商品與賣員。提前為商品的展銷做好準備與演練工作。

具體事項安排：一、深入調查、瞭解行情

二、宣傳推廣，擴大效應

三、展會的進行

四、售後服務與保障經營

六、 展會細則

1商品的選擇

a展銷會的目標顧客是全校師生，經營商品的選擇要首先考慮師生日常生活工作的需要

b選擇的商品要考慮銷售的保證。

c考慮商品的定位與價格（市場價、成本價、同類產品競爭價）

2攤位的安排

具體安排根據申請與商品的分類進行設點。

3尾貨的處理

a本次展銷在與相關手機營銷店的支配欲聯繫的前提下開展的，餘存貨物可以通過返回相關商店銷售。

b與貨源提供者事先協商好處理方法（退貨）

c發揮自己的推銷能力，上門推銷等多種方式。

七、 具體活動安排

1運營方式：學生自主經營，自負盈虧

2宣傳

a、海報宣傳：設計活動宣傳海報，將海報貼在所有學生宿舍樓下及人流密集區（食堂、教學區和宣傳欄）；

b、人脈宣傳：利用主辦方人員在學校內部的人脈關係，穩固宣傳：

c、傳單宣傳：在正式活動前，以發放商品傳單形式宣傳；

d、網絡宣傳：利用同學們常用的聊天工具進行宣傳。

3現場秩序的管理

a設立專門的次序維護人員，防止特殊事件發生

b負責銷售的人員，分配到位。保證商品的安全性

c如果出現天氣變化，做好應急措施的準備工作。

4促銷方式

目的：吸引更多的同學參與此次活動中，搞活展銷氣氛。

a有獎銷售活動

設置不同的獎項，提高同學們消費的積極性。（具體獎項具體安排）

b現場推廣活動

1抽獎活動安排：提高同學們的購買慾望

2遊戲競買活動：拉動現場氣氛、提升人氣

八、 問題分析

校園展銷會是一次新的嘗試，同學們可能缺少積極性與主動性。首次涉足商業領域，缺少一定的商業意識。那麼一次大膽的嘗試便是挑戰自我的一次機會。同學也不會輕易放過與社會接觸的機會。我覺得這也是商品宣傳的大好機會。

對校園市場的分析我們可以通過調查進行產品分析，理智決策。密切關注同學的需求，達到貨物對銷.

貴州大學*****

2014年4月