景區營銷策劃方案（精彩多篇）

景區營銷策劃方案 篇一

本文是以南平旅遊景點為營銷對象，為南平假日旅行社展開的一個網絡營銷策劃方案。其目的在於推廣“南平旅遊”這一品牌概念，宣傳“南平旅遊”這一旅遊消費意識，讓“南平旅遊”為人所知，為人所曉，同時對南平旅遊網進行推廣，最終達到營銷目的。

一、南平旅遊資源簡介

南平是中國東南的一個重要旅遊區，位於福建省北部，俗稱閩北，是福建最早開發的內陸腹地。閩北旅遊資源豐富，是華東地區不可多得的旅遊資源密集區之一。雄偉秀麗的奇山異水、種類繁多的生物資源、燦爛輝煌的歷史文化和豐富多彩的鄉土人情共同組成了獨具閩北特色的旅遊資源。目前，已有一至三級中高檔旅遊資源實體181處(延平茫蕩山，建陽考亭書院、建窯遺址，建甌萬木林，邵武天成巖、李綱祠、和平古鎮，光澤的烏君山、武夷天池，順昌華陽山等)。武夷山是全國僅有的4個“世界自然與文化遺產”地之一，她集風景名勝區、自然保護區、旅遊度假區和福建省旅遊經濟開發區於一身，南平境內省級風景名勝區有：延平茫蕩山、浦城浮蓋山、建甌歸宗巖、松溪湛廬山、政和洞宮山。南平市區還有12萬畝水面的延平湖，是避暑休閒度假的好去處。近年來，在觀光旅遊的基礎上，着力開發的茶藝、修學、朱熹遺址考察、古陶瓷、森林浴、科考、拖屋車、民俗等10多項專項旅遊，引起了海內外旅遊者的極大興趣。

二、南平旅遊景點的目標客户分析

(一)目標市場

南平旅遊的目標市場地位在以閩北地區為軸心，向周圍地區及省份成圓形向外輻射，以福建省內為市場主體，東南沿海地帶及華東地區為主要目標範圍。依附於武夷山，向周邊沿海經濟發達地帶以及海外市場延伸。以“走進山林，親近自然，迴歸淳樸”為主打理念，走“傳統、民俗、自然、淳樸”四位一體的休閒親和旅遊路線，以吸引追求“自然淳樸，清新，恬靜”為生活態度的一類羣體為主要目標客户。

(二)主要的目標客户羣

追求“自然淳樸，清新，恬靜”為生活態度的一類羣體。

年齡特徵基本定位於中老年人。青年人為潛在客户羣。

追求輕鬆休閒旅遊的一類羣體。

追求家庭感，熱衷“親情遊”，三代人同遊温馨旅遊路線的一類羣體。

基於福建為僑鄉，海外移民及華僑可作為潛在增長的客户羣。

在一定地域範圍內針對傾向於短途旅行的工薪階層。

三、網站的建設

由於目前該旅行社還沒有自己的網站，並且一個性涵蓋南平所有旅遊景點的網站目前尚且也還沒出現，有涉及南平旅遊景點的網站唯數南平旅遊局的網站，然而它僅僅是一個政府性質的網站並非商業網站。為了更好的對南平旅遊資源進行推廣，“南平旅遊網”的建設與投入使用成為必然。

網站建設過程中，應該着重考慮網站對營銷效果的影響和作用，使網站成為有效的網絡營銷工具。並且適當考慮到都要考慮到自身的情況、能力、資源、用户羣體的喜好和盈利模式來決定內容的製作自身的情況、能力、資源、用户羣體的喜好和盈利模式來決定內容的製作。

景區營銷策劃方案 篇二

一、選題依據

“山奇水秀甲南國，養生長壽在大明”。山林可以説是人類最早的棲息之地，隨着迴歸自然、熱愛自然、親近自然旅遊新理念的傳播，國內外旅遊者的熱情正在轉向山川，掀起一股股山地旅遊熱。據悉，即將於6月17日正式開幕的“20__中國·南寧大明山國際山地養生旅遊節”，期間舉行的以山地峽谷為背景的驚險刺激的滑翔傘花樣滑翔表演和充滿古代神祕文化色彩的“日中無影”祭祀盛典等一系列精彩活動，將向世界展示大明山所特有的壯族山地養生特色，成為今年山地旅遊的一大熱點。

養生產業是新興的低碳綠色環保產業，被公認為21世紀最有希望的朝陽產業，從觀光型旅遊向度假型、養生型旅遊轉變，與旅遊嫁接形成的養生旅遊正成為國際旅遊市場的主流之一。大明山是中國的長壽之鄉，大明山國際山地養生旅遊節由此應運而生，成為山地養生旅遊的一朵奇葩。

據大明山景區管委會主任羅世敏向jz介紹，國際山地養生旅遊節將以其他區域不可複製的大明山地區“駱越文化”、“龍母文化”、“天地人三氣同步養生文化”等壯族傳統文化為基點，並以人與自然、人與社會以及人類自身的健康長遠發展為根本目標，依託大明山温度、原始森林、大峽谷、瀑布、負氧離子、民俗文化、養生文化、區位優勢、獨特風光、養生食品十大資源優勢，打造“南寧大明山——中國養生名山，世界療養聖地”知名品牌，提升旅遊區整體綜合實力。

據介紹大明山旅遊景區景色宜人、交通便捷、少數民族文化獨具特色，景區融森林、峽谷、險峯、溶洞、溪流等奇異景色為一體。20__年，大明山景區獲得了“休閒養生特色景區獎”。大明山是大自然贈給南寧人民和全世界人民的瑰寶，是“中國綠城”的生態綠肺和文化家園。南寧市將充分利用舉辦國際山地養生旅遊節媒體聚焦大明山之機，發揮北接北京、西安、洛陽等內地，輻射東南亞、東盟地區和中國香港、澳門、台灣地區及日本、韓國、美國市場的地理優勢，形成以東南亞、東盟地區和中國港澳台市場為主體，北美和西歐市場為兩翼的市場體系，構建以養生文化為核心主題，將長壽文化、宗教文化、當地民族文化相融合，融入休閒、養生、體育、娛樂、敬老愛老等內容，鑄造一個橫空出世、強調文化品位又貼近百姓生活的中國一流、世界有名的山地養生旅遊節品牌。他表示，隨着20__南寧大明山國際山地養生旅遊節的正式啟動，將推出一系列富有廣西南國特點的休閒養生活動，讓來南寧的遊客享受到終身難忘的養生休閒之旅。

中華中醫藥學會向大明山頒發了“中國養生名山”標牌和證書，大明山由此成為我國首個獲此殊榮的風景區。

二、分析

市場定位：投資旅遊景區的，一直以來，跟風現象非常地嚴重。90年代引入國內的機械樂園，曾引起新一番投資機械樂園熱。作為一種新鮮的項目，當時也確實引起了消費者極大的興趣，特別是少年朋友這一特殊的消費者羣體，更對機械樂園充滿了極大的興趣，可以説，青少年這一消費羣體，烘熱了機械樂園這一旅遊項目。也引得更多的投資者進入這一行業。但機械樂園投資大，在項目更新上難以時時保持新鮮感。進而引發了機械樂園有鬧哄哄中開張，落寂中退出的無言結局。幾年時間下來，機械樂園倒閉的倒閉、歇業的歇業。這幾年，隨着人們享受意識的加強，久居都市，厭倦了都市熟悉的一切，倡導一種迴歸大自然親近大自然的旅遊消費觀念，形成一種返璞歸真熱潮。正因為看準這一市場前景，華南地區各地，湧現出一批新的旅遊景區，如以農莊項目為主的、以户外拓展運動項目為主的，其投資熱情不亞於當年引發的投資機械樂園的趨勢。面對此熱潮，筆者想這批新興的景區的命運，也必然會重蹈當年機械樂園的命運。盲目跟風在各行各業中都深深地體現出來。這種現象的出現，也説明目前的旅遊項目投資者在市場運作上的一種投資短見。許多的投資進行此項目的投資，不是理性地進行市場環境的分析，而是一種近於盲目的市場進入姿態。也有些人看到什麼熱就投資什麼，也有些人抱着撈一把就走的心態。如果單純以這種目的來投資，註定這個企業的生命週期是短暫的。當然，大多數還是抱着創品牌路線，走百年經營的經營策略。

目前，在旅遊景區分化的今天，進行市場定位是非常重要的，只有進行市場定位，鎖定目標消費羣體，才能獲得較大的發展空間。市場定位是建立在市場調查的基礎上。旅遊景區的調查，應收集當地人羣的旅遊消費習性、地域環境、交通情況，以及早期進入這市場的先行者，也就是競爭對手的情況(競爭對手的調查包括：旅遊項目、經營策略、價格、消費人羣、以及其合作伙伴-旅行社的情況。)只有對這些資料進行調查分析，才能制定有效地經營策略與市場定位。通過市場定位，找到空白市場，這樣，中小旅遊景區的發展空間才大，才能獲得較寬鬆的發展環境。品牌的宣傳在競爭激烈的旅遊市場，品牌形象的建設已成為經營策略的重點。如何通過品牌形象的建設，培育市場、培育忠誠的消費者，是品牌建設的核心。中小旅遊景區的品牌建設，相對於其他行業來説，還是處於一種萌發階段，各地區都形成了區域性品牌。而沒有行業中的強勁品牌。(當然，這裏所指的是中小旅遊景區而言，對於象“五嶽”、張家界等因地形地貌形成的旅遊景區，對於國內的人們來説，其不需宣傳，我們從小接受的教育中都能瞭解其情況，這樣又另當別論。)

中小旅遊景區相對來説，投資規模小，資金不是很充足。因此，在品牌的宣傳上，無法與大品牌鉅額廣告費投入相比。但只是掌握訣竅，把有限地資金用在刀刃上，對其品牌有效地進行宣傳，還是可取的。這其中有以下幾點：

1、區域廣告宣傳：中小景區的主要客源，是在其景區附近的人羣。因此，在廣告宣傳上，可選擇區域性的媒體，集中優勢，重點突破。在媒體的選擇上，也是多樣性。現在每個城市，針對每個行業，都有行業的DM雜誌，選擇DM雜誌，一方面，其有針對性，免費投遞到旅遊社、高檔寫字樓、事業單位、住宅小區、酒吧等這些具有一定消費水準的準客户手中。另一方面，DM雜誌相對於公開發行的媒體來説，廣告宣傳費用要低一些。但對中小景區的品牌宣傳起到一定的作用。在節假日，可在報紙媒體上投入廣告。這樣，通過DM雜誌的窄眾傳播與通過報紙媒體的大眾傳播相結合，能在區域品牌宣傳上，形成強勁的優勢。

2、軟文宣傳：這就要求中小景區與媒體建立起良好的關係，通過其媒體這一平台，把中小景區的遊樂項目的優勢、核心的業務，運用系列化的圖文結合，向消費者灌輸，從而引起其注意，進而產生遊玩的欲 望，以拉動消費市場。

3、户外廣告宣傳：户外的牆體廣告，目前在一些城市在政策上是限制的，但失去這一宣傳載體，並不是説户外的廣告宣傳就沒有載體。我們還可以選擇車體廣告、候車亭廣告等這一宣傳載體。在選擇這一類宣傳載體時，也需考慮是否有針對性。一般來説，要考慮其客源量、地域性。

大衞·奧格威説“任何一個廣告都是對廣告品牌的長期投資，廣告的訴求重點應具有長遠性。”品牌形象的建立，不是一朝一夕就能完成的，而是一個長期的、系統的，因此，在品牌的宣傳上，我們應進行系統性、階段性地對品牌進行宣傳。

三、結論和建議

市場開拓與營銷策略：中小景區的市場目標羣主要是開拓二個大的市場，一是針對旅遊社，作為景區來説旅行社是主要客户來源；因此，景區在市場開拓上應把重點放在與旅遊社合作渠道的建設上。如果能與各旅遊社建設好合作關係，其市場份額也得到了保證。當然，與旅遊社合作，關係到彼此的利潤空間的問題，因此，景區在給旅行社定價時應充分考慮到這一點。二是散客。隨着旅遊意識的提升，散客的也日益成為一個龐大的市場。為抓住這一客源，景區必須靠營銷活動，才能帶動這一消費羣體。

在景區營銷策略上，一般實行事件營銷、優惠促銷。事件營銷因為其特殊性，常常能引起公眾的注意力。如某動物世界在20__年春節舉辦“天啟。星空馬戲”;某樂園舉行“生存技能大挑戰”。又或者有利用別人的資源和優勢，比如電信進行客户推廣活動、國際什麼節、什麼挑戰賽之類的事件營銷以吸引着眾多的旅遊消費者，這種方法也能提升品牌的形象。而優惠促銷則是一種比較普遍的營銷手段，如實行折扣優惠，這種方式較常用，但操作的效果不是很明顯。

針對目標消費羣體，運用有效地市場開拓與營銷手段，才能進一步擴大市場份額。

提升服務質量：在競爭日益激烈的旅遊市場上，作為旅遊景區一方面要提升項目與園區環境建設的硬件設施，另一方面也要提升服務質量的軟件設施。對於前者，各旅遊景區都在加大力度投資建設，但相對於服務質量提升的意識，其景區的投資者在這方面還有待加強。百研資記認為對一些小型的景區的服務意識的感受總體上來説還差強人意。一些小型的旅遊景區，因為其投資規模小，在人材管理運作上，考慮到成本問題，招收的一些素質不高的人，招進之後，又缺乏統一系統的培訓，從而導致人員的服質意識不強，對待遊客態度生硬，不懂得如何處理遊客與景區之間存在的問題，從而也導致其景區的形象大打折扣。而遊客對於其消費的景區的好惡，直接影響着人對人的口碑宣傳。

在當今旅遊景區項目處於同質的時代，其服務質量在很大的程度上決定着景區的市場份額。因此，對於中小旅遊景區，想要快速發展與景區形象提升，必須加大力度，提升服務質量，倡導一切以顧客為中心，才能在市場中佔有一席之地。

一個景區的發展，一是要有一個良好的外部發展環境，但同時，也必須加強內部的管理。兩翼齊飛，才能塑造品牌形象，以品牌拉動帶動市場的消費，才是景區的發展之道。

旅遊，無論是休閒旅遊還是温泉旅遊，還是其他什麼名目的旅遊，都應該關注健康，倡導健康，讓人們感受到健康。倡導健康旅遊，毫無疑問會得到積極響應，因為沒有人會拒絕健康。因此，倡導從休閒旅遊向健康旅遊轉變，給温泉旅遊賦予更多健康內涵，是旅遊文化、旅遊品質的一個重大提升。也就是説，我們要在各種旅遊活動中儘量多地融入有關健康的元素。就像我們來到北京小湯山療養院就有“不一樣”的感覺一樣，“以健康管理為核心，健康體檢加健康療養”，在這裏泡温泉，享休閒，還能得到“健康講座”這樣的精神食糧，品味營養藥膳，體驗有氧健身運動。由此舉一反三，筆者也建議更多的温泉旅遊勝地，也走出一條圍繞健康的療與養、遊與學的綜合之路。

近些年，人們常用“1”加“0”來比喻人生的附加值，前面有“1”，增加的“0”越多，人生的附加值即越大，而前面的“1”沒了，後面有再多的“0”也沒有任何意義了。對於這個命題，韓院長説：重點是我們如何保護好那個“1”。人的身體就像汽車一樣，必須加強定期的維護保養，所以説健康是需要管理的。同時科學證明，健康是可以管理的，可以把控的。維護和促進健康，一切要靠自己，要有這方面的知識與技能，身體力行地做到科學調整平時的飲食、運動與情緒。一位聽過韓院長講座的老警官説：“原來自己活了57歲，剛知道自己不會吃、不會動，現在要跟小孩子一樣學會如何吃出健康、動出健康。比如如何做到低鹽，我國的營養膳食指南要求每人每天攝入6克鹽為正常，而北方人往往一天吃鹽達到14~18克，高出正常值1~2倍，所以北方人患高血壓病的人遠高於南方人，真是一件可怕的事。”

通過旅遊寓健康，提高人們的健康素養，進而達到“不生病、少生病、晚生病、生輕病”的目的。這些美好的願望，經過一番努力是可以實現的。“人，不要死於無知！”，作為醫生的韓院長在本院的健康管理、療養、保健工作中積極倡導這樣的理念是值得宣揚的，而且她還想把這些養生知識編成“口袋書”，推薦給更多的人，當然包括遊客。這些想法很好，並且期待。期待中國的旅遊向健康旅遊的層面提升。