軟文營銷：軟文撰寫技巧

一、掌握標題技巧讓軟文效果倍增

主要談兩個問題。

第一，以硬廣形式操作的軟文，標題和文字內容要嚴格遵守《廣告法》的相關規定。不得使用國家級、最佳的用語；不得貶低其他經營者的商品或服務；藥品，醫療器械廣告不得含有不科學的表示功效的斷言或者保證、説明治癒率或者有效率等；食品、酒類、化粧品廣告不得使用醫療用語或易與藥品混淆的用語。如果標題含有違規字樣，還沒有見到消費者上門，引來工商部門登門拜訪就得不償失了。

第二，注意不同載體形式對標題的要求，不能一個標題打天下，在所有傳播渠道中“通吃”。平面媒體標題語言要儘量正式，不要刻意追求網絡媒體標題中插入關鍵詞。即使是網絡媒體軟文標題，如果關鍵詞影響閲讀，也不一定每一篇軟文都要帶上關鍵詞！

二、軟文開頭的4種常用寫法

1．開門見山

開宗明義，直奔主題，引出文中的主要人物或點出故事，或揭示題旨或點明説明的對象。用這種方式開頭，一定要快速切入中心，語言樸實，絕不拖泥帶水。

朱自清先生在《背影》中的開頭值得借鑑：“我與父親不相見已兩年餘了，我最不能忘記的是他的背影。”一句話交代完，既點了題又可以展開內文了。

2．情景導入

在開頭有目的地引入或營造軟文行動目標所需要的氛圍、情境，以激起讀者的情感體驗，調動讀者的閲讀興趣。用這種方法去寫開頭，對於渲染氛圍、預熱主題有直接的效果。 例如，“燈下，我正在趕寫堆積如山的作業，父親輕輕地走進我的房間，把一杯熱氣騰騰的薑絲可樂放到了寫字枱上。透過層層霧氣，望着父親離去的背影，我的眼睛濕潤了，淚水不知不覺地流了下來。”

文章中心思想是表達父愛，開頭先描寫這個場景，温馨感人。下面講故事就有了鋪墊。如果是評論形式的軟文，這種方式就更簡單了，就是把要評論的事情簡單地描述一下。

3．引用名句或者自創經典話語

在文章的開頭，精心設計一個短小、精練、扣題又意藴豐厚的句子，引領文章的內容，凸顯文章的主旨及情感。如果實在搞不出來也沒有關係，找個合適的名人名言、諺語、詩詞等都可以，既顯露了文采，又能提高軟文的可讀性。

這種方法開頭可以引申出故事導入，將富有哲理的小故事，或者與要表達的中心思想或者段意相關的小故事直接做開頭，一句話揭示道理也不失為一個容易入手的開頭方式。

4．巧用修辭

修辭的常用手法是比喻、比擬、借代、誇張、對偶、排比、設問、反問，在本書第3篇有展開的講解，這裏不贅述。用這些修辭手法去寫開頭會非常容易，還可以演變出很多開頭的方式。

《翻檢日子》的比喻形式開頭：

日子像手中的細沙，一不留意，就紛紛從指間流逝，而且義無反顧。

四、軟文常用的9個收尾方法

寫軟文，如果沒有恰當的收尾，就像在高速上跑車，跑得正興起，突然沒有路了，又沒有任何交代，會惹來司機們罵聲一片。軟文收尾數量掌握以下幾種套路，會讓軟文撰寫“進退自如”，進可以展開，退可以收尾。

1）自然收尾

在內容表達完結之後，不去設計含義深刻的哲理語句，不去雕琢豐富的象徵形體，自然而然地收束全文。記敍性文章中，常常以事情終結作為自然收尾。

2）首尾呼應式

結尾與開頭遙相呼應，文章的開頭若提出了論題或觀點，中間不斷展開，進行分析論證，結尾時回到開頭的話題上來。這樣收尾的軟文多應用於議論性文章，能夠讓結構更完整，使得文章渾然一體，能喚起讀者心靈上的美感。

3）點題式

文章行文中沒有明確提出觀點，在結尾時，要用一句或一段簡短的話明確點出文章的觀點，起到卒章顯志、畫龍點睛的作用。這種方式的結尾能夠幫助讀者悟出全文的深意，提升軟文的品格，從而給讀者留下深刻的印象。

比如周敦頤的《愛蓮説》，用了大部分篇幅描寫蓮生長的環境、端莊的姿態，作者的目的是什麼呢?讀到文章結尾才明白，原來作者是借讚美蓮花來歌頌君子的堅貞氣節，批評追名逐利的惡濁世風。

4）名言警句式

用名言、警句、詩句收尾，要麼讓軟文意境深遠，要麼揭示某種人生的真諦。它往往用三言兩語表述出含義深刻、耐人尋味的哲理性或警醒性內容，使之深深地印在讀者心中，起到“言已盡，意無窮”的效果。文章結尾，如果能夠巧妙引用名言警句，就一定能讓文章增色。古今中外，名言佳句隨便百度一下，不是沒有恰當的，而是需要你挑選出更恰當的！

5）抒情議論式

用抒情議論的方式收尾，是要用作者心中的真情，激起讀者情感的波瀾，從而引起讀者的共鳴，有着強烈的藝術感染力。這種結尾方式應用較廣，可以用於寫人、記事、描述物品的記敍性文體中，也可用於説明文、議論文的寫作。

6）餘味無窮式

結尾之處留白，讓讀者自由馳騁，縱橫想象，讀者可以適當補白，續寫，這樣的思維閲讀會有令人驚奇的收穫和非同尋常的深刻體驗。韻味悠長的結尾除了妙手偶得之外，絕大部分都是對生活有了獨特的感情後，再加以精心提煉形成的結晶。

在記敍文中，作者以獨特的認識和理解，寫下深刻含蓄的結語，力求意味深長，引人深思。比如李白的“孤帆遠影碧空盡，惟見長江天際流”、岑參的“山迴路轉不見君，雪上空留馬行處”。

7）請求號召法

在前文講清楚道理的基礎上，向人們提出某些請求或發出某種號召，如“讓我們共同抵制公共場所吸煙的行為吧！”

8）結尾展開聯想

由此及彼，由表及裏，由小到大，由具體到抽象，使主題得到昇華，如“誰言寸草心，報得三春暉”，天下的母親們就是這樣無私和偉大。

9）祝福式

站在第三者的角度對軟文中的人活着事物進行祝福，如“願國氏之星塑造健康品牌之路一帆風順！”

五、軟文中如何植入行動目標

以下為幾種較為實用的植入方式。

·將產品的信息以舉例的方式展現，可以適當展開幾十字，多用於平面媒體軟文。 ·借用第三方身份，比如某專家稱、某網站的統計數據、某人的話，一定要真實。引入的文字也不要太長，這種方式多應用於平面媒體軟文。

·以標題關鍵詞形式植入，多應用於網絡門户軟文。內文中將植入的關鍵詞擬人，如“國氏之星認為……”。這類植入方式儘管沒有太多地融入產品信息，但是因為關鍵詞及內文多次帶有產品、商標或者公司名稱，既能傳達一種理念，又能達到被百度檢索收錄的效果。 ·故事揭祕形式。這種多應用於論壇軟文，開始就圍繞植入的廣告編故事，一切都是以這個需要植入的廣告為線索展開。這種植入儘管非常容易讓讀者意識到是軟文，但是隻要故事新穎，讀者還是願意一口氣看完。

·版權信息的方式。這種也多用於博客軟文、微博軟文。這種方式最為簡單實用。只需要找出潛在客户羣體，找出他們感興趣的話題，原創或者偽原創相關話題的文章，內文中不需要刻意琢磨如何植入廣告，在文章結尾後加入版權信息即可。

·插圖及超鏈接形式植入。這種方式多用於網絡軟文，可以結合以上五種方式使用。在本書網絡軟文配圖的部分有論述。