市場總監崗位的具體職責概述【精品多篇】

市場總監主要職責 篇一

1、市場調研：負責行業調研、客户需求調研、競爭對手調研等各類市場調查活動，根據市場預測及分析為公司產品發展戰略、銷售策略的制定提供可行性建議；

2、產品規劃：負責公司產品需求規劃，引進合適產品並協同研發部制定產品研發規劃、參與產品評審，保證產品更新的及時性與產品結構的完善；

3、市場推廣：負責公司新產品定義，負責產品推廣策劃與實施，包括但不限於布展參展、廣告投放、行業協會維護，提高公司在行業的知名度及美譽度；

4、品牌建設：負責管理公司VI系統及文宣工作，樹立企業品牌形象；

5、銷售支持：負責協助營銷部做好年度市場規劃，提供售前技術及產品培訓支持。

市場總監崗位職責 篇二

（一） 企業市場部經理的準確定位：

在企業的營銷過程中，我們越來越 本站 感覺到市場部經理位置的重要性，一個優秀的市場部經理，在很大程度上能夠協助市場總監完成營銷戰略任務。我本人在國企、民營企業、集體企業、歐州一跨國公司企業做過市場部經理。這兩年，我先後到江浙、廣東、北京的企業與一些市場部經理都探討過這個問題，我們覺得，中國家電企業的市場部經理的職能定位不準確。在不同的企業，市場部經理的定位都不一樣。

這些企業的市場部經理到底在做些什麼，答案有多種： 市場部經理等於是廣告科長，市場部經理管廣告。市場部經理等於是市場調查部長，因為企業的市場調查都是市場部在做。市場部經理等於是策劃部的部長，市場部變成了策劃部， 市場部經理是市場總監的後勤部部長，市場總監解決不了的問題，不想做的事情全部都交給市場部經理去做。 我個人認為，優秀的市場部經理的定位應該起碼有四個功能：

第一：具有營銷策劃的能力，因為市場部職能首先是為營銷服務的，如果一個公司的營銷流程缺乏一個鮮明的營銷主題來總挈的話，這個公司的營銷質量就不會得到很大的提高，我要求市場部經理具備公司營銷系統的尤其是一個公司營銷全案策劃的能力。

第二：是品牌策劃的職能，品牌策劃也是一個很寬泛的概念，每個企業都能碰上，我要求市場部經理最基本的是能夠把我們本企業的品牌、在本企業所處的具體環境中，如何迅

速把品牌做大做強，快速成長。 第三：是產品的策劃職能，中國眾多家電企業的銷售策略，注重價格的因素比較大，或者是在服務營銷的成本比較多。相反在真正進行產品策劃的投入力度比較小。在中國的家電企業近幾年的營銷過程中，我沒有看到一個很有策劃創意的產品。也就是從一個產品的設計、立意、上市、如何去配合營銷主題的產品。 第四：是對市場消費態勢潛在性的分析，目前中國家電企業的產品同質化現象嚴重，為什麼？就是因為我們大家都在“現在進行時”這個環境下進行競爭，如果我們的市場部經理或者我們的市場總監能夠對未來發生的消費態勢進行一些前瞻性的捕捉，掌握領先一步的策略，有可能會讓我們走得更好一點。

（二）、中國企業的市場部經理很難讓企業滿意：

我對中國企業的市場部經理感到很理解，但是為什幺中國企業的市場部經 理很難讓企業滿意？原因有幾點：

一、我們的市場部的策劃案超前或者是滯後，要麼做得很大，做得很前衞；要麼做得很滯後。市場前方已經反映出問翅來，我們的方案還沒上呢。

二、銷推廣費用和營銷回報比例不合理，我所在的企業是燃氣具的企業，我在這個行業十三年了，我感覺最理想的一年是1990年。那年我抓住亞運會的聖火傳遞活動。用了54萬元的廣告費，獲得到1.2億元的銷售回報，我的廣告費投入和回報是1：227。在以後幾年這個比例是在1：21元到37元之間。關於營銷推廣費用和營銷回報比例這個問題我也問過過德國十大公司博世財團亞太區的營銷總監，他告訴我，歐洲企業的回報率大約是1：23-25。我想如果一個市場部經理認真注重這個問題，是不比跨國公司差的。

三、場部經理和銷售環境的脱節，主要表現在下面八個方面：

第一個是產品，我們很多的市場部經理對營銷的產品都能夠記住，但他對產品的理解只是在做廣告的時候。但對這個產品的結構、性能、潛在的一些東西他都不清楚。

第二是對產品的銷售成本都不瞭解，我問過好多企業的銷售經理，他居然對自己企業的銷售成本的比例都不知道，甚至不知道銷售費用的組成是哪些，那麼我就説，你做為市場部的經理，你連銷售的成本都不清楚，你怎麼去做策劃呢，他跟我説，老闆給我多少個點，我就按照這幾個點去做就可以了。

第三是價格，很多市場部經理對自己產品的價格不能把握，一講產品價格就喜歡往下走，不喜歡往上走。市場部經理為了一時市場佔有率，降價打價格戰，幹掉對方是最拿手的好戲，也是他首選的措施，他不知道，這個降價可能一時提升了市場佔有率，但實際上，價格戰對企業的經營利潤和企業的經營理念起了一定的負面作用。

第四是營銷政策，很多市場部經理是不做營銷政策的，純粹是做廣告政策的。

第五是市場部經理表現出來的執行力很弱化，很多市場部經理對營銷推廣的整個過程，監控實施的力度都很差，華東有個企業很出色的，在他的那個行業做到了第一，今年請我去講課

市場總監崗位的具體職責概述 篇三

1、負責公司品牌建設與推廣，制定公司營銷計劃及推廣方案，負責線上及線下活動策劃；

2、負責公司營銷傳播並與合適媒體客户端達成合作協議，做好工作溝通與公關銜接，推進市場進展；

3、制定短中期品牌發展戰略規劃及相應的`產品策略、定價策略、市場活動策略；

4、跟蹤及分析市場活動效果，總結經驗，建立有效手段擴大公司品牌效應； 5、即時掌握新聞熱點，能夠完成專題策劃、活動，並深入瞭解互聯網，有效運用相關資源；

6、制定品牌年度營銷推廣方案並落地執行，包括溝通創意、廣告投放、公關傳播、活動推廣、事件營銷、渠道合作等，並對已有的推廣方式進行調整及優化

7、能夠與公司其他部門及團隊融洽合作，順利推進整體項目進程。

市場總監崗位職責 篇四

崗位職責:

1、負責制定公司人力資源戰略規劃，統籌公司人力資源工作，為重大人事決策提供建議和信息支持；負責提升業務單元組織發展、人才發展和企業文化落地，確保公司戰略在業務單元的落地執行。

2、向公司決策層提供人力資源、組織機構等方面的建議並致力於提高公司綜合管理水平，控制人力資源成本；

3、建立並完善人力資源管理體系，研究、設計人力資源管理模式（包含組織發展、規劃、招聘、績效、薪酬、員工發展、培訓等體系的全面建設），制定並完善人力資源管理制度，並輸出標準文件；

4、負責公司人力資源整體戰略規劃實施和監控，負責公司的整體組織架構、崗編設置和人工成本總額等，以及組織發展與規劃、招聘與配置、績效、薪酬與福利、員工關係管理等模塊的整體統籌工作；

5、負責推動公司理念及企業文化的形成，以及活動規劃等。

任職要求:

1、有一線公司（碧桂園、恆大、萬科、保利、融創等TOP50房地產企業）人力資源管理經驗；

2、人力資源管理或理工科類統招本科以上學歷；

3、10年以上人力資源管理經驗，5年以上人力資源總監工作經驗。

市場總監崗位的具體職責概述 篇五

1、深度瞭解代理需求，優化代理服務管理手冊，確保公司和代理雙贏局面； 2、完善部門管理制度和支付知識庫，對部門服務工作進行規範化、標準化管理；

3、對核心代理進行跟進，發現難以解決的問題，及時向上級反饋和溝通； 4、對項目的商洽、推進具備優秀的把控和溝通協調能力；

5、熟悉公司內部政策，並帶領團隊人員完成對標企業的產品、優劣、營銷方法等資料的`收集、整理和分析工作；

6、做好部門員工績效管理和輔導工作，提升部門員工工作積極性與歸屬感。