計劃方案示例範例

計劃方案由本站的會員投稿精心推薦，小編希望以下5篇範文對你的學習工作能帶來參考借鑑作用。

第1篇：計劃方案

給大家帶來計劃方案範文，供大家參考!

一、美容特許經營市場狀況分析

20xx年美容業走向品牌差異化營銷時代。一直以來，品牌建設都是推動美容行業向前發展的重要的力量。但是，在美容市場經濟進一步細化，競爭不斷加劇的大環境影響下，美容業勢必將走向品牌差異化營銷時代。當然，品牌差異化營銷並不是一個新的概念，其它行業已先行一步，在美容業裏一直也潛移默化的存在着，只不過在以往還不是時代主流。直到20xx年，品牌差異化營銷終於浮出水面，並逐漸成為當今美容業主流發展的方向。

市場需求大、從業人員結構複雜、實驗性比較強和產業結構水平比較低，是當前中國美容業的4大特點。儘管經過了20多年的發展，但美容業至今沒有進入成熟期，由於整個行業長期處於無序發展狀態，尋求一種嶄新的適合時代要求的產業運作模式迫在眉睫。商務部公佈的統計資料表明，獨立開辦企業業主的成功率不到20%，但加盟連鎖店而開辦的企業，成功率卻高於90%。特許加盟連鎖經營方式具有突出優勢，但目前在國內發展還具有一定的滯後性，預計未來這一營銷方式將成為主流。但同時指出，特許加盟連鎖經營雖然是一種先進的營銷方式，但它並不能適用於所有的美容營業機構。除特許加盟連鎖經營外，規模很小但具有專業化、特色化的美容機構，也是未來的發展趨勢之一。

20xx年以來，風頭頻頻光顧中國美容特許經營領域。6月份，典型的特許經營美容企業“京都微微”因商標侵權案，在業內轟動一時。9月份，中央一套《新聞30分》，二套《經濟半小時》節目連續報道美容行業特許加盟的欺詐案。類似的還有針對美容業特許經營企業的不規範行為，以及投資者對美容行業的偏見。事實上，美容業所謂的特許經營模式，尚不完全成熟，沒有規範的操作流程，嚴格的管理體系和市場維護體系。這一事實恰恰給業內特許經營企業給了一個很大的教訓。這也將有助於規範中國美容特許經營市場，加快特許經營的發展步伐、推動民族品牌的發展。

中國市場對國際特許經營業務的吸引力日益增強，而且越來越多的中國美容業業內人士正在尋找機會投資具有盈利能力的特許經營項目。目前中國的特許經營已覆蓋了世界特許經營體系的大部分類別，按20xx年年初EFF(歐洲特許聯盟)推薦給世界特許聯合會的特許經營行業分類，目前我國特許經營已覆蓋了該分類的所有13大類別，美容業就是其中最具有潛力的特許經營品牌。然而，在中國美容特許經營市場發育並不均衡。作為全球最火熱的行業，最有潛力的市場，中國卻面臨着“理論落後於形勢，時間落後於國際，成功難以克隆，失敗不斷重複”的局面。

特許經營在中國已經進入高速發展的時代，但是，在高速發展的背後卻隱藏着諸多問題。根據20xx年年初調查結果，按關注度來看，目前美容特許總部面臨的主要問題排在前五名的是：戰略發展方向;管理體系標準化;加盟商行為規範;產品服務標準統一化和政策法律環境。備受業界關注的《商業特許經營管理條例》有望於20xx年11月由國務院頒佈出台，特許經營市場將徹底撥亂反正。未來國內的消費特點是從數量型轉向質量型，並呈現出多樣化和個性化。其中保健美容消費的新興消費領域逐漸成為消費熱點。而消費結構的變化和消費熱點的出現，都給特許經營帶來廣闊的發展空間。

二、“奧婷美容”現狀分析

提起“奧婷美容”在北京雖不能説是家喻户曉，但至少也是業內美容品牌的代名詞。“奧婷美容”在北京的市場運營還是比較成功的，在短短的幾年裏就有20多家頗具規模的直營店，30多家加盟店。可以説，在北京的每一個角落裏無不出現奧婷的影子。奧婷的成功有四個方面有卓越的表現：1、不斷引進尖端技術和核心項目;2、豐富的店面實戰管理經驗;3、強大的媒體廣告;4、支持公益事業。奧婷美容致力於美容事業，成為美容業的領跑者，從護膚到減肥，從美體到SPA，從技術到產品;無論是尖端技術，還是高科技設備，奧婷都一直引領着整個行業，加上奧婷數十年來從實戰第一線摸索出來的店面管理經驗，鑄造了奧婷今日的成就。此外，奧婷所作的另一件大事就是對公益事業的支持和對社會的貢獻，在消費者的心目中樹立了良好的形象。這樣，消費者對奧婷的廣告傳播就有了非同一般的認可度，因而，樹立了“奧婷”品牌形象。

目前，奧婷對於全國市場的運營還有很多方面的不足需要完善，在正真意義上與品牌的內外形象匹配。對於奧婷的現狀，必須從以下幾個方面做起;

1、明確的制定品牌戰略發展規劃;

2、規範的標準化管理體系的建立;

3、品牌定位和終端項目的建立;

4、產品服務標準統一化;(提高複製性)

5、加強市場推廣，清晰終端店面形象建立。

三、“奧婷”投資者分析

1、“奧婷”投資目標羣體首先以中等收入家庭為主。這類家庭的一般特徵是，有一定的經濟基礎，且有較為穩定的經濟收入，能夠應付家庭的日常開銷。但其家庭成員又具有較高的時尚追求，不滿足於生活現狀，對生活有着更高層次的要求與嚮往，而消費資金的來源又恰恰是她們所要解決的`當務之急。於是，尋求有特色的投資項目就成了他們生活的又一項任務。這一類羣體往往具有中等以上的投資實力，以盈利為投資的主要目的。此外，該羣體之中的部分女性平常還有美容消費的習慣，且對美容一知半解， 但對美容行業內深層次的東西又並不怎麼了解，需要有人給他提供一定的幫助。“奧婷”恰恰能夠給他們提供這一切。

2、“奧婷”還擁有一部分潛在的，也是最主要的投資羣體。主要以家庭職業女性為主，其一般特徵是，曾經有過自己的事業或者其家屬有一定資金實力和事業。出於某種心裏的需求，她們往往想要找一個不要求暴利，但風險較低的投資項目來保持自己與家庭的匹配，以此達到心理上的平衡。而這時“奧婷”需要做的就是，對她們進行宣傳、服務，為她們提供好的品牌，提供管理和技術上的支持，向她們推出我們的項目特色服務。這一類羣體將是我們重點公關的投資目標羣體。

3、此外，市場上還存在一些想要涉足美容行業，且還處在創業階段的投資羣體。他們主要是想尋求一個有實力、有背景、且有一定知名度的品牌來進一步完善自己經營體制，把自己的事業做大、做強。以此成就自己的創業夢想。“奧婷”所擁有的就是品牌的優勢和較好的管理體系正是他們所需要的。

4、最後，還有一類投資目標羣體，就是那些喜歡美容這一行業的部分人羣，他們對美容行業充滿着喜愛之情，對美有着執着的追求，把美容作為自己對美的追求的一條實現途徑，把美容作為自己畢生的一項事業。他們所追求的是藴藏在美容之中的文化韻味和身後的美容經營文化理念。“奧婷”十幾年的成長經歷和文化沉澱值得他們去細細體味。

四、“奧婷”目標市場定位;(正在商討當中)

“奧婷”本部設立在世界歷史文化名城，中國政治、經濟、文化中心，首都北京。自創建至今，歷時12年之久。在發展之中不斷的摸索、不斷的總結、不斷的完善自我，已經沉澱了深厚的美容文化底藴，建立起了一套完整的企業經營理念和有效的企業運營模式。

在成長髮展的12年，“奧婷”憑藉自身實力和良好的信譽，在業界贏得了很好的口碑。並在北京市場的推廣中取得了優秀的業績。

五、“奧婷”加盟政策制定;(略)

六、市場推廣運營方案;(略)

七、廣告戰略;(略)

八、售後服務體系建立;(略)

九、預算

為了使愛可麗品牌穩定向前發展，也使企業做到心中有數，在這裏做一初步預算如下：

(一)支出預算：

1、人員費用開支：(每月約39300元)

(1)招商人員3名。其中經理1名，基本工資每月3000元;商顧問2名，試用期3個月，基本工資每月1200元;轉正後基本工資每月1500元。

(2)市場售後服務人員10名。其中經理1名，基本工資每月20xx元;美容導師7名，試用期3個月，基本工資每月1200元，轉正後基本工資每月1500元;培訓講師1名，基本工資每月20xx元;物流配送人員1名，基本工資每月1500元。

(3)其它行政管理人員，基本工資每月共計20000元(副總，前台，財務，辦公室)。

2、辦公費用開支：(按月目標任務的2%計算，包括房屋租金)

3、差旅費及補助、獎金：(按月目標任務的2%計算)

4、廣告支出費用：(分3個階段投入，共計36萬元)

(1)第一階段：5——7月份，品牌推廣磨合期。主要以網絡為主，在“百度”、“搜狗”、“新浪”等門户網站進行推廣，平均每月以3萬元投放。共計9萬元。

(2)第二階段：8——10月份，品牌推廣攻堅期。主要以網絡推廣與平面廣告推廣相結合的形式進行推廣。平均每月以5萬元計算，共計15萬。

(3)第三階段：11——2月份，品牌推廣鞏固期。主要以網絡推廣為主，平均每月以3萬元計算，共計12萬元。

(二)銷售目標計劃：(分為3個階段)共計430萬元。

1、第一階段：5——7月份，品牌推廣磨合期。平均每月完成30萬元銷售目標，共計90萬元。

(1)店開發：3萬元店面6家，8萬元店面3家，12萬元店面2家，共計56萬元。

(2)店後期進貨款：平均每月按12萬元計算，三個月共計36萬元。

2、第二階段：8——10月份，品牌推廣攻堅期。平均每月完成60萬元銷售目標，主要以8萬元、12萬元級別為重點推廣。共計180萬元。

(1)新店開發：3萬元店面8家，8萬元店面6家，12萬元店面4家，共計120萬元。

(2)店後期進貨款：平均每月按20萬元計算，三個月共計60萬元。

3、第三階段：11——2月份，品牌推廣鞏固期。平均每月完成40萬元銷售目標，共計160萬元。

(1)新店開發：3萬元店面6家，8萬元店面3家，12萬元店面2家，共計56萬元。

(2)老店後期進貨款：平均每月按30萬元計算，三個月共計120萬元。

(三)利潤分析：

1、前3個月人員開支按試用期工資計算，每個月計39300元;後期7個月人員工資按正式錄用待遇計算，每個月計42000元。

2、辦公費用開支為：全年銷售目標430萬元的2%，計8、6萬元。

3、差旅費及補助、獎金為：全年銷售目標430萬元的2%，計8、6萬元。

4、廣告支出費用為：36萬元。

5、其它支出費用為：10萬元。

6、銷售目標為430萬元，減去全年人員工資424700元，減去辦公費用8、6萬元，減去差旅補助8、6萬元，減去廣告費用36萬元，減去其它費用10萬元。全年盈利3693300元。

(利潤計算：4300000-411900-86000-86000-360000-100000=3256100元)

注：以上內容為市場運營初步預算，可根據市場實際運營情況對此預案做出調整，但調整幅度不能大於預算的15%。

十、控制與跟蹤(信息反饋)

為了確保預算目標成功實施，我們將對市場運營進行全程跟蹤落實、指導，並根據市場實際分階段對預案做出適時的調整。在第一階段磨合期，旨在投石問路。我們將重點放在品牌的網絡推廣，以最小的投入，最快的速度，在最大的程度上讓儘可能多的人瞭解我們的品牌，關注我們的品牌。並根據市場的反饋信息對品牌運營方案進行調整，其中包括人員的重新安排，費用支出的重新分配，廣告投放目標的重新定位。其目的是為下一攻堅階段打下堅實的基礎。

在第二階段攻堅期，我們將整合全部資源對品牌進行更大力度的宣傳與推廣。在此期間，我們將進一步細化對招商工作人員要求，從對客户諮詢的解答、邀約客户對品牌的考察、與客户洽談業務、一直到與客户合作、對客户的後期服務，都將進行全方位，多層次，廣角度的強化式訓練。確保運營預算的足額，甚至超額完成。

通過前兩階段的努力，我們的品牌將在市場佔有一定份額。在第三階段鞏固期。我們將工作的重點從大面積的市場推廣轉向對前期市場的鞏固與維護。從終端品牌形象的建立到終端客户管理、以及產品銷售技巧，都將進行全方位的提升。在穩定中求發展。

第2篇：計劃方案

下面由本站的作者為你提供計劃方案的寫法。

一、指導思想

為了全面貫徹國家教育方針，落實初、高中物理課程計劃，提高學生的實驗能力，加強學生科學方法和科學思維的訓練，培養學生的觀察能力、實驗能力、科學思維能力、分析解決問題的能力，提高學習興趣，提高教學質量;同時充分發揮物理實驗各類器材的作用，特訂如下計劃。

二、工作目標

1、認真學習初、高中物理教學大綱和各年級教材，儘快熟悉教材，掌握實驗器材的使用及保養方法，為教師和學生上好實驗課提供必要保證。

2、清理各類教學儀器和儀表。搞好儀器入櫃、編號、造冊工作，並做好建檔彙總工作，為教師使用器材提供必要參考，為學校後期實驗室建設提供理論依據。

3、迅速修復實驗桌上電路，儘快恢復學生實驗。

4、搞好防火、防盜工作，協助安裝櫃窗玻璃。

5、嚴格執行教學儀器管理制度，杜絕教學儀器非教學之用。

6、認真執行《實驗室工作人員崗位職責》，努力鑽研業務，掌握各類儀器原理、構造、使用和維修，保證儀器良好狀態，保證實驗教學正常開展。

7、認真填寫“實驗通知單”，積極協助教師輔導學生實驗，完成各項實驗;同時搞好儀器收發、借還及清潔衞生等工作。

8、總結經驗，積極創造條件自制、改進教具，並做好水、電、藥品節約的教育及安全教育。

第3篇：計劃方案

本文是本站的網友推薦，並由本站編輯整理的計劃方案範文精選，僅供寫作參考。

20xx年社區老齡工作計劃 20xx年社區的老齡工作要以黨的十七大精神為指導，以為老年人為宗旨，進一步推進為老服務工作，不斷滿足老年人物質生活、精神文化需求，以社區為依託，充分發揮各成員單位的職能作用，進一步落實“六個老有”。大力推進為老服務工作，本着“以人為本”的原則，努力解決老年生活中遇到的實際問題和困難，特制訂20xx年老齡工作計劃，如下：

一、鞏固本社區原有的資源，在社區黨支部的領導下，始終把老齡工作作為一項長期的重要任務，充分發揮老齡委的作用，齊抓共管，形成合力，整體推進社區老齡事業的發展。社區要從廣大老年人精神生活需要出發，組織開展各種有益活動，推動“和諧社區”的建設。

二、 進一步做好社區獨居老人關愛工作，針對各種不同需求的獨居老人提供各類相關的服務，鞏固所有老人一對一的結對關愛活動。大力宣傳“安康通”呼叫裝置，為有這方面需求的老人做好服務工作。

三、認真做好老年人來訪、來信工作，熱情接待，及時解決他們提出的困難。

四、深入開展敬老活動，對小區困難老人及時送温暖，經常走訪，及時瞭解他們的生活狀況，發現困難及時解決。在春節、端午節、重陽節、夏季高温等重大節日前夕對無業老人、高齡老

人、離休幹部等做好走訪慰問工作，在“三八”婦女節，組織文體骨幹排練節目，為社區中的老人們表演。

五、加強老年人權益維護力度，利用小區科普畫廊、小黑板等宣傳工具廣泛宣傳法律知識，對社區老人在贍養、家庭、財產等糾紛問題及時處理和調解，並在社區開設法律維權講座，增強老人們自我維權意識。

六、發揮社區內三個“睦鄰點”的特色功能，繼續作好“空中老年大學”的工作。

七、充分發揮離休老幹部作用，使他們的餘熱能得到發揮。

八、定期開展志願者送温暖活動，擴大為老服務志願者讀物，為特殊困難居民送醫、免費測量血壓、健康諮詢、理髮等。

九、繼續做好黨員領導幹部與貧困老人的結對幫困工作。

十、利用小區文體設施及資源開展豐富多彩的業餘生活，積極組織老年人蔘加各項活動，增加適合老年人的文藝團隊。 歷年來，我們社區的老齡工作始終作為社區工作的重點之

一。社區老齡工作是構建和諧社會的組成部分，我們社區的老齡工作在街道辦事處的領導下，努力創新為老服務機制，着力解決新形勢下老齡工作的新問題，共同為構建和諧的社區而努力奮鬥。

第4篇：計劃方案

本站提供的計劃方案範文，都是經過我們會員精心挑選整理的。

一、上學期情況分析

幼兒經過一學期的幼兒園生活，在不同程度上都有所提高，班級學期安全工作計劃。總體表現是幼兒的語言表達能力方面進步較明顯，喜歡説，喜歡做；講衞生懂禮貌的習慣以基本形成，早晨來園時能主動與老師問“好”回家時説“再見”，知道垃圾應該扔在垃圾桶裏及飯前飯後、手髒了要洗手；大部分幼兒願意參加集體活動並能遵守遊戲規則。大多數幼兒都喜歡上幼兒園，並逐步能夠適應幼兒園的集體生活。初步建立了在園的一日生活和學習常規，會獨立進餐，生活自理能力有了一定的提高，喜歡參加各項遊戲活動。

二、指導思想

以《幼兒園教育指導綱要（試行）以全園工作計劃為重點，堅持“保教結合的原則，深化教育改革，加強原本研究實效性，提高班級教師專業話水平”的工作思路，參加教研活動，進一步提高教師的的教學水平，紮紮實實的搞好教學工作，充分到動老師的的積極性各工作熱情，發揮老師的的主動性和創造性，促進教學質量的穩步提高，使我班的工作向着精心化的要求不斷靠近。學期初，我們根據班級的實際情況和幼兒的年齡特點共同討論並制定了本學期，具有本班特色的班務工作計劃，全面實施素質教育，提高教育質量。

三、工作目標

1、教師樹立正確的教育觀念，認真思考所教學科的教育活動價值，繼續有效地實施活動整合課程。努力鑽研業務，積極參加各類教研學習，採取分組、集體和個別相結合的形式進行教學活動。

2、加強培養幼兒的語言表達能力，提高談話的水平和幼兒良好地傾聽習慣。

3、重點培養幼兒良好的學習興趣和習慣，並在主題活動中通過活動區的規則培養幼兒的責任行為和自控能力。

4、根據主題活動多組織幼兒進行社會實踐活動，培養幼兒的自主性、創造性、和社會交往能力，班級工作計劃《班級學期安全工作計劃》。多開展合作性遊戲和年級組間的交往等手段，培養幼兒的合作行為的發展。

5、注重幼兒自我服務意識和自我管理能力的培養，並加強幼兒的自我保護意識。

6、讓幼兒在全面發展的基礎上，培養幼兒的藝術特長，做好特色教育。

四、具體內容與實施

（一）教育教學工作

1、繼續運用生動、形象的直觀教育，開展不同內容的主題活動，採用靈活多變的教學方法,將幼兒的教學活動貫穿於一日活動之中,在活動中堅持以幼兒為主體,讓幼兒能充分運用多種感官適應周圍事物,充分調動起幼兒的主動性、積極性,使幼兒在玩中學,在學中玩,逐步培養幼兒養成良好的學習習慣。

2、開展多種多樣的美術活動：利用塗、粘、貼、撕、畫等，激起幼兒對色彩和手工製作的興趣。

3、經常帶領幼兒外出散步，讓幼兒接觸外界事物，增長他們的自然知識。多給幼兒提供觀察的機會，開闊視野。鼓勵幼兒進行動手動腦地建構活動，發展幼兒的創造性思維。

4、創設適合託班幼兒年齡的閲讀環境（包括看圖講述圖片，供幼兒邊看邊説），閲讀區放置適合幼兒的嬰兒畫報、圖片、自制圖書、照片圖書等，會指認書本上的物體。培養幼兒閲讀的興趣，引發幼兒閲讀的願望；每天至少翻看圖書一次，幼兒自由地翻看，隨意翻看，不必一頁一頁地看，知道書是怎麼拿着。培養基本的早期閲讀常規，如：翻書的方法以及如何取放圖書，愛護圖書等。

5、通過做操、律動、體育遊戲、發展幼兒的各種動作和身體的協調能力。

（二）衞生保健工作：

1、繼續建立合理的生活作息制度,對幼兒進行飲食、午睡、盥洗、大小便、散步等一日活動中各個環節的常規培養,並以鼓勵、表揚形式培養幼兒良好的生活習慣,做好春季傳染病的預防工作,保持室內外空氣流通,每天堅持對幼兒的生活用品進行消毒,如毛巾、杯子、桌面、玩具、被褥不定期消毒。

2、結合幼兒年齡特點，進行適當的安全教育，增強其自我保護意識和能力。根據天氣變化或活動量大小,及時地幫助幼兒增減衣服,。加強飲水管理，保證幼兒有充足的飲水，教會幼兒口渴了及時飲水。

3、加強對幼兒的常規教育，教育幼兒愛護玩具、圖書，輕拿輕放，不亂扔，不損壞，愛護樹木花草。

4、讓幼兒學習自己能做的事情自己做，逐漸培養幼兒自理能力。教給幼兒穿脱衣服的方法，並在成人的幫助下，能按次序穿脱衣服、鞋子，並把它們放在固定的地方，安靜就寢，睡眠姿勢正確。

5、保證户外活動的時間，充分利用自然條件進行鍛鍊。發展幼兒的基本動作，使他們動作姿勢正確，培養幼兒動作的協調性。

6、本學期養成孩子餐後漱口的好習慣，並會正確的使用毛巾擦嘴。

五、家長工作

1、利用新學期初召開家長會，讓家長了解幼兒園的一日活動內容，瞭解教師的工作。使家長對幼兒園工作有一定的瞭解。

2、利用早晚接送孩子時間及時與家長溝通，瞭解介紹幼兒情況，相互提出建議。

3、利用家長園地向家長介紹幼兒園和班級活動安排和教育計劃，結合各月重點並針對家教中存在的一些帶有普遍性的問題，宣傳家教科學知識、指導方法，介紹家教經驗等。

4、通過家長開放日、家長助教活動、育兒經驗交流等活動，鼓勵家長關注我們的孩子，支持我們的班級工作。

5、加強與家長的交流與溝通，以電話、接送時的交談等形式，進一步瞭解幼兒特點，以及家長的需求。

第5篇：計劃方案

關於計劃方案的寫法與格式，請參考本文。

一、 執行工作的總原則

＜一＞ 忠於職守、務本務實、尊重客觀

1、 忠於職守

學部工作的每位牽頭人，一切工作都要考慮學校的整體發展，關心學部每位教職員工的個人切身利益，擯除個人私心，踏實認真、公正和悦地履行自己的職責。

2、 務本務實

高中部是全校工作的重點，高中的教學質量直接關係到大學聯考升學率。抓教學、提質量是學部工作的根本，其他各項工作都應落在為教學服務的根本點上。各個部門、各個工作層面齊心抓教學，爭取每年的大學聯考成績有新的突破。

3、 尊重客觀

尊重客觀現實才能保證處事的公正性。學部的每位負責人一定要堅持用客觀公正的態度評價老師的工作，評價學生的實際情況，堅決杜絕主觀武斷的工作方式。

＜二＞ 以誠相待、構建和諧、打造團隊

1、 以誠相待

“誠信”是為人的立身之道。對他人的坦誠，才能收穫別人的真心。學部每位負責人在與同仁的交流中要講真話，説實話，絕不耍陰陽兩面手段，工作中出現的矛盾一定要真誠交流，坦誠相待。

2、 構建和諧

每位教職工拋棄原來穩定的工作，忍受很大的犧牲，走進北師大附校。都是想要在一個寬鬆的環境下幹一番事業。每位同仁除了分工不同之外，大家都是平等的。工作生活中的矛盾應在和諧的氛圍中平等交流，多換位思考，多相互理解，達成共識。

3、打造團隊

高中部過去取得的成績，依靠的是所有教職工。未來的發展、壯大、提高更需要所有同仁的共同努力。我們合理使用各層次的老師，特別注意培養年輕老師。生活上，精神上給與老師們熱情地關懷。充分調動老師們的工作積極性，在一個相對寬鬆的環境裏，大家團結一心，鑽研教學，努力工作，互相協助。打造一支團結一心、作風硬朗、勇挑重擔的工作團隊。

二、 學部管理工作模式

總設想：兩線並進、分層管理、協調統一、宏觀指導。

1、 兩線並進

以教學科研組織和學生思想管理兩大塊實施並進式工作模式。學生工作管理處根據不同年級學生的學齡、思想、學習狀況指導年級組開展學生工作。進行日常行為規範，學習紀律管理。教學科研處指導組織教研組（備課組）進行常規教學。開展教學科研工作。指導並協調年級組開展日常教學，結合工作特點和時段性教育教學兩條線的工作在充分體現其特色的前提下，有機結合。

2、 分層管理

學部教育教學工作的工作重心應較多下移至教研組、年級組。教研組（備課組）應在學情研究，教學科研，提高質量，緊盯大學聯考，提高應試能力等方面多動腦筋。多花工夫潛心鑽研，這一層面的紮實的工作是提高教學質量的關鍵。原則上將每週星期三、星期四的下午定為理科、文科的教研活動時間。

年紀組應在日常教學常規，班級工作管理，營造學習氛圍，開展課外及社會活動等方面加大管理力度，承擔更多的工作責任，保證良好的教學秩序，獲取最佳的教育教學效果。教學科研處和學生工作處對兩個層面的工作應多做指導和考評。

3、 協調統一

教育教學工作的各自側重點雖有所不同，但根本點都是一樣的。培養一名合格的高中生，使更多的學生考上高等學校。在這個前提下，兩條線的工作應目標一致，注重協調。教育工作的出發點要落實到如何讓學生熱愛學習，用心學習的根本點上。教學工作一定是要注意依託教育工作的成果狠抓學生的學習興趣，習慣，成就感培養，保證教育教學工作的雙豐收。

4、 宏觀指導

學部工作一是要仔細領會黨對基礎教育規劃要求的精神，認真貫徹執行黨的教育方針、政策。根據學校、學部工作的特點，各年級的學情、家長、社會對我們工作的合理要求，進行宏觀指導，充分調動每位老師的工作積極性。各盡所能，團結一心地開展工作。

為保證每位老師上班時間全身心地投入教育教學工作，學部一定精簡會議，壓縮會議時間。既要考慮老師的工作，也要考慮老師的休息。

三、 學部具體工作設想

學生工作：堅持嚴格行為習慣管理，開展系列思想教育活動，組織形式多樣的社會活動。

教學工作：抓住課堂核心點，實施分層教學上水平，體現特點創品牌。

（一）學生工作

1、堅持嚴格的行為習慣慣受理

過去五年，高中部抓學生行為習慣的教育與管理是卓有成效的，為學校教學質量的穩步提高做出了一定的貢獻。以後，學生的常規管理工作仍要堅持“中學生習慣要求”的標準和我校的辦學特點從嚴抓好行為習慣的管理，注意體現對學生的身心關懷，人性化要求。特別注意學生的性格差異，因人施教；尊重客觀、因事施教；誠心教育、感化教育。保證良好的教學秩序，生活秩序，社會活動秩序。

2、開展系列化的思想教育活動

高中生正處在思想與身體的成長與發育期，這一時期加強對他的思想的正確教育與引導尤顯重要。學生工作要在愛心、人生道德、責任、社會等方面有步驟地開展系列化的教育活動。愛心教育要引導學生珍愛自己，尊愛父母，關愛他人，熱愛祖國民族與中國共產黨。人生教育要讓學生明白生命的寶貴，培養學業與事業的成就感；責任意識教育應首先要求學生對自己負責，再延伸至對家庭、社會、國家負責；社會意識要讓每位學生懂得作一個合格公民的基本要求。

（二）教學與科研

以抓課堂教學為核心，落實好教師的教學組織和學生認真學習的兩個管理細節，注重個性化的培養模式，實施分層教學，教學質量穩步提高。

1、 狠抓課堂教學，落實兩個環節

課堂是一塊神聖的領地，教育工作者一是要以高度的職業責任心，紮實的專業素養，豐富多樣而又實用的教學手段組織教學工作，保證學生的學業成績穩步提高，個性得到充分發展。

為保證這一目標的實現，每位授課教師必須注意鑽研教材，精心備課，課堂組織，課後鞏固，個別指導等環節的工作紮實到位

2、 鑽研教材

教師必須細讀大綱，瞭解目標要求；熟悉本科目教材的完整內容，精讀所授教材內容，明白教學的主要任務、重點、難點和應採用的教學手段。

3、 精心備課

備好課是保證課堂教學成功的重要前提，一定要認真對待。除了備教學內容之外，還要注意備學生。不同層次的教學應有不同層次的達成目的，注重學生的個性發展。

4、 課堂組織

忽視課堂組織則必然不能達到良好的教學效果，除了教學內容的組織外，許多情況下一定要注意學生學習注意力，學習狀態，學習紀律，學習方法的組織教學。

5、 課後鞏固

鞏固是保證學習效果的重要環節，作業是手段之一。一定要注意精選內容，保證知識的鞏固效果；一定要指導學生加強課外閲讀，增加知識理解鞏固的內涵，注意作業的糾錯。

6、 推行導師制

成長中的青年學生在人生和學習生活中常會遇到迷茫和困惑，特別需要老師的悉心指導。我們要在已有成功經驗的基礎上繼續推行導師制，並不斷完善其操作內容方式、時間安排等內涵。教務處、學工處考慮具體實施方案。

開學一個月內現高一、高二的老師確定自己指導的學生對象，明確指導的具體內容。導師對學生的指導不應是單純的學習內容，還應注重學生的心理、思想認知、個性發展等方面。

7、 實施分層教學

根據我校生源質量的特性，必須要推行分層教學的模式，才能保證教學質量的普遍性提高。

優秀生：發現失子羣、緊盯大學聯考、培養能力、提高水平

學困生：培養學習興趣、規範要求、打好基礎、穩步提高

學校第二個五年發展的規劃藍圖已經描繪，在辦學目標、管理模式、教育理念、教學質量等方面提出了更高更新、更具體的要求與奮鬥目標。高中部的工作一定服從在理事會領導下的校長負責制的管理原則。堅決推行學生德育教育內容及管理的轉型，教學與教科以“個性化”培養為特點，瞄準大學聯考升學率，團結學部的所有教職員工。紮實努力地開展工作，力爭教育教學工作再上新台階。

XX年8月16日

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