項目實施方案策劃

項目實施方案策劃1

為進一步樹立科學發展觀，理清學校辦學思路，明確學校辦學方向，加快發展步伐，創建特色品牌學校，本着我校“以人為本和諧發展”的辦學理念，結合我校實際，制定本方案。

一、指導思想：

牢固樹立和全面落實科學發展觀，全面貫徹落實中共中央國務院《關於深化教育改革全面推進素質教育的決定》，以《綠園區實施，〈幸福教育工程〉提升教師質量意見》為藍本，順應課程改革的時代需求，推進素質教育的深度落實，創建具有辦學特色的品牌學校。

二、總體目標

堅持科學發展觀，舉“以人為本”之旗，走“和諧發展”之路，將學校建設成隊伍精良、質量較優、管理優化、特色明顯、設施先進、校園優美的示範國小。以德育為首，教學為中心，構建自主學習課堂，努力把學校辦成學生喜歡、家長滿意、領導放心、社會認可的現代化教育特色學校。

三、校情分析

綠園區四間國小，始建於1946年。原隸屬於綠園區城西鎮一所村小。20_年區劃以後，劃歸為綠園區教育局直屬管轄。區劃後，區政府以及教育局十分重視農村薄弱校的師資建設。幾年來，先後給我校進行了校舍加固，配備了部分現代化教學儀器。但是，由於我校基礎弱，底子薄，目前，在辦學師資上仍然存在很多欠缺。面對師資和辦學條件都不佔優勢的情況下，我校一直力求在教育教學管理上實施精細化管理，把有限的資源充分利用的同時，開發自身辦學資源，從而，夯實義務教育的根基工作。並且，深知特色立校的道理，深入分析我校自身現狀和優勢，力求打造我校的辦學特色。

經學校領導班子研究決定，確立我校辦學特色為：一是德育課程一體化，堅持文化育人，制度育人，活動育人相結合，加強對學生行為習慣的養成教育，形成良好的道德品質和行為素養。二是圍繞新課程下課堂教學“自主學習”模式的探究，實現快樂學習，主動發展。實施教研——科研——培訓一體化，學校搭建多種平台，促進教師的專業成長，深入開展課題研究，提高教師科研能力，加大校本教研力度。

四、主要工作和措施

1.優化學校管理

目標：

樹立學校文化品牌意識，在繼承和發揚學校歷來傳統文化的基礎上，不斷加強學校快樂文化建設，優化學校物質文化，完善學校制度文化，豐富學校精神文化，初步形成特色鮮明、內涵豐富、品位高雅的理想的學校文化。進一步提高學校的整體管理水平，逐步實現管理的科學化、規範化、制度化，爭創區級示範學校。

措施：

(1)加強領導班子建設。強化領導集體的自身建設，形成一個“政治堅定、團結和諧、業務精良、管理科學、務實廉潔、樂於奉獻”的領導班子。實施人本化親情管理，一切管理工作服務於教師和學生的發展，服務於為教師創造舒心的工作環境、愉快的學習環境，為學生創造健康發展的良好氛圍。

(2)優化學校物質文化。爭取政府加大資金投入力度，改變辦學現狀，努力改善辦學條件，提高學校教學設施現代化水平。精心佈置校園的靜態環境，建設動態的“快樂小屋”“班級文化牆”，豐富校園物質文化內涵，提升學校的辦學品位，彰顯快樂特色。

(3)豐富學校精神文化。發揚學校優良傳統，挖掘學校辦學潛力。在此基礎上，打造“我們一起快樂學習，我們共同主動發展”的特色辦學，以形成和諧快樂、健康向上的學校精神文化，提高學校“文化”的影響力。

(4)完善學校制度文化。

建立一個制度化、規範化、民主化、科學化的管理運行機制和一個人盡其才、物盡其用、財盡其力、事盡其理的工作環境，以及優勝劣汰、優質優酬的工作氛圍。

2.重視德育工作

目標：德育課程一體化，堅持文化育人，制度育人，活動育人相結合，加強對學生行為習慣的養成教育，形成良好的道德品質和行為素養。

措施：

(1)加強德育隊伍的建設。健全校內德育工作系統和由家長委員會、社區文明共建單位組成的校外德育工作系統，落實德育工作責任制，形成德育管理的網絡化系統。化大力氣研究指導家長的家庭教育，培養一支能言傳身教、懂得學生身心發展規律、善因勢利導的德育工作隊伍。

(2)抓好德育網絡建設。建立和完善校長、德育教導、少先隊輔導員、班主任和全體教職員工共同承擔學生思想道德建設工作的體系，堅持全員參與，全過程滲透，全方位結合，形成師生互動、實踐體驗牽動、學校家庭社會聯動的立體德育教育網絡。

(3)深入開展每學期主題系列活動。引導學生參與校園文化建設，參加主題班隊會、辦牆報、主持紅領巾廣播站，參加讀書節、藝術節活動;參加社區服務與社會實踐活動，培養學生責任心、愛心、自主發展能力和創新精神。

(4)積極開展“文化育人，制度與人，活動育人”的研究。力求做到尊重愛護與嚴格要求相結合,主題鮮明與形式活潑相結合,教育引導與榜樣示範相結合,創新載體與注重實效相結合,不斷增強道德教育的針對性和實效性。

3.加強教學改革

目標：

學校將通過轉變教師的教育教學觀念，研究實施課堂教學改革的整體策略。通過對新課標下教學模式的探索與研究，改革課堂教學模式，進行課堂教學“自主學習”模式的探究，實現快樂學習，主動發展。實施教研——科研——培訓一體化，學校搭建多種平台，促進教師的專業成長，深入開展課題研究，提高教師科研能力，加大校本教研力度。

措施

(1)以制度建設為保障，努力強化教學管理。

落實教學管理的五個流程環節，制定學科考核制度。教師個人教學管理重視縱向比較，完善各項教學管理機制，研究出真正適合教師發展的考核機制。

(2)以活動實效為追求，認真開展教學實踐活動。繼續重視師資的培訓、落實教學研究課題的確定、實施規劃的制訂等工作。立足校本，從長計議。統籌安排學期、年度的課程實施計劃。高度重視校本研究課題的積累。進一步推進我校教學活動的有效開展。

(3)以提高教學質量為核心，深入實施“自主學習”為模式的有效教學。各學科根據年級特點，經常總結經驗，進一步實施有效教學，不斷提高教學質量，學校行政聯合教導處，不斷推出適合學校，適合教師，適合學生的新措施、制度，

紮實開展課堂教學研究。提高區骨幹教師教學能力的輻射面，倡導校長、教導深入課堂，組織教學管理。學校中層管理人員在堅持上自己專業的課的基礎上，加強理論學習，力爭在本校內有效組織開展教學校本培訓，從而提高教學質量。當好廣大教師的帶頭人、領頭雁，並營造好實施有效教學的良好氛圍。

(4)以表彰先進為手段，切實加強課改實驗工作。學校要把課改工作與學校整體教育工作通盤考慮，全面安排。注重總結推廣經驗，表彰先進工作。關注各年級的教學質量，繼續完善學校教學質量監控體系。

4.強化隊伍建設

(1)加強領導，狠抓落實：

師資隊伍建設是學校建設的首要任務，在校行政領導下，積極開展師資建設工作，制定師資培訓工作計劃，擬定師資培訓措施，並組織認真落實。

(2)大力加強骨幹教師隊伍建設：

要保持師資隊伍的活力與後勁，應該從長遠的戰略目標出發，進一步加大工作力度，重視後備隊伍的建設。積極為在教學上已逐漸成熟，自身又有發展需求的教師搭建舞台，使其的教學實踐活動在區級層面小有建樹。學校將根據教學實際情況，不斷修正和完善校級骨幹教師制度，把在教學工作中踏實學習，努力實踐的一線教師聚攏，真正形成學校教學工作的前沿。中青年教師培養工作要堅持提高思想水平與業務水平相結合;鑽研理論與參加實踐相結合;隊伍的合理結構和動態平衡相結合;重點培養與普遍提高相結合。

(3)加強青年教師的培養，提高師資隊伍的整體素質：

5.教育科研

目標：

強化科研興校意識。立足於課程改革，着眼快樂課堂，力求教育科研有新舉措，重難問題有新突破，評價方式有新變化，校本課程建設有新進展，教師隊伍科研水平有新提高，。

措施：

(1)完善教科研工作機制。進一步加強科研工作領導，建立一支學習型、研究型、創新型三者兼備的教科研隊伍。

(2)創新完善校本教研製度。以校本教研為依託，營造快樂研究氛圍，創造

性地開展以校為本的教學研究，倡導反思性教學，鼓勵同伴合作與互助，為教師提供接受專業引領的機會，努力促進教師由教學單一型向知識型、研究型、學者型的綜合方向發展。

(3)實施教育行動研究策略。組織教師廣泛參與課題研究，深入開展讀讀書活動、教育敍事活動，促使教師在研究狀態下工作、反思，由經驗型向“科研型”轉變。

總之，學校將進一步加強與提高教職工主動參與學校發展的主人翁意識和參與能力，激發廣大教職工主動的發展意識和創新精神，為學校和諧穩步的發展，為成為我區特色品牌學校而努力。

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項目實施方案策劃2

一、指導思想

本着《_市特色高中建設實施方案》提出的“多樣化、整體性、重內涵、重創建”的原則，按照市教委“精心準備、如期啟動;加強宣傳、創設氛圍;搞好建設、加強基礎;注重過程、面向全體”的工作要求，在深入開展調研、廣泛徵詢意見的基礎上，我們確立了_中學“_教育”特色建設思路，着力從“環境文化建設”、“制度文化建設”、“課程文化建設”、“教師隊伍建設”、“課堂文化建設”五大方面推進我校“_教育”特色創建工作。

二、總體目標

圍繞學校核心價值理念，通過五大舉措，在三年內基本達成校園環境幽雅，教師業卓止雅，學生識卓行雅，師生髮展和諧的高質量的特色高中。

三、標誌性成果

1.出版專著《_教育》_中學特色高中建設成果

2.出版《_中學班主任專業論壇文集》

3.完成與該項目有關的國家級課題《高中有效教學行動策略》

4.外顯具有“_教育”特色的_中學學校文化

5.舉辦一次全市規模的特色高中建設成果展示活動

四、實施方案

(一)環境文化建設

【發展願景】

圍繞學校核心價值理念“_教育”，在學校已有的校園硬件建設的基礎上整體規劃校園環境建設，本着“高品位、特色化，地域性，審美性”的原則，科學佈局、整體構建，形成具有_中特色、體現_中學核心價值理念的環境文化建設。校園環境建設的總體目標是：校園環境幽雅，書香氣氛濃厚，和諧佈局，曠達有序。處處彰顯“_教育”這一學校核心價值理念。

【三年規劃】

1._年3月—_年12月，設計並完成走廊文化特色、樓道文化特色、班級文化特色、辦公室文化特色等室內特色文化建設，其中班級文化特色及辦公室文化特色採取規範化與個性化相結合的方式，達到個性與共性的和諧統一。

2._年1月—X_12月，在徵求全校師生及業內人士的基礎上，設計並完成包括學校植物園、辦公區、教學區、校內庭院等室外特色文化建設，統一顯著標示，命名要與“x_育”緊密相連，充分體現學校的核心價值理念，彰顯學校環境育人功能。

3._年3月—X_12月，籌資興建x_學藝術樓，為學生會、社團活動提供空間，也為學校的藝體教育提供保障，為學生的個性發展提供展示特長的平台。藝術樓設專用教室：包括體操房、聲樂室、琴房、畫房、學生會等;增建楊連弟展室、改建校史館。

【標示性成果】

1. _中學藝術樓

2. 校園內及樓內與“_教育”相關的各種標識、圖片及激勵性文。

3. 富有特色的班級文化及辦公室文化。

4. 學校的核心價值理念、一訓(校訓)三風(校風、教風、學風)。

(二)制度文化建設

【發展願景】

在制度建設方面，以時代精神為指導，充分體現現代學校管理理念。在教育教學方面，以學生的發展為本，注重學生自主管理，構建自主約束、自主規範、自主教育、自主提高的班級管理制度，實現學生“識卓行雅”的教育目標;在學校管理方面，以教師的發展為本。注重人本管理，在教師專業成長的同時提升教師的幸福指數，在教育教學實踐中自主修煉、自主成長，實現教師“業卓止雅”的學校管理目標。

【三年規劃】

1._年3月—_年5月，對學校現有制度進行梳理、修訂、完善、重建，從學校行政管理、德育工作管理、教育教學、教育科研管理、後勤工作管理等分類建立和完善各項校本管理制度。

2._年6月—_年12月，形成具有“_教育”特色的《_中學校本管理制度彙編》。

3._年3月—_年12月，籌劃並建立學校“_獎”獎勵機制，獎勵在某一單項做出突出貢獻的師生。“_獎”鼓勵師生多元發展，個性發展。將教師在教學、科研、創新、指導、奉獻等方面，學生在學習、品德、特長、活動、實踐等方面做出優異成績的進行評選、獎勵，最高級別的獎項為學校“_獎”。為促進教師的“業卓止雅”，學生的“識卓行雅”搭設平台。

【標誌性成果】

1. 完成《_中學“_教育”校本管理制度彙編》。

2. _學生“五個一”(年度評選)

(1)一次學習成績飛躍

(2)一項藝術特長

(3)一個感人事蹟

(4)一個社團組織

(5)一次社會實踐

五項均具備則被推選為學校“_學生獎”

3. _教師“五個一”(年度評選)

(1)一個好的教學成績

(2)一個成功的幫教案例

(3)一篇發表或獲市級以上獎項的教育教學論文

(4)一門校本課程

(5)一個可推廣的教學模式

五項均具備則被推選為學校“_教師獎”

(三)課程文化建設

【發展願景】

依據課程建設的綜合性、選擇性、均衡性，打通三級課程，構建含基礎性課程、拓展性課程、校本課程等三類具有學校特色的_中學課程體系。實現基礎性課程校本化、校本課程特色化、拓展性課程靈活化這一特色課程文化建設目標。

【三年規劃】

1._年3月—_年12月，校本課程準備階段。

(1)校本必修課：在現已開設心理健康課的基礎上，_年擬再開設禮儀課與形體課，實現開設“三課”與“一操、一法、一歌”。“三課”即心理健康課、文明禮儀課、藝術形體課;“一操”即中華武術操，“一法”即一體書法，“一歌”即一組紅歌合唱。實現學生在高中三年學習後，每一名學生都會一套武術操、一體書法、一組紅歌合唱。

(2)校本選修課：在學校已經開設的體育專項課程校本選修課的基礎上，擬再開設包括知識探究型、生活普及型、熱點討論型、準學術研究型、創新實踐型等方面的校本選修課程。以學科組為單位，進行校本課程的準備、申報，校本教材的編寫。

2._年1月—_年12月，校本課程實踐階段。

初步完成校本選修課教材的編審，對已成熟的校本選修課進行實踐，在實踐過程中進一步完善校本選修教材的編制，開發更多的校本選修課程。

3.1月—12月，校本課程的實施階段。

實現校本選修課程常態化，在原有校本選修課程的基礎上逐年拓展、完善，由教師申報，學校審核批准。

【標誌性成果】

1. 開發出心理健康課、文明禮儀課等校本必修課教材

2. 開發出各類校本選修課教材

3. 校本課程常態化

4. 初步構建出含基礎性課程、拓展性課程、校本課程等三類具有學校特色的_中學課程體系。

(四)教師隊伍建設

【發展願景】

“人才的培養在教育，教育的關鍵在教師”。只有具備師德高尚、業務精湛、業卓止雅的教師，才能培養出興趣廣泛、個性鮮明、識卓行雅的學生。學校為教師成長搭建各種平台，通過行動學習促進教師的專業發展。通過各種活動豐厚教師的專業知識、提高教師的專業能力、提升教師的專業品質。培養出一批具有精湛的業務水平、高尚的人格魅力、完美的教學藝術的高水平的教師隊伍。

【三年規劃】

1. 進一步加強師德建設，提升教師對待學生的基本價值品質

在全體教師中發起“教師的職業價值”、“教師的幸福觀”、“我為什麼做教師”、“我怎樣當老師”、“我的學生觀”等系列主題討論;通過問卷調查、主體研討、師生交流等活動提升教師對待學生的基本價值品質;每年為教師購買一本諸如肖川的《教師的幸福生活與專業成長》等書籍，在教師間開展讀書活動，並把教師的讀書感悟每期都刊登在校報《星辰》上;每年召開一次教師的教學反思、教育敍事年會，適時召開班主任專業論壇;在學生中開展我最喜歡的教師評選活動。通過這些活動，引領教師樹立遠大的教育理想，密切師生關係，追求事業卓越，爭當時代先鋒。

2. 通過制度管理，促進教師自主發展

學校已完善了教師年度考核制度，制訂了較詳細的考核方案，完善了校級領導幹部每年一次向教代會述職並接受民主考核的制度，_年，還要制定出中層以上管理人員向教代會述職並接受民主考核的制度、全體教師年初工作、學習計劃和年末工作總結制度。制度是學校一切工作的準則，有了制度，學校就可以給老師們自由的空間，讓老師們在每天的教育教學工作中與學生共成長。

3. 搭建各種活動平台，促進教師專業知識、教育教學能力的提高

“教學反思、學術論壇、業務考評”常抓不懈，“梯度培養”做到有目的、有計劃。一年一度的教學反思、教育敍事活動，使老師們在反思中與新課程共成長;一年一度的教師學術論壇，促使教師掌握教育動態與教育前沿的研究;一年一度的教師業務考核，引領教師把握先進的教育理念，提高自身的業務水平。兩年一次的青年教師基本功大賽，讓青年教師、骨幹教師脱穎而出;通過這些活動，豐厚教師的專業知識，提高教師的專業能力，提升教師的專業品質。讓老師們在活動中體驗追求卓越、崇尚高雅這一學校的核心價值理念，促進教師專業化水平的提高。

4. 科研引領，提高教師的教育科研水平

進一步樹立“問題即課題”的理念，注重小課題研究，讓老師們帶着課題上課，領導幹部帶着課題管理;在已經通過的“_”課題研究的基礎上，以批准立項的國家級課題《高中有效教學行動策略研究》為契機，注重自下而上的各學科教學模式研究，力爭在三年內，提煉出能夠推廣的各學科高效課堂教學模式;進一步完善《_中學教育科研獎勵方案》，每年對在教育教學科研方面做出成績的教師進行物質獎勵，以此激發教師從事教育教學科研的積極性，促進教師教育教學科研水平的提高。

【標誌性成果】

1. 各學科均有領軍人物(本區乃至全市知名)

2. 出版《_市第_中學教學反思專輯三》

3. 出版《_市第_中學班主任專業論壇文集》

4. 出版《_市第_中學教師獲獎論文成果集二》

(五)課堂文化建設

【發展願景】

有效教學的突破口在課堂，針對目前課堂教學中“知識等於告訴，理解等於記憶，應用等於做題”的教學現狀，結合“創設情境、激發興趣，提出問題、引起思考，合作探究、解決問題的整體教學設計意圖，通過行動研究，探索出符合學校特色的各學科多元“問題—嘗試”有效課堂教學模式。

【三年規劃】

1._年3月—_年12月，進行有效教學標準的研究。針對教學要教會學生什麼?怎樣教會?怎樣知道學生學會了這三個問題，各學科組進行有效教學標準的研究。通過研究使各學科教師能夠清楚本學科有效教學的標準，並依據此標準進行研讀課程標準，吃透教材，確定教學目標，進行有效教學的備課與教學設計。

2._年1月—_年12月，進行有效教學策略的研究。包括有效備課策略、有效實施策略，有效反饋策略等。通過這些策略的研究，實現教師教育理念的轉變，教學行為的改善。在這一系列的有效教學策略的探究與教師角色與行為的轉變中實現有效教學。

3._年3月—_年12月，進行有效教學課堂教學模式的研究。學科教師可以在學校整體“問題—嘗試”教學模式的引導下，構建具有自身特色，學科特點，能夠適應學生學習的多元“問題——嘗試”教學模式。本着邊探索，邊實踐，邊完善的原則，在研究中實踐，在實踐中完善，在完善中提高，在提高中獲得有效的教學及教師的專業發展，實現_教育這一目標。

【標誌性成果】

1. 完成國家級課題《高中有效教學行動策略研究》課題研究

2. 結集出版符合學校特色的各學科多元“問題—嘗試”有效課堂教學模式。

3. 在王敏勤教授的指導下，召開一次全國範圍的“我的模式我的課”現場交流會。

4. 出版《_教育》_中特色高中建設專著

項目實施方案策劃3

一、營銷環境

1、廠家提供的相關行業資料以及在某些區域已經取得成功的先例。

2、十堰作為車城，汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關企事業多不甚數，為我們提供了一個優與其他區域的營銷環境。

3、在本區已經登陸的電子產品諸如gps，電子狗已經成功搶佔了市場，因此消費者對於電子產品不會抵制。

4、從我們已作的工作來看，大部分的消費者對此產品感興趣，只是懼於價格而採取觀望態度。這説明如果我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開市場的死角。(產品定位就顯得格外重要)

5、目前我們的市場銷售剛剛開始，只是停留在找分銷商的初始狀態。正在的銷售活動還沒有開始。

6、與企事業打交道可以帶動我們整機和辦公耗才的銷量上漲。

7、第九十四條駕駛機動車有下列行為之一的，處200元罰款:(一)撥打、接聽電話、觀看電視的;(二)下陡坡時熄火或者空擋滑行的;三)連續駕駛超過4個小時，未停車休息或者停車休息時間少於20分鐘的;(四)警車、消防車、救護車、工程救險車不按照規定使用警報器、標誌燈具的;(五)違反規定在應急車道內行駛或者停車的。根據情節還可能扣分。

二、營銷問題

1、產品知名度不夠—仍屬新產品行列

2、產品定位不準確(客户認為這僅僅是一款給汽車用的手機)

3、現在的手機大都帶有此類功能，且同類產品價格懸殊太大

4、產品包裝不新穎，相應的資料不夠吸引人

5、選擇做汽車美容店分銷，渠道不暢通(分銷商認為這只是其店面的有一款擺設的電子產品)

6、促銷方式侷限化，渠道拓展不開

7、銷售隊伍完全跟不上

三、營銷方案

1、隊伍組建(週期費用)

初期維持在3名銷售人員，加強專業銷售知識的培訓劃分各自的職責。並大量收集包括網絡在內的行業信息，打印成冊。建立客户意向檔案及相關行業檔案。建立重點行業的時間規律表。(馬雲在中説過這樣的話“1必須證明你的產品有市場2你們大家都能賺到錢3最重要的你得有自己堅實可靠的團隊”)

2、產品定位(週期費用)

給產品重新定位。通過網絡搜索相關資料和找到十堰已有的同類產品，彼此比較後差異化定位。如:“駕車。通訊。安全。車哥大。一個都不能少。”“駕車辦公是硬道理;安全通訊高於一切------車哥大”“開車打電話你的品位夠嗎?車哥大告訴你”“請問你的愛車有車載嗎?車哥大告訴你”“開奔馳，駕寶馬。商務大哥大，開車車哥大。”“這是一個交通事故頻發的時代!‘車哥大’提示你——你的行車夠安全嗎?”(現在有一部分老闆喜歡用以前大哥大款式的手機，對於諧音我們可以想想做做工作。當然車哥大也可以定位時尚或其他的，但是我個人覺得把它裝在與汽車內飾相差太多的車上不太時尚。

3、價格策略(週期費用)

拉大零批發差價，調動批發商，中間商積極性。如一台2580三台2380

給予數量折扣，鼓勵對購。如三台以上每台給予2個點的返利

以成本為基礎，以同類產品價格為參考。適當調整價格，使車哥大更有競爭力和説服力

4、加深服務保障(週期費用)

品牌驅動生活，服務決定價值。這是一個服務決定一切的時代，我們要更加強調服務。(米其林輪胎的廣告語特別吸引人:每一條米其林輪胎後面都有一整支專業的隊伍為你服務)

5、樹立車哥大品牌(週期費用)

這條是建立在前面四條之上的，如果前期工作沒有做好，那麼後期就會顯的空洞而吃力。因此再列一個條目:

a、信息收集並策劃推廣(對於商家來説信息具有不對稱性，我們掌握着比消費者和分銷商更多的產品本身信息。同時我們也缺乏消費者購買信息的獲取和分銷商對於直接消費者的信息掌握。那麼我們就應該避開對我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷售。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點。也就是出點子，出“騷主意”):

1、從現有資源中整頓，從我們電腦以及耗才買出去的客户羣中篩選有此需要和支付能力的客户，採用登門免費維護檢測然後找機會宣傳推銷車哥大的手段。

2、從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒的地方獲得相關信息(如汽車經銷商，車友俱樂部，保險公司---特別是人壽保險，能支付人壽保險的大多是惜命的有錢人)，高爾夫俱樂部，野外驢友俱樂部，健身俱樂部，車管所，交警隊----哪個車的罰單比較多，然後篩選是不是經常開車辦公的人…………)

3、在信息累積後採用短信，電話，寄函(一定要手寫，一定要貼郵票)，登門，駕駛安全交流會…。的方式推廣營銷。

4、關注十堰不定期的汽車行業信息。如什麼時候有汽車展覽會，什麼時候組建的有駕車活動;配備十堰_年的行業黃頁。

b、廣告宣傳。(廣告宣傳的原則是服從公司整體營銷宣傳策略，提高產品知名度，樹立公司形象。它應該保持在一定的週期時間，當然越長越好，切應該保持週期內的內容的不變性------如果經常變換主題內容客户會很難接受，當然內容一定要策劃好。廣泛的配合其他形式的宣傳一起進行，期間不定期的抓住時機推出促銷售活動。如重大節假日或者某某公司或者汽車銷售商有意義的日子。)

1、前期推出形象廣告，打出名氣。我們可以嘗試電台和如雅中廣告之類流動報刊廣告交叉進行宣傳。電台廣告先行，給準分銷商以及客户警示，車哥大已經樹立了自己的品牌，讓更多開車的人知道有這麼一個產品對你的駕駛有幫助。中期做雅中廣告，主要發放個體户，把車哥大做成續大哥大之後又一個茶餘飯後閒談的口料。(合適的誇大採用網上搜索的方式。)

2、開召商會，發展三級代理商。突破口打開的話馬上進入縣裏進行宣傳招商。(在電台廣告打出後有一定反映的同時再進行更好，)

3、重大節日推出促銷廣告。我們可以在小區裏做些小動作，對駕車人的家屬進行安全意識洗腦-----讓他們覺得開車肯定會出事，那麼怎麼樣能不出事情呢?

4、把握機會進行公關工作，接觸消費者。派我們的美女去意向比較重的行業一對一對企事業老總進行介紹，比如:批發和建材業。之前必須在信息收集的基礎上篩選有效的信息，然後電話預約，扣準時間(他在閒着沒事的時候)段進行拜訪。

5、進行事件行銷。利用新聞媒體，善於創造把握新聞，提高知名度。如某地發生交通事故，可以去探取是不是因為開車打手機。(我們還可以找人冒充消費者，詢問各汽車美容店有沒有電台廣告裏的車哥大，並強調自己需要此產品的情況。)

c、dm宣傳彩頁的印製以及x展架或橫幅的印製(參考各個汽車美容店的分銷商該如何印製，他們比我們更能瞭解怎麼樣能吸引客户眼球)，有目的的發放。如大型停車場，汽車美容店，酒店房間。一切有錢人出沒的地方都可以嘗試，甚至主題遊戲網吧。

d、在汽車相關行業一個地方找一個兼職人員，提薪。這需要合理而人性化的安排，需要money。

e、直銷，一對一面對準客户進行宣傳和銷售。這建立在前期信息的收集篩選之上。

f、在雨後放晴的時間或者天氣晴朗的週末聯繫汽車美容店提供桌椅，帶筆記本電腦放光盤或者flash短片進行宣傳。

g、組織產品説明會(針對個體準客户和汽車美容店分銷商)，贊助汽車行業單位召開答謝會員維護會—着重宣傳本產品。

h、聯繫汽車銷售商佈置汽車車哥大主題賣場，在展車上裝備一台樣機，吸引客户購車並推廣本產品。不定期聯繫各個汽車美容店贊助在相關場所進行促銷(費用平攤)，佈置自己的主題促銷位置。

i、促銷品的選擇或者印製。如購機送半年的電腦免費檢測維修把我公司已經做成熟的it行業與新產品結合在一起。促銷活動的策劃。

項目實施方案策劃4

為認真實施“濟南市支持社會組織參與社會服務示範項目”，積極培育扶持我市社工服務組織發展，以增強其服務功能，更好地發揮社工服務組織在創新社會管理和構建社會主義和諧社會中的積極作用。20__年，安排15萬專項資金，以資助服務項目的形式，培育扶持社工服務組織發展，從而探索一條具有本土特色的社工服務組織培育發展新模式。為保證該項目順利實施，特制定本實施方案。

一、資助條件

凡申報本項目者，應具備以下資格條件：

1、濟南市內擬成立或處於初創期的社工服務組織或團隊;

2、擁有專職核心人員或團隊，並確保專職工作人員中有1人以上取得全國社會工作者職業水平證書或具備社會工作專業背景;

3、有正在或擬開展實施的社會工作服務項目;

4、有明確的服務宗旨、服務領域與工作目標;

5、有相應的配套經費保障本項目順利實施;

6、在本項目結束時，能確保完成社工服務組織成立或原處於初創期的社工服務組織確保在團隊建設、服務功能及自我發展能力等方面得到全面加強。

二、資助內容

本項目主要資助開展以下領域的專業社工服務：

1、老年人服務項目：為老年人特別是失獨和空巢老人提供生活照料、互助關愛、精神慰藉、權益維護及文化生活等方面的專業社會工作服務，挖掘其潛能，提升生活質量，促進“老有所養、老有所學、老有所為、老有所樂”目標的實現。

2、殘疾人服務項目：為殘疾人提供人文關懷、心理疏導、功能康復、資源協調、社會支持等服務和物質保障，幫助其提升自信心，克服環境障礙，增強社區歸屬感，使其融入正常的社會生活。

3、婦女與婚姻家庭服務項目：以“婦女為本”和“家庭為本”為原則，為婦女提供緩解壓力、能力提升、權益維護、家庭關係調適與重構等專業服務，幫助家庭成員強化家庭生活的積極功能，解決婦女發展面臨的實際困難和問題，倡導和促進性別平等和公正的機制建設等服務。

4、兒童與青少年服務項目：根據各階段兒童、青少年的身心特點，運用社會工作專業知識、技能和方法，通過開展學業輔導、親子活動、權益維護、團隊建設等活動，幫助其正確瞭解自己、學會面對困難和解決問題的辦法，並促使其在生活、學業、感情和人際關係等各方面全面發展。

5、外來務工人員服務項目：針對外來務工人員實際需求，開展政策諮詢、就業援助、生活救助、心理疏導、能力發展、矛盾調處、權益維護及子女教育、社會融入等專業服務，使其增強認同感和歸屬感，儘快融入城市生活。

7、特殊羣體服務項目：針對社區不良行為青少年、社區矯正人員、刑釋解教人員等特殊羣體，開展糾正行為偏差、緩解生活困難、疏導心理情緒、改善家庭和社區關係，增強自身能力，恢復和發展社會功能的專業服務，促進社會穩定與和諧。

8、醫務服務項目：協助患者及其家屬正確應對疾病，幫助其提供心理需求評估和情緒支持，協調醫患關係，預防和減少醫療糾紛;協助患者制定康復服務計劃，整合社會資源，幫助其恢復社會功能及為醫護人員提供精神減壓等專業服務活動。

9、志願服務項目：按照“社工義工”的模式，開展以弘揚志願服務精神，提升志願服務隊伍素質，推動志願服務規範化、制度化，完善社會支持網絡，促進其全面發展為主題的專業服務，從而保障志願服務隊伍穩定、服務優良，成為維護社區穩定和社會和諧的重要力量。

10、其他領域服務項目：除上述領域外，可結合我市實際和公眾需求，申報其他領域具有開拓性、創新性的專業社會工作服務項目。

三、資助方式

以資助服務項目的形式，依據申報項目規模、服務能力、社會效益等條件確定項目資助金額，優先扶持能形成明顯成效和具有廣泛社會效應的項目。同時，在項目實施期間，對有需求的團隊可安排入駐我會，為其提供辦公場地、財務託管、員工培訓、信息諮詢、資源鏈接和協助辦理社會組織註冊登記等服務。

每個社工服務組織或團隊原則上只能申請一個項目。

四、工作流程

(一)公示公告階段(20__年2月13日—20__年2月20日)

我會面向社會發布項目公告，明確申報條件、資助範圍、資金撥付、工作流程等有關要求。

(二)項目申請階段(20__年2月21日—20__年2月28日)

凡申請者可登錄“濟南民政”、“濟南社工”網站下載項目申報書，並於2月28日前，向我會項目辦公室提交紙質版和電子版申報材料，逾期不予受理。

項目申請需同時提交以下材料：

1、項目申報書;

2、擬成立社工服務組織法人簡介、身份證複印件或初創期法人登記證副本複印件(正反面);

3、項目負責人簡介及身份證複印件;

4、其他相關登記材料。

紙質申報材料一式三份，務必A4紙雙面打印，每份單獨裝訂成冊。

(三)受理申請階段(20__年3月1日—20__年3月4日)

我會項目辦公室對申報材料進行審查並決定是否受理。對不予受理的，將材料退回並説明理由。申請項目有下列情形之一的，不予受理：

1、不具備申報條件的;

2、未按要求準備申報資料的;

3、同一內容重複申報的(包含以不同的項目名稱申請);

4、有其他情況不宜受理的。

(四)評審立項階段(20__年3月5日—20__年3月7日)

由我會組織專家成立評審委員會，對申報者資格條件、項目內容及項目實施地域、受益對象、進度安排、解決的問題和預期的社會效益以及項目的可行性、必要性和創新性等進行評估，並根據項目規模、受益對象、社會效益等分別給予1萬元、2萬元、3萬元不等資助，並通過“濟南社工”網向社會進行為期一週的公示。

(五)項目實施階段(20__年3月14日至20__年8月20日)

項目執行組織或團隊要遵守相關承諾，履行約定義務，按期完成項目。項目一經立項，不得分包、轉包，不得調整。項目在執行過程中由於特殊原因需要終止、撤銷、變更的，須報我會項目辦公室批准。除不可抗力因素外，所有項目均應於項目年度內完成。我會將根據市民政局有關部署和要求，對項目實施情況進行階段性檢查和評估，及時發現解決問題，總結推廣先進經驗，並對執行不利組織或團隊根據有關規定進行處罰。

(六)評估總結階段(20__年8月21日至8月28日)

根據“濟南市支持社會組織參與社會服務示範項目”有關要求，我會委託第三方對項目資金使用情況進行檢查審計，並對項目執行情況進行績效評估。根據市民政局有關要求，項目執行組織或團隊應於正式立項後的20__年3月20日前，向我會項目辦公室報送中期報告;在20__年8月20日前，向我會項目辦公室報送總結報告，內容包括：項目執行情況、資金使用管理情況、宣傳推廣情況、實施效果、社會效應及項目評估報告等。

五、經費管理

(一)申報項目經評審立項後的3個工作日內，由我會項目辦公室按照程序撥付資金。項目資金分兩次撥付，第一次撥付資金總額的50%;其餘50%資金待中期執行情況評估達到合格及以上後，一併撥付。

(二)項目執行組織或團隊應當按照項目資金管理要求，建立健全財務管理和會計核算制度，將項目資金單獨立賬，單獨核算，以便於追蹤監督檢查，確保資金的安全和正確使用。項目資金不得用於繳納罰款罰金、償還債務、對外投資、購買汽車等支出，不得以任何形式擠佔、截留、挪用項目資金。

(三)我會將根據資金管理有關規定，對資金使用情況進行跟蹤檢查審計，對違反項目資金使用管理規定的，依據有關法律法規，給予嚴肅處理。

六、宣傳和總結

各項目執行組織或團隊要充分利用廣播、電視、報刊、網絡等新聞媒體和明白紙等多種形式，大力宣傳項目的意義、資助內容和申請辦法，及時宣傳報道項目開展情況和社會效益，引導廣大社會力量積極參與，以讓全社會更多地關注、瞭解和支持社工服務組織發展。

各執行組織或團隊要及時收集視頻、音頻素材，整理典型、感人事例，建立專門項目宣傳檔案，定期向我會項目辦公室報送項目簡報。在開展項目宣傳活動等時，要註明“濟南市支持社會組織參與社會服務示範項目”標識。