總結三季度工作計劃多篇

【第1篇】2022年上半年某省就業辦工作總結及第三季度工作計劃

2022年上半年某省就業辦工作總結及第三季度工作計劃

省就業辦在構建大就業工作格局的整體框架下，充分發揮就業板塊效應，積極調整工作思路，充分發揮政策落實作用、服務補位作用和積極參與作用，有力推進全省就業服務工作開展，就業總量穩步增長，就業質量不斷提高，保持了全省就業局勢穩定。截止6月底，全省實現城鎮新增就業69.9 萬人，完成年度計劃的69.9%，同比增長8.82%；新增農村勞動力轉移就業90.1萬人，完成年度計劃的75.1 %，同比增長4.3%；上半年城鎮登記失業率為3.31 %，低於年初確定4%的調控目標，各項任務目標均確保了時間過半完成過半。信長星副部長來我省調研就業工作時對我省促進就業、創業和強化公共就業服務體系建設等方面給予了充分肯定和高度評價，同時，我省在全國農民工工作暨家庭服務業工作辦公室主任會議上作了典型發言。

一、在強化落實目標責任上下功夫。今年是“十二五”計劃實施的開局之年，面對新形勢，我們深入調查研究，及時掌握情況，加強就業****，目標考核和責任落實，努力用科學的方法指導就業工作。一是對全省就業情況開展動態監測。建立企業用工情況和就業信息監測制度，每月對各市的就業用工情況進行監測，形成分析報告逐月上報，同時建立了國家級和省級農村勞動力轉移就業監測點，設立了50個就業跟蹤調查點，快速準確地把握了全省就業工作情況，較好解決了春節前後招工難和用工難問題。郭兆信副省長對農村勞動力監測做出了重要批示。數據顯示，今年就業崗位總數和城鄉勞動力就業總數保持了穩定增長勢頭。二是對各級政府開展目標任務考核。1月份，人力資源社會保障、發展改革、教育、國税等13個聯席會議成員單位，組成聯合考核組，分別對17市人民政府進行就業目標考核。考核實行綜合考核與單項考核相結合，引入第三方評價機**，凸顯了經濟對就業的拉動作用，指標體系更加完善，使考核更具科學性。4月6日，經省領導同意，向各市人民政府下發了考核結果的情況通報和反饋意見。5月30日，對各市整改落實情況進行了通報。三是對全年工作的任務目標進行明確。參與組織召開了全省就業工作座談會、省就業工作和農民工工作聯席會議、省發展家庭服務業促進就業聯席會議三個會議，全面部署了2022年的各項工作任務。同時，**定了就業辦工作要點，明確公共就業服務工作總體思路。

二、在強化公共就業服務上下功夫。一是在政策上求創新。在全國率先出台了《關於做好靈活就業人員公共就業服務工作的通知》，明確了靈活就業人員的界定範圍和認定辦法，促進了就業形式多樣化發展。在全國率先**定了《關於全省就業失業登記管理服務工作升級啟用居民******識別系統的通知》，在就業管理中啟用了居民******識別系統。二是在就業援助上求特色。針對就業困難人員**定專業化的幫扶措施，積極打造山東特色的“四全援助”模式，實現了“全員登記認定”、“全員免費服務”、“全員崗位提供”、“全員特困安置”，《中國人力資源社會保障》以“齊魯大地舞春風”為題進行了專題報道，今年以來幫助就業困難人員實現就業11940人，全省連續26個月實現動態消零。三是在拓寬就業領域上求突破。積極開展民營企業招聘周活動，並取得良好效果，與往年相比有“三個之最”：1、參與活動的民營企業為歷年最多，達1.5萬户；2、適合高校畢業生的就業崗位比例為歷年最高，適合高校畢業生崗位12.8萬個，佔總數38.95%；3、高校畢業生、農民工、就業困難人員“三大羣體”中，高校畢業生簽訂就業意向協議人數所佔比例最大，高校畢業生3.7萬人，佔達成就業意向的30%。同時，聯合省教育廳、省 總工會、省工商聯，在全國率先開展了就業與社會保障先進民營企業表彰活動。另外，堅持嚴格審批、主動協商、周到服務的原則，開展涉外就業工作。截止目前，受理申辦《外國人就業許可證書》1078個；申辦《外國人就業證》及延期7236個。

三、在強化農村勞動力轉移就業上下功夫。一是有的放矢開展“春風行動”。活動期間，在全省範圍內統一組織開展了農村外出務工人員就業求職意向調查，發放問卷1.8萬份，及時掌握農村勞動力轉移就業的新趨勢、新變化，調查報告全文刊登在山東人力資源和社會保障信息上。在此基礎上，全省共組織各類招聘會3727場次，發放春風卡等宣傳資料188萬餘份，為農民工等各類求職人員提供免費服務147萬人次，多渠道幫扶農村勞動者實現就業94.6萬人。二是細緻穩妥做好春運工作。春運期間，在人力資源市場等農民工求職場所發放《進城務工須知****牌》，開展農民工電影月活動，在農民工集中的廠礦、車間、工地、村鎮等播放四部農民工勵志題材的公益電影。省內各火車站、汽車站、客運碼頭均未發生大量農民工滯留現象。省就業辦及2位同志受到省春運辦表彰。三是大力表彰勞務對接先進典型。6月8日，聯合甘肅省人力資源和社會保障廳，在青島市對53名甘肅在山東優秀務工人員給予表彰。活動期間，兩省還進行了勞務合協作洽談。此次活動對拓展魯甘兩省多方位勞務合作領域產生重大影響。四是推動家庭服務業發展促進就業。率先在全國出台了《關於貫徹國辦發〔2022〕43號文件加快發展家庭服務業的意見》，國務院發展家庭服務業促進就業部際聯席會議以簡報形式全文印發。積極參加全國家庭服務職業風采大賽，我省陽光大姐團隊獲得決賽冠軍。

四、在強化實施就業創業培訓五年規劃上下功夫。一是加強培訓指標引導。根據各地對培訓的需求，適當調整初、中、高級培訓任務比例，省管縣由省裏直接下達年度指標，將家庭服務業從業人員納入五年規劃，加大培訓力度，規定各市家庭服務業從業人員培訓比例佔任務總數的10%。二是開展績效考核評估。與省財政聯合下發了預撥2022年加強就業培訓提高就業與創業能力培訓項目省財政補助資金的通知，開展了“加強就業培訓提高就業與培訓項目”績效考評活動，對各市培訓項目實施、定點培訓機構、培訓補貼使用情況以及制度建設等進行評價。三是完善創業師資管理。下發《關於印發山東省創業培訓師資管理辦法的通知》，明確了培訓師的職責、條件和評選程序，更好的發揮創業培訓師資的作用。四是開展農民工培訓調研。根據劉偉副書記的指示和省委農村工作領導小組的意見以及廳裏的要求，對全省農村勞動力轉移培訓和技工學校情況進行了調研，並起草山東省農村勞動力轉移培訓調研報告。

五、在強化創建創業型城市上下功夫。一是搭建創業服務網絡平台。加強全省“一網兩庫”建設，開展運行監測，實行定期通報制度。在剛剛結束的全國部分城市創業項目庫建設工作研討會上，我省作為全國最早建立省級創業項目庫並實現創業項目資源共享的省份，作了典型發言。二是開展國家級、省級創建城市中期績效評估。在指導5個國家級創建城市開展中期績效評估的同時，聯合14部門印發了開展省級創建城市中期績效評估工作的通知，明確了中期績效評估的範圍、內容、標準、方法、步驟和要求，積極開展省級創建城市中期績效評估工作。三是開展“創業服務年”系列活動。組織參加全國優秀創業故事有獎徵文活動，面向社會徵集創業故事徵文達900多篇，數量位居全國前位，遴選出100篇徵文參加省級優秀創業故事徵文評選活動。聯合省婦聯舉辦全省婦女創業大賽，對優秀組織單位和獲獎選手進行表彰。四是加大小額擔保貸款支持 創業的力度。配合省財政廳、人民銀行下發了《關於<山東省小額擔保貸款財政補貼資金管理辦法>;的通知》，會同省財政廳下發了《關於進一步做好勞動密集型小企業認定工作的通知》，進一步明確了小額擔保貸款財政補貼資金的申請、審核、撥付以及勞動密集型小企業認定標準、程序等，加強了對各市小額擔保貸款工作進展情況調度和通報。積極發揮省級示範帶動作用，聯合財政、婦聯、人民銀行舉辦了擔保貼息貸款助推巾幗創業行動成果發佈會，郭兆信副省長出席並對婦女小額擔保貸款工作提出了具體要求。

六、在強化就業信息統計上下功夫。一是完善信息統計制度。建立了就業統計工作“五星級”考核評定，對信息統計工作的質量、制度、創新、隊伍建設等方面進行考核，提高統計質量。二是完善了就業指標體系。根據工作的需要，開發完善就業政策與就業資金管理系統、數據採集與信息決策系統，梳理了相關數據，統一了數據指標，增強了就業指標的科學性和規範性。三是開展就業網站評估。對各地就業網站的內容、功能、運營情況進行綜合評估，更好的發揮網站的輻射作用。

七、在強化輿論宣傳上下功夫。在全省就業服務系統下發了《2022年全省公共就業服務信息宣傳工作要點》，明確了宣傳工作的重點，在《中國勞動保障報》進行專版宣傳，在《中國就業》雜誌開設專欄，分6期對我省就業服務工作進行宣傳。在最近一次全廳信息宣傳通報中，我辦再次名列第一，連續五個季度穩居全廳第一位。目前，全省各地發表省級以上信息2502條，國家級933條。中央電視台對我省農村勞動力轉移培訓工作進行新聞採訪，並在新聞聯播中播出。

八、在強化隊伍和體系建設上下功夫。一是提高基層工作人員業務素質。制定實施了全省基層平台工作人員“千人培訓”計劃，舉辦了公共就業服務信息系統人員培訓和創業師資培訓，組織了6期全省勞動保障協理員培訓班，近500人蔘加了全國勞動保障協理員鑑定考試，提高了基層就業服務系統工作人員的業務能力。二是開展基層就業服務體系調研。配合廳有關處室進一步修改全省人力資源和社會保障基層公共服務平台建設規劃。全面推行規範化、標準化、制度化建設管理。三是加強自身隊伍建設。圍繞“求實、求進、求新，精心、精湛、精幹”的工作要求，進一步制定完善了就業辦的各項規章制度，建立了主任辦公會、季度工作總結會、熱點難點問題分析會等工作機制，將落實就業政策、健全服務制度等全年工作的十個方面進一步細化、量化為33條目標任務，層層分解，責任到人，增強了工作責任感，調動了工作積極性。

但是，當前和今後一個時期，就業工作任務依然繁重、壓力仍然不減。一是轉方式、調結構給就業工作帶來新的機遇和挑戰，對就業增長方式和提升勞動力素質都提出了新的更高的要求。同時，在推進產業結構調整、控制過剩產能、節能減排和產業升級過程中淘汰退出的企業帶來的崗位流失問題嚴重。二是就業結構性矛盾將進一步加劇，“十一五”時期主要是勞動力素質與崗位需求不相適應的矛盾，“十二五”時期將會更加複雜,春季民工招工難與秋季大學生就業難交錯，部分企業“招工難”與求職者“就業難”並存。三是隨着經濟社會的全面發展，廣大勞動者對提高就業質量的期望越來越高，對共享均等化的公共就業服務的期望越來越高，對完善公平就業制度、保障平等就業權益的期望越來越高。而從現實來看，我們的實際狀況與勞動者的期待還有不小的差距。

三季度，突出抓好五個方面工作：

一是抓政策落實。重點落實好新一輪税收優惠政策、發展家庭服務業指導意見、關於加強職業培訓促進就業的意見和小額擔保貸款中央 貼息政策，發揮政策效力。特別是抓好財政部、人社部關於進一步加強就業專項資金管理有關問題的通知（財社〔2022〕64號）的貫徹意見，結合我省實際提出就業專項資金支撐就業工作的新辦法、新舉措，發揮省級就業專項資金撥付機制的倍增效應，促進我省就業工作又好又快發展。

二是抓調查研究。圍繞當前就業工作的熱點、難點問題，開展調研活動和課題研究。聯合權威科研機構，對我省區域、行業用工情況進行調研，發佈用工趨勢。開展公共就業服務專題調研，在全省逐步推行公共就業服務“櫃員制”，創新服務模式。開展公益性崗位開發調研，研究促進公益性崗位開發工作的措施和建議。開展新生代農民工的就業、維權和社會融入情況調研。開展農民工權益保護條例調研，對內容進行進一步修改完善。聯合財政、人行等部門開展小額擔保貸款工作調研，總結經驗，破解難題，爭取在擴充擔保基金、健全擔保機構、擴大發放規模等方面出台新的政策措施。組織開展“農民工懇談日”活動，各市、縣級農民工辦每季度第一個月的第一個星期五召開，瞭解農民工心聲，解決他們遇到的問題。

三是抓登記管理。按照《關於我省實行全國統一<就業失業登記證>;有關事項的通知》要求，依據各市所需數量，將《就業失業登記證》統籌分發各市，在全省範圍內實現統一的申領發放流程、統一的審驗管理機制、統一的服務標準規範，切實抓好申領發放和工作銜接，建立健全《就業失業登記證》管理髮放長效機制。

四是抓就業培訓。繼續實施加強就業培訓提高就業與創業能力五年規劃，健全完善“培訓—就業—管理服務—補貼撥付”一體化管理機制，逐步實現就業培訓信息系統實名制管理；開展創業培訓進校園活動，為高校大學生搭建創業服務平台，增強大學生創業意識，提高大學生自主創業能力；進一步加強創業培訓師資隊伍的培養和管理，啟動創業培訓師資認證和網上評定工作，實現培訓師資資源全省共享。

五是抓創業帶動。部署安排創建城市中期績效評估工作，適時召開全省促進創業帶動就業暨創建城市工作推進會，總結工作，交流經驗，全面推動創建工作。組織開展創業服務年系列活動，制定公共創業服務標準，開展創業諮詢師培訓，提高創業服務水平。組織開展中國泰山創業論壇和創業十傑暨百名創業之星評選表彰活動，營造良好創業氛圍。深入開展省級創業故事徵文評選表彰活動，評選省級優秀創業故事徵文並結集出版。

六是抓典型引路。舉辦山東省第二屆勞務品牌評選活動，命名十個省級勞務品牌，發揮品牌帶動效應；開展“培訓品牌創建年”活動，在全省定點培訓機構培養“千名”以實訓為主的雙師型技能培訓教師，評選“百強”就業培訓機構，面向社會評選“五十佳”特色培訓品牌；開展基層就業服務“雙百評選”活動，在全省評選100名明星勞動保障協理員、100個省級星級示範基層平台（崗），開展明星勞動保障協理員巡迴報告活動，提升基層公共就業服務平台質量。

七是抓品牌創建。按照信部長在山東調研時提出的要在山東率先開展公共就業服務“微笑服務”活動的要求，以“堅持精細服務助推就業，堅持創新服務保障就業”為工作要求，以“人本服務、勤政高效”為出發點和落腳點，通過開展一系列“微笑服務·和諧就業”主題活動，進一步完善公共就業服務標準，規範公共就業服務行為，提升公共就業服務形象, 打造公共就業服務品牌。

八是抓基礎建設。根據全省人力資源基本信息庫建設規劃，加快步伐做好第一階段籌備工作，完成數據彙集。拓展山東就業網上業務經辦能力，建立全省就業服務網上業務經辦、網上職介交易、公益性就業信息發

【第2篇】環保局前三季度工作總結及第四季度工作計劃

根據州委辦公室要求，現將我局2022年前三季度工作總結及第四季度工作計劃彙報如下：

一、工作開展完成情況

(一)深入貫徹落實科學發展觀，進一步理清工作思路

根據州委的統一安排，在學習實踐科學發展觀活動領導小組的總體部署下，局黨組緊緊圍繞深入貫徹落實科學發展，進一步推動科學發展這一主題，緊扣十七大以來的環保實踐，在學習調研和廣泛徵求羣眾意見的基礎上，通過召開領導班子專題民主生活會，緊密聯繫環保工作實際，認真查找在思想認識、業務能力、工作作風等方面存在的不符合、不適應科學發展觀要求的突出問題，深入開展批評與自我批評，深刻剖析存在問題的原因，從而進一步理清了工作思路，明確了努力方向，提出了改進工作的具體措施。

通過採取自學、集中學習，邀請專家專題講座，集體研討等形式，紮實開展了學習培訓。黨組成員結合工作實際，帶着問題學，邊學邊查，邊學邊改。通過學習實踐活動，局黨組在貫徹落實科學發展觀上形成以下共識：

1、落實科學發展觀的關鍵是要制定出符合科學發展觀要求的各項具體措施，能夠切實解決好當前社會關注、羣眾關心的環保問題。建立健全適合環保工作需要的體制機制，以及在推進生態文明建設，實現又好又快發展過程中更好地發揮環境保護作用的問題。

2、科學發展觀確立了以人為本的核心理念，是環保工作必須遵循的基本準則，為環保工作指明瞭方向，同時也提出了新的更高的要求，為探索環保新道路提供了強大的思想武器和實踐動力。

3、環保部門在生態文明建設中大有可為。深入開展學習實踐活動為推進生態文明建設提供了新的機遇，我們要在這次學習實踐活動中，對生態文明建設從發展戰略上深入思考，從規劃體系上大膽探索，從綜合推進上加大力度，從制度建設上不斷完善，努力開創全州生態文明建設的新局面。

(二)加大攻堅克難力度，確保總量控制目標的完成

主要污染物總量控制目標是省委、省政府下達的剛性指標。為確保總量控制目標的完成，我們積極採取結構減排、工程減排和管理減排等措施，推進污染物總量控制與減排工作，為貫徹落實《國務院關於落實科學發展觀加強環境保護的決定》和全國節能減排工作有關要求，按照省環保廳確定的我州“十一五”主要污染物總量控制任務。2022年，在原來對各縣(區)下達污染物進行總量控制基礎上，再將州內二氧化硫的機動指標45噸，化學需氧量機動指標450噸分配到各縣(區)環保局。並要求各縣(區)環保局在對本轄區內申報的建設項目環境影響評價文件的初步審查意見中，應對該建設項目主要污染物二氧化硫(so2)和化學需氧量(cod)排放指標來源予以説明。污染物排放指標主要從“上大關小、以新帶老、區域削減”等方面解決。各縣(區)環保局應對本轄區內建設項目的主要污染物排放總量(包括環評審批、試生產和竣工環保驗收)控制建立台帳進行管理，切實加強對建設項目污染物排放總量指標的管理。

(三)強化服務意識，確保重點建設項目順利上馬

強化環境保護服務於經濟建設的意識，增強加快發展的使命感和責任感。堅持實施重點項目責任制度、提前介入制度、跟蹤服務制度、綠色通道制度，進一步提高辦事效率，督促指導企業規範環境行為，在建設項目審批上根據環保法律法規的相關規定，做到對於滿足環境准入要求的基礎設施建設項目，適當簡化手續，縮短審批時間，提高審批質量，充分發揮環評在推動科學發展中的作用。對於不符合環評要求的項目，主動在技術和政策等方面提供服務和指導，及時向業主做出解釋，説明不予審批的原因和理由。

為圓滿完成“十一五”規劃各項目標，加快發展，州人民政府第25次常務會議提出了今年全州19項重大建設項目、40項重要建設項目、9項重點前期工作和20項重點督察工作。為了我州重大、重要、重點建設項目的順利推進，環保審批工作提上了環保工作的重要議事日程。按照環保分級管理和分級審批的規定，國家環保部及省環保廳審批的項目，局領導班子高度重視，全過程配合政府領導、相關部門分別到省環保廳、國家環保部進行溝通和協調，做了大量的工作，得到環保部和省廳大力支持，使麗香鐵路的環評得到及時審批，小中甸水庫環評順利通過水利部預審和國家環保部受理。在這些項目的審批過程中，環保部門特事特辦，積極向環評編制方收集、提供資料，積極為項目做好全過程服務。××州醫療廢物處置項目被列入《全國危險廢物和醫療廢物處置設施規劃》。項目的建設符合有關環境治理政策的要求，項目估算總投資控制在1000萬元以內，建設規模日處理醫療廢物1噸。工藝採用高温蒸汽處理。經我局積極努力2022年委託雲南省環境科學研究院編制完成了《××州醫療廢物處置工程環境影響報告書》，委託中國市政工程西南設計研究院完成了《××州醫療廢物處理工程可行性報告》。並通過了省環保局和省發展和改革委員會批覆。××州國土資源局對該項目給出了用地預審意見。該項目已上報國家進行技術複核，技術複核通過後，2022年抓緊做好工程初步設計，並做好開工前的準備工作。2022上半年全州共審批建設項目環評文件4個，環保竣工驗收建設項目2個。

(四)強化環境宣傳教育，環境保護逐漸深入人心

以“六?五”世界環境日為契機，加大環境宣傳教育力度。今年緊緊圍繞2022年“六?五”世界環境日主題 “你的星球需要你：團結起來應對氣候變化”及中國主題“污染減排——大家行動起來”，引導公眾關注污染防治，積極參與到節能減排工作中來這一主線來進行宣傳。全州環保系統共製作展板7塊，發放環保宣傳小冊子100冊，宣傳資料3000份。按“七彩雲南香格里拉保護行動”要求，以宣傳主題“推廣使用節能產品，促進擴大消費需求”,在香格拉縣城區開展了節能減排宣傳活動。參加活動14家單位,向社會廣泛宣傳節能減排的重要意義和國家採取的政策措施,將推廣高效照明產品、高效節能空調、高效節能電機、節能環保汽車等作為宣傳重點，引導公眾消費、綠色消費，通過各種形式的節能宣傳活動，傳播節能理念，普及節能知識，調動社會各界廣泛參與，力求宣傳範圍更廣、影響更大、效果更好形成更加濃厚的節能減排氛圍，進一步促進減排責任的落實,積極引導企事業單位加大節能環保投入。通過宣傳大大提高了全民對環境保護的新認識，新看法。

(五)加強城市環境綜合整治，城市環境質量進一步改善

隨着廣大羣眾環保意識的提高，投訴案件的增多。加強了對城市各賓館酒店燃煤爐大氣、噪聲污染的監管防治力度，特別加強了對城市居民影響較大的環太、龍鳳祥等酒店除塵降噪環保設施運行情況及使用清潔能源的後督查監管工作。切實加強了對城市改造和建設過程中產生的施工垃圾和廢棄土石方的管理力度，加強了對施工產生的揚塵、噪聲、粉塵的管理力度，積極查處隨處亂扔亂倒施工垃圾、運輸過程中出現潑撒現象等不良行為，切實加強城區的環境整治力度。香格里城區環境空氣質量監測是常規監測工作，在城區佈設了2個城市環境空氣自動監測點位，主要監測項目為no2、so2及pm10，從2022年1月1日至2022年5月31日，共向省站報送香格里城區環境空氣質量日報151天，停報16天(儀器故障，進行維修)，獲得成果數據286個，其中142天為ⅰ級(優)，占上半年環境空氣質量狀況日報數的94%，9天環境空氣質量狀況為ⅱ級(良)，占上半年總日報數的6%。共設城鎮集中式飲用水源地(香格裏拉縣龍潭河、桑那水庫)、兩湖(碩都湖、碧塔海)、兩江(瀾滄江、金沙江)6個監測點位，逢單月進行常規監測一次，上半年共獲得成果數據288個。完成7個項目的現狀監測、污染源監測及竣工驗收監測等，累計獲有效監測數據481個，為我州各級環境保護部門排污許可證管理辦法的實施和開展排污收費工作提供了科學依據。

(六)加大環境執法力度，整治環境違法行為

制定周密的監察計劃，抓好建設項目環保“三同時”監察工作，對轄區內的建設項目“三同時”進行現場監察，落實和完善重點污染源現場檢查制度，做到對重點污染源現場監察次數達到每季度不低於一次，一般污染源現場監察每年不低於兩次的環境監察制度，從源頭加強環境管理，有效地控制和預防新污染源的產生。同時，積極督促老污染源的治理。半年來，根據實際情況迅速下達整改措施，減少環境的污染，消除安全隱患，保障人民羣眾安全。對重點流域、重點區域和重點行業加強監管，對建設項目加強現場監察，加大飲用水源地監察頻次。2022年上半年，我州環境執法隊伍現場監督檢查達80人次，檢查企業26廠(次)，督察掛牌督辦企業6家，下達《環境保護行政處罰決定書》2份，有力打擊了違法排污行為。按省環境監察總隊“五個承諾”的要求，今年州局開通了12369環境污染投訴熱線，認真受理羣眾來電來信來訪，認真開展矛盾糾紛排查，及時解決羣眾反映的環境問題，上半年共受理信訪案件33起，其中：大氣污染7起、水污染6起 、噪聲擾民事件9件，破壞生態事件2件，信訪處理率100%。以上各案件的處理情況均向信訪人進行了反饋。解決了一批老百姓反映強烈的環境熱點、難點問題。

(七)依法行政能力和效能建設進一步增強

一是開展環保法律法規、行政許可事項清理，公開了行政許可事項;建立並開通信息公開網站，及時更新各類環境信息;積極參加環保政風行風上線活動。增強主動服務意識。二是嚴格執行行政問責制、首問責任制、服務承諾制和限時辦結制“四項制度”。 規範環境執法、環保審批、收費等行政行為， 深入推進反腐倡廉制度建設，有效防止了腐敗案件發生。三是在隊伍建設方面，為提高人員素質，先後派3批次，16人到上海、昆明參加環境管理執法培訓;積極開展函授學習等各種措施提升素質。加強對環保人員的依法行政教育，貫徹好“公務員八條禁令”和“全國環保六項禁令”。

(七)加大生態環境建設，推進治理工作

2022年州委、人大、政府切實加強了對城市周邊生態環境的保護恢復工作，針對香格裏拉縣城周邊面山、公路沿線過渡亂挖、濫採嚴重破壞的現象，州人大常委會組成調研組於5月13日至5月16日對香格里拉現場周邊的生態環境保護情況進行了調研。州政府向州十一屆人大常委會第二十六次會議報告香格里拉現場周邊生態環境保護工作情況。環保系統一方面認真加強了對城市周邊面山生態環境的巡查力度;一方面認真積極配合州政府、人大對香格裏拉縣城周邊生態環境管理現狀進行了認真調查，上報了《香格裏拉縣城市環境綜合整治相關情況彙報》、《關於對香格裏拉縣城周邊生態環境保護工作開展情況的彙報》，提出了切實加強及推進縣城周邊生態環境治理工作的措施及建議，以便政府人大進行決策。

二、存在問題

環境保護是一項基本國策，隨着經濟社會的發展，已經引起各級黨委政府和廣大人民羣眾的重視，但是，還要清醒地看到環境問題依然是制約經濟發展、影響民生和一些地方社會穩定的重要因素，面臨着巨大的困難和壓力，根本原因還在於環保意識淡薄，環保理念落後，主要表現在：

(一)環保基礎設施滯後。在城市化過程中，縣城環境基礎設施建設滯後，投入不足，我州目前如污水處理廠、垃圾處理廠和醫療、危險廢物處理等工程仍處在立項或啟動階段，大量的垃圾與污水不能得到安全處理。缺乏綜合利用，成為一大隱患。僅有的香格裏拉縣污水處理廠由於設備等原因運行能力有限，效果不明顯。

(二)環保機構隊伍建設不適應發展要求。一是環境保護工作具有很強的專業性、技術性和綜合性。目前我州在職人員60多人，有環保及相關專業人員僅佔16人，專業技術人員匱乏，造成隊伍數量不足、綜合素質不高、結構不合理、支持保障體系嚴重滯後，極不適應新形勢、新任務、新要求的需要。影響了我們的行政服務質量和處理問題的時效性。二是基礎建設不足，環境監察、環境監測監測離國家標準化建設差距較大。隨着羣眾環保維權意識的增強，環境信訪、投訴事件越來越多，所反映問題雜且細，不斷出現的環境問題對環境監管手段和能力提出了更高要求，制約了環保工作的深入開展。

(三)環境保護是全社會的共同職責，但環保齊抓共管的局面還未真正形成，一定程度上造成了環保工作的被動局面，在環境管理上，尚存在體制不暢、投入不足、執法手段相對落後、力量不足，相關部門之間協調與聯合執法機制未能有效建立等問題。

(四)在全面推進新農村建設工作中，農村環保工作還比較薄弱，對改善農村環境質量缺乏政策和資金支持。

三、第四季度工作計劃

進一步貫徹落實科學發展觀的自覺性和堅定性。必須紮紮實實地把黨的十七大會議提出的各項環保工作任務結合實際落到實處。具體要抓好以下幾個方面的工作：

1、把開展環保專項行動與日常執法監管結合，從10月22日起用半個月時間深入開展2022年整治違法排污企業保障羣眾健康環保專項行動，強化部門聯合執法和現場執法檢查，集中力量解決羣眾反映強烈的污染問題。

2、提高環境准入門檻，嚴格控制新污染源的產生。一是加強建設項目審批管理。嚴格環境准入，發揮好環評的把關和調控作用，當年新、擴、改建項目審批率達到100%。二是進一步強化建設項目“三同時”管理，實行建設項目“三同時”監管責任制和責任追究制、環評審批機構與環境監察機構聯動機制、建設項目環境工程監理和建設項目試生產核查制度，提高“三同時”執行率;嚴厲打擊未批先建、違反“三同時”制度等環境違法行為。

3、加強排污費徵收工作，確保州政府下達排污費徵收100萬元的任務。

4、確保完成小中甸水庫等2022年我州重大、重要、重點建設項目環保審批順利推進

【第3篇】2022年上半年某省就業辦工作總結和三季度工作計劃

息政策，發揮政策效力。特別是抓好財政部、人社部關於進一步加強就業專項資金管理有關問題的通知（財社〔2022〕64號）的貫徹意見，結合我省實際提出就業專項資金支撐就業工作的新辦法、新舉措，發揮省級就業專項資金撥付機制的倍增效應，促進我省就業工作又好又快發展。

二是抓調查研究。圍繞當前就業工作的熱點、難點問題，開展調研活動和課題研究。聯合權威科研機構，對我省區域、行業用工情況進行調研，發佈用工趨勢。開展公共就業服務專題調研，在全省逐步推行公共就業服務“櫃員制”，創新服務模式。開展公益性崗位開發調研，研究促進公益性崗位開發工作的措施和建議。開展新生代農民工的就業、維權和社會融入情況調研。開展農民工權益保護條例調研，對內容進行進一步修改完善。聯合財政、人行等部門開展小額擔保貸款工作調研，總結經驗，破解難題，爭取在擴充擔保基金、健全擔保機構、擴大發放規模等方面出台新的政策措施。組織開展“農民工懇談日”活動，各市、縣級農民工辦每季度第一個月的第一個星期五召開，瞭解農民工心聲，解決他們遇到的問題。

三是抓登記管理。按照《關於我省實行全國統一<就業失業登記證>;有關事項的通知》要求，依據各市所需數量，將《就業失業登記證》統籌分發各市，在全省範圍內實現統一的申領發放流程、統一的審驗管理機制、統一的服務標準規範，切實抓好申領發放和工作銜接，建立健全《就業失業登記證》管理髮放長效機制。

四是抓就業培訓。繼續實施加強就業培訓提高就業與創業能力五年規劃，健全完善“培訓—就業—管理服務—補貼撥付”一體化管理機制，逐步實現就業培訓信息系統實名制管理；開展創業培訓進校園活動，為高校大學生搭建創業服務平台，增強大學生創業意識，提高大學生自主創業能力；進一步加強創業培訓師資隊伍的培養和管理，啟動創業培訓師資認證和網上評定工作，實現培訓師資資源全省共享。

五是抓創業帶動。部署安排創建城市中期績效評估工作，適時召開全省促進創業帶動就業暨創建城市工作推進會，總結工作，交流經驗，全面推動創建工作。組織開展創業服務年系列活動，制定公共創業服務標準，開展創業諮詢師培訓，提高創業服務水平。組織開展中國泰山創業論壇和創業十傑暨百名創業之星評選表彰活動，營造良好創業氛圍。深入開展省級創業故事徵文評選表彰活動，評選省級優秀創業故事徵文並結集出版。

六是抓典型引路。舉辦山東省第二屆勞務品牌評選活動，命名十個省級勞務品牌，發揮品牌帶動效應；開展“培訓品牌創建年”活動，在全省定點培訓機構培養“千名”以實訓為主的雙師型技能培訓教師，評選“百強”就業培訓機構，面向社會評選“五十佳”特色培訓品牌；開展基層就業服務“雙百評選”活動，在全省評選100名明星勞動保障協理員、100個省級星級示範基層平台（崗），開展明星勞動保障協理員巡迴報告活動，提升基層公共就業服務平台質量。

七是抓品牌創建。按照信部長在山東調研時提出的要在山東率先開展公共就業服務“微笑服務”活動的要求，以“堅持精細服務助推就業，堅持創新服務保障就業”為工作要求，以“人本服務、勤政高效”為出發點和落腳點，通過開展一系列“微笑服務·和諧就業”主題活動，進一步完善公共就業服務標準，規範公共就業服務行為，提升公共就業服務形象, 打造公共就業服務品牌。

八是抓基礎建設。根據全省人力資源基本信息庫建設規劃，加快步伐做好第一階段籌備工作，完成數據彙集。拓展山東就業網上業務經辦能力，建立全省就業服務網上業務經辦、網上職介交易、公益性就業信息發佈

2022年上半年某省就業辦工作總結和三季度工作計劃

省就業辦在構建大就業工作格局的整體框架下，充分發揮就業板塊效應，積極調整工作思路，充分發揮政策落實作用、服務補位作用和積極參與作用，有力推進全省就業服務工作開展，就業總量穩步增長，就業質量不斷提高，保持了全省就業局勢穩定。截止6月底，全省實現城鎮新增就業69.9 萬人，完成年度計劃的69.9%，同比增長8.82%；新增農村勞動力轉移就業90.1萬人，完成年度計劃的75.1 %，同比增長4.3%；上半年城鎮登記失業率為3.31 %，低於年初確定4%的調控目標，各項任務目標均確保了時間過半完成過半。信長星副部長來我省調研就業工作時對我省促進就業、創業和強化公共就業服務體系建設等方面給予了充分肯定和高度評價，同時，我省在全國農民工工作暨家庭服務業工作辦公室主任會議上作了典型發言。

一、在強化落實目標責任上下功夫。今年是“十二五”計劃實施的開局之年，面對新形勢，我們深入調查研究，及時掌握情況，加強就業監控，目標考核和責任落實，努力用科學的方法指導就業工作。一是對全省就業情況開展動態監測。建立企業用工情況和就業信息監測**度，每月對各市的就業用工情況進行監測，形成分析報告逐月上報，同時建立了國家級和省級農村勞動力轉移就業監測點，設立了50個就業跟蹤調查點，快速準確地把握了全省就業工作情況，較好解決了春節前後招工難和用工難問題。郭兆信副省長對農村勞動力監測做出了重要批示。數據顯示，今年就業崗位總數和城鄉勞動力就業總數保持了穩定增長勢頭。二是對各級政府開展目標任務考核。1月份，人力資源社會保障、發展改革、教育、國税等13個聯席會議成員單位，組成聯合考核組，分別對17市人民政府進行就業目標考核。考核實行綜合考核與單項考核相結合，引入第三方評價機**，凸顯了經濟對就業的拉動作用，指標體系更加完善，使考核更具科學性。4月6日，經省領導同意，向各市人民政府下發了考核結果的情況通報和反饋意見。5月30日，對各市整改落實情況進行了通報。三是對全年工作的任務目標進行明確。參與組織召開了全省就業工作座談會、省就業工作和農民工工作聯席會議、省發展家庭服務業促進就業聯席會議三個會議，全面部署了2022年的各項工作任務。同時，**定了就業辦工作要點，明確公共就業服務工作總體思路。

二、在強化公共就業服務上下功夫。一是在政策上求創新。在全國率先出台了《關於做好靈活就業人員公共就業服務工作的通知》，明確了靈活就業人員的界定範圍和認定辦法，促進了就業形式多樣化發展。在全國率先**定了《關於全省就業失業登記管理服務工作升級啟用居民******識別系統的通知》，在就業管理中啟用了居民******識別系統。二是在就業援助上求特色。針對就業困難人員**定專業化的幫扶措施，積極打造山東特色的“四全援助”模式，實現了“全員登記認定”、“全員免費服務”、“全員崗位提供”、“全員特困安置”，《中國人力資源社會保障》以“齊魯大地舞春風”為題進行了專題報道，今年以來幫助就業困難人員實現就業11940人，全省連續26個月實現動態消零。三是在拓寬就業領域上求突破。積極開展民營企業招聘周活動，並取得良好效果，與往年相比有“三個之最”：1、參與活動的民營企業為歷年最多，達1.5萬户；2、適合高校畢業生的就業崗位比例為歷年最高，適合高校畢業生崗位12.8萬個，佔總數38.95%；3、高校畢業生、農民工、就業困難人員“三大羣體”中，高校畢業生簽訂就業意向協議人數所佔比例最大，高校畢業生3.7萬人，佔達成就業意向的30%。同時，聯合省教育廳、省總 業的力度。配合省財政廳、人民銀行下發了《關於<山東省小額擔保貸款財政補貼資金管理辦法>;的通知》，會同省財政廳下發了《關於進一步做好勞動密集型小企業認定工作的通知》，進一步明確了小額擔保貸款財政補貼資金的申請、審核、撥付以及勞動密集型小企業認定標準、程序等，加強了對各市小額擔保貸款工作進展情況調度和通報。積極發揮省級示範帶動作用，聯合財政、婦聯、人民銀行舉辦了擔保貼息貸款助推巾幗創業行動成果發佈會，郭兆信副省長出席並對婦女小額擔保貸款工作提出了具體要求。

六、在強化就業信息統計上下功夫。一是完善信息統計制度。建立了就業統計工作“五星級”考核評定，對信息統計工作的質量、制度、創新、隊伍建設等方面進行考核，提高統計質量。二是完善了就業指標體系。根據工作的需要，開發完善就業政策與就業資金管理系統、數據採集與信息決策系統，梳理了相關數據，統一了數據指標，增強了就業指標的科學性和規範性。三是開展就業網站評估。對各地就業網站的內容、功能、運營情況進行綜合評估，更好的發揮網站的輻射作用。

七、在強化輿論宣傳上下功夫。在全省就業服務系統下發了《2022年全省公共就業服務信息宣傳工作要點》，明確了宣傳工作的重點，在《中國勞動保障報》進行專版宣傳，在《中國就業》雜誌開設專欄，分6期對我省就業服務工作進行宣傳。在最近一次全廳信息宣傳通報中，我辦再次名列第一，連續五個季度穩居全廳第一位。目前，全省各地發表省級以上信息2502條，國家級933條。中央電視台對我省農村勞動力轉移培訓工作進行新聞採訪，並在新聞聯播中播出。

八、在強化隊伍和體系建設上下功夫。一是提高基層工作人員業務素質。制定實施了全省基層平台工作人員“千人培訓”計劃，舉辦了公共就業服務信息系統人員培訓和創業師資培訓，組織了6期全省勞動保障協理員培訓班，近500人蔘加了全國勞動保障協理員鑑定考試，提高了基層就業服務系統工作人員的業務能力。二是開展基層就業服務體系調研。配合廳有關處室進一步修改全省人力資源和社會保障基層公共服務平台建設規劃。全面推行規範化、標準化、制度化建設管理。三是加強自身隊伍建設。圍繞“求實、求進、求新，精心、精湛、精幹”的工作要求，進一步制定完善了就業辦的各項規章制度，建立了主任辦公會、季度工作總結會、熱點難點問題分析會等工作機制，將落實就業政策、健全服務制度等全年工作的十個方面進一步細化、量化為33條目標任務，層層分解，責任到人，增強了工作責任感，調動了工作積極性。

但是，當前和今後一個時期，就業工作任務依然繁重、壓力仍然不減。一是轉方式、調結構給就業工作帶來新的機遇和挑戰，對就業增長方式和提升勞動力素質都提出了新的更高的要求。同時，在推進產業結構調整、控制過剩產能、節能減排和產業升級過程中淘汰退出的企業帶來的崗位流失問題嚴重。二是就業結構性矛盾將進一步加劇，“十一五”時期主要是勞動力素質與崗位需求不相適應的矛盾，“十二五”時期將會更加複雜,春季民工招工難與秋季大學生就業難交錯，部分企業“招工難”與求職者“就業難”並存。三是隨着經濟社會的全面發展，廣大勞動者對提高就業質量的期望越來越高，對共享均等化的公共就業服務的期望越來越高，對完善公平就業制度、保障平等就業權益的期望越來越高。而從現實來看，我們的實際狀況與勞動者的期待還有不小的差距。

三季度，突出抓好五個方面工作：

一是抓政策落實。重點落實好新一輪税收優惠政策、發展家庭服務業指導意見、關於加強職業培訓促進就業的意見和小額擔保貸款中央貼

【第4篇】企業三季度工作總結和四季度工作計劃

“熟悉公司各種制度、熟悉市場、獨立開展業務、增強自己的談判技能”，這是我在xx年個人成長目標中給自己在三季度的成長目標，三季度隨着

7、

8、9這三個月結束而走進尾聲，總的來看，三季度的工作開展還是相比較二季度來講有很大的進步，但是成長的腳步還是過於緩慢，相比較同起步的同事而言，我還相差甚遠，那麼我將從以下幾個方面來認真總結自己在三季度的工作：

一、市場信息的蒐集、整理、整合

三個月結束了，回看自己的目標達成情況來看，還有很遠的間隔，我的目標銷售是22萬，而我實際銷售只有10萬，完成率40%，一半都沒有達到，我想這個結果與我在前一個季度所做的工作是息息相關的，首先是，由於所分配的市場中，沒有公司的老客户，必須需要我全力的開發新客户資源，其中南昌市區、宜春市這兩個地方還是開發的不錯的，但是在撫州和鷹潭兩個地方沒有進展，市場的信息蒐集這一塊，不具體、不正確、不到位，在4-5月，我的精力是全部放在了市場地毯式的蒐集上面，其中，撫州和鷹潭的樓盤明年和往年年底交盤甚多，其中撫州市場相對來説比較成熟，而且我們在這個市場也開拓了一個新客户，但是由於是二級市場，我的精力和能力還不到位，沒有很好的往利用這個市場的上風資源，我初步的估算是約3000户的成交量，其中“水岸明珠、湖濱世紀城、鳳凰城、鉑金水岸、星河丹提、宜和”這6個地方是我下半年的重點，往年年底交房的有3個地方，而且這幾個地方也有所一定的突破，但是我沒有用太多的精力往做，主要是找到負責人，出了方案，其他沒有大的進展，下一步還是我的重點跟進項目，鷹潭市場，我只到過一次，那個地方回來後，我也做了信息的整合，主要由於市場的認知度和成熟性還遠遠不夠，特別是很難突破他們的需求，這個我想很大的原因，是我的宣傳和能力欠缺，所以在3季度，我沒有花精力往到這個市場了，而宜春通過前面的努力，現在我已在宜春這個地方取得了一個市中心階段樓盤的工程實例和一個別墅區的標識訂單，在宜春“宜人華府、江墨水鄉“這兩個地方也有所突破，預計都是在年底交盤，但是這個地方的競爭較大，市場較為成熟，所以我們要特別的謹慎，而南昌，也拿到幾個訂單，但是價格都很低，第一個是由於我的談判技巧不夠，還有就是南昌市場的價格惡性競爭所導致，總的來説，在三季度，在市場的信息蒐集過後，在整理、回類、整合、實施上面沒有做好，在獲得有效信息後，沒有制定一個具體的計劃行程表來做，那一段時間往造訪那個客户，那一段時間哪一個訂單要取得一定的突破，什麼程度等，總結三季度新客户開拓和待開拓共計6個，“眾森、南氏、新亞北苑、湖濱世紀城、鳳凰城、水岸明珠”。

二、銷售的幾個把握

（一）、客户的造訪、回訪、重點把握關鍵人

在三季度裏，我的客户也隨之增加，新客户變為我的老客户，在新客户的造訪中，有一定的進步，主要在時間、預約、談話內容上面有所上進，不足的是，我的談話技巧、氣氛、被動與主動把握的不好，在客户回訪這一塊，主要是利用了中秋派送月餅的時機進行回訪，但是在回訪的過程中，客户還是有很大的不滿，都是在細節的處理上面，比如説我們的信報箱周邊板輕易生鏽、交期一直達不到、標識褪色。這些題目都需要我們及時到現場進行處理，作為回訪一個目的，也是處理客户的題目，維護客户關係，這個我與售後溝通、與客户溝通還是比較到位的，三季度基本上做到讓客户滿足，然後再回訪的同時可以讓客户進行轉先容，這一塊，在南昌和撫州客户在轉先容之後，成功率增加，但是在回訪的時候，忘記與客户進行滿足度調查，沒有找到客户真正的需求或是下一步工作中我們呢可以超出客户的期看值，這個我沒有做好，在造訪的過程，我們始終都是與客户方一個負責人（關鍵人）進行接觸的，但是沒有深進的瞭解客户方的組織架構，這樣的話，導致我們的留意力過於專一，很多情況，客户方換人、移交等，我們都還沒把握，所以下一步，我要對客户方其他的職員瞭解熟知，特別是領導。

（二）、競爭技巧

競爭對手的把握

南昌和下面的二級市場的市場發展和成熟度越來越高的時候，競爭壓力也日益增巨，特別是南昌由原來的2/3家道現在5/6家，特別在大的投標項目，南昌的佳音一直是我們的最大競爭之一，作為本土公司，他們的上風主要是本錢低、當地的人脈資源豐厚、產品跟我們是大同小異，但是他們公司的規模、職員素質、信價比、產品等等方面還遠遠不能和我們相比較，天利來的定位是高中檔樓盤，但是對於均較小的樓盤而言，我們價格往往沒有太大上風，而這個時候，佳音、亨達等廠家就可以鑽空子，我想，在目前形勢下，我們瞭解到了競爭對手，那麼在三季度，下面的二級市場，上饒、宜春等地還是我們佔有上風，不管大的還是小的樓盤，由於真正實力是比不下往的，價格戰不是真正取勝的籌碼，客户關係維護和產品是重要的。

競爭技巧和凸現上風

在上饒的“九州奧城”這個單來講，我們的最大上風，就是我們前後的工作做得到位，服務做得好，而且這個地方也是比較大的，這個單最好拿下來花了很大精力，主要是上饒市場還不是很成熟，客户很看重價格，最後，我們的價格較低，也是考慮到上饒的市場長期發展和後期合作，客户一開始比較認同我司，實力較大，中間亨達與我們的樣品基本上一樣，但是他們樣品細節處理上面，比如説規格逼我司要小，還有就是他們沒有像我們一樣多次與客户面對面的交談、交流，傳達我們的公司實力和合作誠意，前期工作做得周到，還有就是客户之間的感情交流，這個是很重要的，終極我司與客户方同等價格獲得訂單，在上饒，還是就是我司有工程實例，這個是很有説服力的。這個也是我們的上風，不足的是我司沒有凸顯品牌的核心價值，導致價格過於低，對以後發展不利。

（三）談判技巧

客户的預算

在價格談判上面我們首先清楚的瞭解到客户的真正預算和需求，這個時候我們就找到本錢預算部，比如説在“眾森”上面，我們之前就是了解到客户在別墅信報箱這一塊的定位約在500元左右，所以我們的報價也是根據客户的一個預算來的，這樣的話，在價格談判這一塊就有上風，把握客户的核心定位，那麼在價格上面我們就是一定的主動地位了。

進退把握、牽着客户鼻子走

這個我是深有體會，這主要是在客户在認同我司並要求及時供貨的時候，只是價格談不攏或是付款方式不妥的時候，我們可以跟客户説不做，這樣就刺激了客户，讓客户有種失落感，然後再在恰當的時機給客户一種希看，讓客户讓步，這也是一種心裏戰術，這一塊我還需要學習。

（四）、服務於承諾

時間觀念加強，在三季度這塊，我遠遠不夠，主要是計劃性不夠，還有就是輕易的承諾客户，比如説“南氏”的交期題目，就輕易的答應了客户，這樣的話，沒有根據工廠的一個實際情況，盲目的答應，導致最後交期不到，失往了信任。

三、主動出擊、超出期看值

在三季度裏，我的回款不是很到位，主要是綠地的保修款，特別是保修款這一塊，一直沒有做好跟進，每一個月的任務總是提到此款-綠地的保修款，主要是力度和時間沒有把握好，還是就是收款的前期工作，對賬、售後等工作沒有做好，也導致收款的拖延，最後就是夏中説的那句“客户一句話救可以打發走”，我是太信任客户説的話，所以一直沒有主動，過於被動的收款和銷售，那麼今後這個是我努力的方向，銷售也是一樣，在7月，我的銷售為零，這個主要是我處於被動，等着手上的單，但是後來沒有什麼大的進展，就沒有在期間沒有主動尋求其他訂單跟進，導致最後工作安排混亂，時間不公道，“城頭水岸官邸、華爾街”這兩個地方，是隨着隨着最後客户沒有消息了，沒有積極移到客户，而且我的工作沒有超出客户的期看值，還有就是城頭的一次失誤，主要就是在客户那邊一個領導摸索我們，而我們也在電話裏報了價，導致客户鑽牛角尖，我司找不到退步的方法，我們的工作進度沒有超出客户的一個期看值，第二次造訪，我們應該主動拿往方案，這個也是我做的不太到位的地方。

後勤工作

下單、工作及時溝通、售後服務這些方面三季度有所提升，但是還是有很多細節方面出差，報銷出錯、下單審批出錯等等，這些是我必須要改正的。

四、素質提升、學習加強

有的時候，自己在生活中養成的細小的以為是無關緊要的題目實在也會影響我們，比如説是低着頭説話，坐的姿勢太隨意，打斷講話者的話等等，這些習慣會帶到我們與客户交談中，這個是我以後需要留意的題目，還有利用我們在客户那裏的人脈，比如説是前台小姐，旁邊的工作職員，還有其他項目的業務員，我們可以資源共享，比如説有一次我往客户那裏剛還碰到專門做水泵的業務員，客户不在，而那位朋友有這個公司負責人的電話，並透露一些情況給到我，我們互相留了電話，以後可以對信息和業務的開展來説取得互利和知識的汲取交流。拓展自己的業務網絡渠道。。

以上是我三月的一個整體總結，也許總結的不到位，還請領導細心的指導與指正，在以後的工作裏，我要更加努力，完成目標，熱愛並把這份工作當作自己的事業一樣往做，接下來的三個季度裏，是我該拿出數據説話的時候了，我要不斷總結，也請各位同事監視和幫助，我要多多學習，更快的拿出成績，給公司創造價值。不拿白紙説話。

四季度工作計劃

四季度是關鍵的，很多人在抓回款的同時，我必須捉住銷售，主要是由於我的銷售還有1/2的沒有完成，而收款的壓力不是很大，所以我要極力的完成銷售，同時回款也要做好，後面的三個月，我的壓力很大，訂單信息未幾的情況下，就需要我在二級市場尋找目標，作為最後的三個月，我要加倍努力，縮減差距，我做一下計劃：

一、目標明確

首先要做好四季度的工作，就要有一個具體的數字作為四季度的目標。

四季度,我的銷售任務約為25萬，所以壓力還是相當大的，接下來的三個月裏，10月份，我預計銷售有15萬，主要是“新亞北苑的標識、東方海德堡、眾森”三個地方的訂單，這個本來是預計在9月份拿回來的，那麼終極在10月份一定要拿回來，接下來，我將在撫州、上饒和宜春三個地方進行突破，下半年二級市場是重點，所以在最後的三個月裏，我一定要加緊，壓力就是動力，10月中旬完成海德堡和眾森兩個地方的訂單，月底拿下新亞的標識，這個是我的一個計劃，當然回款，本月10號把洪城財滿街的款和山水人家的保修款順利收回，其次就是梵頓公館和綠地山莊的兩筆保修款，這個主要是自己的跟進程度不夠，明白自己的目標，量化，具體化，在月末，可以出差到宜春、撫州兩地進行重點訂單的跟進。

二、十一月――銷售回款不誤

十一月，銷售繼續突破，這個時候，自己可以在談判技巧上面把握到一定的程度，三季度在工作開展上面要掌控一個宏觀，考慮事情的時候更加的成熟，這個月我主要是放在二級市場上面，特別是上饒，這個市場由於交大，成交量多，所以後面我要多加跟進，特別是宜春“宜人華府和江墨水鄉”兩個地方都是往年年底交盤，這個是好機會，所以要重點之重的把握，還有就是二級市場的一個客户回訪工作，其次就是撫州，這個市場交給我，但是還沒有取得一定的成績，我是應該花大的精力“濱湖世紀城、鳳凰城”這個是我的重點，回款方面，主要是10月份的出庫，接近年底，我們的回款尤其的重要，這個是不能再像前面的時候沒有一個計劃性，把每一筆需要回款的記錄下來，做一個具體的計劃表。

三、十仲春――完成目標、計劃於總結

十仲春，主要是回款，然後把剩餘沒有完成的目標竭盡全力的完玉成年任務，然後總結整理一年下來的工作、市場資源、客户信息、競爭情況等等，計劃好下半年的工作，整合，總結自己適合的一套營銷方法。

【第5篇】市口岸局2022年前三季度工作總結及第四季度工作計劃

一、前三季度工作總結

（一）解放思想，深入調研，口岸規劃建設初顯成效

（二）多方奔走，爭取上級支持，千方百計籌措口岸建設資金

（三）立足口岸，強化協調，不斷提升口岸服務經濟社會發展的能力

我局積極協調各查驗單位全力服務地方經濟和社會發展，堅持做到主動服務、熱情服務、高效服務，努力為企業和通關旅客排憂解難，形成優質服務合力。一是抓緊開展_____機場永久性口岸報批前期工作，做好第七屆航展臨時口岸的報批和組織上崗查驗工作，爭取開通_____至韓國首爾的臨時國際客運包機業務；二跟進_____保税區裝卸點西域碼頭、_____保税區裝卸點加華碼頭、_____港口岸中化格力石化公用碼頭、高欄國際貨櫃碼頭2個5萬噸級集裝箱碼頭的對外開放準備工作，積極協調查驗單位給予企業支持，督促企業按要求配備和提供查驗監管設施。目前，西域碼頭的對外開放準備工作進展順利，已於1月30日通過了我局組織的口岸預驗收，現已上報省政府，預計在本年內通過省級驗收後正式對外開放；完成了恆基達鑫碼頭泊位增大後的預驗收工作。三是在南方遭遇雪災期間，協調各查驗單位特事特辦，使中化格力8萬噸級國際油輪順利靠泊，為確保珠三角的油料供應穩定做出了貢獻。四是組織完成香港籍小型船舶年審工作，到檢率和合格率均達100%。五是以人為本，解決赴澳勞工早晨過關難問題。

由於近年來澳門娛樂業高速發展，大量招收了內地勞工，4月份以來拱北口岸早晨一開關就有萬名以上勞工集中過關，造成通關速度較慢。為此，_____同志不辭辛勞，開展實地調研並召開協調會，協調查驗單位通過增加查驗通道、增加查驗設施等措施，使問題得到了儘快解決，深受過境

勞工讚譽。

（四）創新查驗手段，大通關建設取得新進展

（五）積極抓好平安奧運口岸安保工作

為確保奧運期間我市口岸安全暢通、文明高效，我局根據查驗單位的要求，對部分口岸設施設備進行維修，新增部分安保設施及保安、文員、清潔工。制訂了《_____口岸迎奧運安保工作實施方案》和《_____口岸奧運期間安保工作責任書》，局主要領導與各科、各分局負責人簽訂了該責任書。與此同時，不斷加大與查驗單位的協調和配合，在拱北口岸、橫琴口岸、九洲港口岸、珠澳跨境工業區專用口岸、灣仔口岸組織查驗單位進行反恐應急綜合預演。相關演練工作受到了前來檢查的市委、市政府領導的稱讚。奧運期間全市口岸沒有出現任何安保問題，為營造祥和的奧運環境做出了積極貢獻。

（六）加強隊伍建設，口岸管理躍上新台階

我局以“外樹形象、內強素質”為目標，切實加強局自身的內部建設，積極開展解放思想學習討論活動、紀律教育學習月活動和行政效能問責年活動，以建章立製為前提，以協調服務為職責，以信息化建設為抓手，努力打造服務型、創新型、廉潔型、效率型機關，有效推動了口岸各項工作順利開展。先後建立了口岸物業管理、建設維修工程管理、財務管理、人事管理、崗位目標責任制管理、公務車管理等一系列管理制度，促進口岸人、財、物的管理制度化、規範化，局系統工作作風、整體面貌煥然一新。建立口岸聯席會議長效機制和粵澳口岸定期通報制度，加大對重大節假日、黃金週客流高峯的通關疏導工作和口岸區域維穩工作的協調力度，先後制定了《_____市口岸突發公共事件應急預案》、《拱北口岸節假日旅客疏導應急預案》、《_____市口岸防颱風工作預案》、《_____市口岸火災事故應急預案》、《_____市口岸防雷工作預案》、《_____市口岸改擴建協調機制》等一系列口岸管理制度，層層落實責任，增強口岸隊伍的政治責任感和綜合協調能力。開發市口岸局oa系統，通過辦公自動化，實現高效行政。今年5月，我局oa系統投入運行，在更加科學、嚴格地落實崗位責任制、服務承諾制、限時辦結制的基礎上，進一步完善和規範辦公管理制度，對機關管理、業務工作實行精細化管理，制訂量化管理目標，做到有目標、有時限、有責任、有措施、有考核、大大提高了行政效能。組織查驗單位和口岸經營服務單位成功舉辦_____口岸“和諧之聲”文藝晚會，組織口岸代表團參加市七運會並取的較好成績，大大提高了口岸隊伍的凝聚力。

二、第四季度工作計劃

2022年第四季度口岸工作的總體要求是：認真貫徹黨的十七大精神和省委十屆二次全會、市委六屆四次全會精神，進一步解放思想，以科學發展觀統領口岸工作全局，實現“確保一個目標，把握兩個關鍵，抓好三個重點”，即確保實現全市口岸安全、文明、暢順通關的目標；把握加快通關便利化和整合口岸資源、促進經濟社會發展兩個關鍵；抓好推進口岸改擴建的速度和質量；抓好科技創新，實現高效通關；抓好文明共建，形成合力，爭當實踐科學發展觀排頭兵。

（一）強化責任，確保口岸安全暢順

定期組織口岸安全檢查，認真抓好整改工作；加強對重大節假日、黃金週的通關疏導工作，加強口岸區域維穩和綜治工作的組織協調，確保口岸安全疏運各大節假日客流高峯。積極應對口岸改擴建對通關帶來的不利影響，建立健全口岸改擴建信息通報機制和應急處理預案，加強與媒體和公眾的協作與溝通，及時疏導旅客，預防、控制口岸改擴建可能造成的通關擁堵現象。

（二）強化協調，加快推進口岸改擴建重點項目

大力推進口岸基礎建設，進一步明確各口岸功能定位，合理配置口岸資源，完善口岸發展規劃。建立市和各口岸兩級協調監督機制，協商解決口岸改擴建重大問題；建立工程建設例會制度，及時解決建設過程中出現的日常管理問題；按照廉政建設和招投標管理有關規定嚴格規範建設程序，加強監督管理，並聯式推進各項工作，高效率、高質量建設廉政工程、陽光工程、人民羣眾滿意工程，爭取拱北口岸改擴建一期工程在2022年10月前完成主體工程，達到35萬人次/日通關設計能力，並預留15萬人次/（三）強化規劃，整合口岸資源

按照“突出重點、效益優先、統籌規劃、調整佈局、科學管理”的原則，通過轉、並、關等措施，對現有的8個一類口岸、7個二類口岸的功能定位進一步調整和明晰，使佈局更加優化，口岸資源配置更加合理。確保一類重點口岸優化發展，重點推動拱北、橫琴、高欄港等樞紐口岸率先發展、加快發展、協調發展，不斷增強其在廣東乃至全國樞紐口岸發展格局中的優勢地位。切實做好二類口岸的清理整合，關閉效益差、開放程度低、競爭力弱的二類口岸，效益好、佈局合理、能夠有效監管的二類口岸就近合併到一類口岸。

（四）強化服務，不斷提高通關便利化水平

協調各查驗單位形成合力，為企業服務，為地方經濟社會發展服務。貫徹落實“以港興市”戰略部署，推進_____機場永久性口岸、_____保税區進出口裝卸點西域碼頭、加華碼頭和_____港口岸中化格力石化公用碼頭、高欄國際貨櫃碼頭2個5萬噸級集裝箱碼頭等海港、空港的對外開放。組織好2022年航展口岸臨時對外開放現場協調工作。加大科技投入，推進技術創新，提高通關效率。完成拱北口岸客車“一站式”自助查驗系統完善升級項目，並逐步向橫琴口岸等其他口岸推廣運用。開展高欄港物流電子口岸建設前期調研工作。協調各查驗單位通過“一卡通”、“一機三屏”等科技手段，實現資源共享，理順通關流程，簡化查驗程序。協助邊檢部門建設推廣旅客自助查驗系統，研發 “外國人專用通道查驗系統”和橫琴口岸車輛“快捷通”系統。協助海關開發總署卡口聯網與控制系統、ccts風險分析功能和查驗自動派單功能，完善粵澳貨車通關管理系統，探索貨運車輛在進境口岸自動驗放模式等智能化通關監管模式。協助檢驗檢疫部門探索電子視頻監控應用到部分產品查驗放行有關工作。充分發揮_____的區位優勢，在口岸管理理念和工作方法上努力與港澳接軌，全面提高優質服務水平，在口岸規劃建設、日常管理和查驗監管等各方面深化珠港澳口岸合作，充分發揮政府管理部門在粵港澳口岸合作中的導向和協調作用，建立多渠道、多層面的良性與合作關係，建設創新型口岸

（五）強化和諧，共建文明和諧口岸

貫徹落實《_____市共建文明和諧口岸的意見》，統籌協調口岸各有關單位，增強口岸系統凝聚力，使口岸文明程度不斷提高，使人民羣眾對口岸系統的滿意度不斷提高。進一步加強思想政治建設，把學習好、貫徹好黨的十七大精神、省委十屆二次全會精神和市委六屆四次全會精神作為重要政治任務來抓；加強黨組中心組的理論學習，建立健全評學、督學和考核制度，着力提高各級領導幹部的科學決策水平；組織幹部職工將思想大解放學習討論活動認識成果切實轉化為實踐成效，特別是切實領會科學發展觀的深刻內涵、精神實質和根本要求，把學習討論、調查研究和破解實際問題結合起來，着力提高理論指導實踐的能力。進一步加強口岸文化建設，積極開展內容豐富、形式多樣的文體活動，營造團結和諧、文明向上的口岸文化氛圍。進一步加強口岸法制建設，落實黨風廉政責任制，推進依法行政、文明執法工作，加強執法監督，規範執法行為。進一步加強口岸隊伍建設，努力提高口岸隊伍的政治意識、大局意識、責任意識和協調服務能力，爭做實踐科學發展觀排頭兵。

【第6篇】商會2022年第三季度工作總結及第四季度工作計劃

2022年第三季度主要工作內容：

一、為企業拍攝“企業在做什麼”活動短片

2022年9月份開始，_____商會將為22個副會長以上企業組織拍攝“企業在做什麼”活動短片並製作成光盤。主要拍攝內容包括老總自我介紹和企業介紹（企業優勢、獲得的榮譽、企業文化等），活動旨在宣傳企業，促進會員間的相互交流。

二、編印_____商會信息

2022年7-9月份，商會祕書處繼續按計劃每月出兩期信息，第三季度共出6期，引發1800份，收到了一定的效果。

三、召開企業通訊員會議

2022年7月24日上午，_____商會在_____黃龍茶藝館舉行企業通訊員會議。會議要求各企業通訊員積極反饋企業活動情況，為《_____商會信息》輸送有價值信息、材料。

四、組織聯誼活動

2022年8月16日，_____商會副會長以上企業在第二組輪值會長的組織下赴_____千島湖進行了為期兩天的聯誼活動。並於17號上午在陽光酒店湖光會議室召開座談會，會上主要討論了與_____稠州商業銀行合作、温州商會領導班子換屆選舉、_____市工商聯“雙愛雙評”活動、開展“扶貧助學”活動、成立黨支部等情況。

五、撰寫企業文章

撰寫企業文章參加_____市民營企業改革31週年宣傳活動和杭

州市總工會舉行的“雙愛雙評”活動。

六、開展扶貧助學活動

2022年下半年，_____商會聯合_____縣政府在_____鄉開展“扶貧助學”活動，與13位貧困學生結對幫扶。

七、召開第二次會長會議

2022年9月25日，_____商會第二次會長會議在_____之江度假村召開，市工商聯領導、_____稠州商業銀行領導列席參加。會上會長們聽取了第二組輪值會長在7-9月份的活動情況彙報，詳細討論了與_____稠州商業銀行貸款事宜和其他商會相關事宜。

2022年第四季度工作計劃：

一、開展“綠色行動”，宣傳環保思想

2022年11月份，_____商會將組織百人車隊赴_____開化錢江源國家森林公園（_____母親河源頭）開展綠色環保活動，用實際行動宣傳環保思想。

二、召開第三次理事大會，研究部署第二次會員大會的各項事項

三、開展先進集體和先進個人評選活動

四、繼續做好《_____商會信息》編印工作

五、與_____稠州商業銀行共同合作做好企業、會員的貸款事項

【第7篇】鎮政府第三季度工作總結範文與計劃

20xx年，xx鎮的各項工作在縣委、縣政府的領導下，高舉鄧小平理論和“三個代表”重要思想偉大旗幟，以科學發展觀為指導，牢固樹立“一手抓穩定，一手抓發展”、“兩手抓，兩手都要硬”的思想，圍繞中心、突出重點，解放思想、鋭意進取，

前三季度工作總結

一、經濟工作。

截止8月底，我鎮實現財政收入1087.33萬元，完成今年1745.56萬元的財政收入任務62.29%，其中國税完成23.45萬元，完成73.96%，地税完成891.33萬元，完成64.94%，財政完成172.55，完成50.56%。積極外出帶團進行招商引資，已有突破性進展，引進投資300萬的塑料廠項目1個，返鄉創業項目2個，總投資1800萬元的浙江豪苑門業有限公司已籤投資意向協議。

二、小城鎮建設工作。

緊緊圍繞“東西延伸，南改北擴”的總體思路，紮實做好小城鎮基礎設施和公共服務項目建設。總投資1900萬元的南環路建設工程目前完成徵地工作，已進入勘測設計階段;基本完成146.4畝土地增減掛徵地拆遷任務，預計10月進入土地平整工程;總投資700萬元的中心國小整體搬遷已進入主體建築施工建設;總投資280萬元的自來水廠建設已投入30萬元完成徵地工作，進入項目實施階段;總投資200萬元的中學改造已接近尾期收工階段;總投資50萬元的文化大樓建設已經完成;鎮直機關財政所、供電站、畜牧站、派出所大樓工程建設也正在有序推進;繼續抓好新農村建設工作，截止目前，10個新農村建設點已全面完成“三清三拆”、改水改廁，正在實施改路改環境工作。

三、維穩工作。

我鎮成立了綜治領導小組，建立矛盾糾紛排查工作機制，堅持信訪接待日製度，嚴格落實包案制度，通過“熟、變、實、誠、嚴”五字工作法，變“羣眾上訪”為“幹部下訪”，實行領導包案制、信訪穩定排查制和領導接訪負責制，與各村委會簽訂了維穩責任狀，開展無羣體訪、無越級訪、無羣體性事件的信訪“三無村”創建活動，各村於每月25日前上報排查工作情況，每週全鎮召開至少一次信訪聯席會議。共排查出矛盾糾紛143起，成功調處141起，調處成功率99%，實現了佔圩無羣體上訪和越級上訪，無糾紛械鬥，無重大安全事故。

四、民心工程。

一是社會保障堅強有力，

我鎮堅持以人為本，集中力量為民辦實事，讓羣眾共享發展成果。今年以來，我鎮發放農村低保金132.5萬元，五保户生活補助金43.1萬元，各類優撫金48.46萬元，新農合參合率達98.5%，改善弱勢羣體生活，充分發揮黨員幹部評審低保對象的有效性，杜絕人情保、關係保;籌集資金立項改建鎮便民服務中心，為羣眾提供一站式服務。二是社會事業蓬勃發展。改善加強基礎水利設施建設，投資900萬元實施小(一)型水庫除險加固工程，籌資30萬元進行九龍水庫、北樓水庫、豐源水庫等水利工程進行全面清淤和修繕，對所有水庫進行了大壩整容和全面檢修，配備好了防訊物資，確保安全度汛;今年春季“四術”任務全面完成，秋季長效措施和補救措施也正大力開展，已取得良好的開端，社會撫養費徵收完成152.29萬元。

五、黨建工作。

一是抓好了兩支隊伍建設管理。通過加強制度建設管理鎮、村兩支隊伍，建立了每日雙籤制，實行每週一例會制和週二集中學習制，引入競爭淘汰機制，選優配強村兩委班子。二是加強了黨員隊伍管理。認真抓好黨員發展工作，注重結構，慎重發展，注重改善結構，着重吸收有朝氣、有文化、在羣眾中有影響力的同志入黨，加強黨員隊伍學習培訓，組織走訪慰問幫扶老黨員、困難黨員。三是加強基層組織硬件建設。已完成佔圩、李家、梅家、鐵山4個村級活動場所建設，目前蔭嶺、幕塘村級活動場所建設正在實施。四是全面推進村級規範化建設。進一步抓好黨務公開，實行公開透明運作，保障羣眾的知情權、參與權、表達權和監督權，成立村級財務管理辦公室，實行每月25日村級財務會審報帳制。五是高度重視黨風廉政建設。從抓制度、抓責任、抓落實入手，在全鎮認真開展黨風廉政建設工作大檢查，加強對黨員幹部的教育、管理和監督。

下一步工作打算

一、強化項目協調服務，加強財源項目建設

大力實施項目帶動戰略。積極培植税源、爭資金跑項目，加大財税徵管力度，促進財政收入不斷增長;抓住新的發展機遇，以全新理念創新招商方式，重點引進進工業園區項目。

二、突出產業發展，完善提升基礎設施，促進發展活力不斷增強

加大發展農業產業化力度。大力推行農業產業發展戰略，按照“一村一品”的要求，積極打造3000畝葛根基地，10000畝紅薯基地，2000畝木薯基地，力爭生豬出欄10萬頭;完善提升城鄉基礎設施。進一步改善農業生產條件，繼續加大農業基礎設施建設投入，高質量高標準全面完成坎上坎下10個新農村建設點任務，結合新農村建設搞好農村清潔工程;正式施工投資1380萬元的萬畝園田化建設，完成總投資約480萬元的北樓水庫、官家水庫的除險加固工程建設、12座小(二)型水庫溢洪道加寬加固，完成5.6公里渠道清淤，完成下馬村1.4公里和佔圩村會家壠小組1公里路面硬化，完成長6米寬5米的官家村官家橋的重建;促進全鎮農民穩步增收，加大扶貧開發力度，抓好曾家村、梅家村省級扶貧點和幕塘村縣級扶貧點開發。全面落實各項惠農政策，確保各項惠農資金及時足額發放到位。

三、強化社會管理，注重統籌平衡協調，促進社會事業全面發展

創新社會服務管理，認真落實信訪維穩工作責任，加大矛盾糾紛排查化解和歷年積案處理力度;鞏固計生基礎工作，依法維護生育秩序;抓好就業和社會保障工作，提高災害預防和救助能力，提升教育醫療文化水平，鞏固新農合成果，加強衞生防疫、衞生監督工作，切實抓好其它社會事業工作。全面完成146.4畝土地增減掛任務，切實做好長2100米、寬32米南環路建設，做好財政所、派出所、供電所、畜醫站等基層站所建設。

四、強化效能建設，不斷提高執行能力，提高黨建水平

結合全縣“百日大行動”活動，重點抓好村級班子換屆工作，選好、配強村黨組織班子。積極向上爭取資金，實行項目捆綁，力爭完成餘下4個村級活動場所建設，着力轉變幹部作風建設，提高基層幹部的執政能力，提高工作效率。充分發揮黨員模範作用，融洽黨委與羣眾的關係。堅持“一線工作法”，倡導和發揚“5+2”和“白+黑”工作法，把工作職責、目標任務、獎懲措施進行量化、細化，正確使用先進、優秀的用人導向機制。

【第8篇】網絡公司2022年第三季度工作總結及第四季度工作計劃

2022年的第三季度已經過去了，在這三個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收穫，快臨近年終和今年最後一個季度，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把今年的最後一個季度的工作做的更好。下面我對第三季度的工作進行簡要的總結。

我是今年四月份到公司工作的，五月份開始組建綜合事業部，在沒有負責綜合事業部工作以前，我負責了一個月的商務9部。在來公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個行業中來，到公司之後，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教公司領導和其他有經驗的同事和經理。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客户研究針對性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對_____市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的分析客户所提到的各種問題，準確的把握客户的需要，指導同事和客户進行良好的溝通，所以經過三個月的努力，也取得了一定的成績，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響了綜合事業部的整體銷售業績。

部門工作總結

在將近五個月的時間中，經過綜合事業部全體同事共同的努力，使我們綜合事業部的業績漸漸被公司所認識，同時也取得了寶貴的銷售經驗。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是綜合事業部第三季度的銷售情況：

7月總業績： 166700

8月總業績： 241800

9月總業績： 252300

從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以説是銷售做的十分的失敗。在_____市場上，雖然網絡公司眾多，但思科一直處於壟斷地位！那為什麼我們的業績和開展市場有這麼大的壓力？客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在：

1） 銷售工作最基本的客户訪問量太少。綜合事業部是今年五月開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客户訪問記錄有313個，加上沒有記錄的概括為46個，三個月的時間，總體計算銷售人員一個月拜訪的客户量平均為9個。從上面的數字上看我們基本的客户拜訪工作沒有做好。

2） 溝通不夠深入。銷售人員在與客户溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客户，瞭解客户的真正想法和意圖；對客户提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客户對我們的產品有幾分瞭解或接受的什麼程度，

3） 工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處於放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的後果。

4） 市場的開拓能力不夠，業績增長小，個別銷售同事的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

第四季度工作計劃

在第四季度的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1） 建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是根本。在第四季度的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2） 完善綜合事業部制度，建立一套明確系統的管理辦法。

銷售管理是老大難問題，銷售人員外出拜訪，見客户處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3） 培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4）建立約訪專員。（建議試行）

根據銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題，約好的客户突然改變行程，毀約，不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成拜訪的目的。造成時間，資金上的浪費。

5）銷售目標

第四季度的銷售目標最基本的是做到日日有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每週 ，每日；以每月，每週 ，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認為公司第四季度的發展是與整個公司的綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

具體的其他工作計劃如下：

第一步: 招聘員工

1、看銷售人員的心態及人品

2、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標

3、建立一個和諧的具有凝聚力的團隊

第二步：培訓員工

1、讓員工學習產品知識及互聯網常

2、培訓員工的銷售和與人溝通的技巧

3、培訓員工的快速成交法

4、引發員工的積極性和責任感

5、使團隊的每個人與各個部門的員工和睦相處

第三步：發揮員工的個人優點

1、找出每個員工身上的閃光點 ( 每一週保證和員工每人一次以上的面對面談心，關心他們的身體健康，家庭生活。工作情況，及時糾正他們的錯誤思想及行為)。

2、幫助員工找出自己的位置，使之發揮自己最大的潛能(通過每月一次或兩次的集體活動來體現。活動中無上下級和大小之分。讓員工發表意見和見解)

3、保證每個員工都有家的感覺，讓他們無時無刻都能體現到公司的關懷

第四步：讓員工去市場上鍛鍊

1、發現問題及時調整(思想積極地為公司服務)

2、具體問題具體分析(首先突破自己的懶惰、執着和擔心得罪人的心態，積極主動與員工溝通，引發他們的積極與責任感使他們與自己的目標達成一致)

3、不斷地修正自己，向高難度挑戰，每一週開3次綜合管理崗位會議，總結經驗取長補短。不斷擴展業務，提高效率。

第五步：凝聚團隊的力量

1、凝聚團隊的力量，發揮最大的潛能，月中組織一次集體活動。活動的目的讓整個公司更有凝聚力，團結互助進取，讓我的團隊更強大。

第六步：開發新客户，同時挖掘老客户

1、對前兩個月每個銷售人員的業務量進行檢查，分析業績有所下降的原因，找出原因及解決方法。

2、讓銷售人員發展更多新客户，一個月內保證每個銷售人員完成與20個未曾有過業務來往的新客户聯繫，至少有2至4個客户和我們合作，達成雙贏的局面

3、讓銷售人員加強與原有客户溝通，讓他們瞭解我們公司的服務宗旨，更加相信我們企業，更加支持我們的企業，達到更好的收益，同時開拓更大的市場。

4、讓銷售人員保證月內與5個無意向客户進行聯繫溝通一次以上，保持更密切。更和諧的狀態，創造更佳的效益，使從無意向到簽單。

第七步 目標達成

1、自己和團隊中的每個人都成長起來，團隊壯大

2、公司也會更加的強大(目標:讓思科網絡做到蘇北互聯網的老大)

3、讓我的團隊成為互聯網的”虎狼”之獅。

4、讓自己擁有奧迪a6l。

5、本季度綜合事業部的目標是120萬，希望公司給予支持與幫助

【第9篇】統戰部前三季度工作總結範文及四季度計劃

統戰部前三季度的工作，堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發展觀，認真落實黨的十七屆五中全會、市委九屆二十次全會和省青聯十屆四次常委會精神，以“青春奉獻十二五、建功鄭州都市區”為統攬，堅持“服務大局、服務社會、服務青年、服務委員”的原則，以“聯情、聯志、聯誼、聯心”為主線，突出服務職能，倡導工作創新，着力打造品牌，不斷深化青年交流合作，積極促進青年就業創業，現把主要開展工作彙報如下：

一、以優化整合資源為抓手，全面提升青聯的活力與戰鬥力

資源整合是系統論的思維方式，就是要通過組織和協調，把組織既有共同屬性又擁有獨立特點的夥伴整合成一個為同一目標羣服務的組織，取得1+1大於2的效果。基於這一理念，我們分別從內部優化與外部整合兩方面入手，全面提升青聯的活力與戰鬥力。一是內部優化，舉行了鄭州市青年聯合會十三屆二次常委（擴大）會議。市青聯主席、副主席、常委以及新增補委員共計150餘人參加本次會議。會上，劉建武書記全票當選為鄭州市青聯主席，此外一批優秀青年代表加入到青聯行列，為鼓勵先進，會議還表彰了三個優秀界別組，此舉對青聯今後的發展起到了示範和帶動的作用。

二是外部整合，鄭州市青年聯合會、清華大學河南校友會企業家同學會聯合舉辦了戰略合作簽約儀式暨宏觀經濟論壇。團市委相關領導、市青聯委員代表、清華大學河南校友會企業家同學會會員代表共400餘人參加了活動。活動還邀請了清華大學經濟管理學院教授、著名宏觀經濟學家、央視特約顧問韓秀雲教授為大家做宏觀經濟學的講座，為大家瞭解宏觀經濟、瞭解社會經濟現狀、找準企業發展方向提供理論依據。心手相連，助推中原，成功舉辦“中央企業青年聯合會走進中原經濟區交流活動”，來自70多家央企的青聯委員百餘人蔘觀鄭東新區建設並召開座談會，就中原經濟區建設、鄭州都市區發展談體會、提建議。

此舉增進了青聯委員與其他社會組織的瞭解和感情聯繫，建立起溝通的紐帶，為更好的服務社會、服務青年搭建平台。

三是界別組活動精彩紛呈。統一戰線、工交財貿、軍警政法等界別紛紛結合自身特點和青聯委員的具體需求，精心策劃和設計青聯界別活動，先後成功組織“宇通客車行”、“新鄭龍湖行”、“大雄寶殿落成暨全堂佛像開光慶典法會”等一系列精彩紛呈的主題活動，組織企業界、工交財貿界、科技界的精英委員為劉小民委員企業經營中遇到的問題想辦法、支點子，幫助企業走出發展瓶頸。通過界別、跨界別活動的開展，全面推動和促進青聯與委員、委員與委員間的溝通和交流，進一步增強了青聯組織的凝聚力、感召力和戰鬥力。

二、以繼續深化青年創業小額貸款工作為契機，大力提高服務青年的能力與水平

全力服務青年創業，這是當前服務青年的具體方式，也是組織服務青年成長成才發展的重要手段。今年上半年，一是從實施青年創業融資扶持計劃入手，通過深化與中郵儲、中國農業銀行、農村信用社等金融機構的合作，樹立鞏義市為農村青年信用示範户試點，全面推進青年創業小額貸款工作，截至目前，共發放青年創業小額貸款4530萬元，帶動就業2700餘人，此項工作全省第一。二是創新方式方法，鑑於一些青年擁有較好的創業項目，但沒有良好的貸款擔保這一特殊情況，市青聯為創業青年開闢綠色通道，為青年與青聯委員之間架起橋樑，企業委員除了為青年提供一對一或多對一的創業指導外，還為創業條件較為成熟的項目提供免息貸款，此舉有效解決了青年創業資金難的問題，截至目前，共有5對幫扶對子創業成功。三是動員企業界別、工交財貿界別的委員參加“青年育才助業計劃”，目前共有8家企業為高校畢業生提供崗位100餘個。

三、以對外交流工作為平台，不斷提升青年交往的的實用性與連續性

切實做好對外交流工作，加強與各地區青年組織的廣泛聯繫是新形勢下青聯組織的一項重要任務。今年以來，鄭州青聯充分發揮聯繫廣泛的組織優勢，積極走出去，主動請進來，形成了對內交流和對外聯絡齊頭並進的新格局。

一是對外交流不斷深化，更加註重交流的實用性。3月16日，以莫桑比克青年與體育部部長佩德里託·費萊德·卡埃塔諾為團長的莫桑比克青年代表團一行5人在團中央國際部處長王維仲，省青聯祕書長王藝的陪同下，參觀了興達路辦事處馬渡村、河南青年創業投融資中心。在座談中，我方向代表團介紹了空心村治理、產業結構調整、文教衞生同步以及股份制改革等一系列工作，河南青年創業投融資模式較強的操作性和可複製性為莫桑比克朋友們提供了簡便有效的學習模板。此行加深了莫桑比克青年對鄭州的瞭解，促進兩地青年間的相互理解與友誼。

二是對內交流日益密切，更加註重交流的連續性。在加強對外交流的基礎上，鄭州青聯與其他地市青聯通過長期的活動建立了友好的感情，鄭州市分別與武漢、成都等青聯簽署了友好戰略合作協議。上半年，鄭州青聯組織委員參加香港青聯換屆並與武漢青聯開展了多次交流互訪，特別是文藝界和科技界，為兩地的文化藝術和科學技術領域作出了突出的貢獻。此外，兩地青聯還通過網絡、電話等手段及時溝通青聯動態，建立了有效互動的長期合作模式。

四、以積極舉薦人才、評先樹優活動為載體，為青聯委員的個人發展提供更高更廣闊的舞台

做好青聯委員評先樹優工作一直是委員成長成才的一種有效途徑。一是推薦、、、、五名優秀青聯委員成為鄭州市新長征突擊手；二是積極推薦河南腫瘤醫院副主任醫師、河南仁邦投資擔保有限公司總經理申報“五四青年獎章”，兩人並最終獲得此殊榮。三是積極指導縣區級青聯建設，在市青聯祕書處的指導和幫助下共有六個縣市區籌劃召開了換屆會或成立大會，青聯組織的覆蓋半徑得以擴大。四是認真推選了20名市青聯委員成為省青聯委員，此舉為市青聯委員的個人發展和貢獻社會提供更廣泛更高層次的平台。通過這一系列的推優活動，委員們不僅找到了自己的定位，而且創造出了更大的社會財富，青聯的吸引力、凝聚力和戰鬥力進一步增強。

五、以圍繞黨政中心開展活動為契機，廣泛動員青聯委員關注社會弱勢羣體、參與社會公益

積極圍繞黨政中心開展工作一直是團組織發揮自身職能的一個重要組成部分。今年以來，我們以“關注民生、服務基層”為切入點，充分依託青聯的組織優勢，開展了多項有益的社會實踐活動。

(一)開展“百名醫護送健康—走進社區”義診活動。4月—7月，鄭州市青聯、市中心醫院、市第九人民醫院聯合開展了“百名醫護送健康—走進社區”義診活動10次，覆蓋社區10個，數百名專家到社區與羣眾面對面，現場診斷諮詢，為上千名羣眾解決醫療方面的問題，送去健康，送去關懷。

（二）“與建設者同樂為建設者服務”服務鄭州市重點工程項目建設系列活動於6月4日上午在大學路萬達廣場建設工地展開。此次活動是共青團鄭州市委、鄭州市青年聯合會服務鄭州市重點工程項目建設系列活動之一。市青聯委員代表們不僅為鄭州市建設者們送去節日的問候和生活用品，更通過義診活動為他們送去健康，並開展心理疏導志願服務，為農民工特別是新生代農民工提供生理健康教育和心理諮詢服務。

（三）青聯委員積極參與社會志願服務。7月30日，百餘名佩戴有“公交協管志願者”標誌的青聯委員走上街頭參與公交協管志願服務，青聯委員們一邊引導大家有序乘車，一邊向廣大市民朋友分發印有以“文明創建我先行和諧家園齊努力”為題的倡議書，號召大家每天奉獻一小時參與志願服務，為創建文明城市作出自己的貢獻。

（四）共青團富士康科技集團（鄭州）科技工業園委員會成立以來，團市委提出了“服務青年成長，營造和諧氛圍，實施團建工程，推進環境優化”的工作思路，由共青團鄭州市委、鄭州市青年聯合會、富士康集團鄭州園區主辦的“情繫鄭州放飛夢想”鄭州共青團走進富士康中秋聯歡晚會，共青團河南省委書記、鄭州市委常委、副市長、富士康資深副總裁等領導蒞臨晚會現場。現場來自富士康、宇通、好想你、鑫港實業等多家港區企業的5000多名外來務工青年及企業周邊羣眾參加了此次聯歡晚會。

第四季度工作安排

四季度統戰部重點打好兩張牌，積極圍繞青聯建設和青年創業小額貸款兩項重點工作開展工作。一是通過創青聯委員之家，樹立委員形象活動，全面提升青聯委員的社會美譽度和社會責任感；二是小額貸款工作與青聯工作相結合，藉助青聯委員縣區行這個平台，深入縣市區調研小額貸款工作

問題與挑戰

問題一：針對小額貸款工作，團組織可以介入的內容過於單薄。

分析：對於青年創業小額貸款工作，項目運行初期的設計是把團組織定位成業務宣傳員的角色，以彌補郵政儲蓄銀行等金融機構人員不足的短柄，項目經過一年多的運做，整合基層團委反饋的意見，發現青年的需求已經不再是對貸款業務的不瞭解，更多的是希望通過團組織的介入獲得更為實際的利益，比如利率的優惠或是擔保方式的變通，而團組織在這些核心問題上往往顯得心有餘而力不足。

問題二：如何找到全團的重點工作與各個地市的黨政中心工作的結合點。

分析：目前基層團幹有着這樣的困惑與苦惱，全團的重點工作與各個地市的黨政中心工作有所出入，如何既能做好團的重點工作，又能圍繞黨政中心工作有所作為。比如，鄭州市目前的中心工作是創建國家級文明城市，各個部門如何圍繞這一中心結合自身的業務特點做好這篇文章。

應該注意的問題

【第10篇】網絡公司第三季度工作總結及第四季度工作計劃

XX年的第三季度已經過去了，在這三個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收穫，快臨近年終和今年最後一個季度，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把今年的最後一個季度的工作做的更好。下面我對第三季度的工作進行簡要的總結。

我是今年四月份到公司工作的，五月份開始組建綜合事業部，在沒有負責綜合事業部工作以前，我負責了一個月的商務9部。在來公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個行業中來，到公司之後，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教公司領導和其他有經驗的同事和經理。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客户研究針對性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對**市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的分析客户所提到的各種問題，準確的把握客户的需要，指導同事和客户進行良好的溝通，所以經過三個月的努力，也取得了一定的成績，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響了綜合事業部的整體銷售業績。

部門工作總結

在將近五個月的時間中，經過綜合事業部全體同事共同的努力，使我們綜合事業部的業績漸漸被公司所認識，同時也取得了寶貴的銷售經驗。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是綜合事業部第三季度的銷售情況：

7月總業績：166700

8月總業績：241800

9月總業績：252300

從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以説是銷售做的十分的失敗。在**市場上，雖然網絡公司眾多，但思科一直處於壟斷地位！那為什麼我們的業績和開展市場有這麼大的壓力？客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在：

1）銷售工作最基本的客户訪問量太少。綜合事業部是今年五月開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客户訪問記錄有313個，加上沒有記錄的概括為46個，三個月的時間，總體計算銷售人員一個月拜訪的客户量平均為9個。從上面的數字上看我們基本的客户拜訪工作沒有做好。

2）溝通不夠深入。銷售人員在與客户溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客户，瞭解客户的真正想法和意圖；對客户提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客户對我們的產品有幾分瞭解或接受的什麼程度，

3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處於放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的後果。

4）市場的開拓能力不夠，業績增長小，個別銷售同事的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

第四季度工作計劃

在第四季度的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1）建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是根本。在第四季度的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2）完善綜合事業部制度，建立一套明確系統的管理辦法。

銷售管理是老大難問題，銷售人員外出拜訪，見客户處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3）培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4）建立約訪專員。（建議試行）

根據銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題，約好的客户突然改變行程，毀約，不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成拜訪的目的。造成時間，資金上的浪費。

5）銷售目標

第四季度的銷售目標最基本的是做到日日有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每週，每日；以每月，每週，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認為公司第四季度的發展是與整個公司的綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

具體的其他工作計劃如下：

第一步:招聘員工

1、看銷售人員的心態及人品

2、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標

3、建立一個和諧的具有凝聚力的團隊

第二步：培訓員工

1、讓員工學習產品知識及互聯網常

2、培訓員工的銷售和與人溝通的技巧

3、培訓員工的快速成交法

4、引發員工的積極性和責任感

5、使團隊的每個人與各個部門的員工和睦相處

第三步：發揮員工的個人優點

1、找出每個員工身上的閃光點(每一週保證和員工每人一次以上的面對面談心，關心他們的身體健康，家庭生活。工作情況，及時糾正他們的錯誤思想及行為)。

2、幫助員工找出自己的位置，使之發揮自己最大的潛能(通過每月一次或兩次的集體活動來體現。活動中無上下級和大小之分。讓員工發表意見和見解)

3、保證每個員工都有家的感覺，讓他們無時無刻都能體現到公司的關懷

第四步：讓員工去市場上鍛鍊1、發現問題及時調整(思想積極地為公司服務)

2、具體問題具體分析(首先突破自己的懶惰、執着和擔心得罪人的心態，積極主動與員工溝通，引發他們的積極與責任感使他們與自己的目標達成一致)

3、不斷地修正自己，向高難度挑戰，每一週開3次綜合管理崗位會議，總結經驗取長補短。不斷擴展業務，提高效率。

第五步：凝聚團隊的力量

1、凝聚團隊的力量，發揮最大的潛能，月中組織一次集體活動。活動的目的讓整個公司更有凝聚力，團結互助進取，讓我的團隊更強大。

第六步：開發新客户，同時挖掘老客户

1、對前兩個月每個銷售人員的業務量進行檢查，分析業績有所下降的原因，找出原因及解決方法。

2、讓銷售人員發展更多新客户，一個月內保證每個銷售人員完成與20個未曾有過業務來往的新客户聯繫，至少有2至4個客户和我們合作，達成雙贏的局面

3、讓銷售人員加強與原有客户溝通，讓他們瞭解我們公司的服務宗旨，更加相信我們企業，更加支持我們的企業，達到更好的收益，同時開拓更大的市場。

4、讓銷售人員保證月內與5個無意向客户進行聯繫溝通一次以上，保持更密切。更和諧的狀態，創造更佳的效益，使從無意向到簽單。

第七步目標達成

1、自己和團隊中的每個人都成長起來，團隊壯大

2、公司也會更加的強大(目標:讓思科網絡做到蘇北互聯網的老大)

3、讓我的團隊成為互聯網的”虎狼”之獅。

4、讓自己擁有奧迪a6l。

5、本季度綜合事業部的目標是120萬，希望公司給予支持與幫助。

【第11篇】保安第三季度工作總結範文與計劃

一、第三季度工作總結：

在緊張忙碌的工作中,三個多月的時間過去了，在這段時間裏,這支由我帶領的保安隊伍，得到了很好的磨合與煅煉。

本着“甘當明喆一塊磚，哪有需要哪裏搬”的思想，我們完成了一項項組織交代的任務。從基礎訓練及消防安全隱患整改開始，我們的隊員就全身心的投入到了這個集體。在完成一件件組織下達任務的同時，犧牲個人的休息時間，組織進行了多項培訓：

1、軍事訓練：保安隊伍應該是一支半軍事化團隊伍，所以我要求我的隊員必須“素質過硬、作風優良、紀律嚴明、保障有力”。

2、崗姿崗態：秩序部是最能體現企業形象的一個窗口部門，也可稱為企業形象“代言人”。所以在崗姿崗態上：高標準、嚴要求。達到“站如鬆、坐如鐘、行如風”。

3、消防管理：我們現在處於項目發展起步階段，人員少、規章制度落實不到位、消防設施不健全、危險係數高，無形中給我們的消防管理工作提出艱鉅任務。面對困難，我們沒有迴避，而是迎難而上。建立項目安全管理組織體系，在組織上得以保障;建立管理規定，在制度上保證;定期安全檢查，開展消防安全培訓，結合項目本身特點建立各項事件預案，在實際工作中落實保證。每逢大型活動、接待、重要節假日要全面動員、全面部署、全方位檢查，做到不留死角，不留後患，把安全隱患消滅在萌芽狀態，建立健全巡邏檢查及監控中心的各項制度，做到人防技防相結合，實現火災，火險“零”的記錄。

三個月的時間過去了，我們取得的成績微不足道，與領導要求還有一定的距離。我部門將會一如既往的努力工作、紮紮實實、任勞任怨。按照公司領導的指示精神，堅決完成任務，來回報企業、回報廣大員工、回報對我們寄予殷切希望的各級領導。

二、第四季度工作計劃

結合企業的管理理念、質量方針和經營理念，秩序部全體員工樹立了“講團結、講大局、講原則、講奉獻”的思想，發揚明喆創業情懷，逐步的把這支保安隊伍建設成為“素質過硬、政治合格、保障有力、紀律嚴明、作風優良”的具有軍事化特點的戰鬥集體。做企業、客户忠誠衞士，為了近早實現這樣的目標，我計劃從以下幾方面着手：

1、隊伍的管理

⑴根據保安隊伍具有軍事化的特點，我們將繼續並持久的對保安員進行軍事隊列訓練，使保安員達到“站如鬆、坐如鐘、行如風”的標準。

⑵組織學習泊車動作，使保安員的正確規範的為客户泊好車。

⑶要求保安人員“文明執勤、禮貌上崗”，樹立良好的個人形象和企業形象。

⑷組織保安員學習法律法規，加強文化素質教育。

⑸培養保安員的工作責任心，樹立主人翁精神。

2、做好上訪接待工作

公安廳項目較為特殊，在這樣的一個環境裏，處理好上訪工作尤為重要。為了確保項目及甲方領導、員工、財產安全不會得到侵害，我們貫徹“安全第一、預防為主”的方針，堅持“內緊外鬆”的原則，嚴格執行“誰主管誰負責”路線，制定總體安全管理方案和各種防範預案，制定關於上訪事件處理預案，制定專項安全工作程序預案。

3、消防工作的管理及學習

現如今的消防工作已經成為企業發展的頭等大事。是一項社會性、羣眾性、專業性很強的工作。要求消防工作人員即要懂管理，又要懂技術。切實建立、健全各級消防管理機構，對消防人員進行定期的學習、考核，廣泛開展消防法規的宣傳;大力普及消防知識，認真貫徹消防法規，建立防火委員會、義務消防隊，嚴格消防工作程序的審批，真正做到“預防為主、防消結合”。加大、加強消防學習及管理力度，制定安全事故應急預案，對各種消防儀器(監控中心)設立專人管理，切實保證報警系統和器材的敏感性，充分發揮好其作用。

4、規範保安員服務禮儀形象

真正做到“文明執勤、禮貌上崗”，給客户提供超值化、特色化服務。 採取走出去、請進來的方式，並去其糟蹋、取其精華，結合我們的實際，打造出具有“公安廳”特色的品牌。成為明喆保安隊伍的標杆及楷模。 以上為秩序部近期的工作計劃和方向。未來發展依舊是困難與希望並存，機遇與挑戰同在。我們會在高總的領導下，團結一致、戰勝困難、把握機遇，爭取實現以上目標。

【第12篇】辦公室第三季度工作總結與第四季度工作計劃

三季度以來，辦公室工作在局領導的高度重視、各業務科室的大力支持下，緊緊圍繞全局中心工作，充分發揮參謀助手、協調服務、督促督辦、後勤保障的作用，在管理事務、參與政務、搞好服務方面取得了一定的成績。主要工作體現在以下幾個方面：

一、內部管理規範有序，日常工作正常運轉

一是認真做好文祕工作。做好各類公文函電的起草工作，嚴格審核行文，確保行文質量，努力提高質量和效率;認真做好各級各部門的來文件登記、送閲、督辦、處理等工作，對急需辦理的來文，及時送主要領導和分管領導閲批，及時送達並督促相關科室辦理，確保政令暢通，工作落到實處。

二是進一步做好宣傳報道工作。辦公室對社會救助工作中的新動態、新政策以及有價值的新聞線索，尤其是涉及民生的重點工作及時進行報道，本着實事求是的原則，編製成簡報、信息、新聞等方式及時向市民政局、黃石日報、今日大冶、湖北民政網、湖北省最低生活保障辦公室網等部門報送。三季度共報信息7條，其中被各級新聞媒體採用的共7條，其中《黃石日報》採用4次;《今日大冶》採用2次;《湖

北民政網》首頁採用2次，縣市信息採用4次;《湖北省最低生活保障辦公室》採用3次;《楚天時報》採用2次。較好的宣傳了我市社會救助工作的最新動態和重要新聞，進一步提升了社會救助工作的影響力。

三是認真做好財產登記。對本單位所有固定資產做到有登記、有數目、有專人管理，大宗物資採購有審批。

四是加強後勤保障。進一步做好公務接待和食堂管理。我們秉着熱情、節約、做到的原則，進一步規範了食堂的原料採購、客餐接待等工作。

二、高標準、嚴要求，做好信訪維穩、社會治安綜合整理和整治工作以及人口和計劃生育工作

這三項工作事關我局的發展與穩定，處於全局工作的重中之重的地位。

按照《信訪工作條例》，認真做好各類來信來訪的登記、分類、辦理、答覆等工作，在辦理的過程中，首先由科室提出書面答覆意見，再由分管領導或主要領導審籤後給予答覆，做到信訪工作件件有着落、事事有迴音。三季度，我們回覆了黃石市政協進萬家以及市“三萬”活動領導小組信訪回覆2個，其他信訪 個，接待來訪 餘人次。通過辦理來信和接訪工作解決遺留問題1個。

通過全體幹部職工的齊抓共管，我局的綜治工作取得了顯著的成效，綜治基層基礎工作有明顯提高，營造了防範

措施健全、治安管理規範、案件發生全無，治安秩序良好的治安環境，為我市社會穩定作出了應有的貢獻。

同時我局認真落實計劃生育措施和查環查孕工作。根據市計生局要求，育齡婦女全部落實了計劃生育措施和查環查孕工作，無違反計劃生育現象，三查四術率達到了100%。

二、思想作風紀律整頓活動成效顯著

根據市民政局《關於在全市民政系統幹部職工中集中開展思想作風紀律整頓活動實施方案》要求和全市民政系統紀律作風整頓動員會議部署安排，我局從7月24日至9月20日利用兩個月的時間，認真組織機關幹部紮實開展了低保局機關幹部思想作風紀律整頓活動。結合實際制定了《大冶市最低生活保障局集中開展思想作風紀律整頓活動實施方案》和安排表，並按照安排表要求，組織我局幹部職工採取集體學習和個人自學相結合的方式，先後學習了思想政治方面的內容。並組織全局幹部職工撰寫學習筆記、學習心得、整改措施等學習材料。同時組織開展了意見徵求活動和召開民主生活會，通過開展批評與自我批評，對局領導班子和科室負責人存在的問題進行分析自查，形成了自查報告。通過開展思想作風紀律整頓活動，使全體幹部職工的素質得到明顯提高，工作熱情分外高漲，紀律觀念進一步加強，工作效率進一步提高，服務意識更加強烈，進一步樹立了社會救助工作者的良好形象，為2022年目標考核任務的順利完成打下了堅實的思想基礎。

三、社會救助宣傳月成效顯著

我局於9月份開展社會救助宣傳月活動，結合我局工作實際，辦公室對宣傳月進行了認真部署和安排，制定切實可行的宣傳方案，同時積極做好協調、配合工作。一是做好各類宣傳材料的起草、審核、印刷工作;二是協助大冶電視台開展好電視宣傳。我辦公室成員認真培訓記者做好電視視頻採集和相關文字材料的傳達工作;三是報刊宣傳資料的準備。我局通過開展社會救助政策宣傳知識問答，宣傳社會救助工作的重要意義以及社會救助各項政策法規。三是網絡宣傳。辦公室積極籌備和建設社會救助網，並如期開通大冶社會救助網，通過網站長期宣傳我市社會救助工作動態、各項政策法規、救助指南等。四是協助東嶽、開發區民政辦開展站台宣傳，對全市廣大人民羣眾進行社會救助政策宣傳。通過多途徑、全方位的開展社會救助宣傳，使社會救助工作政策、法規家喻户曉、深入人心。

四、協助低保科認真做好城市低收入家庭認定工作 低保科由於工作繁重、業務多、人手不足。辦公室在認真做好自己本職工作的基礎上，協助低保科開展低收入家庭認定工作。嚴格按照冶政規[2022]8號文件的要求開展低收入家庭認定工作，在我局和房產部門已做好低收入家庭的入户核查、認定工作的基礎上，對申報上來的表格，我們進行

嚴格的審核，對低保家庭的人口進行查詢，對低收入家庭的家庭收入進行嚴格把關，在認真審核的基礎上進行低收入家庭認定。對經認定符合條件的城市低收入家庭，建立詳實、準確的家庭檔案，併發放大冶市低收入家庭認定證明。三季度共有80户、271名低保對象申請廉租房;1016户，3508名對象申請住房補貼，其中低保對象533户、1742名;低收入家庭對象483户、1766名。

另外，通過組織我局幹部職工參加行政執法考試、建黨九十週年紅歌賽等活動，豐富了幹部職工的業餘生活、提高了全局幹部職工的活動，增強了工作人員的凝聚力和向心力。

四、工作中的反思及努力方向

(一)進一步加強自身素質建設，不斷提高公文稿件質量;增強辦公室成員的責任感，加強辦公室的管理，規範辦事程序，確保工作無差錯。

(二)牢固樹立服務意識，大局意識，做好單位的規章制度、政策的宣傳、解釋工作，增強工作的向心力、凝聚力和責任感。

(三)進一步改進工作方法，克服因工作繁瑣而帶來的急躁情緒，為廣大幹部職工提供更多的優質服務。

辦公室將繼續在局領導的大力支持和全體幹部職工的共同配合下，發揚成績，克服缺點，進一步加強工作的責任心和事業心，牢固樹立服務大局的意識，繼續發揚奉獻精神，求真務實，開拓進取，為我局的發展做出更好更大的貢獻。

辦公室四季度工作計劃

四季度，辦公室將繼續緊緊圍繞年初簽訂的目標責任書要求，切實加強綜合文字處理、新聞宣傳和檔案管理等工作，提高辦文、辦事、辦會的水平。進一步做好後勤服務工作。重點做好領導幹部下鄉、公務接待、會議安排、車輛管理等服務工作。辦公室將認真做好以下幾項工作：

一、強化管理，提高服務質量。

加強對辦公室工作人員的教育和管理，牢固樹立“辦公室工作就是服務”的思想。加強政治業務學習，要求辦公室人員模範遵守單位的各項規章制度，堅決克服自由散漫、紀律觀念淡薄等不良傾向，在提高自身服務意識與服務水平上狠下功夫。

二、優化手段，推進規範管理

建立健全各項規章制度，將現代化的管理手段更多地應用於辦公室工作的方方面面。辦公室工作人員要加強學習，節省資源，提高工作效率。

三、協調關係，使我局全面工作順利開展

在做好對外接待、收發文管理、計劃生育、信訪維穩、綜合治理等一系列工作的同時，發揮好樞紐作用，積極協調

配合各部門認真完成各種臨時性工作。

辦公室將具體做好以下幾方面工作：

一、及時收發文件，並交主要領導審閲，根據審閲意見，轉達給分管領導及相關人員辦理。認真做好公文起草工作，努力確保公文質量，保證公文及時、準確、安全運轉。

二、及時做好單位工作安排通知、節假日放假安排通知、政務值班安排等事宜。

三、做好局長辦公會議、全體幹部職工會議和其它重要會議的籌備工作，並做好會議記錄。

四、繼續做好社會治安綜合治理、信訪維穩、人口和計劃生育、安全生產等各項工作目標落實，及時反饋民情快車、信訪件回覆上報。

五、配合各科室做好政務公開和檔案管理工作。

【第13篇】辦公室第三季度工作總結暨第四季度工作計劃

三季度以來，辦公室工作在局領導的高度重視、各業務科室的大力支持下，緊緊圍繞全局中心工作，充分發揮參謀助手、協調服務、督促督辦、後勤保障的作用，在管理事務、參與政務、搞好服務方面取得了一定的成績。主要工作體現在以下幾個方面：

一、內部管理規範有序，日常工作正常運轉

一是認真做好文祕工作。做好各類公文函電的起草工作，嚴格審核行文，確保行文質量，努力提高質量和效率;認真做好各級各部門的來文件登記、送閲、督辦、處理等工作，對急需辦理的來文，及時送主要領導和分管領導閲批，及時送達並督促相關科室辦理，確保政令暢通，工作落到實處。

二是進一步做好宣傳報道工作。辦公室對社會救助工作中的新動態、新政策以及有價值的新聞線索，尤其是涉及民生的重點工作及時進行報道，本着實事求是的原則，編製成簡報、信息、新聞等方式及時向市民政局、黃石日報、今日大冶、湖北民政網、湖北省最低生活保障辦公室網等部門報送。三季度共報信息7條，其中被各級新聞媒體採用的共7條，其中《黃石日報》採用4次;《今日大冶》採用2次;《湖

北民政網》首頁採用2次，縣市信息採用4次;《湖北省最低生活保障辦公室》採用3次;《楚天時報》採用2次。較好的宣傳了我市社會救助工作的最新動態和重要新聞，進一步提升了社會救助工作的影響力。

三是認真做好財產登記。對本單位所有固定資產做到有登記、有數目、有專人管理，大宗物資採購有審批。

四是加強後勤保障。進一步做好公務接待和食堂管理。我們秉着熱情、節約、做到的原則，進一步規範了食堂的原料採購、客餐接待等工作。

二、高標準、嚴要求，做好信訪維穩、社會治安綜合整理和整治工作以及人口和計劃生育工作

這三項工作事關我局的發展與穩定，處於全局工作的重中之重的地位。

按照《信訪工作條例》，認真做好各類來信來訪的登記、分類、辦理、答覆等工作，在辦理的過程中，首先由科室提出書面答覆意見，再由分管領導或主要領導審籤後給予答覆，做到信訪工作件件有着落、事事有迴音。三季度，我們回覆了黃石市政協進萬家以及市“三萬”活動領導小組信訪回覆2個，其他信訪 個，接待來訪 餘人次。通過辦理來信和接訪工作解決遺留問題1個。

通過全體幹部職工的齊抓共管，我局的綜治工作取得了顯著的成效，綜治基層基礎工作有明顯提高，營造了防範

措施健全、治安管理規範、案件發生全無，治安秩序良好的治安環境，為我市社會穩定作出了應有的貢獻。

同時我局認真落實計劃生育措施和查環查孕工作。根據市計生局要求，育齡婦女全部落實了計劃生育措施和查環查孕工作，無違反計劃生育現象，三查四術率達到了100%。

二、思想作風紀律整頓活動成效顯著

根據市民政局《關於在全市民政系統幹部職工中集中開展思想作風紀律整頓活動實施方案》要求和全市民政系統紀律作風整頓動員會議部署安排，我局從7月24日至9月20日利用兩個月的時間，認真組織機關幹部紮實開展了低保局機關幹部思想作風紀律整頓活動。結合實際制定了《大冶市最低生活保障局集中開展思想作風紀律整頓活動實施方案》和安排表，並按照安排表要求，組織我局幹部職工採取集體學習和個人自學相結合的方式，先後學習了思想政治方面的內容。並組織全局幹部職工撰寫學習筆記、學習心得、整改措施等學習材料。同時組織開展了意見徵求活動和召開民主生活會，通過開展批評與自我批評，對局領導班子和科室負責人存在的問題進行分析自查，形成了自查報告。通過開展思想作風紀律整頓活動，使全體幹部職工的素質得到明顯提高，工作熱情分外高漲，紀律觀念進一步加強，工作效率進一步提高，服務意識更加強烈，進一步樹立了社會救助工作者的良好形象，為2022年目標考核任務的順利完成打下了堅實的思想基礎。

三、社會救助宣傳月成效顯著

我局於9月份開展社會救助宣傳月活動，結合我局工作實際，辦公室對宣傳月進行了認真部署和安排，制定切實可行的宣傳方案，同時積極做好協調、配合工作。一是做好各類宣傳材料的起草、審核、印刷工作;二是協助大冶電視台開展好電視宣傳。我辦公室成員認真培訓記者做好電視視頻採集和相關文字材料的傳達工作;三是報刊宣傳資料的準備。我局通過開展社會救助政策宣傳知識問答，宣傳社會救助工作的重要意義以及社會救助各項政策法規。三是網絡宣傳。辦公室積極籌備和建設社會救助網，並如期開通大冶社會救助網，通過網站長期宣傳我市社會救助工作動態、各項政策法規、救助指南等。四是協助東嶽、開發區民政辦開展站台宣傳，對全市廣大人民羣眾進行社會救助政策宣傳。通過多途徑、全方位的開展社會救助宣傳，使社會救助工作政策、法規家喻户曉、深入人心。

四、協助低保科認真做好城市低收入家庭認定工作 低保科由於工作繁重、業務多、人手不足。辦公室在認真做好自己本職工作的基礎上，協助低保科開展低收入家庭認定工作。嚴格按照冶政規[2022]8號文件的要求開展低收入家庭認定工作，在我局和房產部門已做好低收入家庭的入户核查、認定工作的基礎上，對申報上來的表格，我們進行

嚴格的審核，對低保家庭的人口進行查詢，對低收入家庭的家庭收入進行嚴格把關，在認真審核的基礎上進行低收入家庭認定。對經認定符合條件的城市低收入家庭，建立詳實、準確的家庭檔案，併發放大冶市低收入家庭認定證明。三季度共有80户、271名低保對象申請廉租房;1016户，3508名對象申請住房補貼，其中低保對象533户、1742名;低收入家庭對象483户、1766名。

另外，通過組織我局幹部職工參加行政執法考試、建黨九十週年紅歌賽等活動，豐富了幹部職工的業餘生活、提高了全局幹部職工的活動，增強了工作人員的凝聚力和向心力。

四、工作中的反思及努力方向

(一)進一步加強自身素質建設，不斷提高公文稿件質量;增強辦公室成員的責任感，加強辦公室的管理，規範辦事程序，確保工作無差錯。

(二)牢固樹立服務意識，大局意識，做好單位的規章制度、政策的宣傳、解釋工作，增強工作的向心力、凝聚力和責任感。

(三)進一步改進工作方法，克服因工作繁瑣而帶來的急躁情緒，為廣大幹部職工提供更多的優質服務。

辦公室將繼續在局領導的大力支持和全體幹部職工的共同配合下，發揚成績，克服缺點，進一步加強工作的責任心和事業心，牢固樹立服務大局的意識，繼續發揚奉獻精神，求真務實，開拓進取，為我局的發展做出更好更大的貢獻。

辦公室四季度工作計劃

四季度，辦公室將繼續緊緊圍繞年初簽訂的目標責任書要求，切實加強綜合文字處理、新聞宣傳和檔案管理等工作，提高辦文、辦事、辦會的水平。進一步做好後勤服務工作。重點做好領導幹部下鄉、公務接待、會議安排、車輛管理等服務工作。辦公室將認真做好以下幾項工作：

一、強化管理，提高服務質量。

加強對辦公室工作人員的教育和管理，牢固樹立“辦公室工作就是服務”的思想。加強政治業務學習，要求辦公室人員模範遵守單位的各項規章制度，堅決克服自由散漫、紀律觀念淡薄等不良傾向，在提高自身服務意識與服務水平上狠下功夫。

二、優化手段，推進規範管理

建立健全各項規章制度，將現代化的管理手段更多地應用於辦公室工作的方方面面。辦公室工作人員要加強學習，節省資源，提高工作效率。

三、協調關係，使我局全面工作順利開展

在做好對外接待、收發文管理、計劃生育、信訪維穩、綜合治理等一系列工作的同時，發揮好樞紐作用，積極協調

配合各部門認真完成各種臨時性工作。

辦公室將具體做好以下幾方面工作：

一、及時收發文件，並交主要領導審閲，根據審閲意見，轉達給分管領導及相關人員辦理。認真做好公文起草工作，努力確保公文質量，保證公文及時、準確、安全運轉。

二、及時做好單位工作安排通知、節假日放假安排通知、政務值班安排等事宜。

三、做好局長辦公會議、全體幹部職工會議和其它重要會議的籌備工作，並做好會議記錄。

四、繼續做好社會治安綜合治理、信訪維穩、人口和計劃生育、安全生產等各項工作目標落實，及時反饋民情快車、信訪件回覆上報。

五、配合各科室做好政務公開和檔案管理工作。

【第14篇】保安第三季度工作總結與計劃

一、第三季度工作總結：

在緊張忙碌的工作中,三個多月的時間過去了，在這段時間裏,這支由我帶領的保安隊伍，得到了很好的磨合與煅煉。

本着“甘當明喆一塊磚，哪有需要哪裏搬”的思想，我們完成了一項項組織交代的任務。從基礎訓練及消防安全隱患整改開始，我們的隊員就全身心的投入到了這個集體。在完成一件件組織下達任務的同時，犧牲個人的休息時間，組織進行了多項培訓：

1、軍事訓練：保安隊伍應該是一支半軍事化團隊伍，所以我要求我的隊員必須“素質過硬、作風優良、紀律嚴明、保障有力”。

2、崗姿崗態：秩序部是最能體現企業形象的一個窗口部門，也可稱為企業形象“代言人”。所以在崗姿崗態上：高標準、嚴要求。達到“站如鬆、坐如鐘、行如風”。

3、消防管理：我們現在處於項目發展起步階段，人員少、規章制度落實不到位、消防設施不健全、危險係數高，無形中給我們的消防管理工作提出艱鉅任務。面對困難，我們沒有迴避，而是迎難而上。建立項目安全管理組織體系，在組織上得以保障;建立管理規定，在制度上保證;定期安全檢查，開展消防安全培訓，結合項目本身特點建立各項事件預案，在實際工作中落實保證。每逢大型活動、接待、重要節假日要全面動員、全面部署、全方位檢查，做到不留死角，不留後患，把安全隱患消滅在萌芽狀態，建立健全巡邏檢查及監控中心的各項制度，做到人防技防相結合，實現火災，火險“零”的記錄。

三個月的時間過去了，我們取得的成績微不足道，與領導要求還有一定的距離。我部門將會一如既往的努力工作、紮紮實實、任勞任怨。按照公司領導的指示精神，堅決完成任務，來回報企業、回報廣大員工、回報對我們寄予殷切希望的各級領導。

二、第四季度工作計劃

結合企業的管理理念、質量方針和經營理念，秩序部全體員工樹立了“講團結、講大局、講原則、講奉獻”的思想，發揚明喆創業情懷，逐步的把這支保安隊伍建設成為“素質過硬、政治合格、保障有力、紀律嚴明、作風優良”的具有軍事化特點的戰鬥集體。做企業、客户忠誠衞士，為了近早實現這樣的目標，我計劃從以下幾方面着手：

1、隊伍的管理

⑴根據保安隊伍具有軍事化的特點，我們將繼續並持久的對保安員進行軍事隊列訓練，使保安員達到“站如鬆、坐如鐘、行如風”的標準。

⑵組織學習泊車動作，使保安員的正確規範的為客户泊好車。

⑶要求保安人員“文明執勤、禮貌上崗”，樹立良好的個人形象和企業形象。

⑷組織保安員學習法律法規，加強文化素質教育。

⑸培養保安員的工作責任心，樹立主人翁精神。

2、做好上訪接待工作

公安廳項目較為特殊，在這樣的一個環境裏，處理好上訪工作尤為重要。為了確保項目及甲方領導、員工、財產安全不會得到侵害，我們貫徹“安全第一、預防為主”的方針，堅持“內緊外鬆”的原則，嚴格執行“誰主管誰負責”路線，制定總體安全管理方案和各種防範預案，制定關於上訪事件處理預案，制定專項安全工作程序預案。

3、消防工作的管理及學習

現如今的消防工作已經成為企業發展的頭等大事。是一項社會性、羣眾性、專業性很強的工作。要求消防工作人員即要懂管理，又要懂技術。切實建立、健全各級消防管理機構，對消防人員進行定期的學習、考核，廣泛開展消防法規的宣傳;大力普及消防知識，認真貫徹消防法規，建立防火委員會、義務消防隊，嚴格消防工作程序的審批，真正做到“預防為主、防消結合”。加大、加強消防學習及管理力度，制定安全事故應急預案，對各種消防儀器(監控中心)設立專人管理，切實保證報警系統和器材的敏感性，充分發揮好其作用。

4、規範保安員服務禮儀形象

真正做到“文明執勤、禮貌上崗”，給客户提供超值化、特色化服務。 採取走出去、請進來的方式，並去其糟蹋、取其精華，結合我們的實際，打造出具有“公安廳”特色的品牌。成為明喆保安隊伍的標杆及楷模。 以上為秩序部近期的工作計劃和方向。未來發展依舊是困難與希望並存，機遇與挑戰同在。我們會在高總的領導下，團結一致、戰勝困難、把握機遇，爭取實現以上目標。

【第15篇】公司第三季度工作總結與第四季度工作計劃

第三季度，是**********的一個季度。本季度在以******的廠班子支持下，大力倡導********的安全理念，經過努力工作，以及各車間、部室的積極配合，注重基礎工作，加大管理力度，提升管理層次，重視安全培訓，確保了第三季度的安全穩定生產，創造了良好的安全生產氛圍。

一、第三季度工作總結：

第三季度生產系統無發生重大安全事故，出現3起安全事故，與往年同期相比下降了25%。在第三季度，安全管理部在基礎管理、安全教育、安全檢修、安全施工等方面，做到四個“加強”。

1、加強基礎管理工作，提高安全管理層次。

作為安全管理職能部門，安全管理基礎工作是重中之重。安全管理部重點作好以下幾方面工作：

①、安全日常檢查。安全管理部一直把此項內容作為工作重點，並制訂管理制度來促進落實與執行。在安全檢查方面，現已形成“車間自查”與“部門監查”相結合、“日常檢查”與“逢五聯合檢查”相配合的方式，從而實現“由點及線、由線到面”的平面化模式。第三季度共查出安全隱患276處，在安全管理部督促整改下，絕大部分隱患得到有效的控制和整改，整改率達95%以上。

②、完善安全管理制度。在第三季度，安全管理部重新修訂了《安全管理考核細則》，新增《外來施工安全管理規定》、《特種設備安全管理制度》、《安全員考核細則》等12項制度，通過對規章制度的進一步修改和完善，使安全管理更全面、規範化。

③、建立與完善車間級安全台帳。從7月份，車間已建立統一格式的《車間安全二、三級教育台帳》、《車間安全事故台帳》、《車間安全日檢查記錄》、《車間安全隱患整改台帳》等8類安全台帳，使我廠安全管理基礎體系更完善和具有可追溯性。

④、推行專職安全員制度。本季度在廠領導的支持下，在車間成功推行專職安全員制度。安全管理部制定了安全員考核機制，並簽定了安全管理合同。專職安全員在9月份通過生產系統考試評定，已逐漸在車間安全管理中發揮出作用。

⑤、建立車間安全週報制度。車間安全副主任與安全員每週、每月都要寫出安全週報與月報，內容包括工作總結與工作計劃，以及安全工作心得、合理化建議，使安全管理更具條理性和規劃性。

⑥、重新編訂應急救援預案。安全管理部對我廠事故應急救援預案做了進一步的修改和完善，從實際出發，明確職責與分工，使預案更具完整性和可操作性。

2、加強車間安全教育，提高員工安全意識。

安全培訓是搞高職工安全技能和安全意識的一項基本工作，做好培訓管理，是實現安全生產的前提保證。在第三季度，安全管理部重點加強了車間二、三級安全教育的管理和檢查力度，不定時對車間安全培訓進行突擊抽查，並進行評比獎罰。引入安全管理理念，以安全知識為核心，加強安全技能的培訓，突出崗位的安全要求和非正常情況下應急處理能力。第三季度中，進行了一次全員安全考試，對全廠臨時工進行了一次安全培訓及考試，對新進員工進行安全培訓。同時，為進一步增強員工緊急情況下的自救與應急處理能力，安全管理部有針對性地進行了氧氣呼吸器等防護設施的實戰培訓。

通過以上各種形式的安全培訓，調動全廠員工“學安全”、“要安全”的積極性，促進員工逐步由“要我安全”向“我要安全”進行轉變。

3、加強檢修安全管理，強化檢修過程控制

第三季度，停車檢修兩次、6萬噸線停車檢修一次，為確保十萬噸線和聯醇線安全、保質、保量地按時完成檢修任務，安全部門提前召開檢修安全工作會議，與車間制訂了檢修安全措施與責任方案，強化了管理責任;安全員實行分片承包制，加大檢修現場監督，及時制止檢修過程中習慣性違章和不安全行為。由於分工明確，安全措施到位，保證了三次計劃檢修未出現任何安全事故。

4、加強外來施工管理，控制外部安全環境。

針對第三季度我廠施工項目較多的情況，安全管理部把外來施工人員與施工過程的安全管理與監控作為重點來抓，專門出台了《外來施工安全管理規定》。在施工開始前，對施工人員進行安全教育並簽定安全協議;在施工過程中，加強監督與管理，發現違規行為及時整改與處罰，確保外來施工不能影響我廠的安全穩定，對外來施工做到全方位、全過程安全管控。第三季度，與省二建、型煤施工隊、防腐施工隊簽定安全協議，共查處外來施工安全違規7起，都已進行整改與處罰。

二、第四季度工作計劃

第三季度的工作已經過去了，經過安全管理部的努力工作，雖然取得了一些成績，但是安全生產的形勢仍然不容樂觀，還存在許多缺點和不足，需要在以後的工作中進一步改進和完善，具體如下：

1、加大對********安全管理理念的宣傳與倡導，儘快融入平煤集團安全管理體系，加強企業安全文化建設，培養“本質安全人”，打造本質安全型企業。

2、在狠抓落實上下功夫。加大安全管理工作力度，嚴查日常安全違規和習慣性違章，嚴格落實安全隱患整改，消除生產中存在的不安全因素。

3、加強全員特別是管理人員安全技術與規範方面的教育與培訓。