項目實施方案【通用多篇】

項目實施方案 篇一

一、營銷環境

1、廠家提供的相關行業資料以及在某些區域已經取得成功的先例。

2、十堰作為車城，汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關企事業多不甚數，為我們提供了一個優與其他區域的營銷環境。

3、在本區已經登陸的電子產品諸如gps，電子狗已經成功搶佔了市場，因此消費者對於電子產品不會抵制。

4、從我們已作的工作來看，大部分的消費者對此產品感興趣，只是懼於價格而採取觀望態度。這説明如果我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開市場的死角。（產品定位就顯得格外重要）

5、目前我們的市場銷售剛剛開始，只是停留在找分銷商的初始狀態。正在的銷售活動還沒有開始。

6、與企事業打交道可以帶動我們整機和辦公耗才的銷量上漲。

7、第九十四條駕駛機動車有下列行為之一的，處200元罰款:（一)撥打、接聽電話、觀看電視的；（二）下陡坡時熄火或者空擋滑行的；三）連續駕駛超過4個小時，未停車休息或者停車休息時間少於20分鐘的；（四)警車、消防車、救護車、工程救險車不按照規定使用警報器、標誌燈具的；(五）違反規定在應急車道內行駛或者停車的。根據情節還可能扣分。

二、營銷問題

1、產品知名度不夠—仍屬新產品行列

2、產品定位不準確（客户認為這僅僅是一款給汽車用的手機）

3、現在的手機大都帶有此類功能，且同類產品價格懸殊太大

4、產品包裝不新穎，相應的資料不夠吸引人

5、選擇做汽車美容店分銷，渠道不暢通（分銷商認為這只是其店面的有一款擺設的電子產品）

6、促銷方式侷限化，渠道拓展不開

7、銷售隊伍完全跟不上

三、營銷方案

1、隊伍組建（週期費用）

初期維持在3名銷售人員，加強專業銷售知識的培訓劃分各自的職責。並大量收集包括網絡在內的行業信息，打印成冊。建立客户意向檔案及相關行業檔案。建立重點行業的時間規律表。（馬雲在中説過這樣的話“1必須證明你的產品有市場2你們大家都能賺到錢3最重要的你得有自己堅實可靠的團隊”）

2、產品定位（週期費用）

給產品重新定位。通過網絡搜索相關資料和找到十堰已有的同類產品，彼此比較後差異化定位。如:“駕車。通訊。安全。車哥大。一個都不能少。”“駕車辦公是硬道理；安全通訊高於一切------車哥大”“開車打電話你的品位夠嗎？車哥大告訴你”“請問你的愛車有車載嗎？車哥大告訴你”“開奔馳，駕寶馬。商務大哥大，開車車哥大。”“這是一個交通事故頻發的時代！‘車哥大’提示你——你的行車夠安全嗎？”(現在有一部分老闆喜歡用以前大哥大款式的手機，對於諧音我們可以想想做做工作。當然車哥大也可以定位時尚或其他的，但是我個人覺得把它裝在與汽車內飾相差太多的車上不太時尚。

3、價格策略（週期費用）

拉大零批發差價，調動批發商，中間商積極性。如一台2580三台2380

給予數量折扣，鼓勵對購。如三台以上每台給予2個點的返利

以成本為基礎，以同類產品價格為參考。適當調整價格，使車哥大更有競爭力和説服力

4、加深服務保障（週期費用）

品牌驅動生活，服務決定價值。這是一個服務決定一切的時代，我們要更加強調服務。（米其林輪胎的廣告語特別吸引人:每一條米其林輪胎後面都有一整支專業的隊伍為你服務）

5、樹立車哥大品牌（週期費用）

這條是建立在前面四條之上的，如果前期工作沒有做好，那麼後期就會顯的空洞而吃力。因此再列一個條目:

a、信息收集並策劃推廣（對於商家來説信息具有不對稱性，我們掌握着比消費者和分銷商更多的產品本身信息。同時我們也缺乏消費者購買信息的獲取和分銷商對於直接消費者的信息掌握。那麼我們就應該避開對我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷售。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點。也就是出點子，出“騷主意”）:

1、從現有資源中整頓，從我們電腦以及耗才買出去的客户羣中篩選有此需要和支付能力的客户，採用登門免費維護檢測然後找機會宣傳推銷車哥大的手段。

2、從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒的地方獲得相關信息（如汽車經銷商，車友俱樂部，保險公司---特別是人壽保險，能支付人壽保險的大多是惜命的有錢人），高爾夫俱樂部，野外驢友俱樂部，健身俱樂部，車管所，交警隊----哪個車的罰單比較多，然後篩選是不是經常開車辦公的人…………)

3、在信息累積後採用短信，電話，寄函（一定要手寫，一定要貼郵票），登門，駕駛安全交流會…。的方式推廣營銷。

4、關注十堰不定期的汽車行業信息。如什麼時候有汽車展覽會，什麼時候組建的有駕車活動；配備十堰xx年的行業黃頁。

b、廣告宣傳。（廣告宣傳的原則是服從公司整體營銷宣傳策略，提高產品知名度，樹立公司形象。它應該保持在一定的週期時間，當然越長越好，切應該保持週期內的內容的不變性------如果經常變換主題內容客户會很難接受，當然內容一定要策劃好。廣泛的配合其他形式的宣傳一起進行，期間不定期的抓住時機推出促銷售活動。如重大節假日或者某某公司或者汽車銷售商有意義的日子。）

1、前期推出形象廣告，打出名氣。我們可以嘗試電台和如雅中廣告之類流動報刊廣告交叉進行宣傳。電台廣告先行，給準分銷商以及客户警示，車哥大已經樹立了自己的品牌，讓更多開車的人知道有這麼一個產品對你的駕駛有幫助。中期做雅中廣告，主要發放個體户，把車哥大做成續大哥大之後又一個茶餘飯後閒談的口料。（合適的誇大採用網上搜索的方式。）

2、開召商會，發展三級代理商。突破口打開的話馬上進入縣裏進行宣傳招商。（在電台廣告打出後有一定反映的同時再進行更好，）

3、重大節日推出促銷廣告。我們可以在小區裏做些小動作，對駕車人的家屬進行安全意識洗腦-----讓他們覺得開車肯定會出事，那麼怎麼樣能不出事情呢？

4、把握機會進行公關工作，接觸消費者。派我們的美女去意向比較重的行業一對一對企事業老總進行介紹，比如:批發和建材業。之前必須在信息收集的基礎上篩選有效的信息，然後電話預約，扣準時間（他在閒着沒事的時候）段進行拜訪。

5、進行事件行銷。利用新聞媒體，善於創造把握新聞，提高知名度。如某地發生交通事故，可以去探取是不是因為開車打手機。（我們還可以找人冒充消費者，詢問各汽車美容店有沒有電台廣告裏的車哥大，並強調自己需要此產品的情況。）

c、dm宣傳彩頁的印製以及x展架或橫幅的印製（參考各個汽車美容店的分銷商該如何印製，他們比我們更能瞭解怎麼樣能吸引客户眼球），有目的的發放。如大型停車場，汽車美容店，酒店房間。一切有錢人出沒的地方都可以嘗試，甚至主題遊戲網吧。

d、在汽車相關行業一個地方找一個兼職人員，提薪。這需要合理而人性化的安排，需要money。

e、直銷，一對一面對準客户進行宣傳和銷售。這建立在前期信息的收集篩選之上。

f、在雨後放晴的時間或者天氣晴朗的週末聯繫汽車美容店提供桌椅，帶筆記本電腦放光盤或者flash短片進行宣傳。

g、組織產品説明會（針對個體準客户和汽車美容店分銷商），贊助汽車行業單位召開答謝會員維護會—着重宣傳本產品。

h、聯繫汽車銷售商佈置汽車車哥大主題賣場，在展車上裝備一台樣機，吸引客户購車並推廣本產品。不定期聯繫各個汽車美容店贊助在相關場所進行促銷（費用平攤），佈置自己的主題促銷位置。

i、促銷品的選擇或者印製。如購機送半年的電腦免費檢測維修把我公司已經做成熟的it行業與新產品結合在一起。促銷活動的策劃。

項目實施方案 篇二

為認真完成省、市下達的農村改廁項目任務，加快我區農村改廁進程，切實改善農村環境衞生，不斷提高農村居民健康和生活水平，加快社會主義新農村建設步伐，結合我區實際，制定本方案。

一、項目建設原則

堅持農村衞生改廁與新農村建設相結合的原則，突出重點，整體推進，加快農村改廁步伐，改善農村生活環境，提高農民生活質量，切實推進我區衞生廁所氣建設又好又快發展。

二、項目建設任務

20xx年度農村改廁項目任務根據省市愛衞辦安排。確保按時保質保量完成2500户農村改廁任務。

三、項目實施的範圍和標準要求

1、項目實施範圍。計劃在我區石巖頭鎮和平村、財家村，珠山鎮樂塘村、翻身洞村、康家村、馬家村，郵亭圩鎮新光村，南津渡辦事處仙神橋村，石山腳鄉等5個鄉鎮11個村。

2、建設要求與標準：每個項目村改廁農户不少於全村總農户的80%。

1、化糞池按省裏下發的宣傳冊標準採用現澆模式施工。

2、廁屋應封頂粉刷，內牆壁白瓷磚貼牆1-1.5米，地面應鋪有防滑地磚。

四、項目資金安排

20xx年度中央財政補助農村衞生改廁計劃在我區實施2500户，共計補助資金125萬元，每户補助500元。

本着“誰受益、誰負擔”的原則，廁所的改造及裝修所需費用主要由受益户自行負責。為了最大限度降低改廁費用和統一標準，改廁所需蹲便器、衝廁裝置的購置採取統一招標採購。

五、項目實施措施

（一）加強組織領導

區愛衞辦負責項目實施，組織制定實施方案，下達年度計劃和項目的組織、協調、落實、督導等工作。各鄉鎮配合區愛衞辦做好項目實施過程的督導、檢查和驗收工作。

（二）嚴格質量標準

對改廁所使用的蹲便器和衝廁裝置等主要產品，要實行統一招標，統一採購，為改廁農户提供節水的優質產品。按照改廁方案要求，統一標準，統一施工，保證項目建設質量。

（三）加強資金管理

財政部門負責資金的下達以及資金使用的監督、檢查工作。區愛衞辦要加強對資金使用的管理，嚴格按照國家有關專項資金管理的規定，實行專賬管理，專款專用，任何單位和個人不得以任何形式截留、擠佔和挪用。改廁項目實施過程中的款物發放要有清楚詳細的紀錄，到户物資要有領取人的簽字。

（四）落實項目責任制

區與項目鄉鎮簽訂責任書、鄉鎮要與項目村簽訂責任書，落實任務，明確責任，抓好落實。各項目村要對參與改廁的農户，在村公示欄進行公示，接受羣眾監督。

六、項目監督與評估驗收

（一）加強項目督導

區愛衞辦對改廁的數量和質量進行監督檢查，及時提出整改意見。各鄉鎮黨委、政府要加強項目實施過程中的督導、檢查，報告農村改廁進度，並對項目的組織管理、建設質量、建設進度，進行監督檢查，發現問題，及時整改。

（二）項目的驗收

項目驗收內容：項目的組織管理、資金使用、任務完成、項目質量、基層反映等。項目完成後，各鄉鎮要及時對項目進行驗收總結並上報，區裏在各鄉鎮驗收的基礎上對項目實施情況進行初驗，並形成初驗報告上報有關部門。

項目實施方案 篇三

一、背景

隨着社會經濟建設和精神文明的不斷髮展，文化層次已成為制約社會發展的首要因素，教育成為當今社會最為關注的話題。

前幾年，由於高校招生人數過少，總體招生人數欠缺，以贏利為目的的民辦高校紛紛成立，這些高校進行市場化運作，主要通過廣告宣傳進行招生，廣告給他們帶來了巨大的效應，民辦高校一時輝煌無限，但今年來，隨着國辦高校的不斷擴招，落榜生自然減少，影響了民辦高校的生源，一些曾今輝煌無比的民辦高校，現在則面臨着生源緊缺的尷尬。同時，公辦大學也越來越注重自身發展，為樹立高校形象，擴大招生規模，逐漸加大了廣告投入。因此，高校正從“賣方”市場向“買方”市場逐步轉化，優勝劣汰已成為必然趨勢。

在此背景下，郵政局可利用高校招生工作做好營銷文章，使用全省中學數據庫信息進行高校營銷，同時藉助自身強大的投遞網絡渠道，本着雙贏的合作態度，從“招生簡章”和秦皇島版“招生與報考本冊式中郵專送廣告”兩方面入手進行業務公關。

二、營銷方案

1、面向高校全方位宣傳全省中學數據庫信息，引導客户進行招生簡章發寄，提高發函數量。

2、策劃製作較高檔次的秦皇島版“招生和報考”本冊式中郵專送廣告。可以細化版面，內容分為“名師名校”“熱點評説”“備考指南”等欄目，探討大學聯考新動向。

三、營銷措施

1、更新觀念，細分市場，積極探索大學聯考市場需求

前期進行細緻的市場調研，對所有大中專院校進行分類調查，求證是否國辦高校普遍注重學校的品牌意識、發展規模和學生素質；民辦高校注重招生數量，講求經濟效益和廣告回報率。宣傳對民辦大學以發寄招生簡章為主，要簡單適用；國辦大學以檔次相對較高的“秦皇島版招生與報考”本冊式中郵專送廣告宣傳冊為主進行業務營銷。

2、以發行對象和發行方式為宣傳重點進行業務營銷

大學聯考面對的主要對象為高中畢業生，招生信息怎樣到達學生的手中，高校的知名度怎樣得到提升，數據庫的選擇最為重要，全省高中的校長，教務處主任，高三班主任，高三班班長，學習委員為主要郵寄對象。

3、“秦皇島版招生與考試本冊式中郵專送廣告”採取以公辦學校為主，民辦學校為輔的營銷策略

4、民辦大學以發寄招生簡章為主，簡單適用

項目實施方案 篇四

為了提升教師素養，增強全校各學科教師的文本解讀能力，提高教師教育專業技能，經學校研究決定，在堅持做好教師繼續教育校本培訓工作的同時，着力抓好各學科“教學內容的文本解讀和拓展”為特色的校本項目培訓工作。為使學科“教學內容的文本解讀和拓展”校本培訓工作紮實有效的開展，特制訂以下《橋頭鎮中學學科“教學內容的文本解讀和拓展”校本培訓實施方案》，自20xx年9月開始執行。

一、培訓對象：全體在職教師。

二、培訓時間：20xx年09月——20xx年06月

三、培訓形式：講座、自學、課題研究

四、申報學時：6學時

五、培訓內容

1、20xx年七年級教學內容的文本解讀和拓展，主題為教學內容的合理選擇和呈現；

2、20xx年八年級教學內容的文本解讀和拓展，主題為教學過程設計和解題、説題；

3、20xx年九年級教學內容的文本解讀和拓展，主題為教學診斷、分析和評價；

六、領導小組

組 長：黃大錨

副組長：鄒培勝 鄒錫佐（具體負責）

組 員：各教研組組長和備課組組長

七、指導專家

縣教師進修學校指★★派的負責人和縣學科專家指導小組。

八、實施措施

（一）加強學習，提高教師文本解讀能力。

1、研讀理論書。組織教師自主學習教師進修學校發下的有關各學科相關年級教學內容的文本解讀的書籍、教師自行訂閲和學校購買的書籍、網絡資源等。

2、學習相關文件。

3、精讀專業書。在讀好“三書”（各學科課程標準、教科書、教師用書）的基礎上，還應讀通與學科內容相關的人文科學知識書籍。

（二）加強培訓，提高教師文本解讀能力。

1、專家引領。組織教師積極參加永嘉縣教師進修舉辦的有關文本解讀的各項培訓，學校不定期地邀請文本解讀方面的專家到校給我們的老師開設專題講座。

2、外出學習。不定期地分學科派老師到外地進行學習。

3、專題培訓。請校內的骨幹教師定期在校開設文本解讀講座和示範課，給全體教師進行培訓。

（三）注重研究，提高教師文本解讀能力。

1、與常規教研相結合。在學科教研組和備課組教研活動中進行研討和交流，每學年教研組文本解讀教學特色活動不少於三次。鼓勵老師在個人研修課、校內公開課、對外交流課中利用文本解讀教學理念進行教學。

2、以課題引路。爭取20xx年以“文本解讀”為主題，在各教研組名優教師的帶領下，積極申報和開展課題研究。

20xx年9月