計劃方案提綱例子

計劃方案由本站的會員投稿精心推薦，小編希望以下6篇範文對你的學習工作能帶來參考借鑑作用。

第1篇：計劃方案

以下是本站小編整理的計劃方案範文，希望能幫助到你。

在炎炎夏日，我們走進了xx高等專科學校，走進了像家一樣的宿舍。宿舍共有成員12名，我們都來自不同的地方，有益陽的，永州的，瀏陽的，懷化的，郴州的。。。。。還有陝西的，正因為來自不同的地方，因為緣分我們組成了2棟209室的室的室友。從開學的不認識不熟悉到現在，我們都能互相幫助互相學習，都成了好朋友好夥伴了，一起創造温馨的而又充滿愛的家。因此為了進一步增進室友之間的感情，也為進一步跟上班上的管理能夠完成任務，特制定了以下工作計劃：

一.指導思想

培養室友的自理能力，使其養成良好的就寢生活習慣，營造一個安全舒適的學習環境，使室友們能夠全面健康發展，堅持團結合作互助友愛的信念，創建和諧濃愛之家。

二.任務目標：

1.培養室友們整理好自己的內務，物品自己擺放整齊美觀，並養成良好的生活習慣。

2.與室友團結合作，協助寢室長的管理，按時就寢，按時起牀。

3.平時衞生要認真打掃並且要保持好。

4.安全第一，每天要確保門要栓好鎖好，珍貴物品要保護好。

5.經常要深入實際，瞭解室友每天的生活和學習情況，並給予相應的幫助和建議。

6.最重要的一點是，要讓每個室友都能夠獨立面對生活上和學習上的一切困難，以後能夠更好地走向社會。

三，方法措施：

寢室是一個家，作為寢室長，最重要的是深入實際瞭解情況，發現問題及時指導整改，要做到：

（一）加強管理，營造安全舒適的學習生活環境

1.搞好安全督查工作

不允許在寢室內玩火點蚊香和蠟燭，不允許使用除電燈以外的用電器，尤其禁止使用大功率電器。

2.搞好紀律督查工作

要求做到：必須按時就寢不缺寢；就寢時（除週末）不講話不洗澡不洗衣服；不允許夜不歸宿（除週末）；回家必須寫好請假條；愛護學校財產，節約用水用電；若破壞公共財物要照價賠償。

3.搞好衞生督察工作

要求做到：

1.物品擺放好，使其美觀整潔,每位室友都能自覺搞好個人衞生，做到牀鋪整潔平整並及時清洗的衣物；

2.值日生每天要堅持早中兩掃，保持地面乾淨，特別是週四的大掃除要徹底搞乾淨，並爭取評優；

3.做好每週一次的寢室管理總結，當然做為寢室長要時刻反省自己的工作，並虛心接受室友的建議，為和諧之家共同努力；

（二）加強活動建設，創建文明和諧寢室

1.積極參與寢室文化節

2.可以進行適當的團體活動（如集體唱歌或出去散步。）

3.開展體育鍛煉（如晨跑打羽毛球或聯繫太極。。）

最後，希望通過以上的方法措施，能夠有利於建設和諧文明寢室。是各室友能夠全面發展，更好的走向社會。同時培養室友之間的感情，創造一個屬於我們自己的大學寢室生活。當然如有不合理的地方，可以進行改進和調整，儘量達到要求讓我們的寢室更好更和諧，讓我們一起為了和諧和愛努力向前吧。

第2篇：計劃方案

本文是本站網友推薦，並由本站編輯整理的計劃方案範文精選，僅供參考。

一、指導思想

繼續貫徹國家課程改革的指導思想，全面推進素質教育。認真研究大學聯考X革的方向和命題改革趨勢對高中教學提出的要求，加強高三教學的集體攻關，確保大學聯考質量。堅持以提高課堂教學質量為重點，改進課堂教學方法，以促進學生全面發展為中心，大力培養學生的學習能力、創新精神和綜合素質，不斷增強大學聯考複習的科學性和實效性。堅持充分發揮備課組的作用。加強對青年教師的指導和培養，鼓勵青年教師樹立進取精神和創新意識，為青年教師提供展示才華的機會和平台，使青年教師在實踐中不斷增長才幹，儘快成為強實的新生力量。

二、教學要求

1、認真研究教育改革發展趨勢，努力轉變傳統教學觀念，積極投身教改實踐，勇於探索新思路新方法，不斷強化學生主體地位，自覺面向全體學生，着眼培養學生的科學品質、創新精神和綜合素質，努力使學生真正成為學習的主人，使課堂教學真正成為學生主動參與、樂於探究、勤於動手動腦的科學育人過程。

2、認真研究大學聯考X革發展趨勢，深入學習《考試大綱》，正確把握大學聯考的標準和特點，認真分析學生學習狀況，堅持精心設計和上好每一節課，有針對性地制定符合大學聯考X革發展趨勢的教學目標，注重培養學生的學習能力和運用基本知識分析問題解決問題的能力，不斷提高課堂教學的科學性和實效性。

3、 在教學中，仔細分析新教材的特點，狠抓大學聯考基礎知識、基本技能的落實，加強學科內綜合的意識，在複習課中，要堅持精選習題，妙題精解、融會貫通。防止題海戰術和重結論、輕過程等不良傾向，提高舉一反三的能力。立足各班學生實際狀況，搞好分類指導、分層推進，在夯實基礎的同時，重視優秀生拔尖訓練，他們的作業要力爭面批，關注其每一個錯誤及時分析錯誤的原因。抓中間促兩頭，努力使不同層次的學生在原有的基礎上都能大步提高。

4、加強化學教學與科技、生產、生活和社會的聯繫。在教學中，密切聯繫有關的最新科技成果和社會熱點問題，注意化學與其他學科的相互滲透與綜合，引導學生在掌握本學科基礎知識的同時，不斷拓展相關知識面，增強理論聯繫實際和解決實際問題的能力，培養學生的科學素養。

5、有意培養學生解題習慣，注重分析訂正。①做題前認真讀題，站在出題者的高度來審題； ②作題過程中，每個步驟都要“言之有理”、準確無誤，原理、結果與題意一氣貫通，書寫要規範；③對作錯的題，務必認真分析訂正。

6、搞好試卷講評。除年級大考外，本科目還要逐章過關。每考必認真落實“統、查、析、講”四大環節：分類統計解法樣本，分項統計錯誤地點，分題統計錯誤人數，分段統計考試成績；查學生審題偏差，查學科知識漏洞，查應用能力缺陷，查思維方法障礙，查造成錯誤根源；分析試卷考查目標，考試範圍、背景材料、命題視角、分析解題方法、應試技巧；講試卷重點、難點、熱點、試題閃光點。

7、要求學生做好章節歸納總結，提倡每日15分鐘回顧思考消化當天的化學知識。

8、重視作業。要求學生規範，按時完成；要求教師詳細批改，改後學生認真更正。

三、教學進度安排

1、複習總體安排：

07年9月底結束高三新課的教學：

第一輪複習：按教材章節進行（07年10月初—08年3月中旬），夯實基礎，章節過關，以大學聯考的基本題型（基本概念、基本理論、基本實驗）進行系統的複習，着力培養學生的解題的規範性能力、文字表達能力和語言表達能力；

第二輪複習（08年3月中旬—20xx年4月中旬），以綜合能力為主、板塊式推進，專題複習、考點精練。將各知識點有效的串接起來，形成有效的知識框架結構。

第三輪複習（08年4月下旬—08年5月底）即綜合訓練和模擬練習，知識遷移能力的訓練。強化訓練階段。自我小結、查漏補缺，教師點撥精講，重在抓學生完成學科內知識體系的構建，計劃每週兩套題，採取練、評的教學方式；

自由複習（08年6月1—6日）學生自行整體調節，蒐集各方資料和信息。考試心理輔導

第3篇：計劃方案

本文是本站的網友推薦，並由本站編輯整理的計劃方案範文精選，僅供寫作參考。

一、 指導思想：

以學生的發展為本，以創新精神和實踐能力為重點，以課堂教學和教育活動為裁體，從本班學生的特點出發，樹立良好的班風、學風，培養一個團結向上的班集體。

二、 工作要點：

1、 加強學生行為習慣教育和安全教育

2、 建立正常的衞生值日製度，班級衞生人人有責

3、 抓好班級的紀律，做好後進生轉化工作

4、 加強對學生的學法指導，讓學生不僅樂學，而且會學

5、 向學生進行思想品德教育，端正學習態度，明確學習目的。提高學習興趣 ，使學生主動學習，提高學習成績。

6、 鼓勵學生大膽創新，勇於探索

7、 在學生中培養競爭意識，有“你追我趕”的比學風格

三、 工作措施：

1、 充分利用班會、晨會，課堂40分鐘對學生進行思想教育。

2、 發揮小幹部的作用，師生共同管理班級。

3、 從小事做起、從自我教育做起，大家行動，樹立良好班風，好人好事堅持天天記。

4、 教育學生愛護公共財物，每個學生必須從保護和管理好自己的課桌椅做起，嚴禁在課桌上亂塗、亂穿、亂刻、亂畫。

5、 加強廣播操進出場紀律的指導，規範眼保健操，進一步做到正確到位。

6、 對於學生的在校表現，及時地與家長做好聯繫溝通，通過家訪，打電話等形式，讓家長更好地瞭解孩子。

四、 工作安排：

二月份

1、報名註冊

2、打掃校園環境

3、寒假小結

4、進行期初行為規範教育、安全教育

5、上報中午就餐學生名單、乘車學生名單，並做好管理工作

6、落實“三困生”轉化名單

7、校報、班報刊出

8、更新辦公平台數據

三月份

1、“學雷峯、樹新風”主題教育

2、慶祝“三八”婦女節期

3、期初班主任工作會議

3、建立後進生轉化檔案

4、寫字教學月評(1)

5、教學質量測試、反饋

6、植樹節活動

7、班報刊出

四月份

1、期中教學質量測試、反饋

2、寫字教學月評(2)

3、排球賽

4、豎笛合奏比賽

5、校排球賽

6、班報刊出

五月份

1、寫字教學月評(3)

2、六年級數學小博士評比

3、六年級語文知識積累比賽

六月份

1、教學質量抽測、反饋

2、慶祝六一兒童節

3、校報、班報刊出

4、寫字教學月評(4)

5、畢業考試

6、期末班主任工作會議

6、各類評比

7、休業式

第4篇：計劃方案

關於計劃方案的寫法與格式，請參考本文。

在現代遠程教育技術快速發展和素質教育不斷深化的今天，應用遠程教育資源來輔助教學已得到了全面的鋪開，教師的教育觀念、教學方法、教學的組織形式都發生了較大的變化。因此，教師如何改變自己的教育教學觀念，把先進的教育思想、視聽技術等融合於教學之中，為教育教學服務，已成為現代遠程教育所必須研究的一個新課題。為了使我鎮教師能從傳統的教育教學中迅速轉變觀念，適應新時期的教育教學方法，並將信息技術與學科進行整合。現將本學期現代遠程教育工作計劃制定如下：

一、指導思想

以上級有關遠程教育精神為指導；以校本培訓為基礎，以多媒體教學為主體，做好遠程教育資源的開發和應用工作；以“提升教師水平，增長學生見識，服務課堂教學，提高教育質量”為宗旨。傳統教育手段和現代多媒體教學技術齊頭並進，因地制宜，逐步推進我鎮教育教學工作的信息化、現代化。

二、工作目標

1、以現代遠程教育技術為主，常規電教手段為輔，充分利用遠程教育資源，用現代教育手段促進我鎮教育教學質量的進一步提高。

2、教師進一步學習使用現代遠程教育設備，熟悉設備的操作方法；

3、學習遠程教育資源的選擇、利用和開發；

4、熟練掌握常用的課件製作方法。

三、具體措施

1、做好多媒體教室和衞星資源接收設備的常規管理和維護工作，嚴格管理，愛護並充分利用設備資源，確保設備完好和正常運行。

2、制定好各種計劃和制度並按計劃認真開展工作，填寫好各相關的記錄和表冊。

3．管理人員要加強自身業務學習，提高管理水平。

4、按時接收現代遠程教育衞星資源，及時整理分門別類保存，製作光盤，提高光盤利用率。做好資源的備份工作，及時公佈遠程資源和中國教育電視台“空中課堂”的播出目錄。

5、積極向全校教師宣傳現代教育技術手段的的優點、重要意義和教學思路，宣傳信息時代新的教育思想、內容、觀念和方法，增強老師的危機意識、生存意識。促使他們及時轉變教學觀念和方法，全面推進我鎮的現代技術教育。

6、積極開展遠程教育環境下的課件製作、開發，教學反思，教學案例，教學教研論文的收集整理活動。搞好現代遠程教學資源的開發和推廣工作。利用現代遠程教育條件，制定可行的計劃和方案，積極開展各項教育教學活動，為本校教師的多媒體教學課程提供相應的教學便利、幫助、示範和指導。幫助他們做好課件的蒐集、開發和利用，實現資源共享。

7、認真做好校本培訓工作，努力讓全體老師早日學到相關知識，喜歡進入多媒體教室來上課。根據教育局電教館的安排，立足本校實際，搞好學校的校本培訓、常規電教工作，管好用好常規電教器材，使它們能夠在教學之中發揮巨大作用。

8、認真做好遠程教育的校本再培訓，確保“青年教師過硬，中年教師達標，老年教師適應”的總體目標。

9、積極參加各級各類大賽活動：

⑴積極組織我鎮教師參加教育局電教館統一安排的評教賽講活動，在學校評優選先的基礎上，評選出我鎮的遠程教育教學能手。

⑵組織全校師生積極參加各類中國小信息技術創新與實踐活動。

⑶評選我鎮優秀的遠程教育應用研究論文、實驗報告、課例、教學設計方案、案例、反思等文本類作品。

四、活動安排

二月份

1、制定工作計劃。

2、進行設備檢修，確保設備正常運轉。

3、隨機教學視導。

三月份

1、組織教師參加信息技術優課評比活動。

2、抓好信息技術教師業務培訓工作，在信息技術教師綜合

素質提高上下功夫。

3、迎接市電教館的教育視導。

4、隨機教學視導。

四月份

1、組織教師進行多媒體課件製作培訓。

2、組織信息技術教師參加課堂教學觀摩活動。

3、開展信息技術與學科教學整合的研究。

4、隨機教學視導。

五月份

1、開展信息技術優課展示活動，送課下鄉。

2、繼續組織信息技術學科教師製作與其它學科整合的課件活動。

3、優案徵集、論文評比活動。

4、隨機教學視導。

六月份

1、組織信息技術課教師説課比賽。

2、做好期末教學總結交流。

第5篇：計劃方案

希望本站（）能夠成為你學習與工作的好幫手！

特點：

品牌知名度高，企業實力強大，廣告投入大，其中豪吉調味品品類齊全，在西南市場佔有絕對優勢。太太樂利用央視廣告的影響和一些活動的贊助來完成銷售。

中國是調味品生產大國，據不完全統計，全國調味品生產企業有20xx多家，但真正的全國性品牌幾乎沒有。最新的一項調查顯示，消費者認為最好的調味品品牌中，只有一個品牌的提及率超過10％，其他業內知名的如珍極、金獅、龍門等雖然榜上有名，但都低於10％，其他各種地方區域品牌佔59.3％。由此不難看出調味品在整體上品牌集中度低，市場上還沒有領導品牌，甚至強勢品牌也沒有。對於調味品中的細分類別雞精，雖然品牌的集中度高，但是也都侷限在局部區域市場。如在北京，人們買調味品，王守義旗下的“王守義”品牌和聯合利華的“家樂”是首選；在上海則是太太樂。湖北則是“大橋”。

因此，採用跟隨戰略將有效地縮短於領導品牌的差距，有效地瓜分領導品牌的市場份額。但是各大企業在爭奪市場的產品都是普遍性產品，而沒有特點性產品。如何在加強產品爭奪市場的同時，不斷的推出新產品和特點性產品，將是各大企業下一步的行動.

結論：

中國食品製造業與國際整體水平有較大差距。但是，從整個行業發展來看，中國調味品協會會長衞祥雲指出：我國調味品雖然做了2100多年，但我們企業在工藝、質量、效益上都不是最好的。我們是調味品釀造和消費大國。但是，日本的調味品在世界市場上比我們名氣大、市場佔有率高、價格也高，就是因為我們的產品沒有打出自己的品牌，管理也不配套。市場經濟告訴我們“一步領先：步步領先：一步落後：步步落後”的道理，“大橋”的發展之路必須領先味全、味福這兩個湖北本地企業。佔據湖北調味品市場，才能取得有利的位置的與外來品牌相抗衡。所以在原有的雞精和味精上，大橋經過技術更新，研製了魚精，更符合消費者口味的複合性調味品，以滿足消費者在吃文化上的需要。

一、產品優勢：

魚是作為一種美味菜餚深受國民的喜愛，而且在動物蛋白中，魚類蛋白營養最豐富，富氨基酸成分合理，極易被人體吸收又不會產生高血脂等副作用。但是魚在受熱烹調過程中會產生三甲胺的腥物質，使其成分美中不足。

大橋牌魚精是採用優質淡水魚經生物技術提煉並配以多種調味物質和風味物質精製而成，是製作魚湯、魚菜的調味佳品，這一成果填補了國內淡水魚調味料的空白。

特點：

鮮度高：魚精的鮮度是普通99%味精的1.8倍以上，且鮮味醇厚。

魚味純正：用魚精製作的魚菜、湯，魚味更純正、更鮮美、風味更獨特。

祛除腥味：魚精中含有核苷酸、海藻糖對魚的腥味有顯著的消殺作用，是您的魚香味更濃郁。

用途：

代替味精，可用於烹調各種魚類菜餚。

優勢：

鮮度高、魚味純正、祛除腥味，填補了國內淡水魚調味料的空白，是製作魚湯、魚菜的調味佳品。

二、調查狀況分析：

在國內市場極少有製作魚精的調味品企業，大多數企業還停留在做好雞精產品的基礎上，有甚者還停留在理論和實踐當中。在網上本人查閲了400多家做調味品或與調味品有聯繫的企業。叢中只發現北京邦味調味食品有限公司有一種“燉魚鮮”與烹調魚有關的企業（配料：花椒、大料、肉蔻、胡椒、砂仁、乾薑、枸杞、大棗、茴香、香葉、良姜等，用途：清燉、紅燜、清蒸等各種魚類的製作。）。由於其製作的產品運用範圍小，有侷限性，而且不是魚的提取物質製作而成。所以至今無法達到有效的市場價值。“大橋”產品優勢在武漢市場有強大的優勢。

所以，魚精上市計劃必須做到有效推動“大橋”品牌、提出調味品行業新理念、佔據其他品牌市場佔有率的作用，彌補“大橋”產品在薄弱市場佔有率的作用。

三、定位

1、產品定位：

以“大橋”雞精為主產品，魚精作為輔助主產品的特點性產品定位。

戰略定位：前期以捆綁形式進入市場，免費品嚐為主，增加品嚐率，從而形成培育重複購買羣體。後期用產品功能優勢佔據市場。

在湖北省以餐飲為主，消費者為輔。儘量避免與大橋雞精，味精主產品爭奪市場。

湖北素來就有“魚米之鄉”的稱號，湖北的武昌魚響譽世界，南來北往的人士到湖北必嘗武昌魚不可。運用湖北的交通便利、本地餐飲業和外來餐飲業的繁榮宣傳魚精的特點、優勢。樹立品牌，做地方老大；強化品牌，做調味品名牌；延伸品牌，做餐飲調味、家庭烹調配料的領先品牌。

省外實行超市、餐飲為主。

2、品牌形象定位：

鮮度高、魚味純正、祛除腥味，代替味精，可用於烹調各種魚類菜餚。

3、產品功能定位：

物以稀為貴。幾乎所有的複合調味品都在強調新鮮，但是沒有人去證明什麼是新鮮，新鮮是什麼實實在在的東西。在領導品牌把所有的廣告宣傳集中到新鮮的概念上去的時候，新鮮以及成為複合調味品的基本特性。如果我們去刻意迴避新鮮，反而顯得太離譜。但是，我們把新鮮轉化為大家都知道的感覺，讓消費者看得見，聞得到，我們等於藉助了別人的廣告宣傳，從而達到站在巨人的肩膀上看世界的效果。同時，魚味純正、祛除腥味是魚精的另外一個重要的特性，提出這樣的價值是產品定位的重要依據，是實現價值壟斷、競爭制勝的立足點。並提出吃魚對人產生的健康作用（多吃魚對人的大腦有好處、魚的營養、每週吃魚預防梗死、魚的美容、以魚代肉有利人體健康、孕婦吃魚越多嬰兒更健康、更精神《摘自中國營養網》）。怎樣找到產品特性與消費者需求的吻合點呢？鮮、魚味純正、除腥、魚的營養價值！讓消費者能夠相信並且願意接受，因而是恰當可行的。

4、消費羣定位：

以餐飲為突破口。餐飲注意調味品品質，容易接受新產品，且用量較大。

5、價格定位：

充分考慮魚精的市場價值，定位為高檔的功能性調味品。具體價格以公司為主。

6、推廣定位

1.整個渠道讓利高達x元/箱，同時考慮年終獎勵。

2.渠道利潤高，經銷商、分銷商、零售終端都可以獲得足夠大的利潤空間。

7、包裝定位：

以健康、自然、純正、環保的概念着手。體現企業對產品和消費者負責的態度。顏色以綠色和蘭色為主，外包裝高檔、精美，給消費者視覺衝擊感和親切感，貼近大眾生活的感覺。

四、策略

1、市場潛量：

調味品市場發展迅速，從豪吉、太太樂和家樂的.發展可以看到調味品的市場增長前景。也就是説，這三個企業的年增長率，基本上就是該行業的市場增長率。

2、市場表現：

多數調味品品牌知名度、美譽度不高。以傳統渠道、傳統經銷商為主，主要在餐飲渠道依靠層層分銷進入市場，網絡長，管理、控制難度大，對終端的需求不明確，缺乏現代分銷管理體系，缺乏職業化經理人和終端管理控制技術。

3、經營管理的合理化：

市場研究，戰略策劃，長遠規劃，營銷策劃連貫性，系統性。對餐飲渠道實行長期的促銷策劃

1.用大橋魚精的優勢與經銷商建立戰略同盟關係，而不是純利益關係，從而在一些地區形成優勢。

2.建立完善的銷售管理和執行系統，便於魚精產品在市場上的順利銷售。

3.避免價格混亂對大橋產品的衝擊，增強經銷商對大橋產品信心的。

4.用大橋魚精在選擇區域佔領中、高檔調味品企業的市場，讓大橋魚精成為企業新的增長點。

5.對大橋魚精試銷後的區域進行核查、跟蹤制度。隨時掌握市場信息，便於隨時調整。有效提高魚精在各地市場的銷售網絡的建立，提高“大橋”品牌的推廣。

4、先市場調查，再廣告宣傳：

無市場調查，無廣告宣傳，消費者憑什麼相信大橋魚精，憑什麼拋棄太太樂？因此，消費者對它無興趣，經銷商也沒信心。

1.對魚精在所投放市場制訂市場調查、分析、執行的規範性操作程序。

2.對魚精調查、分析進行整理與和建檔。

3.以瞭解市場為前提，做實事求是的宣傳活動，針對不同的市場進行不同的宣傳。

4.努力配合經銷商做好魚精的宣傳活動。

5、衝出傳統市場的惡劣環境：

調味品行業是市場競爭最激烈的行業之一，而魚精面對的最強勁的競爭對手—雞精、味精非常強大；魚精就像在狼羣裏爭奪一塊肉。如何去爭奪這一片市場，必須要從傳統消費觀念以及等待教育的消費者下手。打出魚精的性能牌，體現出魚精的健康、環保、鮮美的概念。

五、廣告計劃

1、核心競爭層次：

第一鮮美：第二味道純正：第三除腥：第四選用優質、無污染淡水魚原料製作。

2、廣告訴求對象：

三口之家或注重生活質量，注重健康與飲食的品位的人羣。

3、廣告訴求點：

魚精：吃魚新概念！

4、訴求支持點：

選用優質、無污染淡水魚原料製作。

5、廣告口號：

大橋魚精，步步領“鮮”！

6、廣告創意策略原則：

以感性訴求為主，以理性訴求為輔。注重廣告創意的娛樂性、衝擊力和針對競爭對手的隱蔽攻擊。

7、品牌理念：

出售調味品，大橋魚精調眾口；同時出售健康，出售自然，給您飲食文化新概念。

8、品牌基礎：

不僅滿足調味基本需求，同時提供其它品牌無法提供的價值；讓消費者能在方便、愉快的情況下得到滿足。

9、概念支持：

以生產基地和巨大的科研開發為基礎，創造大橋魚精“連升三級”概念。

第一級：鮮味科學。

第二級：魚精的特點宣傳。

第三級：建立優質、健康的飲食文化新概念。

10、廣告及促銷活動安排：

（1）主題活動目的：塑造品牌形象，擴大知名度，提高美譽度。

（2）主題活動創意原則：創新，雙向溝通，緊緊把握時代脈搏，製造或引發社會熱點，引導飲食文化新時尚。

11、宣傳、試銷計劃：

試銷活動：略

12、渠道規劃

主推代理制：重點推廣地區實行集市 餐飲批發、直銷相結合；

協助經銷商對市場鋪市，三個月省內A類終端市場鋪貨率達90%；

對集市、餐飲、超市，以張貼大橋宣傳海報為條件，送其魚精小包裝產品；

六、大橋魚精（試銷）上市計劃時間及安排：

略

第6篇：計劃方案

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本學期按照學校的安排，我擔任了三個年級的音樂課，這對於我來説，是一項新的任務，也是一項新的挑戰，有一定的難度。但我相信憑着自己的努力，在這學期的音樂課當中，我一定會有很多的收穫和進步。

一、 教學分析：

本學期七年級年級學生開始正式系統化的學習音樂，學生的整體情況預計不均衡，情況參差不齊。所以，對不同學生應用不同教法，應注意引導學生正確對待，使學生愛學、願學。要培養學生專長，即“普遍培養，重點發展”。使學生各方面均有提高。

其它年級的學生能夠遵守紀律，接受理論知識也比七年級年級要快，而且聲音音域明亮，感情處理能夠參考老師的建議，對歌曲的處理更加細膩和豐富，本學期的樂理知識容量較大，難度加深，學習鞏固c調、f調的基礎上演唱樂譜。主要以練習和鞏固知識為主，發揮學生主動學習的潛力，老師帶領學生找到問題、學生自己找到答案，體味解決問題時的喜悦。本學期在上課同時我要注意加強鞏固音高概念、鞏固學生對音的高低、強弱、長短的感覺。使學生在學習過程中逐漸累積樂理知識。教材中的律動和舞蹈較多，應注意引導學生自編動作、節奏甚至歌詞，發展學生身體的協調能力和自編能力。為今後學習打下堅實基礎。此外，在音樂課的設置上，分為歌曲、樂理、綜合練習、欣賞、器樂學習幾大部分，各部分之間既有聯繫，又有區別，分局每課的具體情況進行穿插教學，避免學生因為學習某一內容而覺得枯燥和乏味。

二、 提高教學質量措施：音樂課最大的特點就是寓教於樂，在教學中可以更好的發揮學生的想象力、創造以及手、腳、腦、口的配合，為了更好的發揮音樂課的這些優勢，在學習中，可以針對不同年齡段的學生採取不同的教學手段、營造不同的教學氛圍。在音樂教學中還要注意培養學生的創造意識，為學生提供充分自由的活動空間和時間，使學生在音樂教學活動中消除恐懼心理、鼓勵、幫助學生進行大膽的嘗試，展開自由的想象和表現。注重培養學生的自我表達和表現能力，通過聆聽表現出來的各種動作表情是學生音樂創造活動中最簡單、最基本的表現形式。在教學中可以通過播放音樂來啟發做出相應的動作。對學生的語言交流、智力發展大有益處。可以通過音樂教學上的多樣化、豐富學審的想象能力，挖掘學生的創造潛能，促進學生思維創造能力的發揮。在本學期在教學中還應該注意以下幾點的實施：愉悦性：在教學過程中，不論是歌曲的學唱、樂理知識的學習，都要使學生學的快樂。使他們能興致勃勃，主動積極地投入感受音樂、理解音樂、表現音樂以及創造音樂的活動中去。藝術性：在教學中要通過藝術形象來喚起學生對美的共鳴與追求，從而進行審美教育和品德教育。

三、提高自身的素質與修養1、加強理論學習，樹立正確的教學觀念，提高自身道德品質修養；多向其他的專業教師學習，加強操作方法的探索和訓練，切實提高自身的業務水平，提高自身音樂文化修養。2、注重自身心理素質的培養，為學生營造良好的學習氛圍，加強把握、控制課堂環境的能力，提高教學質量。

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