課外輔導教育機構市場策劃營銷方案

瑞恩教育營銷方案

一、12月份市場特點

1、天氣逐漸寒冷，馬上學生要放寒假·

2、學生1月18號左右放寒假，國小生考完期末考試是家長給孩子安排報名課外輔導的一個高峯期；

3、大部分幼兒園的放假時間應該和家長上班的放假時間一致；

4、購物中心、商場購物人流比往常大；

5、市場宗旨是在寒假班基礎上擴大宣傳力度，推出報名未開班孩子免費上預熱課活動

二、方案

1、現下報名的來年2.3月開課孩子在開課前可以免費插班上預熱課（贈送8到12節課）

2、現下報名兩期連讀（9折）孩子送寒假全天班或者拼讀班等等

3、現下報名孩子送12課時數學輔導1對3

（以上方案任選其一，每種方案限額5人，總額15人）

三、實施方案

1、線上推廣：結合12月轉介紹活動以微信推送給現有老生家長

2、線下推廣：針對周圍商圈、社區、學校發放單頁時市場人員同時強調現在的優惠活動。