説服的方法和技巧精品多篇

説服的方法和技巧 篇一

一、調節氣氛，以退為進

説服時，你首先應該想方設法調節談話的氣氛。如果你和顏悦色地用提問的方式代替命令，並給人以維護自尊和榮譽的。機會，氣氛就是友好而和諧的，説服也就容易成功；反之，在説服時不尊重他人，拿出一副盛氣凌人的架勢，那麼説服多半是要失敗的。畢竟人都是有自尊心的，就連三歲孩童也有他們的自尊心，誰都不希望自己被他人不費力地説服而受其支配。

二、爭取同情，以弱克強

渴望同情是人的天性，如果你想説服比較強大的對手時，不妨採用這種爭取同情的技巧，從而以弱克強，達到目的。

三、善意威脅，以剛制剛

很多人都知道用威脅的方法可以增強説服力，而且還不時地加以運用。這是用善意的威脅使對方產生恐懼感，從而達到説服目的的技巧。在一次集體活動中，當大家風塵僕僕地趕到事先預定的旅館時，卻被告知當晚因工作失誤，原來訂好的套房（有單獨浴室）中竟沒有熱水。為了此事，領隊約見了旅館經理。

四、消除防範，以情感化

一般來説，在你和要説服的對象較量時，彼此都會產生一種防範心理，尤其是在危急關頭。這時候，要想使説服成功，你就要注意消除對方的防範心理。如何消除防範心理呢？從潛意識來説，防範心理的產生是一種自衞，也就是當人們把對方當作假想敵時產生的一種自衞心理，那麼消除防範心理的最有效方法就是反覆給予暗示，表示自己是朋友而不是敵人。這種暗示可以採用種種方法來進行：噓寒問暖，給予關心，表示願給幫助等等。

五、投其所好，以心換心

站在他人的立場上分析問題，能給他人一種為他着想的感覺，這種投其所好的技巧常常具有極強的説服力。要做到這一點，“知己知彼”十分重要，惟先知彼，而後方能從對方立場上考慮問題。

六、尋求一致，以短補長

習慣於頑固拒絕他人説服的人，經常都處於“不”的心理組織狀態之中，所以自然而然地會呈現僵硬的表情和姿勢。對付這種人，如果一開始就提出問題，絕不能打破他“不”的心理。所以，你得努力尋找與對方一致的地方，先讓對方贊同你遠離主題的意見，從而使之對你的話感興趣，而後再想法將你的主意引入話題，而最終求得對方的同意。

説服的方法和技巧 篇二

方法/步驟

獲取肯定的回答

一開始就採取肯定的態度，是重要的。

換位思考

換位站在不同立場考慮問題，體驗你的思想感情，進而改變看法。

褒獎法

通過褒獎法達到説服對方的目的是一種很有效的説服術。

暗示法

通過語言暗示和細節暗示來説服對方。

藉此説彼

利用兩個事物之間的某一相似點來説服，往往能收到事半功倍的效果，説服力很強。

激將法

有意識地運用反面的刺激性語言，反而可能使其自尊心從自我壓抑中解脱出來，達到新的心理平穩以改變原有的狀態。

以情動人法

勸説，必須在曉之以理、動之以情上下功夫，就需要動之以情了。

説服的方法和技巧 篇三

1、言之有情

説服他們人一定要真誠，要富有感情。從關心的角度出發，寓情於理，情理交融。要讓對方感到温暖，只有動情，才能動心，只有動心，才能感動，只有感動，才能產生信任感，只有產生了信任感，説服才成為可能。

2、言之有理

説服他人時，無論你職位高低官大官小，必須要言之有理，以理服人。所謂言之有理，就是説服的人必須把話説得合乎常規，合乎常情，合乎人們的認識規律。不説大話、不説套話、不説假話。話要説得接地氣，聽的人才會信服。

3、言之有物

説服他人時，要有實際內容，要有的放矢有針對性。要注意對象，緊扣主題，結合實際。不能滿口跑火車，不着邊際，洋洋灑灑，不知所云。言之有物就是要事實清楚，道理明白，有理有據，與實際相符。説的人清楚明瞭，聽的人明白曉暢。這樣被説服者才會對説服者產生信賴感。一旦信賴感產生，説服的目的就可能實現。

4、言之有利

説服之前要認真準備，蒐集最有利的證據和證人，並把它們溶入能證明你主張的可信的正面事例中去，使你的話能站得住腳，增加可信度，更有説服力。這裏的言之有利，特別要注意的不是片面的利，或者説只對自己有利的“利”，而應是全面的利，證據既有利於説服者也要有利於被説服者。否則，被説服者不會被説服。

5、言之有趣

説服過程中，話要説的幽默風趣，耐人尋味。一旦話説的有味道，便增加了説服的情趣，使説服雙方互感愉悦的氛圍，化沉重為輕鬆，於説笑之中提升對彼此的認識和了解。有利於一致的達成。活躍的氣氛中，人最容易接受改變。

6、言之有力

言之有力就是在説服過程中，説話要乾脆利索，而不要拖泥帶水。該表態答應的條件，要一口應諾。不要吞吞吐吐。説話要言簡意駭，不要喋喋不休。人都喜歡與豪爽大度的人打交道。做事大氣的領導往往也贏得更多的愛戴和擁護。言之有力也給被説服者以信心。讓被説服者更容易接受按説服者的要求改變。

7、言之有度

人生的藝術是度的藝術。凡事都不能過度，不及或過度皆損。説服他人過程中的説話也是如此。話不能不説到，但也不能説滿，要説的恰到好處。説的人沒多費口舌，聽的人也沒覺厭煩。這便是説話的高水平。

説服技巧的介紹 篇四

引起興趣

説服一個人最好是先能引起情緒上的共鳴。比如説勾起一個人的好奇心。當他對於事情好奇了才會有進一步去了解的衝動，藉助這種衝動你可以把更多的好奇和興趣注入其中這就形成了一個説服的過程。

當然我們也可以打同情牌

要建立的是情緒上的共鳴，除了好奇和興趣另一種容易實現的就是同情了。雖然讓對方同情是一種示弱的表現，但是在於説服一些態度不是很強硬或者讓別人態度軟化過程中還是常常有效地。

構建信任

要達到情緒共鳴的效果自然要構建一個信任紐帶。首先比如説説服的環境可以比較私人聊起來比較隨意。這樣容易敞開心扉地説，這是建立信任的第一步。

動之以情，建立信任

在説開了之後，我們就應該以情動人，這個時候就是引起情緒共鳴的時候。我們可以説一些大家都感興趣的話題。消除彼此間的戒備和隔閡，通常去説服某人，彼此之間肯定存在意見的分歧。這個分歧會產生意見和隔閡。所以要確定這種隔閡的消失才好進一步地説服人。當我們已經達成一定的共識，可以進一步闡述我們的想法的時候。我們應該條理清晰，呈説道理。這個是説服的觀點呈現階段，當對方已經有意向聽取我們的意見的時候，我們應該條理清晰地講述這些東西完成我們觀點的表達。

説服技巧的介紹 篇五

一、為人置梯，保人臉面。

領導要改變部下業已公開宣佈的立場，首先要做的北京口才培訓就是儘量顧全他的面子，使對方不至於背上出爾反爾的包袱，下不了台。用事實、用實踐來證明會比強詞奪辯更具説服力。或用親身經歷或在現場操作，這就是管理説服的一個方式。為人置梯，可以把被説服者從自我矛盾中解放出來，北京口才培訓使他體面地收回先前的立場。在實際工作中，領導最好採取單獨面談的方式，讓下屬避開公眾的壓力，使其反省。這樣，部下定會順着你給出的梯子，走下他固執的高樓，並且還會因為你保全了他的臉面而對你心存感激。通過第三個人的介入，來好言相勸，間接説服。間接通道式，通過其他媒介達成溝通，這其實也是一個很好的説服方式。

二、設身處地，將心比心。

俗話説，設身處地，將心比心，人同此心，心同此理。要將我的意念變成他的意念。許多説服工作遇到困難，並不是我們沒把道理講清楚，而是由於勸説者與被勸説者固執地據守本位，不替對方着想。如果換個位置，被勸説者也許就不會“拒絕”勸説者，勸説和溝通就會容易多了。領導者在勸説下屬時，尤其應注意這一點，並自覺地運用到工作中，清除無形的情緒障礙。我們要注意的是你必須從一開始就堅定自己的。觀點，然後慢慢滲透到他的意識中，必須從談話一開始就給他心理暗示。就像阿弗斯特教授所説的：“善於講話的人，常常會在談話一開始時，就使對方説‘是’，從而將對方的心理導向肯定的方向。這就好比打棒球：向前方把球擊出並不難，但若要使球沿着某方向反彈回來的話，就不那麼容易了。”因為人都有先入為主的心理，一旦否定先佔據了他的意識，那麼你要改變就難了。

三、求同存異，縮短差距。

平級之間、上下級之間或多或少都會存在“共同意識”，作為領導，為了有效地説服同事或下屬，應該敏鋭地把握這種共同意識，以便求同存異，縮短與被勸説對象之間的心理差距，進而達到説服的目的。在與人交談的時候，你要堅定信心，用你的肯定意識去感染對方，讓對方在剛開始的時候就點頭同意你，儘量讓他説：“是，是”，並儘可能地使他避免説“不”。如此一來，你的説服其實已經成功了一半。領導者要説服別人，就要設法縮短和別人之間的心理距離。而共同意識的提出，則能使激烈反對領導的人，也不再和領導者意見相反了，而且會平心靜氣地聽從領導者的勸説，這樣，領導者就有了解釋自己的觀點，進而攻入別人之心的機會。

四、推心置腹，動之以情。

曉以大義，申書包範文之利害，將利害關係陳述清楚。正所謂“兩利相權取其重，兩害相權取其輕”，趨利避害，這是人的本性。所以，在你説服別人的時候，如果能夠順應人的這一本性，曉之以利害，往往能夠提高你的説服力。古人云：感人心者，莫先乎情。領導者的説服工作，在很大程度上，可以説是情感的征服。只有善於運用情感技巧，動之以情，以情感人，才能打動人心。感情是溝通的橋樑，要想説服別人，必須跨越這一座橋，才能到達對方的心理堡壘，征服別人。領導在勸説別人時，應推心置腹，動之以情，講明利害關係，使對方感到領導的勸告並不抱有任何個人目的，沒有絲毫不良企圖，而是真心實意地幫助被勸導者，為他的切身利益着想。白居易曾寫過這樣兩句詩：“功成理定何神速，速在推心置人腹。”今雖非古，情同此理。

五、克己忍讓，以柔克剛。

當下屬與自己的意見和看法相左時，作為領導，切忌用權力去壓倒下屬。當你嘗試説服一個正在氣頭上的人的時候，你會發現非常難。其實就是這樣，當一個人特別專注一個問題的時候，你跟他的觀點不一樣，各抒己見，交談起來就是牛頭不對馬嘴，或許還會引起他的不滿。這個時候，不妨採取緩衝舒服式，將問題冷卻後再處理。如果那樣做，也只能是千斤壓而不服的狀況，下屬的反抗會像收緊的彈簧一樣隨時擴張、爆發。而高明的方法應該是克己忍讓，對對方禮讓三分，以柔克剛，讓事實來“表白”自己。一旦領導這樣做，其高風亮節必然會激起下屬的羞愧之心，下屬會打心底裏由衷地佩服領導的度量，在無形中便接受了規勸與説服。這種容忍的風範和“四兩撥千斤”的説服技巧常常能贏得下屬真誠的擁護與尊敬。俗話説“退一步海闊天空”，在説服別人的時候，同樣需要這種心態、品德，讓問題緩一緩，再來説服的時候就容易多了。