提高銷售業績的方案（新版多篇）

提高銷售業績的方案 篇一

銷售是市場策略的核心，而銷售人員又是銷售策略的執行者，銷售人員的業績直接關係到公司的生存與發展。那麼如何激勵銷售員工與他們的業績？

1.店裏兩個月總業績任務額：

保底業績：60萬目標業績：80萬超標業績：100萬

累計兩個月內總業績pk，店與店之間pk,店內每個員工都要參加，店pk時根據不同職位的員工向公司預付pk金額。兩家店如果都完成保底業績，公司pk金額退還一半。如果有一方未完成保底業績並將pk的全部金額給到達成業績的店。如果雙方都完成保底業績以上，凡是贏了的店可得到輸了店的一半pk金費。

店長預付：300

顧問主管和技術主管各預付：200

顧問預付：100

和行政等人員各50

輸了的店在員工大會上，店長給贏了的店送獎盃。給贏了的店長鞠躬，也可以讓輸了店的全體員工做體力處罰。

2、a店顧問與b店顧問pk,業績指標根據顧問能力的設定。

a顧問與b顧問pk

保底業績：12萬

目標業績：16萬

超標業績：20萬

如果兩個顧問都未完成保底業績，雙方都要給公司100元，如果完成目標業績公司獎勵100元，如果完成超標業績公司獎勵200元。如果兩人pk時。輸了的顧問在員工大會上給贏了的顧問送鮮花。並給贏了顧問鞠躬。

1.每個店或顧問個人，店長個人都可以押壓保底、目標、超標業績，店裏的押寶金額全店人員平攤銷售員工激勵方案銷售員工激勵方案。顧問，店長自己單獨壓。店裏押寶金額分為：1000，1500，20xx顧問或店主押寶金額分為：

200元，300元，500元。將壓寶的錢交到公司，如果輸了錢就充公。如果壓目標或超標沒有達成，在保底完成的基礎上可以將壓寶的錢退還。如果完成所壓的任務返還押寶的錢，同時還給予補償錢。

2.店內全體員工一起壓寶任務返獎金

a. 保底任務：壓1000元，還500元

b. 目標任務：壓1500元，還1000元。

c. 超標任務：壓20xx元，還20xx元。

3.顧問與店長分別押寶返獎金：

a.保底任務：壓200元，返100元。

b.目標任務：壓300元，返200元。

c.超標任務：壓500元，返500元。

a組五人：

b組五人：

保底任務：25人檢測

目標任務：50人檢測

超標任務：100人檢測

每個小組由主管帶一個組，與另外一個組pk。如果小組沒有完成保底任務，要向另外一組捐款200元。同時由輸了一方的組長給贏了一方的組長獻鮮花和送獎盃。如果贏了的小組達到目標任務公司額外獎勵小組100元。如達到超標任務公司獎勵200元。

1.每個小組可以押壓保底、目標、超標業績，壓寶金額分別為

200元，300元，500元。將壓寶的錢交到公司，如果輸了錢就充公品友互動

如果壓目標或超標沒有達成，在保底完成的基礎上可以將壓寶的錢退還。如果完成所壓的任務返還押寶的錢，同時還給予補償錢。

2.壓寶任務返獎金

d. 保底任務：壓200元，還100元。

e. 目標任務：壓300元，還300元。

f. 超標任務：壓500元，還600元。

從共性來看，銷售人員作為一個特定的羣體，有着他們特有的行為和心理特徵，具體體現在四個方面：

（1）職業疲憊狀況廣泛存在

銷售工作是激情和理性的混合體，頻繁的拒絕和挑戰使銷售人員身心疲憊，需要內心的激勵，複雜的流程也需要他們具有理性和恆定的心理素質。

（2）情感波動較大

銷售人員的情感波動比較大，對於銷售人員來説，成功和失敗總是接踵而至，前一天還在為爭取到新客户而歡喜，而後一天卻面臨着被客户拒絕的尷尬。

（3）被認可需求強烈

銷售人員都有着強烈的被認可的需求。不管是什麼類型的銷售人員，他或多或少都有着被認可的需求。

（4）更加關注自己的發展

一般情況，基層重金錢、物質；中層重晉升、提拔；高層重榮譽、名望。銷售人員在滿足了自己的基本需求後，會更加關注自己的發展。

企業運用激勵的過程中出現了很多問題，主要表現在以下四個方面：

（1）對激勵的認識不到位

有些企業不根據實際狀況，單純借鑑他人的激勵制度，稍加修改即投入使用；管理者與銷售人員之間缺乏溝通，沒有形成對激勵機制的共識。從而直接導致激勵機制實踐中理解和執行的偏差，激勵機制難以發揮公正公平的效果。

（2）激勵目標不明確

企業對通過激勵機制解決什麼問題、達成什麼樣的目標心中不明。企業戰略決定了激勵機制的目標、標準、方法等等。但是在實踐中，許多企業的戰略制訂不嚴謹，甚至沒有戰略思想可言，完全憑領導意志決定企業發展方向，發展目標與實際不符，結果使員工盲目、被動地工作，難以產生優良的效果。

（3）激勵機制運行不科學

激勵機制包括激勵計劃、績效考核和評價、激勵實施和管理、激勵反饋和應用四個階段，四個階段是不斷循環發展相互作用，促使銷售人員的績效在循環中不斷提高和進步。然而實際過程中，管理者往往將體系割裂，只是利用了部分內容，對激勵機制和其他人力資源管理的聯繫利用不足，往往孤立地對待激勵機制，甚至將激勵機制混同於績效考核，沒有將完整的管理體系運作起來，只看見了過去，卻忽略了未來，只得到了結果，卻沒有合理應用。

（4）單純依賴物質激勵，認為金錢萬能

金錢獎勵是最直接、最有效的激勵方式，它可以在短期內迅速激起銷售人員的鬥志，快速提升銷售業績。但是，金錢激勵並不一定總是企業最有效、最合適的激勵方法。

對銷售人員的激勵效果與以下5個因素密切相關：

（1） 精神滿足

銷售人員常年在外奔波，壓力很大，通過精神激勵，可以使壓力得到釋放，有利於取得更好的業績，比如在企業的銷售人員中開展營銷狀元的競賽評比活動，目的就是給“發動機”不斷加油，使其加速轉動。對銷售的重視必須體現在企業的價值觀和文化當中，讓銷售人員找到做“龍頭”的感覺。

（2）目標實現

給銷售人員定目標忌過高，讓人望而生畏，放棄努力；也不能太低，那樣會滋生懶惰情緒，造成人力資源的`浪費。依據制定的銷售目標適當授權，充分發揮銷售人員主觀能動性和創造性，達到激勵的目的。

（3）業績評價

合理、有效的績效考核可以達到激勵的目的，否則將會起反作用。對於銷售人員業績是最具代表性，銷售額自然是衡量銷售人員優劣的標杆。但在業績評價上卻不能簡單的依業績考評，公司在不同的發展階段有不同的市場策略和戰略目標，而這種目標有時會以犧牲銷售人員的業績為代價，因此對銷售人員的業績的考評必須與企業的市場策略和戰略目標相一致，重點在業績和市場貢獻方面(新產品的推廣、品牌建設、新區域拓展、新人培養等)。

（4）情感關注

利益支配的行動是理性的，理性只能使人產生行動，而情感則能使人拼命工作。銷售是一種特殊的行業，往往要遠離羣體，而銷售人員恰恰情感較豐富，所以企業的關注對建立銷售人員對企業的忠誠很重要。對於銷售人員的情感激勵就是關注他們的感情需要、關心他們的家庭、關心他們的感受，把對銷售人員的情感直接與他們的生理和心理有機地聯繫起來，使其情緒始終保持在穩定的愉悦中，從而實現高水準的銷售達成。

（5）薪酬激勵

現代企業要求薪酬分配遵守效率和公平兩大原則，能夠根據“效率優先、兼顧公平、按勞付酬”的分配原則，用考核評價的結果公平合理地確定銷售人員的工資報酬。企業要對銷售人員的勞動成果進行計量和評定，按照考核結果決定工資報酬，根據績效表現進行薪資分配和薪資調整。合理的薪酬不僅是對銷售人員工作的認可，可以充分激勵銷售人員，調動銷售人員的積極性，還可以起到約束作用，要求銷售人員按照企業的規劃和目標認真工作，否則就會受到相應的懲罰，這樣通過薪酬的激勵和約束又促進了銷售人員績效的提高。

激勵方案設計是指組織為實現其目標，根據其成員的個人需要，制定適當的行為規範和分配製度，以實現人力資源的最優配置，達到組織利益和個人利益的一致。激勵方案設計應把握以下六個原則：

第一，激勵方案設計的出發點是滿足員工個人需要；

第二，激勵方案設計的直接目的是為了調動員工的積極性；

第三，激勵方案設計的核心是分配製度和行為規範；

第四，的效率標準是使激勵機制的運行富有效率；

第五，激勵方案運行的最佳效果是在較低成本的條件下達到激勵相容，即同時實現了員工個人目標和組織目標，使員工個人利益和組織利益達到一致。

第六，激勵方案設計要考慮到個體差異，注意精神激勵與物質激勵，長期激勵和短期激勵的結合。

（1）要建立有效的薪酬制度，激勵每位銷售人員鋭意進取

知名度較高，管理體制趨於成熟，客户羣相對穩定的企業，採用高工資低獎勵或年薪制，更有利於企業維護和鞏固現有的市場渠道和客户關係，保持企業內部穩定，有利於企業平穩發展。反之，如果一個企業處於起步階段，利用低工資高獎勵的薪酬制度更能刺激銷售員工的工作積極性。

（2）給銷售人員提供良好的發展空間

需求能否滿足，影響着銷售代表的忠誠度。公司給予銷售人員的不應僅僅是他們對於物質上的渴望，更應給予他們事業和精神上的追求。對於優秀的銷售人員，他們更看重成長的機會。如果企業不能很好地給銷售人員一個成長髮展的空間，那麼優秀的銷售人員就有可能離開，通過跳槽來實現晉升。

（3）組建高效的銷售團隊

團隊合作氛圍、榮譽感對於銷售人員工作積極性有很大的影響。團隊建設的本質是激勵與溝通，尤其對於銷售團隊中的核心成員，銷售經理要與他們溝通，瞭解他們的思想，關心他們的困難。企業可以通過銷售競賽、銷售晨會和銷售溝通等三種基本形式幫助團隊成員和整個團隊提升績效，此外，企業還要因勢利導地輔以增進感情的社交活動、商品獎勵、旅遊獎勵、象徵性獎勵，以及放假等非貨幣性團隊建設工具，改變銷售人員的行為，並將成功的團隊建設經驗文檔化，做成模板，以利於其他團隊複製。

（4）用企業文化激勵銷售人員

從心理學和行為學的角度看，任何附有激勵性質的舉措都存在一定的生命週期，其給目標受眾帶來的愉悦刺激及隨之產生的行為衝動，會因時間的推移而呈現出遞減效應。真正的解決之“道”是改變單純依賴利益驅動、致使銷售人員工具化的既有思路，依靠企業文化的力量將與銷售相關的員工、團隊及各類合作伙伴“整合”起來，進而提升其尊嚴感及歸屬感—只有奠定了堅實的文化基礎，再輔以指向明確、操作簡單的激勵措施，才有可能收到事半功倍的效果。

總之，銷售人員的激勵計劃是個複雜而重要的問題，在實際工作中很難做到一氣呵成。同時，企業處於不同的行業，不同的生命週期，不同的市場條件及不同的內外環境，不可能有統一的實用計劃。企業應隨時調整激勵方案的組成部分和各部分的權重。

提高銷售業績的方案 篇二

銷售隊伍是公司最重要的生產力，也是公司可持續發展的重要資源，為加強銷售隊伍建設，促進機構業務發展，激發全體員工的增員積極性、主動性，營造“比、學、趕、幫、超”良好的展業氛圍，促進銷售人員的快速成長和銷售團隊的有效發展，分公司特在20xx年全年開展銷售系列增員方案，具體內容如下：

20xx年1月1日-20xx年12月31日，增員活動策劃。

加強銷售隊伍建設，促進機構業務發展。

全轄所有幹部員工，銷售系列人員。

1、團隊引薦獎

（1） 新增團隊經理辦理入職，獎勵引薦人車載冷暖冰箱一台。

（2） 新增團隊在3個月試用期結束後，達到銷售團隊最低考核標準，獎勵引薦人1000元增員獎金。

（3） 新增團隊6個月後，根據其考核職級給予引薦人一定的增員獎金。

2、增當伯樂獎

（1） 新增人員辦理入職，獎勵引薦人電熱水壺一台。

（2） 新增人員在試用期結束後，轉正職級達到初級客户主管以上職級，獎勵引薦人500元增員獎金。

（3） 新增人員入司6個月後，根據其考核職級給予引薦人一定的增員獎金。

3、年度增員獎

（1） 銀星伯樂獎

20xx年末，年度增員人數≥3人；

新增人員達標率超過75%。

授予引薦人年度增員銀星伯樂獎，發放增員獎金1000元。

（2） 金星伯樂獎

20xx年末，年度新增團隊≥2支； ? 新增銷售團隊達到最低考核標準； ? 新增團隊當年滿期賠付率≤50%。

授予引薦人年度增員金星伯樂獎，發放增員獎金20xx元；

（3） 鑽石伯樂獎

為鼓勵三級機構積極推動增員工作，機構實現：

完成20xx年度增員目標；

20xx年度新增團隊、人員達標率≥80%；

新增團隊的滿期賠付率控制≤50%。

授予總經理室成員年度增員鑽石伯樂獎，發放增員獎金3000元。

1、各機構要高度重視銷售隊伍建設工作，積極動員全員進行銷售系列增員建設，可以在分公司增員方案的基礎上結合隊伍與區域市場的實際情況，制定和調整本單位的個性化增員方案，報分公司審核通過後實施。

2、各機構在增員工作中要把好人員入口關，要將增員的數量與質量相結合，杜絕無效增員。

3、分公司會每季度對全省增員情況進行通報，公示季度增員達成情況。

4、所有增員激勵獎金月度薪酬績效中體現。

5、競賽期間，要保證業務數據的真實性，杜絕弄虛作假，一經發現，取消競賽資格。

6、競賽期間，數據統計以公司財務系統實收數據為準。

7、本次活動解釋權歸屬分公司。

提高銷售業績的方案 篇三

經營管理景區需要有一個周密的部署、規劃和長遠的戰略眼光，除了做好景區的營銷策劃，以便更好地推廣景區景點，創造良好的經濟效益之外，規範管理、完善和強化科學管理制度，保障景區工作的有序，高效運轉也是至關重要的。

為了提高xx旅遊景區的營銷效果，通過對xx旅遊景區的swot分析，提出xx旅遊景區的發展策略，最終達到了理論的學以致用。結果表明xx旅遊景區要不斷地優化發展策略，滿足遊客需求，才能不斷地提高營銷效果。

xx位於雲南省昆明市某處，距昆明市多少公里左右，距石林、九鄉、玉溪、曲靖僅2小時內車程，至麗江、大理僅3至6小時車程。“彩雲之南，農遊田園”。被譽為什麼的什麼的是目前中國罕有農業綜合體景區，更是雲南唯一以農業主題打造的大型xx。

swot分析是一種認清企業優勢( strength) 、劣勢(weakness ) 、機會( opportunity )和威脅(threats)的分析方法。下面就針對農博園旅遊景區詳細地通過這個方法剖析農博園景區旅遊的優勢和劣勢、面臨的機會和威脅，使農博園風景區認清當前旅遊產業發展的形式，發現存在的問題，便於找出解決辦法，並明確以後的發展方向。

（一）農博園旅遊發展的優勢

1、資源優勢

某集團致力於農產品的發展，農博園作為旗下一個以農業為主的博覽園，景區內集農業科普、農業觀光、農遊體驗、休閒度假於一體，有世界罕見的奇瓜異果館、珍果館；讓人歎為觀止的各種現代科技農業示範園、農耕文化館；令人激動無限的世運館、農牧莊園；集浪漫與田園於一體的百花迷宮、七彩礦泉、本納克葡萄莊園；還有讓人流連忘返的森林童話樂園、開心農場、捉魚尋寶等好玩又益智的景點項目。

2、品牌優勢

集團有限公司始於1992年，經歷多年持續健康的發展，於2005年9月組建集團。集團致力於發展現代農業，繼續走農業產業化經營和新型農業生產工業化道路。為振興雲南農業產業，促進地方經濟發展、全面建設社會主義新農村和構建和諧社會。集團旗下農博園作為一個生態農莊，以第一產業帶動第二、三產業，為雲南高原特色農業的發展打開了窗口，做出了示範，一定程度上拓寬了雲南農業發展道路，也為雲南旅遊業添加了色彩，讓雲南旅遊業朝着多方向角度發展。

3、區位優勢

某縣位於雲南省東北，省會城市昆明和雲南省第二大城市曲靖中間，素有“滇東北門户”之稱，是雲南北部昆明市東北部重要的交通樞紐。隨着現代新昆明戰略的深入實施，嵩明作為“滇東北重要門户”的地位更加凸現。晨農農博園位於小街收費站附近，突出的區位條件，是晨農農博園優勢之一。

4、交通優勢

嵩明距昆明43公里，曲靖75公里，距昆明新機場17公里，作為昆明主城門户，西南最重要的內陸大碼頭，嵩明處於昆明“四環十七射”交通網絡規劃的重要節點、昆明“半小時經濟圈”內，區位優勢極好，且具有“五路通昆，四路出省”的交通優勢，晨農農博園位於小街收費站附近，是從曲靖到昆明，小街到嵩明、昆明的必經之路，大量的客源只要從這條高速路經過，都能看到晨農農博園線路指引標誌。

（二）農博園旅遊發展的劣勢

1、資源類型單一，互補性差

景區旅遊產品主要以靜態展示為主，少以動態演示輔之，缺乏參與性體驗項目；遊客的活動方式單一，仍以觀光遊覽為主；遊客平均逗留時間僅2至5小時，重遊率低。並且景區景色大多以農業種植為主，與季節關係很大，到了冬春季節，瓜果蔬菜長勢不好，景區推陳出現節奏跟不上，周邊城市遊客容易出現欣賞疲勞的現象，這些因素在很大程度上影響了園區旅遊的整體經濟效益與可持續發展。

2、缺乏一定的資金投入，使工作難以突破

集團屬於民營企業，經濟發展受多方面的影響，且農博園建成至今5年時間，積澱尚少，部分農業以示範為主，僅僅靠門票、餐飲和住宿來獲得收入。因此，長期以來，農博園旅遊開發缺乏資金支持，無法形成大的項目和高水平的旅遊產品。

3、不再旅遊黃金路線上，還需不斷開發市場

我省旅遊市場較大，出名的有麗江、大理、西雙版納等地，然而我們景區並沒有在這些黃金旅遊路線上，所以外省遊客很少了解晨農農博園，外省市場並沒有得到開發。相對本省而言，本省遊客大多去知名度比較高的旅遊地區，農博園有農業特色，但是遊客認同感還是很低，還需不斷努力完善景區設施、服務

（三）農博園旅遊發展面臨的機遇

1、市場廣闊

根據世界旅遊組織預測，到20xx年，中國有望成為世界最大的客源接納國，世界上最大的旅遊目的地國家，接待國際旅遊者將達到1.37億人次，佔世界市場總份額的8%。同時，隨着我國國民可支配收入和閒暇時間的增多，國內旅遊需求日益擴大。這將為我省旅遊業提供更大的發展空間，同時也為晨農農博園發展提供了非常廣闊的市場空間。

2、政府支持

昆明市歷屆市委及政府始終堅持政府主導與市場機制並重的原則將旅遊業放在突出的位置，並在政策法規、戰略規劃、市場監管、基礎設施建設、公共服務等方面要持續發揮政府的主導作用。通過成立市旅遊產業發展領導小組等方式，發揮該機構的牽頭作用，及時研究解決旅遊業發展中的重大問題，並充分利用昆明作為全省綜合改革試點市的優勢，最大限度地爭取更多旅遊業改革發展先行先試權。這些措施為昆明市旅遊業的加快發展營造了良好的宏觀環境。在市場上，一方面加大市場開拓力度和營銷投入；另一方面，大力培育市場主體。這一系列重大舉措，將為晨農農博園旅遊的快速發展提供強有力的政府支持。

（四）農博園旅遊發展面臨的威脅

1、周邊旅遊市場競爭加劇

雲南旅遊業如火如荼，大量有力競爭者紛紛崛起，競爭壓力巨大，旅遊產品的重複性以及園區產品開發的不足，阻礙了旅遊的可持續發展。晨農農博園的主要競爭者對手是楊林的中信嘉麗澤景區，目前他們已通過aaaa級景區認證，並且師資實力較強，各項硬件設施較為完善。

2、農博園以觀光旅遊為主，旅遊資源缺乏深度開發

一直以來，農博園以觀光旅遊為主，導致產品單一，旅遊行為層次低，特別是缺乏高層次的互動性和參與性旅遊產品，使得遊客的滯留天數少、重遊率低，

對旅遊市場的擴大構成極大威脅。

3、文化比重低，景區旅遊產品更新慢

文化旅遊比重低。文化是大多旅遊景區的靈魂所在，農博園從建成並開放時間較短，文化比重很少，大部分旅遊者來農博園並未選擇農業文化旅遊，而更多的只侷限於田園觀光體驗和氛圍感受，人文旅遊資源利用率極底，整體整合效果不佳。旅遊產品特色不突出，缺乏廣度和深度。應對園區進行全方位、多層次的深發掘現有產品的潛力，豐富旅遊產品的內涵，推陳出新。着眼未來，逐步調整旅遊產品結構，吸引外來旅遊者。

（一）加強對景區建築的保護

首先要確定農博園景區有哪些建築，景觀小品、珍惜樹種需要保護。確定了保護對象後，就是具體的保護措施。景區要有保護規劃、旅遊規劃和協調保護與旅遊關係的規劃。這項工作需要專門人員與景區負責人共同完成。制度完善以後，就需要進行有效監督。監督工作也要有一套體系，職責明確，責任到人，一旦發現違規現象，就要嚴肅處理，決不姑息。除了對工作人員的內部監督，也要有一部分人員對遊客進行監督。

（二）加大景區的宣傳力度

針對景區目前的市場現狀，應採取區域廣告宣傳，選擇區域廣告性的媒體，集中優勢、重點突破，形成強勁的優勢。

1、新聞媒體（報紙、電視）

主要應用在景區的日常宣傳和重要節慶優惠宣傳上。

2、中介機構宣傳（旅行社）

目前我們景區正在申報國家級景區，這樣更能擴大我們景區的宣傳力度。並且我們景區正在與多家旅行社、旅遊網站計劃合作，旅行社是景區和遊客之間的聯繫紐帶，作為景區來説，旅行社是主要客户來源，因此，景區在市場開拓上應把重點放在與旅行社合作渠道的建設上。如果能與旅行社建立良好的合作關係，其市場份額也得到了保證。當然，與旅行社合作，關係到彼此的利潤空間的問題，因此，景區在給旅行社訂價時會通過雙方協議的方式，最終達成一個雙贏的長期合作關係。

3、網絡

利用網絡高速、及時、全球性、全天候的特點，進行覆蓋面較廣的宣傳。借熱門網絡提升“晨農農博園網站”的點擊率。

4、宣傳牌

在通往景區的公路上製作宣傳牌。例如景區附近的小鋪立交橋，在昆明來向、曲靖來向、會澤來向、呈貢來向等地方設立景區提示牌。

5、牆體廣告

在周邊地區書寫牆體標語和廣告。

6、印製宣傳畫冊

風光片、宣傳頁、摺頁圖、海報、年票、紀念幣等。

7、特色主題活動

通過極具特色的表演文化吸引各地遊客，出售特色紀念品，辦成廣大旅遊者的節日和廣大商家的節日，使社會效應和經濟效應更好地體現。在不同的國際、國內節慶日開展相應的主題活動。例如端午節，景區以包粽子比賽、漢服演繹等民族傳統特色節目來吸引遊客；國慶節，景區聯合多家公司，舉辦了盛大的花卉展，遊客參觀人數眾多；春節，景區也會制定出各種節目，優惠活動來吸引遊客。

（三）改善遊客服務設施，提高旅客滿意度

改善餐飲設施，結合民間小吃，開發有當地特色的餐飲。其中一部分是適合中低檔消費的快餐系列，另一部分則是較高檔的餐飲設施。提高餐飲服務質量，菜品口感，讓不同層次的遊客均有能力消費。

可以着手開發一些農業類的商品，比如精美的名勝古蹟實物模型、掛件或製作精美的畫冊等。商品的開發一定要留心市場趨勢，多考察其他景區的優秀商品設計，不斷更新，才能吸引遊客購買。另外，各種遊客服務設施在設計上都要儘量隱蔽，並且與景區風格相一致；遊客服務中心、投訴中心、醫療救助站等都要物盡其用，不能空做擺設、應付檢查。

（四）完善解説系統及導遊服務

目前農博園僅在幾個大的景點設有文字解説。首先在遊客購買門票時就應得到一份景區簡介，便於遊客瞭解路線、主要景點、注意事項、路程距離。

提高銷售業績的方案 篇四

今年上半年共銷售ll：227336盒，比去年同期銷售的140085盒增加87251盒，為同期的1.62倍；其中xx年3-6月份銷售190936盒，比去年同期銷售的115615盒增加75321盒，為同期的1.65倍。xx年1-6月新市場銷售116000盒，老市場115736盒。

新開發了廣東、廣西、雲南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內蒙、浙江、新疆等省，完成了地區經理的招聘、考察工作，達到了網絡布點的效果，為下半年的點面發展奠定了一定的基矗

通過公司的大力支持，關閉了太和市場，保證了銷售價格的上升，釋放了市場開拓費用，基本上遏制了低價衝貨、竄貨、為市場的進一步發展提供了保障，也給以前老業務員提供了一定的信心，市場在穩定發展。

上半年年公司銷售費用除了一次武漢會議、武漢試點會議費用、出差費用外，公司對市場投入較少，但貨款回收基本上實現了60天內90%以上。

xx年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細緻的劃分，並進行必要的工作指導和要求。

提高銷售業績的方案 篇五

(1)銷售經理和策劃經理向總監彙報上兩週工作情況及下兩週工作計劃；

(2)反映並解決基層情況及問題；

(3)銷售組及策劃組相互反饋信息和加強了解項目營銷理念。

逢雙週下午

主持：項目總監

與會人員：項目總監、策劃組、

銷售經理、主任；

會議紀錄：銷售主任

(1)總結項目經營策略的貫徹程度；

(2)總監作下一步工作指示及建議；

(3)收集競爭對手和情況。

逢下月第一個下午

主持：項目總監

與會人員：專案組、策劃組、

銷售經理；

會議紀錄：項目總監指定人選29

提高銷售業績的方案 篇六

根據店面任務，合理分配個人銷售任務，根據個人銷售完成率進行獎勵。計算公式：個人銷售完成率=個人銷售/個人銷售任務×100%

個人任務完成率≥100%，獎勵100元

個人任務完成率≥120%，獎勵300元

個人任務完成率≥150%，獎勵500元。

1、店面任務分配要力爭公平合理，並要參考店面人員變動情況及導購層級，如店面人員缺編、超編、新人入職、老人離職等情況。

2、此方案主要針對個人的銷售進行考核，能較大刺激導購的銷售積極性，但也容易造成爭搶顧客等矛盾，不利於團隊建設。